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欢迎您收听由懒人唱厅出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播
妖木第四百九十九集
中午的时候
四辆印着九鼎标识的冷藏车开进屠宰场
车子直接停靠在了出货月台
等司机从驾驶舱里跳出来
王泉冲着他们说
先去餐厅吃饭
一点钟准时开始装车
安排好司机
王泉进入生产车间
找到刚刚睡醒接班的谷一龙
问道
怎么样
谷一龙笑得很开心
点头说
还不错
上午杀了一千零六十头
按照这样的速度计算
凌晨之前应该能完事儿
那就好
千万不能因为赶工影响到产品质量
特别是下刀的环节
不少屠宰场在屠宰量加大的时候
会因为赶工影响到产品质量
特别是分割的时候
很容易伤到副产品
一旦出现刀口
就会影响到副产品的卖相
不得不按照残次品的价格出售
从而影响到利润
其他屠宰场都是把副产品承包出去了
屠宰工人根本不在乎这些细节
因为跟他们没有利益牵连
但这里的副产品不是
所以王泉更担心这种情况出现
高产量高质量
才是真正的高效率
运输车辆已经到位了
按照你说的
一点钟开始装车
这样的话
时间就能完美衔接
王泉补充了一句
刚准备转身离开
兜里的电话就响了
掏出电话看了一眼
看到来电显示微微一怔
随后快步走出车间
找到一个安静的地方接通电话
林总
有何指示啊
王泉不知道林庆洲这个时候给自己打电话想要干什么
嬉笑着开口
电话里稍稍沉默了几秒
然后林庆洲低沉的声音传来
郭杰没了
没了就
王泉下意识的接话
说到一半的时候
心里一咯噔
眼底闪过一丝诧异
怎么回事
哎
前天晚上他过来找我
想要我把厂子里的猪肝卖给他
听说还联系了另外几个承包商
昨天晚上
他家里人突然打电话过来
说他失联了
他家人报警了
今天上午
警察找到我们几个
问询谁最后接触过他
虞城的老章是最后跟他一起吃饭的人
吃饭的时候
听郭杰说接下来要去鲁省那边找货
然后警察联系高速公路那边
让他们配合调取监控
人家那边一听车型就说前天夜里高速公路发生了一起事故
跟郭杰的车子一样
车祸
王泉心里一突
只觉得一股寒意顺着脊背席卷全身
老章作为最后一个接触郭杰的人
陪同他父母一起去处理的事情
根据高速交警处理事故的记录
事故原因是郭杰的车辆追尾大货车
车头直接卡在了大货车的尾部
被大货车拖行过程中
车辆起火了
因为火势太大
货车司机也不敢靠近起火车辆
等交警和救援人员赶到现场的时候
人已经
哎
车上能证明身份信息的东西全部烧没了
交警那边也无法及时通知家属
听老张说
下半身都烧没了
只剩下轮毂上面的奥迪车标和车架子
最后还是通过DNA鉴定确认了身份
林庆洲语气越来越低沉
王泉早已被林庆洲的话影响到了心神
他不敢想象当时的惨状
心底深处却是有道声音
自己上辈子
等王泉回过神儿来的时候
电话已然挂断
只是一会儿的功夫
王泉的脸色就变得极度难看
再也没有心情关注生产方面的事情了
返回办公楼
经过停车场的时候
王泉下意识的扭头看向自己的车子
眼皮一阵抽搐
回到办公室
王泉赶紧点上香烟
他实在想不通
虽说q七算不上特别豪的车子
但也不至于追尾就起火吧
这**也太不靠谱了
想到事故
脑子里不由浮现出郭杰的音容笑貌
王泉确实有点看不上郭杰的行事风格
但也从未把郭杰定义为坏人
甚至从某种意义上来讲
没有郭杰的话
或许就没有今天的自己
最早跟他合作
让自己的生意进入快车道
同时在行业内的名气地位拔高了不少
正因为这样
两兄弟才能在局势混乱中捞到足够多的利润
为之后的一系列动作打下坚实的基础
这也是为什么郭杰接二连三干出不地道的事情
王泉却一直没有怼他的原因
可现在
说没就没了
哎 想什么呢
这么出神
张成刚不知道何时进入办公室
伸手在王泉眼前摇晃着
王泉尴尬的笑了笑
摇头叹道
哦 没什么
我刚从车间回来
一切都很顺利
现在唯一需要操心的就是出货问题
说到出货
张成刚脸上的笑意隐匿不见
轻蹙着眉头说
洛河市场的老伙计都联系过了
他们今天能接三十吨左右
外面的客户接货量跟平时差不多
加在一起也就百十吨
我看你统计的数据了
全部加在一起还有将近七十吨的缺口
今天的屠宰量是三千一百头
按照正常比例计算的话
能产出白条猪肉两百五十多吨
已经远远超过平时的产能了
看王泉不说话
张成刚暗暗叹了一口气
故作轻松的说
没多大点事儿
夜里杀的猪
明天再出货也不迟
大不了咱们明天少杀点就行了
明天出货可以
但不能少杀
按照今天的情况来看
三千头绝对不是咱们厂子的极限
既然做好准备了
就没有半途而废的道理
不就七十吨吧
我再找找渠道
你先在这里照看着
我晚上再回来
从楼上下来
看到自己的车子
王泉心里一阵膈应
犹豫了好一会儿
最终还是拉开车门上车
心里暗暗告诫自己
只要开慢点就没事儿
已知可用的渠道都联系过了
王泉说再找渠道
一方面是想稳住张成刚
不让他担心
另外还有一个打算
之前撒出去的业务员已经回来了
今天就在公司开总结会
出去这么多天
总要带回来一点有用的东西吧
哎
你这是吃过了还是没顾得上去吃呢
回到公司
只有宋鹏飞一个人在办公室里
宋鹏飞看着王泉反问
不是说今天要超负荷生产吗
你怎么还有空过来
我刚从屠宰场出来
一切都在有序的进行
我在不在都一样
他们有没有带回来什么好消息呀
宋鹏飞放下手里的笔记本
伸了一个懒腰之后
点了点头
还可以
屠宰场那边的白条销售是不是出问题了
被宋鹏飞点破心思
王泉丝毫不觉得尴尬
坦然点头承认
既然有效果
那就赶紧弄几个靠谱的批发商出来
今天产出的白条还有七十吨的缺口呢
既然来了
那就别急着走
正好下午要集体讨论渠道分级的事情
渠道分级
王泉菲菲一怔
他听说过这种说法
但一直觉得这个概念距离自己很遥远
普通生意人有几个嫌自己销售渠道多的呀
大部分生意人都是大小通吃
只要有人要货就给
先把钱赚到手再说其他
现在听宋鹏飞抛出这个想法
不由有了兴趣
好奇的问
你先跟我说说
你是怎么打算的
郭杰出车祸的事情
只是在很小的圈子内流传
有人唏嘘感慨世事无常
有人没当回事儿
毕竟跟自己没有太大关系
也有人妄加猜测
怀疑郭杰的真正死因
如果不是接到某个承包商想要承包副产品的电话
谭力还不知道郭杰出事
虽然他暗暗猜想过这种可能性
但得知确切消息之后
还是忍不住失神
很短的时间
谭力脑子里浮现出以往的画面
不管外面的人怎么评价郭杰
在他心里
郭杰是一个值得深交的朋友
失魂落魄的挂断电话
谭力不禁担心起来
他跟郭杰的关系比较好
郭杰的家庭情况他算是比较了解的
父母都有六十多岁了
老年丧子这种打击也不知道能不能扛得住
郭杰有两个孩子
大儿子刚上小学一年级
小的那个还没上幼儿园
精神方面的打击可以用时间淡化
物资方面怎么办呢
郭杰一家全靠生意利润过活
郭杰更是唯一的收入来源
如果是以前倒还好说
干了这么多年的生意
好歹有些家底
但去年郭杰在洛河投进的那个养殖场
不但把身家老本投了进去
还在银行贷了不少钱
如果银行知道郭杰出事
会不会
谭力无奈叹息一声
自己只是想想都感觉头疼
也不知道郭杰的家人是什么样的感受
想到这里
谭力赶紧拿起电话打给财务
电话接通之后
谭力快速说
先从账面上给我转点钱过来
给财务打过电话
谭力迟疑了好大一会儿
找到郭杰父亲的电话拨打过去
喂
足足半分钟才被接通
郭杰父亲低沉的声音传来
郭叔
事情我听说了
你们要节哀啊
哎
郭杰父亲似乎不想多说话
只是简单的叹了一口气
谭力脸上闪过一丝挣扎
郭叔
我说句不该说的
郭杰走了
你们老两口和他的老婆孩子还得继续过日子
场子这边的副产品
我是给你留着
还是
哎
照搬怎么了
多少人想要学习优秀的管理经验都没机会
你还嫌弃了
宋鹏飞鄙视的看着王泉
没等他反驳
又是说
三汇能把那么多渠道弄得井井有条
难道不值得学习
我只是觉得照搬别人的东西有些别扭
总感觉像是在吃别人嚼过的东西
再说了
三汇的管理经验并不一定适合现在的咱们
话没说完
就被宋鹏飞伸手打断
其他方面的管理经验暂且不说
最起码渠道管理这一块
大集团公司都在这样做
事实证明
这样的渠道管理办法是最科学有效的
公司越大
拥有的渠道就越多
这些渠道中优劣品质又有不同
如果不使用简单有效的管理办法
那就得投入大量的人力资源去做维护
你觉得正处于起步阶段的咱们
有能力这么做吗
建房泉不说话
宋鹏飞语气稍微缓和一些
市场竞争本就是优胜劣汰
咱们在跟别人竞争的同时
下面的客户也在激烈厮杀
他们不单单要跟同行争抢客户
还要跟上游的供货商争抢资源
渠道分级对咱们来讲
最大的好处就是尽可能的减少客户讨价还价的情况
不但如此
还能刺激客户积极发展壮大
只有他们足够强大
才能从咱们这里讨要到更多的优惠政策
你说的不错
但如果真的这样区别对待
肯定要流失一部分客户
一条优秀的销售渠道
足以比十个零碎散户贡献大
在有限的精力中
只能舍小保大
只要咱们掌握的优秀渠道足够多
就不怕没有销量
你一开始干这行的时候
不也是这种心态吗
怎么现在就变得优柔寡断起来了
王泉张了张嘴
却无话可说
刚重生的时候
自己势单力薄
林东在行业内也只是小打小闹的角色
根本没有能力和精力去跟别人大肆争抢客户
唯一能做的就是深挖优质渠道
尽量发挥优质渠道的销售能力
从而弥补自己客户量少的缺陷
但现在跟那个时候一样吗
深挖优质渠道的时候
抱着成则我幸的心态
就算不成功也不会有太大的心理波动
如果流失客户
那可是从自己身上剜肉呀
怎么可能平静对待呢