00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/eca7feb2453b2e8e899a15c75f34d690.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
咱们再来看看第三点
如何参加游戏
通过制度主体定位
确定了制度中的玩家
接下来呢
还要对制度主体做利益定位和利益诉求定位
也就是说
要进一步弄清楚
对于所设定的制度目标
制度中的各方玩家为什么支持或者是为什么反对呀
每一个社会的经济关系
首先是作为利益表现出来的现实社会中的人
都是追求利益的
有利益追求
才有社会的发展和繁荣
而利益追求
实际上追求的不是既有利益
而是既有利益的增减变化
换言之
比既有利益更重要的
那是利益变化的趋势
也就是利益预期
人们可以忍受不公平的现实
却无法承受没有希望的未来啊
利益呢
是多种多样的
纵然是商业社会最为关注的经济利益
它也包括物质
能量 信息 知识
权利
金融等等各类经济资源的数量和质量所表征的各种财富形态
那既然利益存在多种的类型
那么利益追求就不能狭隘的理解为物质财富或是其货币表现形式
而是包含着信息
知识
精神文化等在内的广义范畴
书销门第追求的是知识积累
积善人家眷念的是精神和谐
而利欲熏心之徒呢
是只注重财和货
开明大义之势体蓄人力
因此啊
人们这个利益追求
实际上它是一个多元化的多层次的目标集合
但是在商业社会中啊
商品化
货币化横扫社会各个领域
商品社会的伟大贡献
就是将人世间一切美好或是龌龊的事物都尽可能的商品化
货币化
同时啊
它也将人们所有物质上或是精神上的追求尽可能的简明化
单一化
转化为对经济利益
特别是对货币的顶礼膜拜和疯狂的追逐
是以
在商品社会中
所有的利益追求都可以直接的
直观的划分为货币追求和非货币追求
而精神追求
情感追求等非货币追求的实现
往往还是要依托货币作为媒介和过渡
这就必然导致了在商品社会中
人们或心甘情愿
或是迫于无奈
蒙上眼睛围着金钱磨盘而转圈圈
利益追求
在某种程度上也就等同于货币追求和金钱追求
制度的各个相关方啊
它既有自身利益
也有自身利益的追求
那面对所设定的制度目标
为什么支持或是反对呢
毫无疑问
它都是从自身利益或是自身利益的预期出发的
人们支不支持新的制度
不在于这新的制度是不是伟大
神圣和正义
而是在于背后的利益
所以呀
制度能否自运行
它秘密都是藏在背后的利益层面上
那具体来说
可以分成以下几种情况
首先咱们看看第一种情况啊
是符合各方共有利益的制度哎
符合各方共有利益的制度
制度的设定呢
它是为了维护各个相关方现有的共同利益
所有人都会从中受益
没有人因此受损哎
这样的制度
自然容易得到各方的认同
并且呢
会自觉自愿的遵守和执行的
嗯 现实中
虽然制度的各相关方呢
所持立场不同
利益追求也各异
有些甚至是对立的
但是呢
根据唯物辩证法
对立离不开统一
那即便是对立的双方
也仍然处在同一个组织中
也有着某种共同的利益
而且一方的存在和发展
也必然以另一方的存在和发展作为条件
这种利益交织形成的交集
就是设计和构造自运行制度的立足点
再看看第二种情况啊
包括各方利益诉求的制度啊
叫包落各方利益诉求的制度
制度的出台呀
只会帮助各相关方或快或慢
或直接或迂回的实现各自的利益预期
不会阻碍任何一方达成利益目标
那这样的制度也可以获得自动运行
制度的各相关方
利益诉求既有一致的部分
比如说把饼做大
也有利益诉求不一致的部分
你比如说多分一些饼
那么制定制度的时候
如果能以利益的共同诉求为主线
尽可能的将利益的不同诉求涵盖在内
包括其中
从而呢
使各个相关方的利益诉求都能够在体制度中得到体现
求人得人
求利得利
各得其所
制度目标也就能够自动实现
那这种利益诉求的包落
就是设计和构造自运行制度的出发点
对
许多企业呀
都希望减员增效
但是问题是啊
很少有经理会说自己部门人员富裕
都是哭着喊着人不够
为啥呢
原因很简单
薪酬压力也是由公司承担
部门经理是没感觉的
而所属部门人越多
事越重
在公司里的影响力和话语权就越大
部门内的员工呢
也是人同此心呐
那怎么解决呢
很简单
减人是有利可图
增人呐
钱包伤心
那么整个部门
从经理到员工
大家的利益取向自然就会是减员增效了
生盛公司的奖金啊
是以部门为单位
部门工资总额为基数发放
那为达到减员增效的目的
笔者帮助他设计了奖金空想制
哎
想是两想的想
每个部门减少人员
从当月起
部门的总奖金仍然按照未减人员的工资总额去计算
此后十个月
奖金空想部分每月递减百分之十
直至第十二个月不再计算在内
比如说
某个部门十个人哎
工资总额四万元
当月奖金比率是百分之二十
也就是八千元
如果减少了一个人
那么工资就是五千元
则部门工资总额就变为三点五万元
那按照理应发放七千元的奖金
但是
整个部门当月仍然发八千元奖金
十个人的奖金有九个人来分
第二个月考核之后啊
如果部门奖金比率仍为百分之二十
那么发七千九百元的奖金
依此类推
那么
每个部门增加人员啊
从当月起
部门总奖金仍然按按未增人员的工资总额来计算
你看
这是增加人员
前面那是减少人员啊
此后的十个月
奖金差饷部分每个月递增百分之十
直至第十二个月不再插饷
哎
这个想是这个两饷的饷哈
比如某一个部门十个人
工资总额四万
当月奖金比率百分之二十
也就是八千
如果增加一个人
他的工资就变成了五千元
则部门工资总额就变成四点五万元
前面是四万元总额啊
增加了一个人变成四点五万元
那么按道理应该发的是九千元的奖金
但是呢
整个部门当月仍然还是发八千元的奖金
十个人的奖金十一个人分
那第二个月考核之后呢
如果部门奖奖金比率仍然为百分之二十的话
那么罚八千一百元奖金
以此类推
在这种机制底下呀
减人光明正大的吃空
想增人呢
则需要忍受钱包痛苦
从部门经理到员工啊
都会仔细掂量
不会随随便便的增人
反之呢
如果不增人就会影响工作效率的话
影响部门的总奖金
他也不会为减而减
当然了
不是所有的制度都能达到如此和谐的境地
利益诉求的全面包露啊
这是和谐呀
当制度各相关方的根本利益
它是截然对立的
那又该怎么办呢
咱们看看第三种情况啊
合成各方利益诉求的制度
哎 合成 哎
合成各方利益诉求的制度
如果一项制度的实施啊
部分相关方将从中获益
部分呢
将因此受损
还有一部分是不受影响
那自然就会形成赞成
反对 旁观 哎
或者另有他途这四个派别
各相关方的利益诉求相左
没法包落
甚至截然对立啊
那这种情况又该怎么办呢
物理学中利的矢量合成启示了我们
如果各个相关方利益诉求汇合成的这个合力是指向制度目标的
那么
即使各方利益追求相悖
制度目标也是可以自动达成的
其实啊
恩格斯的历史合理论早就对此做出了精彩的论述
历史是这样创造的
最终的结果总是从许多单个意志的相互冲突中产生出来的
这样呢
就有无数互相交错的力
有无数个力的平行四边形
由此产生出来一个合力
最后出现的结果
是谁都没有希望过的失误
需要说明的是啊
各方利益诉求所合成的
其实不是力
而是动量
利益追求动量
也叫利益势哎
这是趋势的势啊
包括利益追求动力以及为利益追求动力提供物质支撑的各种资源的数量
哎
也就是下面一个公式啊
利益追求的动量等于利益追求动力乘以可以运行资源的数量
利益追求动力
反映的是当事人追求预期利益的积极性的大小
不是所有的人都追求利益最大化
追求利益最大化它只是一种极端情况
就物质财富而言
有人急于富甲天下
那有的人啊
只想小富即安
还有的人是淡泊名利
安贫乐道
不同的人或是群体
利益的目标是有高有低
实现利益目标的计划时间有长有短
利益追求
它是有差异的
那么如何衡量这种差异呢
这就需要引入一个衡量指标
叫做利益追求动力
应该等于分子是括号
预期利益减去现有利益
哎 括号完
这是分子分母啊
是预期实现的时间啊
也就是拿利益预期利益减去现有利益这个差值除以一个预期的实现时间
那利益追求动力啊
说明了在一段时间之内
一个人或是一个群体追求利益的动力大小
预期利益越高
动力就越大
现有利益越多
积极性反而就减弱
这也解释了在纯粹物质激励下
企业高管的工作积极性随着可预期激励加大而提升
但是高收入积蓄的结果反过来又会降低工作的积极性
这是一个让许多企业为之头痛却又无可奈何的激励悖论
嗯 当然了
每个人
每个群体在组织中所能发挥的影响或是作用的大小
不仅取决于当事人的利益追求动力
还取决于他可以掌控和运用的各种资源的数量
比如职级
职务
人事管理权
当然也包括信息掌握程度
业务熟悉程度
人际关系网络等等
比如说一位新的业务员
开始啊
是会遵守经理的各项安排
但是随着能力的提升
所掌握的客户资源增多了
就会在组织中拥有更大的影响力和发言权
甚至呢
还会对经理的工作安排指手画脚
通俗的理解
利益追求动力可以被看作是一种意志
但是现实中
光有意志还不行
励志立上天终是肥皂泡
还得要有实力
而用来为利益追求动力提供物质支撑的各种资源数量
就是实力
事物的发展结果
也就是各方的利益追求相冲突
相互碰撞的结果
既不完全取决于各方的意志
也不完全取决于各方的实力
而是取决于各方的意志乘以实力
也就是利益势
制度各相关方参与游戏的依据
就是利益追求动量
也就是利益势
如果制度目标的设定是以利益是最大为导向的
借风使船
借助各方意志和力量的推动
执行起来那自然就会很容易
这种利益追求动量平行四边形对角线
便是设计和构造自运行制度的落脚点
以上这三种情况啊
只是分别为设计和构造自运行制度提供了立足点
出发点和落脚点
在实践当中
要想让自运行制度从可能变成现实
还是需要面对非常复杂的现实的