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作者 二将 演播
金镖客
第三十八集
做个生意而已
买卖不成仁义在
这种动不动就以命相搏的人
他们是真有点害怕
大家都是拖家带口的
而且身家也不菲
没必要跟这种刚刚爬上岸的泥腿子拼个你死我活
这时有人说了
大强
我觉得这个事儿还是缓缓再说
先看看形势
张东强朝说话的那个人看了眼
说
你们苏北人胆子不是挺大嘛
什么时候这么怕死了
被怼了的男子根本不受激
你要这样说的话
那你们就过去试试
看看能不能把他掰直溜了
话我撩这里
你们谈下来的店面货源我们肯定不碰
被反激将的张东强端起茶杯喝了口
自找台阶说
既然你们都不愿意出这个头
那就等等吧
行
那我先走了
我那店里正忙着呢
我也走了
刚刚还济济一堂的办公室转眼就剩下两三个人
包括花斑男跟蒜头鼻也跟着溜了
张大山啐了口骂道
呸
什么玩意儿
平时说得好听
一到出力的时候全**装龟孙子
俺算是看清楚了
指望这帮人早晚玩逑
做生意的有几个不是盼着死同行
我告诉你
他们巴不得俺们去顶缸呢
最好干架全蹲到号子里去
张大山使劲挠挠板寸头
说
要不俺再去找他们谈谈
不用了
既然他们不在乎
俺们也不要当那个出头鸟
先看看好了
五楼的天义数码
经过刻意的打听
代婉婷从两个同事口中知道了很多信息
让她们不敢相信的是
除了三间手机批发铺面外
那个同学居然还有间投资额超过五十万的电动车组装厂
让她听得晕晕乎乎
原本这也没什么
就像我们每天都会遇到很多百万豪车
身价上亿的老板一样
有的人根本不屑一顾
因为跟他没关系
可韩义就不同了
他跟她一样还是个学生
她认识他
她知道他很多的事情
在她的印象中
这就是个其貌不扬
挣扎在温饱线上的贫困生
在他面前
她有天然的心理优势
她可以俯视他
她可以无视他
甚至偶尔当别人说起他的不务正业
她还可以站在道德制高点用一种痛心疾首的语气去谴责他
可是如今呢
转眼间她什么也没有了
她成绩优异
人家有钱可以找博士生看店
她长得漂亮
人家有钱可以找到比她更漂亮的
她明年就读研究生了
人家有钱可以去读mba 总裁班
可是换过来呢
当她开着电动车在大街小巷横冲直撞的时候
人家现在就能买得起奔驰宝马
坐在里面气质优雅的看着她蓬头垢面
所以说啊
别提什么气质
没钱有个屁的气质
而这就是现实
就在代婉婷为两人间巨大的差异暗自感慨之时
有顾客过来买手机了
周怀标在栖霞区开手机店已经好些年了
随着网络购物的便捷化
实体店的手机越来越难卖
他那店里现在主营千元机跟老人机
别的手机根本不敢进
可越是货品少
人家客人没有挑选的余地
越不愿意来
导致生意也越来越差
他知道这是一个恶性循环
可他却没办法
想着再撑个三两月
要实在不行的话
就打算把店铺转让出去了
今天来宝龙广场也是背水一战
他打算多进一点货
但是有个小小的前提
就是手机如果卖不掉的话
还可以退回给渠道商
他的这个要求看似没什么
可电子产品都是有时效性的
这个礼拜四千块的手机
下个月就可能变成三千八三千五了
你销售能力不强
人家怎么可能答应你的要求
正因为这样
这位陈老板谈了几家都没谈得拢
只好到五楼来碰碰运气了
来到天义数码见这家居然这么大
这位周老板心里就有点打退堂鼓
不过人家店员都招呼了啊
他也不好就此离开
老板
请看看有什么需要的
古海从五零五来到五零六
笑容满面到
呃
我就是随便看看
谷海笑眯眯的说
老板你尽管看
我们这里主要做高档手机
像华海啤酒
P 十plus
橘子六七八
还有欧宝
Uber 以及大米等系列
周怀标目光在玻璃柜台里看了看
问
P 十plus 跟橘子扒给我看看
胡海从柜台下拿出两台样机
打开后推了过去
周怀彪先看了看华海
然后又拿起橘子端详了一番
点点头问
价格呢
这款六加幺二八四千两百五十元
六十四g 的欧凤八
六千二百五十元
周怀标问道
如果量大的话
有没有优惠呀
有的有得
听到他说量大
谷海心里一喜
按照韩义的说法
等这边稳定下来
他们一样要出去跑销售
到时候按销售额给他们一个点的提成
可是在此之前
谁接待的客户一样有提成
虽然不高
只有百分之零点五
但要是量大的话
一样不少赚
五零五那边
黄浩然正跟代婉婷有一搭没一搭聊着
余光撇撇柜台外的周怀标
小声笑道
也不知道这老头会不会用智能机
代婉婷也看了一眼
了然道
怪不得那么好心让给他呢
经过一天的接触
黄浩然也不怎么怵这个金陵师大的美女了
反正他对她没什么想法
自然不用热脸贴她冷屁股
嘿嘿道
销售是讲究技巧的
你看这个老头身上那件件子外套
我敢打赌穿了不少于三年
袖口都磨褪色了
你说这样的人怎么舍得花三四千买部高档手机呢
估计就是来买那种电量过两万毫安
铃声五十米外都能听到的老人机
代婉婷笑了笑说
那可不一定
要不咱们也来打个赌
我猜他肯定会买
黄浩然兴奋道
赌什么
实惠点
五十块
黄浩然正愁没钱买烟呢
嘿嘿道
要不一百吧
代婉婷看了看还在和谷海交谈的老头儿
说
行
一百就一百
韩义正在保卫科和那个邵科长谈建充电网的事情
结果就接到了谷海打过来的电话
让他过去一下
从他压抑的声音中
韩义估计是笔大单子
跟邵科长抱歉了一声
打个的匆匆忙忙赶了过去
到了店外
人还在回字形过道上
韩义就已经伸出了手
不好意思周老板
刚刚有点事情出去了一趟
没让您等急了吧
周怀标眼里能在宝龙广场开大店的人
那都是非常有本事的
如今再一看老板居然还这么年轻
更是把韩义高估了一层
呃 没事没事
我也刚来一会儿
寒暄了两句
韩义把他让进了五零四
同时责怪道
你们怎么做事的
为什么不让周老板坐进来等呢
黄浩然此时肠子都悔青了
就在谷海打电话给韩义之前
他才知道这个老头特妈的居然不是来买手机的
而是来批发手机的
哎呀
Tnnd 的批发的
代婉婷帮着倒了两杯水
吴海把主要机型的价格表送了过去
带着一脸喜意走回了五零六五零四里
韩义给周怀标重新介绍了一下机型
同时把价格报了一遍
问道
周老板
你觉得怎么样
市场行情周怀标也都了解
韩义的报价基本持平
没什么好说的
迟疑了一会儿
把自己的要求提了出来
韩义一听才明白对方为什么会来找天义数码
估计是没人答应他的要求
开玩笑
我一部手机总共才赚你几个钱
你卖两个月卖不掉
回头还要以原价退回来
脑子有病的人才答应呢
周怀标也知道自己的要求比较过分
见他迟迟不说话
只好起身说
那不好意思了韩老板
麻烦了
见他要走
韩义问道
你那家店的位置在哪里啊
周怀标说了个地址
韩义掏出手机查看了一番地图
发现面积跟地理位置还行
估计问题跟韩进源一样
价格高
手机品种不全
尤其价格是实体店变尸体店的主要原因
考虑了一下
韩义问
你先告诉我预备进多少货
二十万
二十万
韩义指头在实木圆桌上富有规律的敲击着
而对面周怀标心脏随着哒哒哒的声音上下跳跃着
如果这个小老板不愿意
他也没办法了
回去就打算处理手机
然后关门转让
突然
韩义起身到货架上翻找了一会儿
拿出两部橘子跟两部华海递过去道
看看怎么样
做手机的哪个不是目光如炬啊
周怀标光看一眼就连连摇头说
韩老板开玩笑了
我不做翻新机的
你拆开看看再说
和老板娘的初次交易一模一样
先是拒绝
然后疑惑
再到惊奇
这
这些手机是
韩义直直的盯着他看
直到周怀标脸上露出一副自以为了解的样子时
才说
价格方面我给你一定的让利
但也不会太多
你自己考虑吧
周怀标此时就好像被一块从天而降的金元宝砸中了般
整个人都是晕乎乎的
激动道
不 不用考虑
我买
韩义临走前朝谷海竖了个大拇指
把谷海兴奋的差点没跳起来
一等韩义他们走远
谷海立刻握拳曲臂喊了一声yes
那边黄浩然已经知道生意做成了
走过来悻悻然问道
多少
二十万
握了个大草
黄浩然嘴巴张成了o 形
惊呼道
那你今天岂不是有一千块的提成
胡海嘿嘿道
运气 运气
代婉婷也知道生意做成了
听到谷海有一千块的提成
除了羡慕外
更多的还是震惊
光一个接待的销售员就有一千块提成
那她这一笔又赚了多少啊
怕侉子跟蛮着那帮人出幺蛾子
韩义这几天哪儿都没去
就守在店里
一直到礼拜天晚上才换了王小虎值班
而他回了趟学校
先到清河嘉苑洗澡换衣服刮胡子
等收拾利落了
开着电动车回学校
路上朱书安打了个电话
想就充电网建设情况向他汇报一下
两个人在图书馆大楼下碰的面
朱川很难得的穿了套休闲西服
头发也梳理的一丝不苟
看得韩义想笑
啊
你这是打算去演讲呢
朱川有点不好意思
这两天经常去送材料
所以就一直穿着了
韩义习惯性的拍拍他肩膀问什么情况了
见他要拿着料念
阻止道
就大概说说吧
朱川推了推眼镜说
三条网分别设置在摄影中心
第三教学楼和教工楼那边
朱川说的很详细
中间韩义提出的问题他也不敢有丝毫马虎
全部认真的回答了一遍
偶尔韩义停下来思考
他就站那等着
那种小心翼翼的样子
不知道的人还以为是小职员面对大boss 的
现实情况是
朱川现在是真把韩义当成老板看了
他去过ng 区的工厂
当时见到那么大的厂房还有仓库办公室
心里感触非常深
大家同样是人
人家还没毕业就有了这么大的产业
而自己呢
挂着电脑高手的名头
却整天到处找资源
两相对比简直是low 爆了
所以他决定了
以后一定要紧紧抱住韩老板这根大粗腿
自己没本事创业也就算了
要是再不知道搭顺风车
那活该穷死拉倒
等韩义没什么问题后
朱川再说起最重要的事情
目前自己一共用掉一万七千五百五
主要花在不锈钢雨棚上
账目跟余下的钱都在大雄那边
韩义捏着下巴想了想说
初期运营维护这一块儿
你跟大雄两个人肯定忙不过来
这样
再从机电系招两个兼职
薪水你跟小虎商量
朱川目光里有兴奋
点点头说
我知道了
韩义从兜里摸了包烟塞了给他
开着电动车走了
后面朱川目送他走远后
看了看手里的软滑夏
心里那个开心呐
不过随后朱川又惊醒起来
从韩义把资金交给宇文正雄保管来看
自己在他心目中还赶不上那个猥琐男
嗯
得加把劲儿好好表现
朱川如是想到
这边韩义刚进寝室
罗春正好火急火燎往外跑
一头撞到韩义身上
哎哟
你这是干嘛呢
罗春定睛一看是韩义
一把把住他他胳膊
嘿笑道
快快快
韩老板
手机借我去装装叉
见他这样子
估计又是出去招野猫了
韩义笑着把手机卡取出来递了过去
还拍拍他肩膀
小伙子
悠着点儿
年少不知那啥贵
老来那啥空流泪呀
滚
你以为我骡子的称号是浪得虚名
罗春比了个中指跑掉了
寝室里就一个刘浩楠
别的都杳无踪影
见韩义进来了
胖子招呼了一声
继续躺在那里思考人生
韩义一边脱外套一边问
你那个真命天女怎么样了
就那样儿
刘浩声音略显萎靡
咦 怎么啦
刘浩楠想憋着不说
结果翻了几个身后还是没憋住
韩老板
问你点事情
你说我的要求真得很过分吗
韩义估计他是受挫了
想了想笑道
胖子
你知道嘛
现在很多单身狗对于女朋友的要求真得很低
只要是个女的就行
尽管愁眉不展
刘浩楠还是忍不住裂开了嘴
韩义躺到床上说
说回你
关于这个问题我们以前讨论过
我也不去再说了
我只问你一句
你是喜欢那个人
还是喜欢那层膜
我
刘浩楠吭哧吭哧半天也没说出话来
寝室里一时间安静了下来
只有隔壁寝室偶尔传来的嬉笑声
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