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本书高能
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演播泡泡里
最着急的肯定是蒙牛
他们的起步时间短
资金也不充足
所以必须和当地人合作能
才能拿到足够的奶源
而这些跟他们合作开奶站办这事儿的呢
可不是为了老百姓的健康
而是为了挣钱呢
为了挣钱
他们此前没少干过在原奶里掺水的事儿
如今这事儿呢
没人管
可是等新的标准出台之后就不一样了
标准中对原奶细菌总数还有蛋白质含量有明确的规定
掺水多了
蛋白质含量自然就降下去了
蒙牛要是再继续收购他们的奶源
那就不符合国家标准
不收购吧
又没有其它地方可以补充奶源
那蒙牛就完犊子了
尤其是他们才刚刚和摩根士丹利
辉鼎投资还有英联投投资呢签署了对赌协议
要是到了这一步
蒙牛可只有破产一条路了
所以牛根生呢
紧急带人来到京城
试图阻止这个标准的出台
然后根据他们的利益
出台了一份蛋白质含量比较低
伊菌总数稍微高一些的原奶收购标准
这样的话
蒙牛还能接着活下去
伊利的话
就比较纠结了
一方面
他们确实能看到这一标准出台后呢
对他们不利的影响
原奶的要求提高呢
肯定会影响伊利的收益
但是另一方面
他们又觉得最吃亏的肯定不是自己
伊利好歹是内蒙古的第一大乳企
而内蒙古又是全国最大的奶源基地
依靠这些呢
就算自己收到影响
也有能力挽回
而其它的企业
尤其是他们最痛恨的蒙牛
这一关可就不好过了啊
说不定能借这个机会呢
把蒙牛一棍子打死
光明 三鹿
三元这些企业也不会吃亏
到时候说不定呢
还能扩张自己的优势
伊利这几年呢
主要的精力放在了和内蒙的内斗上
对外界信息就不那么敏感
所以还没意识到这份标准呢
其实对完达山是最有利的
综合各方面的考虑
伊利也派人到京城找关系
但是他们的诉求呢
和蒙牛还不一样
蒙牛想大幅度的降低
伊利呢
只想稍微的降一点
最好呢
降到伊利能比较轻松的达标
其它企业很吃力
这样他们就能依靠内蒙古的优质奶源扩大市场份额
光明的王佳芬在收到消息后脑
脑子里第一时间浮现出来的就是李耒当初带她参观的那个现代化牧场
其实这件事她之前已经申请过很多次
但是由于眼下乳业市场的竞争主要是在营销推广和销售渠道上
因此国资委并不愿意把这么多的钱砸在一时还看不到效益的项目上
所以这都好几年了
这个方案也迟迟的没能被通过
没有我意的
所以我们现在光明呢
只有两个选择
要么趁现在标准没出台和其他主业还没有开始行动的
赶紧拿下足够多的牧场进行现代化的改造
这样等标准通过之后
就算一时半会儿呢
还赶不上完达山
也能把三鹿
三元
一立这些竞争对手挡在身后
要么呢
就跟蒙牛一样
竭尽全力的阻止这份标准通过
和其他乳企一起呢
制定出符合光明的利益新标准
好的 好的
王佳芬分析道
而在她心里
其实更倾向于第一个方案
因为国外参观考察的时候
她已经看到了很多国际性的大企业都是这么做的
这种方案更有利于国内的乳业的健康发展
而且光明还可以利用自己的规模优势
在竞争中占据比较有利的地位
光明现在是国内营收最高的乳业公司之一
资金实力远比那些中小企业雄厚多了
现代化建设牧场呢
进行规模养殖
需要投入大量的资金
金光明都有些吃力
那些中小企业就更不用说了
他们肯定会被光明的越甩越远
而国资委的反应又一次让王佳芬失望了
任何需要花大钱的事儿
都会本能地引起他们的反感
国资委一向把光明当成奶牛
恨不得把光明的奶呢越挤越多
但是等需要加大投入的时候
他们又变得非常的吝啬
这是典型的既想让奶牛多产奶
又舍不得给奶牛多吃草
所以砸钱建设现代化牧场的事儿呢
果然被驳回了
而进军运作呢
阻止新标准出台的建议也没获得同意
上海国资委在京城确实有些影响力
但是他们现在关注的重点并不是在原奶收购的标准上
而是酸奶的国家标准
他们和法国达能合作
引进了法国的酸奶生产技术
在国内处于领先地位
所以酸奶国家标准方案上很有话语权
那么他们自然会制定出符合光明利益的酸奶国家标准
具体方案和李耒一样
就是尽可能的制定出一份要求比较高的酸奶标准
这样光明就能依靠自己的技术优势获得更大的市场份额
把那些达不到要求的中小公司呢
彻底的从这一细分市场挤出去
如此以来
他们要是寻找关系狙击完达山的方案
那么完达山自然也可以反过来狙击他们的酸奶方案
要知道
坏事儿可比成事容易多了
考虑到这些因素
国资委就算有想法
也不敢轻易的启动
这也算是在某种程度上的平衡吧
从办公室出来
王佳芬倍感疲惫和沮丧
原本光明的底子多好啊
但是由于缺乏自主权
她提出的方案一次又一次的被否定
之前争夺奶源是这样
现在又是这样
光明的发展步伐一次又一次的被拖慢
再这么下去
别说完达山何一利了
说不定再过几年
甚至会被蒙牛反超
她忍不住想起李耒当初对她的招揽
如果自己答应了李耒
又能带领完达山走到什么地步呢
对她这种级别呢
薪酬待遇和职位已经不是最关心的
她更想是做出一番事业来
在中国乳业发展历史中呢
留下浓墨重彩的一笔
是的 好的
以她在光明这么多年所做的事
肯定会在历史中有记录
可是这份记录到底是浓墨重彩的赞赏
还是满满的遗憾
这就说不好了
无论如何也得拼一把
如果错过这个机会
光明想再坐稳全国第一的宝座
恐怕就不可能了
王佳芬不是那么容易放弃的人
于是呢
又去寻找其它人来谈这个事儿
但是这又引起了股东们的不快
我们已经否定了你的方案
你为啥么还要坚持
搞清楚
你只是我们任命的职业经理人而已
光明到底该走那条路
这还是我们股东说了算
再加上如今光明和达登的股权之争
股东们对王佳芬的不满程度呢
是越来越深了
好了
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