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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播
妖木
第三百三十二集
郑金秋把提前准备好的资料发送给林东
然后给宋鹏飞打电话汇报情况
嗯 我知道了
宋鹏飞算是淡淡的说了一句
随后又是吩咐
你给南湖的业务打好招呼
如果九鼎商贸的人找上他了
别啥话都往外说
给他们提供信息可以
但不能给予实质性的帮助
最起码在咱们没有确定合作之前不能
好的
等宋鹏飞挂断电话
郑金秋赶紧给南湖的业务经理打电话
林东接收到郑金秋发来的资料
点开之后
并不是自己想象中每个商贸公司的大致情况
怎么说呢
这份资料更像是市场分析报告
资料内容涵盖了南湖市场的消费习惯和以往销售数据分析
然后就是竞争对手分析
大体以冷鲜猪肉数据为主
真正涉及到猪副产品的信息少之又少
大概看完资料后
林东眉头拧成一个川字
这资料对咱们来讲
几乎没用啊
郑金秋不可能不知道资料的内容
一开始收到资料的时候
林东还会小声的把内容念出来
只是后面就没了声音
听他这么说
王泉不由得抿嘴摇头笑道
这算是传说中的精神上给予支持
林东眉头皱得更紧
沉默不语
如果是这样的话
三汇的业务员也一定不会给咱们提供什么有用的信息
他们这是想让马儿跑
还不想马儿吃草啊
哼
既然这样
那就别指望他们了
咱们抓紧时间找客户
尽快把渠道开辟出来
不管三汇后续还有什么动作
咱们只需以不变应万变就行了
林东沉默点头
说道
今天魏金栋他们包了几车货
估计着明天晚上就能到达
不行的话
咱们明天晚上再过去一趟
问问星城还有没有其他批发市场
尽可能的多收集一点信息
方便接下来跑客户
南湖这边早就开始提倡城市一体化了
周边两个城市已然跟星城连接在一起
咱们的目标范围可以再次扩大一点
下班了
白邵峰懵逼的看着保安
不敢相信的看着院子内停着的冷藏车
这才下午六点钟
就下班了
回应他的是保安肯定的点头
一旁的刘洋跟白邵峰一样
很是意外的看着保安
老哥
咱们厂子晚上不开工了吗
怎么这么早就下班了
说话的时候
主动递过去一根烟
顺便帮忙点上
哎呀
以前杀猪多的时候
晚上也开工
现在杀的少了
只有白天上班
中年保安看了白邵峰一眼
接着说
你们要是有事儿的话
明天早上再过来
八点钟开始上班
到时候生产负责人才会过来
白邵峰无奈的点点头
招呼刘洋离开
两人在工业园旁边的小宾馆住下
第二天早上七点钟
两人准时起床
简单的吃过早餐后
再次来到鑫昌源食品有限公司
刘洋跟保安打听过生产负责人的基本信息后
两人在出入登记表上填上了自己的名字
随后朝着生产车间的方向走去
从冷库走廊里穿过
能够看到不少身穿统一工作服的员工
正在做着开工前的卫生清扫
两人的目光游走
找寻保安说的小办公室
终于在出货月台的地方
看到一间小办公室房门开着
里面坐着两男一女
最胖的那个就是生产负责人
姓熊
按照保安给的提示
两人的目光直接锁定那个正在吃早点的男人身上
用圆滚滚形容他一点都不为过
看到两人进来
圆滚滚的男人斜眼看着两人
声音里带着冷淡
问道
找谁
好
你就是熊主管吧
熊主管淡淡点头
放下手中的筷子
歪着身子看着白邵峰
问道
狗麻子
这家伙不是中原人
听到熊主管的口音
白邵峰心里瞬间做出判断
赶紧换上普通话说
哦
我们是想承包咱们厂子的副产品
话没说完
就看到熊主管摇头摆手
极其冷漠的说
都包出去了
白邵峰被他打断
脸上浮现出一丝尴尬
眼底闪过一丝不爽
刘洋赶紧打圆场
看到熊主管桌上放着的烟盒
赶紧从兜里掏出烟递过去
笑着说
好 熊主管
都是生意人
能不能给个机会呀
看到熊主管脸上露出不耐烦的神色
刘洋赶紧补充
最起码听听我们的价位也好呀
刘洋的说法是最近这段时间比较常用的沟通方式
从年前正式进入旺季开始
屠宰场的谈判越来越难
好多目标屠宰场都被人承包了
想要从其他承包商手里抢过承包权
只能利用高价位打动屠宰场
即便这样
也不是一定能够成功的
熊主管听到刘洋的话
稍微犹豫了一下
起身朝着门外走去
刘洋和白邵峰赶紧跟上
跟着熊主管来到一处无人的角落里
你们想承包什么产品
熊主管点上香烟
不冷不淡的问了一句
大包整套
白邵峰刚说出四个字
又看到熊主管摇头
不行
我们的副产品不大包
都是单品类对外承包的
而且还有几样产品需要陪着白条走货
不对外承包
再次被打断
白邵峰眼神里多了一丝阴沉
刘洋也是微微皱着眉头
单品分开承包这种情况不是没见过
但都是大集团公司才敢这么做
你这么做合适吗
熊主管看两人不说话
嘴角露出一丝冷笑
又是说
你们要是真想承包
就说说你们的承包价
如果合适的话
我可以分给你们几样产品
熊主管
我们公司还没有单品承包的先例
如果可以的话
我们还是希望能够大包
当然了
按照行业的规矩
不会耽误你们白条客户的用货
熊主管眼神一凛
狐疑的打量两人
你们是商贸公司的
哪一家商贸公司
白邵峰很是自信的说道
九鼎商贸
说完
眼神里带着一丝傲然看着熊主管
不料熊主管听后
竟然还是疑惑的表情看着自己
九鼎商贸
没听说过
没听说过
熊主管的回答让白邵峰和刘洋齐齐愣住
两人眼中同时出现惊愕的神色
熊主管看到两人异样的眼神
又是满不在乎的说
怎么
九鼎商贸很出名吗
白邵峰脸色变冷
自从在豫北市场赶走大小宋后
九鼎商贸的名气就在中原同行之间传开了
也是那个时候开始
外省的同行也知道了九鼎商贸的存在
他居然说没听说过
最近这段时间
不管到了哪个屠宰场
不管最终结果如何
人家听到九鼎商贸的名字后
总会和气相迎
结合姓熊的之前的态度
白邵峰下意识的认为他是故意的
故意装作不知道九鼎商贸
借此提高自己的话语权
刘洋脸上的笑容也逐渐消失
沉声说道
熊主管
没听说过不要紧
重要的是我们带着诚意过来谈合作的
熊主管一副淡然随意的表情
呵呵笑道
那好吧
把你们的诚意拿出来
我还是那句话
如果价格合适的话
我可以考虑给你们分几种产品
白邵峰跟刘洋对视一眼
两人眼中都是闪过一丝为难
之前抢承包权都是按照整头猪的承包价加价
单品加价他俩真没有遇到过
也不敢擅自做主往上加价
熊主管注意到两人的犹豫
眼中闪过一道轻视
丢下烟头踩灭后
冷不丁的说道
你们慢慢考虑
考虑好了再来找我
说着就是不管不顾的离开了
他这种不考虑别人感受的做法
让白邵峰很是气恼
他第一次遇到这么嚣张肆意的生产负责人
一点生意人和气圆滑都没有
完全就是莽夫
哎呀
犯不着跟他一般见识
咱们的目的是拿下承包权
刘洋宽慰白邵峰一句
又是说
跟李总打电话汇报情况吧
看他怎么说
白邵峰长出一口气
稳定一下情绪后
给李宏拨打电话
多大个场子啊
说话口气这么大
李宏听完白邵峰的汇报
下意识的就说了这么一句话
从别的屠宰场打听来的消息
这家厂子正常情况下能杀两千多头
是附近最大的屠宰场
老板是外地人
生产负责人的口音听起来像是北湖那边过来的
说话不是一般的傲气
还大言不惭的都没听说过咱们公司
电话里沉默了一会儿
不管怎么说
咱们现在找上别人了
人家傲气一点也不算啥
你俩先把他们能给的产品确定下来
只有产品确定了
咱们才能有目的的加价
挂断电话
白邵峰和刘洋再次来到小办公室
找到熊主管后
熊主管说出了几样产品
刘洋陪着熊主管抽烟
白邵峰走到一旁给李宏打电话
等了大概五分钟左右
白邵峰收到李宏发来的消息
上面写着最大加价范围
白邵峰仔细看了一遍后
抬头对着熊主管说
熊主管
刚才说的这几样产品
我们可以给出这样的价位
把价位说了一遍
白邵峰注意到熊主管眼中一闪而过的喜色
紧跟着说道
这个价位比现在正常分承包价高出五毛到一块
这是我们公司的诚意
不知道你这边
熊主管微微一笑
缓缓说道
我等会儿把价位报上去
如果公司同意的话
我通知你们
你把电话号码留下
从鑫昌源厂子里出来
两人也没敢走远
把车子停靠在无人的地方
等待熊主管的回复
临近中午的时候
白邵峰接到一个陌生电话
电话来自北湖
接通之后
证明白邵峰之前的猜测是对的
如果能每样产品再加五毛
公司就能答应把承包权给你们
听到这句话
白邵峰脸色一变
姓熊的还真是贪得无厌哪
有心怼他两句
又忍住了
想到李宏发来的加价范围
不情不愿的点头答应
作为业务经理
没能帮公司节省费用
反而让公司多出钱
这已经算是失败了
大熊
你下午两点钟过来签合同
准备好保证金
不管怎么说
最终的结果还算让人满意
最起码没有空手而归
下午两点钟
白绍峰两人准时来到新昌园跟着熊主管来到前面的办公楼
就在熊主管吩咐办公人员打印合同的时候
刘洋突然拦下熊主管
笑呵呵的说道
好
我们公司提前准备好了合约文本
而且之前承包厂子都是按照我们的合约文本来的
在他说话的时候
白邵峰从公文包里拿出提前准备好的合同
熊主管脸色微微一变
接过合约递给办公人员
十几分钟后
办公人员抬头看着熊主管说
他们的合同比咱们的合同多了违约金赔偿
熊主管听后
斜眼看了白邵峰一眼
然后拿过桌子上的合同看了一遍
违约金的条款主要针对承包权设计
在约定时间内
屠宰场不允许擅自毁约
如果毁约就会承担保证金三倍以上的赔偿
熊主管看完后
沉默片刻
最后点头说道
签吧
签完合同
白邵峰把鑫昌源的财务账号发送给苗苗
几分钟后
收到苗苗发来的转款截图
等了大概二十分钟
鑫昌源这边收到保证金
开具收据之后
合约正式生效
熊主管
我们三天后正式接手生产线
希望你这边能够快速处理
熊主管漫不经心的点了点头
送都没送白邵峰他们
直接转身离开