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因势利导
步步为营
说服别人时
如果能顺着事情发展的趋势
向有利于现实目标的方向加以引导
就能够处于不败之地
因势利导
步步为营是非常有效的说服术
我们在说话时
应该具备超强的适应能力
能积极适应外部情形的变化
适应不同对手的情况
灵活的运用恰当的言辞来说服对方
赢得胜利
如果遇上了强硬的对手
要视情况而采取更强硬的态度
战胜对手
如果遇上了软弱的对手
就应该温文尔雅
使对方愉快的接受你的意见
战国策记载
有一次秦武王对大臣甘茂说
楚国派来的使者多数都很善变
我和他们争论时
经常词雄济处
该怎么办才好
甘茂说
大王不用忧虑
只要因势利导即可
如果那些善变的人来了
大王就不要见他
如果那些柔弱的使者来了
大王友好的接待他们
明代朱国珍的永创小品低吏中说
民农者
因势利导
大者低
小者唐戒以耿分为诚
久之皆成卧壤
从这些论述中可以看出
因势利导是说服对手的有力武器
孟子在游说齐宣王时
曾成功的运用了此法
嗯
战国时代的齐宣王好大喜功
爱讲排场
他曾在临淄城郊建了一个方圆四十里的猎场
专门需养麋鹿等珍禽异兽
以供狩猎之用
这个狩猎场是老百姓的禁地
如果有谁胆敢进场捕猎
定是格杀勿论
这引起了百姓的怨气
虽然这个猎场在诸侯国中已经算是巨型的
但是齐宣王还嫌他小
一次孟子来见齐宣王
言谈之中
宣王流露出自己嫌猎场过小
百姓有怨恨不满的情绪
他问孟子道
当年周文王的猎场方圆七十里
有这事儿吗
孟子已经知道宣王建猎场滥杀百姓的事
当宣王问他关于文王的猎场时
他立即答道
听说有的
齐宣王进一步问道
那他的猎场算不算大
孟子一听就明白了
齐宣王是嫌自己的猎场太小了
因而他顺水推舟的说
老百姓还认为他太小
齐宣王就是说道
为什么我的猎场才四十里
老百姓却嫌他大呢
孟子便趁机进言道
文王的猎场虽有七十里
但它多放养幼小的动物
而且与民同游同猎
老百姓嫌它太小不是正常的吗
你的猎场虽然四十里
但是倘若有人捕杀其中的猎物
醉同杀人
处以重罚
这个猎场就像一口深深的陷阱立于国中
老百姓当然会认为它大了
自此之后
齐宣王再也不抱怨他的猎场太小
也不再禁止老百姓入场捕猎了
孟子能成功游说齐宣王
与他善于运用因势利导的技巧有很大关系
当齐宣王主动征询孟子关于文王建猎场的事时
孟子针对齐宣王好大喜功
好讲排昌的秉性
根据齐宣王乐于与周文王相较的心理
先顺水推舟
因势利导的回答
然而再有条不紊的展开说辞
论证自己的观点
终于使齐宣王明白了其中的道理
接受了孟子的劝说
采用因势利导的方法时
如果能借助群众的力量
营造一种有利于说服对方的局面
就能使对方不得不称服
肖伯纳的剧本武器与人首次公演便大获成功
剧中时许多观众请求他走上舞台接受祝贺
肖伯纳走上舞台准备向观众致意时
突然有一个人站起来挑衅道
肖伯纳
你的剧本糟透了
谁要看
收回去停演吧
面对挑衅
肖伯纳笑容满面的向那个人深深的鞠了一躬
彬彬有礼的说道
我的朋友
你说的好
我完全同意你的意见
这句话让所有的人都感到很吃惊
但他指着场内的其他观众又说
但可惜的是
我们两个人反对这么多观众有什么用呢
我们能禁止这个剧本的演出吗
这两句巧妙的回答引起了全场暴风骤雨般的热烈掌声
那个挑衅者只得灰溜溜的走出剧场
史记 孙子
吴起列传记载
善战者因其事而立倒之
因势利导是一种充满智慧的说服术