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第一百五十二集
这些产品你看起来五光十色的
非常漂亮
但是他们的缺点也是非常的明显
你知道的
汽车其实平时所摆放的环境是相当的恶劣
会有各种的动物粪便
有沙尘
有太阳光照
有酸雨
这些东西对于涂料的表层侵蚀其实是比较明显的
所以我们在使用材料的时候
一定要选用一些耐候性能非常优异
耐酸碱性能也要优异的颜料产品
说白了
就是要经得起太阳光照
经得起风吹于打
张小凡说了这么多
李博时反而更加疑惑
你既然已经知道要选用这些颜料
那么也就是说目前来说已经解决了这个问题
怎么反而现在还有很多技术难点
但是我们选用了这些材料
与传统的金属颜料区别还是挺大的
金属颜料说白了就是由金属制成的
比如银色的是由铝制的
金色的
古铜色的都是由铜制的
金属颜料和底粉之间的粘合是比较容易的
通过邦定金属
可以使它们的粘合率高达百分之九十以上
嗯
但是我们现在使用的性能更优异的珠光颜料
只是没有这么好的精粘合能力
通过绑定技术
也只能实现百分之四十九的粘合
所以如果进行大批量生产
你们进行大批量的喷涂时候
你就会发现
很多位置会有色差
这就是由于珠光颜料因为喷枪的不同
或者距离的不同
上粉率也不一样
这就导致颜色不一样
从而产生色差
这对于贵公司汽车来说
并不是好现象
虽然总体质量上面来说并没有多大影响
但是对于吉利汽车品牌来说
会让消费者觉得你们不够严谨
用料质量比较差
做工马虎
李博时频繁的点头
受教了
非常感谢张总为我解释这些东西
有些东西你没有了解的话
总觉得它非常简单
原来就是一个金属颜料
居然也会有这么多学问
难怪周一周说贵公司的技术实力在世界上都是顶尖的
果然没有说错
从张总的技术素养来看
贵公司的技术实力绝对可以说是世界上顶尖的
怎么听着听着就开始夸自己了
张小凡觉得自己都不好意思说
技术顶尖在世界范围内是没错
但是这些东西很多并不是自己研发出来的
这些技术是张小凡从未来带过来的
而且这些技术的开发者跟张小凡并没有半毛钱的关系
那些技术先行者现在还不知道在忙什么
也许看到致美新材料所研发的汽车涂料
然后奋起直追
从而赶上至美新材料的技术水准
或者是如同其他的技术员一样
通过反推理
或者通过其他一些方式获取技术配方
从而坐享其成
这些事情就是一演一拙
总会有一个定数
这个世界上
技术就是这样
你抄我的
我抄你的
看谁的资源多
看谁的能力强
涂料技术就是这样
比人知道你的配方之后
稍微在这里的配方基础上进行修改
就可以避开专利
这也是为什么百分之九十五的涂料厂家技术配方有
甚至一些高级的配方都有
但是从来没有交过任何一分钱的技术转让费用
所以一旦一个厂家研发了一项新技术
首先要做的就是保密保密再保密
但是世界上的聪明人实在是太多了
技术的壁垒并不见得会有多么的厚
特别是小公司所研发的一些技术
你会发现
当你拿到样板之后
你能够清晰的感受到
其实自己也可以做这项技术
只是可能会做不到这么好
但是技术的壁垒却不见得如同平时所想的那样
两个人聊的非常多
从汽车到涂料
包括一些汽车的前景
张总
你真的这么认为吗
这个
不仅仅是我认为
世界范围内很多厂家都应该知道
这绝对是未来方向
毕竟石油的储量是有限的
当然
不可否认
我们可以采用其他生物汽油
但是不管怎么样
电动汽车绝对是未来最好的方法
因为他可以做到真正的零污染
当然了
水电站所产生的污染
那个是电力行业需要改进的
对于汽车行业来说
电动汽车绝对是零污染
而且电动汽车的售后服务非常之简单
保养费用非常低
同时运行的费用也非常之低
如果电池技术上有非常大的突破的话
电动汽车也会迎来一次飞跃
张小凡的话
令李博士突然之间陷入了沉思
很明显
现在制约电动汽车发展的
排在首位的肯定是电池技术
如果续航里程不够
很少有人会有买的冲动
再一个就是电池管理系统
目前来说依然不够先进
电池本身就是一个不稳定的东西
所以在电池充电放电的过程中
要时刻保持整体电流稳定
当然
电机也是一方面
不过目前为止
电机的技术应用到电动汽车上面
还是足够使用的
这些事情并不是我能决定的
对于你说的电动车的前景
以及他研究的方向
我是比较认可的
其实很多人都知道
不过技术这种东西
说倒是挺容易的
真正一做起来
你会发现跟你想的差了十万八千里
所以我一直挺佩服张总你的
我可是听说了
贵公司的技术都是张总一手带出来的
李博芝确实挺羡慕张小凡的
虽然现在智美新材料比起吉利汽车还算是一家小企业
但是就技术而言
致美纤材料基本上已经站在了普通涂料的顶端
不说别的
就说这个汽车粉末涂料
据李博士的了解
现在能大规模应用的
就只有至美纤材料这一家
整个世界只此一价
厉不厉害还用说吗
但是现在的吉利汽车
虽然规模体量比较大
但是相对于整个世界汽车体系来说
不管是规模还是技术排名
都是老厚老厚了
所以怎么不羡慕
张小凡对此倒是没有觉得有什么
毕竟自己站在数个巨人的肩膀之上
说骄傲倒是肯定会有一点
不过自负倒是说不上
我们还差得远呢
这句话确实是张小凡的内心写照
现在制美新材料的技术看起来真的是非常好
可是别人一旦专心研究的话
很快就能赶上来
千万不要小瞧任何一家几十年的大企业他们的技术底蕴
涂料其实也是如此
现在的涂料其实是万变不离其宗
有几十年技术的技术人员
只要潜心研究
总能找到解决的方法
这也正是张小凡所担心的
汽车粉末涂料看起来则是很厉害的
技术水准也可以说得上是世界级
但是张小凡敢肯定
世界上能够研发出汽车粉末涂料的粉末涂料企业绝不在少数
只是他们现在还没有解决关键性的难题
但是如果他们一旦知道有华夏企业能够制备出汽车粉末涂料
那么他们肯定会想方设法找到这种涂料
然后在这种涂料基础上进行分析
反推理研究
总能抓到蛛丝马迹
只要抓到了一点信息
他们就可以通过这个信息去解决这个难题
这一次莲花化工事件闹得沸沸扬扬
只怕早就有很多的粉末涂料企业或者是油漆涂料企业已经关注到至美新材料
这并不是一件好的事情
因为这给张小凡的时间会越来越少
一旦你的同行注意到你
那么你以后做事的话
总会有一种束手束脚的感觉
同行之间的竞争多种多样
价格战是最容易发起的
也是同行之间最常见的手段
这个还好
大家明着来
到了第二个层次
那就是质量上的比拼
这个的话
那就是看各自的本事了
谁的质量好
使得价格便宜
谁就能占领市场
其实这两个手段算是相辅相成
光有质量
如果价格偏高
客户也不一定会使用
价格很低
但是质量不尽如人意
那么他们也不可能会使用
质优价廉
永远是所有的客户最想需要的一种境界
既然已经将所有调查报告已经收拢过来
张小凡就想着回去让公司将这些数据归拢总结
然后以此为凭证
好好的跟宝马公司说道说道
公司效率挺高
不到两天
通过十几个人的努力
加班加点
终于将这些调查报告的数据全部整理出来
不过这些数据其实张小凡都非常惊讶
看到这些数据之后
张小凡就迫不及待的联系宝马公司的德维
距离上一次德维来华夏已经过去了两个多月
他上次回去之前就告诉张小凡
他们需要讨论
其实可能就是一种变相的拒绝
而上一次来华夏
真正的目的就是为了永不打蜡技术
这项技术应用到汽车表面涂料
绝对是真真正正的锦上添花
可能对于他们高档的车型作用比较小
但是对于一些低档的车型
作用绝对是显而易见的
高档车型车主对于其爱车的爱护那是可以看得见的
他们不在乎那么几百上千的期末保养费用
两个月打一次蜡
这些他们都可以承受
但是有一些购买宝马的低档车型
并不是因为他们多么富裕
而是因为面子
这一点德威虽然嘴上不说
但是心里却是清楚的很
所以这些人对于每一两个月都需要对其进行的嘎喇保养
虽然可能有的会咬紧牙齿支付这些保养费用
但是如果有永不打蜡技术
德维敢保证
低档车型的销售量还会增加很多
但是从张小凡那里得到的信息就是专门为粉末涂料开发的技术
虽然张小凡一口否认不可能应用到油漆上面来
但是德维回到德国之后
询问了很多油漆涂料方面的专家
关于这项技术到底能不能应用到油漆当中来
很多人给出的答案都是不一样
有的认为可以
有的认为可以尝试
但是从来没有一个技术人员给出肯定的回答
永不打蜡技术他们也有过了解
同时也认为这项技术确实比较实用
但是这种技术就是这样
你没有真正去接触这项技术
你就会发现
这项技术感觉就像雾里看花
很难弄明白其中的道理
所以一定要寻找到样本
这样才能够通过样本进行分析
可是现在
永不打蜡这项技术市面上基本看不到
制美纤材料完全没有应用到普通涂料当中来
德伟在华夏已经拜托了很多的厂家
希望他们能弄到样本
也就是至美新材料永不打蜡的涂料
不过现在依然没有消息
不过前段时间华夏涂料界沸沸扬扬的莲花化工事件
德维也有所耳闻
不过并没有关注此次事件
所以他现在还不知道华夏有一家汽车企业已经使用这项技术
而且使用的还是粉末涂料
但是现在
张小凡居然打电话过来
不过传过来的声音是翻译的声音
他知道张小凡并不会说德语
德威先生
好久不见
不知道贵公司对于使用我们公司产品的讨论进行的如何了
是这样的
对于将油漆涂料改为粉末涂料
公司高层的意见也是分歧颇大
贵公司没有提供相应的大批量产品
所以我们也不能确定到底能不能大规模应用
样品其实是有的
就是张小凡当初购买了一台二手宝马
然后将二手宝马的钣金进行重新喷涂
用的就是粉末涂料
加入了永不打蜡技术
效果如何
宝马公司不管是高层还是现场管理
肯定是非常清晰的
至少会有一个非常直白的了解
但是两个多月过去
他们没有任何消息
张小凡就知道这件事情肯定是慌了
德威先生
是这样的
我们公司的永不打蜡技术已经应用到汽车粉末涂料
而且在华夏
我们国内已经有一家汽车企业将我们的粉末涂料应用到汽车钣金涂料
而且消费者的反应良好
我们同时对所有购车者进行了一项数据调研
是关于粉末涂料和油漆涂料还有汽车表面涂料这一块的
我想德维先生肯定会关心其中的一些数据
但是我看到这些数据的时候
我简直不敢相信我的眼睛
张小凡的调查数据
虽然现在德维不知道到底数据是怎么样
但是确实引起了他的兴趣
张总
不知道您有没有时间跟我说一说这些数据
德维先生
我们调查这些数据花了两个多月
很多数据我说出来你可能不会相信
所以德维先生如果有意的话
我们可以见一面
我当面跟德维先生好好的说一说
然后我们就可以就此展开讨论
见张小凡对数据依然不肯透露一点儿
德维猜这次的数据可能真的是会对以后的汽车行业产生比较大的影响
德威先生
这样吧
我说一个数据给你听
你看看有没有想法
我们见一面
我们的调查报告第一项就是关于人们对粉末涂料的了解到底有多少
数据显示
百分之七十五的购车者知道粉末涂料
百分之五十二点三的购车者知道粉末涂料和油漆涂料的部分区别
吃这个数据如此的优异
肯定得益于张小凡这一次借助莲花化工事件将粉末涂料又一次普及开来
说实话
当初张小凡看到这个数据的时候
整个人简直是惊呆了
居然有将近百分之七十五的购车者已经知道有粉末涂料这么一种涂料
这简直就是有一点不可思议
粉末涂料虽然是涂料下面的一个大分类
但是对于普通民众对于涂料的理解
要么就是墙漆
要么就是大粉类
粉末涂料他们根本就接触不到
所以也无从谈起知道并了解粉末涂料是普通人无法使用的一种涂料
因为它的专业性
因为它必须要有专业的喷涂设备
专业的喷涂人员才能进行喷涂
普通人根本接触不到
但是现在
有将近百分之七十五的购车者居然已经知道了粉末涂料
这才是真正令人惊讶的
所以
当德维一听到这个数据的时候
非常直观的感觉
这个数据是假的
而且假道已经令他有一种感到厌恶的感觉
张总
你这个数据也太令我惊奇了
德威先生
我说了
你可能会对这个数据并不相信
但是我有将近五万份的调查报告
这五万份调查报告全部都是真实可靠的
这一点上面都留有电话号码
这些电话号码至少百分之九十以上的电话号码都是有效的
所以我才说希望和德威先生当面聊一聊这些数据
因为我发现
我们对于普通民众的了解
似乎还在几年前
甚至十几年前
使用粉末涂料
跟贵公司的汽车销量关系可能不会很大
但是当人们的环保意识越来越强的时候
普通民众也会承担起为环境天资增彩的责任
所以他们可能会要求汽车涂料使用粉末涂料
或者是偏向于使用粉末涂料的汽车
这一点
我想德威先生应该是可以预见得到的
这种事情谁敢说可以预见
但是张小凡说的也有道理
所以他静静的听着
等待着张小凡的后续
上一次德威先生来到华夏
这一次我想去贵公司看一看
看一看世界上最优秀的汽车企业
学习学习贵公司先进的管理经验
不知道德威先生欢不欢迎
我们会热诚以待
这件事情就这么定下来了
张小凡很快的处理完公司事情
然后带起公司团队
直接飞往德国
现在张小凡去某个公司考察或者是谈业务
一般是不会一个人
都会有一个团队
这个团队服务于张小凡
服务于智美新材料
德维这一次确实是践行了承诺
非常热情的接待了张小凡一行
酒店住宿
出行的工具居然都已经安排好了
这就让张小凡觉得很诧异
我过来谈业务
居然还能享受这样的待遇
简直就是让人有点摸不着头脑
在国内的话
如果不是非常要好的关系
一般你去客户那边做任何事情
住宿方面绝对不会给你安排
甚至你还要掏钱请你客户吃饭
但是今天
张小凡就享受了一番别人享受不到的待遇
这也可以从侧面看出
德维对于这一次会晤抱以非常大的期待
刚刚到达酒店的当天晚上
德维就迫不及待的赶到酒店
他很想知道
张小凡所采集的那些数据
后面的那些会不会给人带来更多的惊喜
既然德伟先生正想知道这些数据
请跟我来
张小凡直接打开一个行李箱
里边满满的几万份的调查报告
张小凡为了取得德伟的信任
不远万里将这些调查报告全部带了过来
这上面的是一份综合调查报告
上面有很多的数据
张总有心了
我也是想推广粉末涂料
毕竟粉末涂料相对于油漆涂料来说
对环境的友好性要好太多
作为一个涂料人
我有责任也有义务为我们的涂料争取一个更美好的未来
说完这些话
张小凡感觉自己的鸡皮疙瘩全部起来了
怎么会说的这么肉麻
明明就是因为利益
偏偏输的这么大义凛然
当然
德伟肯定也清楚
张小凡做这么多事情
肯定是为了他们这些订单
有了订单才有利润
这些数据都是人工统计出来的吗
对
由于当初设计的时候
并没有考虑到这一点
所以我们只能通过人工进行统计
虽然数据可能会有一些偏差
但是不会太大
这些都不重要
不过这些数据真的是令我非常的惊讶
德伟的脸色并不是很好
张小凡以为他不相信
毕竟设计数据他当时看到的时候
以为是统计人员统计错了
所以希望重新统计一遍
第二篇统计结果跟第一遍相差并不大
张小凡就是相信这些数据确实是很难以想象
这个行李箱里面的都是我们收集上来的调查报告
上面都有姓名和电话号码
德威先生可以任意抽取
然后打电话过去询问上面的一些信息
应该百分之九十以上的电话都是真实有效的
德威连忙摇了摇头
突然之间不知道为什么叹了一口气
哎
如果没有你的调查报告
我甚至感觉我们已经完全掌握了消费者的心理
但是现在
我不得不对你表示感谢
感谢张总叫醒了我们
听众朋友
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