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但是国人做生意不是这样的，
首先是得看人，
看见你，
人可以值得人信任，
看好你，
所以才愿意和你做生意。
你要是人不行，
不值得信任，
那就是方案再好都没有用。
这就是国情决定的，
有什么精诚所至，
金石为开之类的话。
其实有时候啊，
先是感动了对方，
取得了对方的认可和信任，
接下来才是做生意。
这就是为什么国内的生意很多时候都是在酒桌上谈成的，
而不是直接干巴巴的在会议室里面。
这一点在和国营企业做生意的时候尤其显得重要一点。
秦总厉害啊。
我从来没有见过第一次见面就能够和孙厂长相谈甚欢的，
孙厂长可是一个严肃的人，
对年轻人的要求也非常的严格的。
朴正汉笑着说道，
这不是恭维的话，
而是心里话，
这个秦川自己是真的没有看错，
确实是有两把刷子，
周红等人倒是已有荣焉，
刚才在孙厂长办公室里边的时候，
其实他们一个个都非常的紧张的，
但是最后看着秦川和孙厂长两人聊得来，
心里也就放松和骄傲了起来。
你并州电子厂是牛，
我们公司小，
但是老板厉害啊，
是孙厂长喜欢提携我们年轻人，
他们这一代付出了很多的，
花轿子人人抬，
秦川当然不会因为受到孙厂长的认可就飘了，
那些想法也不是自己总结的，
而是前世改革开放40年的经历。
并不是什么值得自己骄傲的事情啊。
秦总啊，
咱们现在是去哪里啊？
先去生产车间，
然后去你们的销售科，
最后去后勤仓库。
秦川定下了这三个地方，
朴正瀚点了点头，
第一站是生产车间，
生产车间依旧没有停产，
虽然说现在产品滞销了，
但是这是国营企业，
原材料都进来了，
就没有停产的道理，
而且一停产那就需要和上级打报告之类的，
不像是民营企业，
老板一句话就能够停产的。
不过到了车间以后也能够看得出来，
不像是那种开足了马力生产的，
没有那种热火朝天的氛围。
咱们现在生产的主要有几种产品，
就说电视机这边。
秦川问道。
朴正瀚叫过来一个生产车间的组长给秦川介绍着，
秦川又问了一下。
生产成本之类的，
最后点了点头，
表示自己知道了这。
然后第二站是销售岗，
这是朴正瀚自己的地盘。
不过全程朴正瀚的脸色都尴尬得很，
恨不得地上有块地缝能够让自己给钻进去。
这几种型号的电视机，
咱们主要的销售商城有多少个？
自营的销售点有多少？
经销商有多少？
来厂子里边进货的有多少？
在商场里上个月的销售业绩是多少？
对比其他同类产品是多少？
秦川，
这一个个的问题问出来，
让朴正汉真的有种无地自容的感觉，
有些问题是不好回答，
有些问题是他真的不知道。
比如说对比同类型的其他产品的销量之类的。
他根本就没有统计过呀，
原来的时候都是自己卖自己的，
自己的电视机能够卖出去就行了。
谁关心什么市场的份额呀？
谁关心别人卖出去多少？
谁知道对标的其他品牌的是什么产品呢？
这些问题根本就不在他的考虑范围之内。
秦川每问一个问题，
眼神儿就怪异几分。
妈的，
后世的销售，
那是一个企业最苦最累的岗位。
虽然说也能够赚钱，
但是那钱都是拿笑脸，
拿加班儿，
拿一肚子酒水换来的。
这要是一个企业说最累的是销售，
就没有其他岗位的人员会反对了。
但是这个时候的国营企业，
这销售岗位真就是一个肥差呀，
一个销售科科长，
什么都不知道，
不知道自己的企业产品在市场上是一个什么定位，
也不知道自己企业对产品的定位，
也不知道自己的产品所占据的市场份额，
也不知道自己对标的产品是什么型号，
更不知道自己对标别的企业同级别的产品售价是多少，
主要的销售渠道是什么，
简直就是一问三不知，
这种销售要是放在后世，
那就是饿死都不值得可怜的。
但是在这个时候，
在国营企业这种人是比比皆是啊，
从计划经济到现在已经过去10多年的时间了，
结果国营企业的销售还是这样，
真当自己还是老大哥呢？
这南方的电子厂不断的崛起，
时代早就变化了。
朴正瀚能够从秦川的眼神中感受到什么，
脸色也难看得很，
只不过却没有办法说什么。
虽然说这国营企业里面，
这就是一个正常现象，
因为原来的国营企业只要是产品生产出来就行了，
就是前几年的时候也是这样，
只要你有货，
就有拉货的车在厂子门口排着长队等着拉货的，
不用说自己出去主动找客户了，
客户找上门儿都得请自己吃饭，
把自己给伺候的舒服了，
自己才写个条子，
然后让财务接受他们的定金，
不然的话就是有钱都拿不到货。
但是谁知道这才几年的时间呢，
竟然就变化这么大，
竟然有货卖不出去，
想不明白，
那电视机多好啊，
生产质量也好，
竟然就是卖不出去。
最后的一站是仓库，
秦川主要是为了看库存，
晚上6点钟之前这几个岗位都看过了，
秦川应邀到了食堂的包间里面和孙厂长等人吃饭。