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避实而击虚
原文
夫冰形象水
水之形必高而趋下
兵之形避实而击虚
水因地而制流
兵因敌而制胜
故兵无常势
水无常形
能因敌变化而取胜者谓之神
故五行无常盛
四时无常味
日有短长
月有死生
译文
用兵的法则就像流水的属性是避开高处而向低处运行的
行军作战的原则是避开敌人坚实之处而攻击其弱点
水因地形的高低而制约其流向
作战则根据不同的敌情而制定取胜的策略
所以用兵打仗没有固定刻板的态势
正如水的流动不会有一成不变的形态一样
如果能够根据敌情变化而灵活机动的取胜
就可以叫做用兵如神
金木 水
火土这五行相生相克
没有哪一个常胜
四季相继迭代
没有哪一个固定不移
白天的时间有长有短
月亮有圆也有缺
万物皆处于流变的状态
感悟
孙子在这里论述了因敌而制胜的军事原则
指出作战者如果善于运用计谋
用兵出神入化
这才是最高明的
孙子认为
兵无常势
水无常形
打仗用兵没有固定的模式
虚虚实实
真真假假
这就是兵无常事之计
空城计就是此计的最佳展现
他利用了对方继承的心理定势
使空虚暴露于敌
使敌方难以揣摩
而在犹豫不决之中丧失战机
不战自败
直到兵无常势
水无常形
在商战中也极为重要
他要求领导者不可墨守成规
需突破心理定势获得胜利
美国绿巨人罐头食品公司在首次进军市场时
为建立产品的健康形象
决定以身披绿叶的绿巨人为企业塑像
展开强大的广告攻势
代表健康的绿色和强壮的巨人
使顾客对其产品印象深刻
产品上市不到一年
绿巨人的形象几乎家喻户晓
该公司罐头食品的销量也是直线上升
但由于市场需求量太大
公司产量有限
无法满足广大的市场需求
于是公司又做了一则红脸绿巨人图案的广告
再配上弦外之音
很抱歉
因为我们的产品供不应求
我们感到难为情
这则幽默又贴切的广告
深得消费者的喜爱
使绿巨人平安度过了霸主阶段
奠定了他在罐头食品业的霸主地位实力
诸葛亮的空城计
诸葛亮错用马戍守接亭不久
即为卫将张郃领兵占领
诸葛亮顿足长叹
急命关兴
张褒各领兵三千
去武功山小路做移兵
防止魏军继续进攻
命张毅领兵修整间阁
已备归路
又命令大军暗地收拾行装
准备启程
再令马待
姜维去山谷中埋伏
准备为大军断后
诸葛亮安排已毕
便自领五千兵到西城县搬运粮草
准备撤退
就在这时
哨兵前来报告
说司马懿领十五万大军向西城蜂拥而来
这时诸葛亮身边已无大将
只有一班文官在侧
所领的五千士兵
已有半数搬运粮草先走了
只有两千五百人还在城中
众官听到了这个消息
见面如土色
心想
这次算完了
两千五百人如何抵挡敌人的十五万大军呢
诸葛亮登城远望
只见卫兵果然分兵两路
向西城县浩浩荡荡而来
所过之处
尘土蔽日
诸葛亮立即传令
赶快把所有的旗子藏起来
所有士兵守在城中别动
不可随便行走
以及高声喧哗
否则格杀勿论
立即打开寺门
每一门安排二十个士兵
扮作百姓的模样
打扫街道
如果卫兵到了
切不可随便乱动
我自有妙计退敌
说罢
诸葛亮披上贺氅
戴上头巾
带着两名童子
走到城楼之前
迎门而坐
弹起琴来
再说司马懿的前锋部队
来到城前
见了诸葛亮如此安排
不肯前进
急忙报告司马懿
司马懿不信
便命令大军原地待命
自己亲自飞马来看
果然看到诸葛亮焚香弹琴
笑容可掬
左边有一童子
手持宝剑
右边有一童子
手持鹿苇
城门内外
有二十多个百姓
只顾低头扫地
一副旁若无人的样子
司马懿看罢
大夷即命前军做后军
后军做前军
赶快撤退
司马懿的儿子司马昭说
莫非诸葛亮手边真的没兵
所以故作此态罢
司马懿说
诸葛亮一生谨慎小心
不曾冒险
现在城门大开
这必有埋伏
我若进兵
便中了他的计
于是
两路卫兵全部退走了
诸葛亮见卫兵远去
大笑而起
众观此时尚在惊骇
便问诸葛亮说
这司马懿是魏国名将
金童十五万精兵到刺
见到了丞相您
他便退兵而去
这是什么缘故呢
诸葛亮说
这司马懿一生严谨
不敢冒险
见我如此安排
必定怀疑我设有埋伏
所以才撤退了
我也不愿冒此大险
只是势不得已
只好冒险一次
众官一听
心里恍然大悟
急声说道
丞相的用兵
果然是神鬼莫测
如果是我们
早就弃城逃跑了
诸葛亮笑着说
我也不是不想逃跑
只是我军只有两千五百人
如果弃程逃跑
肯定逃不了多远
便会被司马懿抓住
了
所以我也只好用这空城计冒险吓走他了