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本字幕由TME AI技术生成
台第一百七十八集
保罗说
电信公司正在规划一种叫做ADSL的星式上网线路
还是利用电话线做传输介质
但速度比目前的拨号上网快几倍甚至几十倍
而且还不影响一边上网一边打电话
大概原理就是频谱分离
用专门的频谱分离器把低频频率转给电话交换机用来传输语音
然后用更高的频率专门传输数据
现在保罗所做的工作
就是帮助金诚电信公司安装爱立信的交换机和频谱分离器
申城那边已经改造完了
大致到年底或者明年初
京城 申城
阳城电信就会推出一线通业务
到时候最低速率也能达到一百二十八k
随着设备调试和线路改造进程
最高可以达到四m左右
到时候我能不能申请一条一百二十八k的线路
然后你通过技术手段在机房那边给我调成四m的啊
啊
习惯性思维这个东西
一旦养成就很难改
有时候并不是故意去这么想
但念头自己就蹦出来了
听了保罗的讲述
洪涛还有很多不太明白的技术细节
可是他的第一反应不是继续咨询
而是顺手拿起了小铲子
开始寻找有没有漏洞
看看能不能挖两下
哎
我是有工作道德的人
这不是技术层面的问题
而是人格问题
保罗的反应也很习惯性
直接就拒绝了洪涛的要求
连商量的意思都没有
哎
咱俩去不该钓鱼的水域里偷偷钓鱼的时候
你的人格在哪儿呢
过马路不看红绿灯的时候
你的人格又在哪儿呢
暗是我带你去夜总会找姑娘
还让我和丽丽撒谎的时候
你的人格也没出来拦着
这可是违反中国法律的事儿
你一提出来
我二话没说就带你去了吧
可怎么我刚问问有利于我自己的事儿
你就和我聊人格了呢
啊
我觉得咱俩的人格好像应该调过来说才符合实际情况吧
面对保罗义正言辞的回答
洪涛把嘴撇的都快到后脑勺去了
你在你们国家有可能是个人格很高的人
但到了这里之后
就别聊什么人格了
此一时彼一时也
入乡随俗嘛
保罗让洪涛说的胸肌直跳
可是一根手指头都没敢动
在足球场的草地上
他已经好几次被这个力量明显不如自己的家伙摔的一点脾气都没有了
动手显然是不理智的选择
可是他又不想去做这种事
也不缺这几个钱
还不能得罪洪涛
这个事儿咋办呢
呃 这样吧
我可以帮你介绍一个我的同事
他就是京城人
你们之间沟通起来应该更顺畅
保罗越来越有中国通的潜质了
他选择了一个两全其美的办法
这样一来
他自己就丝毫关系都没有了
别人和洪涛聊什么不是他的问题
介绍同事给洪涛认识也不算超出工作范畴
至于说这位同事和洪涛私下干了什么勾当
他一无所知啊
你干脆就在中国安家吧
我很看好你哦
用不了几年
你就是一个标准的中国通了
洪涛还真没想到保罗会玩这一招
高明啊
很符合欧洲人的传统行事风格
不管干什么坏事
他们都会先找到一个看似合理的借口
坏事一点没少干
道德制高点也爬的比谁都高
坏 嘘
这件事儿千万不要和理查德说
你也知道
他是个很古板的人
你和他讲一晚上
他也不理解这些问题的
看到洪涛满脸奸诈的笑容
保罗有点后悔了
可惜话一出口
缩是缩不回来的
只能想办法把麻烦降到最低
你很怕他
洪涛看着保罗一副做贼心虚的德性
很难和平时那个不把理查德放在眼里的人联系到一起
在自己印象中
保罗嘴里好像没说过他哥哥一句好话
基本都是负面评价
哎
你没有哥哥
不明白哥哥的意义
在我父母眼里
他永远是好的
我永远是调皮捣蛋的那个孩子
我父亲和他几乎一模一样
有时候我甚至怀疑他们俩是不是兄弟
而我有两个父亲
保罗的解释很特别
洪涛无法理解他的童年是怎么度过的
但是看样子
他只是表面上对他哥哥不屑
骨子里却很怕他哥哥
或者说是尊敬
甚至有把哥哥当父亲的意思
除了洪涛收获了一个玩伴儿
一个狼狈为奸的朋友之外
这个夏天对于张圆圆来说也有不错的收获
金城公司的六家电脑屋都经营的不错
最后一家还通过奥世凯集团的那位曲怡的关系
远征到了海淀区
开到了石油大学旁边
这也是张圆圆自己总结出来的一个新的盈利增长点
他说通过他的观察统计
电脑屋对大学生的吸引力很大
而且大学生已经有了一定的经济基础
赚他们的钱应该更容易
您正在收听的是梦醒细无声
洪涛在这个问题上基本没什么感觉
他都没仔细想过
所以也就不提什么有建设性的意见了
她倒是对张媛媛的信用有了更多的了解
这个女人开完第六家分店之后
真的不再继续扩张了
原因只有一个
当初她答应过自己要休息休息
哎
想干就干吧
只是别太累
我不想看到一个整天在办公室里愁眉苦脸的你
可是不在冲锋陷阵的张圆圆就不是张圆圆了
即便他不说
洪涛也能看出来他不是很快乐
仔细想了想
洪涛觉得自己又犯了一个同样的错误
不知不觉的去限制影响别人的生活了
自己觉得快乐的方式
别人不一定就认同
这就和张圆圆非要求自己和他一起冲锋陷阵是一个意思
嗯
你不是不喜欢原来的我吗
没关系
我适应一段时间应该就没事了
张圆圆对他自己的状况也有比较清楚的了解
有些东西是装不出来的
不快乐就是不快乐
这玩意儿短时间内改变不了
哎
我只是不太适应跑得太快的你
那样会让你身边的人也不得不跟着你一起跑
可你要是站住不动
那就不是你了
还是做你自己吧
别因为别人的意见就轻易改变
那样的结果有时候并不一定是好的
洪涛也是贱骨头
人家整天折腾他嫌累
不折腾了他又嫌闷
还得鼓励人家继续折腾
早知今日何必当初呢
哼
那我就再开一家试试
嗯
听了洪涛的话
张圆圆立马就不一样了
好像原来笼罩在一个灰蒙蒙的气团里
现在太阳出来了
气团正在逐渐消散
嗯 随你
我真不管
古心现在能挑大梁了
那些网管也足够用
有没有我其实都一样
哼
洪涛觉得自己好像又上当了
两只脚都已经踩入了一个事先挖好的陷坑
再想出来就有点难了
不成
这次还得麻烦你一下
嗯
来帮我看看这个地方合适不合适开电脑屋
果然
张圆圆立马就从抽屉里拿出一张纸递了过来
火车站
这里的房租不便宜吧
纸上不光有地址
还有一个大概位置的地图
洪涛一眼就看出图上画的是什么地方
京城火车站对面的商业楼
房租并不是主要问题
只要能有足够的客源
再贵的房租也不是咱们支付的
我一直都在想什么地方能有足够的客源
前两个月跟宋老板去那里见了一次厂商代表
突然发现火车站正是我想要找的地方
客流量非常大
现在张圆圆已经完全从那团雾里走出来了
浑身都散发着光芒
即便这时外面是阴天
可这里的人都是赶火车的
会有人去电脑屋里耗费时间吗
张圆圆不太认同张圆圆的判断
火车站人流量是多
恐怕还是京城里客流量最多的地方
可是这些人里有多少能转化成潜在的客户呢
应该非常少
那就毫无意义了
就像你在王府井大街上卖电子配件一样
人多并不是买卖好的唯一条件
这次你错了
一看你就不怎么坐火车
我和丽丽每年都要坐几次
在这方面比你明白一点儿
在火车站停留的人并不都是赶火车的
其中很大一部分是在这里转车的游客呢
要等半天或者一天时间
在这段时间里
他们还不愿意离开火车站太远
又有大把时间可以挥霍
嗯
假如我能给他们提供一个既可以休息又能娱乐的场所
哪怕只有百分之一的人愿意消费
也足够我们赚的了
嗯
另外我还有一个想法
就是在电脑屋里提供饮料
糕点和简单的快餐
这也能弥补一下每年五十多万的房租
而且还不算超范围经营
我问过这方面的人了
只要我们自己不起火做
而是从别的地方购买成品
那就不算餐馆
只要办个卫生许可证就可以合法经营
张媛媛这次没听洪涛的意见
她的想法和洪涛正相反
一点没觉得潜在客户上
甚至还有多种经营的打算
哦
哎呀
你就是这个
洪涛冲着张圆圆伸出了两根大拇指
自己确实不太了解火车站的人员构成
也觉得他分析的太有道理了
那还补充个屁呀
该思考的事他都考虑清楚了
自己唯一能给他的就是精神鼓励
哼
先别高兴的太早
我们遇到了一个大问题
张媛媛对洪涛的鼓励坦然接受了
不过笑容并没在他脸上持续太久
很快就晴转阴了
又怎么啦
不会是你又怀孕了吧
哎呀
如果要是
你还是别接着折腾了
好好养养吧
啊
张圆圆只要一严肃
洪涛就忍不住往那方面想
啊
怀孕个屁
医生都和我说了
以后怀孕的几率会很小
就算怀上也很容易流产
你
你打算瞒我到什么时候
啊
话音未落
一本厚厚的书就砸到了洪涛脑袋上
然后就是张媛媛悲愤的怒吼声
哟
这
这方主任的嘴真碎
就这么点事儿也藏不住得
洪桃基本每次一想当好人
就会至少挨一次骂
都无奈了
哼
这事儿咱俩晚上再算账
现在说正经事儿
你发现没有
这半年多以来
街面上的电脑屋越来越多了
有时候一条街里能有两三家
上机价格也越来越低了
我还见过五块钱一小时的地方
张媛媛生气都是假装的
洪涛瞒着他是为什么
她心里很明白
所以没再和洪涛纠缠
而是把话题又拉了回去
嗨
打价格战咱不怕
两三块钱一小时咱们也赔得起
他们赔得起吗
过个一两年
他们有足够的利润来更换设备吗
哼
那些都是傻蛋
或者就是打算拿几台过时的电脑捞点钱就不干的
不用在意他们
再说
你不是要走高端路线吗
不用太在意相机价格
他们想追上你呀
还早着呢
现在你还是这个行业里的大姐大啊
洪涛以为张媛圆要和自己说什么事呢
原来就是担心别人的电脑屋
自己又不是瞎子光
后海沿岸附近在这段时间里就先后开业了三家电脑屋
最近的就在银定桥头
离新月不过二三百米远
哪儿能看不见呢
不过洪涛不觉得他们对金城公司的连锁电脑屋会构成什么威胁
甚至都影响不到新月电脑屋的生意
这些电脑屋的规模基本都很小
有的三五台电脑
有的十多台电脑
档次也参差不齐
更谈不上什么服务质量
还都停留在手工开机
记账的层面
很多都是从打字
复印
维修电脑的小店临时改的
综合竞争能力很弱
这些情况洪涛都不用亲自去看
来店里玩的顾客就会主动和自己说起附近电脑屋的情况
只要新悦这里还有位置
绝大部分顾客都会首选这里
尽管价格稍微贵一点
但环境好
设备好
服务质量好
对价格不是特别敏感的消费者的
不会因为几块钱就降低舒适度
洪涛甚至认为
那些六七块钱就能玩一小时的电脑屋
不是在和自己竞争
而是在帮自己挑选有消费能力的顾客呢
他们把消费能力弱
只图便宜的顾客都吸引走了
正好腾出位置给那些消费能力强
需求更高的顾客留着
这件事儿如果其他电脑屋不帮忙
自己还真不好操作
总不能说你兜里钱少
就得给钱多的让位置吧