00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/1a160e04cca116aabfe599de1092ca5f.mp3
点击复制本字幕由AI语音识别技术生成
欢迎收听
由懒人畅厅出品的有声小说
真没膨胀
作者
偷名
演播
斯
客
第
二百一十七级
宁艳的话语落下之后
办公区域
陷入了死一般的沉寂
天送公司几乎所有员工
都陷入了呆滞
嘉薪
这是对所有工薪阶级的人来说
都最有吸引力和诱惑力的
再加上发奖金等等激励方式
可以说短短几句话的时间
宁艳用几个小举动
就激发了天送公司全体人员的干劲
但是呢
宁艳刚刚说的几句话呢
则是让所有员工完全不解
这等于说是
放弃了之前打拼下来的全部市场
放弃了之前的产品
进入新的领域
这样的决定
几乎只要是个正常人
就不可能做出来
涉及到的
不只是天送公司本身
还有天送公司的全部合作伙伴
包括
商务合作
客户合作等等等等
这几乎是等同于破产清算了
需要商务部门销售部门法务部门
如果有的话等等
部门
联合起来解决一切
由此带来的影响
更为重要的一点是
原先建立的良好客户销售网络
全部都废了
意味着商务部门和销售部门之前
付出的所有努力全部没了
略等于直接地砸掉了这两个部门的饭碗
有任何不理解的
在今天下午集中向CE欧办公室反映
营燕放下这句话
转身就回了办公室了
办公区
安静的足足有数分钟
然后才重新恢复了喧嚣这个时候
有两种截然相反的情绪
在冲击着每一位员工
一是
即将得到的丰厚奖金
和从这个月开始就会多出来的一部分薪资
这是喜悦和激动的情绪
在整体大环境经济下行的时候
天送公司这么大幅度的加薪
加发奖金
总归是非常值得高兴的事情
二是
公司的唯一专注型主营业务被全面砍掉
转而去研发另一款新的产品软件
这是非正常商业行为
这部分的情绪
则是恐慌和惊讶还有不解
你们说
宁总到底是什么意思啊
砍掉挣钱的模块
转而去研发新的东西吗
宁总
不是说
有不理解的集中反应吗
到时候下午上班再看吧
反正这个时候已经要吃午饭了是吧
关键是这个问题很严重啊
尤其是我们销售部
帕尔要单上无数的合同官司了
正耳八经地走违约赔偿流程不就完事了吗
别的不用担心
反正天颂加大业大的
有道理
其实跟我们关系也不大
真正说来
我们至少得到了一次意料之外的半年奖
得到了前所未有的加薪
拿了钱
付诸劳动力
正常操作吗
不知道你们有没有注意到宁总话语里面的关键词
新开发的产品需要完全自主
完全可控
这个跟砍掉存储架构软件
有什么关系吗
你们难道没听说过一句话呀
国外开源
国内自主
意思是说
咱们的存储加构软件也是这个模式的
差不多吧
其实国内的大多数软件都差不多是这样的模式
包括BATH之类的大厂
都是国外一开源
国内迅速就宣布自主研发了
既然是业内基本操作
那怎么会
说不定啊
宁总接触到了什么信息
所以提前规避更严重的风险
有道理
相比较被职能部门要求限其整改
还不如自己主动呢
有的时候啊
人的脑补能力是无限的
更多时候是因为趋向于最不可能发生的荒诞念头
而无限脑补
而这种荒诞念头偏偏又是最害怕发生的
看着百叶窗外热火朝天议论的员工们
颜值看向宁艳
你就不怕乱成一锅粥嘛
现在公司人心浮躁得很
再被一些乱七八糟的念头一促使
发生点什么就不好了吧
不然
我又是加薪又是发半年讲的干嘛呀
还不如先让他们拿人手短
就不好意思发生点什么了
终归不牵涉到他们的实际利益吗
宁艳的想法
就是这么的简单直接
员工们的实际利益
是自己的个人利益
尤其是当代社会这一点更加明显
别整有的没的
什么理想啊
这都不如升职加薪来的直接
尤其是宁燕的做法简直都绝了
直接兑付
最快当天就拿到
到手的利益
实实在在踏踏实实
是屁划没有了
左右大家也讨论不出个所以然来
在差不多都平静下来之后
商务部门和销售部门的负责人
联袂敲响了C业欧办公室的门
宁艳特地从办公桌后边走了出来
请两位职场女强人做到办公室的会客区
坐吧
宁艳面带微笑地说道
你们对天送公司的贡献
我还没来就有所耳闻了
怎么说呀
这两个人对视的意眼
商务部门的负责人当先开口道
宁总
是这样的
我们不是很理解您的初衷
完全放弃一款运营成熟的产品
这会撕毁很多的合同
成的影响会很大的
不亚于一次破产带来的伤害
销售部门的负责人接过话头说
我也是这么想的
我们部门
维护多年的客户
会在产品被砍掉之后全面崩溃的
日后就会举步为艰了
矛盾还是集中的客户
合作
这两点上
宁艳只是个发号时令的人
他们才是真正面对客户和合作伙伴的人
所以的确是很难理解这样的决定
营艳笑了笑
在
回答你们的问题之前
我想
先问你们一个问题
关于公司的存储架构产品
我们能这样缝风补补又三年的混弄多久啊
从产品推广运营至今
接到的投诉
故障率又是多少呢
宁艳说的完全就是时机的问题
因为是基于国外开源产品进行的自有化开发
受限于开源产品本身的不完善
修修补补至今
可以说是
连天送公司的研发团队
都不知道到底哪里有问题
而且绝对找不到哪里有问题
这种大型硬软件结合的商用场景
相较于个人场景
能够容忍的故障率保修率
都是有限的
尤其是像天送公司这样的小厂
其实不太具备竞争力
能有现代的规模
无非是因为面对的行业不一样
军工
很传统
业务模式非常单一
一套完整的硬软件设备
从投入使用到服役完毕
可能从始至终
都不会发生业务变更
但是即便这样的场景
天送的产品也还是会出现
频率较高的故障
其实早就是微弱累卵了
只不过换一个人
看到的全是利益
再加上多年建设起来的人脉网
实在是难以舍弃
所以才会使这样的一个互弄结果
我只能跟你们说呀
理解也要执行
不理解呢
也要执行
见销售和商务负责人都说不出花来了
最后
宁艳认真地说道
两个人走了之后
颜值忽然问到
是不是后悔选择了非正常运营企业这个方向呢
他是真的挺懂宁艳的
这一半天发生的事情
已经很能说明问题了
营燕叹了口气
自己选的路
贵着也要走完
早知道实际是这么个情况
选择正常运营公司其实也不复杂的呀
怎么说呀
宁艳起身往办公桌方向走过去
你看
天送公司之前的商业模式其实很简单
那些乱七八糟的各种产品系列什么的
说穿了
其实就是同一个东西
也就是说
一个资产超过十个亿的公司
从头到尾就运营了一款产品
还有信心奔着主板上市钱
更重要的是
商业模式非常简单
就专注于军工行业
连金融行业的客户都不多
公开市场的其他运营
更是基本为零
换句话说
整体就是用一款国外开源
国内自主的软件
结合欧印M默的硬件
然后以人脉资源推广产品
最后
维系人脉资源就行的操作呀
是
这种商业模式的风险很大
但是利益也足够啊
要不然
天松也不会资产超十个亿
而且国内的模式基本上都是这样
不是天松一个人这样
有句话叫做
法不择重
所以维持运营下去
不会有任何的影响
如果我选择的正常运营企业
我就通过我现在认识的人
思聪啊林棉他们
随便找几个推广一下拓展人脉
你别说一个月了
我有信心
半个月让业务扩大三倍
不盈利才有鬼呢
宁验又不是个傻子这种事情
很快
他就看明白了
要不然他也不会一上来就直接全面下线这个软硬件平台
简单粗暴地结束盈利项目
再随便开展个新的项目
糊弄个十来天
投入点巨额资金就行了
之所以又是加薪又是奖金
这原因也很简单
一开始是没那么了解天颂
也不能说话不算数
二是
为了维护天送公司的稳定
也不能因为他宁某人的适应学习
就把所有人的饭碗全部砸掉
一点也不管他们的死活
这也太无情了
听宁艳这么有条理的分析
颜值就叹了口气说
开工也没有回头见
现在的做法呢也没有问题
所以只能这样呢
还能怎样呢
说到这儿
宁艳也跟着叹了口气
我大概明白了
宁平远
和梁殷女士当初在我选择了这种方式之后的表情
是什么意思了
可能我爷也是希望我选择正常运营企业的
毕竟
日后我接管宁事物管理所
不可能也是乱来
把好好的一个财富帝国给糟蹋干净
或许
这次想让我适应的是
如何合理地利用已有的资源
产生更好的利益
比如天送公司吧
正常运营使之盈利其实很简单
就沿用之前的路线
一方面深耕产品保持稳定
一方面扩大人脉网
以我这几个月的交际圈
搞定这种事情相当的简单呢
宁燕的意思很简单
如果
换一种角度
他能看到的也全都是利益
谁都不是傻子么毕竟
听宁燕这么一说
颜值也是深以为然
你这一说
我觉得也很有道理
真的不排除这种想法
毕竟以后
到凝事物管理所了
也是要整合资源产生利益的
算了
不谈这个了
选了
就要走完
宁艳深吸了口气
说到
下午
五点的时候
颜只说
销售报告上
来了一部分事务
换句话说呀
今天的亏损
基本上统计出来了
自打宁艳一句话搞定了商务和销售之后
也顺带搞定了其他的高管
反正大家都是拿钱干活
也没什么好说的
下午
公司的各个部门
就开始各司其职
产品研发重启了分布式数据库的研发工作
商务销售等部门开始外联
全面下线存储架构
颜值手上拿的就是销售部门的事务报告单
念给我听听吗
如果宁艳吸烟的话
这个时候
其实是很想吸一支烟的
并且即便宁艳不吸烟
这个时候也同样有这样的感觉
无关别的把一家运营状态良好的公司
在短时间内
搞成一副全然相反的模样
它也不是很开心
毕竟都是钱呢
颜值
一丝不苟的念导
销售部门停止了所有正在洽谈的合同
包括需要参与招标的项目
全面退出
这方面的直接经济亏损并不大
只是一些前期的投入
财务统计上甚至不会算到这部分时间区域之内
但是销售部门预估的未来经济亏损
大约是三千两百万的营业收入
按照既往同类项目的利润率计算
大约会减少营利一千万
去
牛皮雅
这里边就快差不多要达到百分之百的利润了
颜值接着说了下去
这里面还不涉及到别的方面的亏损
销售部门
还单方面向建行通告了
天送的存储架构全面下限
销售部门的理由是
这家客户的项目体量非常少
合同是同一批签订的
刚好是在今年过保
本来
最近正在扯皮
应该怎么续签维保合同的
因为天松的产品在这家客户的故障率稍微有点高
销售还挺为难的
而刚好你说要全面下线
所以直接就停止了续签合同
倒是说因为碰巧了
不需要额外进行过分的赔偿
整体而言
几乎没什么亏损
顿了顿
颜值又接着说
但是我们宣布要下线产品的缘故呢
建行一气之下通告了金融行业
直接导致的后果是
天送最大的金融客户中行
询问消息
销售部门以同样的口径回复
这家客户有一部分产品是签订的合同的
预付了百分之七十的款项
只等验收之后借款
全部都退了
按照你的意思是
该我们的责任一分不少
所以呢
光是中行这个用户
销售部门核算出第一批退款合同
需要重亏损两千四百万
额外的中行的其他违约合同的赔偿亏损是
四千万左右
怎么说呢
中行是
天送在金融行业最大的客户
每个省都有采购
少则几百万
多则上千万数千万
历年总合同单超过了两个亿
不过利润率不算高
营燕接过话头说
等于说是
全面下线产品
在中行这个客户上
还赔了更多的钱吗
啊
颜值点头
这意思也很简单
不只是利润给赔了出去
还倒贴了不少钱呢
宁燕叹了口气说
好吧
今天一天就亏了十分之一个天送啊
其他人正在听的歌