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本字幕由TME AI技术生成
各位小伙伴大家好
我是浪川
欢迎大家来收听这张专辑办事的艺术
如果您喜欢我的演播的话
可以给我点一个关注
在这一集当中呢
要跟各位分享的是说服明确拒绝自己的人
有时候啊
说服一个人呢
并不是一件容易的事儿
而无论什么时候
要说服一个明确拒绝自己的人呢
更是不容易
因为这里面呢
存在着两方面原因
第一个是所谓的覆水难收
拒绝方已经做出明确表态了
为了保全其颜面
不到万不得已
他是不会改变初衷的
让自己脸面无光
二是因为呀
被拒绝方因为遭到明确拒绝
这自尊心呢
受伤了
如果再继续说服的话
需要鼓起很大的勇气
当然
人生在世呢
并不是处处都得意的
磕头碰壁的事儿啊
经常有
有时候并不能为了一时的自尊或者是啊争一口微薄的气而放弃努力争取的尝试
虽然遭到明确拒绝
还是要努力说服对方来改变决定
但是说服对方
还是要随机应变
采取一些灵活而有效的方法
那首先呢
就是小以利害
当我们向别人求助遭到拒绝的时候
往往会发现
对方其实并没有经过深思熟虑
只不过是啊一种下意识反应
或者因为呢其他的一些细小原因而断然拒绝
这个时候
我们就应该站在第三者立场上
帮助对方分析情况
并且道出其决定的不明智之处
为了强化分析效果
我们可以先对对方的才能或者成就呢
表示赞赏
让他意识到自己的价值和重要性
然后再分析对方拒绝我们的后果
让他呀
珍视现在已有的成就和声誉
不得不答应我们的要求
三国两晋的时候
文学家李密啊
曾经担任过蜀汉尚书郎的官职
蜀汉灭亡之后呢
他就居家不出
晋武帝知道这个人很有才干
于是就下了诏令
让他晋朝为太子洗马
但是他明确拒绝了
为此呢
这晋武帝大怒啊
在这种情况下
李密呢
写了一封信给晋武帝
其中说道
我想啊
盛明的晋朝
是以孝来治理天下的
凡是老年之人呢
都得到朝廷的怜悯和照顾
更何况我祖孙呢
孤苦伶仃的
这个情况特别严重
我年轻的时候呢
在蜀汉朝做官
任职郎中
本来就希望啊
仕途显达
并不坚持名声节操
现在
我是败亡之国的低贱俘虏
身份卑微的人
受到过分提拔呢
宠幸的伪命已经非常优厚了
哪里还敢持疑徘徊
有更高的渴求呢
只是因为呀
我祖母刘氏
如今呢
西山落日
已经是气息短促
生命不长
我呢
没有祖母的抚育
就很难有今天
祖母如果失去我的奉养
也就无法共度余生了
所以
祖孙二人相依为命
因此
我实在不能抛开祖母
离家远行
微臣李密
今年四十四岁
祖母刘氏
今年九十六岁
这样
我为圣上尽忠效力的日子啊
还很长
但是报答祖母养育之恩的日子很短
所以呢
我以这种乌鸦反哺的私忠啊
来祈求陛下
准予我为祖母养老送终
也恳请陛下怜悯我的一片忠诚
允许我微小的志愿
让祖母刘氏可以侥幸保其晚年
我活着
也可以用生命来奉献陛下
死后呢
也要结草图报
臣的内心呢
怀着难以承受的惶恐
所以特作此书
奏文圣上
这就是流传百世的陈情表
将心比心
以情说理
李密在柔言细语中来阐述自己目前的处境
武帝是颇为感动
心头的怒火呢
也就自然平息了
他还赐给李密奴婢二人
并且令郡县供养其祖母
还有就是将拒绝理由变为求助的原因
一般来说
有强烈理由拒绝者
让他答应那是相当困难
因为这种人呢
有充分的心理准备
所以请你帮忙之类的恳求语
会让他感到厌烦
对付这类人
要将对方的拒绝理由夸奖一番
把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因
这之后呢
再提要求
也许就有效了
有一个杂志的编辑要作家呢写稿
他并不属于能言善辩之人
他对我太忙了
无法写稿的作家呀
只说一句
我知道你很忙
正因为你很忙
我才邀你写
太闲散的人呢
他是不会有好作品的
他这种邀请盲人写稿的做法
从来没失败过
再比如一般化妆品推销员啊
第一次和客户见面的时候
很多女性都有抵触心理
这个时候呢
推销员就会说
我知道
看你呀
又细腻嫩的皮肤啊
确实是不需要化妆品
听到这句话
不动心的女性那是很少的
然后推销员再加上一句
但是啊
这夏天的太阳
这样一说
用户就会高高兴兴的下单了
第三点
利用对方的兴趣
利用对方感兴趣或者是引以为傲的话题呢
展开交谈
在满足对方心理的情况下
再提出自己的请求
一个村办小厂的厂长
希望和一家大集团公司啊
建立协作关系
但是遭到这公司副总经理的拒绝
第二天他又去找上门
要直接面见总经理得到货转
但是被告知
谈话时间不得超过五分钟
见到总经理的时候
发现总经理啊
正小心翼翼的掸去一幅书法立轴上的灰尘
他仔细一看呢
是隶书
于是就说 哎
总经理
看来您对书法很有研究啊
哟
这幅隶书写的真好看
这儿啊
悬针垂漏之法
用笔有一种啊
不可多得的美哎
总经理一听
这个人谈吐不凡呢
一定是书法同行
于是就说了
请坐吧
坐下来细谈
这之后
他们从书法谈到经历
这总经理还讲述自己的奋斗史
小厂厂长很懂说话艺术
谈话的时候适时提问
让总经理呢
得以最大范围展开叙述
此后没多久
他们很快达成协议
建立了协作关系
一位不受重视的村办小厂厂长和大集团总经理素不相识啊
竟然能够说服对方和自己建立这种协作关系
完全归功于这个厂长巧妙利用了总经理的兴趣
在交谈的时候
这位厂长并没有直接提出请求
而是先从对方感兴趣的话题书法谈起
并且事实给予夸赞
最大限度满足总经理的荣耀之心和自我价值肯定心理
从而啊
他们之间的心理距离就拉近了
这之后的事儿呢
自然就好沟通了
我是浪川
如果你喜欢我的演播
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我们下期见