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threefiverainroad
好 大家好
欢迎收听三五环
我是刘飞
今天邀请到的嘉宾是牙刷位
跟大家打声招呼吧
hello
大家好
我是牙刷位
呃
我之前是打工人
然后分别在字节跳动
然后回访你其是自己开始介绍了
是
是这样q流程的吧
呃 不 我 我先
我先在前面要铺垫一下
因为我们这
这次录音是第二次录了
因为第一次录音的录音文件不知道怎么就不见了
对
然后那时候非常尴尬
所以感谢牙刷位还能再来重新聊一次
我
我觉得这个可能是所有少播多多少少迟早都会遇到的一次难忘的经历了
那第二次聊
我还是希望我们的状态能维持住
像第一次聊一样了
因为过
过了挺久了
了个多月了了
那半个多月也忘了上次聊的是什么
对
我真的忘了啊
那 那你先
还是先自我介绍一下吧
好
因为已经录
录一次
所以我刚刚刚入
入程程就非常的自然
然后我继续说说
我
我前面有两份你们有三份工作的经历
然后分别是在字节跳动
北京话
在字节跳动
然后后面我选择回了杭州
因为我是浙江人嘛
然后是在一个视频剪辑软件的公司和一个古玩拍卖的公司
其实如果在杭州的小伙伴可能已经可以猜出来
因为杭州除了阿里之外的互联网公司其实并不多
其实挺好猜的
然后现在的话
我是以创业者的身份来参加飞哥的播客
对
我之前也其实有在飞哥的播客里面出现过
但是会比较早
对 对
之前其实你
呃
参与过三次
这是第三次了
对
这是第三次
对
之前聊我们聊过
呃
年轻人的焦虑
有一个话题
对 对 还 还 呃
跟那个上海的一个数据产品经理ssara吧
对 sara 对
跟他聊过 对
这是第三次了
但是这
这一次确实是以完全不同的身份嘛
因为
包括我为什么想跟杨少卫聊
是觉得他可能是我身边朋友里面非常特殊的一一一种
就因为我身边的很多所谓职业上的叙事
大家生活的故事
其实都是在类似的那个路径上
就觉得我要升职加薪
或者我要去做一个
呃
怎么样的一个职业选择
我应该去哪家公司
或者怎么样
或者说 还
还有一些是创业
但是他用的创业的方式
可能是我们感觉通常意义上那种创业
融资 对 对吧
烧钱 然后或
或者怎么样
组建团队
快速创建一个公司
未来是要做企业家
但是 对
少卫这种创业
现在也在
也创
是在创业 对 其
但其实我这个通俗的来讲
其实是一门生意
它不能说像创业那么大
因为我也没有想过可能要去拿融资啊
或者我未来要成为一个企业家这样
我只是想搞钱
对
所以我觉得这个
这个是一个很有意思
然后
对于现在很多焦虑的年轻人好
好
或者甚至包括很多焦虑虑中年人也好
大家可以 嗯
重新通过要稍微讲述的这些
去
去思考一下自己的这个生活和自己的工作
那我们就进入主题啊
就首先
我们聊一聊你做的这件事儿吧
就首 首先
为什么你要选做你现在在做
呃 代泡茶嘛
对对对
是调味带泡茶
为什么选择做这个方向呢
首先
我最直接的想要自己出来做这个事情的主要原因是因为我不想上班
虽然大家听起来可能会觉得
哎
怎么你不想上班就去创业了
就觉得很奇怪
我当时就是开始进入互联网的时候
我其实就是抱着我未来肯定会自己出来
我无论是做什么也好
就肯定会自己出来创业或者是做生意也好
就是这样的心态在工作的
然后我在杭回杭州两年的工作情况来看
我就觉得 嗯
可能也差不多到时间了
我之前的
呃
学习积累也到了一定的
就是我觉得我可能没有太大的进步的空间了
以后大家的工作
旅游
我都了解了
再加上 呃 一些
就是我可能要面临再次找工作
因为我的上一份工作
他组织架构的变动
我可能要 呃
并到其他部门
但我不是很想
因为我找工作
就是我想要做这个
我才来的
然后我就说
那我就开始创业吧
然后我选择调味茶的主要原因是因为我在上班的时候
就是有在观察
呃 同事们
他们用什么会比较多
然后
其实女生最先创业
可能会想先想到的就是两个
一个是服装创业
第二是品品创业
就是这个
那我就会先最先先规避掉这两个
因为这样的话
肯定太卷了
因为大家都会先想到这两个
然后我就发现
嗯
打工人的话
日常喝就是喝水
是一个大家的硬需求
大家想要健康
然后喝水
大家想喝有味道的水
那么代泡茶是一个非常好切入的点
所以我就做了这一个
首先
你自己是经常喝代泡茶的吗
对
我自己经常喝
但我之前喝的比较多的是茶颜悦色
然后我觉得他们香精太重
可以说
嗯 所以
所以其实你是自己也在用
嗯
相当于用这个产品
然后你觉得自己可以试试做这个产品嘛
对 是的
嗯的
那你当时了解完之后
因为很多人可能在看茶叶市场的时候
就会觉得 哎
这可能是一个比较传统的市场
或者水很深
或者
另外就是你如果做消费品牌
比如说很多人创业
他是做那种比较轻的事情
就比如说我
我去 呃
做一个自媒体
然后做内容
或者我去
呃
做一些比较轻的
比如代购或者怎么样
就 就因为
因为你要是重新做一个品牌的话
大家
对的 对的 呃
原来的预设里
可能觉得他是非常重的
你是怎么当时怎么想这个问题的
毕竟
因为毕竟你自己也比较年轻
也没有之前没有做过品牌
对吧 嗯嗯嗯
是这样的
其实我大学的时候
就是因为我觉得我的天性就是有生意
就是带着一些生意人的属性的
我大学的时候就是有做过很多
就是
而且我特别拉得下脸
就
我不会觉得卖什么东西就是可能没有面子或者怎么样的
我大学
我记得我大一的时候
我当时特别想买电瓶车
因为我们学校实在太大了
然后
但是我问家里要
我说 我说 妈
我想买电瓶车
然后我妈就觉得不可思议
就说
你念书的怎
怎么样
他还不理解我大学有多大
他就觉得我可能就是一个掉
掉进了消费主义陷阱
然后
所以你大学有多大
嗯
大学还蛮大的
就是浙江工商大学
就是在下沙
好像是最大的占地面积
我没有从 从
比如说从北走到哪或者从东走到西要多久
走路的话
就从我们宿
宿舍 特 特大
但就靠近钱塘江边的那栋楼的话
大概需要二十分钟到半小时吧
OK
看你的脚脚
ok k 嗯
然后我就自
自开始就
就是有卖打底裤
就是女生穿裙子穿在外面那一条
但现在看可能有点土了
但是那个时候还蛮刚需的
因为我们是在江边的大学嘛
晚上的时候风特别大
所以女生就又需要兼具一个保暖
又需要好看
然后我就开始卖这个
而且我当时的售卖方法特别简单
就是地推
我一个一个寝室敲门
说你们有需要买打底裤的嘛
然后这样我就
就是攒了一辆那个
而且我当时还挺聪明的
我拉上宿舍的所有人跟我一起去做地推
然k我
我给
给们们这样样后
我
我就买了辆电瓶车
然后大三大四的时候
我又卖了那个耳饰
但那个是在微信上卖的
会稍微进步一点
所以基本上我都有做过
所以这次的话
我就想说 嗯 基
基础的
比如说较轻的模式
除了自媒体之外
自媒体我也做过
但是我一直哄不了
可能我的内容就是不够好
嗯嗯
然后我就想说
那就可能需要再进步一点吧
所以我就这这次就自己做了品牌
你在面对这个事情的时候
你会特别担心他比较难做嘛
或者说
你很多人其实是比较担心这个事儿怎么冷启动
就比如一听啊
我要做一个全链路的一个卖货的流程
怎么
怎么进货
怎么判断
然后怎么发货
怎么能
大家都觉得很很
很胆怯
或者说怎么样
对 是的
其实我做这个事情的时候
我跟有些朋
朋讲
讲者者一些同事讲的时候
他们其实也问过一样的问题
就怎么冷启动
或者说
你怎么完成你的供应链
但其实我做这些事情的时候
我没有想特别多
我只确定了一点
就是 我 我能做
这个时候 我
我没有信心把它卖出去
但具体你让我写了一个文档
说怎么卖出去
我其实也没有那么详细
我就是确定了这两点之后
我就开始去做
就开始一点一点去找
然后完成了之后
我就去 呃
上新淘宝
发朋友圈
就是走一些我觉得挺基本的一些
一些链路
没有说事先想好它的
呃
什么爆款的点到底在哪
它的差异化点到底在哪
其实这些我没有太事先想好
所以
这个其实跟
呃
互联网工作的一个模式会不是很一样
但我目前实践下来
没有什么太大的问题
就其
其实是大家平时习惯了在大厂里面
比如说分配给我很确定性的任务
嗯 对吧 我
我这个确定性的任务
也有一个非常确定的指标去怎么完成
对
大家习惯这种状态的话
就很难再习惯一个
可能每天都会发现新的问题
嗯 然后 如果你
你想嘛
如果在大厂里
每天都会有新的各种各样的一些不确定的事情
就你今年
今年的KPI
可能今天变一下
明天明变一下
大家是接受不了的
对
大家希望的
还是说我做一个比确
确定的项目
对
但其实也是因为我就是没有想的那么细
我才有
我才敢去做
如果说 我
我想的很细
我就发现哪个地方卡住了
那我就跟根本就不敢着
着手去做这个事情
就是无知者无畏嘛
我
我觉得也是存在一个平衡吧
就你 你确实
你如果前期准备的特别充分
你 你 你调研了
你比如说跟很多茶行业的的专聊了很
很多 嗯
你读了很多茶的书
然后也去仔细分析了所有的商业模型的
你可能就不会启动
对
因为我觉得
我可能这个事情太大了
我可能做不了
嗯 好的 好的
好的 对
但是你反而现在用你的这种所谓这个
叫 叫什么
其实我觉得也
也
也挺像互联网思维的
在早期
说到互联网思维
就是你在迭代当中去成长嘛
而不是说全部东西都规划好
对 是的
但这其实就是这个的话
其实是我家人会灌输给我这个知识
就是外灌输给我的一个理念
就是你先
就是他会跟我说
你想做什么
你先去做
然后有一种这个事情是可以做的
你就坚持做下去
就不要想太多
就不要去想说
嗯 就是畏难
对 畏难情绪
就是有一种传到桥头自然值
你
你觉得能做
你就一直做下去就可以了
对
你说的这个
我 我是觉得
我从你看
我一六一七年来杭州之后
我慢慢接触到了这种
这种思维方式
在北方是很少的
呃 呃
就是浙商的这种思维方式嘛
就是比较
嗯
反正我就做
就看眼前的事情
我把眼前的事情做好
对 是的
然后能有问题
我就解决问题
嗯
就这个思维
当然有它局限性
但是我觉得它好的一点是
你不用像
因为我之前在
尤其像北京
对吧
在很多这种高大上的咖啡馆
大家聊起来互联网创业
聊起来一些大的一些风口方向
都是动动辄要要聊什么市值几百亿的一些事情
那你老去看那些的时候
比如说大家一一聊大泡茶
嗯
很多人的预期一下就会变成
哎呀
我要干掉立盾
对 对吧
那你如果秉承着这种预期
其实是很难开展的
当然
也也跟不同人的那个不同人的这个预期有关系
但是我是觉得
很多人可能没有想到
说 哎
这中间还有一条小路可以走
嗯
就不是创业只有那种大路
大家去抢独木桥的
对 是的
就是我上次也举到了一个例子嘛
就是我回家的时候
就是参加我姐姐的婚礼
然后他婚礼现场就跟他们是一个村的嘛
就是有一个
呃
上台致辞的一个叔叔
然后后来我姐跟我说
那叔叔家里特别有钱
当时我还没有特别在意
就说特别有钱
能有多有钱
浙江人还不是个有钱人
就类类似这种种
就是不屑的这种想法
后来他跟我说
他家是卖那个牛皮筋的
就是黄色的牛皮筋
而且他家只卖这个黄色牛皮筋
然后他家能就是卖到就是好的
好的就是能卖
夸张的话
一年就是会有上亿
但是做生意的话
钱本身就是不稳定的嘛
但最多能卖到这么多
但我当时非常不理解
我说卖一个小皮
就是那种红色
就外卖那种皮圈
为什么能这么挣钱
就是北方叫橡
橡皮筋
那个东西就是绑的
就不理解
我们做互联网
所有根根没有办法理解这个
就是
就这个东西应该可替代性很强吧
那谁都可以做啊
如果说大家知道这个东西赚钱
然后客单价又特别低
对呀
怎么算都算不筋出来不理解
就真的不理解
然后回去我就问我爸
因为就是大家一个村的嘛
就都认识
然后我爸就说
他们做这个橡皮筋做了好几年了
然后他们
他们都是几个集装箱几个集装箱每天这样运的
然后他们一个橡皮筋也不是一个橡皮筋
应该是一份橡皮筋
他们就赚几里
他们就以数量曲胜
他们是十里是一分嘛
对吧 对 然后我
我
然后我爸就说
就是 就是说
我们这边的人
就是如果说认
就是
就要坚持
就是
我感觉刚刚刚说的北京的那种
其实我觉得会比较偏向精英
精英的一些思味
但是我们浙商的话
我感觉是实用的
就是 嗯 你
就是你踏实努力去做
然后 呃
你发现这个实在走不通
你就换下一个
然后接着去做
就是
就是没有关系的
你就是失败也没什么
大家不会说因为你这次创业失败了
看不起你
就只要你在做
大家觉得你是一个勤劳勇敢的人
嗯嗯 对
我觉得这点是我可能这几年在
呃
面对做事情方面
接受到的比较新的思维
对我触动还挺大的
那我们聊一下更具体一点儿的事情
就比如说
你刚开始还是刚才说的冷启动
比如说
大家可能会好奇
你一个刚工作几年小姑娘
你也不是在茶行业的
你怎么去把这个链路给打起来的
首先的话
我先是确定了我要做这件事情开始
我就开始在看供应链
就是首先我会去看代泡茶的供应链具体是应该怎么样做
以及找哪家比较好
然后先是完成供应链这一步
第二
再去做包装
然后我找到了我之前公司就前司的那个我一直跟我有合作的一个设计师
我就问他能不能接私活这样
然后也跟他说明
我是就是创业项目
他其实给我价格特别低
我现在还特挺感谢他的
嗯
然后让他做了包装设计之后
也做让他做logo
这些做完之后后
我再开始看淘宝
那段时间我研究淘宝还蛮多
因为我之前虽然说是互联网
但其实电商跟互联网又是两条不一样的路啊
淘宝特别复杂
然后我看了一下淘宝的一些东西之后
然后上架
还有办各种证
因为食品的话
可能就是要涉及到一些食品安全相关的嘛
然后办证
这这些下来
差不多就两个月的时间过去了
所以我七月份才淘宝上架
淘宝上架的话
我当时想的是
我能最简单的冷启动的方式
就是我朋友圈里的人
而且我朋友圈有一千个人
我就觉得
但凡有两百个人能看到
就是一千个人有两百个人能点击
那也是我觉得也还不错
嗯
然后当我说我裸辞创业的时候
其实朋友们都还挺支持的
就是前期的冷启动
就是
是我的小伙伴他们
然后后面我就开始做了一些站外的一些投放
嗯 然后
呃
站外投放的话
开始的时候我就想
我没有钱嘛
那我就先去做置换比较多
结果发现有效果
还挺好的
主要是目前的流量量要
要是这样
嗯
那你在那个供供侧呢
你
你自己去谈的这些是吧
包括包装的
呃 工厂
包括那个茶叶供应商
对 对
茶叶的供应商
还有一部分是代加工的供应商
就比如说他要把茶叶本身变成一个三角包
然后在三角包装到一个铝袋子里面
这一条还是供给策划
一共是
就是茶叶的供应商加代加工的供应商
然后 呃
包装的供应商
设计师
然后就到我这边
然后我这边去做的话
就是对外去做推广
然后去拿流量
然后晚上下午的时候就做发货
发出去 这样
整个所有的事情
都基本上还是你一个人是吧
对
就只有我一个人
呵呵
嗯 那你
你会怎么
现在的状态是跟你之前预期的一样的吗
对 一样的
我就想说
前面
前期在我没有能力赚到我去组一个团队钱的时候
我就一个人去做
除非我能预计说
如我招一个人来
那一个人能他能赚出他自己的工资
对
就是这样的话
我就会去招人
但是我现在预计的话
明年
明年年初应该就会开始招人去做
嗯
就看现在的增长情况的话
对对对
基本上你除了先期的有一些长期这种成本投入
其实现在也基本上都能盈亏平衡了对吧
现在能盈亏平衡了
然后现在赚的钱
就已经支持我去做新品了
我就觉得还不错
嗯 那你
你感觉现在你做这个事情
目前最
最大的难题在什么地方
最大的难题
最大难题
我觉得有的时候自己太懒了
他有
就是还不够
如果我现在创业
能
能跟上班的时候那么兴奋的话
我现在应该能赚更多的钱
我其实在家
对自我
我是一个对自己要求不是特别严格的人
就
我不会说你每天然后九点起床
然后像工
像互联网
在上班的时候
晚上工作到晚上九点
我能工作十二个小时
但现在
其实我是
嗯
早上十点起床
然后真正开始工作是十一点
然后晚上五点的时候发货
发完货之后
我可能就会开始休息
就我的工作时长
还不够长
再回到前面
其实我还是想问那个问题
我们可以展开聊一聊
就是很多很多人
我
我提到了他畏难情绪
可能更多的来自于这种不确定
不确定背后
很多是
第一个 嗯
比如说
不了解很多信息
他们就会觉得
哎
我要做一件事情
包括我之前也会觉得
可能要做一件事情之前
要想的特别清楚
那基础就是
前提就是你能了解到足够全的信息
但是
你比如说
像你做这个生意的时候
你前面我该去哪儿去找到好的茶
该找哪个工厂更合适
该怎么去做增长
怎么去做什么
就这
这背后的很多信息
其实你还是你前面说到的
你不知道的时候
怎么办
你可能就去搜索
找朋友聊
还是怎么样
对的对的对的对的对的
哦
我这个的话
特别好
是上班教给我的
我就去做竞品调研
嗯
就是我去看他们的品质
大概是就市面上的代泡茶的调味品的调味茶
代泡茶的品质是怎么样的
嗯
然后我只要做到
呃
相同价格的情况下
比他们好就行
而且挺容易做的比他们好
因为调味茶
大家不太注重茶叶本身
大家可能更注重口味
就是通过
就是
就是食用香精去调那个口味
大家更注重那个口味
那我就觉得
其实上班族的人喝那个茶
并不是完全是说我想要喝一个好喝
那喝好喝
其实大家完全可以去奶
奶茶会怎么样
我觉得健康
其实是我
我想要我面向受众
这群人里面
一个个我想打点
所
所以我的茶叶的品质会比他们就
就市面上的调味品的茶会更好一点
但这个茶好
是你长期就他喝完我的一盒茶之后
他马上就能感受到的
他可能喝第一包他感受不的
但喝完一盒
他是能够感受到的
所以会产生复购
呃 我主要是
就是我把市面上所有我
我已知的调和品的茶
我都买回家喝过
然后去
然后再去
呃
供应商那边去试他们的茶
然后跟他们说
我就是要品质稍微好一点
但这样也会面临一个问题
就是我的利润空间并没有他们那么大
嗯嗯 比如说
你怎么去判断
就 就 首先
很多人可能都不知道第一步
我去哪找这些茶农对吧
去哪儿找这些工厂
但是这可能又就是在杭州的一个好处了
我的大部分的原料都是在杭州这边找到的
其实你是自己就去挨家挨户敲门找吗
就这种程度
呃 首先的话
是我会在网上看
就是龙井茶村那边
其实茶农是愿意
就是他们就是你是可以单个跟他们谈的
嗯
他们收茶什么之类
就是你一个是挨家挨户谈
第二个是你去看
就是有茶叶叶的茶店
是那种杭州有一条街上就是有很多茶
茶店 嗯
然后你进去喝茶
假装你是对那个茶感兴兴趣
喝茶
我就会问你
这个茶就是是他自己种的
还是说他也是进的
如果说是他自己
就是他自己有茶啊
有很多茶农在那儿开
对 对
有很多茶农可能挣到一点钱了
他们就想就直接就
不
就直接对外开嘛
然后我有接触到一些
他们就是直接有开那个店
然后就问他说
那我是要在网上销售
其实我在网上销售
跟他们是不会产生利益冲突的
嗯
然后他们其实也是挺愿意的
因为现最近线下的那种茶店的生意并没有特别好
对
并没有特别好
然后我就跟他们去谈价格
嗯 嗯 那后面
比如说怎么找工厂呢
就是你工
呃
代加工的工厂的话
我是在阿里巴巴上找找的
嗯
但是我现在这个其实不是特别好
他没有特别的规范化
嗯
就什么包装啊
可能会帮我压的有点坏之类的
所以
可能后面可能还是要再迭代
嗯
但后为可前
前规 规模小
也一定定找到很很好的工厂
对
但是我之前我最近在聊一个盒马的供应商
然后他说
盒马那边跟他们就是谈的话
就是盒马
我跟他说
你们有多少就做多少
你们能做出来多少
你们就做多少
然后给他们供应
然后他们问
他问我 你
你需要多少的时候
我说五百
他说 哦
你这种小打小闹的
还是找别人吧
我们这边没有时间做的
嗯嗯
他们说他们最低要三千起做
这其实也是初创
你做一个东西
可能会面临的问题就是你
你的单量小
你的成本高
且很的工厂不一定愿意帮你做
嗯
因为其实你
你的单量小
他们就算要价高
他们也赚不了多少钱
我
我是能理解那些工厂的
嗯
但你往后慢慢做做的
嗯嗯 你是
是耐心一点
等规模起来
就可以慢慢再解决掉这些问题嘛
嗯 而且 其实我
我发现就是这个东西
就特别像生意
就是
就是人心
心是肉肉的的
你 你 你觉
觉那家供应商特别好的话
你跟他好好聊
你跟他持续的聊
他们说
他们其实也是能理解的
的
为大家都是做
做生意的
他们也知道
刚起来的一个司司有难
难
如果你跟他就是想之以情动之以理的话
他可能是愿意去帮你做一点的
thethe
那在做事情的过程
我们单纯说做事情过程中
你每天做的这些工作的内容
你跟人去沟通解决问题的这些方式
你感觉跟之前打工最主要的区别是啥
嗯
这个还挺难讲的
因为我现在的工作主要是跟
呃
一个是跟供应商
就是对供给侧的沟通
第二个是对
呃
推广侧的沟通
但这些沟通
我基本上
他们其实不算我的工作伙伴
但是上班的话
我工我沟通
更多的话
是需要跟
就是协同
就是会
会比较不一样
嗯嗯
就感觉觉点没法比我现在跟工作的情况
因为相当于我还是自己一个人在工作
换个视角说
你是个感觉更轻松了吗
还是更轻松了
对 因为我
嗯
如果工作的话
其实会有很多
因为公司想要让效率更高
他是有很多规范的
嗯嗯
如果我不尊重
不 是我
如果我一下没有遵守那些规范的话
可能就会觉得我这个人不够专业
但是 呃
现在的话
我去跟其他
比如说供给侧沟通
还是跟推广侧沟通
他其实没有规范的
我想
就是我想用我的方式跟他沟通就可以
嗯嗯嗯
在协作沟通上
是 嗯 轻松很多
或者舒适很多嘛
对 舒适很多
而且现在
我现在跟他们沟通方式
更多的就是非常直截了当
就是一个是说
哎
我们现在没有钱
就
我不会用太多话术去跟他们沟通
就是在大厂
可能还是得有这种形式或者礼貌的东西
对
会有一些话术相关的东西
我现在就是会直接跟他们讲我现在面临的问题
痛点是什么
嗯
他们也挺愿意理解的
就我觉得这样的沟通效率会更高
但是大厂的话
人越多
他可能为了规范
会需要一些话术上的东西
嗯嗯
那你觉得
做这些事儿的
你从另外一个角度说
你的擅长程度
或者说
你觉得这些事儿上
对你的成长和之前的区别是什么
首先
我做这些事情
我感觉特别自然
就是有种我天生就会的
就是我没有说
我没有说我重新接一个浙江人的这个基因
就是我没有觉得我需要去学习跟他们如何自通
我就是上来就会直接
而且我就蛮直接
我不爱跟他们就是打字沟通
因为就是阿里巴巴上面回复效率
电子厂家的回复效率是非常低的
他可能我今天发
他可能明天才回
而且我单量比较小
他可能看见懒得回
但是如果你直接跟他打电话
我就直接打电话过去
我就说啊
我这边是一个什么样的情况
然后我需要你们大概一个多少的量
然后你们能支持吗
然后几天给到
沟通效率非常快
而且挺
就是很
很轻松
我觉得
嗯嗯嗯
就不用学习很多这种
呃
比如协作的知识
甚至可能还要学很多的工具使用等等
对对对
都没有 对 而且
呃 上班的话
我特别害怕
就是我可能会打扰到
同时我很害怕麻烦别人
嗯 就是 但现在
我现在自己
自己这样做生意的话
我就觉得
大家都是赚钱
就是我
我这样做也是赚钱
你这样做
你接了我的单
你也赚钱
就是我不会觉得不好意思
但是在上班的话
我特别担心
我可能现在让他紧急
紧急插入一个需求
他支持你了
他可能 对
我可能会麻烦到他
然后可能会增加他的工作量
我
我会特别有这样的情绪在
我就会觉特别不好意思思
觉得大厂里面很多人
我的的那个矛盾或者摩擦擦源源
这个就是你
你占用了人家的时间
对 是的 那种
比如说
你做产品或者运营
你提的需求
你占用了人家的开发的时间
这就会非常麻烦
对
然后大家互相觉得对方傻逼
就是说
你这个需求
有
有经过什么各方面的考虑吗
然后就如说
那
那运营看到你产品拿出来这个
说这东西怎么做成这个样子
跟我们提的需求完全不一样
就是会有一个
哎
会让你非常疲惫的一个过程
对 对
大家互相之间不断的argue
对对
不断的这个
这
这样特别消耗人本身
我觉得是就
所以现在你会感觉
觉很
很简单嘛
就很简单 对
就是大家有问题
解决问题嘛
解决不了
我就换人
或者说怎么样
对 是的
这支生意能做
那就能做
不能做
换其他家一样也行
就我也不会觉得你怎么样
我就觉得 嗯
我也能理解你
我单量确实太少了
对 哎
我觉得你刚才说的那个词儿
那个自 自然
这个
这个词用的特别好
就是有点像自然流动的那个状态
就你 你可能
可能在打工的时候
大家是圈住的
对
你可能有的时候就没法很自然就你必须得怎么样的是
对 对 整个
整个人状态就不一样了
对 对 你就你
就比如说你现在
你就可以说
我
我的对接的这个工厂
我觉得傻逼
那我宁愿多花点钱去找另一个工厂
对
这完全OK的
对
但是你工作的时候不行
你的开发就是他
对 就是他
而且你别难受
对对
嗯 OK
那 那我
我们就聊到这儿了
我们就对转到说聊一聊职业发展和怎么思考这个职业啊
个人生活这一趴吧
嗯
首先一个问题就是
你之前有没有什么职业发展
因为你
你在做这个事儿之前
相当于还是一直在大厂里面或者
或者小厂里面打工
你之前的职业规划是什么样
我之前的职业规划就是
嗯
我不会一直打工的
嗯
就是我当时就已经想清楚了
其实我觉得我
我可能小的时候深受就是一些就是郭敬明小说的毒害
就是我初中的时候就萌生了一种
我必须要去大城市
去那种高端写字楼里面当一个白领
就是我有个凌霄的梦
你知道吗
小时代
然后 然后
所以我大学还没有毕业
我就义无反顾的投了北京的简实习简历
然后也过了
我当时特别开心
我给我妈打电话
我说
我说我们现在这个
我当时在中卫通
我不知道有没有自己的小伙伴知道
我当时觉得
哇 好高端啊
我现在上电梯都是那个保安给我刷的卡
我都不用自己
自己摁电梯
上几楼我都
我特别
我当时一整个就是被洗脑住
对 对
我觉得这种场景真的非常
呃
这种环境的影响真的非常重
就是你当你进到一个环境的时候
富丽堂皇
对
我之前去我朋友
他在那个某保险公司
那个保险公司巨大
在那个
那个陆家嘴
嗯
然后进到门之后
那个 他
他头顶上那个吊灯
是十几楼
十几层楼高的吊灯
他说这个吊灯就两三千万价值
嗯
对
我觉得在那个环境下
你就
你哪怕一个月赚两千块钱
你也觉得
哎呀
我好像是在过贵族生活啊
你接着说
你接说
真的有这样的想法
因为我的实习工资并不高
我
我记得好像是一百二一天还是一百一天
嗯
但是我根本自己也不怎么付得起北京的房租
还是要靠家里人给你打钱才行
但是我当时就觉得
我现在超级厉害
就是一种
就是自我成就感
就是通过外部价值来体现的一个自我成就感
我觉得 嗯嗯
我现在就是比我的同期的同学们都厉害
结果我工作一年之后
发现他们比我开心
嗯 他们会
就比如大家会聚会嘛
就是说 嗯
什么要去哪里玩
去哪里玩
然后我就说
我当时
因为我当时还是大小周
我就说可能不是很方便
然后我出去玩之后
我记得特别清楚
有一次就毕业旅行
我毕业了
然后我跟我的室友去柬埔寨玩
然后他就
我们当时在吴哥哭
然后我一直在回信息
我 我
我的室友就说
我
我室友就说
什么事情
你现在人都已经在国外
为什么你还要
而且你只是一个实习生
你为什么要
哦
你那个时候还是实习生
还实习生
我还没转正
就可能下个月转正
这样他就不是很理解
就是为什么事情要忙到这种地步
因为他 他
他后面的工作选择是成为了一个小学老师
他肯定是没有办法
就是 是 嗯
然后后面又因为我回消息回的慢了
我就被我的闷特骂
我就当时特别难受
我又觉得我做的不够好
我
我在那么好的公司里面
我辜负了蒙特的希望
我怎么还在外面玩
大家都在工作
为什么还在玩
我当时有一种内疚
但是我又没有办法情绪
我在吴哥窟里面爆哭
就在那边
就是大家都觉得我很奇怪
为什么一个出来旅游的人
在那边边走边哭
边走边哭 嗯
然后就是通过这种事情
就是后面对我的影响也还蛮大
我就会在持续思考
就是我工作的意义到底什什么
我就想要挣钱
还想学东西
还想要干什么
嗯
对 我感觉
你 你可能
嗯 几年前
我们那时候见的时候
我觉得你那个状态跟现在也不太一样
就你现在 不
不是不上班了的状态
真的好很多
所以 所以
其实你当时就你
你并不是从小就有一个志向
是说要自己做生意
或者说不打工
你其实也是有一个转变过程对吧
你在
在大厂的这个经历
让你开始反思这个事了
对 嗯 那你
你是前几年开始已经有这个打算了是吧
对 是的
我其实在工作
就我转正之后的很短的时间内
我就开始想这个问题
因为我觉得北京真的好辛苦
然后呢
你后面有做什么规划
或者你有什么新的思考了
其实 我 我会
我就是会跟家里人聊嘛
我就说
因为家里人也觉得
我还就是也觉
因为我会跟家里人说
我很厉害
他们也会觉得
你 你可
可能我的
我的子子
我的女儿什么的
可能确实也
也有点厉害
嗯
后面我就跟他说
我就说 哎
上班真的好辛苦
就是我爸妈会给我打电话
然后晚上九点给我打电话
说什么下班了吗
问一下我在
嗯
北京的情况怎么样
我就说还没有下班
然后他说 那
那你先工作吧
下班了给我打电话
然后打过去
十一点
他们已经睡觉了
嗯 嗯
他们就会觉得
这样真的就是好吗
就是他们就
你也没赚那么多
他们就是说
你赚多少
你怎么会这么辛苦
就是家里
就是我爸是
就是那种做
就是那
那种工地里的
就是我爸是刚开始开那种很大的车
就是是上那种很大的车
就 就觉得
我家最辛苦的时候
就最穷的时候
我爸也没有辛苦到我这种份上
就觉得
到底是比那比蓝领的工作都辛苦很多
对
就是怎么会这么辛苦
他们就想不明白
然后觉得
你到底在干什么
我跟他们说
运营的工作什么
他
其实他们理解不了他
他们觉得
你可能在干一些
他 他们得啊
未来应该会有一些比较好的发展规划的吧
嗯
也不敢多指责我什么
因为我也没跟他们抱怨说我但是
但是有什么发展规划什么的没有
他们
但他们会暗示我
他们就说 哎
实在不行
就是回来
就是
就是浙江
就是什么事情都可以干
也不一定要这么辛苦
就慢慢的
就有被他们说动
我就开始想说
我真的需要
就是我真的要成为未来要成为一个职业经理人嘛
就是有这样的就想这样的问题
然后想
我可能不是特别希望
然后想明白了
就回来了啊
而且
我觉得跟你之前提过
你家族其实大部分人都是做生意的
就没有
没有在一个大大公司待很久的
或者做公务员的
对吧 对
没有做公务员
但是我们还挺敬重
就是我们的别人
虽然是大家都是做生意的
但只要你是个文化人
就比如说你是老师
你是公务员
大家会非常敬重你
就即使你一个月挣三千
大家觉得你厉害
对 对对对 所以
你是什么有有什么具体的原因
或者具体的那个呃点
然后触动你
让你
让你现在决定做这个事儿了吗
是 是 首先
我其实回杭州就是一直有在看
就是说我想要做
做自己
做事情
那我具体做什么
就这个的话
我一直有在想
所以我在持续工作
也也有在持续想这个事情
因为工作只只是单纯的就是为了我的生活嘛
然后想到的话
其实我当时有去说服我很多朋友
就说要不要跟我一起做
因为我也是一开始的时候
没有特别大的勇气说我一个人
我是否可以一个人就是能做起来一个事情
我没有太多的信心
我当时也在说服我的朋友们去做
但是我的性格就是我前面的说的那些
就我可能比较勇敢
我想的不是太多
但这也会让我面临一个问题
我想要去找partner的时候
特别难找
大家可能会觉得
哎
你会不会是一时兴起
你会不会是想到这一点
做这一点 这
这可能也是我未来要改变的一个问题
所以我
我想要找合作伙伴
其实还挺难的
就是我很难找对方信任我
嗯嗯
你自己怎么看待这个事情
你未来还
还要解决吗
觉得是个要解决的问题吗
我觉得这个应该是要解决的问题
但是我还没有想好比较好的解决方式
我不想很生硬的
就是转变我的性格
成为一个 嗯
就那样的话
对我来说
又有点像上班了
就是我得能服我的协同方
对这我可能不是很喜欢
但我现在一个人也可以
所以 我
我会想办法去
嗯
解决这个问题
但是还没想好具体以什么样更好的形式去解决
但我目前的情况来看的话
就是我现在
就是在
我现在碰运气
就是我在等能够前期能够理解我的人
如果说我可能到三十多岁还没有找到的话
那我就给改
改一改我的性
就是给改一改我的性格
因为我
我家里也会跟我说
就是你一个人能做的事情一定是有限的
就是我们肯定还是要
尤其在当今社会
肯定是团队能给你
嗯嗯
带来的价值是更大的
嗯 是 是
这个挺重要的
包括我身边很多朋友
创业
尤其多次创业
连续创业的朋友
我其实非常看重团队嘛
嗯 是的 因为
其实你在大厂
大家如果都是螺丝钉的话
你插在什么地方
就是还好
就换人的话
还好
你掌握一一统统一套
呃 协作规则
或者说大厂里的所谓的共同语言
其实大家都能协作起来
嗯
就这也是大组织为啥要有这些东西嘛
但是 是的
但是你在写自己做事情的时候
就差别很大了
你不同公司
不同的人
你跟他之间的
包括性格
甚至个人生活
嗯
甚至包括有没有孩子
对吧
年纪差异
差异
文化程度差异
价值观差异
都会影响你们协作的这个默契程度的
是的
我现在觉得
想找一个工作上的伙伴
比谈恋爱找男朋友还难
就太难了
因为为就是我们会直接的强关联的经济利益关系
然后 对 嗯
可能还要去匹配对方的性格
对方的生活方式
就是 哎
他特别难
就是有种可遇不可求的感觉
嗯 是 哎
前面你提到你
你 你出来
其实有一个考虑到的原因是
你觉得也没有太多成长了
是的
当时是就
就除了你觉得你
呃
做职业经理人本来就不是你想要的
嗯 之外
你觉得可能成长也遇到瓶颈了吗
我
我觉得是遇到到瓶的
就是在我在互联网待了两年
两三年之后
我就发现
其实我
我不知道是工种的问题
还是说是可能大家都会遇到的问题
就是我觉得运
就运营这个工种
我基 比如说
嗯
都有涉足过一点
就比如说 呃
市场运营
品牌运营
渠道运营
增长运营
都有涉足过一点
但是我就是有点不知道后面就是
后面就是我在想
我是不是按照那套方法论去走就可以
我如果已经已知那套方法论去走的话
后面能不能成
好像跟我没有太大的关系
就是因为
就是也要看很多机会嘛
就比如说 嗯
具体的 你
你这个产品的一些规划上的一些
一些想法什么之类的
然后
我不知道
我现在离开有点久
我现在就是一整个有点忘记互联网东西
有点应激吧
我觉得可能就是我真的还忘的挺快的
在那边的一些东西
比如说包括一些
呃 名词
就是一些话术上东西
还有一些
呃
工作流畅的东西
我有点
真的有点忘记掉了
嗯
当时是不是还是确实有点担忧
说这些东西在别的地方能不能用到
或者未来它会不会产生比较大的价值
我没有特别担忧
我在里面我就不是特别认可这这套东西
就是我是能理解
我是能理解他为什么必须让这套东西
但是我不是很喜欢
嗯 嗯 就是 就是 嗯
你可以这么说
你是觉得这些东西他们本身是能产生价值的
但是是你觉得就不认同
那你不认同同觉得就是因为什么呢
是
主要是不是很适合我
就是我需要
嗯
我觉得上班的我特别像在表演一种人格
就是一种上班的人格
然后
所以我一旦成为本我之后
我就会有点忘记上班的那个人格的我是怎么样的
嗯嗯
我觉得他主要我不喜欢的原因是不是很适合我自己
就是不是很属于我那个东西
你稍微展开说呢
就是 有
有没有什么更具体的例子
嗯 就比如说
我需要 嗯 我
我记得比较清楚的就是我
我在扮演这件事情的
就是在开会的时候
当你在讲一个
嗯 PPT
或者是一个
就是在讲你
你的东西
或者怎么样
在跟大家下面的人宣讲的时候
我
我发现一个秘密
就是我的讲话的语气
我讲话的表现出来的姿态
会非常能够就说明我这个东西到底是好还是不好的
就是我只要表现出一种
嗯 这个东西
我是非常有信心
非常笃定
而且我非常巧舌如簧的在说这套东西的话
他就是一个可以的东西
就是一个 嗯
好像大家这个事情能做
因为我觉得大家好像也不确定你这个东西到底能做到什么样的程度
因为我
我觉得没有人能知道
就像我自己现在做我自己的项目
我也不知道说我未来他能发展到一个什么规模
所以只要我足够扮演一个就是足够自信
巧舌如簧
然后上面我就是对答如流的人
而且我发现在互联网
其实对答如流还挺简单的
就是要你要想好数据上的一些东西
他们肯定会问到一些数据上的东西
你只要以就是设想好他们可能会问什么问题
你再用回答了
但是又好像没有回答的话
回答他们的话
好像就可以过去就还糊弄我
现在我自己就是会不是很开心这样的
明白 哎 我
我有点理解你说的意思
有点像是
呃
就你刚才说的表演
你其实掌握了一套工作方法论
就这套方法论能够在这个环境里很好的运作
对 你能
你能生活的很好
你甚至还能往后走
升职加薪
但是这套方法论和
呃
你刚才说到这
这这
这些东西
其实你觉得就做起来就很
很难受嘛 对
就是不是很属于我
对
而且他真正让你感觉到这个
这个价值感会弱一些
反正我自己的感觉是
你做的这些事儿
你其实就是为了拿那份工资
对
变成了这样一个交换关系了
就是 哦 OK
我给公司表演这些
我给同事表演这些
最后拿一份工资
这就是给我的收益了
在别的方面
我其实拿不到什么收益的
对 是的
而且我虽然我这个想法就是比较偏主观了
我没有否定说在工作的其他人是这样
就是我是这样的
就是大家可能还是
嗯
有真正的在输出什么的
我
我也是相信这些的啊
我
我现在就是有个想法
就是我在想
我
我给自己做了最坏的打算嘛
就是如果我创业
就是我亏钱了怎么办
我会给自己设定一个值
我在想
如果我亏了十万
或者亏了二十万
我肯定会回去上班
嗯 然后 因为我
我觉得
我只要我
我已经掌握了上班
就是我现在掌握了上班技巧
我觉得就是一个字
就是忍
就是我只要忍受
就是我
我只能够忍受受样的规
就这套规则
我就能一直干
干这种是我
我觉得我
我不喜欢上班的原因
就是我
就是我有
其实我本人也有
有点问题
就是我会比较自我
就是我会觉得
哎 我 我不想干
我不干 就是
嗯 这 这
这是不好的嘛
在
在团队里面
但 但是 我觉得
哎 我想 如果
我想
我都已经亏了二十多万了
我有什么不能忍的呢
我觉得应该能让我更好更持久的工作下去吧
嗯 对 对 呃 我
我觉得刚才我们聊的这些
并不是说绝对意义上有什么打工好
还是说自己出来做好
对 这件事
就有的人
因为我确实见过有
有一些朋友
他们是非常擅长做刚才说的那些事情的
是的
而且他是乐在其中
会觉得说
我能够攒很多资源
带动很多人一起去把公司的这种大头大头的问题解决掉
呃
他其实很很很热衷于这个
也很擅长这个
而且
包括有些人
他喜欢这种确定性的事情
就你
你有最好给我一个确定性的问题
我能把确定性的问题解决掉
但是你把它扔到
呃
比如说你现在的一个处境下
他就会很慌
他可能也不知道该做什么
嗯 对
是的
其实肯定是有一些真正在干事情的人
不然的话
那公司也不可能发展的那么好
如果大家都是混子的话
嗯嗯嗯
他现在做了这个事儿
以后你跟身边的朋友交流的话
他们会怎么看你
然后你现在出来这个环境
你
你又会怎么看待他们呢
就一些打工的朋友
哦哦
嗯
我现在出来的话
我会所有跟我抱怨上班不好的同事或者前同事
我就会跟他们说
出来创业吧
其实没有你们想的那么难
我就是会那种怂恿大家
就是尽可能的去干自己想干的事情
如果你觉得你在那里待的不开心的话
当然
我也有一些就是在就在上班这个体制内特别好的小伙伴
然后我就会
就是他也会跟我说
就是 嗯
他们现在要面临就也是一个字节的
他是在西安那边的巨量引擎
然后现在好像西安和武汉的巨量引擎就是大财一人嘛
嗯 对
然后他就是那种逆流而上
还能拿艺
然后升职加薪的人
我觉得他好厉害
但他确实很厉害
但我会跟他说
我现在就是所有的想法都是围绕着我自己这个
我就跟他说
你要不要跟我一起来做
就是你有
如果你有空的话
因为巨量引擎会涉及到抖音直播
抖音投放这一块嘛
然后我特别想做抖音
但做抖音一个人其实有点难做
因为直播的这东西
一个人真的有点难做
我有调研过
但后我就说
要不要跟我一起做抖音直播
然后我跟他分成这样
他欣然接受
因为他跟我说的话
是说他特别擅长去做某一块
非常详细
就我跟他说
你要做的是抖音直播
就是详细的这一块
我不能跟他说
你跟我一起来创业
那他就不愿意
但是如果我详细的跟他说
你跟我一起做抖音直播
那他是愿意的
我觉得就是还挺好的
所以就是 嗯
还是刚才说
可能不同
人就有自己非常舒适的和擅长的这个
这个路径 对
是的
那你现在在怎么
嗯 比如说
还有没有什么其他的朋友
他们会跟你聊
说
比如说
他们是觉得你现在这样
他们很羡慕
还是说 哎呀
你现在这样
其实
嗯
感觉不太好
就我可能不是很清晰未来或者怎么样
对你身边朋友
他们是怎么看的
嗯
身边朋友分两波
一波是在上班的
还有一波就是本身就是自己从来没有上过班
就是在持续做自己想做的事情的
但是也有赚钱了
上班的那一群朋友的话
就会他们是现
他们会以我为一个
就是不能说标杆嘛
就是把就是他就他们是希望我能持续创业
永远不要上班的
因为他们就会觉得
他们的人生可能还有盼头
就是如果我上不了班了
我就能创业
毕竟我
我这样的例子放在这儿
就我生活的还行
他们说
如果说我
我就是放弃了
就我因为亏钱会怎么样
就做不好了
我回到工作里面去了
就回到工作那个体制里
他们就会觉得很绝望
就觉得 哎
最终都是要上班的
那现在也是要上班的
就是他们的态度就是希望我能坚持下去
让他们会觉得
嗯 工作
嗯
是有planb这种可能性的
然后还有一波就是在自己持续创业
他们那群人跟我的想法就是一样的
打工是不可能打工的
这辈子都不可能打工的
而且我觉得一旦你出来之后
开始享受现在的这种状态了
其实你会就除非像你刚才说的
一直在亏钱
对吧
就这家都养不起了
那可能自己再回去打工
但是这之外
可能很多人觉得我收入少一点
还是外面就是舒服
对 是的
因为我现在的朋友就是
嗯 我 我想一下
就是有在开服装店的
他们其实前期他们四月份才开的淘宝店
但之前也有开过
然后他们那个垂泪就是可能不是很好
就是会亏钱
因为是完全走设计师品牌款的那个
嗯
他们现在就是打打爆款那些
他们今年双十一还挣了很多
然后还有一个朋友就是也是在做淘宝店的
因为他们在做淘装的嘛
嗯
做淘宝会比较多
然后他现在自己开了一个咖啡店的
然后的茶
茶叶在他的咖啡店那里就是卖嘛
他那他刚开始的时候
就是
他虽然觉得就是咖啡店装修的这个过程非常的疲惫
就是一直在跟我们说
哎
这什么东西
很烦 很难弄
但是他咖啡店开出来
他就是一整个非常奋斗
就是别人的咖啡店可能六点就关门
他七点才关门
而且他咖啡店是整就是七天都午休的
一般的咖啡店可能中间会有一天是休息
他七天就是无休
然后他小红书当点评
他自己都关注的非常勤快
他也不会觉得累
他就觉得很开心
嗯嗯
我就觉得这样状态特别好
就是大家在做一件自己喜欢做的事情的时候
是不会觉得累的
对对对
哎
所以你现在的自己的生活状态是什么样
就可以睡到自然醒对吧
睡到大中午
对
如果没有外卖电话的话
他没有快递的电话的话
我一般都是睡到自然醒
我就开始
就开始每天
其实我现在已经有一个工作流
就我每天具体要干的什么事情
是已经比较明明确的
嗯 如我
我多努力一点
如果说我起的早一点
或者晚上比作晚一点
我就开始多做一些其他支线的工作
比如说
我可以剪剪我的视频
就是做做自媒体之类
我可以做一些支线的事情
嗯嗯
或者是说
我可以把抖音直播做起来
就是看我的努
努力程度去决定我是会想赚多少钱
你具体点呢
你比如每周工作几天
每天大概工作
我每周工作五天
因为我跟我男朋友一起嘛
所以他工作的时候
我就觉得 哎
我一个人在家玩
好像不是很好意思
还浪费工里的电
然是我
他就会到咖啡馆是吗
还是不会
我还是会在家里
但我会希望我的
我的就是把这些店的这些东西
我能转化的比较有用
我不是躺在沙发上看电视
这样就 你
你还是在这个
呃 怎么说
社会上的这种工作时间上
对 我还在社 啊
这样我也不会太内疚
因为如果从上班的地方
就是工作的环境出来
我过得太舒服
其实我是会内心会不安的
嗯
就是会觉得啊
我这样真就
我开始怀疑自己
就觉得自己这样真的好吗
这样真的会不会未来就是现在的享乐
让未未来么
浪费一些问题
就你提早享乐乐之类的
所以
我还是会
就是周一到周五
我还
还是在工作的
然后工作时间差不多是十一点到五
然后中间休息可能就看自己
但我不会午睡
这样就休息很长的时间
然后周末的话
我都会出去玩
嗯 哦
周末我也不发货
嗯嗯
OK
那每天大概多久呢
比以前要短很多吧
短很多啊
我以前上班的话
就是早上十点到公司
晚上九点下班
都算早的
就有点那种踩点打车的感觉
我也会内疚
我可能会到九点半才走
嗯
然后现在呢
现在我就是五点发完货
我就觉得 哦
发完货好累哦
我现在应该休息一下
就晚饭前就能搞定了都对
晚饭前就能搞定
而且
我现在那个快递员也特别好
他只 他也
他发现了我是一个人在做这个事情之后
他每天都会提早半个小时来帮我打包
我觉得好感人哦
他免费帮你打包
免费帮我打包
因为我可能是我们家附近那一块最大的单量了吧
哦哦
ok
嗯 那你 你
你评价
你现在我们不说工作状态
就说生活状态
肯定比以前好很多是吗
对 是的
你首先有大块的富余时间了
对 而且
因为我的思维方式是比较跳跃
就是我可能会想到很多
其他就是我虽然现在是在做我现在品牌
但我其实还是会考
还是会观察其他的很多
就是方向吧
我觉得好的话
我就会去了解那一些方向
然后其他的一些
就是
我感觉我真正学习的时间更多了
就是了解一些
呃
其他的新的东西的时间更多了
嗯嗯
就是你可以
其实可以把这种日常
日常工作该做的之外
就刚像你刚才说的
灵活用的那些时间
做一些额外的事情的时间
你其实就可以去发掘新的东西
对的 对的 对
对吧 你
你该开发什么新品
或者说
你是不是可以换个包装这些
对 是的 而且
嗯
我不上班之后
我认识到朋友的多样性也更明显了
我之前的话
可能就是一般的
我的朋友们都是前同事
就同事
肯定是同事
然后现在的话
我真的就认识到很多
我觉得我可能就是奇奇怪怪
就是
也不是奇奇怪怪的人
就是会跟我就
就是如我去上班的话
应该遇不到
而且是工作环境遇到的人
大家可能就是会
就是除了同事之外
比如说其他对接到的人
我觉得 哎
我还挺喜欢他的
但是我们一定可能会局限在工作的这个环境下
但我如果是其他的环境遇到的人的话
大家可能会更就聊的会更更开一点
大家会更更开放开一点
这样 我
我也挺好奇
你身边有遇到你感觉跟你现在状态很像的这种朋友们
就是
一个是我前面说了
就是在做服装淘宝店
然后还有一个是在开咖啡店
然后还有一个
他的话
是比较激动
就是 嗯
就是他在那个期货公司
但他主要是以学习为主
就是也还相对比较激动吧
还有其他的一些
我知道的一些
但可能日常没有那么熟
就是拍电影的
嗯嗯
主要是这一些吧
还有一些小生意的话
可能就是年纪可能会更更大一点
就比如爸爸妈妈那一辈的
他们就是
而且 我
我可能要跳到另外一个话题了
我比较跳跃
没事 你说 就是
平常我爸爸我
我打电话
说的最多的
可能是让我教育一下我
我个个读
读书的弟弟啊
就这些
就家庭之类的嘛
但是他最近一次给我打电话
他给我打了半个小时
我从来不会跟我爸打电话打半个小时
因为凭什么
好讲
你亲弟弟吗
嗯 我亲弟弟
然后 嗯
他就一直在跟我说抖音直播的这个事情
他就是关注到
说因为我们
我是东阳那边
然后那边的木雕特别有名
就红木木雕这一块
他就说
我们家的邻居
就在我家后面那个人
然后他们是一个木雕工作室
他们就在抖音直播卖
卖木雕
然后就说 嗯
当天一晚上播了四个小时
然后营业额的话
差不多一两万
他
他觉得这个事情
他说你年轻人
应该很关注这件事情
怎么还没有开始搞起来
在那边指
指责我就是没有与时俱进
然后再跟我聊一些抖音直播的事情
其实我还挺震惊的
我在想说
就是我觉得像我爸那个年纪的话
他们其实还愿意去关注一些新的领域
以及新的领域到底是怎么赚钱的这个形式
我其实还蛮
因为我敢说
觉得 哎
他们都在一了解
而且
我爸跟我说最多的是说你要多
你要多什么
跟别人交流
听听别人的意见
别人在做什么
你要多看看机会之类的
就是一在跟我说这些
嗯 我觉得 嗯
就是生活有很多可能性
就是会让我觉得
生活有很多可能性
且你只要愿意尝试
那些可能性
可能都会与你有一些关联
就是没有说
嗯
你因为上班的朋友们其实问我最多的一句话就是
如果我不上班
我还能干嘛呢
其实可以干的事情非常多
就看你是不是真的想干
是不是真的那么不想上班
就是 对 而且 我
我觉得这里面有一个问题是
之前大家有一个固化思维
会觉得 嗯
比如说这个社会
或者说大厂
或者说身边的朋友
大家都会给每一个人打个标签
嗯 啊
就比如说这个人
呃
适合做内容
这个人是不是不成长
那个人适合做什么什么
但当你打上这个标签之后
你给也给自己打上一个标签了
这个时候就很麻烦
就这个
很吓人 哎 其实
对
就你比如说
就像刚才说的
比如如果所有人对你的评价
因为你之前做过几次成功的想项目
所有人对你的评价就是
哦
你做这一类的事情特别擅长
你就适合在大厂做类似这什么什么的事情
那这个时候你就很担心自己出来是不是别的事儿都做不好
那你就会陷入说我只能做这一类的事情
嗯 是真的
可能是因为这个原因
会导致大家觉得我可能除了这个事情之外
其他事情干不好
对啊 对啊
就我觉得这种
这种 对 嗯
别人对你的这些标签的
呃 自我认知
大家一定要想的更清楚一些
对 是的 是的
就是前两天
我们
我跟一个
就是之前在自己的一个同事聚会吃饭
然后他在自己也待了五五六年
差不多吧
当产品经理
哎
他今年七月份的时候辞职
因为确实主架构也出现了一个比较大调整
然后他觉得他快三十了
然后他的那个生活上的话
是不是会需要一些变动
因为在北京想要落户真的太难了
所以他考虑的是杭州嘛
他来杭州考了一个辅导员
考上了 嗯
他过来当辅导员
前两天我们吃饭
他说到
他说为什么他当辅导员还是要这么辛苦
我们说为什么辛苦啊
他说其他的老师就很多活都会让他干
然后他每天晚上当辅导员干活还是要干到十一二点
然后我们其实还挺奇怪的
就是辅导员真的有那么多活需要干到十一二点嘛
我觉得互联网的产品经理都没有
都不一定需要有那么多活干到十一二点吧
然后前两天啊
我是不是
然后说太多了
前两天
前两天我去他的学校
因为有他组织办了一个文化节
然后就邀请我去
然后我去那边看了他那个文化节
我大概知道他为什么是他们
就是当辅导员
他是最辛苦的
他让他下面的学生都要用飞书
然后他会在飞书里面艾特每个学生
签到打卡那种
就是很小的事情
就是小事情
签到打卡
然后我还看到他在飞书里面还有个文档
就是他培训
他设立了一套完整就
就有个很完整的文档
写的让学生如何使用
OK啊
而且他真的详细到
就是他有一个奖励机制
就是你完成了什么一步
他会给学生奖励一个什么小的东西
这KPI真的好离谱
就
就是为什么要把
就是他特别认那个自己的这套组织文化嘛
对 他
他说这个效率很高
就是他说这个东西效率更高
他觉得
他来到高校之后
就觉得高校的这套体制就是效率特别低
他 他觉得
那我就觉得你不觉得谁卷呢
你不辛苦谁辛苦呢
因为你是一个追求高效的人
那就是高效率的人
他在学校里面就是那种
那种体制里面
怎么可能会高效
大家都是来养老休闲呢
就是你现在就是所其他老师看到你这么能干
这所有的事情完成的那么快
他们又不知
不了解这套体系
那些其他老师怎么可能会知道OK啊是什么东西
他觉得那 嗯
可能只有你做的好这个事情
那就你来做嘛
就是得是
就是其实他在跟我们抱怨
说他觉得他太辛苦
就是为什么老师都要让他做这些事情的时候
其实就是是他自己想要去做这些事情的
就是一种啊
不理解
所以就真的是不同人都有自己不同的路径
真的有不同的路径
我
我觉得学生去了解ok啊这件事情
我也不知道对他们来说是是好是坏
因为他是在理学院
就是那些都是理科生
然后是学化学物理这一块
我觉得 不
我觉得人
不是所有的人都需要真的需要了解到这
这 这还我
我觉得这个还是把所有的事情都有一个垂直的评价体系
如 如果说
比如说
高效就是好的
就是我说效率的效
高效就是好的
然后垂直的这个工具上
你用OKR一定比KPI好
或者说OKR比别的这种
呃
这种评判的标准要好
嗯 他
你如果在这个思考思路里面
你就总觉得说啊
他只要不用这个就是不好的
那很容易易会会变成这样
但实际上
实际上不同的场景
不同的环境
不同的工作
或者甚至不同的人等等的
他 他
大家面临的具体课题是不一样的
就你还是得找到自己的具体课题
你不能什么东西都用同一个工具去解决
是吧
而且 他那个
就是回杭州
跟我一直说的最多的是
他觉得北京太好了
北京是世界上最好的城市
他觉得杭州就是有很多很不好的地方
嗯
比如说不高校嘛
这
我觉得这可能也是原因之一
嗯嗯
就是他觉得大家都
就是可能比较慢啊
或者是 哦
他还不是很喜欢一个点
就是他说觉得浙江这边的人太伤
就是大家总是聊生意上的东西
总他觉得不够先进
是不是不够那种
嗯 我不知道
他觉得这个东西可能太
太势力或者怎么样的
但
但我是属于那种我永远热爱杭州的这一派
所以我就一直在跟他就是说服
后面我觉得我说服累了
就是大家就不争吵
我觉得
我觉得我说杭州的话
你可能还是需要再多感受一下
才能知道他的好
因为其实很不一样
杭州跟北京
我觉得没啥可比性
就是不是一个可比较的
嗯 范 嗯嗯嗯
他回来之后
我觉是我
我在想一个问题
是不是在互联网待久的话
可能确实没别办法太离开
因为太一那套体系
你跑通了之后
是特别高效的
特别高效省事
然后就是你能把人在社会上的一些麻烦帮你处理到最低了
嗯
我感觉他现在特别习惯那一套
而且他也特别
就是他觉得他的选择可能是做错了
他不应该来杭州
他不应该去当辅导员
他还是
我感个
我觉得如果是他的价值观和这个理念
为什么要对他现在是跟我们聊天聊的最多的是说他为什么要离开开
那我就问他一个问题
那你能真的能拿到北京户口吗
你能在十年内拿到北京户口吗
你离开北京
不
不就是么简单的的原因吗
你为什么想不明白
你心中的名字
前同事嘛
然后他在
他也是在阿里
但我
我觉得他应该不会猜到他是谁
嗯 你说
就是他进阿里一个月
然后他很不开心
他是运营嘛
嗯
他很不开心
然后我就会问他说
就是
就是为什么会这么不开心
因为他是一个跟我性格完全不一样的人
我是因为强自我的人
会觉得 哎
就是因为什么对方什么怎么样怎么样
或者是工作怎么样怎么样
我不开心
他是一个
就是一个非常平
就是我觉得他还挺适合工作的一个人
因为就他性格
我觉得挺适合工作
就是他怎么会这么开心不开心
而且他不开心真的就是已经影响到生活那种
然后他才进去一个月
我不是很理解
我就问他
他说他说不出来的
他就是很难受
就是 嗯
上不了这个班了
然后
但他又不是因为他有房贷
所以他不是很愿意
不是很敢
就是说离职啊怎么样的
但他就持续不开心
然后我们就有聊
后来上个星期
我跟他聊到的时候
他说他已经离职了
哦
就说 然后他 他
他这个还挺搞笑的
我觉得这个也是我觉得上班不是特别好的一点
他离职的时候
会一直问我说
嗯
我该用什么理由跟领导说我要离职会比较好
因为这其实涉及到
就说因为是领导帮你招进来的嘛
如果说你工作了一个月就离他不担心欠这个人情
对
你会觉得好像欠了人家
就人家那么器重你
对
你进来工作了一个月
怎么又离开了
而且阿里经常会讲
说我从一百个简历里面选中了你啊
层层筛选
你知道多少人想进来进不来
然后我之前听过好多这种
我觉得肯定是因为有这样的话术在
还会顾顾虑
说
他一直问我
说我到底要什么样
他说要不你雇辆车把我撞一下
就是有实际的理由
然后他后面就跟领导说
说生病了
然后领导就会问他说
嗯
具体是什么病啊
到底是怎么样
如果说有什么病的话
你可能可以请
请个病假什么之类
就是领导会有对应的话术
希望你不要离开嘛
对对对对对对对
据的证据
然后他
他说我要不要说我是恶性肿瘤
我说不至于吧
这个
为什么要这样做
自己恶性肿瘤真的很严重
然后他就说
那算了
我说我是肿瘤吧
就是我觉得很难受
就是你
你只是想里不想工作
你居然要想说
你居然要需要跟领导说我得了恶性肿瘤
我才离开
我真的很震惊
嗯 对 呃 我
我觉得这是很
反正你
你很难说
在环境里
我觉得很难想象的
就在环境里
长期在环境里的人
和在环境外的人
想法是真的很难一样的
特别特别难一样
就你在环境里
你平时接受的这个生活状态
价值观和这种叙事的方法
怎么认知自己的生活等等的
这些都差异非常大
反正我自己亲身体会
包括我跟身边朋友体会
就是外部的评价
哪怕是有一些客观的评价
这他也
他也跟内部的这个环境里的人的想法差异非常大
就那你在环境里面
你很容易被身边的人影响
我 我举个例
比如说这个公司都快倒了
嗯
但是只要这公司里
比如说公司租的楼够好
就像前面你举的
对对对
公司里面的员工
大家每天还是按时上班
甚至还在加班
嗯
还是比较有昂扬斗志的
对吧
开会大家还是在argue加在这争来争去的
那你就会觉得
啊
这公司好像没啥问题的
对
我是想表达这个
就是这个环境对你的影响
远大于说
是的 你 你
你就不要小瞧这个
就不要觉得说自己只要那个冷静分析
就一定是特别理性的
嗯 是的
就是他会给人一种错觉
就是给人一种
我
我们现在还
还在运作的一种错觉
嗯嗯嗯嗯
是说回来
还是我觉得这里面就像你前面提到的
很很很重要的一个那个点
就是你得尝试和接触
就你可能不一定每个可能性都尝试
但是你至少先从接触开始
对 是的
就不要只接触同一类人
对 是的
其实我有一套很奇怪的
嗯 方法论
就是我自己人生的那个原理
就是我
我好像在哪里看来的
我也是 忘
忘了是我自己想的
还是哪里看来
就是 通常你
你要把自己当成你
你是这个世界的主角
然
然后其他人都是NPC
就比如说你飞哥现在是我的n线c
然后我今天会在这场游戏里遇到的NPC
嗯
然后你判断那个事情是不是真的适合你的时候
比如说上班的时候
我可能就是天天的晚上在家哭
嗯
然后每天很累
暴斗 就说明
就这个事情没有给你奖励
对 如果说
比如现在我在自己做创业
做事情
我就是我会持续收到一些
比如说 嗯
我现在的
嗯 营业额是
是持续上涨的
然后我遇到的人
也是都能帮助我做这个事情的
就意味着
你现在进入一个主线的就游戏
你
你现在进到了你的主线
因为进到主线的话
我们人就是会不是那个主角
就会收到一些奖励
就是奖励你引导
引导你去往你的主线c
嗯
然后我觉得这样一想的话
我就会觉得很有奖励
所以我也不会拒绝
跟就我不会拒绝很多可能性
因为我觉得
可能这个NPC会带来一些新的线索
嗯
就是他可能会给我一些指引啊什么之类的
他会想要去引导我往就解锁一个新的东西
就比如说我爸那天给我打电话
我就觉得我爸那个行为也太NPC了吧
他平常根本就不会跟我说
突然就一一个个在给你一个任务
突然
突然给我
给我
给了我一个任务
而且就真的很突然
我也觉得很神奇
然后昨天有一个就是品牌的一个公司来给我打电话
说能不能合作一下
嗯
然后也很神奇
结果我们聊着聊着
因为我
我拒绝了他
因为我觉得
他
他们能给我做的就是抖音和就直
直观的说
就是抖音和小红书的推广
他们
他们像一个更高端的MCN机构
他们能给你做一些内容上的包装
但其实我觉得本质还是一个MCN机构
然后我就说
哎 嗯
那我可能不是很需要
结果我跟他聊聊聊聊到了他有一个新的什么项目
我们是不是可以一起做
然后他就问我
说你的想法怎么这么
你怎么这么敢讲
这么 这么跳
我就觉得 嗯
为什么么 跟
跟一个本来可能会发生一些业务往来的人
聊到这些很奇怪的点上为主
这
这也特别像在游戏
我觉得
如果你把你的生活看成游戏的话
可能就不会太难或者太辛苦
对 对对对
特别同意你说这
这一点 嗯
因为我最近正好在
在重新玩那个appleletiontion
就 我觉
觉你说的这个
就很像
你在玩的过程中
就
我可能时不时要打开你的属性栏
你看看你的属性栏里
啊
最近有什么变化
对
攻击力是变高了变低了
防御值变高了变低了
整个身体的属性怎么样
身上现在穿着哪些装备
铠甲对吧
然后你
你再去思考一下
说
最近谁给近带来了一些正向的东西
谁给你带来了一些负向的东西
对
你去找那个更对的NPC
对吧
找到自己的主线
然后就特别好
作为
作为一个属性特别好
哎呀 行
我们聊的差不多了
那感谢牙刷卫
你
你要不要稍微带个货
嗯
我的店铺叫山茶籽黑OT
如果大家上班想要有喝这种这类茶需求的话
可以去看一下
对 嗯
你有什么特别推荐的口味嘛
特别推荐的话
最近应该卖的特别好的是桂花龙井
因为是杭州的味道嘛
对 嗯
然后女生最近买的特别多的是姜枣红糖茶
因为那个红糖品质真的很好
我自己天天也喝
唉 我
我特别推荐
之前我
你给我了一些嘛
我喝
你有茉莉雪芽
哦 那 那个
那个是挺好
对对
那个也挺好喝
也是绿茶 对
而且这
这种都是无任何添加
我推荐的这三款都是没有任何添加的
就是
就是纯花发酵的
嗯嗯
好
那感兴趣的朋友
大家尝一尝
那感谢杨少伟
我们就这样吧
谢谢大家
拜拜
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感谢感谢
我们下期再见
我说
我开始不是很理解
我说会不会因为什么你人太实诚啊什么的
就你没开我没开吗
我重新再讲一遍
讲一遍吧