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第九十六集
既然南铝铝业已经约谈了这备新材料
但是价格要比维氏涂料高五到六块
那就证明至少在质量上面
制美新材料的要高于维氏涂料
不然南铝铝业谈都不会谈
因为张小凡锁定的价格似乎完全没有什么诚意
价格二十六的木纹转印涂料相对于价格二十的木纹转印涂料
如果两者质量相差无几
五岁小孩都知道要选二十块的
所以双方就不存在什么僵持的情况
张小凡他们两个人被奚落了一番之后
双方不欢而散
出门的时候
好巧不巧的
居然碰到了为师涂料的两个人
这不是张总吗
怎么贵公司也来竞争
这一声喝让张小凡非常的不爽
特别是那个语气语调
有一种想揍人的冲动
张小凡现在甚至想直接让利五六块
干脆不赚什么钱也要将这个订单抢过来
不过看到柳文才这讨厌的脸
张小凡突然又忍住了
自己完全没必要跟钱过不去
这边价格二十左右也有的赚
不过利润已经比较薄了
如果真的将价格降到二十
万一被别的公司知道了
那么张小凡你是降不降价呢
而且现在张小凡还不知道自家产品跟威氏涂料的质量相差如何
按理说应该是比他质量要好
但是好多少
张小凡心里没有一个数
现在由于转印者的限制
所以很多想要的效果做不出来
这也让张小凡很郁闷
不然哪里轮得到柳文才在张小凡面前嚣张
刘总也在啊
真巧
张小凡面无表情
冷冷的看了一眼柳文才
我也没想到在这里能看到张总
说实话
在铝型材门窗行业
我们微师涂料很少能碰到对手
但是一些不自量力的对手很多
不知道张总来这里是干嘛呢
邓小妮看了看柳文才
又看了看张小凡
邓小妮不认识刘文才
但是从两者的态度上就能看得出来
两个人肯定是有仇的
但是怎么结的仇
邓小妮也不知道
所以邓小妮现在就是有心想说两句
但是也忍住了
万一坏了张小凡的事就不好了
所以有时候不知道两个人在什么情况下吵架的时候
尽量保持沉默
只要两者不发生肢体冲突
仅仅口头上的吵架
吵就吵呗
大家又不掉几块肉
邓小妮很明智的什么都没说
就那么看着
站在柳文才背后的李阳也没有说什么话
他是了解两个人之间的矛盾的
这个时候
李阳真的不好开口
上一次由于制美新材料跟自家产品的原因
让威氏涂料赔了那么多钱
李阳是记得的
不过技术不如人
李阳也认了
但是柳文才却不认
本来东来天花板就是为师涂料的客户
好死不死的被至美新材料给抢过去了
自己虽然抢回来了几个月
从过由于自己产品在质量上面的缺陷
从而导致赔款几百万
想想就觉得窝囊
上司花了一万块钱购买了配方
然后慢慢凭借着价格的优势又抢了回来
但是基本上没什么利润了
甚至说利润基本上为零
主要是有一种叫做a幺零幺的材料
价格非常昂贵
通过武教授的检测
让柳文才崩溃的事情发生了
里面的成分居然跟致美新材料涂料的成分几乎一样
这样傻子都知道了
故意放出涂料的配方
然后里面添加一种叫做a幺零幺的原材料
张小凡就躲在背后赚材料钱
那一家同瑞新材料肯定也是张小凡的产业
价格卖那么高
还是一个漂亮的女的
然后张小凡赚的钱还并没有减少
等于自己给张小凡打工
越想柳文才越觉得恶心
虽然张小凡在东来天花板赚的钱可能没有以前多
但是你记不住
张小凡卖了那么多张配方
然后原材料都是用他的
他赚的钱一点都没减少
反而成倍的增加
今天在这里碰到了张小凡
对于铝材型木纹转印
吕文才是有信心的
很多涂料厂家都栽在这个木纹转印之上
绝大部分人栽到的原因就是不好撕制
还有一部分就是质量不达标
很多次跟国外涂料竞争
由于卫氏涂料的价格便宜账机长
所以很轻易的就能竞争过国外的对手
由于铝材型门窗的用量非常大
所以价格如果便宜两到三块
很多门窗公司都是愿意选择便宜价格的
那质量上面可能会差一点
但是我们要知道
门窗
特别是窗户都是安在外面
而且底材是铝材的
所以就不存在生锈的情况
那么这个时候就算你涂料有点问题
甚至发生了涂层剥落的情况
顶多也就是在外观上难看一点
但是在安全强度上面是没有问题
所以这就导致了整个铝材行业的涂装涂料价格就真的很低
比一般正常的涂料价格还要便宜百分之二十左右
这也是一个行业的特征所决定的
但是有另外一个行业
锌钢护栏行业
这个行业目前发展的很慢
初始的阶段
锌钢护栏就是铁质护栏
其实就是一种钢材上面涂有一层锌合金
用这种材料制成的护栏
我们经常很容易看到
商品房的阳台护栏基本上都是属于新钢护栏
这种材料特别容易生锈
所以对于涂料的要求非常的高
不仅仅是耐候性的要求高
而且对附着力的要求更加的高
一旦这种新钢护栏上面的涂层涂料发生了剥落的情况
一般会在几个月之内就会生锈
一年之内就会腐蚀穿透
所以当你家的阳台护栏发生生锈的时候
其实是一件非常危险的事
小孩子很容易用轻轻的力气就打断了生锈腐蚀透的锌钢护栏
从而造成高层坠落
所以最好在装修的时候加装一层额外的防护
在锌钢护栏生锈之后
更换新的新钢护栏
这次你们没戏的
虽然你们都在宇宙
但是我敢肯定
你们输了
所以你早点滚回去吧
柳文才直接翻脸
看到张小凡之后
耐心立马就没了
所以立马开始恶语相向
如果按照张小凡以前的脾气
马上就要怼回去
张小凡研究木纹转印涂料
并不是为了门窗行业来做的
张小凡知道这个行业价格非常低
利润非常薄
之所以研究这个涂料
就是为了应用到一些非常特殊的地方
比如说酒瓶之上
再比如一些家具
或者是一些特制的大门
当然
七八年之后的铝材行业也是可以进入的
但明显不是现在
对于柳文才让自己滚回去
张小凡突然笑了一声
这个就不劳你费心了
不过你说
如果我将价格降一降
你们价格是不是要降一降呢
柳文才的脸色马上就变了
他自然知道南铝铝业这一次约谈三家为的是什么目的
张小凡价格不用降很多
只要降到跟他的价格一样
柳文才就要左右为难了
为了保住自己的业务
必须要跟着降价
但是一旦降价
那么利润就要薄了
这并不是柳文才愿意看到的
但是现在要让柳文才给张小凡低头不现实
所以柳文才哽着脖子怒视着
本来准备着骂人的话又憋回了肚子里面
再生气
也不能跟钱过不去
怎么了
怎么不说话了
我今天还真就不走了
等一下我再跟他们的人谈一谈
你应该知道
我东西卖的都比较贵
但是质量方面肯定是可以保证
我知道你的价格比我的要低六块
但是你现在想一想
我的价格如此之高
他们还约谈
那就证明在质量上面
我们肯定比你好很多
所以我准备再和他们谈一谈
你觉得怎么样
感觉上已经拿住了柳文才的死穴
所以张小凡有一点点有恃无恐
张小凡又想到了另外一个有意思的点子
这样甚至可以让柳文才更加的恼火气氛
不过这个可行性就要好好的计划一下
在此之前
还是应付一下目前的情况
万一男旅铝业真的选用了致美新材料的产品也说不定
那么到时候这个计划也就是没必要进行了
反正一切要等待男女的决定
此刻
诺大的一个休息室
三家的代表都待在里面
除了在张小凡面前秀存在感的柳文才之外
其他人都静默的等待
见张小凡不再跟他说话
柳文才索然无味
才退了回去
不过狠狠的瞪了一眼张小凡
张小凡心里完善了自己的计划
到时候准备给他来一下狠的
男旅旅业
一间办公室里面
车间主任
采购部长
技术总监好几个人围在一张办公桌前面
现在应该可以拿定主意了吧
杨志专轻轻的敲了敲桌子
他是男铝铝业负责采购的主管
按照他的想法
刚开始完全没有必要搞什么投标
直接将业务转给卫氏涂料就可以了
第一个是合作了很久时间
第二个用起来还是比较放心的
他对待制美新材料和苏科阿涂料完全没有好脸色
价格使劲的压低
自然是为了自己的利益
当然
不可否认
他这么做对于公司来说没有任何的毛病
反正按照我的意见
还是使用致美新材料的木纹转印
不同于其他的普通涂料
技术含量更加重要
三家的涂料我都试验过了
质美新材料的底粉涂料非常的好用
转印之后
撕纸也是非常的方便
可以减少非常多的不必要麻烦
唐制主管喷涂技术以及后续的质量检测
他考虑的问题往往是从技术角度
至于价格方面
那就不是他该管的了
那是采购部的事情
他自然知道制美新材料的价格非常高
而且还是现款现货
但是唐氏宁愿以后少一点麻烦
不过有些东西往往不是以人的意志而决定的
作为技术员
为食涂料也给了他一点好处
本着不拿白不拿的心思
他也坦然接受
唐工
你应该知道
他们的价格高那么多
这对于公司来说
并不是一个明智的选择
老王也在这里
你问问他财务状况
我们是不是每个月都有资金去购买涂料
你也应该知道
我们的客户都是一些房地产厂商
这些人付款怎么样
不用我说
你应该知道吧
唐直闭上嘴不说话了
再说话就有收受贿赂的嫌疑了
别看现在男铝铝业好像是挺风光的
但是有一点就是他们必须面对的
男铝铝业的原材料铝锭
这肯定是现款现货的
当然
对于男女这样的大企业来说
是有一点点涨期的
但是一旦你超过账期不付钱
那么后续的供击马上就会被掐断
别看涂料在整个原材料之中只占百分之十左右
但是一个月需要的现金量也是非常的庞大
所以唐治明智的闭上嘴
我们现在要做的
就是看看能不能再将微视涂料的价格再压一压
我们怎么样利用好另外两家涂料企业
这就是我们要商量的
说说你们的意见吧
这样的情况
在其他企业肯定也是容易发生的
招标的目的
最大的目的肯定是为了降低企业压力
降低采购的价格
得到最佳的性价比
依然还是老套路
张小凡本来不想配合他们的
但是谁让柳文才嘴贱呢
所以在张小凡的配合之下
喂食涂料的供给价格又下降了一块五
别小看这一块五
这是纯利润
割起来非常心通的
所以现在柳文才真的有点恨不得宰了张小凡
最可恨的是
在柳文才签完合同之后
居然又看到了张小凡
这一个多小时
难道这个人就在等自己吗
刘总
你春风得意
看来恭喜你拿到这个大单
张小凡抠了抠鼻梁
这次呢
是稍微有点过分
有句话叫做祸从口出
怪只怪他自己
张小凡其实一直都看不上你铝材门窗行业
主要是利润太薄了
而且麻烦很多
如果签了合同
稍微有一点点问题
就要面临赔偿
到时候就算不是你产品的问题
也归属到你身上
因为他们压了你的货款
所以就算不是你的锅
你也必须得背着
刘总
传授一点经验呗
像我们公司
面对这种大单
总是很容易就丢了
张小凡一脸的求着欲望
柳文才气愤的想杀人
你可以滚了
气大伤身
刘总
不愿意说就不说嘛
这么大火气干嘛
要不是因为你
我用得着降低这么多价格吗
大家公平竞争嘛
张小凡笑嘻嘻的回答道
看着脸色越来越难看的刘文才
张小凡觉得心里很舒服
咱们走着瞧
张小凡开怀大笑
自己跟微师涂料这样对立的机会其实并不多
毕竟一个在越州
一个在申江
其实就算再次发生同样的事情
张小凡也不怕他
顶多是再帮他压一次价
让柳文才的利润率再次减少
刘总 慢走啊
柳文才差点一个踉跄
有时候真的是被逼无奈
早先要是不过那么几口嘴瘾就好了
为什么柳文才宁愿降低这么多价格
还要来做这个单
真的是逼不得已
男铝铝业百分之百的涂料都是由威氏涂料提供
如果这次的木纹转印涂料被别人抢过去了
其后果真的是会有点不堪设想
南铝铝业整个集团用户涂料的量非常之大
这就导致其实很多涂料厂家都想做起来
但是一直被微师涂料所拦
如果这次木纹转印涂料不降低价格
被别人做起来
那么蓝铝铝业就等于打开了一个口子
可以想象
以后男旅铝业会有多少订单会被别人撬走
这样的事情
柳文才绝对不会做
这也是为什么
其实很多客户的订单都是没有钱赚的
甚至是要赔的
为什么依然要做
就是为了防止这样的情况
生意难做
是因为竞争太大了
为了订单
各个同行各显其能
就是为了让自己的公司生存下去
柳文才不去看背后的张小凡
但是他依然知道
张小凡现在肯定是得意洋洋
然而
张小凡并没有得意洋洋
而是脸色阴沉
他在琢磨着
到底要不要继续刚才的坏点子
柳文才其实跟张小凡并没有多少交劲
除了上次在东来天花板那边有一点点摩擦
不过这个人的嘴真的是很毒
让张小凡恨不得抽他几巴掌
别看他已经把自己公司做这么大
但是以前的老毛病还是遗留下来
还有点变本加厉的趋势
主要是上次东来天花板真的割地又赔款
让柳文才看到张小凡就心气不顺
张总
我们也走吧
邓小妮看着发呆的张小凡
轻声的说了一句
嗯
你去找一家南铝铝业的竞争对手
这一次他们这么大规模的招标
肯定是有一笔非常大的订单
他们的甲方应该是要求涂装这种木纹转印涂料
所以我们应该还有机会
这个
邓小妮并不知道张小凡是什么样一个打算
但是这种事情总感觉有一点阴暗
正常的商业行为罢了
他们不想使用好的涂料
我们也没办法
但是我们研究一整套木纹转印工艺
总要有个去处
不能让这么好的工艺流程被埋没了
嗯
一个星期之内给你消息
张小凡很满意的笑了一下
有邓小妮出马
这样的事情肯定是收到起来
这一次
张小凡估计自己应该要让利一部分
不然也很难让别人使用自己的涂料
不过这些都不重要
心里憋着一口气
总是要释放出来
虽然赚的钱钱少了
但是好歹也是一条财路
挤压别人的生存空间
这样的事情就等于为自己的公司开路
做一做总没有坏处
刚刚回到公司
屁股还没有坐热
秦维安就打电话过来了
让张小凡过去
有事情要帮忙
张小凡很纳闷
像秦维安这样的人
怎么会让自己帮忙呢
应该这样的机会是很少的
秦维安的办公室
张小凡依然熟门熟路的敲门而进
这一次我可是夸下海口了
你不行也得行
什么鬼呀
张小凡还没有坐下
秦卫安就迫不及待的下来决令状
你这事情都没有说
我都不知道我能不能做到
怎么你就认为我能做到了
你不是总说你你们公司的技术世界第一吗
我这么一点小小的要求
你还达不到吗
张小凡更加纳闷了
什么时候说过技术是世界第一了
好像是吹过这个牛逼
不过这个跟秦维安到底有什么关系
就算自己技术上再好
似乎也帮不到秦维安呢
那个
到底什么事情啊
有没有了解过线路板
知道
那么线路板的三防涂料你应该也听说过吧
张小凡顿时哑火了
早知道不来了
明显就是一个大坑
什么时候固铁粉末涂料也能用于三防呢
七八年之后还是没有多大问题
现在做简直就是有一点不知所谓的感觉
三防涂料跟我们公司其实关系不大
怎么就没关系
不都是涂料吗
秦维安的脸色并不是很好看
本来在他看来应该算是比较简单的事情
怎么到了张小凡这里就行不通了
虽然不知道张小凡的公司技术水平什么样
但是通过张小凡那自信的言语也能了解几分
三防漆现在最大众的产品应该是含溶剂的丙烯酸树脂
有机硅三防漆也有固体粉末涂料
很难达到技术要求
不过
不过什么
这个咱们先不说
这个事情的来龙去脉是怎么一回事
张小凡现在就是想知道
既然是做电子版的
自然知道三房七这种东西
很常见的那种
到处都有卖
怎么需要通过秦维安来联系厂家呢
这不是我们这个高科技工业园的招商
早几天有一家很大型的电子版制造商想在我们这里建立一个环保型的电子版生产工厂
主要是用于出口
但是他们无意识的提到了三防期
说是要进口
我就想到了你们公司
我觉得吧
你们应该能做这种涂料
当时就夸了几句
所以
这令张小凡哭笑不得
实话说
做是能做出来
不过成本太高了
以及溶进型的丙烯酸树脂三方漆
用固铁粉末涂料方式做出来的三方漆
成本就太高了
别人不见得会接受
感觉这就是一种吃力不讨好的生意
听众朋友
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