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第七百七十集
陆光明所说的新颖的销售策略
指的当然就是带金销售
只不过这种事儿不足为外人道也
要等到老万真正加入的时候才能明说
曾经是药厂和医生之间桥梁的陆光明
现在已经完全适应了带金销售的运作模式
这潘多拉魔盒一旦打开
威力果然十分巨大
光是华北地区的医院
就让陆光明迅速拿到了一百万人民币的提成
接下来
陆光明又将目光投向了其他地区的医院
此前他当医药代表的时候
主要就是负责华北地区
他在这里的大医院有比较广的人脉关系
所以跳槽到小狗电器后
也率先从华北地区开始做起
如今陆光明要开拓其他地区的医院
便打算招募一些熟悉当地的医药代表
这个老万
便是陆光明要招募的重要人才
他对南方的大医院是比较熟悉的
老万名叫万长春
比陆光明还要年长几岁
他也是国内第一批的医药代表
不过他跟陆光明并不是同一个制药企业的
两人之间曾经还有过一段竞争关系
也正因如此
陆光明才非常清楚老万的能力
如今他想要开拓南方市场
第一时间便想到了万长春
他打算把老万挖到自己的销售团队中来
让他负责南方的医院
当医药代表
不就是为了挣钱吗
所以陆光明直接动之以利
跟万长春谈钱
万长春果然很心动
陆光明跳槽以后挣了大钱
他也是有所耳闻的
如今陆光明更是亲口承认
这更让他十分羡慕
他当然也想像陆光明那样当百万富翁
所以
面对陆光明的邀请
万长春稍加思考便答应了下来
跟医药代表谈钱
绝对是最明智的选择
更何况
那个时代的医药行业还没有出现带金销售的模式
医药代表的收入也不像后世那么夸张
没有带金销售
药厂就给不了医药代表巨额的薪水
然而小狗电器却可以
陆光明只要提出高薪
就可以从各个医药公司挖到医药代表了
陆光明将按摩椅销售部门新的组织架构和人员名单递给了李卫东
他将按摩椅的销售部分成了好几个部分
有华北区
东北区
华东区
华南区
华中区和西部区这几个大区
每个区域都安排了专门负责人
陆光明除了要统筹大局之外
还要负责京城的业务
毕竟京城聚集了全国最多的医疗资源
此时
陆光明正向李卫东说道
李总
这是我初步拟定的方案
您看看哪儿还不合适
我再调整啊
行啊 挺好的
就按你这上面写的办吧
如果缺钱的话
就跟我说
哎 李总
我花了一个多月的功夫
才弄出来这份东西啊
您倒是仔细看看呢
哼 老陆啊
销售方面我是绝对信得过你的
既然我将按摩椅的业务交给了你
自然就得给你充足的决策权呢
不能让你畏首畏尾吗
一听这话
陆光明心里不由就生起了一丝感动
自从他接手按摩椅项目以来
李卫东的确给了他足够的信任
而且肯放权给他
现如今
整个按摩椅业务
除了生产不归陆光明管
其他都是陆光明说了算
老板这么信任自己
给自己充足的权利可以大展拳脚
再加上高额的提成
陆光明自然肯卖命干活
李卫东则接着说道
去年的时候
咱们国家已经通过了公司法
今年就要正式实施了
到时候我打算把按摩椅业务给拆分出来
单独成立一家公司搞研发和销售
这个公司的发展方向也不是家用电器
而是医疗保健器械方面
老陆啊
到时候这个新公司的总经理还得你来当啊
另外我再给你百分之十的股份
听到有百分之十的股份
陆光明顿时难掩心中的喜悦
当个总经理
权力再大也就是个打工仔
但手里如果有股份
也能算个二老板了
这说话办事儿怎么都能硬气三分
而对于李卫东来说
如果能用百分之十的股份换来一个为自己效力的陆光明
绝对超级划算
上辈子
陆光明可是白手起家把企业做到上市的牛人
在医疗器械方面
李卫东是自愧不如的
所以他干脆就放权给陆光明
这样一来
对于按摩椅的销售反而是件好事
更何况
李卫东平日里忙得很
他也没那么多精力放在按摩椅方面
有陆光明帮自己干活
他也乐得轻松一些
而且
将按摩椅业务独立出去
也不是李卫东心血来潮的想法
而是早有打算
按摩椅毕竟不是普通的家用电器
最起码在用户群体方面
跟豆浆机
微波炉是不同的
既然用户群体不一样
那就得采用不同的销售策略
将按摩椅的业务独立出去
就可以采取更加灵活
更加有针对性的销售策略
从而获得更大的效益
更何况
像陆光明这种宝贝
不充分加以利用的话
也实在是暴殄天物
当然
成立新公司以后
李卫东也不担心陆光明会反水
因为按摩椅的生产环节还掌握在自己手里
九十年代中期的中国
工业的产业链并不像后世那么完整
制造业也远不如后世发达
就算陆光明想要出去单干
一时间他也很难找到合格的工厂进行生产
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我是韩宇
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