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欢迎大家收听三五环
我是刘飞
今天邀请到的是来自中兴随身wifi 的产品总监小新哥
跟大家打声招呼吧
大家好啊
我是中兴中国市场随身wifi 产品总监赵鑫
今天非常高兴来到咱们刘老师播客
嗯
在这里和大家分享我们中兴随身wifi 的产品的一些背后的故事
哎
还有我们中兴流量大师的一些系列给大家带来的什么不一样的这个价值点
嗯
能不能先跟大家简单介绍一下自己
我们是负责移动互联这些产品的
嗯
整个的从规划
研发
设计到最后交付给消费者的这个环节的前两天的断短断的串通
所以呢
就相当于我们是为中国市场的更多的消费者希望打造出来更好的质优价廉的这样的一个产品人
嗯
你可以这么理解
那小新哥在中兴待了多少年了
呃
今年是二零二六年
这应该是我的第十八个年头
十八年了 对
差不多从毕业就在那儿了吧
是的
二零零八年就到这个公司了
对呀
这是一个毕业是一个好的年份
奥运那一年
奥运那年是
对
然后现在在负责中兴随身wifi 这块
对 随身
因为我们面向国内to c 消费者这个中国市场这部分
对
今天请到小新哥
也是想聊聊咱们在做的这个产品
就是说到随身wifi
我估计可能还是有一些朋友不是那么了解
就是现在wifi 好像已经挺普及了对吧
大家平时上网除了用移动网络
可能就是日常家里啊
公共场所这些wifi
那为什么会有随身wifi 这么一一种产品
首先
先跟大家介绍一下什么是随身wifi
吧
刘飞老师刚才说那个问题很好
嗯
随身wifi 的它这个产品啊
它实际上是一个中国的一个消费者给它汉文化翻译很好的一个词语
好用我们通信人的术语
嗯
它不是说叫随身wifi 啊
在我们通信人的术语里边叫
叫移动宽带啊
可移动的宽带啊
Mobile broadband
嗯 Mbb 嗯
那这个主要的功能呢
就是把我们网络侧的能力通过这个设备和它的下游环节连接起来
嗯
你比如说如果在下游环节连接是个人消费者
那它就是一个随身的wifi
上游接的基站
下游接着消费者的网络连接
明白
就刚才你提到
首先中 中心
估计计部分分朋友应该是听听过的
但是一对有一些没听说过的朋友也要解释一下
中兴长期这四十多年一直在做通讯相关的工作嘛
有很多我们现在不管是看视频还是听播客
在使用的这个移动网络背后的很多基站的技术对吧
很多通讯的这些各种底层的支持
对
其实都是中兴在提供的
对
这个补充一下
刚才刘飞老师说的就是中兴做通讯的工作
对
我们公司也是今年到二月七号就四十一年了
四十一
四十一年了
公司哦
我这么多年以来哈
就是我们其实都是围绕在一件事情之做连接
最近我们公司也会做了一些很多的关于公司历史的一些回顾哈
嗯
这里边我想给刘老师和咱们朋友们分享是啥
这其实四十多年以来哈
我们有几个典型的大家能感受到的通信过程
第一个呢
就是我们家里边第一台电话机
嗯
我们大部分的家庭的第一台交换机都是在九五年之后
那为什么是这个时间点呢
其实是因为在九五年前后那个时期
像中兴
当然也包括很多别的七天一有商
嗯
这些企业呢
我们研制的万能交换机进入到了这个电信的体系里面
它在进入到电信体系里面以后
嗯
可以让中国的普通家庭的装机成本大幅度下降哦
所以那个时候我们会发现哦
从装机的电话机的从原来的三千块
可能到两千年的时候就变成了三百块
对
你说在当年的那个工资水平
像三千块那真的是装不起
一般也就是公司里可能会装
因为我我要做业务
是的
你就家里自己随便装还是很难的
所以那个时期呢
我们更多的把它叫其实就是叫有限的核心网的传统的这个固化的业务阶段
从那个时期开始
就是大家你能感受得到通信已经进入到千家万户了
然后呢
又从两千年之后陆陆续续呢
又进入到了一个移动的业务
嗯
就相当于大家应该知道
就是像这个我们移动从我们这个电信体系里面分家是吧
嗯
包括后来的几大运营商
特别是从零八年以后我们入市之后
整个国家的经济和通讯的业务爆发式增长
对
所以你会发现那个时候开始有两g
三g 嗯 四g
到二零一九年的五g
嗯
二零一九年颁布五g 牌照到现在其实已经将近七年的时间了
这七年的时间里面
其实是我们整个中国的通信产业和全球的这个通信产业相比呢
就是两g 跟随三g 呢齐平
四g 就基本领跑到五g 就变成全面领先
对 所以呢
中兴呢
实际上是跟着这个功滤掉每个阶段跟着我们有限的
嗯
交换的固化业务
嗯
跟着无限的这个发展的业务一路一路发展过来
对对对
你说起来过去二三十年这变化特别大
是
我记得我小时候运营商都不止现在三家对吧
好多运营商
呃
像铁通我还记得得
还有后来小灵通时代
对对
很多不同的运营商后来经过各种整合或者市场的竞争
最后变成现在这种格局
是
其实大家已经习惯现在的格局了
但你往回看十几二十年前他也不是这样的
是
就是发展过来
对
我们再说回到中兴现在做的随身wifi
就像刚才你说的
这个是一个大的整个中心做通讯做连接的版图当中的其中一块嘛
对
那这一块我们还是回到最开始那个问题
场景上
场景上
场景上它跟公共wifi
包括我现在大家也都知道
手机能开热点
就是说我现在因为临时有一些需求
我要办公啊
我现在有一个电脑
我想连一下wifi
那我用手机开一下热点就能连了
嗯
那移动wifi 它在什么场景下
主要是 呃
我回答一下刘老师这个问题
就是其实我们做随着wifi 其实是从零五年开始的
嗯
在这过程当中有二十多年的技术的沉淀
为什么是从零五年那个时期诞生呢
是因为在零五年那个时期
有很多的便携式pc 啊开始流行了
是是
就是最早的笔记本
嗯
最早的笔记本开始流行了之后
那个时期很多的地方是没有wifi 的
就那个时候很多笔记本也没有网卡对吧
对 没有网卡
然后呢
当时的手机是啥
都是功能机嘛
嗯
那我的笔记本要上网怎么办
嗯
所以这个时候呢
它就一需要用一个可以移动的上网的装置插到这个笔记本上
相当于一个外置网卡
对
一个外置网卡
嗯
这是属于这个最早诞生这个业务的
嗯
当时还有一个叫pc 杠e 的网卡
就插到笔记本里头
嗯嗯嗯
还有的是usb 外头插到外头的
就像这样的的pc 杠e
那就是很老的接口了
对
还有的像这种usb 啊
对对对
插上去的
是是是
有印象
这些呢
其实从零五年
零六年
零七年
零八年 嗯
都是属于在国内和国际市场大爆发的一些产品类型
嗯
你真是你唤起我当时上大学的记忆了
那那个时候流行过一段时间
说因为没有wifi
对
你可以买一个流量卡
流量卡你再配一个所谓流量卡的一个什么外接网卡
就是这个设备
其实 对
就是这种东西
所以呢
回答你的问题就是
其实这个产品啊
不是说咱们近一两年它开始爆发的
嗯嗯
实际上从二十年前它这这个需求就一直存在
对
解决决问题呢
就是针对于有移动用网需求的人群
这个地方有几个核心的场景
比如说像我们做一些户外直播的
嗯
这个地方它是没有办法去拉网的
嗯
而且它户外直播游客它不是一个机子
它是两台三台机子
他都需要网站
都需要网站
对
你如果开一个热点
可能也支持不了这么多
对 嗯
这是一类呢
还有一类呢
是像这个叫刚才跟你说的
我们在一个出租车或者网约车司机
嗯 他呢
一天的工作可能都在车上
他是需要用这个上网的设备能解决他给他的自己和乘客的上网问题
嗯
如果说车还不形象的话
那我们再举个形象的例子
船上 嗯
船上你肯定有用网需求
因为不管是跑江的
特别是咱这个中国的这个船舶的事业比较发达
那个江边上的这个网络覆盖都很好
你江上要上网吧
你这个时候你得需要一个可以随时随地让我方便上网的一个设备吧
嗯
然后呢
我们再比如说还有一些像这个我们之前有一些用户的朋友
他们呢经常是做一些这个叫
呃
露营或者户外的跋涉
随身wifi 的这个设备呢
和你刚才说的手机的发射热点这个东西有一个本质的差别就是它是专门做上网用途的唯一化独立的工具
嗯
这就有点像其实手电筒我们是不是手机也有
对
但是你不会拿手机的
这个手电筒日常天天用对吧
你晚上保安巡视的时候拿手机巡视这个不现实不合理
对
这就其实类似的
就是你呢
在上网的这个终端里边明白它是需要有一个专业的独立的上网的工具
就是如果这个场景它对于某些人来说它足够高频或者说持续时间比较长
其实它就会比手机热点要更刚需
所以我们把这个人群哈啊
总结了一下
从目前的实际情况看
有这几个大类
正在大学上学或者实习的学生们
嗯
当他们去实习的时候
肯定是不可能在那里拉宽带的
他们肯定需要有个短期的用网的需求
他有可能在上大学的时候
是考研的期间
是在外头会租房子的
嗯
他有可能在那儿也就租上三个月
他房里没有wifi
还有呢
很多的时候他在大学里边
他有可能这个时候晚上还是要复习还要使用
但是学校会断电了
嗯
还有一类呢
是因为学校的这个校园网里面的网速不够
因为学校的校园网访问站内的这种叫论文资源很丰富
嗯
但是对于互联网资源
他有一些可能实验是跟不上的
所以这个这时候呢
他们是需要在学校里面用这样的一个设备解决他在学校里面的上网需求
包括他实习的需求
嗯
它是需要有这样的一个设备能往随人走
嗯
当网随人走了
这个概念一旦有了之后
那你就会发现我有一个随时我能带走的移动的宽带
这个宽带呢
可以连我的手机
连我的pad
连我的电视机
连我的游戏机
连我的投影仪
这么多设备在一起的时候
不可能一个手机就能搞得定的
对你说的这种场景我也能理解
因为我之前也租房子嘛
就是租房子的时候如果是长期的那还好
你可以比如说你办的这个号
你到了一个房东
房东那边有的是房东送
有的是你自己的这个号可以直接搬走
对对
可以迁徙
但是有的场景下
比如说刚毕业那会儿
其实大家共用的
共用这个房子
那网线你自己扯也扯不过来
然后有很多时候你自己搬还要搬来搬去
嗯
那这个场景他就比较对刚需了
是的 还有呢
就刚才给您说的
我们这里里边还有一些是叫职业者
什么职业者呢
就刚才说的网约车司机是在城市的
其实还有一类是把车子当家的人
嗯
是什么人呢
哦 卡车司机
哦
卡车司机里面经常他们会在服务区待着嘛
嗯
他的这个时候需要有一个信号接收能力很好
然后呢相对于流量资费更加的实惠的这样的一个上网中置
通过这个上网装置呢
能解决它在车厢里边很安静的
嗯
很便捷的去用啊
对
我之前看一些卡车司机可能生活状态就是比如夫妻俩
对
就轮流开车
然后后面其实第二排就是他们生活休息的地方
生活的地方
是的 对对对
还有一些呢
其实我再给您设想一下
嗯
咱们现在国内不是有很多建筑工地吗
嗯
是不是有很多塔吊
嗯
塔吊上的那些司机们
他不是每天每时都在工作的
他们其实也有用网需求
像这样子的
还有那个叫街边的摆小摊的
他都需要有可能我就在这里
我也不是为了纯粹直播
而是为了把我这个过程让更多的人看得到
对
他这个时候需要有一个设备持续性在那里给他去供网
对
这种表达可以理解是虽然说听这个场景他不是全民的需求
但是在有需求的这个群体里面
依然他是一个刚需的
而且这个群体你已经足够
对
虽然比例小
但是它的绝对值已经足够大了
是的
我自己最早接触随身wifi 其实是之前出国旅行的时候
嗯
出国旅行的时候有一个你刚才提到的非常重要的点是
比如说如果你就是一个设备
那你自己手机上网
你手机本身就有网
那就ok 了
但是有一些特殊场景下
是你可能要给家人供网
家里
家里三四个人大家一起走对吧
这种就是很符合你说的这种场景
嗯
大家是移动的
行动的 是的 对
你说到这儿呢
你看
这就不得不提一下
就是我们类似这个产品
嗯
你像这个产品呢
就是我们的一个u 六零pro 全球版
嗯
因为我们在做这个随身wifi 业务之后呢
用户的场景其实就是我们产品需求的来源
嗯
有大部分的中国的家庭出国不是一个人
他是全家人
但这个时候呢
在国外
如果当地哎
你能够有合理的资费
你是不是就可以在当地用这样的设备和你好几个人进起分享
而且它能够持续续航两天的时间
因为它是个一万毫时的充电宝
对
所以它就会相当于解决了你在国外用网的需求
而且是支持全球一百多个国家和地区的频段
嗯
这就是我们做这个产品的初衷
而且呢
回国呢
也能一用
回国呢
也是有国内的内置流量
明白 对
我给就是现在看不到视频的听众朋友们解释一下
这个长得很像一个手机
但是比较老式的一个手机
因为它屏幕是其中一部分
因为它是核心
不是不是屏幕的功能
对对
然后差不多大小
也是现在我们使用手机这个大小
然后它提供刚才说的充电的功能
然后你插上这个流量卡
它就可以变成一个移动的wifi
是的 嗯
其实我们所有的中兴的这些随身wifi 的产品
嗯嗯
不是这样子直接我们自己想出来的
它都是和需求对吧
都是和用户的这些需求是来的
对 然后呢
最早的这个中国市场
为啥这几年吧
这个需求量暴涨
嗯
这个其实是和我们国内的一个特殊的国情有关
嗯
现在我们中国有一张全球覆盖最大的五g 网络啊
四百五十多万个基站
对对
这是相当于是个网是全球最牛逼的
在这么网络络筑的的况况下
我们的另外还有一些业务
比如说现在全球最大的直播的人群都在哪儿
都在中国
不是说固定式的
还有很多是移动式的
还有呢
我们在这样的网络的这个情况下
催生了很多新的业务
比如说我们像这个短视频
嗯
你就会发现这个像上演一样的短视频
它会有大量的这种流量的消耗能力
唉 对
短视频的兴起它就跟四g 网络和资费降低有关系嘛
是的 所以呢
通过本身专业的上网工具
再加上一个相对实惠的自费能力
两个东西叠加完之后
就可以满足这些人人群的用网需求
对
你说到一个重点
我忽然想到之前经常遇到一个场景
就是在一些公共场合
你会发现这些公共场合虽然提供了他们可能是有线接的wifi
对
但这个wifi 的稳定性很差
这个wifi 的网速很低
嗯嗯
我有的时候在用那些公共场所的wifi 之后办公
就发现速度太慢了
我就再切到热点
那就是你前面说的这个
从整体大环境来看
我们现在移动网络的环境其实会更稳定
所以它有的时候甚至比有线网络还要稳定
是 嗯
因为基站足够
对 好 足健壮壮
因为就是刚才跟你说的
就是像中兴也好
当然还有我们其他的合作伙伴也好
他和我们国内的运营商伙伴一起
嗯
确实是给整个中国的消费者建立一张非常好的稳定的网络
Ok
其实说这些大家应该更容易能get 到了
对
那我们再说回随身wifi 整这个行业和市场啊
这个行业是不是在前几年又发生了很多变化
对
因为我自己的个人感受
也是包括在录制之前我们也对过
就是我的个人感受跟你们讲的一样
就前几年还是白牌特别多
嗯
然后在网上能买到的各种各样的品牌特别多
然后大家买随身wifi 呢
也是感觉是我随便买一个能用就行了
嗯
那这个中间是不是真的出现了一些什么问题
对
有什么问题
有什么变化
这里面有一个词
是我们今天那个特别要跟咱们朋友们分享一个词
嗯 叫智商税
为什么说之前有人会提到这个是智商税
本质有两两个原因
第一个原因呢
是在三四年以前
这个赛道里面无序发展
嗯 鱼龙混杂
很多人做了一件什么事情呢
就是你买过来的这个设备
我会用一些虚标或者限速
或者甚至跑路
嗯 跑路
跑路就是指的
嗯
因为你要买这个随身wifi
你肯定要是要买设备嘛
嗯
你要充流量嘛
你充完流量之后
你的钱其实是到了这个流量公司的
他走了
对这个公司有可能会有变化嘛
嗯
那你的流量怎么办
哦 这不
你并不是直接充到那个运营商那儿的
因为这个卡是他提供的
对
这个卡是他提供的
明白 好
那这个时候会出问题吧
嗯 第二呢
本身你以为你享受到的
当时可能更无需发展宣传的更多的g
如果是在比如说京东平台呀
抖音平台呀
都不允许的
因为为什么呢
是在三四年以前
宣传的都是三千个g
五千个g 就不允许提这个参数
现在 嗯
我们线上的平台已经很明确要规范化
嗯
不能高于一千五
这个是怎么理解呢
三千个g 它代表的是啥
它其实是一个噱头
它 不
它就是说网速吗
不是
它是指你要用个用的容量
一个月
一个月的流量
对
流量三千个g 啊
你根本用不完嘛
对吧
一最早的这个为什么说是智商的意思就是他卖这个产品的时候会告诉给你
我这个设备就九块九
十九块九 嗯
然后一个月套餐呢
就九块九 嗯
十九块九
然后一个月客餐上用三千个g
嗯
你这一听是不是会发现还有这么好的事情
对对
就比我自己的手机流量都便宜多了
对
我不只是何止一手机
我家里宽带都不用办了
他会这么想的
是是
但实际上呢
买回来之后发现好像不是这样子呀
那这里面问题在哪呢
问题就是在于他是先把你的这个设备
你不是花钱要买掉
买到手之后呢
你会发现
哎
这个设备的速度不是你们说的那么快呀
嗯 第二个呢
这个设备的流量我感觉我们没有用这么多呀
为什么它
它显示这么多呀
他就是
第三个呢 是 对
这个东西本来你说能连接上十个八个的
我这连接不了这么多呀
就纯铜动机作假是吧
纯作假啊 哎
怎么讲
他们其实是一个以营销噱头去收割部分用户的一个话术
嗯 所以呢
这个时候越来越多的消费者朋友们醒悟过来
发现你们这是骗人的
这都是智商税
这个词就是从这么来的
嗯
因为买了这个设备之后
就根本不是他宣称的
嗯
他后续的服务也提供不了这些服务
呃
我问个小白的问题啊
像这些设备里面
有一些是不插卡的
不插卡这种相当于就直接在中兴的这个服务上购买套餐就行了
对
然后插卡的就可以自己买流量卡
对
插卡的就是因为有很多的用户他是有自己的副卡啊
对对
你比如说我拿自己的手机
我的流量用不完呀
嗯
我要给我的家里的老人用啊
是
他就可以买一个类似这种设备
他把自己的手机副卡插完之后给他老人用就行了
本质其实还是一样
满足用户的这种多样化的需求
明白
我再问一个小白一点的问题
像刚才提到的安全性
因为有很多
嗯
像刚才提到的
可能那些白牌的商家
或者说有一些很不规范的商家
对
他们会不会窃取用户的数据
窃取用户的隐私是吧
隐私
嗯
这里边我们先不说白排
嗯
我们先聊你那个公共wifi
嗯
所有的免费的wifi
能不上尽量不要
尽量不上 是
就是你看为啥是机场啊车站会有这些
那就是因为他能把你的数据对吧
收集起来
这里边其实还有一个更加潜在的问题啊
就是因为大部分的消费者他不知道是机场或者是就是我们
如果是他
比如说机场公司他自己发的这个啊
对
就是机场自己的wifi
那你相对来说还好
嗯
但实际上你在机场你根本不知道你连的这个公共的wifi 是谁的
嗯嗯
对 所以注意
任何不让你输入密码就能直接连进去的wifi
嗯
一定要杜绝
因为我们发现在这里边有很多的叫安全漏洞
嗯
它是可以把你很多机身的一些信息窃取走的
嗯
我们作为一个专业的通信人
在这里非常郑重的跟大家这个这个预警这个事情
特别是咱们的这个同龄人
如果父母
因为父母这个时候他们可能年龄人年龄大了
到哪儿就要连这个wifi
哪儿连那个wifi
嗯
他们可能不知道
所以在这里我跟大家的一个第一个建议就是买个随身wifi
嗯
哪怕自己不用
先给爸妈 嗯
一定不要让他们去很多公共的免费热点
嗯 蹭起来
甚至包括跳跳广场舞的时候
哎 你
你连一下我的wifi 吧
嗯嗯 哎
你连一下我的wifi 吧
所有免费的生意背后一定都有套路
嗯
这个事情是一个还是很有隐患的情况
所以我给咱们朋友们去提这个建议
这个建议还不是我说的
也是去年在七月份我们在上海做了一次粉丝会
嗯
我们一个用户的朋友
他在现场跟大家做了一个分享
他当时买了我们两台这个设备
我们在现场就很好奇
我说为什么你买两台呢
他就在现场给我们好几十号人分享
第一台我自己用
因为我刚从学校毕业不久
嗯 第二台呢
他是做信息安全的
他发现 嗯
越做这个行业之后呢
他的这个心里边就会越害怕
是他就给他的爸妈第一时间也买了一个
然后呢
自己把这些所有的工作全部弄好之后
就交给他爸妈
告诉给他们
你们出去到任何地方去之后不要连他们那个公共的wifi
因为你们分不清楚你就用你还是给你提供的这个
嗯嗯
这样安全性就会好很多
他也不会有更多的安全焦虑
所以我是刚好借助这个机会把我们这个用户的建议通过我的口给大家表达出来
嗯
那就说回刚才那个问题
对
其他的随身wifi 会有
就是你刚才前面提到的
比如说你们公共wifi 是吧
呃
是你们做产品品这个安全性为什么会比别的产品强
你说这个产品的这个安全性上的时候
嗯
我们先说这个叫设备的电池
嗯
去年不是咱们那个充电宝的这个安个事情对吧
嗯
其实呢
我们做这个随身wifi 的这个产品
第一号的安全性是电池
嗯
有一个专业术叫电池标准的循环次数是我们是要远远高过于这个其他的牌子
嗯
这是第一个
第二个
我们所匹配的这个电池的规格
不只是在中国要能满足使用
嗯 它在全球
像欧洲
像日本
它也要能使用
所以呢
就是同一个型号
不管是国内版的
还是因为我们在质量标准这个侧来说
面向c 端的消费者
全球的体验标准是一致的
嗯
这在我们公司内部呢
有一个叫体验红线
就是说特别是安规器件
务必是要用行业里边安全可靠性属性最强的作为资源的供方
嗯
来交给我们的消费者和合作伙伴
这就是属于第一个
嗯 第二个呢
是我们在说产品的安全还有第二层含义
就是你可能买了一个三四百块钱的两三百块钱东西
你可能用不久
我们这个设备呢
我们最早的上一代产品叫f 五零
二零二三年的八月份发布的
毕竟到现在咱二零二六年的一月份
嗯
我们当时那天查了一下
百分之八十五的用户都还在网
嗯
就相当于他拿这个使用寿命很长
对
使用寿命很长
嗯
这里边还有第三个设计的
就是关于这个产品的它的
比如说抗跌的
抗衰的
抗爆的
或者是过温保护
嗯
一旦超过我们阀制的警戒线
设备就会启动自锁的机制把设备保护起来
其实这些呢
就叫安全
是个看不见的事情
嗯
看得见的是你的设计要漂亮
是第一审美
看不见的安全性是我们的一个底线
但这个不好讲
也不好给消费者去演
安全是没法把它当成一个特性宣传的嘛
对 对吧
但是它是确实是个红线的东西
对 然后呢
作为上网的装备来说
嗯
安全是底线
设计是上限
嗯
还有一个中间我们要往上奔
一奔的是啥
是我们的综合的各类的性能指标
是
这就是刚才给您说的那个
它为什么要比热点手机的热点和能力要好
这个也是我刚才其实好奇的是吧
提的对
就是它发烫
首先刚才提到了
包括它的稳定性对吧
对
它的流量的网速和支持设备的数量
这些是不是都是随身wifi 比较重要
我
我刚才才个问题
记着我刚才说的安全性
再给您再补充一下
是
一个随身wifi
它想要规划和设计的好
嗯 首先呢
它必须要有非常强的信号接收能力
嗯
这个信号接收能力呢
用我们行业内部的专业术语就是
你务必要有更过更合适的天线净空
嗯
就是因为它都是收基站的信号发射过来
对
它跟手机一样
需要有天线
这个天线的净空空间越足
嗯
它的信号的接收能力就会越好
这里边就涉及到手机
你看手机的这个边框框啊
现在都做的极窄边框
极致的尺寸
所以手机的信号的能力啊
相对咱之前的那个功能机时的那个手机
现在这个信号值弱了很多
是本质的原因是因为他要留出这些空间
电池
指纹对
摄像头
屏幕对
它都要放对
但是这个设备不用
它这么大的区域全部留给天线技术
嗯
所以呢
它的信号的接收能力
特别是弱往下的信号接收能力就要比手机要好
平均大概在百分之二十
嗯
这是第一个
第二个部分呢
就是它所搭配的一些芯片
就是在我们手机上面的芯片呢
它更多的是有两个部分
一个是叫ap
就是处理你常规的上层的应用部分
还有一类是model 这一类的这个产品的芯片呢
它更多的是处理model 数据
嗯 所以呢
用现在主流的芯片公司的这个设计语言来看
如果一个芯片呢
要满足这两类的群体
手机的芯片呢
是ap 和modem 必须整合在一起
而这个部分呢
它主力主力是以model 为主的
那这个时候呢
它是可以更好的把它的通讯的部分的能力释放到最大
嗯 哎呀
我觉得这一点还是挺有说服力的
然后地快给我带货成功的
然后还有第三个部分
就是那个wifi
就是它这个wifi 的时候
它要提供它要提供wifi 的组组件
它是和你这个接受wifi 的组件是不一样的
是是 所以呢
它是需要有
比如说天线叫二乘二技术
这可能手机上都不会关注的
要用更好的独立的wifi 芯片
嗯
去提供让外部更好的接收能力的这些指标
比如说像这个设备都是可以接收到十六个用户的
像这个设备是可以接收到六十四个用户的
嗯
Wifi 的这个芯片值已经决定了它的设计初衷是和手机就有本质差别
这就刚才通过这三个方面的和刘老师的分享
应该是会有一个系统性的了解的
对
我觉得这真的还挺重要的
因为对于很多朋友来说
还是只包括我之前也不会特别觉得手机热点跟随身wifi 有什么太大的区别
那你刚才这么描述
可能
当然也不见得大家每个人都有场景日常可能你手机和家里的wifi 就够了
但是一旦遇像刚才说的这种情况
因为我能想象到
比如说我身边有朋友是做极限运动
或者比较喜欢出去野外徒步或者怎么样
那你如果手机是
是经常信号不好的
那可能这个会更更保险一点
你说到这里
如果说是户外的朋友啊
嗯
我们有一个专门的
哎
我们还想给大家推荐一个就是随身的卫
卫星装备 嗯
就相当于当你去到海外
或者爬山越野
海边应急
那个地方没网了
没基站了
那你想连接怎么办
这个很好
这个因为我之前去过有一些游轮到了海中间就没有信号了
但这个资费贵不贵
这个就是 是
是要用合作的
比如说你是iphone 的是吧
嗯
不用手机机
你打卫星电话
它不是上网网啊
它是打电话
它是卫星电话
卫星电话的这个里边的卫星电话
那个卡呢
就是你常规的手机卡
嗯
就是我们这块是和中国电信合作的
就是相当于你只要开通那个中国
他就没有额外的费用了
对
你就打电话就用嘛
就打电话就可以
不打电话他就不用嘛
嗯
所以你会发现
不管你是在有网地区随身wifi 的产品
嗯
还是在无网的这个卫星的产品
我们其实公司都把用户的场景考虑到了
对
都细分了嘛
那我们就聊一聊这对这几个不同的产品啊
对
比如说像刚才提到的像u 系列
U 三零啊 对
U 六零啊
这些
感觉是我要提供更多的设备的支持
对
我的天线也很多是不是
这u 系列是这样子的
你看哈
我们呢
在中国市场现在u 系列推的是这几个
嗯 U 一系列
U 二系列
嗯 U 三系列
U 五系列和u 六系列
嗯 一到六
一到六其实很丰满
嗯
它其实代表什么意思呢
一系列代表我们常规的四g 网络
嗯
它可能给用户提供的速率的带宽就是四十多兆
五十多兆 嗯
U 二系列呢
就是我们的red cap
它实际上是代表了red cap 在峰值速率两百多兆的这样的一个这个档位的产品
Red de cap 呢
是介于四g 和五g 之间的一个新生态的网络
叫轻量化五g
它的速率也是比四g 高嘛
它的速率比四g 高
比我们的大五g 要低
嗯 然后呢
三系列呢
其实是代表我们的大五g
这个用我们常业术语的大五g 就是指它在线网下的峰值速率可以做到平均下来看都在三百到五百之间
嗯
所以你就会发现
我们所提供的这个刚才几个系列哈
一系列就是五十可能到一百
二系列呢
是大概一百到两百
嗯 然后呢
三系列呢
三百到五百
嗯
它其实是有点像你咱们最早家里边办宽带的那个带宽像不像
是 是
是不同的套餐
不同的带宽
它是不同的移动的网络是需求
嗯
这里面还有一个是五系列和六系列
六系列我们现在卖的是比较贵的
两千块钱 嗯
但是依然会有很多的消费者愿意买单
为什么
是因为它代表了这个行业内部目前的规格配置最高的机型
它的峰值速率是要到两个g 的
但两个g 有这种移动网络可以提供吗
这个呢
在常规的情况下是很能用的
对
这就跟你的那个车的那个动力
有的车的动力是三点零
嗯
有的是二点五
就是三点零t
嗯
那它跟一点零一点六的在市区跑有差别吗
没有
但是什么时候差距就出来呢
一旦它要应急的时候
要去跑个极速
嗯
就在这短时间之内需要尽快的抵达目的地的时候
它的能力就出来了
它是可以通过支持移动电信
联通的五ga 的网络快速的把业务下载下来或者上传上去
嗯
所以呢
换言之 它呢
就相当于有一个叫硬件能力储备
可以随时根据你的用网的需求把它激发出来
我们最多的一次试了一下
在一个会议室里面带了二十个人
嗯
二十个人都畅通无阻
然后呢
性能反正打满了
我就打满了
你可以不用
嗯
因为这个对于确实平平时日常生活也用不上
不用 对
但是我不能没有
嗯 你像
包括它还支持反向的充电
它还是个充电宝
是
那说到u 系列这个天线的问题
我一直好奇一个问题
之前看到有好多文章大家都在讨论说
嗯
天线的多不代表天线好
嗯
因为我看你们的产品介绍里面
像u 三零pro 宝是它呃产品特点就是天线很多
九个天线 嗯
那你首先你怎么看待这个天线数量的问题
然后为什么要内置九个天线
那很重要的
嗯
这个u 三零pro 这个内置的九根天线
它就刚才前面给您提到的
对它本身的目的
第一个是要有一个天线的净空
是
那它要充分的把天线的性能释放出来
对
第二个部分呢
因为它是一个五g 的设备
嗯
而且是我们在这个档位里边相当于配置最优的
天线的这个数量实际上是和它那个基站的接收率是有关的
嗯
它的这个数量呢
是代表了它不同的频段
你比如说像移动的
联通的
电信的
它的四g 五g 的频段是不一样的
我们是需要通过这些天线的阵列把对应的频段的能力全接收进来
包括五g 的
包括四g 的
所以天线的数量越少
证明它的频段接收的能力越低
那个路由器的天线多是不是确实不太一样
路由器的咱们看到的那个爪子是吧
看到那个柱状的那个
那个是啥
那个是叫wifi 天线啊
啊
那个是指那个发送的
不是接收送的啊
那个发送的那个部分呢
它更多的是像一个局域网一样
嗯
你可以把你家里面如果当做一个区域
嗯
你的那个家里的路由器就是你家的基站
嗯
你的手机就是你的这个接收器
对
你的这个基站的发射功率够大
你的手机才能收得到
嗯
如果你这个路由器的这个基站发射功率不够
那你那是不到的
嗯
所以你换个好的路由器你会发现哦
全家都能覆盖到了
嗯
但是这个随身wifi 不一样
随身wifi 的你看它没有像路由器的那种柱状的这种天线
对
这是为什么呢
是因为家里的路由器发射的频率是多少
嗯 二点四g
对 五g
在我们专业术语里面这些呢都是属于叫偏高频
高频的特点是覆盖的范围
嗯 小啊
但是这个上面呢
你就会发现
你像咱们国内
特别是像这个移动有一个叫黄金频率的
嗯 七百兆
它的覆盖和穿透力特别强
嗯
距离你家最近的基站可能最远的时候都在一公里以外
嗯
五百里以外都能收得到
但你都能收得到
这是为啥呢
但你需要你的接收能力对吧
这个接收能力更多的是就是假设你在同样的这个情况下
嗯
你就会发现无线基站方式给你的七百兆你的接收和这个二点四g 跟你的接收那是不一样的
嗯
所以我给你想表达的意思就是
我们在这个设备里边它的很多的接收率它是面向无线基站侧接收的
嗯 所以呢
它在接收完这个基站信号以后
它和你之间不是和咱们家里边路由器那种wifi 一样
它是和你之间都是很近的
为什么叫随身wifi
嗯
基本上就在可能你这个区域之内
哎
你就会发现wifi 的信号很好
嗯 所以呢
它的主要的能力是在无限期站侧
嗯
而本地wifi 侧
它是比不过家里的路由器的
嗯
所以我们很多的消费者他很聪明
他把这两个结合起来怎么干呢
他买一个这个设备
嗯
比如说我现在我家里大
但是我这个租房子住的怎么办呢
我再买个路由器
嗯
就是那种发射力很大路由器
我们把这里连接起来
嗯
这样解释就比较清楚
就是这种设备它其实作为一个接收器
对
是效果非常好的
而且我们一般来说因为手机离得也近嘛
所以不太需要那么大的功力
嗯
那我们手机一般在接收的时候
天线大概有多少
手机的这个天线刚才跟你说了
它不是和数量相关啊
它是和天线净空相关
嗯
能不能再跟大家解释一下
我信号就能差别出来
解释一下这种净空是怎么理解的
因为我知道比如说iphone one 或者说安卓机机一样嘛
就是中间会有边框
对
边框上面会有这种隔断
这种隔断其实为天线留出来的一些它这个部分
那它的天线其实就是外面这个框
嗯
可以这么理解吗
你可这这么理解
天线净空是指的它这个主板它它这个外边边缘的这部部分的空间
天天是这个空间在这里边
天线都是在主板上设计的
嗯
这个主板上要预留出来主板到它外部边缘的一个纯净的空间
有这个空间你才能接受信号对吧
对
这个空间呢留的越充裕
它的这个接受的能力就会越强
这是一个部分
还有一部分呢
是根据你的天线的这个布局和设计
我们之前是邀请过一些测评的老师到我们实验室去看过
嗯
同样的手机天线和这个随身wifi
它这个天线的规格是不一样的
嗯
比如说这个天线的面积有多大
尺寸有多大
指标多少是不一样的
所以呢
举个简单的例子就是你刚才我看你这用的也是ios 系列的机型
对
Ios 的系列的机型在弱信号的时候很明显
对
表现就很差
很明显
然后同样的情况下你再好像对比一下这个
你就会发现也很明显
那像u 系列里面的天线会占的净空就很大是吗
这里面如果拆开
你会发现它空间非常大
会大
对比这个手机是大幅度
嗯 其升 嗯 Ok 对
U 系列 哈
这里会发现u 系列都是带电池的哦
这都是有充电宝功能
不是
是里面内置电池的
对
这个意思哦
因为你们
因为我们还有一个是接电系列啊
接电的
你会很好奇是不是
为啥
为什么还要有
还有 因
因为刚才你像你u 系列已经不同的这种
呃
流量的支持啊
或者说这种信号的知持已经都满足了嘛
那为什么还有别的系列
好 举个例子
你在车上的时候
嗯
车里边是很容易把这些带电池的装备范里等等
在夏天的时候
安全性那就很危险了
是是是
在这样的空间里面
它需要不带电池的
嗯
这是第一个场景
第二个场景
我要用持续
今天从早上九点开始一直到晚上
要持续性工作
我可能还是在户外
嗯
还是很高频的
你这个电池满足不了我呀
嗯
我给这再去接个充电宝吗
可以
那因你你们的是里面有充电功能的
但是
呃
很多也没有嘛
你有了就太重了
我们更
更多的是啥
现在这种新的因为直播的人群很多
他有时候一波波很久怎么办呢
他买个别的两万毫安时的三万毫安时的充电宝可以充很久
一插就可以了
他就没有带电池款最大的一个叫续航焦虑
嗯嗯
它是没有续航焦虑的
所以呢
你这样的话
整个f 系列它的那个定位就很清楚了
它是一个提供给用户的一个叫随时随地可以上网的插电款
嗯
插电款的属性呢
就是很多人拿这个东西直接插到它自己的那个wifi 的路由器上
它就不用拉个宽带了
哦
这个也可以直接用数据线对吧
是的
提供这个网络啊
所以呢
它的这个实用性啊
和它呢还是有一些差别
是是是
这个还真的是做了细分
这种场景就细分再再分分细分再分
对对对
然后这里面还得再给你细分一下
你看这个啊
这个机型还有个特点
这是哪个
这是叫v 系列
V 系列长得很像cyber ack ack 的分
对对对
我们给这里边还放了个gps 哦
能看车辆的当前的位置
嗯
所以这个v 系列就是针对车载的
对 嗯 所以呢
因为我们刚才说的那个中国的市场足够大
是 所以呢
需要用差异化的设计产品去跟它匹配起来
这里边我还有一个小故事要跟你分享
嗯 哎 你说说
这里边现在我们用的都是属于叫官方的两张卡
嗯
比如说内置一个移动和电信
嗯
现在很多的用户给我们提了个诉求
你们这类的设备能不能让两张卡同时工作哦
因为有些时候移动的信号好
有些时候电信的信号不想手动起来操控去了
对
反正你们这两个基站三个基站都在这周围
嗯
我也不管你们三个能不能同时工作
你会发现是不是又有一个细分的技术处来了
是
而且这个它的技术处理又
又不太一样了
它的聚合处理呢
就是用我们专
专业术语语叫聚
聚合
对
就是相当于把我们三个公网的运营商的网络能力
嗯
整合在一起
这个想想还真的是挺实用的
是不是这个就会更有意思
因为我像我也是有几张张的
对
然后我跟家属跟其他的朋友有的时候出去的时候信号不好
哎
看看谁有信号
对
就用一下谁谁的网
那你这个就自然能解决这个问题
这个很实用
这个在我们应该在今年的下半年
嗯
我们就会推出这样的一个叫面向to c 的聚合型产品
嗯
这个产品呢
就是刚才给你说的
用户三张卡都自己插进去
嗯 这样的话
你的网络的带宽能力那就更有保证
嗯 呃
主要是省了很多麻烦了
你自己切来接去
我想象一下就很麻烦
所以给刘老师补充的就是
你会发现中兴的每个系列都是面向消费者的
这个很际需要的场景需求
对
中兴的产品确实很多
总有一款能适合你
嗯嗯
就这个意思
对
因为有的时候吧
你看一个产品
你觉得它的型号多
或者说觉得它的子品类特别多
你不是那么好选
但是对于刚才描述的这些功能
你都会发现他们有适用的角度或者适用的你的场景
这就跟咱们每个人一样
天生我才必有用
我们这些产品其实也是一样
根据你不同的需求量
可以多选择不同的差异性的东西
有些时候在我们来看
如果你需求没那么高
速率没那么多
没有必要选择
嗯 两千块的
嗯
你可能选择我们这种两百块的
那就够了
嗯 哎
说一下这个两百块的
这个是你们的新品吗
对 这是
我这是一个长得很像u 盘的一个产品对吧
对
它也是直接自带一个usb 插口的
对
这个现在是叫热门词
叫red cap 轻量化
就是五g
刚才给您说的不是二零一九年六月六号发完牌照到现在这么长时间里边
我们四百五十万个基站
其实有很多的基站没有被用起来
嗯 为啥呢
是因为大家没有那么高的业务的诉求
是就不需要那么高
不需要那么高
四g 的速度又满足不到他的需求
嗯
所以就有一个四g 跟五g 之间的轻量化
五g 嗯 哎
它就应运而生的
就刚才给您说的这样的产品
你可以它这个u 盘的大小
对 也
也是u 盘的重量
对
它这个重量真的很轻
比前面这些设备要轻
这就是一个随时可以放在包里边儿直接带走的一个小宽带
嗯 它呢
就相当于解决的就是轻办公人群
嗯
就是网页文字编辑
正常上传五十一百兆对我来说就够用了
嗯
那这个就档位就刚刚合适啊
真的是很细份
真的是很气愤
所以这个还是做专业的事情
嗯嗯
这么一讲我大概也能理解
你看
虽然我们现在看到眼前桌上很多不同的产品
很多不同的型号
那可能每一个都是基于真实的用户需求出现的
那这背后你们的设计逻辑
或者说你们核心有什么思考吗
对 是说 哎
有用户提到什么需求
我们研究一下
觉得他可以做
我们就直接做了
在这里边我们有一个产品定义的一套方法论
它指的是相当于从用户的需求和场景当中来
嗯 然后呢
到用户的最终的需求场景当中去的这样的一个闭环逻辑
我给您举个例子
就是a 用户
B 用户
C 用户
D 用户
不同的用户在我们内部会有个标贴
嗯
是什么人群
他这个人群是在什么场景下来使用这个设备
嗯
解决他是什么问题
以便于最后让他来做好什么事情
嗯
这个在我们专业内部是要有一个完整的画
有了这样的一个完整的画之后呢
你才能知道
嗯
我们怎么去每个环节匹配这个人群
因为它购买力不一样
它的场景
这个场景呢
指的就刚才跟你说的车上的船上的场景不一样
嗯 然后呢
它在这个场景下怎么用
你比如说它是一游戏要用
办公要用
商旅要用
它都是用网
但是每个网又不一样的
嗯
就跟都是喝水
洗菜的水
纯净水矿泉水不一样的
嗯
这个边其实也是一样
用往也是有差异化的
在这样的差异化的场景里边
我们就有一个要量化的抽丝剥茧的过程
就需要把它这个去进行解构梳理出来
哦
我为什么要这么做
我为什么要这么做
我为什么这么做
嗯
做完之后之后呢
再通过内部的规划
设计 研发
最后导出到新的机型上来
嗯
新的机型上呢
那个用户就相当于成了闭环了
还会有一个叫回访的机制
调查一下你是不是器中了当时用户的这些实际的需求
嗯 这样的话
就相当于为什么说在刚才那边一定要强调历史做这个工作
它其实就是一个迭代的过程
就是因为为也在咱们互联网公司做了很多年嘛
你会发现软件和互联网公司做敏捷
做迭代
其实硬件也是一样
是我们每隔一年
一般情况像我们这些产品就是在一年到十八个月
嗯
都会做这种迭代
这种迭代的本质的原因就是来自于刚才跟你说的用户的反馈
产业链的变化
行业的趋势
做这样快速的去迭代和改进之后
满足不同人群的细分化需求
嗯
对 就听起来
嗯
你像对随身wifi 不是那么了解的朋友可能会觉得
哎
它就是一个很简单的东西吧
就插了卡或者不插卡
我就能用流量了
分享出来了
但是就刚才的描述大家也能感知到这里面的需求真的是非常细分
那既然有细分就肯定要做
像刚才你说的
你要去了解用户
了解完用户之后还要针对它做迭代
你就一成不变的就
我相信比如说现在u 系列肯定用的也不是说很多年前甚至零五年那个时候用的那种
是
就是现在已经变化非常大了对吧
对
产品型号已经完全不一样了
准确理解就是我们今年上市的机型
嗯
就要比去年上市的机型就有很多的迭代和改进
嗯
那跟前年相比
那就更不可同日而语
所以这个体验是要跃迁的
因为咱们用户的用网的需求啊
嗯
它是需要有质量的增长
这样的话才能会鞭策我们不断的越做越好
你像这里边
就刚才你提到的那个red cap
嗯
我们就收到了很清楚的一些用户
我不需要那么快的网速
但是四g 的网速满足不了我
嗯
那这个时候我就需要有一个极极轻薄薄的
放那之后我能插上网就随时能用的像这个产品
这个产品我们前两天发售完以后
发现f 四零的产品就切中了刚才你说的轻办公的人群
嗯
开车的人群
卡车的人群
因为他们本身的用网需求就是日常刷个短视频
就是相当于是四g 那个四g 的那个水位的
但是可以 嗯
让ate 普的技术是啥
优势在哪
时延更低
速度还足够
刚刚够用
套餐自费也低
嗯
尺寸还轻还小
你就会发现哦
恰到超出了
所以呢
就相当于这不是一个新生事物
在我们这个随身wifi 这个赛道里面
你可以简单的理解
你想体验一兆的速率
嗯
你可能就要额外支付硬件的一块钱
这是我有一个简单的这样的一个小的断言
这个怎么理解
四g 的设备现在市面上的价格基本上都是四五十块钱
嗯
用户能体验到的实际的速率可能就在四十兆左右
然后呢
Red cap p 目目的的格格都在一百百头
嗯嗯
可贵贵一点的一百六七速率就可以了
它的速率 嗯
基本上就在一百多
嗯 然后呢
针对于这种大物g 的设备
你的体验的速率均值都是在三百兆以上的
所以它呢
这些产品的售价是多少
嗯
都是在三百多以上
嗯 所以呢
就相当于有一个断言
一兆一块钱
对
所以这样的话
就是中间这个价格大的产品
你也有一个细分呢
可以做的一个角度
嗯嗯 对
大家去做这个选择的时候
有一个相对来说客观的量化
如果低于这个价格了
那里面肯定就会有这样或者那样的一些智商的环节
是 哎
说到这种做用户需求的分析啊
做这种细分的产品
我之前看到说中兴好像已经是连续第五年全球移动互联网产品是市场份额第一
嗯
包括前面你也讲了
你们在做这个产品技术规格要求的时候
也是全球统一的要求
对海外市场你们也做的很不错
那说到这个细分
我很好奇的是
比如说在海外有遇到过哪些跟国内完全不一样的用户需求
做了哪些调整
我先给您回答你的刚才那两个地方呢
为什么说是连续这五六年内我们都是成为行业的引流者
因为在国内的部分
我们都是以直接面向个人消费者c 端部分啊
啊
然后在国际呢
我们实际上是以b 端部分
嗯
就是卖给运营商
运营商拿着我们这些产品直接带给消费者
运营商怎么用呢
因为海外
你要知道
海外它的光纤其实没有不那么发达
嗯
有很多的区域它是当地的运营商不发展光纤的
哦
它就都用移动网络
它用都用移动网络
它是
就是通过刚才我跟你说的那个cpe 设备
嗯
就像你要在家里拉开宽带
他就拿这样的一个cpe 设备放到你家去了啊
然后
然后运营商就主动给你
如果国内好像真没有这种国内
那你的光猫不就是免费送你的吗
啊 对对对 但
但是我是说就无线的
那就是现在我们国内的有线网络
嗯 特别好
是因为国内的这个公共基础设施
土地是国家的嘛
海外不是的
我操
这是属于这个叫跟国情有关
是海多很多地方它的那个光纤不会像国内这么发达
嗯
所以它就要通过无线网络这种形式快速去发展用户的
但你这么说的话
是不是国内比如说我在想有些山区是不是也得用这种你因为宽带拉不过去
实际上情况就是这样子
现在但是因为我们国内基础设施太好了
嗯
你像山区的
那有些地方有用网需求的
他们拿这个设备去做补充了
嗯
如果没有用网需求的话
现在咱们国家应该是有那个叫类似的村村通光纤的这种政治工作哦
他就必须要冲上去
是
所以基本上有毛细血管已经毛细血管就覆盖到了
嗯嗯
所以这个国外的很多是民营的
但是不一样的
他不愿意付出这种成本去做
是的
这是第一个
第二个
海外还有个特点是啥
它的基站数量少
那怎么办呢
所以呢
我们在国外呢
他们现在还有一类的产品是你把你这个cp 挂到你的窗户外头去
你不要放在房间里面哦
是有点像锅的那个效果
嗯
把这个设备放在这个墙外头之后呢
它是不是就可以在外面的这个空间更空旷嘛
嗯
信号不用穿墙嘛
这样的话
它的一个信号塔它就能够接更多的用户了
嗯
那这个时候呢
用户在家里面装的时候
他可能把这个设备就不是装到你的家里边了
而是装到家外头
嗯
所以呢
你会发现
同样都是做连接
嗯
不同的国家和地区有不同的国情
嗯
但是我们就刚才老导说就干这一件事情
就是搞通讯
做连接 对啊
你说到这种差别
就让我想到为什么马斯克做新链这种
我们可能很多时候刚看到这个新闻会不太理解
就是说 哎
信号这么好
我为什么还要用天上的信号
就发现国外很多地方真的是没信号
对
信你哪怕像刚才说的
像美国这种地方
它可能基建都不一定能覆盖到这么毛细血管里
那更不用说其他的一些国家
是的 对 所以
所以他需要从天上再去做这个事儿
他跟中国的国情又不太一样
所以有些时候咱要庆幸一下
我们还是生活在
嗯
基建设施极其强大的中国
是是
这其实是一件特别自豪的事情
嗯
我还记得很早很早之前
应该是联通的广告吧
那个时候全球通很很流行
他做的广告经常是那种的大雪山
我们大沙漠里你都还有信号
嗯 就现在
真的能
我感觉能做到这种程度了
还是很厉害的
是的是的
所以叫什么
我们呢
搞这个设备的
嗯
其实本质来说就是给用户提供通讯服务的
是 是基站侧
我们供给运营商
你像这个随身y fi 侧
我们供给消费者
对
其实是一样的
这个也能关联上
比如中心整个的它的大的定位
它就做通讯
做连接 嗯
就首先我能理解
比如说
呃
有很多的工作是在做基站的建设
做to b to 击的这种大型的服务
嗯
然后在其他的通讯的连接方面
你们 哦
通过随身wifi 就补齐这个部分
就像刚才说的
它是从基站到你自己的这个局域网的服务
或者说你个人的这个我们这个只是随身wifi
你像我们公司面向到个人消费者到家庭的有很多
嗯
还有这个像我们路由器
对对
其实我们中心的有很多路由器现在都是在线上
包括运营商都会给你配的
嗯 还有呢
光猫机顶盒
嗯
它其实也是
像我们公司其实也有很多地方都直接出单的
是是
只是我们这一类呢
是属于叫通过无线的这个业务给连接消费者的
当然还有包括我们的像努比亚的手机
嗯
这些其实都是我们整体的终端范畴里边的一个组成部分
嗯
同时大家可能又能复用一些底层的一些技术对吧
对对
对这个通讯网络通讯技术的理解
这个还是可以复用的
使用上这个之前的积累的
所以呢
就换言之就是
嗯
特别是说这个随身wifi 这个东西
在我们圈内来看
它其实是一个很细分很窄的赛道
嗯
这个赛道里边大家千万要避坑
嗯
这确实坑太多了
所以选择大厂肯定
嗯
不会有大问题
嗯 对
你说到这个坑
我看之前有一些文章
嗯
分析就是说现在很多平台上
像你前面说的
有一些是你你关注不到的
你比如说很多人买完之后
我刚开始用
我发现用了能用
那我就买最便宜的
但其实就像你前面提到那个问题
有一些文章分析
有的消费者买来的
他是用废旧的芯片做的
它可能你当场是感受不到的
它的稳定性很差对吧
你现在是能联网
但是你用了一段时间之后
你发现他经常断网
你知道他们为什么这么做吗
嗯
你买一个这种设备
嗯
充了钱之后
你用了两三个月之后
设备用不成了
嗯
你是会怎么办
嗯
如果你是个消费者
你会 哎呀
设备坏了 嗯
那流量用不成了
那我再买一个啊
算了吧
就这样吧
你会发现这个时候是不是你你充到钱也退不回来了
对
就是像刚才说的
是产品上你的寿命
他有些时候他就是有意而为之的
对对
所以这里面确实坑多
一定要小心
对
但是你在做消费决策的时候
可能是想不到这一层
因为你图便宜嘛
你想不到这一层
你图
图了的便便宜
他图了你的资金
对
其实这个一定记着
中国市场没有免费的午餐
嗯
尤其是当它便宜到离谱的程度
像你前面说的那个价格
那已经很离谱了
所以我们作为每一个消费者还是要擦亮眼睛
嗯
不是说我们中兴这个做视身wifi 有多么多么多么好多么多么牛逼
其实我们还有很多不足的
嗯
我们还有很多体验改进不好的地方呢
我们今天群里面还被用户批评
嗯
我们今天上午还被用户骂
嗯
有一个故障还没改好
嗯
这个是很正常的一个情况下
在我们来看呢
你只有是充分的了解大家给你反馈的问题
你也才能去慢慢去做改进
虽然我们现在还有一些地方还做的不够好
但是你相信我们肯定还会在逐渐改进的路上
这里面我还想再补充一个啥事情
就是其实我们现在还正在做一个更多的加法
嗯
就是针对我们这些产品做ai 化加持
嗯
比如说能怎么做
你看刚刚在这次的这个ces 上上
咱们该能看到现在很多硬件的厂家
嗯
在在了一个自己己产品
叫ai 智能硬件
嗯
我们其实这这的产品呢
现在也在往ai 智能硬件方面再去靠拢和发力
嗯
你就举个例子
你能想象这个设备里边它能自带了一个叫高铁的诊断模式吗
这是f 系列对吧
其实u 系列也是一样
嗯 就是它呢
能够通过后台的一个算法识别出来你正在高铁的行政过程当中
嗯
它就会切换一种技术嘛
它就会切换基站的切换逻辑
嗯
能够把过程当中的这种链路补偿加进来
让你在实际使用过程当中信号切换更快
嗯
但是带来的一个缺陷值是啥
你的功耗可能会加大
这些其实就是一个叫基于用户场景的ai 智能化判断
嗯
而且这个是可能无感的
用户越无感
哎呀
这就是我们这个产品其实另外一个部分比较难受的地方
嗯
其实我们做了很多工作
本质目的就一件事
让你用的简单好用就行
你别的事你不要管
嗯
但是呢
这个时候你又无法把你的ai 的能力你给消费者传递
嗯
所以要多来聊聊博客
这是第一个
嗯
其实第二个呢
我们还在想
我们有没有可能把一些也是跟一些用户的交流
他们其实正常上课的时候
嗯
现在很多人都是带个随身wifi
可能还带个录音笔
把课堂的笔记记录下来
哎
我在想有没有可能把这两个a 整合在一起
因为本身它有一定的ap 处理能力
也有一定的ai 识验能力
嗯
而且你也不涉及到用户隐私
因为它本身就是一个就跟录音笔一样的工具
是
所以呢
这个时候你会发现哦
原来其实这个领域它就是一个新的机会点
嗯 这个点呢
包括像这个ai 的智能语音方面
会议纪要方面
这些部分呢
其实我们也正在做
我估计今年咱们在上半年就能看到
哎
我们基于u 三零pro 出的一些ai 版产品还是那个产品
但是呢
面向的人群部分呢
和场景的部分呢
又给它多了一些丰富度
我们其实相当于是做的一个叫用用户只花一份钱
他最后买了两样甚至三样东西
嗯
对他来他说的体验感他就不一样了
你从总的成本上他就可能会下降了
嗯对嗯
你现在能关注到的
未来可以做的
像刚才说的那个我觉得挺有意思的录音笔
这是一个 对
还有什么其他的
还有一类呢
我们在今年上半年
我们就刚才不是说那个叫cpe 嘛
对
有一类是属于叫室外机嘛
那有些是可能写字楼
写字楼里边封闭的区间
它这个时候信号也不好
所以我们在面向中国市场的一个复杂的一个场景里边
我们构思了一个新的产品
嗯
就是这个设备室外能用
室内也能用
让它变成一个室内室外的复合体的cpe 设备
好处就是它放在室外的时候
天线接收能力无比强大
嗯
举个例子
就刚才不是说手机是一格信号
我们实际测试了一下
它比现在我们手机的信号要好至少百分之五十以上
为什么呢
是因为它在外面做了一个定向天线能力
它这个定向天线能力是指的
我就是直到找到记账了
我就只找他了
我就对着他
我就对着他了
我哪儿都不去
我把我的功率在这个方向上发挥到最大
这个时候你就会发现它的信号特别好
嗯
混合组用之后呢
假设咱们这是一个农家小院
我这里信号就是很弱怎么办呢
我要给我厂房或者给我的这个叫家里边的农田
我这边就有好多个摄像头
看这个牲口的
看这个的
或者我这小猪工厂或者我家里的院子很大
嗯
我就需要一个外部的这个wifi 的设备
我把它们都盖住
这也是家里头啊
嗯
这也是个人消费者用啊
所以你会发现它不是随身了
它是变成随家了
这一类的场景
哎
它又是一个新的部分
嗯
然后第三个部分呢
就是刚才给您说的那个聚合化
就是面向直播人群
特别是需要把网络稳定性做的很好
嗯
三路同时工作
嗯
通过这样的模式把连接的稳定性再提升一个台阶
嗯 然后呢
其实这里面还有一类的
就是我们的这个群体
我们的群体里面发现现在面向这种商务人群现在用这个是备越来越多了
面向这个游戏人群也越来越多了
那商务人群和游戏人群他和咱们普通的学生不一样
你比如说像他想买一个我们中间这个档位的五千毫安时的
他希望有个充电宝反向充电的
你没有
这好像就是缺了一点
那些游戏人员呢
他要做智能加速
嗯
你这个时候能不能内置帮我做出来
嗯
你就会发现哦
游戏他就他打的时候务必要保证你的网络持持状态最好的
还有你有没有风扇
对对
你就功耗大了
你 对
你有没有自带风扇
对 哎
你就会发现这些就是又是一个细分的赛道啊
真是可以做的真的很多
所以
所以你就会发现
其实还是刚才给您分享的
我们做专业的事情
然后用最专业的方法把这个事情做对
嗯
这样的话
一个随身wifi 的赛道
对于消费者而言
选择我们中心一个就够了
不管你是想用三四十块钱的还是三五百块钱的
嗯
还是一两千块钱的
它都有能够覆盖掉
我们本质做这件事情的目的就只有一个
为用户提供高品质的又实惠的这种产品跟服务
嗯
对
你像鑫哥前面说的这些点
有很多触动我的地方就在于有点让我联想到像比如八九十年代那个时候
你会发现身边有很多这样的
因为那个时候是什么大工厂时期
什么国企时期
嗯
大v 二时期
会有那种所谓的工匠精神或者工程师文化
是现在大家需要什么东西
我就能给你做出来什么东西
这种感受现在会
尤其是在市场很繁荣
甚至有很多鱼龙混杂的时候
没有那么多件
但是现在听下来
我会觉得这点会特别让我有触动
就是他有一种复古范儿
复古范儿 对
就是这是用
用一种很简单的很朴素的方式
就是这个事儿需要解决
那我就用工程师的方法给它解决掉
推出这么一个产品了
对对
然后合适的把它再推给市场
我们很多像这个老的产品现在都有能卖了
持续性有五年到六年的时间还在持续销售
嗯
还在持续维护
然后呢
你像我们平均的做我们随身wifi 的这些工程师们
专家们
平均的工作经验都在十年以上
嗯
这个十年对于互联网公司可能就会觉得你这个是吧
迭代周期
不够年轻
不够年轻是吧
但是对于我们这个叫ai 智能硬件这个部分
这些都是宝贵的财富
嗯
因为它代表了你在连接这个领域里面翻过的一个个坑
所以呢
就有些时候在说这个我们中兴的这些随身wifi 的产品
它的竞争力本质其实是来源于人的
嗯 这个人呢
就是因为行业里边就你刚才说的这些老牌工匠精神的工程师们
规划专家们
设计师们
他其实是有了这么多年的积累
他才能把好的产品做出来
但这里边有一个新的差异性是啥
我们在设计上是这几年我们寻求了很大的突破
你像这样的外观的设计
包括像这个这个颜色的设计
这是橙色的一个
对
这是我们f 五零pro 这个橙色款啊
你就会发现这些其实就是年轻化的设计师对给我们带来的多样化
这
这也挺重要的
对
所以这就是属于这个叫你既有老牌工程师的通信底子
嗯
也有新潮设计师的设计时尚
嗯
这样的话
你才能够在我们中国的消费市场
因为大家既要看脸
也得注重内在
这样的话
内外兼修
才能把这样的产品给咱们中国的消费者带好
特别好
我觉得正好说在这儿特别好
对
相信听了今天小新哥的分享
大家对随身wifi 这个产品很多不了解的朋友应该也会有更完整的一个理解
尤其是你从行内的这个视角跟大家解释了为什么大家一看哦
随身wifi
你为什么中心自己做
还要做这么多款
应该也更能有理解了
我相信有这个需求的朋友可能也能关注到这些产品
嗯
也希望作为博客
能把这些产品背后的思考好跟大家做一些沟通吧
是啊
特别感谢这个刘老师
今天这个机会
也让我们做随身wifi 的这些产品人哎
能够有机会跟大家深度的把这些故事和这个背后的一些逻辑跟大家讲透
嗯 这样的话
我相信听完刘老师这个播客以后
大家再去选择随身wifi 的时候
或者再去选择同一类产品的时候
或者去当自己遇到这个同一类场景的时候
好
大家有一个这样的感觉
嗯 就可以了
是是好
那特别感谢小新
嗯
今天我们就聊到这儿
好 谢谢好
谢谢谢谢
下期再见
拜拜 Hi
Nice to meet you
Already forgot your name
It should be lucky
I came
Sorry
I'm late
Didn't want to come their wifi and hears
No satisfaction with this human interaction
No satisfaction with this human interaction
All that talk is hurting in my brain
Kepsy emphasy
They say opposite attract
What they don't know jack
Because tonighght i rather be in my room in and house
Some wifi