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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百九十八集
咱们就先说这两万多的烟酒
要是正常销售出去
能有多少利润
往大了不算
怎么也超不过百分之十去吧
那好
就按两千块的利润算
可你再算算搭售的那些俏货呀
进价就是五千多
弄个翻倍的利润不在话下吧
这是最起码的呀
要对了景
两倍的利润也不是不可能
当然了
还有两万的积压货呢
咱必须也得卖出去才行啊
那才能算咱实实在在占着了便宜
可解决这个问题
在我看来并不难
是
正常方式是不好卖
可你难道忘了我头段时间卖鞋变的戏法吗
这两万的积压货
咱就把它全当成解放鞋了
依照我
咱是多少钱进来的就多少钱出去
干脆一分钱不赚
只要售价便宜
滞销货一下就能变成畅销货
你的顾虑不就不存在了
人人都知道薄利多销
那多小气啊
咱索性就来个升级版
一降到底
变成无利多销
你还别觉得亏的话
打个比方
就这没烟嘴的烟大雁和双鹤
按条算进价的话
一个是七毛
一个是九毛
你即便按七毛五九毛七的卖出去
不也就挣个几分的利润吗
零售的话
一盒烟不过赚个一分钱几厘钱
咱们可不是一般的个体户啊
哪能这么辛苦抠斥小钱呢
犯得上吗
光耗着上面的功夫咱就耽搁不起
真这么干了
那才真是亏
会直接降低你我的劳动价值啊
咱挣钱就是从大中华和茅台上来
有这功夫
应该越快把这些货卖出去回笼资金去进货
咱才能弄到更多大少的俏货
何况
咱要是放弃这点小利
不赚这个钱
对买主来说可就大不一样了
因为愿意抽这样资源的人
那真是把一分两分的当回事
他们肯定愿意买咱们的便宜货
哪怕舍近求远
就抽黄河八达岭这些两毛多一盒烟的主
经济条件也有限的
很多数啊
都只是从嘴里抠钱攒着买彩电呢
他们买咱们一条烟
也能省出两三毛钱
一个月至少省出一块来
对他们难道没有吸引力吗
宁卫民的话说到这儿
张士慧眼睛发亮了
忍不住拍案叫绝
对呀
这道理说得通啊
按你这么算账的话
那这事儿确实大有赚头
我算是彻底放心了
不怕你笑话
刚才乍一听你说要放弃利润卖货
我还真有点心疼呢
觉着咱们又不用像解放鞋一样必须搭着拖鞋往外卖
是不是太吃亏了
一盒烟别看只少赚一分钱
那天长日久得少赚多少呢
可后来你一提到时间啊
我明白了
原来这就叫抓大放小
这就叫有舍有得
没错呀
咱的这些东西
要耽误功夫
那才是亏大发了
合着吃亏真的就是占便宜啊
咱们挣的什么钱呀
不就是国营商店死脑筋死制度
没法灵活变动价格
他们又不肯吃一点亏的钱吗
咱们那些高档货
赚的是真金白银
卖这些廉价货
赚的可就是时间了
张士慧的话
充分证明他已经领悟到位
宁卫民自然大为高兴
退喽
我的意思就是说
咱做生意得大气点儿
赚钱不能从穷人身上赚
那太累了
也不算本事
要吃大肉
当然就得从肥的家伙身上下刀子呀
也有成就感对不对
说白了
咱从穷人身上挣的是名声
从富人身上挣的才是利润
这就叫杀富济贫呐
说着
他愈加把自己当成了水泊梁山的好汉
摇头晃脑起来
只是
张士慧却仍然要为一个问题困扰
卫民
你想的这主意是绝对的高明
可是有一样啊
卖那些高档货
我是不发愁
咱熟门熟路
可这些廉价的烟酒
我可以有点手生啊
你看
咱们进货量可是太大了
有点不好往外折腾啊
乖乖
一万两千五百条烟
三千六百瓶二锅头
我还真有点发怵
我估摸着
就是不挣钱
这些货也够我折腾两三月的
真不能说张士慧的顾虑没有道理
不过好就好在
宁卫民是个喜欢思后而定
定后而行的人
他办事谨慎
对这个问题
其实他心中早有成算
早就替张士慧都规划好了
你别急呀
听我慢慢跟你说啊
这些烟酒量是不少
所以啊
咱要想顺畅的快点出售
那就得找对方向
有自己的独特办法才行
要我看呀
可以一分为二
区别对待
你看像清泉
黄河和八达岭这些带过滤嘴的丙级烟
城里人还有不少人抽
咱们也进货相对较少
二锅头酒呢
其实也是老百姓除了散装酒最爱买的瓶装酒
那对这些烟酒
咱们就可以按成本价
通过身边的亲戚朋友往外分销
没有人会嫌麻烦不乐意帮忙的
因为谁卖给熟人
都是又得实惠又挣面子呀
别的不说
红星二锅头咱进价卖一块四
那就比副食店一斤毛三三百多一毛钱了
如果算上买的人还白落一个玻璃瓶
那等于也不差什么了对不对
咱要再和商店里雷打不动的一块五毛二的官价一比
你说谁买着这样的酒
他能不感谢卖给他的人呢
不瞒你说啊
这种事我早就在我们邻居身上试过了
我那些款式一般但特便宜的衣服
就让他们帮着我卖
结果我那些邻居们不但个个都在单位混得倍儿有面
还都从中挣着钱了呢
现在啊
他们一个个特念我的好
见了我主动就给我打听
老问我有什么新来的便宜货
鞍前马后的积极性那叫一个高
不怕你不爱听
我就靠这一手换来个好人缘
十辈子也用不了
恐怕比你不挣钱卖你们亲戚便宜家电都见效
最后一句
让张士慧就是一个愣怔
片刻后不禁脱口而出
啊
那照你这么说
我
我不成冤大头了
跟着又是一拍巴掌
嘿
你也太狡猾了
别人帮你办事儿
居然还得反过来谢你
行
你可真是当之无愧的奸商啊
太坏了你
可面对这样的指责
宁卫民却不以为耻反以为荣
他根本就懒得理会那咬牙切齿不知是嫉妒还是自卑的张士慧
只面带嘚瑟说了一句好好听我说啊
就又专心展露起奸商本色
继续的码棋布子了
至于这些玉带桥大雁双鹤的没嘴烟
城里除了特困难的人
几乎已经没人抽了
咱在店里一样留下一件
回头慢慢卖成这样子就够了
其他的货
就得靠你找渠道往郊区甩了
总之你记住一个字儿
就是快
哪怕赔点运费
比咱们进货价便宜点都行
赶紧捅出去
因为只有尽快回笼本钱
咱们才好进新的货
继续这么良性循环
张士慧关注力已经回来了
听了这话
忍不住又赞上了
哎
你给的这方向真对路哎
可不嘛
农民喜欢这种烟
是最大的消费群体啊
这么干可能还真行
那你要这么说的话
那咱们再往远点卖行不行
像我妈那河北老家那边
好像有个亲戚也是开烟酒店
要给他的话
咱放心
他也合适
但张士慧可没想到
他自认为挺好的这个主意
却立刻遭致宁卫民强烈反对
别介
你可千万别
这烟酒不是一般的东西
国家管控条例严着呢
咱们的货出咱们的手
一定一定不能出京城范围
否则一旦被发现
是要被吊销执照的
你啊
回头好好看看相关条例吧
相关的责任定的细致着呢
你超过单据上的数目运送烟酒都犯法
所以千万小心
绝不能因为无知和疏忽犯这样的错误
把咱们自己搁进去
有关这事儿
我真得特别嘱咐你一句
外贸烟往往会涉嫌走私
利润虽大
但千万别碰胖
咱可不值得
要我说
就连高档烟酒的回收业务
你也别收洋烟
宁卫民这样郑重其事的态度
由不得张士慧不重视
他点了点头
认真的做出了承诺
你要不说
我还真不知道有这么严重的
那我明白了
你放心吧
那些条条框框
我回头一定好好读
你既然提醒了
我就不会犯错误的
跟着又似乎醒悟点了什么
哎
那要这么说的话
你不是就为了预防万万
怕咱们出错
才会替那姓黄的想的那么周到啊
图的是他关键时候托咱们一把
那为了他
咱
咱今后就只能一直卖京城本地货了呗
哪知道这事儿出口
宁卫民倒笑了
嗨
的确是为了以防万一不假
可这其中的逻辑关系
你却想错了
我跟你说实话吧
真正的原因
是因为咱们一旦要把大批廉价烟卖到郊区
必定会对郊区的烟酒市场造成冲击
咱们的货便宜啊
那人家都买咱们的
就不买公家的了
这种行为在西方国家叫做倾销
是能把别的企业挤倒闭的
那供销社不懂咱们来财的方式
绝对没有还手之力
他们能高兴吗
时间一长
他们肯定受不了啊
或许就能让糖业烟酒公司过问调查
你能保证没人查到咱们头上
到时候怎么办呢
姓黄的要找咱们问话
就得拿本地货当挡箭牌了
别忘了
地方保护主义哪儿都存在
本地烟酒卖的好
实现利税最大化才是最重要的
外地烟酒积压一点
怕什么呀
所以啊
就算咱们做的不地道了点儿
给黄大经理惹了麻烦
可帮本地企业化解了积压库存
那也是大功一件呐
我敢肯定
在此之前
咱们京城的烟酒企业就会首先感谢糖业烟酒公司
那姓黄的做出成绩
当然就会受到上级表彰
到时候咱们问题即使暴露了
他也会做出正确取舍的
不会太苛责咱们
兴许以后还会继续支持呢
说到这里
宁卫民又再难掩其自鸣得意的神色
冲着张士慧一抬下巴颏挤咕了一下眼睛
便嘿嘿坏笑了起来
这个时候
在昏暗的灯光下
他的脸孔带给张士慧的感觉
其实与去年上映的电影陈某市长里的那些爱搞阴谋诡计的沪海奸商颇有几分相似
不过
有句话是怎么说来着
那叫臭鱼找烂
不对不对
是乌龟
呸呸呸呸呸呸呸
是惺惺惺惺
好汉识好汉呢
张士慧居然毫无一点被引上贼船的懊恼
她就像电影白毛女里时刻紧跟着黄世仁的穆仁智
也在脸上泛起了欢畅的笑纹
哪怕张士慧已经快把宁卫民的话当成真理了
他都没想到
宁卫民让他通过亲戚朋友消化廉价烟酒的法子
效果竟然会这么好
一开始啊
他也只是往老丈人家用自行车驮了两箱二锅头和一件八达岭回去
想先走走家里人的关系
代销一下试试水
结果没想到啊
乍一听他报出口的价儿
老丈人就先不干了
老爷子觉得卖的太便宜了
生怕自己女婿赔钱呢
好说歹说
非要张士慧把东西涨价不可
才肯帮他卖
那张士慧也没辙呀啊
只能一个劲儿拍着胸脯保证赔不了
硬着头皮说是有的赚
没想到老丈人却说不动他还有更绝的一招
当场就拍出钱
非要把这几箱烟酒都买下来不可
还说什么肥水不能流外人田与其便宜别人
不如便宜自家人
张士慧是又好气又好笑啊
只好临时编故事
说宁卫民是通过关系批来的
这些货比商店进货价便宜
但就是量大
自己库里现在满满腾腾的全是这些东西
别的没有
实在发愁是肥水太多了
所以才想走薄利多销的路线
不卖便宜点
怎么能尽快回笼资金多赚钱呀
同时呢
他又把钱给老丈人推了回去
一副豪迈的姿态许愿
爸
咱自家人还用得着这样啊
作为您的女婿
别的我不敢保证
烟酒我可管够
就这些东西算什么呀
您要多少我能有多少
只要能卖出去
明天我还接着给您往家送
回头啊
我还得再给您送点好的来呢
话说到这个份儿上
张士慧的老丈杆子才算真正放心
开始帮忙张罗这事
别说
尽管开端有点不顺
光跟自己家里人穷磨叽
张士慧就费了不少唾沫
可到了跟外人做交易这一步
却是情况逆转
顺利极了
刘炜敬她爸的面子
在刘家住的这栋楼里那叫一管用
老爷子只不过利用晚饭前的闲暇
就在本层楼道里的几家邻居那儿串了个门儿
这几箱子东西不费吹灰之力就全卖光了
甚至等到刘家一家老小子上桌吃饭了
还有得着信的邻居主动找到刘家门上来扫听这事的