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第一百九十集
可能是因为天色不早的原因
布庄里没什么人
一个衣貌周全的伙计正在收拾着柜台上的料子
看起来是上一个客人送走之后才开始收拾的样子
因为瞧见丛锋两个人
马上便笑着迎上来问道
二位小姐
可是有什么需要的
那伙计呢
是个看惯人的
却不知道眼前这两个人呢到底是什么身份
但他们的穿着衣裳
就与兰城大户人家的小姐穿的衣料也差不多
蓝城这个地方
本身不出丝绸
所以精细的麻布是许多人家的首选
而这两个人身上的料子
凭借他的经验也能够看得出来
是最上等的细麻布
虽然不出丝绸
但是价格也不算很低了
尤其是看起来置气的这一位
他的身上的衣裳更是非比寻常啊
地匹的价格
怎么的也得值个一两多银子吧
而最要紧的是
两人还是乘坐马车来的
就算家中不是鼎鼎有钱
但是肯定也是有些资本的
这样的客人
正是他们最主要的客源了
掌柜的可说了
南城的有钱人虽然多
但是有钱人的大部分日常物品都不在兰城采购
所以啊
有些钱
但是不是非常有钱的这种人呢
反倒就是他们的主要客源了
想到了这些
伙计对二人都是恭敬的很
脸上的笑容一直保持着最佳的状态
我们想要一些适合做小孩衣裳的料子
除此之外
看看有什么新鲜的料子
拿来我们看看吧
聪芬开口说话
就是落落大方的态度
倒是比寻常人家的小姐还要强上一些
两位小姐来的正好啊
啊
因为过年
我们这铺子里边前两天才进了不少新鲜的货色
有的从京城里来
也有从南边来的
这花色新鲜
质量上乘呢
穿着人都显得精神
正适合做过年穿的衣裳
还有春裳啊
那个伙计倒是个会说话的
马上就开始殷勤的推荐起来
两人虽然很不适应被人称作小姐
但是既然来了
哪怕是装也得装下去吧
好在两人也是见惯了场面的
就算被人称作了一句小姐
表现的也十分淡定
都拿过来让我们看看吧
那伙计听了这话
喜上眉梢啊
马上就转身从柜台后面的布料架子上拿下了十几匹料子
许是看着两人都年轻的远故
拿出来的料子颜色都很鲜亮
不是海棠红就是鹅黄色柳绿色
这料子的质量也确实都非常不错
那是一水的上等绸缎
虽然不如京城里的
但是在蓝城算得上是上上之选了
两人看了看
对视一眼之后
觉得这些流光溢彩看起来十分的不错
绸缎穿起来倒未必就合适了
他们就算是穿着新衣裳
也是要去田里干活的
而绸缎是最经不起拉扯和刮痧的
一个不小心就能够坏了料子
他们摇头说道
绸缎穿起来虽然好看
但是不耐穿呢
你还是将布子里的那些精细纤的麻布拿出来我们看看
那个伙计听了这话
还是有些失望
不采购绸缎
那就意味着铺子里赚钱要少很多
不过到底是做习惯生意的
转眼之间便是笑容堆满了
说道
啊
两位小姐说的是
这麻布料子穿起来可是比绸缎的耐穿多了
我们铺子里
这麻布的料子也多
各种花色都有
而且走的比较快
我这就给您二位拿过来看看
很快
这伙计就将那些流光溢彩的绸缎都搁到了一旁
然后从架子上搬下来不少的麻布料子过来
与绸缎相比起来
麻布料子看起来就暗淡了许多
但是因为这都是上佳的料子
光泽度上虽然差了点
但是摸起来手感还是不错的
就算是比不得京城里啊
但是比自己预想的还是要很多的
小姐 您看啊
这个翠绿色的
虽然是麻布
但是料子的光泽比起这寻常的绸短也是不妨多让的
还有这批银红色的
鲜色鲜亮
穿着也显得人皮肤白呀
这个湖水蓝的
穿起来肯定是清雅端庄
还有这几批料子
都是印花的
有牡丹芍药
梨花
各种花色
活灵活现
许多小姐都喜欢呢
那个伙计十分用心的推荐
丛林和丛风两个十分认真的在看
倒正如那伙计说的一般呢
这些料子果然都非常不错
倒是觉得很有些爱不释手
半晌才想起来要问价格
虽然早就听人说过
这太和布装的料子价钱不是很高
但是总得问过了才能肯定吧
问了一番价格之后
两人觉得这料子价格虽然不高
但是也不算低吧
小姐赚钱也不容易
让他们来采购
也不能够白花冤枉钱呢
因此
从风便开口说道
那如果我们购买的多的话
是不是能够有些折扣呢
呃
您要是二位成皮的买
我可以打个九五折
如果买三皮以上
可以打九折呀
伙计听到这两人这么说
可是真的开心了
单说这话的人
肯定不会只买一块这姊妹两个
料想也是要置办不少
我们买个十皮布
能不能打个八折呀
丛林笑着开口问道
那伙计听了这话
马上便开口说道
呃
这可不行啊
九折的价格已经不高了
两位小姐总得让小店也赚点零碎银子呀
切
你当我们姐妹没见过世面的
这料子实际价格应该多少
我们不知道啊
丛林没好气的说道
那陈家的铺子赚钱厉害
别人不知道
他们有合作
那些人自然是清楚的很
十批料子
如果能够给八折的价格
我们就选料子
如果你这边做不到啊
我们就另外选一处呗
听说啊
蓝城这边做布料生意的铺子还有好几处呢
丛峰笑着说道
就算都是陈家的铺子
那么这些掌柜伙计们也是有竞争的
他可就不信这个价位拿不下来
小姐可是说了
不能够因为自家与陈家有合作关系就占便宜
但是也不能够因为两家合作
就让陈家占了自家的便宜去吧
凭本事压下来的价格
这也算不得占他便宜
那伙计听了之后
簇梅便说道
呃
这价格我是真不敢定啊
二位小姐要不稍微等一下
我这就去后堂问问掌柜的意思
掌柜的之前说了
最低可以给到九折
但是这两位小姐倒是心狠呢
直接开口就是八折
这可不是要人命吗
这两位小姐说出话来如此犀利
也不知道是谁家的姑娘
不过这字里行间也能够听得出来
是有些见识的
但是兰城什么时候多了这么两个如花似玉的小姐
罢了
不管这是谁家的小姐
能够定一次购十匹料子的
以后肯定还有需要
如果能够做成长期的生意
就算让一点价格
掌柜的想来也应该是同意的
于是
伙计进去了
两人继续的用心挑选自己喜欢的颜色和花色
很快
从柜台后面的门帘子上面钻出来一个大概五十岁的人
他穿着青布长袍
脸上是笑眯眯的神色
不用问便知道这人就是这铺子的掌柜了
那掌柜出门先不说话
而是打量二人一番之后
才说道
二位小姐是打算从小店采购一些椰料吗
这两位小姐看起来倒不像是大户人家的小姐
也不是小家碧玉
那么就应该是哪一家人家的大丫鬟了
这一次应该是代替主子来采购的
可是她也算是熟悉兰城的
怎么就不知道什么时候兰城有了这么一户连丫鬟都如此体面的人家了呀
对呀
不打算采购衣料
到布料店来做什么呀
丛林觉得这人呢
简直就是多此一举
因此说话的时候也没有客气
当下便呛身回去了
好在那个掌柜也是个不计较的
毕竟对方是两个小姑娘
若是计较
那就不用做生意了
因此他就算听到了丛林话中的不客气
还是笑着说道
那小店这些料子
价格确实已经不低了
如果二位诚心要做成这笔生意呢
就给二位打个八五折
二位看看如何呀
掌柜的确实是想做成这笔生意的
今天一天下来
太和布庄的生意做的都不是很好
掌柜的
您这可是没什么诚心呢
在蓝城
一次拿下石皮这种上等料子的可不多啊
您才值给个八五折就八折
我们挑选石皮料子
否则就算了
拿着银子买料子呀
就算蓝城不算富化
那应该也不难
丛林冷笑着说道
蓝城的物价相对于京城来说要低一点
他们开出的八折的价格也不算太低
最起码还是能够有赚头的
只是利润少一点罢了
那掌柜的教着丛林如此说道
最后咬了咬牙
便说道
哎
王二哲
真是不能再低了
再低呀
小的这边就要赔本
您二位是有见识的
咱们兰城周围
这麻出的非常少
也没有精湛的织纺工艺
这些料子呀
可都是千里万里从别处运过来
这价位自然要稍微高一些
从峰听到掌柜这么说
觉得倒是也有些道理
那些牛羊肉之类的
南城价格很低
那是因为这边生产这些
但是这样精湛工艺的麻布啊
确实不是蓝城所能够生产的
一路上的运费的确不低
他便笑着说道
八二折
那也不是不成
但是掌柜的要再送我们几块适合婴儿缝制衣裳的料子才成呢
虽然不知道江春之那边出了什么问题
但是看他这次这么节约
丛芬就想着能帮他省一点就省一点吧
那掌柜的听了这话
确实有些肉疼
但是最终还是咬牙答应了
他不得不答应
他之前呢
这边确实是蓝城第一的布料铺子
但是今年后半年开始
这南街的顺河布庄自从换了一个掌柜之后
他居然就又隐隐超越自己的势头了
他虽然想了很多方法
确实依然没有明显的优势
这两天打发人去顺和布庄看了
那顺和布装的生意可比自己好多了
许多人都说那是物美价廉
要是自己再不好好做几笔生意
只怕是就要被顺和布装给抢了第一的名头
他是怎么也想不通啊
那顺和布装的齐掌柜到底是如何做到物美价廉的
他现在已经将能让的利润都给让出去了
却依旧是不如顺和
但是现在好不容易有生意上门来
这还张嘴就是十匹料子
他也不能不慎重
便宜点就便宜点吧
再送点婴儿做衣裳的料子也可以
反正他铺子里头压了点存货
就当是送给他们当甜头也无不可
掌柜的答应了
两个人便是将自己之前她看中的料子一一的拿出来
银红的
湖水蓝的
还有鹅黄的
锦绣红
各自的拿出一匹出来
又拿了两匹花色的料子
宋芬啊
你觉得给这几位先生准备什么样的料子比较好
丛林瞧着这些料子也没有合适得用的
适合给几位先生的
他索性就征询一下丛风的意见
丛风笑着说道
拿一批燕青色的
很适合李先生吗
这暗蓝色的适合郭先生
还有那一批褐色的
送给王先生
他应该会喜欢的
丛林听了这话
觉得十分有道理
便开口又说道
掌柜的
再拿一批靛青色
一批暗蓝色
还有一批褐色的给我们看看
掌柜的看着这两位选料子十分利索
也就不多磨磨蹭蹭的
笑容便多了一点
很利索的给两人取了料子
果然都是一样的
丛风啊
你看看那批深灰色的料子可好
丛风指着货架上一批料子说道
丛风看了看
笑着便说
这批料子果然倒是颜色不错
如果给从善做
那倒是十分适合
我也这么想
真是便宜从善了
咱们这么多人才鸡匹料子
他一个人就得白得一匹
丛林虽然口中这么说
但还是让掌柜的将料子给拿过来
也不光是从善
还有王大
朱大叔
难道都不得做两套衣服不成吗
哎呀
你这么一说
咱们倒是把朱大婶和王大婶两个给忘了
咱们买的这些料子呀
可不适合他们这个年纪呢
丛林这才想起来
还有这两位
我瞧着那深紫色上面嵌草色花的料子
他们穿着适合
不如也取一撇
二人便说便商量着
掌柜的在一旁仔细的听着
越发的肯定了这两位就是大户人家的大丫鬟
而且是那种十分有权势的大丫鬟
毕竟啊
寻常大户人家都有专门采买商的人
很少有让大丫鬟来采购的
但是这两位不光是采购了
要采购多少
似乎还有决定权呢
掌柜的
那批料子你也拿过来吧
现在一共十一批料子
您给算算价格
顺便让人呢
帮我们送到外头的马车上去
虽然可以自己抱出去
但是有人可以让自己使唤
何必要自己动手呢
掌柜的忙就笑着对之前的招呼二人的伙计喊道
阿成哪
赶紧给两位小姐拿出来
送到外头马车上
拿的时候小心些着啊
别弄脏了
阿成忙就点头应了
开始往外头抱着这些料子
掌柜的自己从柜台一角拿过了算盘
开始一批批的算价格
百无聊赖的丛林就一批批的看货架子上的料子
忽然就看到了一批宝蓝石的样子
他觉得颜色十分的好看
有喊着让掌柜的也拿过来一并算起来
啊
二位小姐
这八二折之后呢
一共是十两临异钱的银子
这零头抹去
哎
二位小姐给个十两银子就成了
掌柜的
可不要光给我抹去零头啊
还有我们要的适合婴儿做的衣裳的料子呢
丛林还没忘记这茬呢
虽然那些琳琅满目的料子让他快看得眼花了
但是该办的事儿还得办妥当才成
那掌柜的眉开眼笑
亲自从柜台下面拿出了好几块料子出来
送到了从您的手中
说道
小姐且看这料子如何呀
这可是从南边送过来的料子
说是叫棉布还是什么的
可比咱们西北这边的料子要软和的多
最适合给孩子们做衣裳了
拿出这种料子的时候
掌柜的心中其实还是有些在滴血
这料子是在春天的时候进的
这种料子的价格比起麻布还要高一点
原本想着是新鲜的东西啊
能够赚一大笔
但谁知道到了蓝城之后
这看中的人倒不是很多
统共十匹料子
在这近一年的时间才卖出去了八匹多点
剩下的一匹呢
他正好添了孙子
就拿回家给孙子用了
到现在呀
还剩下这些
索性就拿出来送人做添头算了
省得看见了觉得头疼呢
这个
摸着有些硬啊
丛林摸了一把之后
簇眉说道
这么硬的料子
怎么给小孩子做衣裳啊
这掌柜的莫不是在哄人吗
哎 小姐
小老儿可不敢诓您啊
您看看
这就是洗过之后的棉布
比起寻常的布料
当真是软了不少
小老儿的孙子便是穿的这种布料
这么好的料子
怎么就卖不动呢
至今这掌柜的都不知道到底是什么原因
从您仔细对比了之后
确定了这两块料子的确是同一种
便是放心了很多了
看起来
这料子只要清洗之后就会变软
那还好
小姐
要不是这料子统共就剩这么多小老儿也舍不得拿出来做添头给您了
那既然就剩这些了
那连你手中这一小块也送给我如何
丛林一想
觉得这料子要是拿去给春之的话
春之只怕是觉着他们办事不利
所以呢
索性又开口要
那掌柜的原本也没打算只留着这巴掌大的小块布料
所以便连这一小块也一起放在料子上给了丛林
货物交割清楚了
便要入账了
丛锋入账的时候啊
有些心疼
这么多的银子就这么花出去了
还当真是不忍心啊
好在丛林是个大方的
笑着便说道
咱们这么多人呢
没有这么多料子
这也不够不是吗
小姐既然说了要给大家做衣裳
那就肯定不会诓人的
丛峰听了
觉得也有些道理
这才从荷包中拿出了一锭银子交给了掌柜
呃 掌柜的
所有的料子呀
都搬到马车上了
那伙计送完了货物之后
走过来便说道
丛峰和丛林听了这话
笑着与掌柜告辞就要离开
那伙计这才凑到掌柜跟前便说道
掌柜的
这二位小姐我瞧着可不是一般人家的下人呢
那马车上还带着火盆子呢
谁家的丫鬟能够有这等待遇啊
人比人真是气死人呢
都是一般的年纪
为什么这两位就这么好命呢
自己就只能够在铺子里做个伙计呢
听众朋友
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