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第三百二十五章惠农的应对
对于远大集团的大动作
朱虹完全不知道该怎么面对
彻底失去了方向
这个惠农集团的大区经理擅长抓住一切机会
利用一切手段上位
却不擅长在激烈的市场竞争中如何战斗
每个人的想法不一样
上位的方法也不一样
有些人注定成为变革的大背景
衬托着成功者那伟岸的形象
毫不夸张的讲
这是一场战争
即便没有硝烟
也火星四溅
安苏省地处于南北交界处
又是惠农集团的地盘
所以这个地方的战略意义不是一般的大
朱虹也深知这一点
即便不知道该怎么应对
也有自己的小心思
得知远大集团采用先用化肥再付钱的营销策略之后
立即给总公司打电话寻求支援
这个支援不仅指政策上
更主要的是如何应对
这个时候她不能也不敢轻易下决定
朱虹做的最聪明的一点就是
无论远大集团采用什么样的措施
都将这些措施形成文字汇报给总公司
最终决定权在总公司那里
这几个月来
远大公司走的每一步
总公司都知道
这样一来
朱虹减轻了自身的责任
即便出事的是她所辖的地区
这个锅也能甩出去
等了一天
远大集团的战果出来了
大大超乎了朱虹的意料
原本她以为这个策略会起到效果
却没想到会是这么轰动的效果
那些农民都是傻子吗
远大集团没有不要钱
而是以后再给钱
为什么那么多人买化肥
朱虹完全理解不了
第二天
朱虹带着掌握的第一手资料来到惠农集团
会议室里
惠农集团的精英们都坐在这里商讨对策
朱虹汇报完情况后
低着头只觉得很惭愧
最起码这种内疚的姿态是要表现出来的
总经理并没有理会她
沉声说道
大家说说吧
对于远大集团的策略
咱们应该怎样应对
今天务必想到一个恰当的方案
不然不散会
人们开始热烈的讨论起来
群策群力
经过两个小时的争论
惠农集团划分了两个阵营
形成了两个完全不同的应对方案
一方强烈建议跟随远大集团的销售策略
采取让农户先用化肥再付钱的方式
营销方案没有专利
你们能用
我们当然也能用
而且凭着惠农的品牌优势
还能青出于蓝而胜于蓝
比他们的效果还要好
更重要的一点是
远大集团这次的进攻异常猛烈
如果不采取这样的方式
很难将他们打下去
那么这场仗也会宣布失败
失败就意味着失去安苏省市场
而惠农觉不允许这样的情况发生
再有一方则是建议静观其变
不需要什么动作
到时候当一个观众
在旁边看远大集团怎么死在安苏省
他们说的也有道理
而是从另一个角度分析这件事情
作为同行都明白
远大集团这次可是下了血本
十月份是收割期
这样算来可是让农民白白用了三个月的化肥
也就是让农户用了三个月的流动资金
对于一个集团公司来讲
流动资金的重要性不言而喻
估计此时的远大已经伤筋动骨了
还有更重要的一点
那就是回笼资金的问题
一旦三个月后回笼资金不到位
远大集团将会面临很严重的后果
每家企业都有弱点
看上去无坚不摧
其实不然
就如同一道水坝
只要开了个缺口
将会轰然坍塌
所以整件事情的关键在于三个月后能否将资金回笼到位
坚持这个观点的人坚定一个观点
穷山恶水出刁民
想从他们身上顺利的要的钱
几乎是不可能的事情
两方都坚持自己的观点
互不相让
不能达成统一的意见
总经理这个时候也难以下决策
上午的会就开到这里
简单的吃了午饭
下午继续开会
没有什么变化
两方人还在争论着
总经理终于按捺不住
敲了敲桌子说道
咱们虽然可以按照远大集团的销售策略销售
可你们知道得需要多长时间准备吗
这一句话
下边顿时安静了下来
很多人都没有想到这一点
只是想到如何应对
总经理伸出一个手指
缓缓的说道
十天
至少十天的时间
这等于断了惠农的流动资金
如果真处理不当
不但会影响安苏省市场
甚至会影响到整个惠农集团
远大集团高就高在这里
他们做好了充足的准备
所以才敢这么玩
可咱们惠农玩不起呀
不过有一点我很奇怪
杜仲甫不融资不贷款
那么多的钱怎么来的
台下的一位大区经理举手说道
我觉得还有一个办法
大股东们可以出售股票来筹集流动资金
大不了事情结束以后再买回来而已
总经理冷笑道
卖股份
亏你想得出来
一旦被有心人盯到
不知不觉当中惠农集团就易手了
我这个董事长和总经理还当个屁呀
那人讪讪坐下
总经理继续说道
事情其实很简单
远大集团只留了一条路给咱们走
那就是等待
所以咱们就如他们的愿
静观其变
台下一片嘈杂
显然还有人不服气
随着总经理的一句散会
一场讨论会结束
最后
总经理将朱虹叫到了办公室
朱虹忐忑的站在办公桌前
低着头
像一个做错事的孩子
总经理说道
这事儿跟你关系不大
你别内疚
朱虹抬起头
轻声说道
我让您失望了
总经理摆了摆手
失望谈不上
谁都没想到远大会有这么大的动作
来的这么猛
我现在问你一个问题
你好好回答
朱虹点了点头
总经理沉声问道
你跟安苏省的经销商关系如何
朱虹想都没想
脱口而出
很好
无论大经销商还是小经销商
关系都保持的不错
这个问题太好回答了
如果回答不好
那么她这个大区经理就失职了
只不过根本没有那么好而已
总经理转了一下眼珠子
低声说道
下面的事情很简单
你暗自联络那些经销商
让他们怂恿农户不给远大集团的钱
让远大资金回笼不了
听完这话
朱虹吓的脸色苍白
总经理笑了笑
提高了一个声调
这件事做好了
你为惠农集团可是立了一大功啊
朱虹原本苍白的脸顿时通红