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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第二百一十七集
是王小姐吗
电话里传出来的却是一句带着大洋彼岸口音的英俊
王丹慧立马就打起了精神
她坐直身体
把听筒往耳上凑得更近
同时脸上也绽出了一个笑容
别以为不是视频电话你就可以不假
笑的声音里能够带上一个人的表情
是柯伦先生吗
我是王丹慧
王丹慧温柔地应道
她已经听出来了
电话那头正是她的顶头上司
图奥公司总部的市场总监柯伦
王小姐
我想知道
最近在中国多家媒体发出的关于谴责对图奥软件盗版行为的文章
是不是你们安排的
柯伦的声音显得很生硬
让人能够想象出一张如扑克牌一样严肃的脸
媒体上的文章
不是
王丹慧下意识地想说不是总部这边绕开我们发的吗
可话到嘴边又赶紧改了口
柯伦这样说
就说明这件事并不是总部安排的
她一直悬着的心应当可以放下了
可这边的顾虑刚刚放下
另一番更大的顾虑却又涌上心头
柯伦怎么会知道这件事
他打这个电话是夸奖自己还是批评自己呢
哎呦
这些文章不是我们安排的
我们了解过
应当是中国政府的某个部门对盗版问题有了新的指示
媒体才跟进的
对了
似乎这事儿和中国政府目前正在进行的入世谈判有一些关系
王丹慧的瞎话张嘴就来
这两年她仗着中国公司天高皇帝远
总部那边对中国的情况不了解
已经说过许多瞎话了
反正美国人也比较天真
只要自己说的瞎话没有破绽
对方是发不现的
这个情况你为什么没有及时向总部通报
柯伦的话里带着几分怒气
这让王丹慧霎时就明白了
总部对于这件事的评价是负面的
幸好自己刚才没说这是自己安排的
王丹慧没说这事儿是她安排的
一来是因为琢磨不透总部会如何的评价
二来则是因为她要组织一次这么大的媒体公关
肯定是要向总部申请的
不可能擅自做主
因此想揽功劳也揽不上
现在看来
没揽功是对的
柯伦先生
这件事情很突然
各家媒体都没有事先向我们通报就把稿子发出去了
我们发现之后
迅速与这些媒体进行联系
了解了具体的背景
目前我们还没有完成整个调查
我本打算过一两天再向总部提交一份详细的报告
王丹慧说
柯伦冷冷地问道
你所说的详细报告准备包括哪些内容
主要是这些稿件出台的原因
目前刊发这类稿件的数量
稿件发布之后对图奥公司带来的影响
哦 对了
还有中国办事处需要采取的后续措施
王丹慧说的头头是道
她似乎面前摆的不是一本读者
而是她正在写的汇报材料
这些宣传对图奥公司带来的影响
你们目前了解到了什么程度
柯伦逼问道
哎呦
影响还是有一些的
呃
主要是一些舆论问题
有一些媒体是在此前的媒体报道之后才跟进的
这才反映出盗版问题受到了更广泛的关注
对了
代理商方面也有一些反馈表示
王丹慧边想边说
渐渐的就假壳了代理商方面的确有两家公司的市场人员给她打过电话
但主要是询问这些宣传是不是中国办事处搞的
以及是否会影响到代理政策之类的
但王丹慧肯定不能这样向柯伦汇报
她应当说此举导致了销售形势变好或者是变差
但到底是变好还是变差呢
这可不是随便瞎说的事情
因为销售数据是无法作假的
王女士
我对你的职业水准之差感到非常震惊
柯伦在那头爆发了
你知道吗
中国至少有十个部委向他们的下属企业下发了必须即刻全部删除盗版图奥软件的通知
据最乐观的估计
在中国的中大型企业中
工程师们使用的图奥软件的比例已经从百分之九十下降到了不足百分之五
这是图奥软件在一个单一市场上从未遭遇过的重大挫折
这意味着我们将失去中国市场
而作为中国办事处的市场总监
你对这个情况居然一无所知
我真不知道你每天都在干什么
什么什么
柯伦先生
请问您是从什么地方获得这个消息的
这是不是存在一些误传呢
王丹慧彻底慌了
她是真的没听说过什么至少十个部委下发通知之类的事情
中国办事处当然并非只有她一个职员
但其他部门的同事应当也不会知道这个情况吧
否则他们应当会向自己提出来
莫非是谁偷偷的向总部告了黑状
想到此
一个名字浮上了她的心头
难道是孙洁这个五妹
柯伦的回答替孙洁洗清了冤屈
是公司技术部的人到中国去参加一次技术研讨会的时候听到的这个消息
他们立即向参加研讨会的中国企业代表们进行了了解
从而证实了这个情况
我非常震惊
这么大的一件事情
中国办事处竟然没有一个人向总部汇报
尤其是你这个市场总监
你不会认为公司给你发的工资就是为了让你每天上班看各种无聊的杂志吧
王丹慧浑身一哆嗦
差点想把眼前那份杂志扔到碎纸篓里去
这个柯伦难道是长了千里眼
居然知道自己在干什么最贱
最近我一直在准备下个月在五所重点大学推介活动
没来得及关注政府方面的动向
政府联系是由孙洁负责的
他没有及时向我汇报呢
王丹慧忙不迭的往外甩着锅
反正能扣着谁就扣吧
现在不是你推卸责任的时候
中国办事处必须马上开始行动
消除不利影响
恢复我们市场占有率
技术部的人回来说
中国政府向各企业推荐了一个名叫华夏cad 的软件
目前各家企业都在采购这个软件
如果这个软件占据了市场
将会成为一个可怕的竞争对手
你们必须在情况变得更糟之前
用图奥cad 把这个华夏cad 给挤出去
华夏cad
这不就是李可佳去的那家什么新经纬公司搞出来的吗
王丹慧一下子就想了起来
华夏cad 本身并不是一个值得王丹慧关注的产品
事实上
图奥软件何需关注其他产品
王丹慧知道华夏cad
只是因为她的前任正是去了出品这个软件的新经纬公司
她甚至只是从公司同事的闲聊中才知道了这么一件事
在她刚听说这件事的时候
她甚至是带着一种讥笑的心态
好端端的图奥公司不呆
跑到一家国产软件公司去干
这不是傻吗
可这一会儿
她突然意识到了可怕之处
李可佳是从图奥公司出去的
对于图奥公司的了解极其清楚
李可佳敢于向图奥公司亮剑
想必是找到了图奥的软肋
而她王丹慧作为李可佳的继任者
同时也是竞争者
对新经纬公司却一无所知
知彼知己方能百战不殆
她现在连对手是什么情况都不知道
让她把对手从市场上挤出去
臣妾办不到呀
办不到也得办
放下柯伦的电话
把属下孙洁喊来之后
王丹慧就像是练过川剧变脸一样
瞬间从温柔小妹变成了霸道总监
向孙洁下着命令
王总嘞
这事啊
真的不好办喽
孙洁忍气吞声地说
总部说要恢复咱们的市场占有率
其实啊
咱们根本就没有市场占有率的
企业那边装的图奥软件
绝大多数啊
都是盗版的嘞
咱们总不能去增加盗版占有率吧
王丹慧说
可是总部希望我们增加的就是盗版占有率
柯伦说了
我们的目的就是要把华夏cad 挤出去
宁可让用户用咱们的盗版
也不能让他们用华夏cad 的正版
孙洁鼓着脸
哎呦
这个道理啊
我倒是懂的嘞
不就是咱们吃不着嘛
也不能让别人吃嘛
可是啊
咱们怎么说呀
总不能到报纸上去说鼓励大家盗版吧
促进正版销售
咱们怎么宣传都有道理啊
可这个促进盗版
咱们能说得出口吗
哎呦
这就是我让你想办法的原因呐
王丹慧说
你想想看
华夏cad 和咱们相比
有什么优势吗
有 有吧
孙洁有些不确信的说
你说说看
它最大的优势是什么
哟
最大的优势啊
肯定是价格的了
咱们的软件卖不动就是因为价格太高了
简易版都是一万多一套的
完全版是三万多
谁买得起嘛
华夏cad 一套才五百多块钱嘞
还送一张光盘的模板
代理商那边啊
说过很多次的嘞
让咱们降价嘞
孙洁倒是比王丹慧更接地气
张嘴就能够说出华夏cad 的价格
事实上这也是作为一名市场部人员的基本要求了
你连竞争对手的价格都不去了解
还做什么市场呢
嗯
你说得很对
和我不谋而合
我也觉得华夏cad 最大的优势
王丹慧做出一副一切尽在掌握的样子
心里却在懊恼
早知道先向孙洁打听打听
那么在与柯伦通电话的时候
自己也不至于一问三不知了
华夏cad 一套居然才五百来块钱
这个李可佳也真是混的太差了
这样的软件就算卖到一万块又能赚几个钱
这样一款土得掉渣的软件也值得总部如此关注吗
照自己的想法
新经纬公司愿意卖就卖
你一个卖五菱宏光的能威胁到我奔驰的市场
好吧
王丹慧其实并不是一个穿越者
她用来与奔驰的做比较的车型也只能是夏利罢了
可这件事情不是自己能够说了算的
总部的确盯上了这款软件
还勒令她必须想办法打击华夏cad
那么她就必须拿出一个切实可行的方案来
柯伦对她已经不信任了
未来想必也会采取更多的方法来了解中国市场
她想再像过去那样糊弄恐怕也不容易
那么你说说看
咱们怎么针对华夏cad 的这个优势采取有效的行动
王丹慧继续装着讨教孙洁的样子问道
哟
你是总监还是我是总监嘞
凭什么让我出主意