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本字幕由TME AI技术生成
利诱法则
先给甜头再提要求
厚黑学中说
吃人嘴短
麻人手软
人性的一大本质是更愿意帮助那些曾经给过自己好处的人
所以如果你想让别人帮你
不妨先给对方一点小恩小惠
比如想请同事帮忙
先请他喝杯咖啡
想让客户签单
先送一份小礼物
像这样先付出一点
再提出请求
办事成功率就会大幅提升
巧妙捧杀
让对手自我膨胀
人性都是有虚荣心的
人一旦被过度吹捧
就容易放松警惕甚至犯错
比如在职场上面对竞争对手
与其正面硬刚
不如捧杀夸大他的能力
让他自负
最终因轻敌而失误
在领导面前称赞他
让他承担超出能力范围的任务
自然容易暴露短板走向失败
利用信息差掌握主动权
在这个信息社会
信息就是权力
谁掌握信息
谁就掌握人际和办事主导权
比如在谈判或竞争中
真正厉害的人不会把所有底牌亮出来
而是只说部分真相
让对方误判形势
或者只意释放假消息
引导对手做出错误决策
借刀杀人
让别人替自己出手
谁都想当好人
谁都不愿意自己当坏人
即便是坏人往往也是如此
所以如果你想对付某人
最好不要亲自出面
而是借刀杀人
让矛盾在别人之间爆发
比如在领导面前暗示某位同事的问题让领导去处理
再比如让利益受损的第三方去施压
自己坐收余利
以退为进
表面让步
实则掌控人往往对让步的人更有好感
更容易放松警惕
比如在谈判或冲突中
真正的高手不会一味强硬
而是先假装妥协
降低对方戒备心
再在关键点上争取利益
退一步是为了进两步
又比如在自己犯错时先主动认个小错
不是让对方不好意思
再咄咄逼人
制造稀缺感
让对方主动上钩
人对稀缺的东西更有占有欲
越难得到越想得到
越是珍惜
比如在销售谈判甚至社交中
你可以强调名额有限
时间紧迫
促使对方快速决策
在社交中适当保持神秘感
让别人更想接近你
学会装傻
隐藏实力
伺机而动
人往往对聪明人有戒备心
对老实人更信任
所以真正厉害的人不会处处显摆自己的聪明
而适实低调
让别人低估自己
减少不必要的竞争
关键时刻再出手
一鸣惊人