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不谈善恶
只谈结构
韩非子驭权底座十五刀
于雷老师主讲
这套课不教你怎么做人
这套课教你怎么不被人做掉
这把刀不是工人的刃
是守自己的底座
攻者求快
守者求稳
一辈子的输赢从来不在你出手有多快
在你脚下的底座有多深
你这辈子受过的绝大多数伤不是别人捅你的
是你自己跑过去等的
你站在那儿举着手
心里喊一句快接住我
他没接
你倒下去爬起来怪他
你忘了一件事
他从来没说过他要接你
那个接是你脑子里的设定
不是他签过字的合同
韩非子的法术势不是教你算计人
是教你不用算计人就能立住
这十五刀的课替的不是别人
是你自己脑子里那些一碰就碎的东西
期待 勤奋
道德
侥幸
自欺
面子人情
面慈心软
念旧
剃干净
剩下的是骨架
你立在骨架上
不再依赖任何人性
你就稳了
先把话说在前头
这套课不舒服
听到一半你可能想关掉
因为它会召见你不愿意承认的东西
这不是我的问题
是这套学问的本来面目
两千三百年前
韩非子拿着这把刀替自己的时候
也是这个味道
听不下去的退客
不挽留
听得下去的把茶倒上
我们开始
你这辈子受过的伤
百分之八十不是别人捅你的
是你自己跑过去等的
我认识一个女的
三十八岁
深圳的
穿一身极贵的衣服
她坐下不到三分钟就哭了
他说 于老师
我先生结婚十二年
五年没碰过我了
我每天看着他
心里就想
他怎么能这样呢
我把家里打理的这么好
给他生了两个孩子
我连**的针线活都帮他做
他怎么能这样对我
我没说话
等他哭完
我问他一句
你跟他结婚的时候
他有没有跟你说过
他这辈子要主动追求你
他愣住了
他说
这不是默认的吗
默认的
这就是今天我要拆的东西
你脑子里有一本账
这本账你从来没拿出来过
你以为它不存在
但他每天都在替你做判断
那本账上写着
老公应该主动追求我
兄弟应该不跟我算钱
亲妈应该懂我
朋友应该挺我
领导应该看见我
孩子应该听话
客户应该感恩
下属应该忠诚
这本账没有任何一个人在上面签过字
是你自己一笔一笔替全世界签的
然后你拿着这本账到处去要账
要不到你就痛
你就委屈
你就失眠
你就觉得这个世界上没一个好人
但你不知道
那本账法律上叫无效合同
因为只有甲方签字
没有乙方
这一刀就是把这本账拿出来撕掉
我知道你听到这儿心里已经不舒服了
你心里有个声音在说
凭什么
凭什么我要承认我没被亏待呢
我明明吃了那么多的苦
不急
往下听
听完你自己会知道
两千三百年前
中国历史上把人性这件事看得最冷的一个人叫韩非
他是战国末期韩国的公子
口吃
话说不好
但他写的字把人心里那点最不能见光的东西全部刨出来晾在太阳底下晒
他在被内里写过一句话
我用今天的话给你讲
君臣之间没有血清关系
按规矩做事儿能得好处
下面那群人就跟着规矩走
按规矩做事得不到好处
甚至要吃亏
他们就会跑去抱另一个有权利的人的大腿
听到这儿
你别急着觉得他冷
韩非子讲这句话的时候
不是在教国王怎么害人
他是在告诉国王一件事
你不要假设下面那群人会因为所谓忠诚两个字来替你卖命
你的所有制度要按照人会跟着利益走这件事来设计
他这一句话把中国之前一千年所有靠人品立国的天真幻想一刀剃干净
你说他冷
我告诉你
不是他冷
是他诚实
之前一千年
孔子讲君君臣臣
孟子讲民为贵
讲的都是应该
到韩非子这儿
他不讲应该
他只讲实际
应该是一本你跟自己签的合同
实际是别人按照他的逻辑每天在做的事儿
你一辈子的痛苦百分之九十不在实际里
在应该和实际中间那道裂缝里
但韩非子并不是空想出这把刀的
他自己在说难里记了一个故事
把期待这个东西翻脸的速度写得让人后背发凉
卫灵公有个宠臣叫米紫霞
有天夜里
米紫霞母亲病了
有人偷偷来报信儿
他来不及请示
假传军命
驾着卫灵公的车出宫探母
按照魏国法律
私驾军车砍脚
卫灵公听说了
不但不罚
还当众夸他真孝顺呢
为了母亲连砍脚的罪都忘了
又有一天
米紫霞陪卫灵公逛果园
她摘了个桃子
咬了一口觉得甜
顺手把剩下半个递给卫灵公
卫灵公吃了又夸
你看他多爱我呀
自己舍不得吃留给我
很多年过去了
米紫霞老了
长相不那么帅了
宠爱也淡了
因为一次小过失
卫灵公就翻脸治他的罪了
定罪的时候
卫灵公说的是哪件事呢
就是当年那两件事儿
这个人曾经假传我的命令
驾了我的车
还把自己吃剩的桃给我吃
你听清楚了
车还是那辆车
桃还是那个桃儿
米子侠的行为从头到尾没变
韩非子的判辞只有一句
米子之行
未变于出也
前见贤而后获罪者
爱曾之辩也
行为没变
变的是对方心里那本账
米紫霞错在哪儿
她错在把此刻的恩宠当成了一份签了字的长期合同
她以为夸过他孝顺的人会永远记得他的孝顺
他不知道
对方那句夸奖从来不是承诺
只是他当天的心情
一个人时不识得期待之毒决定了他下半场的死活
差不多同一个时代
郑国大夫子产临死前嘱咐继任者
子大叔正宽则民慢
慢则纠之以猛
你对人民宽厚
人民就懈怠
懈怠了就要用严厉来纠正
子大叔不听
心里想
我老师那么仁厚
名声那么好
我也学他
结果三年内郑国大乱
盗贼横行
子大叔哭着说
我若早听师傅的话
就不至于到今天
子大叔的错不在不仁
错在他把子产的仁厚当成一个可以套用的公式
他期待人性会自动配合他的善意
人性不配合
从子产到米子霞再到韩非
三百年时间
中国最聪明的一批人都在做同一件事儿
把人性的真相一层一层剔出来
剔到韩非子这儿
剔到底了
底是什么呢
底就是这两个字
不是不依赖
不指望
不期待
不适于人
先要不适于己脑中的那本账
我们换个语言
把韩非子那套东西翻译成咱们今天的认知科学
你的大脑里有个东西叫预期建模
你每天醒来
大脑会自动的
不经你同意的对你身边每一个人建立一个行为模型
预测老婆早上会跟我说什么
孩子起床会不会闹
领导今天会不会找我
兄弟约我吃饭真正想说什么
这个建模是你大脑的省电机制
如果每件事都得从零判断
你大脑早累死了
所以他提前替你写好了剧本
问题来了
这个剧本不是基于对方是谁而写的
是基于你希望他是谁写的
听清楚
是基于你希望不是他
是你脑子里那个老公应该主动
不是从你老公身上长出来的
是你十四岁看的那本琼瑶小说里面写出来的
是你三十五岁刷到的那条短视频里学出来的
是从**妈三十年前抱怨你爸的那句男人都不懂女人落进你脑子里的
这三个源头没有一个跟你老公本人有关系
这就是认知科学家米歇尔
盖尔芬德奖的文化默认
你以为是你在期待
其实是三谷看不见的力量
文化层
同温层
原生叙事合谋写了一份剧本
让你扛着这份剧本去要账
你老公从来没有参与过编剧
但他要替三股力量挨你的骂
行为经济学有个更狠的公式
卡内曼和特沃斯基的实验早就证明
人对损失的痛感是对获得的快感的二点二五倍
这意味着什么
意味着你只要把应该拉高五十
你就提前透支了一百一十二点五的痛感
你越期待越受伤
不是因为对方做的差
是因为你的分母被你自己人为的拉高了
还有一层更深的
海德和凯利的归因理论说
人有一个本能
把对方偶然的好行为解释成了稳定的人格特质
他三年前你过生日送了一束花
你的大脑把这件事归入了他是个浪漫的人这个稳定特质
从此他每年都得送
不送就是变了
实际上他没变
他三年前送花是因为那天刚发奖金刚下完雨路过花店心情好
四个偶然的条件凑齐了才有那束花
你把四个偶然撮合成一个永久承诺存在你脑子里
他不知道
你说我要求不高
我告诉你
要求不高的人从不会失眠
你今天能因为这件事把自己折磨的半夜睡不着
你要求不是不高
是高的离谱
只是你自己看不见
好
讲了这么多
现在我帮你照不见讲三个场景你来听
听的时候不要急着辩护
不要急着说啊
我可不是这样
你听完了要跟自己待一会儿
场景一办公室的那只手
你领导上个月在饭桌上拍着你的肩膀说
小李下半年要升职
第一个考虑你
那一晚你回家跟你老婆讲了
你老婆当晚就跟你算账
升职以后工资涨多少
要不要换车
孩子能不能上更好的学校
你的老婆已经开始按你升职以后规划生活了
你心里也开始数那个办公室了
半年后
升职名单出来了
不是你
你那天是不是回家关在书房里抽了一碗的烟
是不是觉得被背叛了
是不是脑子里循环一句话
他那天说话的时候是看着我眼睛的
他不可能骗我
我跟你讲
他没骗你
他那天说的是真的
他确实考虑了你
只是后来他考虑了更合适的人
你受的伤不是他骗了你
是你把考虑听成了承诺
你老婆把考虑直接变成了已经发生
是你回家路上的那十五分钟
把自己提前住进了那个办公室
她没欠你什么
你欠了自己一个真相
考虑不等于一定
场景二
二十年的兄弟
你跟你最铁的兄弟合伙做了个生意
你们认识二十年了
你心里有句话
咱俩谁跟谁呀
分钱的时候他多算了二十万
你气炸了
你说你怎么能这样
我帮你看一下
他多算的二十万是从你头上抢的吗
不是
是他按他的算法
把启动资金多放
应酬费用多算
风险溢价多收给加进去了
你之前跟他签过书面合同吗
没有
你们就一句咱俩谁跟谁
把账上的事都模糊了
他没坑你
他按他认为合理的方式分了钱
坑你的是你脑子里那个他不会跟我算的设定
那个设定是你交付出去的
不是他骗来的
这个场景是第二刀的入口
我们先按下不表
下一讲我会细讲
场景三
电话那头的母亲
你那天在公司受了委屈
你给**打电话
第一句话还没说完
**在那头打断你
说你自己也有问题
你挂了电话蹲在地上哭
你心里那句话是什么
亲妈都不站我这边
我跟你讲
**没错
她从来没有承诺过她会无条件站你这边
那个亲妈应该懂我
是你三岁的时候
她抱着你哄你睡觉
让你以为这个人永远是站我这边的
这个错觉进入了你的底层代码
你三十五岁了
他六十八了
他还是那个人
他按他六十八年的人生逻辑跟你讲话
是你还活在三岁
听到这里后背凉不凉
你这一辈子签了多少份只有你自己签字的合同呢
好根挖到了现在
我们来拔它
我给你一个工具
你记住它
这个工具的名字叫明障法
把你脑子里那本你自己签的无效合同掏出来
变成明账
什么叫明账
明在纸上的账
不是藏在你心里的账
藏在心里的账会发酵
会膨胀
让你越想越气
最后一拍桌子站起来
砸了关系
砸了机会
砸了自己
明在纸上的账会缩水
会清醒
让你看清那一笔账到底是不是真的存在
操作四步
简单粗暴
这四步就是把四列从左到右一列一列填满
你拿一张纸竖着画三道竖线
分成四列
第一列写
我签的合同就是你心里那句话
他一定带着应该两个字
比如他应该记得我的生日
我为这个家做成这样
他应该心疼我
我当年拉过他一把
他有难我出了手
他就应该还我这个人情
这第一列你想到一条写一条
第二列写对方什么时候签的字
你回到过去找那个他亲口答应你的时刻
他哪一天哪一句话明明白白对你说过
我会记得
我一定还
这件事我担了
找得到写上
找不到这一列空着
第三列写事实
把第一列和第二列并排放着看
第一列写的密密麻麻
第二列一片空白
这就是事实
这份合同从头到尾只有你一个人签了字
对方那一栏是空的
他没签
他甚至不知道有过这么一份合同
第四列写怎么处理
就两条路
二选一
要么补合同
你正式坐下来
把应该改成我希望
然后问对方这个字他签不签
要么撕掉他不签这一条从今天起作废
你从此不再为他而生气了
注意
这四列里最重要的是第三列
第三列是手术台
第三列让你第一次看见这个世界没有亏待你
是你脑子里那本你自己签的
世界从来没收到过的合同亏待了你
刚开始讲的那个深圳女人
她拿到这张表的时候
第二列写到一半笔停了
她说 于老师
我没有第二列
我说对
他说
那这十二年是我自己在跟自己过不去
我说是的
他坐在那儿没说话
沉默了大概二十分钟
二十分钟后
他抬起头
眼睛是干的
他问我
那我现在该怎么办
怎么办
明障法的三个动作
第一
把第一列里所有的应该全部改成我希望
应该是要账
我希望是表达
前者会让对方躲
后者会让对方愿意听
同一个意思
前者制造对抗
后者打开协商
第二
第二列空白的条目
从今天起
要么补合同
要么撕掉
补合同你正式跟对方坐下来说
这件事对我很重要
我希望你能做听他的回应
他答应了
禁合同
他不答应
这一条永远撕掉
从此以后你不再因为这件事生气
第三
撕掉的合同不许再翻出来用
这是明障法最难的一条
你撕了
三个月以后你跟他吵架
你的脑子又把他翻出来当弹药打他这一翻
前面所有的功夫白做
撕掉就是撕掉
撕了不许翻
这套方法那个深圳的女人回去用了
三个月后给我发信息
他说 于老师
三十八岁
我第一次自己一个人下楼买了一份早餐
吃完抬头看了一下天
我活了三十八年
今天早上第一次觉得原来天是这个颜色的
这就是拔掉一根毒针之后的反应
他以前不是没看见过那片天
是他头上一直挂着一本不存在的合同
合同压着他
他看不见天
这一刀剃完了
你回想一下
你今天听到这儿
心里有没有一个人的脸冒出来
你老公的
你老婆的
**的
你爸的
你哥的
你那个曾经的兄弟的
你那个曾经的领导的
你那个十年前帮过你后来背刺了你一刀的朋友的
你心里冒出来的每一张脸都对应你脑子里一份只有你签字的合同
把他们一个一个拿出来
明杖法走一遍
该撕的撕
该补合同的补合同
该退出的关系退出
这一刀剃完
你不会立刻轻松
你会有点空
空是对的
空说明那些挂在你头上
压在你心口脚在你脖子上的隐形合同被拿掉了
空一段时间
你会重新长出一种东西
这种东西叫做不靠它也能站住
不急
你比你以为的强
你受的每一个伤都是你自己签的隐形合同
今天这把刀剃的是期待一份你跟自己签的合同
下一刀更狠
下一刀替的是勤奋
这是你跟对方一起合谋藏起来的一本暗账
两个人都知道有账
两个人都在心里记着
两个人都假装没有账
有一天
一个人翻账了
另一个人崩溃了
咱俩谁跟谁别算这么清楚
这句话你说过
你听过
你信过
下一刀我把它撕给你看
人心的底
韩非子早看穿了
下一刀见
The