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在过去的十年里
我深度参与了三家初创公司的完整生命周期
从游学机构教育的并购退场
到律师mcn 机构的a 轮融资与成功被收购
再到如今亲自掌舵自己的创业项目
这段经历呢
让我深刻的体验到在当下的商业环境当中
品牌这两个字既能够让人心生敬畏
又能够让人不得不重视
曾经几百万就能够砸出声响的时代已经过去了
现在呢
头部品牌的营销投入动作千万级或者是亿级
这让很多的创业者
尤其是艺人
公司
个体从业者觉得做品牌简直是遥不可及的
但恰恰是小规模的创业者更需要建立自己的品牌
因为品牌不是大企业的专属装饰
而是小企业抵御风险
获得长期合作的信任通行证
当合作方在众多的选择当中犹豫的时候
一个有辨识度有口碑的品牌往往能够成为决定合作的关键砝码
那么今天呢
我就想结合自己的实战经验
拆解从零到一搭建品牌的核心逻辑
它无关巨额投入
只关乎精准认知与高效执行
首先呢
就是你得先改变固有的思维
做一个品牌并不是说你一定要投入成百上千万
很多的品牌成长都是从未知到小范围知知晓
再到扩圈
最后到大范围熟知
这是一个过程
尤其是当下
一个小品牌不见得是没有受众
所以现在呢
就需要去找那些轻资产的投入项目
当你已经开始做的时候
就已经成功了大半
很多人对品牌的误解啊
是始于把品牌等同于广告投放
事实上品牌的本质是用户对你的稳定认知
这种认知的建立从来不是靠钱堆出来的
而是靠差异化价值加上持续渗透
我曾经接触过一个职场技能培训的个体创业者
初期的时候只有不到十万块钱的启动资金
他既没有做投流广告
也没有请代言人
而是聚焦职场新人excel 表格的效率提升这个细分赛道
每天呢
都在抖音小红书发布三分钟学会一个实用函数的短视频内容
精准解决了那些加班族他们做表的痛点
半年之内积累了五万精准粉丝
后续呢
又推出了付费课程
转化率高达百分之十五
这个案例完美的说明了当下做品牌
小而美远比大而全更加有效
品牌被传播的核心是有一个载体
这个载体啊
它可以是产品
如果你是做ip 替的
那么你的内容就是载体
内容也是你的产品
所以你要做好
就需要考虑一件事儿
有什么产品是只有我能够做
别人做不了的
也就是你塑造了你的壁垒
这样才能够让你的品牌持久的生存下去
当你的产品被打磨好之后
接下来要做的就是销售
选择是线上还是线下
什么样的营销模式
广告怎么投放
前几天呢
我又听到一个广告案例
投了一个亿
但是触达的用户非常有限
这个投入的资金相当于是把他们过去一年的营收全部放在了广告上
但是收销甚微
结果就是惨淡离场
在中国呀
品牌态度了能够活下来才是最重要的
所以不论你是做什么类型的
都要遵循这么几个原则
轻资产投入
不要一开始就追求大众熟知
而是先做到精准人群认可
同时也不要把投入等同于是花钱
时间和精力也是核心资源
我第二家公司是做律师mcn 的
初期的时候就是组织律师在喜马拉雅上做课程
后来呢
根据课程内容和一些企业做一些深度的定制
或者是把一些案例分发到知乎上
微信公众号上
小额通胀闲聊上等等这些平台
这个对
虽然没有直接的投入广告
但是通过专业的内容吸引了第一批企业客户
这就是用内容换流量的轻资产玩法
品牌是生长出来的
它不是打造出来的
没有哪一个品牌一出生就是完美的
都是从小范围知晓到口碑扩散
再到群体认可的这样的一个过程
嗯嗯
可以接受初期的不完美
在与用户的互动当中不断的调整
反而是能够建立更加有温度的品牌形象
品牌是能够被传播的
被记住的
这才是核心在于一个有坚实的价值载体
对实体企业家来说就是产品
对服务型企业家来说就是服务
对ip 来说就是内容
本质上都是解决用户问题的解决方案
而这个载体的生命力就取决于它是否具备别人做不了或者是很难做好的这样的一个壁垒
在搭建品牌的初期
最关键的问题不是我能够做什么
而是我能够做什么别人做不了的
这个问题的答案就是你品牌的核心竞争力
根据我过往的经验
我把这种打造壁垒的方向总结为三个
一个是把个人优势转化为品牌资产
如果你有特定领域的从业经验
这本身就是你坚固的壁垒
我第一家游学公司的核心竞争力就是团队成员曾经在海外名校任职的经历
我们就能够提供走进顶级学校课堂与教授面对面的真实体验
而不是市面上常见的在门口拍个照
这种基于经验的差异化
让我们在初期的时候就获得了高端家长群体的认可
对于个体创业者来说
你在某个行业的十年经验
独特的工作方法
甚至是对某个群体需求的深刻理解
都能够转化为品牌壁垒
比如一个做母婴辅食的创业者
曾经是儿科营养师
他把科学配比作为核心卖点
每一个辅食配方都标注了营养成分
这就比普通宝妈创业更加有说服力
其次呢
是在细分赛道做隐形冠军
精准定位的关键啊
是找到未被满足的小需求
可以从人群细分
就比如说职场妈妈
大学生创业者
再到场景细分
就比如说居家办公
户外露营
最后是功能细分
就比如说防脱发洗发水
宠物抗过敏粮食啊等等
从这里入手越精准
你的品牌也就越越容易被人记住
当价值载体打磨完成之后
就需要通过营销让更多的人知道你的品牌
这里的关键是高效
而不是烧钱
我曾经见过一个创业者
他把一年的营收一个亿对吧
全部投入广告
就是我刚才所说的
结果呢
因为目标人群不够精准
转化链入太长
最终惨淡离场
这就告诉我们
品牌营销的核心并不是说你触达了多少人
而是触达对人
并且能够让他产生行动
结合不同行业的实战经验
我也总结出了一套低投入高转化的品牌传播方法论
尤其是适合初创企业和个体创业者
你要选择精准的渠道
把钱花在直接能够触达用户目标的一个地方
不同的用户群体呢
他们活跃的平台也不一样
你盲目去铺渠道只会浪费资源
就比如说做b 端企业服务的时么
你重点布局知乎行业论坛
因为这里啊
有大量企业决策者
做c 端消费品的
你可以聚焦抖音
小红书
淘宝直播
这些平台的用户更容易产生购买冲动
对于那些轻资产品牌来说
内容就是最好的广告
最好的内容
因为好的内容不仅是能够吸引流量
还能够传递品牌价值
建立用户信任
但是要注意的是
品牌内容它并不是你自卖自夸
而是解决用户的的问题
不同渠道它的内容逻辑也不同
就比如说抖音视频号
它只适合那种短平快的使用技巧
像什么三十秒教你辨别合同陷阱啊
或者说啊
三分钟教你一个技巧啊等等
而知乎呢
是适合深度专业解读的
就比如说二零二四年互联网企业劳动纠纷高发点分析
二零二六年有哪些热门的行业是适合普通人做的等等
而小红书是适合场景化体验的分享
就比如说职场新人必备的三个法律工具
核心原则是用户他需要什么
你就提供什么
在解决问题的过程当中自然植入你的品牌
品牌的记忆点它不一定是宏大的口号
也可以是一个logo
一句slogan
一个非常独特的服务细节
就像我第一家游学公司
它的记忆点就是每本游学手册都有学员专属的海外成长寄语
而第二家律师mcn 的记忆点是咨询后二十四小时内给出初步的解决方案
这些小细节虽然是投入不太大
但是给用户的反馈
给用户的体验会非常的好
最主要的就是让品牌为你自己来赚钱
活下去永远是第一位
品牌建设它不能够脱离盈利去谈情怀
尤其是做创业的人
所有的品牌投入都要指向提升转化率
增加复购率这个核心目标
集中资源打造标杆产品
你不要贪多
也不要求全
而是先把一两个核心产品做到极致
让它成为你的品牌名片
就像我们打造律师对吧
每一个类目呢
只打造一位
选的都是热门赛道
股权呀
婚姻呀
房产呀
当然了
这两年的这几个赛道不行了
就需要转换赛道
从零到一搭建品牌从来不是一蹴而就的事情
它可能是你发布的第一篇文章
服务的第一个客户
收到的第一句好评
这些看似微小的瞬间
都是构成你品牌的基石
我见过太多的创业者做品牌的时候急功近利
投入三个月没有见到效果就放弃了
最终一无所获
而那些真正做起来的品牌
往往呢
都是慢慢来的
专注于打磨价值载体
就比如说优兰子品牌
它不是奢侈品
而是每一个创业者都能够拥有的成长工具
这就是从零到一搭建品牌的全部秘诀
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