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第八百九十二集
先上去吧
一码事归一码
林东叹了口气
他可不是小气到这种程度的人
虽然也有些不爽安吉丽娜的做派
但是如果就这样不给机会
那不是跟她差不多了
俗话说
狗咬人
人不能咬狗啊
那好
宋丽乖巧的点了点头
对着安吉丽娜淡淡的开口
安吉丽娜
我们去什么地方商谈
好的好的
谢谢林总
谢谢宋代表
跟我来
安吉丽娜一阵狂喜
心里对林东那是感激的五体投地
立刻关上了电梯的门
率先按下了顶楼的按钮
真的是非常的抱歉
林先生
我此前的做派真的让您笑话了
还请您包涵
先谈谈吧
行业上没有永远的敌人
我们需要多交流一下
再考虑合作的问题
你现在说这些也没有用
林东有些头疼
这个安吉丽娜怎么一副他们已经达成了合作的样子呢
现在还没开始谈呢
就好像自己已经答应跟他们合作了一样
这就是很烦人的一种情况
要知道
谈合作的时候
最忌讳的就是和别人套近乎
合作是一种话术和技巧的竞争
不可能说你套近乎我就和你合作的
回头要是没谈妥
还一副朋友做不成了的样子
是最令人感到烦躁的
想要谈判
尤其是商业谈判
就一定要冷静
无论别人对你是怎么样的批判也好
都需要保持清醒
越是像安吉丽娜这种情况
就越代表他是一个新手
这就是问题所在了
面对安吉丽娜这种
一般分为两种情况
第一种就是一个人
他是主动方
看见安吉丽娜这样的情况
只要稍加引导
就能占据很多的利益
这个安吉丽娜还可能会觉得人家是在施舍她
被别人卖了还不知道
但是这也是有问题的
就是这样的合作一定走不长远
因为安吉丽娜的头脑就不清醒
没有办法把合作一直往后推倒下去
另外
这样的安吉丽娜即便合作了
也很容易把投资或者自己的商业基础败家出去
这就让另外的人很不放心
林东就是属于这种情况
看着安吉丽娜这样的表情
她就很烦躁
一点儿也不想跟他们合作
宋丽看出了林东有些不耐烦
轻轻捏了一下林东的手
走到了安吉丽娜准备好的会议室里面
三人坐下
安吉丽娜还专门为两人准备了茶水
这是中国的大红袍
希望二位喜欢
安吉丽娜满脸堆笑
走了过来
对着两人笑了笑
然后把茶水倒给二人
嗯
林东接过来
安吉丽娜优秀的地方在于她的态度
前面的功夫做的很足
但是问题也很明确
就是不愿意下功夫在谈判上面
就很令人烦躁
来说说吧
你们这边想要如何跟我们合作
林东淡淡的开口
什么样的身份
要有什么样的姿态
倒不是装
而是你必须表现出和你身份相对应的做派
才能获得应有的尊重
也才能表现出自己的态度啊
是这样的
我们汉斯家族希望东轩手机在美国的运营中
可以让我们汉斯家族冠名
然后我们的市场份额拿到其中的两成
至于代价
我们会付出东轩手机想要在美国发展的一切事济
并且我们会帮忙上市的一切事宜
呃
都可以由我们汉斯家族出资解决
林东表面上没有任何表现
但是心里却是吓了一跳
要知道
安吉丽娜给出的条件
可以说是东轩能面临的最完美的条件了
说句实话
林东有些心动
因为汉斯这边居然没有任何对股权的想法
一切的说法都是为了东轩的集体利益着想
他们所谓的
只是汉斯一个进入手机市场的门槛儿罢了
虽然从长远来说
一定能给汉斯家族带来足够的经济收益
但是现在汉斯的态度
确实足够表现出他们的诚意了
林东这个时候才意识到一个很重要的问题
现在他面对的不是安吉丽娜
而是这个汉斯大家族
虽然安吉丽娜是个蠢材
没什么水准
但是汉斯家族可是太强大了
这个想法一定不是安吉丽娜提出来的
而是他后面那个聪明的大人物
林东刚说要保持扑克脸
自己就有些撑不住
心中一阵凛然
林东咳嗽了一声
镇静了下来
有什么附加要求吗
林东还是有些不相信
汉斯家族居然会这样子就放弃了这么大的利益链啊
有的
我们希望能达成一个长久的合作
如果有机会的话
我们希望以后东轩的手机都能够和我们汉斯家族合作
我们愿意用最高的市场价格买下手机的独家冠名权
以后东轩的手机也希望可以由我们独家进行广告
可以吗
安吉丽娜把家族给他的安排说得很清楚
林东听完这段话
陷入了沉思
尽管他说得上是身经百战
但是也必须说明一件事情
他面对这个古老的汉斯家族
还是太过于强大了
因为即便听了汉斯家族如此的说法
林东心里第一个想法居然是合理
真的合理
汉斯家族的要求一点都不过分
甚至如果换位思考
林东坐在对面
以汉斯家族的想法来面对如此强势有潜力的东轩手机
他也会出这么一个想法和决定
很厉害
林东警惕了起来
安吉丽娜后面这个的人非常厉害
是个老手
那个
林代表
能给我一个消息吗
嗯
我们这边也需要商讨一下
明天的同一时间
我们再次谈一下这个问题
怎么样
林东需要冷静一下
他不可能直接透底
这种事情透底了基本就是稳输了
安吉丽娜后面那个人
指不定就在那看着呢
绝对不能露出一点的破绽
啊 好的好的
我送送你们
安吉丽娜连忙点头