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大家好，
欢迎收听新那一期蛋姐创业节目，
我是你们的老朋友丹丹啊，
那今天呢，
是我们在酷我音乐的这个第一次做这个创始人访谈啊，
大家给点鼓励。
呃，
为什么这个今天要做创始人访谈呢？
因为我从这个广州的东莞来了一位老朋友，
这个老朋友呢，
之前在两年前就已经成为了淡姐的嘉宾，
同时啊，
他做了一个项目特别有意思，
就是一个芯本的创业项目，
然后副业还就能干，
然后最关键的是啊，
在***期间他们反而逆势增长，
呃呃，
我觉得这个事儿太神奇了，
同时啊，
他们这个今天的创始人呢，
还是一个沉浸在酒店行业20多年的一个资深老炮，
所以呢，
大家如果对酒店行业的这个怎么挣钱都有什么套路想了解的话，
可以听这期节目，
或者啊你想知道诶这个怎么去做一个，
呃，
投资相对小，
然后不需要选址的一个项目，
呃，
怎么能躺赚，
接下来啊，
你也可以去认真听接下来的节目。
来，
咱们先欢迎有请咱们的杨立峰杨大哥发个声音，
嗯，
大家好，
我是鸡鸣的创始人杨立峰，
嗯，
然后呢，
这个大哥能不能先给大家介绍一下这个基棉现在做的是什么啊？
呃，
基棉是通过智能化硬件设备帮助酒店的客房升级改造的这么一个项目，
那酒店为什么需要改造啊，
这个话题就就就长了酒店目前的行业痛点啊，
实际上哈，
我为什么要做这个项目呢？
上说心里话就是说这个事儿是因为我我们整个创业团队在酒店行业已经都有20多年的从业经历了，
整个团队都是这么一个老酒店人了，
我们呢，
基本我你看我是96年开始做这个行业的，
我们是看到整个酒店的中国酒店市场的变迁变化，
我们是经亲身经历者啊，
我们是看到这些变化的，
你比如说啊，
在我小的时候，
我父亲那一辈，
那一代人出差，
他们住的是招待所。
对吧，
我印象特别深，
我爸有的时候早上很早就出出差了，
他出差的方式是背尼龙网兜，
兜里放着脸盆，
牙缸牙刷，
叮啷当啷叮啷当啷出差了400家伙事对他去，
其实他去干嘛，
他住那招待所，
他去住在招待所对吧，
车站的招待所啊，
20块钱啊，
几块钱一一四人间五人间这种啊对，
那后来呢，
发展成一个什么呢？
就是呃，
这个五星级酒店，
就是中国从改革开放的时候开始，
就开始大力建造快速到五星级酒店，
为什么呢？
为了配合改革开放，
国外的外宾来中国投资来了，
对吧，
你总得有一个地儿像样的地儿让人家住啊，
对吧，
让人让让人休息啊，
所以呢，
当时呢，
政府就号召我们以以中国银行各大银行为代表的这种大资资本就开始建造豪华五星级酒店啊，
对，
那个时候就会出现了八五年的第一家叫白天鹅，
广州白天鹅那是第一家啊对五星级酒店后陆陆陆续续的雨后春笋一样就是。
各地都有五星级酒店，
对，
那这个时候五星级的那是非常价格非常高的，
所以那个在那个年代都是上千亿，
晚上不是给老百姓住的，
不是给老百姓住的，
招待外宾的当然都写着啊，
就是一定是涉外宾馆，
这叫涉外宾，
现在没没没这概念了是吧，
对，
而且凭星级，
四星五星基本上都是三星以上的，
这是那个第一阶段，
称之为中国有酒店的阶段，
这是开始85年白天鹅为代表，
那到后来呢，
就就出现，
因为这个咱们说为什么有这个区有这么样一个酒店的豪华酒店，
这么一个市场呢，
因为有需求，
因为有高端需求，
高端政政务接待需求，
那往后了呢，
老百姓改革开放以后，
大家的生意啊繁忙了啊，
商务这商务出差的机会多了，
这个时候呢，
住不起五星级酒店对吧，
那这个时候2000年开始，
九几年开始就有这个锦江之星为代表，
后来的如家就出现了这个经济快捷酒店，
对吧，
其实这是什么呢？
这是也是市场的需求变化了。
就是市场有这个需求了，
所以经济快捷酒店应运而生了。
经济快捷酒店提供的是什么？
前面说的五星酒店提供叫无线服务啊，
我印象中特别深的就是我当时合作过一家，
呃，
建行投资叫银城，
东莞银城酒店，
它的口号叫一点一滴，
尽心尽力，
这句话说的很清楚，
就是无线服务，
当时我们还知道耳熟能详的一个叫金钥匙，
金钥匙服务，
金钥匙什么？
就是举个例子啊，
现在你要你你你你住的你是住店客人，
你要想吃外面拐角马路边有一家馄饨摊的馄饨，
对吧？
现在你交一快递送过来是吧，
花5块钱三块钱快递费，
那时候你跟金钥匙说我要吃那馄饨，
金钥匙免费，
不收快递费，
给你送过来了是吗？
对吧？
诶对，
这就是金钥服务，
他就无线服务，
酒店提现的无线服务啊，
那我们后来的经济快捷酒店呢，
叫有线服务干嘛，
你住这房我就一直给你一张干净的床，
能洗个热水澡，
对吧，
这就可以了，
就就就收你100块钱，
你还要啥呀，
还要自行车吗？
对不对啊，
这就有限服务，
那这个阶段也是其实。
这些酒店就我们现在诞生的很多，
七天啊，
如家呀，
汉庭啊，
这都是这个阶段的产物，
对，
那那这些产品也是因为市场需求的变化而产生的，
那再后来呢，
酒店行业又产生了变化了，
产生终端酒店了，
终端精品酒店，
这个阶段是什么呢？
也是市场需求变化了，
大家消费升级了，
住酒店的人不是60后70后了，
是80后，
90后了，
对这个时候这些人呢，
他说哎，
我能不能住的舒服点，
原来那种一一张床，
一个水澡，
这个基满足我这个基本需求的，
我不愿意了，
我希望豪华一点就出现了，
啊维也纳啊，
全季对利风这些终端精品酒店，
终端精品酒店呢，
就满足了那些消费能力更强的，
对吧，
80后90后的这些，
哎，
现在住这儿了啊，
因为有能力支付了，
消费能力上来了，
对，
所以大家都富裕了，
这终端精品酒店截止到现在一直是终端精品酒店，
终端精品酒店要比经济快捷酒店，
慢慢的你会发现生意越来越好了，
对，
其实你看大家看。
到了这三个阶段都是市场需求发生变化了，
所以到了啊产生了更多的酒店的，
呃，
类型变种，
变种变型，
对，
那这三个阶段有一个共同的特点是什么？
所有的啊，
三个阶段变化都是围绕着装修的豪华程度和装修的风格产生了变化，
也就是高端装修，
低端装修，
中端装修，
对吧？
是这三个阶段咱们历时中国9年20多年的历史啊，
发展发展史就是这么一个阶段，
在到今天为止，
大家发现酒店又产生变化了，
可能呃，
大家我一说就能能能能体会到，
现在市场上出现了很多主题化酒店，
比如说情侣酒店，
比如说电竞酒店或者电竞的，
对不对啊，
你说情侣酒店如果放在10年前，
20年，
20年前，
在我爸那个年代，
你要说情侣酒店非得按那个****那波给你跪去，
也没记绍信，
对对对对，
所以现在呢，
你情侣酒店电竞酒店。
谈的亲子酒店，
各种各样的主题酒店就慢慢应运而生了，
电影主题酒店对不对？
你看这细分市场出来了，
这个雨后春笋一样的露出了小尖尖对吧？
这个其实我们作为酒店的20年的从业者，
我们是看到了，
我们知道这是市场需求又发生变化了，
也就是消费的主体需求，
80后，
90后，
00后这些人的需求更细分了，
对吧？
他们不不满足于只住一个按豪华程度装修的这个风格去定位的酒店了，
他们要功能了，
要功能了，
比如说00后是90后是伴随着游戏长大的，
对吧？
人家打游戏长大的，
打游戏长大到这酒店里，
到房间里了，
人家就想跟这个自己也好，
跟着朋友也好，
人家顺便能玩个游戏对不对，
就电竞酒店就就有这需求，
或者是哎，
我想看电影，
我们愿意看电影，
电影也好，
我看电影对吧，
所以这就是目前这个整个需求，
随着这个需求的变化，
我们看到了我们酒店进入了第4个阶段了，
也就是功。
灯型主题型的这种客房或者酒店的啊，
需求慢慢打开了，
这个还有一个原因，
实际上这个需求因为是什么呢？
我我一说大家可能也能感触到，
就是我们原来旅酒店是一个什么产什么产品呢，
是旅游的配套，
也就是说旅行社过去是酒店的最大的客户，
对对吧，
拉活嘛，
哎对拉活嘛，
就是酒店的最大的客户是旅行社，
所以当时就是我们做五星酒店，
酒店的营销总监干嘛呢，
天天跑旅行社，
跟跟各个旅行社的，
哎，
建立好良好的合作关系，
这样的话，
旅行的团就能送到他酒店里来，
对吧，
你看一个酒店几百间房，
300间房，
200间房，
没有旅行社的团，
这几天生意怎么做啊，
一次住满啊，
对，
一次住满，
所以说这就是旅行社是他们的最大客户，
现在改成携程，
现在你看谁是咱最大的客户，
携程美团对吧，
去哪飞猪这些为什么散客，
散客现在是酒店最大的客户了，
旅行团没了对不对？
你你现在谁出门还还参加旅游团呢，
对。
啊，
除了你行动不便，
老头老太太或者是你需要外语，
你到国外去，
你交流不方便，
你才旅游团在国内咱去哪玩，
周末游不都是开着车带着老婆孩子就走了嘛，
对吧？
所以都是个人用户了，
所呃散客了，
散客市场下没有旅游团了，
但是我们酒店原来的设计大床房，
双床房为谁设计的，
为旅游团的客户设计的，
你来一个50人的团，
往里一装，
往那酒店里一装，
对吧？
呃，
一个人的住大床房，
或者夫妻住大床房，
嗯，
不是夫妻的住双床房，
那就完了，
不管你有什么细分需求，
我不都满足不了，
我只满足这一个基本因为因为顾客也没得选嘛，
对他没得选，
所以说旅游团的市场呢，
才是酒店的市场，
因为酒店是旅旅游这个产，
这个产业的一个配套产品，
那现在呢？
旅游这个出行，
人们的出行发生变化了，
不参加旅游团了，
旅游团没落了啊，
2018年***前，
那个中全世界最大的旅行社，
就是旅行社的鼻祖叫托马斯顾客，
2018年倒闭了，
关门了，
2018年还是19年关门了。
完了，
中国的***期间，
北京旅行社，
北京国旅，
北京中旅那也停业了，
这一个是全世界最大最最第一家，
呃，
旅行社托马斯库克178年的历史了，
呃，
全世界最大的一个旅游集团和中国的一个最大的旅游集团，
俩嗯差不多都同步就关门了，
这就足以证明旅游团这个事儿没没越来越越少了，
但是有一个问题就出现了，
就是说如果旅游团突然不给力了，
但是酒店它的装修可是真金白银砸出去，
他改不了了，
对对吧，
酒店的这个产品就像您刚才说的，
它的特点是什么呢？
是重资产，
它是盖一酒店先头装修，
所以你看大家发现没有酒店倒闭的特别少，
为啥钱都投进去了，
一间房改，
你比如说我们说，
呃，
我们耳熟能详的城市便捷这个东城集团的下面品牌，
一间房的投资是8万块钱，
对吧，
100间房就是800万，
你说我干一酒店100间房800万扔进去了，
你说。
生意好不好，
你让我关门关不了了，
我后面的经营只只需要每月付房租，
付人工就行了，
所以说酒店肯定是能挣回房人工和房租的，
所以酒店其实是一个算账的买卖，
就是说我找了一块地儿，
这租10年的话是多少钱，
嗯，
对，
然后呢，
我100间房800万装修了，
剩下的就是每年的人工成本了，
几年能回本，
然后呢，
我就算我几年能回本了，
对对，
实际上就是这样，
所以呢，
就刚才说回刚才那话题，
就是酒店伴随着这四个阶段的发展，
到今天进入一个功能型主酒店，
主题型酒店的这么一个市场了，
但是刚才你刚才问的问题特别特别对，
就是酒店已经是一个都盖好了，
中国的酒店呢，
是现在是存量市场，
不是增量市场，
我再跟大家分享一个行业数据，
2018年酒店行业酒店的年增长啊，
数量啊，
年增长率只有1%，
大家都知道1%代表着不增长了，
这事儿就是说中国的酒店，
你现在盖酒店跟以前10年前20年前不一样了，
现在你找一个地方的。
很难，
就是说你有那么五八十间房的，
50间房80间房的这么一栋楼找不着，
对吧，
没有，
如果有，
那大家各个酒店集团会疯抢，
就拼命抢，
所以说酒店的回本周期，
最早的时候我们知道很多维也纳招商的时候，
口号说是三年回本，
那是十年前，
二十，
十几年前三年回本，
现在当然也也说三年回本啊，
但是实际上现在大部分你的你的你的挣的钱交给房东了，
房租涨了，
过去烂尾楼有的是你收一栋楼改造，
改造的房租贼便宜，
一签签10年，
签20年，
对吧，
找找关系诶，
你就干酒店肯定赚钱，
三年回本，
现在你干酒店可三年回不了本了。
所以现在咱们全中国有多少个像中低端的酒店品牌，
有多少间房间呢？
有这些数据吗？
啊，
全中国现在酒店数量有80万家啊，
这个****的数据啊，
上次我们去年开会的时候，
呃，
我们中国饭店协会的会长韩明韩会长，
呃，
跟我说是80万家酒店，
2000万间客房。
啊，
2000万，
2000万间客房，
这就是一个巨大的存量市场，
所以酒店这个产业全中国有多少个上市公司，
有多少个依托于他的上市公司，
携程对吧？
啊，
艺龙啊，
同城这都是耳熟能详的上市公司，
酒店行业也大满的如家、
汉庭都是上市公司，
对酒店是个大市场，
对那所以现在刚才说了这些，
我们的所有的客房都酒店都是第4阶段进入一个功能型主题化的这么一个升级阶段了，
但是我们的酒店的产品特点是已经装修完了，
已经重资产投资完了，
不好改了，
对吧，
酒店本还没收回来，
怎么能改呢，
对吧？
而且一个酒店装修完了，
起码用5~10年的这么一个时间，
对吧，
才能去动，
所以这个阶段就会出现存量市场的改造升级的这么一个巨大的红利商业机会，
那我听下来，
其实现在的酒店的核心指标就是入住率，
它的入住率只要高它就能回本快，
每次住低就回本慢，
对那如果那现在的平均的酒店入住率是多少呢？
实际上呢，
如果在***前的话哈，
大概是能做到70，
呃，
这个70是什么概70%啊，
什么概念呢？
呃，
以中低端酒店为例啊，
终端和低端两种酒店连锁品牌为例，
如果开房率在70%，
按照现在的租金情况，
很多酒店就不挣钱了，
70是他们的一个保本点，
超过70才有利润，
低于70就没利润了，
对，
所以说***前，
那现在***期间肯定70就没有了呀，
对吧，
很多地方可能就只有50了呀，
是吧，
很多酒店就只有50开房率了，
所以很多就对，
也就是说100间房间每天晚上只能入住50间，
50间摆空着啊，
对对，
但是这个就跟影院似的吧，
就空着它就没钱了啊没错，
你说这个点特别对，
就是酒店行业的这个产品呢，
它跟影院跟飞机啊，
电影院他们一个共同特性叫产品的不可储存性，
对就是说今儿这个电影院这座位。
这这座位没卖，
再卖的就下个场次的了，
这个场次没有了，
对不对，
这个产品没有了，
不，
没有保质期，
你不像你开一个餐馆，
你尽快牛肉，
你说今儿没卖，
两方冰箱冻着，
明儿再卖，
对吧？
这产品是可保存可储存的酒店产品，
飞机票，
电影票，
酒店的客房，
它的产品都是不可储存性的，
今天的客房如果没卖，
今天是5月21号，
521客房呢，
没卖出去，
再卖就是522的客房了，
对吧？
521的客房没有了，
对，
所以产品不可储存性，
所以这个就像你说的酒店就要追求高出租率，
嗯，
啊，
把它都卖光，
所以这个是他们现在所有干酒店的人核心的技术指标了哈，
对核心的考核指标，
你是请一个酒店店总，
你考核他最重要的指标就是开放率了，
OK,
那刚才咱们说的这个今年那个项目，
它是怎么能够帮助酒店去做改造，
提高它的这个指标呢？
实际上呢，
我们呢，
呃，
为什么刚才我说了我们不碰装修，
为什么不碰装修，
我们想做全中国的市场，
那我们如果一碰装修，
这个就非常慢了，
重啊，
投资非常。
它很重，
对吧，
这是一个笨办法啊，
这是个笨办法，
最后呢，
我们现在什么呢？
我们想提高酒店的这个，
对普通客房做升级改造，
它从切入点上面做功能性做改造，
而不是在装修的豪华程度上，
因为豪华程度在上个阶阶段大家都在做了啊，
各种豪华程度都有了，
各种风格啊，
什么维也纳的中式装修风格啊，
这个，
呃，
东城集团的这个东方美学装修风格，
对吧，
利丰的法国薰衣草装修风格，
在装修风格上做文章，
他们已经做到极致了，
对，
那我们应该做的是作为我们基棉应该做的是以功能性为主的提升，
还是听得有点云里雾里，
就是说怎么在不动装修的情况下，
提高酒店这个功能，
变成一个情侣房或者是睡眠房呢？
对，
我们现在是这么做的，
就是第一我们是通过智能化硬件帮你赋赋能，
帮你这个客房提升，
提升你的符合这个客群的这么一个需求的功能。
你比如说我们是经过充分的。
这样调研的，
我们把每一批来酒店住客的这些散客，
我们都跟他分析，
他们是什么样的住客，
我们也就是说往客群脑门上贴标签，
我们发现酒店常来的住客有几种类型，
比如说商务客是个很大的群体，
对吧，
出差的，
第二种是情侣，
是非常鲜明的一个群体，
很清晰，
很容易识别，
对吧，
带着女朋友的，
带着老婆的，
带着别人老婆的，
这都都是情侣，
对吧？
啊，
第三个呢，
是这个啊，
这个亲子，
亲子和带着孩子的是吧？
还有老人，
那还有从这个呃，
兴趣爱好上，
爱看电影的对吧，
爱打电子游戏的，
爱打电竞的，
对吧？
这就是分成不同的标签，
按照这个标签的话呢，
我们再把这个对等的对应的人群做对应的产品的设计，
你比如说我们情侣房，
针对情侣客户，
人家来酒店来开房来是干嘛来了，
人家是不是来睡觉来锻炼身体，
原来是不睡觉来了，
对不对对，
所以呢，
那我们就给情侣房呢，
配上这个符合他们的情绪家居。
啊，
影院系统，
因为情侣爱看电影对吧？
啊，
大家都知道情侣爱看电影，
那我们就派上电影系统，
影院系统啊，
再派上自动售货机，
放上一些成人玩具去做售卖，
这这一套三件套就是一个标准的情侣房，
一个情绪家居加一个呃情绪家具啊，
应该说一个情绪家具加这个一个这个影院系统加一个这个啊自动售货机这三件套这是个情侣房，
我们情侣房分成A款B款，
A款是电动床情侣房，
B款是智能沙发的，
对啊，
电动床啊，
电动床智能沙发啊，
智能沙发听着都很给力哈，
啊对对对对，
因为我们这个基棉品牌是是日本的一个品牌，
我们是代理中国的总代理，
所以日本人呢，
我们这个在这个这个场上情侣床的鼻祖啊对对对，
这个市场上是很很很牛的，
所以我们就代理这个品牌，
这是我们刚才举个例子，
是情侣房，
情侣客的市场，
我们根据他的设计这种产品，
我们把三个智能硬件放到酒店客房里，
这个客房没有做任何的。
装修改造就变成情侣房了，
也就是说对客人就可以诶体验到这种不同的感受了，
对吧，
这就是我们刚才说的怎么去做，
就智能硬件去升级改造，
所以呃，
刚才说的情侣房，
还有睡眠房按摩房是吧？
对，
还有睡眠房按摩房啊，
也是做这样的简单改造，
呃，
对，
那我很多人对健康有戏，
比如说我们特别明显的一个就是我们经常住酒店，
到了别的异异异地的陌生酒店，
我们睡不着，
我们认枕头认床，
对对吧，
很多人那怎么办呢？
就是有的人很睡眠质量不好，
我们就有一个叫深睡房，
深睡房我们是有一个智能的智能按摩床，
对你躺在这个床上呢，
它可以通过啊气囊按摩啊，
再加上这个音乐，
呃，
阿尔法脑电波的助眠音乐，
再加上一些温度，
温很暖的一些温度，
再加上一些这个床也会呃，
做做床也会这个呃，
升降起伏的这么一个功能，
电动升降功能，
这几样的东西呢，
从听。
到触感到按摩，
会很快的让你进入一个睡眠状态，
就助眠按摩的这么一个功能，
所以我听明白了，
其实就是给酒店做软装的改造，
也就是说以前它可能是一个硬板的破破烂烂的床垫子，
睡得很不舒服，
然后现在换成一个按摩的床垫，
然后呢，
以前他可能是一个酒店都是一三十几寸小电视，
对，
然后现在换成一个大投影，
100寸的大投，
然后还有海量偏圆，
对然后呢，
可能这个情侣入住了之后呢，
以前那呢，
可能就在酒这个床边上摆一个****，
能卖就卖，
对，
现在呢，
可能这个物件更丰富，
对自动售货机好多种，
所以这样的改造我就好奇啊，
为啥酒店不自己干的啊，
对，
所有的朋友都在关心这些问题，
对，
实际上啊，
酒店是绝不会自己干的，
为啥？
对啊，
我跟你说，
首先说案例啊，
我们现在已经在国内做了，
呃，
应该有八八九百家酒店了，
合作了啊，
应该有上万间客房了，
对。
但没有一家酒店连锁集团去自己做的，
市面上国内的啊，
连锁酒店品牌大家都知道的啊，
除了那些国际的五星级的啊，
中低端的连锁酒店品牌，
我们都合作了，
什么七天呐，
如家呀，
维也纳呀，
丽方是耳熟能详的，
华美达，
我们都合作了，
没有一家酒店自己干的，
这是这是首先我告诉你结果啊，
没有啊，
啊为什么不能自已干啊，
我给你举个例子，
特别明白，
就是说我们公司啊有复印机，
我相信咱们这个蛋姐这也有复印机，
你的复印机，
那大的台式复印机一定不是自己买的，
肯定是租的，
我们也是租的，
一个月给300块钱对吧，
复印机一卡纸，
我们一打电话就有人过来了，
就远程指导我们先说咱们搞怎么搞怎么搞不好吧，
他下午就来了，
就帮你搞好了，
对吧，
这就是我们都租复印机，
其实那租的三三百一年3600，
两年7200，
足够买一台复印机的了，
但是你说我们会买吗？
我们。
绝不会卖，
其实我能不能这么理解，
就是说白了，
酒店不想把这个风险摊到自己身上，
所以他要转嫁风险到你身上，
因为因为比如说啊，
如果我是酒店房，
我现在呢，
是一个100间酒店的一个老板，
现在呢，
我的入住率呢，
就像你说的70%，
每天晚上都空出三四十间房，
嗯，
现在呢，
比如说嗯，
我要把这三四间房给改了，
嗯，
这那那如果硬改的话，
硬装的话可能又是一间8万，
然后如果软装的话，
我要自己换床垫子，
换大电视的话，
可能那每间也得有一两万的成本，
对，
那如果有这个成本呢，
我改完之后，
我还未必确定我改了之后效益就会好，
没错，
所以呢，
这会儿如果今棉过来跟我聊说，
诶我免费帮你改，
对他可能就改非常愿意是吧，
对对他们就酒店对我们就是张开张开怀抱拥抱我们啊，
然后非常积极愿意合作，
因为现在酒店生意都不好，
刚才说了为什么酒店不愿意自己做，
不自己做这两个原因，
第一个是投入的原因，
就是这个东西要投钱。
进去对吧，
酒店不愿意再投钱了，
因为本来生意就不好，
你还让店总，
你还跟老板说要再投钱，
对吧，
万一投钱了还不好呢，
谁买这单，
谁谁谁承担职责，
所以这是投资有风险的，
酒店不愿意投资这事儿啊，
这是第一个，
第二个原因是什么呢？
是这个事儿不只是买一东西，
后面还有很长时间的服务和运营，
你比如说我们叫功能型设备，
跟酒店普通的硬板床不一样，
酒店的正常的酒店那些就是一床垫子，
新海绵床垫子，
它这是不坏的，
很难坏，
功能性的东西是有有维护成本的，
是有维修的，
对吧，
这一点，
那如果坏了我买一东西，
你大家都知道买一东西保修多长时间，
一年对吧，
那酒店这种商业环境一年肯定坏啊，
一年以后怎么办，
谁管这事儿，
对，
这是核心问题，
那我们作为设备的，
我们金棉其实是一个设备运营啊，
服务企业，
那我这些功能型的设备，
我帮你服务运营，
帮你终身服务运营。
所以酒店就省心嘛，
但但但是大哥，
那你就是当代活雷锋啊，
那为什么这个你承担了酒店改造的风险，
还给他免费改造呢，
你怎么挣钱呢？
对，
这个肯定是要挣钱的，
免费的是最贵的哈，
所以酒店来讲是免费的，
是阶段性免费，
但是从长期来讲，
我们挣的是最多的，
为什么呢？
我们挣的是房费分成，
对你现在这间房原来是普通大床房，
现在改成叫情侣房了，
这间情侣房我一间房假设我要收50块钱，
怎么收呢？
你卖出去我收，
你不卖出去我不收对吧，
那你好，
那这间这这间房今天来了客人，
卖出去了，
我就收50，
那酒店说你多加点行不行，
你收你酒店加80，
加60，
我不管，
我就收50，
对吧，
我们不能低于50，
也就是说原来这间房啊，
它可能是标二百六一间房一晚上，
呃，
但是他也卖不出去啊，
现在呢，
突然变成了是我，
我比如说我走进一个汉庭啊，
突然在汉。
厅里头出现了一个情情侣房啊，
然后呢，
这个皮别的大床房呢，
可能都是260啊，
他那个变成了三百二三百二，
然后呢，
我可能就会选择这320多交点钱，
对，
然后体验一下这个情侣的服务，
对吧？
没错，
那那这一块等于是你跟他挣这个溢价部分的钱，
对，
所以不是从他兜里掏，
而是从那个新增的这个业务里掏，
没错，
那这么听下来，
是个老板都应该会干，
只要做过生意的会算账，
都应该会干，
对酒店的老板是非常愿意干的，
因为什么呢？
他没花一分钱就给他带来了新的房型和产品，
对吧？
对，
做创新产品了，
原来他只有大床房双床房，
全中国的酒店只有大床房双床房，
不止他这条街上三家酒店都是只有大床房双床房，
那今天他跟我合作了，
他就有情侣房了，
还有影院房了，
还有什么电竞房了，
对不对，
他不用花一分钱就多了房型，
那每间房卖出去的增加的，
呃，
收入部分我们俩分，
你说哪个酒店不愿意啊，
人人都愿意，
所以那。
那那有一个新的问题就出现了啊，
呃，
首先第一个问题是呃，
我作为一个顾客来讲，
我怎么能知道，
比如说像汉庭如家他出突然出现了睡眠房或者呃情绪房，
这是第一个问题，
第二个问题是呃，
我我作为这个，
比如说我是一个鸡民，
呃的这个这个负责人，
我怎么能知道酒店今天开没开这房呢？
嗯，
对吧？
对这第一个问题呢，
就是客人怎么发现我们对吧，
实际上呢，
在这个环节中呢，
我们有两个销售办法，
第一个呢，
是我们在酒店的这个预定平台上，
比如说携程啊，
美团啊，
去哪儿网这些预定平台上，
酒店都会把我们这种房型登记在这个上面，
也就说你一搜到这个酒店，
他就会看到大床房、
双床房、
情侣房、
影院房，
不同产品名字都有，
我家入口了啊，
就加入口了，
这是第一个，
第二个我们还有一个更厉害的，
就叫前台增销，
前台增销呢是什么？
讲什么意思呢？
就是说当比如说。
啊蛋蛋带着这个太太到酒店去开房去了，
啊啊带着老婆啊去开房了，
到前台，
诶前台姑娘一看，
这个您是俩人开一大床房对吧？
那前台的姑娘肯定说，
诶呃，
但但总这个我们这有一日式新增一个日式情侣房，
你要不要体验一下，
只需要增加50块钱对吧，
这个数据的转化率，
这个我们叫前，
这个动作我们叫前台增销，
就跟麦当劳那个说你加不加一鸡腿，
对对对一个道理，
对这我们这个转化率要比麦当劳的鸡腿的转化率高多了，
但是呃，
酒店前台是前是酒店的员工啊，
酒店是酒店给他发工资，
他为什么要给今年去服务的，
对，
这个我们跟酒店在签这个合作合同的时候，
我们有一个明确的条款，
前台员工要做增消，
增消的产生的房费收益，
每一间房我们公司奖励给前台5~10块钱的奖金哦。
对，
所以前台小姐姐小妹妹是有这个奖励的动力了，
对他一看到你想前台的员工一个月就3000块钱左右吧，
一般的啊，
我可能有北京可能贵点，
但也就是3000，
平均三千三千块钱左右，
那你说他这他这价一间房就5~10块钱推荐，
你说他是不是很有动力，
一天推荐四个，
然后每天多40啊对啊，
那多1000啊，
对非常有动力，
对于他来讲，
就我们这个动作叫前台增销，
这个办法一般是在五星级酒店都是用的比较广泛的，
那中极端酒店用的比较少，
那我们现在因为因为我们的主机房这种项目，
我们就把这个方法推荐到全国的这种中极端酒店了呢，
所以大哥你是一个玩人性的一个心理学家呀，
是吧？
啊，
这个琢明白怎么让别人不帮你干干干活了哈，
那么那个问题你得回答我，
就是那怎么防止酒店跳单这个问题呢，
因为我我如果是个酒店啊，
我今天就跟你说，
你给我改吧，
反正改完了之后呢，
诶我我可能一个月我。
刷100间房，
但是我就告诉你看了时间，
你拿我没办法呀，
啊是这样的啊，
这个因为我们做了20多年酒店了，
酒店的这些规矩我们特懂特熟哈，
呃，
我们在事前呢，
我们就做了这个方案设计，
就说所所有的这个合作伙伴，
我们跟你酒店合作了，
你每一间房客人几点钟进的房间，
几点钟开的电视，
几点钟上的床，
床几点钟开始震动的，
到什么时候结束的，
所有的信息我们都有，
对我们其实是有一个强大的后台系统，
后台还连着线上的云端，
对吧，
一个一个系统，
也就是说呃，
酒店每一次这个客户来开房，
这些数据我们都有，
你酒店是是不可能欺骗得了我的，
也就是说他只要开了这间房，
想打开这个设备，
比如说想打开投影，
看电看电影你那个设备就自动的去开了，
对，
如果他不连通你这个设备，
它这个电影打不开的，
对吧，
没错，
那么1。
问题啊，
就是说如果是这样的话，
是不是牵扯到一个很复杂的，
就是给酒店做这种系统改造，
因为酒店原来有自己的开定销存，
嗯，
系系统啊，
对对，
那现在加了一这个的话复杂吗？
不复杂，
我们这是两个系统，
我们自己的系统是自己的系统，
他是他的系统，
我们的这个，
呃，
我们自己的系统，
酒店只要有客人入住，
他要在我的系统上做登记，
今天这个酒店的801房间，
单总来开房了，
呃，
下午三点钟，
那这个前台的妹子就要把这个登记上，
今天下午三点钟自动生成的，
今天801房间卖出去了，
情侣房，
对吧？
啊，
单总入住了，
这个是她不这么登记的话，
她必须在我的后台做登记，
登记了我们房间的所有设备才开通，
你不登记是没有开通权限的啊，
你登记了以后，
那可戴总就能进房间使用了，
使用了以后到月底了，
我们就按照这个后台的数据，
这个数据是你前台小妹妹登记的，
我们按照这个去做对账，
到月底了，
你到下月中旬你就把这账给我结过。
了，
如果你一次50万，
你要不给我截怎么办呢？
我就远程让你所有的设备可以不能动了，
秒边板砖按秒转百转，
什么都不能动了，
就是废了，
就是客人可能一进房间就不能用了，
瞬间不能用了，
所有的设备都是智能远程控制的，
也就是说哦，
那酒店一般我们目前还没有酒店去啊，
就不不不不付这钱，
因为不多嘛，
一个酒店一个月也就万把块钱，
所以说对他因为我们是帮他挣钱的，
是羊毛出在羊身生的事儿，
对不对，
是增加收益，
所以酒店哎很愿意给我们这个钱，
所以一个酒店一般会你们去进场改几间房间呢，
不同的酒店啊，
不同的产品，
不同的客源结构，
我们就有不同的产品，
比如说情侣客多的，
我们就多盖一点情侣房啊，
爱看电影的多的，
我们就盖多盖影院房，
我们最多的时候一个酒店100间房，
举个例子啊，
我们很多酒店，
尤其是新酒店，
他们在开业之前就找我们了，
说我不买电视了。
我也。
不买床垫了，
我全用你们的投影，
换成我整个酒店就是影院房，
电影房100间房，
我电视都不买了，
因为你知道现在酒店买一个电视最少也要2000多3000块吧，
对吧，
你低于50寸的就不行了吧，
肯定50寸以上的，
50寸的酒店，
现在酒店开机率，
电视机的开机率是非常低的，
但是投影能做到100寸，
我投影能做到100寸，
甚至是120寸都没问题，
对吧？
对，
那所以这个酒店就有特色了，
你有电视人家不会为你有电视来让你这入住了，
但是你说我这房间电视100寸的投影，
那就很多年轻客群非常喜欢了，
酒现其实好多足疗店都改成了啊，
对，
影院足疗，
影院足疗了，
对，
所以这个呢，
就酒店老板就特别愿意说省钱了，
100间房，
一间房3000100间房就30万啊，
他省了30万买电视的钱，
我们给他提供这个影院多好啊，
对不对，
那我们也愿意啊，
这酒店直接跟我们合作的，
100间我们月月收钱，
这多爽，
所以大哥我问你一个嗯，
不好回答的问题啊，
改一间房间得多少钱啊？
实际上呢，
一间房间的，
不同的房间呢啊，
价格不一样，
比如情侣房，
情侣房的设备呢，
就贵一点，
就要8000块钱的设备，
呃，
你才8000块钱啊，
就是你刚才说那个几件套啊，
就是床垫的投影幕布加上售卖机8000块钱，
也就是说我改造了一个8000，
这个屋子原来可能应该是8万，
现在是8000是对对对，
所以这是我们情侣房就算高的了，
影院房就比较低了，
就2600块钱就能改造了一间一间影院房，
影院房是不是跟情侣房就差一个，
呃其实一个一个家居设备，
一个情绪家具，
电动床或者是电动椅沙发明白，
所以呃，
比如说嗯，
如果我我能不能这么理解啊，
嗯，
我今天改了一酒店，
我帮他改了五间房，
嗯，
然后呢，
有三间影院，
两间情侣，
嗯，
那么这个酒店呢，
因此诶，
我每个月呢，
可能嗯，
这五间房呢，
最后落下来，
每个月能出出出租公五十五十次。
嗯，
那么每次呢，
我能挣50，
嗯，
那就是五五二十五是吧，
啊是是这个逻辑对吧？
是这个逻辑啊，
那那后续还会有什么成本吗？
呃，
实际上我们这个硬件就跟充电宝的母商业模式一样，
没有什么成本了，
就是说你看房子是酒店提供的对吧，
这间这间房子就跟我们做开开店，
开个奶茶店，
开个餐饮店，
你要租铺面嘛，
我们的铺面是酒店提供的，
客房免费的，
不要钱，
我们要请人吧，
你要开个餐餐饮餐馆，
我们这个请人，
前台员工是酒店的，
你卫生要打扫吧，
客房服务员酒店的对吧，
你要交水电吧，
你开店的，
我们这水电酒店的，
也就是说我们这个业务项目最大的特点是什么呢？
是非常稳健赚钱，
为啥就是说你投资，
现在很多人投资餐饮业，
餐饮业，
你开店、
装修，
请人管理、
营销，
你什么都得干嘛。
这个项目0成。
呃，
就是零零房租，
零人工，
零销售，
你都不用销售对吧？
对，
所以说实际零水电，
所以这个项目的特点就是稳健嘛，
那作为你们的加盟商是不是就管俩事儿，
一个事儿是我去开拓市场，
扩建，
找酒店去谈，
对，
然后我给你改对。
第二个事儿呢，
就是比如说酒店今儿这床坏了有点，
万一有问题，
或者上去看一下那个那个投影仪灯泡憋了，
对，
换个灯泡没错啊，
就这俩事儿，
也就是说我们的代理商就非常轻松了，
也就是说为什么现在创业很多都失败了，
比如餐饮的创业，
就我了解的，
当年啊，
你找一餐饮项目，
可能50%就倒了，
甚至是百分之八十九十，
有的说99%，
对都要倒闭的，
最新的数据是这样的，
就是说呃，
餐饮的这种倒闭的概念是什么样啊，
就比如说今天这一条街啊，
嗯，
有100家餐餐馆，
然后呢，
明年你再看大概90家换成新的餐馆，
这种感觉对啊，
所以说那个倒闭率非常高，
我们。
为什么没有呢？
就是我们这个项目对于创业者要求不高，
你不需要具备管理能力，
你不需要具备选店选址的能力，
你不需要具备这个装修设计的能力，
你也不需要具备销售能力，
对吧，
你只需要就是前面有个拓店，
后面有一个维护就行了，
就是降低了你创业的难度和这个风险，
对吧，
你没有任何风险。
所以我们的代理商呢，
刚才说我们一九年那很多代理商到今天他们最大的这个我们代理商没有倒闭的，
都是说我回本周期长短，
我是六个月回本做的好点了啊，
还是8个月还是12个月做的，
差一点的一年半最差两年，
对吧，
我们的问题在回本，
但但还是在大举例子啊，
比如我改一间，
我改了一酒店的五间房，
三间影院，
两间情侣，
刚才咱们算是一个月如果能卖出50次的话，
就是2500块钱的收入嘛，
2500块钱收入，
但是呢，
我为此要付出的是。
两间影院是8000，
是一万六对吧，
然后两间情侣啊，
三间那个影院是7500，
对啊，
7500+8000是15500，
嗯，
等于是我改造了这五间房，
我的一次性投入是15500，
我每个月的收益是2500，
如果按照50间算的话，
嗯，
54算算对吧？
呃，
554少了啊，
54少一般是多少啊？
呃，
你是这样的，
我们的情侣房的开放率，
呃，
一般好的是70%以上，
肯定是要有的，
对吧？
呃，
我们最高的那个情侣房开房率是257%，
也就是一天友谊酒店，
呃，
维也纳在广州对一五间情侣房开房率，
月开房率是257%，
OK,
相当于一间房翻了三遍台，
那其实呃，
如果按照这个70%来算的话，
其实五间房37212121721215，
那就是。
是一百一百左右对吧，
嗯，
那咱就按80算吧，
嗯，
80乘以这个刚才咱们说的这个50，
嗯呃584就是4000块钱，
嗯，
那如果是这个效率的话，
其实也就是3~6个月左右，
对对吧，
对我们啊，
好的项目，
好的酒店，
选到好的合适的伙伴，
你不进去就是3~6个月就回本了，
对你要是差一点的呢，
就是10个月，
再差呢，
可能就一年啊，
我觉得一年回本是比较比较比较合理的，
其实我特别认同您刚才说的那个事儿，
就是说现在干这个线下的项目啊，
尤其是加盟项目都都风险挺大的，
原因在哪儿呢？
就是90%以上的项目，
其实只要是牵扯到全址基本量的都很快，
因为大部分的首次创业者，
或者是，
呃，
就是加盟项加盟加盟加盟创业的这些人啊，
大部分都不会选址没错，
而且真正的选择好位置的呀，
你除你你那好位置除了交房租之外。
啊，
你还得交转让费，
没错，
所以就很贵，
对啊，
所以现在你会发现，
就即使我开一个炸鸡店，
嗯，
可能看着是一小投资，
但是你真开起来也得25万到30万左右，
对，
然后你开一奶茶店就得30~50左右，
对，
所以其实看似这些芯本项目，
如果在选址没问题的情况下，
可能成本也未必背得回来，
既呃，
然后如果你再加上以选址这个维度，
那就折了90%了，
没错，
所以我们能我们这个项目可以这么理解，
战胜了市面上90%的项目，
但是我的问题是啥？
我的问题是虽然您战胜了90%的加盟项目，
是不需要选址嘛，
但是其实看这个酒店选址选择对与错也是很重要的呀，
对，
对吧，
你比如说我开一个鸟不***的地方一酒店，
我去跟他合作，
我把它改了，
就果改了他一人没有，
我不就跟着黄了嘛，
那怎么办呢？
这个很简单，
这个选址特别简单，
他跟你原来的选址不一样，
这个选址是你就看这个酒店自己生意好不好嘛，
嗯，
这个酒店的生意好，
我怎么能看它好不好啊，
我们现在。
是这样的，
我们第一我们给代理商提供很多支持，
第一种支持是我们啊，
所有的你的城市的酒店的店总的这些关键的，
我们叫关键决策人的信息，
我们都提供给你，
对吧？
你可以去打电话联系问对吧，
你直接问他就行，
你到酒店一看，
最简单的，
你到大堂往那一坐坐，
坐一上午早上10点钟，
8点钟到12点钟，
你坐一上午，
坐四个小时一坐，
你看他每今天早上有多少人退房，
这就清楚了吧，
上午是退房的时间，
对吧？
哎，
也也是不是也能通过像美团大众点评，
携程这样的去看他的评价数量，
没错，
你再看美团呃携程这些，
呃订房平台他们都有对酒店打分，
4.8分，
5.0，
最高5.0分啊，
4分啊三分，
你就知道这生意好不好，
生意好的分值就高啊对，
所以愿意跟他们玩的，
呃，
是不是都是那些小杂牌的酒店，
呃，
全中低端的都跟我们合作了，
就是连锁品牌没有没没有，
基本上没有。
没跟我们合，
我说几个啊，
比如说伊碧斯，
我觉得有汉庭都有家七天都合作了，
速巴对你这都不用问维也纳，
对都有都合作了啊，
都合作都合作了啊，
OK,
我们都有各种各样的样板店，
然后那但这些酒店在我印象中啊，
你看他们都刚才我说那些牌都是一个集团化的连锁酒店，
对我怎么跟某一个地区的一个酒店去合作呢？
比如今天我就去我们中关村创业大街边上那一个汉庭，
嗯，
我找他聊，
嗯，
他是不是还得给我支道总部去啊，
不会不会是这样的啊，
我们现在呢，
酒店市场有两种，
第一种是我们自己公司跟有一部分集团建立了战略合作伙伴，
比如像东城，
他其实他是美团刚投他们嘛，
刚投资他们，
他们旗下城市便捷啊，
博曼啊等十几个品牌，
他们的集团跟我们这战略合作了，
还有一些呢，
我们没有签战略合作，
但是呢，
这些酒店都是可以跟你合作的。
为什么我们中国的酒店行业特。
点市场，
连锁酒店市场是这样的一个特点，
也就是说呃，
每一个酒店都是加盟，
加盟业主的这个资产是业主的，
酒店只是管理对吧，
管理者，
那实际上最后真正在这个酒店里要说了算的还是业主，
比如你找这个单体酒店去谈的时候，
只要跟店长一谈，
业主同意做就可以了，
根本不需要集团，
大部分是不需要集团，
所以咱们现在今棉通过两年的发展，
呃，
改造了多少间房间了，
一万间房间了，
1万间啊，
一万间房间，
诶但是我之前啊，
听过一个这个规寞的一个老师的一讲座，
这个其实江南春就是分众传媒他那个他他就当时跟我们讲课说过啊，
说这个呃，
屏幕达到足够数量的时候，
就能够形成规模优势，
对这个规模优势呢，
就是广告优势，
就比如说呃，
如果大家大哥你想一想啊，
就是咱发散一下，
就是说。
如果你有1万块屏，
你你改造了1万间房间，
你不就1万块屏嘛，
对，
那这会儿是不是能接一些广告啊，
啊是，
但是现在1万数量还是太低了，
而且你还是太散，
我们分散在全国各个城市，
各个省份，
实际上这是大你问到这个我们项目的一个实质问题了，
就大家以为都觉得我们是个卖床垫的企业，
或者我们是做床垫的公司，
是吧，
其实本质上不是，
你能看到的只是表象，
我们是通过这种床垫啊，
情绪家居啊，
智能化的设备啊，
跟酒店建立了一个合作关系，
酒店客房是一个什么场景呢？
是一个体验场景，
也就是说它跟家不一样，
所有的新鲜事物都是在酒店客房体验的。
我说最简单的一个道理就是我们以前在豪华酒店阶段，
酒店是比我们家要好的，
但是现在的酒店不是，
现在酒店不如我们的家，
对吧，
尤其是中极端酒店，
那其实酒店客房是个体验的场景，
我们在里面可以实现很多的商业目的啊，
那我们今天通过这种智能硬件跟酒店客房建立的。
深度连接以后，
我们通过屏幕对吧，
那酒店的客群进入这个酒店客房里了，
它就可以产生很多商业模式，
比如说刚才你说的江南春的这个分众传媒模式，
对不对？
如果我们有20，
我们的目标是20万间客房，
如果有20万间客房合作了的话，
是我们的，
呃，
连锁客房的话，
代表今天晚上有40万个人躺在床上，
都是商务客群，
对吧，
那这个群体就非常精准，
这样卖个货啥的，
对对对，
所以广告就会产生了广告的收益，
还有点播影院的收益，
对吧，
还有一些商品的广告推广的收益，
这就是江南春的这个分众传媒的模式就出来了，
对，
同时呢，
我们可以卖点播影院，
比如说我们万达影院，
万达影院是个上市公司，
全国有300多家电影院，
300多家电影院，
大概有40万个座位，
一个电影院1000多个座位嘛，
有40万个座位，
40万个座位，
我有20万间客房，
今天躺床上是不是也有40万人在看电影，
因为我为什么这么说，
因为我有一个做。
呃，
算是娱乐圈的一个朋友，
他他呢就一直想做什么呢？
就是做这种私人点播影院，
为啥呢？
他说如果当我掌握了足够多的屏幕，
我都可以承接网大的首发仪式了，
啊，
没错，
是这个意思，
我们现在也是啊，
我们国家在发展第二院线嘛，
啊，
二级院线，
我们公司也是二级院线的这么一个联盟的发起人，
这26家发起单位之一，
实际上我们公司是想通过这个今棉这个项目切入到酒店的客房里面，
建立一个啊连锁酒店的集团，
跟滴滴一样，
我没有一辆车，
但是我是中国最大的出租汽车公司，
我们没有一间房，
但是我们是全中国最大的酒店连锁公司，
集团明白这个目的，
通过这个呢，
在实现更多的商业目的，
所以要从1万间其实已经很多的一个数字变成20万间，
你觉得需要多长时间，
我觉得三年吧，
啊，
3年的时间就能实现20万间的客房打法是什么样的？
呃，
实际上呢，
我们现在就通过因为全中国的。
长太大了，
我们是需要通过招商，
通过代理，
我们跟我们全中国每一个城市都有发展，
我们代理商让他们去在当地做酒店的拓展，
拓电铺设和这个维护工作，
对吧？
我们公司这种平台公司提供优良的设备，
提供后台的管理软件系统，
对吧？
提供培训，
给你赋能，
提供更多的商业活动支持，
完了让我们的每一个代理商跟当地的酒店建立合作和连接，
咱们代理商，
呃，
就是赔本的人多还是赚钱的人多，
我说了做我们这事没有赔本的概念，
就是说。
你是半年回本啊，
还是一年回本啊，
还是一年半回本啊，
是这个区别，
没有人赔光了，
说我开一开一烧烤店，
我开一奶茶店，
投了50万进去仨月六个月干不下去了，
月月交房租交不起了，
关门一分钱拿不走对吧？
啊，
一分拿不走，
拿上凳子给罗莉拿回家去，
对吧？
就50万赔光了，
我们没有这概念对吧？
我们你这些设备在你手里是资产，
是优质资产，
对吧？
现在通货膨胀那么高，
你应该有，
就是房地产是资产，
设备一样也是资产，
你作为代理商，
你拿到这些设备，
你在整个城，
你当地的城市里去租赁流转，
这是一个优质资产，
我能不能这么理解，
就是说我如果成为居民的代理商，
嗯，
你会给一批设备，
这批设备呢？
是足以让我改造我当地酒店的多少间房间的，
对，
然后呢，
我去呃，
去跟这些当地的酒店去谈，
我帮你去改造，
改造完之后呢，
其实我如果我勤快点的话，
我用3到五五个月，
我突击的把我。
能谈的都谈了，
对，
然后呢，
我能改的都改了，
接下来就是一个维护和躺赚的阶段了，
没错，
就是吧，
你辛苦前半年其实跟开酒店是一个逻辑啊，
对，
辛苦前半年酒店也是开酒店也是我们投资一个酒店啊，
辛苦一年半年的建造完了以后，
后面呢，
其实呢，
酒店更多的是靠它自然的用户市场了，
你经营在里面起的作用不大明白，
那那现在咱们就是干一个基民的代理商，
成本要很高吗？
呃，
10万起，
嗯，
10万起啊，
还是跟以前一样，
是还以为没没变化，
因为以前其实淡姐的好多听友去干了你这个事儿，
对，
到目前为止没有人跟我反馈说这事儿也是骗子呀，
然后呢，
那这个不挣钱啊什么的，
对，
到目前确实没有，
呃，
当时我印象特深是19919年年底，
咱们去做的一次音频嘛，
当时丹姐，
丹姐的听友很多都成为我们的代理商了，
那个时候正好赶上***，
19年底嘛，
202年初就赶上***了，
我印象特深的是我们有一个听友叫叫妞姐。
长春的他发微信跟我说，
说杨总啊，
我特别感谢，
就是在***前呢，
我当时想选择这个餐饮项目，
他以前做过餐饮，
他说想做餐饮项们投资，
我特别感谢，
我没做餐饮做了你们几年了，
我说为什么呢？
他说我这个东西虽然***来了，
我没我没挣没挣多少钱，
对吧，
收入变慢了，
但是我也没损失啊，
我没有一分钱损失，
我不没不用交房租啊，
不用交人工，
不用请人呐，
对不对，
我只是少挣钱了，
回本周期长点而已，
我没有亏钱呢，
如果我投资了餐饮，
那我那那一波投资了30万，
50万是不是打水漂了，
所以他特别感谢，
哎，
我觉得，
哎，
我听了以后，
我也我也觉得挺有成就感的，
所以10万现在就能干这个事儿，
对，
其实10万是一个起步，
就是你投资10万是一个起步，
完了你会随着你10万投进去了，
你那么多设备投进去了，
你看他挣钱了，
你就会自己找我们说我继续要加投设备，
对吧，
你就继续，
这10万里头能包含改造多少间房间的设备。
呃，
9套，
如果你按情侣房的话，
就是大概呃八九套吧，
八九套，
如果我要就改影院房的话，
可能会更多啊对对对对吧，
应该应该会乘以2.5倍嘛，
对啊，
就是也就是说二三二十多套，
对啊对，
所以20多套，
如果真如您所说的话，
那其实我每天就躺赚了呗，
对吧，
对，
你铺进去以后，
你就是可以这么理解叫躺赚，
但是我最但我相信有一个最大的问题，
就是说我我我是一小白，
我之前也没干过酒店行业，
我也不懂，
嗯，
甚至我说话都脸红，
我你那那那我干了这事儿我怎么整啊，
我我设备弄不出去的，
首先呢，
大部分是没问题的啊，
你只要有沟通能力啊，
我们会培训你，
那部分是没问题的，
但是呢，
如果你确实你说我就想做一个啊，
我我不太会干怎么办？
我们有你说我做财务投资一样的哈，
我跟人谈事不行，
但是我又想干这事儿，
我们可以帮你去上门拓进啊，
你们可以可以。
但是这是有费用的，
因为我们有差旅费用啊，
你只要给我这个费用，
我就帮你干就行，
明白那就是比如说嗯，
这事能当兼职干吗？
我们太太多的副业兼职的人了，
比如说我们现在代理商画像里面有很多，
有有宝妈，
有这个国企的工作人员，
有政府的工作人员，
他们呢，
有一部分闲余时间，
但是又不是特别充足，
闲余时间不能专职干一个什么生意或者工作，
对吧，
他们利用自己的业余时间呢，
去干我们这个项目做兼职，
他其实叫副业，
我们把它称之为叫副业，
什么意思呢？
就是我闲的时候，
你看我们很多国企员工到周六周日破店去了，
对吧？
啊，
忙，
忙个两三个月吧，
这这这个，
其实你看我们这点设备，
两家酒店就就消耗完了，
你投十万块钱也就两家酒店，
有的一家酒店碰到赶上有的客户，
10万块钱的设备一家酒店都不够，
你知道一个酒店，
比如100间房，
一个人说我全铺，
你原房100。
天全给铺新酒店，
你你你你根本就不够一家酒店就搞完了，
所以呢，
他搞完这一家酒店以后，
他是不是每个月就到这几店看看，
有问题去处理一下这酒店，
如果不行，
对，
如果这酒店你生意不好，
我们还，
我们刚才说我们资产是可以流动的，
不是装修，
我们直接把设备撤到别的酒店去，
你再谈一家新的，
那风险其实就低了很多。
对，
你比如说我现在谈这酒店，
我们铺了五间情侣房，
5情侣房开房率只有50%，
举个例子，
那说明什么？
你觉得不满足是吧，
百分之，
你想我做70%，
那你挪两间房的设备到隔壁酒店不就完了吗？
对不对，
这不就这这个酒店就100%了，
能不能给我讲一个加盟商的案例，
就不是最好的，
也不是最差的，
能一个中档的，
就是说呃，
他用了多久，
开了铺了多少酒店，
改了多少房间，
他现在月收入是多少？
呃，
我们那个有一个东莞的最早的一批代理商，
有一个啊，
叫姓廖，
叫廖文伟，
对啊，
我们叫叫伟哥。
东莞人都是这么叫啊，
对，
他很年轻，
他大学毕业没几年，
他之前做过餐饮店，
奶茶店，
投资都亏了二三十万，
所以呢，
他又不想打工，
年轻人不愿意打工，
就喜欢自由，
所以呢，
奶茶店亏了以后呢，
就通过渠道就联系到我们的项目加盟代理了我们的，
他这是我们东莞万江区的总代理，
对下次如果有机会听众听友们去那边可以去，
我可以让他跟你分享一下，
对那他做了以后呢，
他一共投了20多万的设备，
他一共投了20多万的设备，
呃，
他在***期间一共用了大概一年半回的本，
嗯，
对，
因为他是119年开始做，
每个月大概有多少的收入呢？
呃，
一万，
呃，
差的时候要1万多，
一万块钱以上啊，
好的时候就要2万多，
明白对这个数据，
比如说如果有听真去您公司，
嗯，
这些数据都能，
我们都有数据可以能让他看吗？
而且我可以把。
我们的代理商的店，
你都可以到我们那去看店去，
我们那有的是样板店，
你随便看明白，
所以刚才您说那个是对外的加盟政策，
所以你既然这个蛋姐的听众嘛，
我觉得咱们还是应该是，
毕竟蛋姐当时的听众帮你也从0~1了嘛，
然后呢，
这个蛋姐现在这个也你也经过两年发展了，
丹姐也有很多新听众了，
那诞姐的听众有没有什么独家的福利，
比如说啊，
就是说你给别人是呃这个10万，
嗯，
然后呢，
不还得这个，
比如帮他还得增增加费用什么的，
对，
然后有什么样的给我们的独特的福利嘛，
嗯，
啊对，
我就特别感谢淡姐，
我也特别感谢丹姐的听友们对我的支持，
尤其是在19年的时候，
我们刚刚从0~1过程中，
丹姐的听友们都都对我们特别啊，
特别信任，
去支持，
跑到东莞，
当时我记得啊，
我们好多淡姐听友，
我都耳都都是好朋友，
都有微信，
对呃，
那这次又来到淡姐的这个这个平台。
啊，
那我们肯定是要给蛋姐啊这个听友做回馈啊，
呃，
这样吧，
我们我们我们其实我们是有两个两个档，
一个就是10万块109800的，
是没有提供这个上门服务的这么一个帮你拓建的这些业务的，
另外一个呢，
就是139800的，
它是包含你拓店，
帮你上门拓店的这个业务的，
那我们呢，
就淡姐的听友就按照109800这一档，
对，
就是包含享受139800的服务，
嗯，
对，
就帮姐上门拓店啊，
就这无限帮我呀，
就是帮你第一次嘛啊，
帮你第一次帮你把这个店拖了，
手把手带着手把手带你，
OK,
帮你三天帮你拖完，
所以呢，
大家如果听完这个杨总介绍，
真的对这个项目感兴趣的话，
呃，
你也不妨啊，
其实可以再深度了解一下这个鸡民这个项目，
具体了解方式呢，
可以去蛋姐的实名订位号蛋姐创业，
然后去回复鸡民激情的鸡，
睡眠的眠，
然后我们就会。
出一个项目的一个全详细的介绍，
同时呢，
你也可以去真的去这个联系今棉的同事去这个东莞去实地考察一下，
走一圈，
反正我是去过啊，
然后呢，
我我我因为我在这个录节目之前啊，
我其实认真的考察过所有的资质，
所以呢，
大家可以放心的是，
呃，
我感受完了之后，
我我也看了他们的后台，
我发现其实这个数据还真的挺好的，
而且呢，
就我觉得这个项目最大亮点是什么？
最大亮点是嗯，
不需要选址，
风险相对降低了很多，
而且呢，
适合当副业感，
这是我看到两个最大亮点，
呃，
至于你担心你没有酒店资源，
你担心你不会谈这个，
我觉得呃，
刚才杨总不也承诺了吗？
丹姐的听友是有这样的一个独家的，
没问题的，
对吧？
啊，
他们可以帮个忙，
所以大家如果感兴趣，
我再次说一遍啊，
就是说如果你感兴趣这个鸡棉的项目，
你可以去单你创业的实名订阅号回复基棉这两。
两个字，
激情的鸡，
睡眠的眠，
来了解这个项目的更多详情，
然后包括呃杨总那边呢，
可能呃经常每周都会有这种在线的直播答疑，
你也可以去感兴趣去听，
对吧，
没错，
所以呢，
这个大家最好的方式就是去带井创业恢复机面就好了，
那今天呢，
我也觉得这个我希望这个咱俩做为约定，
嗯这个约定是什么呢？
就是首先再再过3年您就能达到您那个小目标了，
小目标，
然后同时呢，
呃我也希望的是就是在这个过程中，
呃能给丹姐的这些想去做这个项目的人更多的帮助和支持，
这是这是我觉得我我我我我我希望您能做做到或承诺的啊没问题，
一定一定对，
那今天我觉得呃这个也算给大家介绍了一个呃全新的商业模式，
因为我觉得其实一档创业节目还是应该给大家介绍一些有特色的商业模式的，
而且今年呢，
其实确实挺有特色的。
嗯，
所以呢，
大家不管你想不想干这事儿吧，
反正我觉得跟大家开了一个眼界，
了解了一下酒店行业的一个现状和发展是什么样，
也是一件挺好的事儿，
那最后咱们说句slogan结束呗，
是吧，
啊杨总最后一句话，
然后你给那些呃，
想创业和再创业的人一个建议吧，
嗯，
就是啊，
我我觉得因为我也是个创业者啊，
我也是个多年的创业者，
我觉得创业创业这个事儿，
尤其在现在这个环境下，
大环境下最重要的，
我我觉得创业者一定要规避风险，
要寻求稳健的创业项目，
对做有把握的这个打打有把握的仗啊，
所以我觉得我我我希望所有的听友们都关注今棉这个项目，
都支持今棉的项目，
甚至我也邀请大家都加入到今棉这个项目的合作伙伴过程中来，
让我们一起把酒店市场啊改造，
让酒店客房产生变革，
对，
所以我也希望把我今年这个最我认为是非常稳健的创业项目。
奉献给大家是我也建议大家真的想干，
真的去，
应该去一趟广州的东莞，
对实际看一看，
这样的话你会更了解这个项目，
我代表东莞人民欢迎听友们，
好吧，
那最后咱们设计咱们斯洛克来进入本期的创丹你创业呃，
用我们的弯路为你铺路丹你创业，
下期再带，
拜拜。