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上个月就是要压一段距间的
他有一司
有一个
那个
你叫情哥
多新疆啊
啊 你叫情哥
你叫
啊 这儿 这儿啊
对对对
这叫小太阳
这是你们的笔名吧
小 小绵羊
小绵羊啊 名 名
呃
说永军这个人很诚实是啥意思
啥叫诚实
其实这的人品
具体解释释么
说说实是指有一说于一
实事求是
跟我重复一下这句话
诚实是指有一说一
实事求是
诚信是指说到做到
谈判中
答应客户的事儿
必须要做到
但是做不到的事
你可别答应
但不代表
各位老板听好
你在谈判中把底牌都交给他
嗯
现在的商业社会
你也知道
你就是把底牌交给他了
他也不信
而你一见客户交底牌
你的智商有问题
所以
从这个角度来说
你的诚信是客户需要的
你的诚实对他来讲
那是奢侈品
是想要的
请你把这事儿一定要区分开来
这个有关于花钱多少的问题
你的诚信是他需要的
你的诚实对他来讲
那是奢侈和想要的
今天
各位老板把这个一定要区分开来
诚信是需要
诚实是想要的
接下来
我说一段话
这段话呢
大家先不用记
我看看你的记忆力怎么样
我说完了
你们把它复述出来
啊
你先听我说
对的 对 对的
好的
销售谈判中
永远留底牌
无底牌
无惊喜
无惊喜
无转介绍
无转介绍无忠诚在上言上
我再说一遍啊
销售谈判中
永远留底牌
无底牌
无惊喜
无惊喜
无转介绍
无转介绍无忠诚在上言上
AB两个人互相背一遍
开始最后一句话在一段
呃 洪达
你来背一遍
在商业谈判中
一定要留底牌
无底牌则无惊喜
无惊喜
无转介绍
无转介绍和无诚信
无忠诚
泰仓银商 好
掌掌掌位
跟老师一起来说啊
永远这个底牌
无 无底牌
无惊喜
无惊喜
无转介绍
无转介绍
无中投
在商言胜
我问你
中国历朝历代
什么地方出生意人特别多
有一部电视剧叫乔家大院
讲的是哪里的生意人有晋商
有徽商
有潮汕
有浙商
世界范围的地方
什么地方出生意人
有犹太
犹太人
我们上大学学过一门课
叫经济地理
天文地理的地理
其中有一段话说的真好
我给你念的那个两千年来的人类文明
得出一个结论是
越早没有和失去土地的地方
越容易出生鱼
对对 告诉我
为啥
逼的
逼的他会饿死
他没办法
他只能出去做贸易
这个时候
你没办法适应
而另外一句话说的特别好
土地肥沃的地方
容易出读书人
嗯
为有有灾有死
来来
湖南湖北
每年高考分数多高啊
土地种啥长啥
不行
到河里挖条鱼捞条鱼
就能生存
所以 你看
这个书本上都有的写
在这种情况下
很多生意员来那种情况
都是被你逼出来的
好
那么了解这个以后
最后我们要收尾了
谈判中
优先满足客户需要的还是想要的
最后一个例子
往这儿看
一对刚刚结婚的小两口
在苏州最需要啥房子
这时候
我帮他解决一个房子
他会不会在乎大还是小
不 在这时候
我帮他解决四十平米房子
这时候帮他
这叫雪中送炭
交的是人心
但是注意
当他住进四十平米
我再解决七十平米
那就不叫雪中送炭
顶多算是锦上添花
不仅成本高
这里还有个风险
我会激起他更大的欲望
他想要多少
你说一百到两百
这就是人性的特点
得出一个结论
在销售谈判中
我们要尽量满足客户需要的
少量满足客户想要的
只要比对手好
客户必然会采购我们的产品
大家把讲义第七页啊
第七页价值最优化结论读一下啊
在营销过程中开始圈几个词
尽量圈起
少量圈起
只要圈起
必然圈起
这就是今天理论穿线到现在为止的所有结论
好了
两个人互相把这段话大声读一下
开始在营销过程中开始
今天上法判向法判宣