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第一百六十集
看着周围忙碌的人群
张小凡叹了一口气
很多东西
想想而已就行了
真正需要去做的话
不是他能够改变的
尽自己力所能及的能力就行了
一些拿不定主意的数据
他们会跑过来询问张小凡
张小凡耐心的解释一番
最后的决定肯定是他们在做
有些数据
为了震撼性
可能他们会进行一些稍微的调整
这些事情张小凡不想参与
反正总体的趋势是没错的
不管怎么说
油改粉对于大气中排放的污染物肯定是会减少很多很多
这一点是毋庸置疑
所以张小凡也没有多大的心理负担
文章成型之后
很快就发表了
而且还是国家级的期刊
这个就可以看出来
于斌在这方面的关系还是挺不错的
也许是这篇文章确实是有比较震撼性
张小凡回到越州之后不到几天
于斌就打电话告诉张小凡
论文已经发表了
张总
我也给你寄去了几本杂志
我会让我们技术部的人看一看
因为我总觉得
这篇文章感觉就是在吹捧他们一样
因为他们研发的这种粉末涂料应用到汽车面漆
而减少了油漆喷涂给大气带来的有机污染物
一年最少也能减少数千吨
我觉得这对他们是一件非常振奋人心的事情
这是对他们工作的一种肯定
同时也是一种鼓励
张总
你倒是挺适合体制内呀
听到张小凡居然开始一本正经的大话空话
于斌都忍不住笑了起来
我这个人来散惯了
酿的环境可不适合我
于总这一次可算是名利双收了
到时候高升于总可要请客
这个没有问题
我还珍藏了一瓶好酒
茅台原浆
可有二十多年的火候了
到时候让我老婆亲自下厨
这算是一种认可
管理这样一个大型的合资的国家企业
渔备的地位其实挺高的
他能够邀请张小凡去自己家里面吃饭
这绝对是一件认可接纳张小凡的事情
真正的好朋友
才会请他去自己家里面
这表示自己的这个圈子接受了这个朋友
那感情好
到时候一定试一试嫂子的手艺
你那个酒可要留好了
我现在准备将我们的产品推广到全国的汽车企业
不管是合资的还是独资的
这一次于哥可是帮了我们不少忙啊
应该是你帮了我不少忙才对
一年给我们公司介绍了那么多资金
然后协助我们完成这篇论文
我才是应该感谢你的那个人
我也认识很多合作企业的负责人
到时候我给你引荐一番
这算得上是意外收获了吧
说实话
张小凡也是挺势力的
帮人也是看对象的
无偿帮助别人
这自然是一种美德
但是说实话
很多人做不到
帮人或多或少都会带有一点功利性
真正帮你不带功利性的
可能就只有你的父母
张小凡不否认自己
我帮你
是因为你可以给我带来的利益
或者是可以给我带来一些地位上的提升
或者是你可以给我带来关系
随着社会发展越来越快
人们的功利心也越来越强
不再是如同比较纯洁的七八十年代
就像很多人捐助弱势群体
绝大部分人都喜闻乐见
让人所知这样的事情
你说他没有功利心是不可能的
但是这种功利心自然是越多越好
不管是帮助孤寡老人
还是赞助贫穷
自然是越多的带有功利心的人参与进来
肯定是越好
那感情好
于哥
我就先谢谢了
过几天我就去叨扰叨扰于哥
张小凡从那边回来还不到一个星期
但是事情有变
于斌愿意给自己介绍一些客户
那么自己肯定要去跑一趟
当然
于斌介绍的这些客户
应该都是在东北这一片
各个合作企业或多或少都会有一些联系
特别是华夏方代表
虽然他们都存在很大的竞争关系
但是这并不妨碍双方的联系
所以张小凡对这一次还是抱很大的期望
不过越州还有很多事情要处理
要等这些事情处理完之后
才能够去到东北
东北一直是华夏的重工业基地
所以汽车企业这边也是非常之多
汽车合资企业自然也是不少
相关的汽车配件企业
肯定也会用到这些粉末涂料
张小凡准备带着邓小妮
还有几个相关人员
在东北住上一个月
看看能不能将相关企业全部跑一遍
甚至于
张小凡想在东北这一块再建立一个分厂
廊坊分公司现在可以说已经是在超负荷运转了
可能没有多少精力分摊到汽车涂料这一块
如果客户够多
建立一个分厂必须是势在必行的
不然从其他分公司生产的话
中途的运费
还有浪费在路上的时间
都是有点让人无法接受的
既然考虑了那么多
赵小凡就将这件事情告诉了陈颖
然后公司高层召开一个会议
讨论这件事情的可行性
至美新材料到一零年底的时候
已经有六家分公司
基本上全国布局已经完成了小半
在东北再建一个分厂是确实可行的
但是在规模上面就有待考究
所以这个会议讨论的肯定是公司的规模以及调过去的人员
粉末涂料公司讨论规模
计算方式肯定是以生产线为标准
十条生产线
二十条生产线
三十条生产线
还有五十的生产线
一条生产线一年的生产规模是有顶峰的
但是实际上的产能可能只有你预算产能的百分之五十左右
一条一小时三百公斤的生产线为标准
一条生产线就算一年三百五十天开工
粉末涂料公司一般是没有周末的
但是会有轮休的机制
那么设计的产能大概是八百四十吨
但是实际上却是这样
一条生产线实际的产能大约只有三百六十吨左右
而且这个三百六十吨
绝大部分厂家都还达不到
所以设计产能仅仅只是设计产能
跟实际产能其实差别很大
张总
按照我们其他分公司的设计产能计算
其实五十条线是没有问题的
现在我们六家分公司全部都已经正常盈利
最先开始的廊坊分公司
现在可以说是满负荷运行
不
不管从哪个方面说
我们公司的产品的市场竞争力都是非常优秀的
东北就是重工业的大省
所以我认为我们完全可以按照廊坊分公司的标准
扩大百分之五十的产能
整个东北
其实是智美新材料的盲区
这边的客户并不多
所以对于陈颖所说的
其实很多人是不赞成的
东北是老牌的重工业基地
但是粉末涂料的应用在重工业上面其实并不多
反而是一些轻工业用量非常之大
比如柜子
椅子 货架
护栏这些东西
用粉末涂料的用量远超于重工业
一家中型的文件柜生产公司所用的粉末涂料的量肯定要比宝马合资企业所用的粉末涂料还要多
这么理解并没有错误
但是尽管东北是老牌的重工业基地
但是相关的轻工业依然非常发达
所以做出这样的决定
陈颖应该是经过调查的
有争论才能让你接近事实的真相
办公室里面的每一个人都有各自的理解
所以他们自由讨论了半个小时之后
张小凡接过话头
其实你们的分歧点就在利润率
你们认为在东北大环境下
很多企业规模偏小
特别是用粉末涂料的企业规模偏小
这就造成他们所订购的产品
比如我们的粉末涂料
可能要求比较低
从而利润率比较低
其实这一点我是不赞同的
你们枉过我们公司发展的历史
刚开始的时候
我们所面对的行业其实都是低利润行业
当时公司才几个人
我们依然在低利润的行业做到高利润
这就是技术的威力
公司现在的技术实力比以前高了多少倍
你们也看看我们现在所研发的产品
哪一个不是高利润的
哪一个不是行业顶尖的利润
其实对于公司的利润率在行业的地位
公司大部分人其实并没有一个比较明确的定位
这其实不难理解
如果是其他粉末公司中层以上的管理人员跳槽来到至美新材料
那么他们肯定能感觉到至美新材料很多产品的利润率相较于其他粉末涂料公司都高很多
但是其实现在的中高层
大部分都是张小凡和陈颖招聘的
这些人并没有粉墓涂料公司的在职经验
所以他们并不了解至美新材料产品的利润率在整个行业到底处于一个什么样的水平
其实这也怪我
你们很多人从其他行业跳转到我们粉末涂料行业
很少有人了解整个粉末涂料行业的利润率
陈总对这个应该是知之甚向
所以他才会说按照廊坊分公司百分之一百五十的产能进行设计
我现在可以非常明确的告诉你们
平时公司给你们的成本底价
其实是偏高的
陈颖听到张小凡说到这里
眉头就皱了起来
当初张小凡
陈颖
邓小妮三个人商量的时候
一致认定
公司的中层也好
高层也好
对于公司的实际生产成本一定要做到保密
因为当初制美新材料刚刚飞速发展的时候
为了防止其他公司的窥探
所以需要隐瞒实际的生产成本
但是现在公布是不是为时过早呢
张总
赵小凡轻轻的摇了摇头
示意自己知道
由于我们公司的管理成本
配方设计的成本远低于其他公司
所以我们的实际生产成本相较于其他公司来说
要低百分之十左右
今天我借这个机会较之公布出来
并不是为了你们在扩展公司业务的时候降低售价
我是为了让你们更清楚公司的实力
以及你们在思考公司战略的时候
可以更加的实事求是
其实张小凡成本还说高了
至少比一般的其他粉末公司成本要低百分之十五到百分之二十以上
张小凡发现
公司很多的中层以上管理都比较保守
其实东北分公司设计的产能
完全可以由张小凡一言而尽
但是这肯定不会是一件好事情
公司越来越大
张小凡也分身乏术
不可能事事躬身
所以包括陈颖在内的公司中高层
他们的眼界提升
他们对于公司一些机密的掌控
肯定会关系到他们的管理方式的转变
其实公司除了少数几个人可以知道公司的实际财务状况之外
其他人仅仅知道制美新材料比较有钱
但是到底有钱到什么一个程度
他们其实并没有多大的概念
甚至一些中低层的管理
他们觉得这个公司能发出工资
他们就比较满足了
有一句话叫做手里有钱心里不慌
这对于公司来说
其实也是一样
一家公司的实力越强
一家公司的流动资金越丰厚
相对应的
这家公司的管理也好
员工也好
心里的底气也就越强
你往往会发现
大型公司的员工工作面貌比小型公司的员工工作面貌要强不少
这并不是没有原因的
工资是一方面
但是更多的是一种地位
这应该是一种隐形的地位
很多人认为
在超大型公司工作
就算收入跟一般人差不太多
但是他们的心里的层次感相比于在小公司工作的人其实要高不少
原因可能比较简单
大公司的招聘非常严格
上升的渠道也是天花板很高
所以心理上有优越感
是很正常的
张小凡现在做的
就是让这群中高层管理心里有一定的底气
我还给你们透露一个信息
公司银行存款超过二十个亿
我想这个信息应该是很少人知道的
所以作为公司的管理者
你们要放开手脚
当然
很多事情千万不能想当然以为有钱了什么都可以做
一切都要通过调研
公司很多事情程序并不完善
就需要靠你们集体的智慧将它一一完善
所以对于建立一家产能比廊坊分公司高百分之一百五十产能的分公司
对公司来说是没有什么压力的
而且你们完全不用担心利润率
公司的配方是世界上最优秀的
性价比是最高的
这些东西
其实就是张小凡的底气
过去一年半时间
在很多人看来
其实是制美新材料飞速发展的时期
但是张小凡却认为这只是前期的资本积累
公司成立到现在
大部分的订单在张小凡看来都是很普通的订单
这些产品同质化都比较严重
只是至美新材料做的比别人好
但是从一零年下半年开始
至美新材料渐渐的涉及到高端的粉末涂料
这些粉末涂料在国内甚至国外
很少有公司能做到至美新材料的高度
特别是当永不打蜡技术开发之后
智美现材料在汽车涂料上研发出让世界都比较瞩目的产品
以现在制美新材料的行业地位
虽然不说整个行业都知道
但是已经进入了很多巨头的实现
世界上首家研发出汽车表面粉末涂料的企业
想不招人关注都很难呐
有了张小凡的介入
分公司的规模基本上就定下来了
人员这些都比较好解决
至美新材料对于人才的储备一直都比较充足
公司一一年的战略说起来非常简单
第一步就是建造两到三家分公司
第二就是将汽车粉末涂料向全世界推广
第一件事情一个会议就能解决
第二个事情就比较困难了
不过从宝马合资企业得到了很多有用的数据
接下来自然是跟宝马全球公司进行更深层次的合作
张小凡所收集的数据
宝马合资公司也同样有一份
这些数据肯定会被德伟所知
所以并没有让赵小凡多的
德伟就邀请赵小凡去一趟德国
这一次有很大概率就是为了深化合作
甚至可能是签订合同
张小凡现在出行已经习惯了一个团队
会计 律师 翻译
文职人员
现在的合同陷阱实在是太多了
一个人是很难解决这些问题的
就算是这些厂家不会在合同上面设陷阱
但是文字就是这样
不管是中国文字还是德国文字
总会有一些漏洞
也许两家蜜月期间不会出现问题
但是一旦发生两家的纠纷
那么这些合同就会拿出来重新的咬文嚼字
双方都会寻找合同上的漏洞
所以能避免就避免
避免不了的
那也只能认命
双方的第一次谈判并没有很大规模
仅仅只是德维和张小凡两个人
其实双方该了解的都了解了
该收集的数据也都收集了
只是可能想争取些其他的利益
德国宝马总公司如果要采购粉末涂料
从制美新材料采购粉末涂料
那么肯定不能绕过的一点就是运输距离这么远
运输的成本由谁来承担
德伟始终认为应该由至美新材料来承担
张小凡却恰恰相反
他认为由德国宝马公司承担
张总
任何公司购买产品
按照惯例
一般都应该由销售公司承担运费
那么我就只能提高价格了
至美新材料销售给宝马合资公司的粉末涂料价格
德维肯定很清楚的
所以刚开始谈判的时候
德维就明确的要求
宝马总公司购建的粉末涂料必须和宝马合资企业的价格一致
张小凡也同意了
但是增加的税务由宝马德国公司补全
但是双方就运费这一块产生了很大的分歧
价格必须和宝马合作企业的一样
因为产品是一样的
你凭什么卖高价运费呀
张小凡耸了耸肩
粉末涂料并不是高附加值的产品
而且体积也并不大
宝马德国公司依次的订购量最多可能也就是一个集装箱
而且还有各种税
张小凡可不想当冤大头
至美新材料对于任何一个客户
出厂价格是一样的
但是距离也是有要求的
超过某些距离
肯定要增加成本
那么售价可能会增加一点
但是运到德国
那增加的运费可就不止一点点了
当然
走海运的话
总体来说不会增加多少
大约可能也就百分之二的总价格
但是张小凡却不乐意
本来按照张小凡的想法
任何一个国外的企业使用至美纤材料的粉末涂料
价格一定要最少提高百分之三十以上
但是由于德国宝马公司已经知道了宝马合资企业所采购的粉末涂料价格
所以对于张小凡提出的增加百分之三十到百分之五十的价格
他们是不愿意接受的
这个东西肯定也是有说法的
毕竟每个国家地区进口产品
特别是化工产品的税率一般都不会很低
既然德国宝马公司愿意承担相应的税务
所以张小凡就捏着鼻子认了
出厂价格会和宝马合资企业一样
使用华夏币结算
德威先生
我们公司对于任何一家使用我们产品的企业
出厂价格是一模一样的
运费的话
是按距离来的
这一点你完全可以看看我们的销售模式
我们公司在全国已经布局了上十家分公司
就是为了减少中途的运费
我们销售给贵公司的产品
首先要遇到海关
这个运费由我们出
但是从海关到贵公司仓库这段距离的费用
由贵公司负责
这是我们能做出的最大让步
你要知道
我们公司产品所有项目检测全部超过欧盟标准
我们这样的产品对贵公司的使用来说
完全没有任何阻碍
完全不用像现在一样
我想
贵公司在环保方面的投入
每一批次喷涂
由其所产生的废气收集
其中所产生的不必要费用肯定不在少数吧
使用粉末涂料喷涂
我们产品的VOC排放几乎是接近于零
那么贵公司在环保上面的投入可以逐年下降
难道你们还要在乎这么一点点的运费吗
张小凡的想法是
既然入关的关税你们都已经愿意出了
还在乎这么一点点运费吗
其实这也算是惯例
甚至是这是国际上的惯例
关税也好
普通的运费也好
都是由销售方所承担
销售方将价格提高
但是现在智美新材料价格并没有提高
所以其中产生的额外费用
肯定是由他们承担
听众朋友
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