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本字幕由TME AI技术生成
第二十三封
合作共生
竞争共赢
亲爱的孩子
我最近一直在思考一个问题
于是就赶紧写信告诉你
那就是
我相信后人一定会永远记住那个伟大的时刻
即你与摩根先生的握手
这可谓是美国经济史上最伟大的一次握手
正如华尔街日报所说
它标志着一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航
它势不可挡
永不沉默
你知道这叫什么吗
这就是合作的力量
我的孩子
在那些井底之蛙眼里
合作或许是件软弱或可耻的事情
但在我看来
只要结果对我有利
合作永远是聪明的选择
现在
我很想让你知道这样的事实
我之所以能成就今天的伟业
抛开上帝的原因
可以将其归功于三大力量的支持
第一大力量来自于按规则行事
企业靠它才得以永续今赢
第二大力量来自于残酷无情的竞争
它会让每次竞争的结果更趋于完美
第三大力量则来自于合作
合作可以让我取得利益并捞得好处
而我之所以能一直跑在竞争者的前面
就在于我懂得走捷径及与人合作
在我通往财富之旅的每一站
你都能看到我与别人合作的站牌
就任何之后任何地方
只要存在竞争
谁都不可能孤军奋战
除非他想自寻死路
这是我踏入社会第一天起就知道的
聪明的人会与他人
包括竞争对手形成合作关系
借他山之石使自己生存下去或强大起来
如果一份牛排自己可以吃掉
那就没有必要与他人分享
但假若自己没有能力吃掉它
就需要其他人来分享了
我们可以假设一下
如果我们没有与摩根先生联手
我们双方就很可能会鹬蚌相争
而我们的对手卡内基先生则会成为那个渔翁
继续保持他在钢铁行业的一枝独秀
但现在
卡内基先生一定是痛不欲生了
想想看
除了躺在坟墓里的死人
谁会在对手蚕食自己领地的时候还能无动于衷呢
合作并不见得全是为了追求胜利
有时候
合作还可以压制对手或让对手出局
也可以让自己向目标更快的迈进
遗憾的是
大多数人并不了解其中奥妙
但是 与友谊
爱情和婚姻不同
合作的目的不是去获取情感
而是要捞得利益和好处
成功有赖于他人的支持与合作
这是我们应该知道的
在我们的理想与我们自己之间
有一道鸿沟
想要跨越这道鸿沟
就必须依靠别人的支持与合作
当然
我一直认为
建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意
所以我从不拒绝与生意伙伴建立友谊
就好比我与亨利
弗拉格勒先生的合作
作为我永远的知己和最好的助手
与亨利结盟
我不仅得到了投资
而且还得到了智慧和心灵上的支持
从不自满并且雄心勃勃的亨利同我一样
成为石油行业的主人一直是他的梦想
直到现在
我还记得我们开始合作时的情景
那时候出去吃饭和睡觉
我们几乎形影不离
我们一同上班下班
一同思考
一同制定计划
相互激励并彼此坚定决心
就如同欢度蜜月一样
那段时间永远是让我感到愉快的记忆
如今几十年过去了
我们依然亲如兄弟
这份情感是用多少钱也无法替换的
我一直让你叫他亨利叔叔而不是亨利先生
也正是这个原因
友谊是不能用金钱买来的
所以我从不尝试去买卖友谊
友谊的大树需要真情的交灌
与亨利之间不悔的合作和永远的友谊
不仅仅在于我们拥有共同的利益
更重要的是
我们都能做到严于律己
我们都懂得要想让别人怎么带你
那么你就怎么待别人
都知道从现在做起的价值
己所不欲勿施于人
既是我的行为准则
又是我对合作所持有的明智态度
所以
对于处于弱势的对手
我情愿与他们促膝谈心
而不愿意摆出骄横傲慢的姿态
以财是欺凌压服他们
否则
我宁愿毁了我们之间的合作
让目标停止在中途
也不愿去做违背良心的事
当然
若遇到傲慢无礼的人
我也总忘不了要羞辱他们一番
例如我就曾教训过纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生
出身贵族的范德比尔特先生在南北战争中立过战功
享有将军头衔
他把战场上得到的荣誉当做了生活中目空一切和狂妄自大的资本
并自以为把持着运输大权
总把别人当成打短工的
有一次
亨利找到他要谈运输的事情
可这个傲慢的家伙竟然说
年轻人
你要与我谈
你的军阶似乎低了些
亨利从未受到过这样的侮辱
还好那一刻良好的教养帮了他
他没有失态
但回到办公室
他那个漂亮的笔筒却遭了殃
被他摔了个粉身碎骨
亨利忘了那狗屎说了什么吧
我一定会为你讨回尊严的
我不停的安慰他
后来
范德比尔特急着要与我们做生意
请我们到他那里去谈判
可以
但你要到我们的办公室来谈
我是这么对他说的
只果这位习惯了别人趋意逢迎的将军只得屈尊来见比他小四十多岁的年轻人
最后还得屈从两个年轻人提出的条件
就在那一刻
我想范德比尔特先生应该能明白这样一个道理
往上爬的时候
要对别人好一点
因为你下坡的时候可能会碰到他们
我从不以粗暴的态度对待人
因为我明白
耐心温和的对待下属和同事更有利于实现目标
我还知道
钱可以买到人才
却不会买到人心
但如果在付钱的时候付之以尊重
他们就会对你忠心效命
这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在
但如果你因此就认为合作就是做好人
你就错了
嗯 不
合作绝不是做好人的问题
而是相处和利益的问题
合作只是一种获取利益的战术
任何结盟都不可能永远持久
当环境发生变化的时候
战术自然也要随之改变
否则你就会输的很惨
现实是严酷的
你必须更严酷才能生存
可是这并不妨碍你做个好人
人
孩子
生命的本质就是那激动人心的斗争和竞争
但是当他发展为冲突时
就往往具有毁灭性和破坏性
此时只有合作才能适时的化解他们
才能共生共赢
才能走出发展的道路
爱你的父亲
一九零一年五月十六日
行动方案
在生意上
当你资金匮乏或实力不足时
你就要选择通过合作来增强实力
度过难关
你怎样度过竞争的难关呢
你有过与人合作的经历吗