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对有
第十六章心理博弈
叶辰等老板的这句话等了很久了
他指着桌上的三张纸
道
三方的局势明显李氏集团占上风
我们和光子金融无论如何都会吃亏
但你们都忽略了一件非常非常重要的事情
非常非常重要的事情
老板重复叶辰的话
有些不解
什么事情
是的
他们都忽略了
选择权在你呀
叶辰缓缓道
老板恍然大悟
早说啊
我现在就出去
我不跟李氏集团玩谈判这一套了
我们是私企
我说了算
我这就出去说清楚
让光子金融投资我们就可以了嘛
两千万我是可以接受的
叶辰赶紧拦住兴奋的老板
晚了
光子金融的代表现在知道你的底价了
姬经理刚才也说过了
按照正常的商业逻辑
如果你明确表示拒绝李氏集团
他现在可能只会出一千一百万
比李氏集团略高就可以了
老板愣在原地
仔细想了想
意思是
无论我现在选择哪一方
我现在都没有可能获得两千万这么高的价位了是吗
原则上来说是的
您一手好牌打烂了
叶辰平静道
老板知道叶辰说的是实话
他现在后悔不已
甚至后悔的肠子都青了
昨天晚上明明跟冤大头光子金融聊得好好的
收购价从一千八百万聊到两千万
本来很完美的
但是今天早上他跟张姐说悄悄话的时候
无意中把光子金融的收购意向给说出来了
这还不算什么
他居然还听张姐的话
而最后商定合约的时间和地点就定在了公司
这才最后招来了李氏集团
而他还乐呵呵的以为他们俩竞争起来
自己会渔翁得利
自己太贪心了
也把事情想的太简单了
更没想到这个李明伦太会搅局了
那
那现在怎么办
我选光子金融也不行
选李家更不行
他们只出一千万啊
他板彻底没了办法
鱼儿终于咬钩了
叶辰嘴角微微上扬
他随即揭开答案
我们的选择权
如果是先看完他们的报价之后
再做选择呢
嗯
叶辰看着老板的眼睛
缓缓说道
最终选择权
老板起初有些疑惑
稍加思考后
他恍然大悟道
这
这不就是招标
可以这样说
您现在就出去宣布
只接受双方最后一次报价
价高者得
而且必须马上做出选择
绝对不能拖到明天
叶辰自信道
那他们要是都只出一千万呢
绝对会超过一一千五百万
相信我
叶辰注视着老板
他的目光十分笃定
这
就这么简单
老板有些不可置信
一千五百万也比只收到一千万好啊
就这么简单
叶辰强调
好
老板重重点头
等叶辰和老板返回会议室
看面的家都坐在椅子上
默不作声
看来大家并没有产生任何交流
可我宣布一件事情
老板清了清喉咙
怎么
想清楚了
李明伦的脸上露出不屑的表情
老板看了一眼李明伦
并不回话
而是按照叶辰指示的
继续说道
你们两家各出一份最终报价
只有一次机会
我会跟价高者签约
叶辰点了点头
向老板竖了个大拇指
表示鼓励
李明伦切了一声
我还以为有什么高见呢
拿纸笔来
马上就有人递上纸笔
他正准备写
忽然看见光子金融的代表
那个胖子也拿到了纸笔
随意的在纸上写了几笔
就折了起来
放到了老板面前
呵呵
这个光子金融的代表应该是放弃了吧
李明伦想了想
正准备下笔
他后面的一个随从忽然按了按他的肩膀
俯身在他耳边说道
少爷
小心有诈
这个随从是李明伦特意从李氏集团金融中心调出来的
从业十多年了
经验丰富
最初的收购意向书便是由他的团队起草的
基本上大是大非上
李明伦都对他言听计从
李明伦停下了正要写的笔
小声询问
怎么说
少爷
光子金融应该不会轻易弃权
但也不会再出到两千万当冤大头
那随从小声说道
那我该写多少才能保证一定赢呢
写两千万对不对
百分百赢
但不划算
随从说道
按照正常的逻辑来说
对方开价一千五百万的几率非常大
因为他根本就没有思考
直接就写上了数字
按照一般人的习惯来说
那只能是一千
二千还有一千五百这三个数字之间的一个
从他的表情来看
似乎争胜的信心不大
那么他极大概率是写一千五百万
赢就赢了
输了也无所谓
所以我写一千六百万就行了
李明伦小声询问
不用
理论上一千五百零一万就够了
那随从笃定的说道
这就是最优解
他且如果刚好按我们所料
比他只多一万
正好可以彰显我们的强大把控力
李明伦微微点头
对哦
赢有什么可高兴的
主要是要赢得住心
而看像坐在会议桌旁边无聊等待的光子金融代表
后者已经掏出手机在玩了
李明伦从善如流
很快的在和随从的窃窃私语中定下了写出的数字
又签上了自己的名字
然后才折起
让随从递到了老板的面前
这样老板的面前就有了两份未曾揭晓报价的纸条
一份来自光子金融
一份来自李氏集团
整个会议室现在异常安静
大家都注视着桌子上的这两张纸条
下一步就是决定原子动漫这间公司到底是属于李氏集团的
还是光子金融的
老板显然有些紧张
他还是缓缓的拿起其中的一份
他看了一眼数字
脸上出现了如释重负的表情
李氏集团
一千五百零一万
他大事的念了出来
这比刚才被逼到只能收到一千万的情况要好了太多
他看了眼叶辰
没想到这个年轻人还有两把刷子
居然真被他猜中了
而此时听到这个报价的光子金融的代表姬怀聪脸色煞白
这个表情被李明伦敏锐的看到了眼里
他知道光子金融的策略应该是被他的随从准确的猜中了
他冷笑了一下
小子
跟我们李氏集团斗
你还太嫩
看情况
自己才是这场收购案的最后赢家
而且有了这个光子金融的助攻
他比心里价位还省下了四百九十九万的资金
他嘴角上扬的弧度越来越大
而此时
老板的手也伸向了第二张纸条