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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
陈庆发狠狠的瞪了辛高一眼
苦笑着对陆恒说道
这事儿发生啊
是大家不想看到的
实在是手下人自作主张啊
这样吧
待会儿我就会约束他们
让他们不再影响你们的工作
哎 陆总
你看怎么样
我也只能做到这个地步了
陆恒没说话
依旧是那副冷笑的样子
陈庆华这个时候不得不说话了
事情闹僵了
对他来说也不是一件好事
陆总 依我看
这事儿就这样吧
车展还有四天
接下来好好干就是了
陆恒也不是个死缠烂打的主
叶总都开口了
这事情就这样吧
但是
话锋一转
陆恒如狼一般锐利的眼珠在庆发两个负责人面前扫过去
嘴里含义森森说道
但是再发生这种情况
那就别怪我们恒成鱼死网破了
别以为我们恒成第一次参加车展就好欺负
惹毛了大不了一拍两散
老哥 我们走
说完
陆恒就大踏步的离开了庆发的办公区
赵根紧随其后
萧菲菲站起来对叶庆华歉意一笑
也走了出去
自始至终
他都没给辛高和叶庆发什么好脸色看
像他这种和叶庆华地位职位都同等的人
最反感的也就是庆发公司这种人
不齐心协力的把一个品牌搞好
反而尽出阴招
心术不正
来到展台
看着因为先前两方销售顾问聚集起来
一触即发紧张气氛而变得冷冷清清的展台
陆恒心里就是气呀
换过赵根
直接说道
让他们吃饭吧
休息一会儿
下午的时候会好起来的
到那个时候
都给我拼点命如果和庆发有冲突
别客气
动作大点也没关系
出了事儿我顶着
赵根有些犹豫
陆总
这样做不好吗
陆恒回头瞪了他一眼
没什么不好的
他们先前做错了
下午做事就会畏手畏脚
如果我们这边也怕东怕西的
难免不会助涨他们熄灭的气焰
听我的
胆子放大点
上午业绩已经够惨了
难道你还想下午继续
赵根连忙点头
表示一定照办下去
而在庆发这边
叶庆华就盯着辛高和陈庆发两个不说话
眼神冷冷烈烈
陈庆发额头上出了一些虚汗
自己认识了叶庆华这么多年
还是第一次见到叶庆华对自己露出这种表情
然而他还不能说什么
说到底
自己这小舅子办的那叫什么事儿啊
真要搞下去
让叶庆华怎么跟厂家交代
片刻之后
压抑的气氛终于伴着黄安的一句话消弭了
叶总啊
快一点了
要不咱们吃了饭再回来吧
叶庆华点点头
看了一眼陈庆发
转身出了门
黄安看着陈庆发和辛高
叹了一声
陈总
这事儿啊
我真是没办法帮你们了
好自为之吧
陈庆发又何尝不知道
也唯有苦笑着说道
我知道
这不怪你
只希望黄经理没事的时候
多在叶总面前帮我们公司说说好话
把这事儿的响力降到最低呀
黄安叹着气走了
只留下辛高在办公区被陈庆发狠狠的责骂
经过一天的鏖战
车展第三天的结果也终于尘埃落定
站在订车风云榜前
无论是陈庆发还是陆恒
亦或者今天才赶来的叶庆华
脸色都不太好看
第一天
两家合起来总体还有二十七台车
第二天
依靠恒成的发力
总体销量也有四十台
然而
被众人寄予厚望的订车爆发期
车展第三天
成果令人扼腕
只有三十五台
恒成十八台
庆发十七台
仅差了一台
不得不说
上午庆发那些动作
确确实实影响到了恒成员工的工作状态
导致上午和下午都没有发挥最好的实力
看完这个结果
陆恒冷笑了一声
拂袖而去
不留任何的言语
叶庆华脸色也是难看之极呀
对于两家的竞争
他虽然看在眼里
但并不是十分关心
他关心的是奇瑞这个品牌与其他品牌的对比
其中吉利汽车更是他们的头号大敌
这两年
随着吉利汽车各种新车型的不断推出
靠着QQ打下市场基础的奇瑞逐渐被逼到了墙角
这次车展
他亲自赶到了崇庆
心中何不是怀着车展时奇瑞压过吉利的想法
这全国各地他不管
起码由他管辖的西南地区不能被吉利压过去
然而
车展三天成果下来
和旁边吉利的订车数量一对比
奇瑞足足落后了十台车
前两日
奇瑞还和吉利有胜有负
第一日落后四台
第二日恒成突然发力
一举卖出去二十五台
再加上庆发的销量
反而总数上要超过了吉利五台
可今日结果下来
吉利汽车三日总体销量一百一十台的数量
已经碾压了奇瑞了
叶庆华脸色阴沉至极
这就是内耗的结果
如果没有庆发搞那手
或许现在结果就不是这样了
呃 叶总啊
今天晚上还是在皇冠吃饭吗
陈庆发有些忐忑的问道
地方已经定好了
也不知道叶庆华会不会赏脸
叶庆华转过身来
语气有些冷冽
指着风云榜说道
如果刨除你们公司之前早早敲定的订单
我想知道
奇瑞汽车到底被吉利落下了多少
陈庆发一愣
这个
哼
这饭我是没心情吃了
希望明天你们庆发别出什么幺蛾子
把销量给我搞上去
说完
叶庆华扬长而去
黄安也摇着头快步离场
只剩下陈庆发脸色如黑炭一般站在原地
事业盛世
保利城中
这是一座大型房地产集团承包的高档小区
住宅风格属于小洋房性质
比别墅群差一些
但是比普通的城市住宅呀要好
这里房价一万多一平
相比主城目前六七千一平的房价
着实有点高啊
依照陈庆发的身价
在这里拥有一套属于自己的房子不难
陈庆发坐在自家沙发上
空调传来冷气十足
然而内心里这火气却是越来越盛
不时瞪一眼不远处的辛高
来呀
这习惯了
一个身材姣好的女子系着围裙从厨房走出来
手上端着一盘红红的西瓜
先给靠近的辛高扒了一块
这剩下的就端到了陈庆发面前
解下围裙
辛四娘一双洁白的手按在陈庆发手上
给自己弟弟求情
啊
庆发
小高也是为了帮你把公司业绩做起来
你就别怪他了
对于这个跟了自己近十年的女人
陈庆发还是十分相信的
虽然比自己小了二十多岁
但看得出来
辛四娘并不是贪图钱财的人
而是真正的想和自己过日子
也正是如此
陈庆发才会在愧疚之余
给他弟弟在事业上以帮助
他总觉得辛四娘跟着自己啊
委屈了
自己已经是半只脚踏进棺材的人了
辛四娘却三十来岁
不过辛高几次三番的失败
着实让他有些气愤
这次这个事儿不仅做差了
还让他在厂家来人的面前落了面子
指着辛高
陈庆发说道
你小子
今天这事做之前你跟我说过吗
要不是叶庆华在机场提起来
我都不知情
现在叶庆华那边也得罪了
这接下来怎么办呢
正在吃冻西瓜的辛高也大概料到了陈庆发的诘问
立马说道
姐夫
其实这事儿很简单的
照我的办法去做
叶总那边估计就不会追究咱们的责了
简单
单庆发呵呵一笑
也不顾辛四娘的阻拦了
眉头挑起来
大声喝道
你给我说简单
你知不知道
如果引起厂家反感了
这以后各种政策都会向着恒成倾斜呀
啊
那到时候我这个店会因为盈利不足关门大吉的
辛高也不顾陈庆发的气愤
继续说道
姐夫
你别生气呀
哎 你想想
叶总为什么生气
是因为咱们和恒成竞争吗
那很明显不是啊
我们两家一直都在竞争
他们这种区域经理其实是想看到这种竞争的
那按你的意思
叶庆华生气的原因还不是今天的恶性竞争了
辛高自信一笑
将手上的冻西瓜放在桌子上
嗯 肯定不是
他生气的原因
其实只是因为奇瑞的总体销量比不过隔壁的吉利
甚至啊
一汽那边只比我们少两台
听到辛高如此说
陈庆发也反应过来
似乎还真是这么个道理啊
见辛高胸有成竹的模样
他也顾不得生气了
立马问道
那你有什么好办法
可以让叶庆华对今天的事儿既往不咎啊
辛高舔了舔嘴唇
眯着眼睛说道
简单
只要咱们把销量冲起来
不仅压倒恒成
而且总体销量超过吉利
叶庆华就会对咱们满意了
至于之前那些鸡毛蒜皮的小事儿
我相信身为大区总经理
他这点度量是有的
哼
不过是一笑置之的事而已啊
冲销量
对呀
这事情重点就落在销量上
姐夫
还记得车展第一天我们和恒成达成的协议吧
一切按照先前各自的优惠政策来
我记得庆发的优惠政策可比恒成多两千块呢
对于买车客户来说
这两千块可不是个小数啊
到时候只需要在洽谈的时候
把我们价格放低一点
就可以在客户这边取得价格优势
陈庆发若有所思的接嘴道
然后这客户会选择我们庆发成交
这同时
一些拿我们车和吉利
一汽
长安做对比的客户也会向我们奇瑞倾斜
这样一来
总体销量上我们也会取得优势
犹豫了一下
陈庆发继续说
呃
可是这样的话
那是价格战呢
也会引起叶庆华的抵触吧
辛高摇头
翘着二郎腿
不不不不不
这是车展
这不是普通的时候
价格战这东西既然存在
就必然有它的道理啊
只是需要在正确的时候放出来而已
我们降价
只是在厂家规定的限定价格范围之内
这丝毫不会影响到厂家的利益啊
相反呢
还会扩大厂家的市场占有率
叶庆华只会表示支持
不会有太多抵触的
陈庆发默然
旁边的辛四娘见状
递过来一块西瓜
冰凉的触感让他神情振奋
辛高也不说话
自己想的办法已经提出
同不同意那就是陈庆发的事了
毕竟庆发奇瑞公司还是陈庆发的私人产业
半晌之后
陈庆发眼皮眨了眨
看着辛高
有些沉重的说道
那就按照你说的办吧
不过其中力度你可得掌控好了
不然触怒恒成那边
这事摆到台面上来
那就比较难办了
看得出来
他陆恒是有那种鱼死网破决心的种
对于猫小乐来说
昨天是个相当不美好的回忆
那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意
明目张胆
赤裸而不加掩饰
这也导致她昨天状态受到极大影响
作为一个还有半个月才能正式毕业的应届生
她能拥有如此强悍的销售能力
算是极为难得了
可一些同行竞争对于顺风顺水的她来说
仍然是有些粗暴了
昨天整整一天
她只卖了一台车
比起她徒弟蒙沙还要少一台
今天一到展馆
猫小乐就暗下决心
今天要好好的努力一番
争取呢
多卖几台
把昨天差的数量给补回来
用最饱满的工作热情
猫小乐迎向了每一位客户
积极的为他们介绍着车子的优点
为客户解决困惑
争取成交
只不过
有些问题在不知不觉中又显现了出来
这款是今年最新款的QQ三豪华型的配置
价格方面请您放心
今天呢是车展
我们公司拿出的价格绝对是全年最低的
你在任何时候都不可能享受如此优惠了
猫小乐热情的对客户说着这
心里暗暗窃喜
一般呢
说到这一步
基本上就没有问题了
至于价格问题
对于女孩子来说
讲价还价还真不是什么事
那客户啊
是男的
而且年纪不大
也就二十三岁
从事的工作
从先前的信息中透露出来啊
是一个程序员
和猫小乐谈话的时候有些腼腆
甚至当猫小乐亲自为他开门时讲解车内配置的时候
他脸呢还有些红了
这种人价格非常好谈
只需要把好处罗列出来
成交几率基本能提升到百分之九十九
只是有些时候
往往最后那百分之一的阻隔就是这一步
那个叫小白的年轻人有些腼腆
嗯
你说你的价格是最低的
可是先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下来
比你的价格还低两千块呢
猫小乐一怔
随后就反应过来
这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法
就跟买手机买衣服一样
客户常常会对商家说
前面某家店比你们还便宜
猫小乐反应了过来
相对方法也很简单
指着充满年轻气息的QQ三
你
你确定他跟你说的是这款车
我说的不是指车名
你要看配置
我们这是豪华款的
官方售价都五万多
怎么可能少到四万七千八呢
被女孩子质问
这小白呀
有点脸红了
坚持着自己的说法
呃 是啊
就是这款车
豪华版这一点一排量的
就连内饰和颜色都是一模一样的
猫小乐微微一笑
啊
那你注意到没有
我们这个是自动挡的
说不定他跟你说的是手动挡的呢
你的要求是自动挡吧
手动挡确实便宜
但是那不符合你的要求呀
听猫小乐如此说
年小白也有些犹豫了
莫非真是自己看错了这车子配置
把手动挡的价格认成了自动挡的
猫小乐提着自己常用的电脑包
有些迟疑的说道
呃
你等我一下啊
我去确认一下再说
这毕竟是两千块钱呢
你等我确认好了
我再决定买不买
你也知道我这钱来的不容易啊
猫小乐笑的甜甜的
眼睛都弯成了一弯月牙
给年小白一张名片
顺便记录了他的电话号码
年先生
确认完了不管买不买
一定要通知我一句哦
我这边好准备是否给您留车
你也知道
车展购车人多
如果不提前预定
很有可能提车拖后呢
年小白点点头
然后就匆匆离开猫小乐这边
转身就去了庆发那边摆出的展车
等年小白离开后
猫小乐脸色一下就垮了下来
蹙着好看的额头疑惑不解