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第一百零六集抓住需求
段瑞恒很满意王晨宇不卑不亢的表现
指了指沙发
说道
请坐 王经理
不知道你今天来找我有什么跪干
我们炽天公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司
这您是知道的
这不
您马上就要在山城筹建营业部嘛
所以我想向您介绍一下公司的情况
看能不能为您在接下来的工作中做出贡献
段瑞恒笑了
他摆了摆手
道
这件事情你们公司倒是消息灵通啊
不过呢
你来的太早了点儿
我这边项目的进度还远远到不了选择系统集成的地步
实话跟你说吧
现在人员招聘都没有完全到位
而且营业部的地址还没有确定下来
说这一切有点早了
王晨宇当然知道这些情况
他不以为意的说道
先来向您报个到总是没错的
其实像租用营业部地址的事情
说慢也慢
说快也很快
王晨宇见段瑞恒在打太极
他只好改变原定准备向段瑞恒介绍公司情况的计划
转而顺着段瑞恒提起的话题说下去
因为只有和段瑞恒有一个可以聊下去的话题
才不至于介绍完公司情况后出现冷场而被段瑞恒敷衍过去
并且有了话题聊下去
也可以从段瑞恒的话中
对其目前所急需解决的问题有所了解
果然
王晨宇对于确定营业部地址问题的自信
让段瑞恒产生了兴趣
段瑞恒不赞成的道
你把问题想的太简单了
一个证券营业部的营业地点
其实对于营业部来说相当重要
这甚至决定了这个营业部以后的交易额
王晨宇解释道
我的个人看法
其实是营业部的营业地址确定起来很简单
主要是要找到一个人流量大
而且这一地区的人消费水平
或者说愿意炒股的股民较多的地点
因为贵公司不是在山城本地券商
新涉足山城这个市场
首先得聚人气
所以前期来说
如果有一个地方能让很多股民愿意来开户
就是第一步
这与以后与山城本地券商的竞争
吸引中户或大户股民
嗯
则需要贵公司从某一些政策的灵活性上来做文章了
咦
这个王晨宇的思路很清晰吗
这是段瑞恒的第一感觉
王晨宇的表现并不像其表面上那么年轻
段瑞恒甚至有些怀疑
王晨宇是个在证券业摸爬滚打了好几年的老油条
而根本不是一个做电脑系统集成商的销售人员
其实
王晨宇不知道
他在来之前做的各种准备工作
给段瑞恒一种耳目一新的感觉
因为在段瑞恒的心中
对于电脑公司销售人员的固有印象
是那种上来就拉关系
急功近利
目的很明确就是想要成功拿下项目的人
原本想要试探王晨宇到底是什么关系介绍来的段瑞恒
此时反倒是对王晨宇产生了浓厚的兴趣
不为别的
他孤身一人已经到山城来了一段时间了
一直以来都是他自己一个人在盘算和筹划新营业部
身边根本没有人可以讨论
而今天来的王晨宇
让段瑞恒有了聊下去的兴致
他点了点头
道
你说的道理是没错
但是事情不是那么简单的
要想找到最合适的地点
很难
我在山城的各个区都跑过
也考察过很多可以作为营业部的建设地址的地方
但是很遗憾
都不是那么太合适
不是地点偏了
就是面积小了
王晨宇不动声色的问道
那段总
恕我冒昧的问一句
贵公司在山城准备建设多少个网络点的营业部
面积上有什么要求
段瑞恒这时有了弹性
他从西服口袋中掏出了一包软中华
向王晨宇示意了一下
看王晨宇抽不抽烟
王晨宇很平静的接过香烟
掏出打火机给段瑞恒点上
然后再自己点上
他并不知道段瑞恒是要抽烟的
所以在第一次见面的时候
不会主动给段瑞恒发烟
毕竟有些用户是极为反感抽烟的
好在段瑞恒不是这样的人
段瑞恒点上香烟
深吸了一口
回答道
要建设多少个网络点
还是要看到时候租用的地址面积有多大
不过呢
我们公司考虑到山城是在直辖市
特大城市
所以营业部的网络点希望建设的越多越好
我个人倾向于以后营业部的地址面积越大越好
只不过
这个选址很难呢
本地的券商在各个区都布好了营业部
把好位置基本都占完了
要想找一个合适的
面积符合我们要求
并且人流量大的营业部地址
真的很难
我们又是外地的券商
在这儿人生地不熟的
简直有种有钱花不出去的感觉
王晨宇很敏感的感觉到
这个营业部地址选择的问题
是让段瑞恒相当头疼的一件事情
可以说
这是段瑞恒自己不知不觉表达出的需求
他一边抽着烟
一边迅速在脑海中转动起来
如果能帮助段瑞恒解决这个问题
那么他和段瑞恒之间的关系绝对会大大的拉近
这对于以后拿下这个单子
将奠定坚实的基础
自己也不是山城本地人
怎么能帮助段瑞恒呢
突然
王晨宇想到了严嵩在和他吃饭中
无意间提起的一件事情
他的同学小马哥的单位不是想盘活资金
正好有一栋三层楼上千平米的地方要出租吗
而且这个地点正好是在牛角坨
对于山城的地形有一定了解的王晨宇知道
牛角坨是山城SZ区的一个典型交通要道汇聚地
不管是SZ区的哪条道路
要想到其他区去
牛角坨都是一个必经之地
这个地点人流量大是肯定的
交通方便
面积营业也符合
就是不知道段瑞恒看不看得上眼
毕竟这个地方王晨宇自己都没有去过
万一这栋楼不是临街的
那就麻烦了
想到这里
王晨宇说道
段总 其实呢
我这边倒有一个地方
是我一个同学单位的楼房
想要盘活资金来出租
在牛角坨
有上千平米
要不我帮您问问
王晨宇判断的相当准确
段瑞恒目前面临最为着急也最难办的问题
就是寻找合适营业部建设的地点
这个问题已经困扰他有一段时间了
今天王晨宇这么一说
段瑞恒眼睛一亮
立即来了兴趣
哦
牛角陀这个地方我知道
是个交通要道
你说的面积如果属实
倒是符合我们公司的要求
呃 王经理
这件事情就麻烦你上上心
算是帮我一个忙
你可不知道啊
寻找合适的营业部地址让我头疼有一段时间了
如果真能行
那就太好不过了
你问问你同学
看什么时候啊
能让我们去看看地方
王晨宇自己都还没看过那个地方呢
他怎么敢向段瑞恒打包票呢
不过
他见段瑞恒如此的着急
知道自己抓准了段瑞恒的需求
于是答应道
是这样的
我那同学单位楼房要出租的事情
我也是听完同学那么提过一嘴
这房子的面积很大
他们单位领导对于租户有什么要求
我也不是很清楚
要求的租金是多少
我也不知道
这样吧
我回头帮您问问
我同学是这件事情的主要经办人
他应该知道这些情况
等我打听清楚了
我再向您通报
您看怎么样
可以
我希望你能尽快落实
资金方面好说
只要能符合我们的要求
我们公司愿意以高出市场价的百分之二十来租用
段瑞恒立即就加了码
他需要让王晨宇立即行动起来
尽快搞定这个事情
对于王晨宇的最终目的
段瑞恒心里是很清楚的
如果王晨宇真的能帮他解决这个问题
那么他将营业部电脑系统交给王晨宇所在的炽天公司来做也无妨
因为他可以向公司说明
是王晨宇帮助他找到了合适的营业地址
那么他完全有理由选择赤天公司来做系统集成商
只要赤天公司到时候的报价不过分
他就有这个权利
王晨宇此时的心里比段瑞恒还要着急
因为他看到了一个捷径
满足段瑞恒需求
并且拉近与段瑞恒关系的好机会
因此
即便是段瑞恒不着急催他
他也会对这件事情非常上心
尽量的办好这件事情
于是
王晨宇立即站起身来
将烟头摁灭在烟缸里
告辞道
好的 段总
那我立即就去打听
有什么消息我会马上通知您的
听众朋友
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感谢您的收听