00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/ff2016bfae43b89ddc278b0008ce8650.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第一百七十三期
上市是肯定不可能上市的
融资也肯定是不可能融资的
除非一些真正可以帮助到张小凡的人
他才会考虑让这个人融资
钱并不是智美新材料目前所必须的
目前来说
公司的盈利完全足够智美现材料进行扩张的资金
所以真正让张小凡关心的是
如果这个人融资进来
到底能帮到自己什么
还有一点
就是他们对于智美现材料的估值
如果他们完全不了解公司的价值
那么想都不用想
打哪里来回哪里去
李总
说那么多都是虚的
我现在就想知道两点
你们给我们公司的估值是多少
你们能给我们公司带来什么
张小凡非常认真
至少表面上看起来是非常认真的
听到这两个问题
他们就认为张小凡确实是有融资或者上市的心思了
这也是一个很关键的信号
我们还要对贵公司的经营状况进行调查
还有你们公司的固定资产
进拟资产
这些要必须给出调查结果之后
我们才能比较准确的对公司进行估值
李文的回答也在情理当中
不过张小凡却不相信
你想要入股一家公司
前期的调查肯定是有充足的准备
但是你什么都没准备
那么你让你想入股的公司的所有者怎么想呢
你对我公司没有一丝了解
你凭什么入股我的公司
如果是一家稚嫩的企业
或者是那些非常急切需要融资的企业
他们可能不会在乎你前妻到底有没有调查你前妻到底有没有对我公司有了解
他们想要的就只是融资
想要钱
但是越是有抱负的企业所有者
他们越是对自己公司的合作者要求越高
他们不仅仅对你的素质有要求
同时对融资者能给自己企业的帮助有要求
不过张小凡倒不是挺在乎的
反正就没有想过融资
只是想看看背后那个人到底是谁
张小凡想知道
自己到底能不能和背后那个人扳一扳手腕
毕竟自己的企业是在华夏国内
所以很多华夏国内的潜规则
张小凡是无法躲避的
有些人虽然没有什么职位
但是他们的势力却非常的强大
甚至说在某些方面
他们是可以为所欲为的
这个世界上有太多的黑暗
普通人可能一辈子都不能遇到
越是成就高的人
越能看清楚这背后的黑幕
但是看清楚又能如何
所以现在张小凡急切的想知道
到底是谁看中了自己的企业
如果只是在某个地区有影响力的人
张小凡并不惧怕
毕竟分公司已经开遍了整个全国
就算某个地区的分公司出现问题
其他的也可以为公司继续输送血液
李文今天主要过来是和张小凡见一个面
看一看张小凡到底是怎样一个态度
再一个就是根据张小凡的表现
确定公司的估值
估值始终是估值
估值是有非常大的不确定性
如果冯邵是站在强势的一方
那么他们完全可以将这个估值压低很多
但是如果张小凡表现的非常强势的话
他们就要考虑一下这个估值要提高到什么一个位置
一个公司的固定实际价值五块钱的话
那么可以根据这个公司的发展潜力
根据这个公司的隐形资产
这个公司的估值可能在十块到一百块都有可能
公司的估值一般都是虚高的
这个是看未来的发展潜力
所以他们不确定性实在是太高了
对方人走了之后
张小凡马上和陈颖他们开了一个小会
来者不善漏啊
张小凡的一句话就将这个会议带有一个奇怪的氛围
啊
陈颖是非常不解的
公司如果上市
对他是一个非常大的好处
持有的这些股份就可以兑换成现金
时间上可能会比较长
可能是两年
可能是三年
但是这些不重要
只要公司不上市
那么这些股份也仅仅只是股份而已
公司一旦上市
那么这些股份就可以变现
真金白银的股份
是要可爱多了
但是现在张小凡说这个天使轮的投资来者不善
这就让陈云很疑惑
不管怎么说
上市对张小凡肯定也是有好处的
至少公司的发展速度要快很多
你看看
真正想要融资的人
居然躲在背后
肯定是有些不可告人的秘密
陈颖有些无语
他对张小凡的奇葩想法真的是有点头疼
张总
这个是非常正常的一种情况
前期我们只是试探性的接触
确定一下双方的意愿
这种情况在商场上是非常常见
而且越是大型的投资公司
程序越是正规
真是这样吗
对
既然陈颖这么坚持
张小凡也懒得再去争辩
直接略过这一坎
然后再讨论公司应该有怎样的估值
在这一点上
三个人都是非常的同意
三个人都认为公司估值最少是八亿美元
现在连张小凡自己都有些诧异
搞得这么正规干嘛呢
明明没有想要融资
明显是张小凡对邓小妮和陈颖两个人是不怎么信任的
因为一旦牵扯到切身的利益
很多人都变得糊涂
所以张小凡要将有些东西扼杀在摇篮里面
如果面对一个自己真的无力的对手
那么张小凡也只能捏着鼻子让别人融资
但是这样的人真的会看得上至美新材料吗
这也是一个非常大的问题
华夏国内还有非常非常多的企业
特别是互联网企业
随便一家
也许几年之后就是行业大鳄
特别是这几年
互联网发展非常之快
国内的BAT三巨头已经让很多人清清楚楚的认识到什么叫做财富神话
所以
张小凡的担心其实并不是很重
因为真正能威胁到他的人
一般不会对自己的公司有兴趣
可能是这段时间真的比较闲
而且张小凡也确实想看看
到底是哪个人
居然从如此多的企业当中发现了至美新材料
不管怎么说
这个人肯定算得上是一个人物
至少对赚钱是有野心的
虽然现在张小凡的公司估值高达八个亿美元
但是张小凡知道
这个估值是虚的
愿意用这个估值来购买公司的
可能就只有飞爆涂料
不过
张小凡对于公司的未来是信心十足
所以并没有想着要卖出公司
将来也许会放出去一部分股份
但是绝不会是现在
现在正是制美新材料高速发展的关键时期
通过这段时间之后
公司估值肯定又有一个非常大的提升
那个时候可能会缺少资金进行全球范围内的扩张
不过现在在汽车市场还没有站稳脚跟
全球扩张肯定是一句空话
张小凡不知道他们要调查几天
但是一个星期之后
李文又过来了
并且给出了他们的报价
八亿
不过是华夏币
这个张小凡就真的无法忍了
智美新材料总共有十二家分公司
加上一家总公司
每一家分公司的投资额不低于六千万
也就是说
光固定资产就要超过八个亿华夏币
李总
姑且就叫你李总吧
张小凡刚刚说完这一句话
李文的脸色就立刻不悦起来
什么叫做姑且叫做李总
不过
张小凡并没有给他发作的时间
我们公司一年的纯利润最少在四个亿以上
你现在跟我说我们公司的估值八个亿
请问李总
你们是怎么算出来的
听到张小凡说一年的纯利润是四个亿
李文的脸色马上就不一样了
刚开始还是愤怒
马上就变成怀疑了
张总
这个玩笑可开不得啊
四亿的纯利润
我们大家都是成年人
你们一家公司
纯利润怎么可能这么高
张小凡立马就不乐意了
我一家公司怎么了
一年四个亿的纯利润很多吗
至少在张小凡看来
一年四个亿的利润真的是一点都不多
要不是由于这几年来一直在不断扩张
纯利润还要高很多很多
这五年
每年投资额最少两亿以上
这还不包括张小凡投资的上游的一些企业
这些企业并没有挂靠在至美新材料的名下
而是成立了另一家投资公司
挂靠在另一家公司的名下
当然
这么做肯定是因为要避免一些麻烦
就像这次
飞豹涂料的查尔斯调查至美新材料的时候
并没有发现至美新材料有上游原材料厂家
所以他们以为掐断原材料供应
限制原材料供应
能够让制美新材料就范
然后就是因为有这种配置
所以并没有受到什么影响
怎么
你身后的冯绍难道就没有告诉你
我们公司一年的利润是多少吗
这个东西我还需要编吗
既然你们这么想做天使投资人
这么想入股我们公司
难道你前期就没有切切实实调查过我们公司吗
啊
这让我产生很大的怀疑
我怀疑你们的专业性
并且我认为你们的诚意是完全没有的
张小凡的语调非常的高
这让张小凡看起来有一些怒发冲冠
看起来非常的愤怒
甚至说到动情处
张小凡不久的青筋都有一点点冒气
张小凡甚至都不得不佩服自己表演天赋为什么这么强
张总
你误会了
这是我的错
毕竟你们公司才成立五年
你说你们公司一年四亿的利润
这个我确实调查不到
我只能按照常理来推算
你们公司总共有十二家分公司
每一家按照五千万的投资额
当然
有些可能还不到
毕竟你们一家分公司是属于租赁的厂房
有几家是购买地皮的
所以
八个亿的估值
我们经过严密的计算
这个估值是不存在什么问题的
张小凡果断的摇了摇头
不说别的
我们现在脚下这块地
就是我们公司的
两三个亿应该值吧
五百亩
每亩四十万
这个价格应该是一点都不贵的
甚至说是非常便宜
我们这个地刚好在整个园区的中心
这里的价值只会越来越高
李文沉默了下来
整个制美新材料的总公司脚下这块地肯定是非常值钱的
这一点李文也非常清楚
但是有些事情却不能说的太明白
整个园区的地价平均值现在是都不清楚的
因为整个园区百分之七十五以上的地都是没有卖出去的
只是国家在上面建立标准厂房
然后以比较低的价格租赁出去
但是非常明显
现在整个园区已经发展起来了
进入园区的企业一环扣一环
使得整个园区上下游都非常健康
所以整片工业园区发展肯定会越来越好
到达一定程度的时候
如果国家有意出卖地皮
那么这个价格绝对不止四十万
这一点李文是非常的清楚
但是现在整个园区的地皮并没有进行流动
都是有主植物
所以这个价格就不好说了
没有交易
就不知道地皮到底是什么价
所以李文给出的地皮价格是三十万
而且还包括地铁上的建筑
毕竟在李文看来
智美新材料总公司简直就是暴殄天物
整个园区五百亩
最少将近二百五十亩到三百亩全部是森林
而且这个森林还是张小凡种植的
简直就是败家子儿
如果在这里修建几栋写字楼
根据地的性质来说
应该是可以修建
那么租赁出去之后
一年收的租金都是几个亿
所以他就始终觉得张小凡根本就不是一个做生意的料
他对这一次的融资也是信心十足
这样一个完全不懂商业运作的人
对于自己公司的估值肯定是非常的保守
所以他给出的价格仅仅比固定资产高那么一个亿左右
而且还是他将整个地皮估值减少很多的情况下
但是张小凡突然的发难
这样让李文非常的清楚了解到
张小凡对于自己公司的估值肯定是有一定的了解
这个地皮如果利用的好
李文认为最少可以值十五六个亿
但是如果利用不好
那就是一文不值
没想到张小凡对于地皮的价格还是比较清楚
张总
地皮价格近两年来一直呈现一个微微上升的趋势
所以这个地皮教来的价值就真的有待考究了
考究
我的公司固定资产仅仅只值八个亿
这五年来
我投资的钱都已经将近八个亿了
地铁价格什么的我懒得管
我就想问你
难道我公司就一点增值都没有吗
而且我们公司的银行账号上还有那么多钱
最重要的是
我们还有那么多的应收款
而且我们并没有欠供应商一分钱
你说说看
到底要值多少钱
后面这一句应收款肯定是不存在的
因为致美线材料做的就是现金生意
但是张小凡却非常的了解
目前国内市场上任何一家生产型企业
百分之九十九点九九的企业都会存在应收款
而且数量还非常的大
很多企业的应收款甚至超过一年的销售额
所以张小凡非常清楚
李文肯定也认为制美新材料有非常多的应收款
李文张了张嘴巴
以往他们评估一家公司的时候
往往都是以势压人
只要说起冯绍
了解的人都知道
能量是肯定有一点的
所以很多人会记得
当李文给出固定资产估值的时候
很多人其实是接受的
当然
这种大部分情况是应收货款和应付款是相差不大
但是现在
他并没有想到
致美新材料居然没有应付款
那这个应收款的计算可就比较麻烦了
就目前华夏整个商业市场
烂账实在是太多了
有些账目四五年都没有付过一分钱
有些一两年才付一次
这些应收货款到底应不应该计算到公司的资产里面来呢
这其实是一个非常大的问题
因为真正那些应收款
大部分都是很难收上来的钱
或者说是基本收不上来的钱
如果计算这些应收款
那么融资的人就会感觉吃亏
如果不计算这些应收款
公司拥有者就会感觉吃亏
所以往往计算一个公司价值的时候
应收款和应付款是最让人头疼的
撇开不行
不撇开也不行
我们的出价
你们的出价太不诚实了
欺负老实人吗
我再给你一次机会
希望你们的报价能接近我们心里的底线
如果不能
那么真的不好意思
零八零九年的时候
地皮的价格还不是很高
十二家分公司
有八家分公司是有地皮的
这些地皮是比较靠近城区的
如果有能力的人
完全可以将地皮的性质改变
可以变成商业用地
也可以变成住宅用地
张小凡选地皮的能力还是挺贼的
这些地皮这几年来
升值最少是两倍以上
有的三倍都已经达到了
过去了好几年
公司每年的利润都是非常非常可观的
可想而知
固定资产价值都不止八个亿
虽然会计部门并没有准确的计算出固定资产价值
但是张小凡认为二十个亿是肯定没有问题的
但是现在这个李文出价仅仅只是八亿
还是华夏币
就算张小凡虚以逶夷
也再也装不下去
这是在把自己当猴子耍呢
张小凡的心气儿虽然不高
但是如此贬低自己的公司
实在是无法忍受
李文走了
张小凡仅仅是笑了一下
再不走的话
张小凡都想赶人了
不过让张小凡惊奇的是
第二天他又来了
而且还带了一个人
一个年纪并不大的年轻人
可能和张小凡的年纪差不多
有那么一点点气宇轩昂
并没有戴眼镜
看起来斯斯文文的
不过张小凡并不敢小看他
这个应该就是那个冯少了
你好 张总 冯绍
你好
冯绍愣了一下之后
马上就笑了起来
果然呢
能将公司做到现在的规模
张总是聪明人
聪明人跟把公司做大做强有什么联系吗
这个张小凡就真的不知道了
张小凡倒是认为
只要不蠢的
就能猜得到他到底是谁
张小凡不满意报价
那么只有两种选择
第一就是重新报价
第二就是背后的人出来
他们选择了第二种
所以张小凡猜测
他们估计要以势压人了
这里不是说话的地方
跟我进来吧
对于到自己饭碗里面抢吃的人
张小凡肯定是没有什么好脾气的
能够好好说话就已经非常了不起了
你还期待张小凡能够用尊敬的语气吗
冯绍微微的摇了一下头
他对张小凡像是有新的认识了
这个将一家企业做到数十亿的规模
心胸看起来其实也并不怎么广阔
虽然他报价只有八亿华夏币
但是冯硕的心里非常的清楚
这一家公司最少也要至少二十个亿左右
不过对于他来说
八亿的价格确实是低了一点
但是想要赚钱就得脸皮厚
冯绍认为他能够帮到张小帆
能够帮到制美新材料
所以将价格压到八亿
虽然确实有一些卑鄙
但是不管怎么说
冯绍认为是他能够帮到这家公司
让这家公司的市值增加的更快
而且他也并不是非常的贪心
他只需要占据百分之十的股份就可以了
他并没有要求百分之二十或者是三十
虽然确实是有一些占便宜
但是这几年以来
他已经运作了几家公司上市
可以说对这个套路是非常的熟悉
很多人刚开始可能是设于他的地位
心不甘情不愿的将股份让给他
但是等公司上市之后
基本上都会感谢他
所以他来到这里
是抱着十足的信心过来的
我们开门见山的说吧
你要做天使轮投资人
完全可以
但是在这之前
你先得告诉我
你能够给予我公司怎样的帮助
还有一个就是估值的话
你得给我一个比我心里底线高的价格
不会是八亿美元吧
张小凡直接咧开嘴
竖起大拇指
就是这个价格
这个价格确实是同行报出的价格
而且他们愿意用十亿美元来收购我的公司
张小凡并没有过多的解释
这种东西
别人愿意相信的话
你不解释他也会相信
别人不愿意相信的话
就算解释他也不会相信
张小凡说完之后
静待着冯绍的回答
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听