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嗯 Hello
大家好
欢迎收听新一期诞节告前
哎
我是你们的蛋蛋
今天呢
我们请来了一个嘉宾
嘉宾呢
说自己叫让我称呼他叫云猫
他是管我叫蛋仔
来
嘉宾发个声音
好 大家好
我叫腾云猫
大家也可以叫我云猫
云是云朵的云
猫就是猫咪的猫
啊
你这不是代号
是真名儿是吗
啊 不是不是
就是代号 哦
这代号还有姓呢
啊 对啊
你们这个太
太猛了 啊
那云猫老师
你 你
你这个叫这么一个灵动的名儿
你做的是啥事呢
我做的其实是两
两事儿啊 啊
一个主的
一个副的 呃
主的就是ai 数字人带货
Ai 数字人带货
对 然后副的
其实就是教育行业
嗯啊
我们今天主要聊的也是ai 数字人带货这块
Ok
那咱先咱说说这个
大概给我们们讲一aii 数字人带货是什么一个东西
呃
Ai 数字人带货呢
它其实是基于视频号的一个平台
就是我们过往啊
就是在三年前
三年前的时候
抖音它是有年前的好无带货
就是短视频挂车
嗯
这块是当时是有自然流的
普通人
就是你是再怎么小白
也可以去带
嗯 呃
像我当时的第一桶金
就是在抖音上获取的
就是好物带货嘛
短视频带货啊
单月搞了八十个万
呃 然后呢
到现在
抖音已经全部是付费流了
所以我们转战到那个视频号
视频号之前是口播
但口播的话
其实对于因为视频号的人大部分是中老年嘛
然后我们的学员年龄也稍微大一点
这样的话
它就会导致
呃
他真人露脸口播
就真人露脸的视频
比较费劲 哎 对
他没有那种能力
表现力也很差
那这个时候结合ai
正好去年ai 那个发展非常迅速
我们就结合数字人
做了一个叫ai 数字人口味
口味带货就都是虚拟人
哎 对啊 我 呃
这个虚拟人现在发展到什么程度了
呃 比如说
戴杰老师
你现在坐在这
我帮你录个
你可以说一二三
我给你录了一下
然后我只要拿你这个素材
我就可以做任何的一个
哎 我看了
现在抖音上好多人就是
就是说这个举例啊
就是他把自己的嘴贴上封条了
对
啪噼啪啦啦做几个动作
然后导入到一个软件里
那
那然后就开始根据那个文案啊
就是他对嘴型对的一模一样
是
是我理解的数字人带货吗
对 就是这样
等于这个数字人还是我自己
呃 不
是一个虚拟形象
数字人现在
现在有三种
嗯
第一种是叫公模
就是公模呢
它是有集创平台啊
抖音旗下的以及产进啊
公模呢
它里面有几千号的一个虚拟人
这个虚拟人呢
全是平台给你做的一个公模
有什么厨师呀
什么你各种职业的都有
另外一种就是师模
第 第二大类
师模其实就是以我们真人为形象做的一个师模数字人
就是刚才您说的那种啊
第三种的话
其实就是捏人
捏人 对
就跟那玩游戏似的
我捏一形象出来
哎 对啊啊啊
这是第三种捏人
呃 我们就是
之前我们是会以一些明星或者一些教授的形象去
就是直接把他人给抠下来
去 去 呃
变成数字人
但是后来呢
平台这个不允许啊
对
现在所以以他们为形象去捏人
就是捏的像点
但是又看不出来
就要隐隐约约觉得不是那个人
哎 对 是的 是的
那这三个成本
哪个高的
三个成本哪个高
公模啊
其实三个都是有成本的
第一个
我先说公模
公模残劲
它是收费的啊
抖音呢
它是不收费的
就是其创平台不收费
但它需要你加入到一个有投放能力的组织平台个人
嗯啊
你才能使用
就是你个人
比如说
我作为一个素人
对吧 我注册
我注册是注册不了的
他没有照 照 呃
不需要照
你得加入团队
嗯 比如说 呃
蛋蛋老师
你现在是在抖音投放
一单月投放
呃
他其实是三十元以上就可以了
嗯
你这个账号
只要有投放的记录
然后呢
你建了一个团队
这
这个团队不需要投
找个人也可以建
那这个时候
我加
我作为一个素人
我想要使用机床这个平台
那我就加入你的团队
就可以使用了
明白
我自己想使用的
也是一样的
我需要在抖音先做投放
才能使用
明白
就是那给花钱的金主提供这样的服务
哎 对 那 那
那另外一种
就是说
我就要弄一我形象
我们每天录这么多节目
我嗓子哑了
我不舒服
我不想录了
那
那我作为私模
对 这个私模
私模也是收费的啊
这个贵吗
这个也不贵
嗯 啊 比如说
我现在试模
搞五分钟的
嗯
这五分钟的形象
其实单分钟大概也就几块钱
也不到两块钱
这么便宜
对啊
那它是一个开源的软件呀
还是一个你们独创的软件
呃
这个软件是我们自己搞的软件啊
啊 对 就是这种
其实没啥技术含量
嗯
你接个api 接口就可以搞了
明白 那
那是不是也得买你们的会员费呀什么的
呃
会员费的话
一般 呃 如
如果是我们自己
学员是不用买的
嗯 啊 对
然后基本上你付平台的那种基础的费用就行了
就是单分钟费用
会员是不用的
哦 明白
那他这个
比如说我私模的这个
比如说我的形
我这形象
他的表现力真的比我真人要好吗
呃 表现力
目前来看哈
他和真人就是
如果是以蛋蛋老师你现在和我面前的形象
表现力来说
他肯定没你好
但他比大多数小白的要好
嗯 明白 就是说
我不想能了
我也没有天赋
我就直接搞这个了
对 对 是的 那 那我
我换一个问题啊
这只是解决了技术层面
对 但是呢
就是短视频带货这件事啊
呃
真的是谁都能干
且能赚到钱吗
这个的话
如果是在抖音这个平台
我可能说不太可能
嗯
但是在视频号平台
是可以的
但是需要具备几个要素
嗯 第一个
每天需要抽出两个小时
第二个
你需要
呃
就是不断的去深化你的剪辑能力
第三个
也是最重要的
就是执行力
你得发
第四个
就是你得准备三到四个账号
嗯
这四个要素具备了之后
我们给到产品
就是视频号
它是以产品为核心嘛
就我们给到产品
给到文案
然后你只要去剪辑
对应的去剪辑
基本上都能出来
明白 你
你先秀一下
秀下肌肉啊
啊
就是你们自己按这套方法挣多少钱
我们自营盘单月是一千万
啊 这么多呢
自营的是包含
包含那个就是mc
就是m
深玄啊
啊 那 这 这gmv
这得多少个号才能卖出一千万呢
呃 差不多得
得两千个号
两千个号卖一千万
等我瞅瞅啊
两千个号一千万
平均每个号卖多少钱
卖卖卖卖
卖五百 呃
两千个号一千万
五 五千吧
五千啊
我数学不好
五千啊 对 那
那也就是说
我要就做
那我就做五个号的话
是不是就是两万多
对 差不多啊
只要你是深耕
基本上是差不多的
那 那
那咱说说这个为什么不是抖音小红书
而是视频号呢
第一个
抖音的原因在于
就是视频号
我先是为什么做视频号
为什么不做抖音
抖音是之前我是可以做的
在二二年之前啊
因为那时候是有自然流的
嗯
然后二二年的一月份到二二年的七月份
也是可以做的
当时是 呃
当时是只要当时是抖音出现一个什么状况
你只要投钱
你百分百
这个是百分百是一定能赚钱的啊
这个也是很多人蹭到红利了
你像天怒
老吴他们这些
其实都是那个时候
那
那时候是什么情况
你投一百
抖音给你返两百的券
就是那个随心推
嗯 所以呢
你只要这个产品roi 能在零点五以上
你就使劲投
使劲砸钱
就这么简单啊
这是当时抖音第二个阶段
但到现在这个阶段就不行了
抖音它是完全基本上完全付费的
嗯
基本上没有什么自然流
是 呃
我作为一个短视频从业者啊
我跟那会大家说一下啊
就是确实是在三年前呀
你随便拿个东东西
拍一条视频
基本上自然流就能卖个几百上千单
但是现在呢
只要一挂链接
基本就没流量了
对吧 比如说 呃
像我这个账号呢
平均
平均播放量应该在一百万以上
那但是一挂链接呢
基本就是五万
然后你就要再想把这五万变成五十万
那基本靠的就是投放了
对吧 对 呃
可是有一个问题啊
我听到另外一个说法是这个
它不仅仅是平台是非需要你花钱
对
还有是什么呢
就是平台上的用户已经被商家们教育了很多次了
比如说啊 嗯
以前呢
大家可能看到一个硬广或者软管啊
哎
我还有兴趣看完
看完了还有冲动买
但是现在呢
我家三年不洗衣服的秘密是因为有了它
就这种套路的话啊
已经被用烂了
就是这抖音的用户
你你觉得yp 就知道你拉什么屎了已经
对 呃
有这个原因
呃
抖音是第一个是有这个原因的
呃
因为它不断的在叫内容素材
嗯 所以呢
现在其实你各行
就是各行各业
你要做
已经不叫卷自然流了
自然流已经没办法搞
付费流现在开始卷付费
付费现在已经开始卷内容了
你会发现
有搞剧情的
现在有搞动漫的的
搞那种带货的
这就是因为它的内容是不断的
之前像你
你刚才说的那个叫同质化
那同质化
你就得想办法去做好的内容
嗯
那这样的话
你看内容
随着内容的它不断优质
它对普通人来说
就是大的壁垒
对 呃
那现在视频号是抖音
是三年前的抖音吗
视频号 对
可以理解为三年前的抖音
它是有自然流的
嗯 啊 所以呢
当然是小红书啊
小红书现在其实也是有流量
但是小红书的流量你偷不了啊
就是 呃
不叫你偷不了
啥叫偷
啥叫啥叫
啥叫偷的啊
实际上 偷
说这个字
我觉得这个字挺生动
但是你得这个
我 我们
我相信啊
咱们的那个听众啊
应该有很多是玩小红书的
你都知道
小红书
私域引流 呃
引流到私域里面
嗯嗯
这个其实我们就是统一的话术
就叫偷平台的流量
嗯 自 自然流
就公 公转
转私域了 加
加微信了 了
对对 嗯
这个现在你不好搞
现在它是从十八号之后
呃
也是严格的管制
你得交保护费
嗯
才能那个交保护费就能转了
哎 对
交多少钱保费费啊
只要
然后你交个六百块钱以上的那个认证那个专业号
或者是投薯条
投那个聚光啊
一个月是一千到三千
嗯
啊以上就可以
哦 我操
小红书可以啊
那 那 那视
视频号现在是可以偷
现在视频号是可以偷流量的啊
就是自然流
呃 为什么呢
因为视频号
给大家先讲一个大的逻辑啊
视频号你不能叫视频号了
现在要叫微信小店体系下的一个叫流量渠道
嗯 因为现在 呃
那个整个腾讯已经构建新的架构
他把微信
呃
小店是放在最高的一层
下面像什么公众号
嗯
你像什么那个视频号
问一问
看一看
搜一搜
那都是渠道
都可以理解为它的生态下的流量渠道
嗯 对 所以呢
在视频号这个平台
我们可以现在是可以先天进性带货的
但是我可以告诉大家
就是前一周
其实平台已经在灰度测试了啊
一个叫推课功能
推课功能是什么
比如说现在蛋蛋老师在视频号直播
他挂了一个车
然后呢
你们之前已经在加入到那个就是蛋蛋老师的微信小店推课
你只要转他直播间
别人进到这个直播间买的
都算你的佣金
哦 明白了
这个出分销了哎
对对 是
这是第一个
第二个就是应该在下个月就开始公
就是灰度测试了
就是朋友圈挂车
朋友圈咋挂车呀
这就是他们下个月的这么猛的
对 所以说
我那对于我这种微信好友有八千人的人
是不是是一个商机
啊 对
然后还有一个点
就是现在我们工号右上角
右上角点了之后
你个人在手机上就可以发那个公众号图文
嗯
之前这登电脑嘛
明白
现在是这些
这些一切的信息
我之前就是在年前去那个腾讯参加过那个线下会嘛
呃
当时和浪起他们
然后 嗯
厦门那个啊
对 厦门来
蛋蛋老师是吧
啊 对 陈江是 对 呃
那个啥 大家
就是这透出一个信号
嗯
腾讯未来要把整个生态
就是每个人
都变成自己的一个个体
超级个体
嗯嗯 所以
现在私域流量
它是大家能够导私域
肯定导私域
然后呢
未来朋友圈这个
它的最终的是叫产品赋能到你了
我
我能不能这么理解
就是微 微信
把**微张这活自己懒了干了
哎
可以这么理解是吧
对
可以这么理解
嗯 所以呢
现在视频号啊
Ai 数字带货这块
它第第一个叫有自然流
嗯
所以普通人能搞
嗯 第二个呢
就是视频号
现在还能够一个人能搞多个号
嗯 啊
第三个就是他现在是能够
我们有代播哎
因为他直播之后也有直播嘛
你不会直播
也有代播 嗯
这是能够做的
好 第四个
其实就是一个短影的打法
嗯
什么叫短影打法
呢 你 你像 呃
你像那个抖音
它直播间的流量大部分来自于全域的千穿
嗯 投放
或者是一些信息流的广告或者搜索等等这些
呃
那这些其实本质上它都是依赖于前端端
叫做内
内容素材引流到直播间
内容素材它也是以短视频形态出现的对吧
那其实它这个就在短视
呃
那个视频号这里面
叫短引
短引呢 呃
也就是说
比如说啊
但老师
你现在有视频号
嗯
然后你这个视频号爆了
然后里面有产品的宣传
这个时候你只要开播
然后把屏给挂了
你的直播间的转率基本上都在百五以上
哦
场官的转率
因为你的直播间就变成收银台了
你的前端的短视频
它叫种草
对
它是这样的一个逻辑
这个逻辑跟抖音其实是一样的对吧
对 呃 是一样的
嗯嗯
但是不一样样的在
在于是可以跑自站流的
哦 明白 对对
然后现在又出现微付费的打法
嗯
啥叫微付费
微付费就是我们发
发三条那个带那个就是营销或者是带种草的视频
嗯
这个时候我们直接去投测啊
搞三条计划去投
投完了发现
哎
其中某一条素材跑的非常的好
那这个时候我们就立
就是 呃 在
在投之前要开播啊
这个时候我们立刻专门投这个素材
然后上一些鱼塘的流量
按鱼塘去付费啊
去那个直播间下单
这样的话
能撬动大量的自然流
嗯
也就是最终你看
我们前面是投测
特嘛大概发个四五百或者不到一千块钱
后面基本上全是自然流了
那这一场的话
如果报的话
基本上能报个三十万建
末微明白
所以
这个玩法我最大的问题是啥呀
我最大的问题是
它能持续多久呢
因为你看抖音那个玩法持续了一年多吧
对吧
那这个玩法在视频号能持续多久呢
这个玩法
其实我们从去年到现在
基本上已经持续一年了
嗯
然后你要说能一直持续下去
不会
如果我们一直这个打法
它不太可能
但是给大家想想聊的就是
我们也在持续的迭代
比如说去年我们一期和二期主打的一期i 期和试教主打的是ai 数字人
嗯
但是到今年刚刚结束的这一期
我们主打的什么叫
我们已经未来可能要改成叫不叫ai 数字人带货了
我们要改成ai 带货
因为我们这期打的叫利用ai 去做图书带货
所有的视频
所有的素材
全部是通过ai 生成的
嗯 比如说
我们带那个黄帝内经对吧
嗯 那这本书
它里面涉及到一些养生类的对吧
那这个时候
我就可以用极梦或者用可林
然后生成对应的视频和图片
嗯 哎
然后要么就是我的形式是以那个食谱的形式
要么就是以那种节气的形式
要么就是以人运动的形式
这种内容形式去产出
嗯 哎 通过ai
然后去带这个图书
你那你们这个得每天紧盯行业趋势和平台变化话
才能够搞得钱呀
呃 对
其实我们也算是叫紧跟
呃
其他的那些厉害的
你像ai 带货这块
其实是从七
去年是十月中旬
就是有一家叫我叫什么馆长这些
呃 Mm 森机构
他们在搞他们其中一个账号
半年做了七千万的gmv
没有直播任何一场
纯做ai 带货的
就是图文 嗯
叫什么
是亲亲呀
这个账号 嗯
两百多万单
就是这这种模式去带的
就是靠ai 生成内容
批量发啊
对 但
但当时你看
为什么我说这个就是带货
它会一直存在
但是你结合ai 的工具
你得不断的迭代
嗯
你像他这个
去年是吃福利
但今年不行
为什么
今年平台要求你的ai 图文中的产品
要和你的实际产品一致
所以
今年的打法是什么
今年打法随着这个变化
哎 你看吉木
吉木也是抖音旗下的
那吉墨又更新三点零三点零的
这干什么
他能够
比如说
我现在有这种
比如说
我现在手里拿了
叫矿泉水
农山泉泉 嗯
我把这个产品拍了图片
放到集梦里
以它为参考图
然后去给我做那种
就是短视频图
哦
那产品就一致了
哎 对
这样产品就一致了
嗯 厉害
厉害 所以 哎
就是我特别好奇啊
啊 那你说
你对平台规则这个了然于胸
天天都研究琢磨
你为这个创业项目
那应该是下了心力了
就是你是怎么去研究他
有什么研究方法没有
能够达成一个让别人听完了也有帮助的效果吗
呃 第一个 哈
我们会不断的去
就是我们会组团队
会有人去不断的刷推荐
不要去搜索
搜索是叫滞后的流量
嗯
我们要刷推荐
推荐一定是就是最前置的流量
就前置的热点
啊 大家
这里给大家一个小知识点
你不要说我到时候为了带货
你去搜索
搜索这个没啥用
你要做推 呃
推荐
找推荐的内容
这第一个好
我们看到新的内容
直接给他记录下来
好 第二个
记录下来之后
我们要干什么
我们要自己去内部m 最小的mvp
快速去测试
呃
我翻译一下
是不是就是说
今天我在抖音上啪啪啪
就拉屎的时候
刷 哎 对
然后**的刷了一个
哎
我看这带货挺好的啊
数据也不错
点赞也挺高
转化也还行
我就给他记录下来了
对
然后我们就分析这个视频为什么好
好在哪儿
我们能不能照拍一遍
对 当然
这以前是我们人工
现在是有那个叫工作流
这也有ai 能帮你弄啊
哎 对啊
这个待会再说啊
啊
然后这块的话
就是
这是第一点
第二点
我们要研究平台
研究平台
怎么研究呢
第一个
参加线下的一些活动
嗯
这个活动包括一些头部的那些大ip 啊
我们去参加他的一些沙龙会议
嗯
了解最新的信息
第二个
就是官方的
官方的一些线下组织会议
我们要去参加
第三个是什么
第三个我们就了解
就是要紧紧平平台的各种政策
嗯
你要去看他的政策
所有的赚钱玩法都在里面啊
然后基于这些
我们要评判
唉 第一个
这个模式是跑通了
那它的投入以及风险大不大
如果风险高
就是他的赚钱高
风险高
那我们可能不会去干
因为他可能是会让你就是短期的
它不是长期的啊
但是如果它风险低
然后呢
他的投入产出属于中上
那我们其实就会去干了
另外
怎么能通过看平台政策
研究出赚钱之道呢
哎
比如说我刚才跟你说的
就是刚才微信小店这块
嗯
那这块其实它就是灰度内容的
就是一个测试
我们看到这个政策
比如说我前两天还看到
呃 他下发了
叫一证一号
嗯
之前是一政五号以及一证两号视频号
嗯
现在一证一号
那在于看到这个政策
那我们做的动作是什么
嗯
所有团队人都赶紧去给我七大姑八大姨赶紧给我注册视频号
嗯 这叫前置
那等到你们再看到这个消息
已经五月了
那你只能一证一号
哦 那这些
这些消息都在哪看呀
操
都是在微信
呃
就是比如说微信
抖音
人家官方都会通知
嗯 嗯啊 当然啊
他们通知可能是
呃 在了解的
还会滞后一点
嗯
这就就行业业内的信差差
嗯 明白
去哪通知啊
呃
在他的公告上
那
那这个事儿
是你第一次创业吧
呃 我说实话
算是我第一次创业
我之前是在新东方和好未来
嗯 啊 教育的 对
做教育的
然后呢
在公司呢
其实主要做副业
副业就两块
一块是教育啊
我自己是一个教育的那个副业
另外一块就是带货
嗯
你要说这个真正的出来之后
应该是去年十月份
真正从公司出来
开始去做这个事儿
嗯
为什么去年十月要出来呢
不是
你按理说做教育的
应该双减的时候出来呀
你为什么去年出来了
嗯 为什减
我那时候还好啊
嗯 我年出来 主
主要原因是两个啊
一个就是教育盘已经真正稳定了
我自己的副业教盘
嗯
我可以完全去做战略规划
因为我合伙人是做流量的
然后我主要做
呃
那个搭建转化和交付的产品
嗯 就行了
那这个是稳定了
稳定了
我出来
主要是叫想要做ai 时代的一些产品
那这个时候就是带货了
你是看到什么机会了吗
就是ai 呃呃
去年的时候
对
当时就是在三月份认识杨哥
加入到ai 破局
啊
加入到破局俱乐部之后
看到的机会是吧
对
加入到ai 破局俱乐之后
你看到在里边看到啥了
就是非得创业呀
啊
我真的觉得当时自己落后很多
我其实是二一年的时候切的gpt
刚出二一年底那时候
哎
二二年底啊
是二二年底切的gpt
刚出来的时候
我就已经看了
然后我整个二三年一年
哈
没有接触任何ai
嗯 二三年
整整一年
我当时的思维是什么
我觉得好像对我的业务没有任何帮助
嗯 然后呢
我当时也撤了
我发现好多ai 用的很难受
然后到二二今年三月份
加入到ai 破译俱乐部
真的是震撼了我
嗯 这震撼
第一个
我第一次知道
原来ai
比如说ai 啊
我为什么用不好
原来是缺少提示词
嗯 第二个
为人家的图片为什们做那么好
原来用的是相应的工具
怎么结合工作流
人家效率为什么那高
原来结合智能体
嗯 等等这些
包括一些ai 编程这些
比如说我要开发一个小的小程序
怎么办
我以前可能还得找这个人
我感觉这就是一个坎
但是我看到ai 破局俱乐部里面有各种帖子
以精华帖
行动营
比如说ai 编程
那我直接照着搞就行了
当时这些都是技术场面
更多的是我觉得是在思维
Ai 思维上 嗯
我觉得我落后了
我得赶紧出来
嗯 所以
你等于就是
呃
加入了一社群
结果就冲动创业了
对
那冲动创业
选择第一个项目是啥呢
第一个项目就是ai 数字人带货
就是ai 数字人带货
对 为什么
为什么在若干个ai 项目里
有a 爱写稿的
然后ai 画图的
怎么就ai 带货了呢
呃
因为我觉得哈
就我个人的认知啊
就是这创业
一定就是叫
第一个叫选好赛道
这个赛道
它一定能赚钱
天花板高
嗯 第二个
我一定是有百分之五十的把握
那这百分之五十的把握来自于哪
第一个来自于我的兴趣啊
技能和我的一个个人的能力
那是 但
但你那兴趣在教育上呢
跟这个数字人有啥关系吗
带货呀 啊
我在二一年就开始搞抖音带货了啊
所以这是我的兴趣啊
不明白啊
我当时还做了那个外贸啊
就是疫情嘛
我做了外贸的ipv 说
这他**东东方代业试有多不好啊
让你这个上上着班
这干这么多副业
不是不是
你只能说他待遇太好了
操啊
然后 然后呢 呃
然后就是说
当时啊
抖音这块有了流量的思维
然后教育这块有了用户思维
我也有做流量的能力
也有带货的认知
那这个时候
我是不是说能够出来创业
往这块去做
嗯
所以选择的就是ai 数人带货
嗯
因为我有把握ai 数字人带货
但是呢
其实在你出去创业做ai 数字人的时候
好像杭州深圳有好多公司都是干这个的对吧
他们做的是啥
他们做的不叫数字人带货
我们做的是具体就直接带货
他们做的叫服务商
嗯 呃
要么是叫ai 获客
数字人获客
要么是叫ai 的数字人的叫素材提供商
嗯
他们做这块的
对
那这跟你那个
其实区别就在于
他只提供了一数字人工具而你呢
而这工具
实现了变现
哎
可以这么理解
对吧 对啊 所以
工具是次要的
变现是变现方法是主要的
对 对吧 对啊
那这个变现方法
呃
我听下来啊
他好像是一个特别适合你
但是未必适合别人的一个方法呀
因为不是所有人都是像你一样
能通通过官方公告
我操
就能看出商机的
也不是所有人都在之前尝试过自己带货当副业的
对吧 只不过
你现在呢
是以前可能你自己出境或者不出境
用空镜的方式去带货
现在呢
可能有了数字人ai 技术之后
你有了一个虚拟人物帮你带货
嗯 那
那这个方法是可以复制的吗
呃
我觉得是可以复制的
你想想
我除了这块业务
有教育的业务
嗯 呃
我还有ip
就是给外贸行业老板做ip 孵化的业务
嗯
我觉得是大家想要
大家要理解
副 副业 事业 业
两个概念 嗯 呃
你要说副业
我觉得你平时周末要去去跑个滴滴啊
跑个那个外卖
那都叫副业
业赚钱
你是两码事
我个人的副业
你要和你自己的财富去挂钩的
财富它是什么
它叫流动的一个资源啊
我觉得是这样的
所以呢 大家
我为什么当时要做这个
因为我觉得
账号
它就是我的生产资料
嗯
我最终想要做到就是我睡觉
它就能给我下单
嗯
变成下单的机
嗯 哎 对
就是这样的
所以
我觉得这种能力
它是可以迁移到任何项目的
嗯 啊
这个能力是基于什么呢
一个就是我刚才说的
你要评估自己哈
你不管做任何方向
我给大家拆解一下
就是任何方向
先评估一下自己
你的兴趣到底是在哪里
你的技能和能力
这是三个最重要的
好 比如说
我现在选了四个项目
那这四个项目
哪些是我比力上的
哪些是我技能上的强项
哪些是我兴趣上的强项
嗯
你要自己去评估确定
比如说 哎
我ai 素值
我给你举个例子
啊
我给你举个例子
比如说啊
我呢
想干短视频是一
对吧 对对
我想开个台球厅
是 另外一个 对
我想干个商k
是 第三个 对 呃
我想 嗯
做一个淘宝店
第四个 对
那你你你
你看你
据你对我的了解
这四个
我该怎么选
台球厅是兴趣
嗯
这个短视频是擅长
嗯 呃
这个商k 呢
纯属个人**的业余爱好
对 对吧
然后最后那个
这个淘宝店呢
我
我别人干了
对 我也想个
哎 对
就这四个方向
哎哎哎
怎么去确定
咋 咋确定 哎 对
嗯嗯 这个
第一个
比如说是兴趣
商务ktv 爱好
对吧
那假如说我们选这个啊
我的兴趣爱好
那我就得盘一下
除了兴
因为一个事儿
他就是技能
除了这些
他盘资源
嗯
我能不能凭借我自己搞到对应的资源
不认识当地大哥
也不认认领领导
他的难度怎么样
第二个
我的能力够不够
也钱也没有那么充裕啊
哎 对 嗯
那这个就直接pass 掉啊
所以三k 只能去消费
不能自己干了啊
对 嗯
那剩下仨呢
孙下山 就是
比如说我的技能
技能点刚才是啥来着
啊 这个
我觉得我是做内容擅长的
所以我说做短频
哦 内容擅长
那我现在短视频
内容擅长就是技能点的嘛
对吧
那咱们兴趣怎么样
一般般 兴趣
我反正我现在拍视频啊
也比较烦躁
我就录音频的时候比较开心
录短视频呢
是被迫营业
可以 好
那我们能不能找一个人
这种低成本
就是他和商k 还不一样
我找雇个人
所以
短视频其实是可以通过数字虚拟人
比如说你刚才说那私模
对
帮我做一个
对
我就可以不用天天那么拍了
是对吧 对啊
然后
那剩下的淘宝呢
就是我看别人都干淘宝
都挣钱了
我也干一个淘宝
其实第一个你
你也是不感兴趣的哎
啊 对 但
但我对钱感兴趣
对钱感兴趣
那淘宝这块儿的话
你能不能搞
搞了你的货源供应链
嗯
你得盘一下
嗯
供应链搞定了
你能不能搞定你的投放直通车啊
直通车投放
这个你是能搞定的
因为你可以招人
嗯
那核心就是淘宝的
你的供应链
产品供应链
你的贴牌 嗯
好不好搞 对
那听下来
好像就剩台尔零能干了
这就
就我懂你大概思路了
啊
我懂你大概概路了
大家开个玩笑
就是 呃
大家一定要先结合
你愿不愿意干
这是第一要素
你想干的
比如说有四件事
对 你
你想干的有三件事
这
那第四件事
单纯为了钱呢
就甭干了
你想干 你你
你也干不好
对吧 对 那
那剩下这三件事呢
结合你的个人能力
你好像你又干不了商k
然后呢
再结合你的这个
比如说个人优适和这个兴趣的叠加
和你还愿意钻研
那可能就剩短视频什么的
能 能干了 对吧
是这逻辑吧
对 所以呢 那好
那基于这个逻辑啊
比如说现在我就
我觉着我的优势就是我懂点内容
嗯
我也之前呀
干过淘宝 店
或者我之前也干过公众号
我带过货
现在呢 哎
我就遇到瓶颈了
我想学这个数字人带货
嗯 我找到你
其实这是大概率能学成的
对吧
这百分百能学成啊
但是呢
如果我只单纯的就是觉得你们**干这事儿都挣钱了
我也想挣
但是我之前呢
又没干过这买卖
我是
比如说一足疗技师
嗯 那费劲
费劲是吧
是 对吧
费劲啊 那
那你给我
你给我描述一下
你这边这个跟你学
学成的人的画像
都是长什么样
我们学生第一个
呃 高职群体
高职 有多高 对
这个 其实 呃
高知
基本上都是一些大厂的程序员呀
运营啊等等这些
必须得是这种高知吗
啊 不是
这只是其中一部分
嗯
还有一部部分
就是中老的
那个中老年的用户户
中老年用户
他有这学习能力吗
他有啊
他们其实反而那个报单的多一点
为啥呢
因为啊
像上面我刚第一部分这种群体
他心不太沉
嗯 照 嗯 他会
他会那个
有点那个
就是看到这个
想去做的
做那个
就是像我们这部分群体啊
他 他 他就会说
同时做两到三个项目
是这样的 嗯
那后面那个群体呢
中老年用户
他只会说 哎
我就喜欢这个
我就做这个
哦
同时他也更了解同龄人的想法
哎 对
这些都是次要的
关键是后边这个人
他是执行力非常强
是不是
他们把你这当老年大学学了
呃 中老年啊
三十岁以上
哦 我操
三十岁现在就中年了
我操
那 那我
我们按照那个后台画像
你现在是中年青年
我现在是中年
哦 那行了
我新年好受点
我操啊 这 这这
这三十岁以后
就是
就是这部分群体了
哈 啊 对啊 那 那
那这分群体
如果在一定的的高
其
其是更容容易能够入
入手 上手的 呃
这部分群体的话
就是
其实做这个事啊
最重要的还是你的执行力
明白 其实我
我特别理能理解你说的执行力
为什么呢
因为过去几年啊
好多人请教我怎么做短频
嗯
我**真是知无不言言无不尽
最后你发现啊
做成的少
为什么少呢
就是你给他一招
他不信
要不就是他不听
要不他就是听了不做
然后
然后做成了
那
那那些做成了呢
就是我说啥是啥
你就干就完了
对啊
基本都这样
是 那你说
为啥他们摆明了又没你做的好
他又不听你的呢
我觉得这部分人
他是想寻找一个确定的事儿
嗯
但是短视频这个
我总结四个字儿
就是你必须得稳定出摊
嗯 你不稳定
比如说发短视频或者直播
你根本搞不起来
你想靠报的话
也是一时的
所以 这部分
我觉得
我觉得他们的心态
更多是想找一个确定的事儿
嗯 有什
什么确的的事
对
没有确定的事
扫大街
扫一天给你多少钱
那是确定的
对吧 对啊
但是呢
其实我能理解的是
在
尤其是在内容这个版板块
嗯
它本质的逻辑
其实是有点像
呃 买彩票
只不过是用高数买彩票
对
或者是用计算机买彩票
而不是普通人盲目买彩票
是的
它就是这个逻辑
对吧 对
也就是说
它虽然这个报
报的概率没有彩票的概率那么低
它可能彩票概率是一千七百万分之一
但是呢
这个短视频报呢
可能是千分之一
对 那么
也就是说
如果你发十条
或者是发五十条
你可能就能爆出那么一两条
对
他其实驳的是这个博的概率
对
但是大部分人呢
可能做到第
呃
第八条或者第十六条的时候
他**没有正反馈
他就不
不做了 对 是吧
是的啊 所以
你们其实大部分教学学是安抚情绪嘛
不是
我们其实早就透
透
就是已经认知平
平台的算逻辑辑
所以我们加到
我们开始先准备五个账号
嗯
每个账号每天发三个视频
嗯
就这个逻辑
逻辑 嗯
基本上每个人是必报的
必报一个
多长时间能报
大概是正式带货啊
我们会有一个培训的周期
大概是一一到一周多一点
然后就是把所有东西交给你
后面的
我们的逻辑就是后面全部去实战
和我们一起实战
嗯
基本上是第二周就开始有人开始报了
哦 明白 那那那
那这个
你这学员的成才率大概是多少
学员的成才率
我们学员成才率是百分之九十
剩 剩百
百分之十是来找我们合作的
这百分之九十有点夸张吧
呃
这一百个人
九十个人都能通过虚拟人带货挣着钱
对 这个 这个是
大哥
我们这是一严肃的结果啊
这个
我说出来确实啊
你 你 果果啊 啊 们
们 那 那个
做就是前
前端的
大家也都是做前端
做那种流量嘛
那个
可能是百分之六十的出单率
嗯
但是在我们的私教
百分之九十是正常的
好的 好的
因为我们失教是三家
三个月 嗯嗯 啊
三个月
意思是什么呢
我们就是
基本上你在这里面
只要去干
因为我们给到的
是我们验证过的爆品
就是大家可以现在去视频号刷一些养生的
基本上都是我们团队的
嗯 啊
就是这种土味的
你看
那种土味的
都是我们团队的
就是我们是给到什么
第一个给到产品
嗯
给到短视频
给到文案
给到脚本
嗯 啊
包括你的账号
你只用干一件事儿
我去剪辑就行了
那 那你 那
那我问一个问题啊
啊 呃
那你如果是这样的话
你干嘛让钱让学员挣呢
你为什么不招点兼职剪辑或者全职剪辑
号的问题 嗯
一个一个招这些人
他只能一个人哈
只能现在是两
呃
两到三个号
嗯
那是号的问题
学员做的多了
他的号才能那个啥
他整体的节目v 才能起来
我 我 而且还 还
而且还有一个点
就是
学员就是我
我们会出届的高阶的学员
他就是相当于是我们的生态一部分
嗯
他也可以做
就是和 呃
替我们去做前置的mvp 测试了
嗯
也就是测新的品类
对
他们自己不是说
哎
全部都是那种石板的
其实到市教
基本上都是有自己的思考
嗯嗯
那他思考的能力就是
比如说我们之前有个学员
他单场做了一百五十万的gmv
嗯
他就是说自己研究了
就是怎么样结合数字人的方法
嗯嗯
去做这种带货
明白
那这种方最后也能付给付导
给我们
所以到我们那
那
那问个敏感的啊
你们现在公司的营收是培训费收入为主
还是带货费收入为主的
五五开
五五开是吧
对 哦 明白了
其实这是本质上对你来说
也是一个算账题
对 对吧 就是说
我如果雇那么多全职的剪辑
嗯
我还给他发工资
差 然后呢
还得给他发提成
那不如我**把这部分钱变成一个培训费
让更多人受益
呃 对是吧 是的
那一般学多久呢
一般学 呃
你说学多久
就是周期是多久
还是学多久他能出单
呃
这你两个都说说啊
第一个基本上是学一个月
就是最差的啊
学一个月也能出单
嗯
周期是三加三
三个月加另外三个月的咨询
我操 三个月
三个月陪跑
哦 那那那
那他多多久能出单呢
出单
基本上是一个月就能出单
这就是
就无非就是这个哥们可能赚一万
那哥们可能
哎
对对对对对
是 是这个
但是甭管怎么着
都能让你出来
但是呢
可能就是赚二
二百和赚一一的
对 对是吧
他平均赚多少
呃
按照私教的话
如果是那个
就是前置的那个
平均大概是八百
八百多块钱
平均每个人三月啊
对
如果是我们私教的话
是平均的话
应该是在三千以上
我操
那这个私教在
我操
其中起到了很大作用啊
它起的什么作用呢
其实就是三个月陪跑嘛
是因为陪跑的话
我们会不断的去给他迭代新的那种新的信息
而且
比如说现在有一百人
我们会组织
比如说这周三
呃 十人一组
我们去打不同的品类
哦 明白了 我
我懂了
你其实更像的是一个
呃
比如说大家都一起学
就是一基础的基础班
少了
都掌握方法了
照着去做
但是呢
有私教的那帮人呢
相当于有了他们一个内参
就是你们平台最新的玩法
最新的政策
下一步要做什么
就是等于给他一个提前的一个可不用于他预测的一个相对确定性的东西
对 是吧 呃 对 然后
为什么
就是说
这么多人人愿意加
就是我们前置
我们前置是没收费的哈
嗯嗯
前置相当于押金制的
那押金制
人家赚到钱
他肯定想来私教啊
我咋押金制
就是 比如说
我先交你二百啊
比如 对 你先交
呃
我们应该是五百
五百完了
你这五百
这一个月内
啊
这一个月内
你按照我们操作
就是发视频打卡就还给你啊
发视频你肯定出局
有点像那减肥的不跑就出局啊
大家一人存五百
然后在群里
谁**跑到最后一二十天三十天
我就把钱退给你啊
我 但
但我们没那么苛刻
三十天
五个视频
差不多了
嗯嗯
主要我们目的不是让他发视频打卡啥的
我们目的也不是收这个钱
目的是让他能出单
因为你想啊
作为一个用户
他只要出单了
他百分之百是报事效的啊
对 因为呢
比如说
我才交了五百押金
但是我出了**四百六
对
我就有信心去学更能让我更提高的课程
对
它不像其他的
其他的可能说我只是ppt 宣讲
我这是先让你赚到钱了
嗯嗯
然后你才会加入视角
嗯 明白明白 对
那你这个玩法
其实比现在市面主流
流些些
呃 低转高
高转高 再高 对
强很多 对吧 我
我们是先让你赚到钱
你这样的话
后来不
不用我们转化
基本上都主动找我们的
嗯嗯嗯
那那那
那这个
你现在是一个什么样的一个规磨了
呃呃
现在的话
月月 哈
如果加上未来的常态化
我们单月应该能做到
就是课程这块啊
就施教这块
应该能做到五十到一百万之间
嗯 啊
然后自营的盘
和这个数据差不多
我们未来其实自营盘就是想要做到那个
不说浪企那种
人家太大了
嗯
能做到他十分之一就可以了
啊
浪企现在那么大呢
浪企他去年营收是十
十个
十多个亿啊
哦 是吗
他今年是三个月已经做到了五个亿亿的营收了
哦 是吗 我这见
见
见陈江雄的时候
我操
那是哪年呀
是二一还是二
二年呀 他们
他们现在开发了一个大健康赛道
嗯 呃 年后的话
单天就能做到一千万gmv
嗯嗯
他们现在很厉害
但是啊
咱说到这个厦门了
嗯
就是咱就不得不回避一个问题
就是
其实厦门那波的创业者
就是跟北上广深好像还不太一样
对
就是厦门那帮创
创业者呢
他是比
呃 他
他就是嗅觉特别灵敏的一帮人
然后呢
最把那帮人起盘的时候
干嘛的呢
就是做白盘
然后呢
通过拿白盘产品去测品
测成一个
就玩命投
对 然后呢
再拿这个第一笔挣了钱
再入今下一笔
就一一轮一轮又一轮
对吧 对
那么这样一个商业模式
我 我
我听到的消息是
厦门这 这
这波创业者
最近这一一两年
日子没有以前那么好过
是啊
目前的话
可能就陈江雄好过
因为他直接搞教育了
就是因为
因为听听的逻辑是
平台政策变太快
而且呢
呃
像平台能给这个厦门这波创业者留份儿的机会越来越少
对啊 所以
所以我的问题是什么呢
我的问题是
你觉着你现在这个事儿
有没有像那个厦门那帮人的打法呢
我们这个
你看
我们要是像下面那个打法
就不是这种模式了
就直接投资金招对应画像的ip 孵化了
嗯
你像他们那种打法
基本上是叫产品
或者是做ip 孵化
让你是做ip 孵化的
我们是这种打法的
我们这个其实现在是模式和他们不一样的
我们模式只要针对的就是普通人
嗯啊
因为他们呢
是以公司形态的做的商业模式
嗯
我们是针对普通人之后
未来是希望每个人能像乔瞧
好物这种
就抖音第一波了
嗯
好物带货啊
我作为一个宝妈
我做一个那个
呃 那个就是
或者说全职者啊等等
我一个月能收入个啊
一万左右就可以了
我们是这样的目的
那未来的话
就是你只要有号
你做一个带多个
什么叫一个带多个呢
一个是叫数人垂直ip 带货
嗯啊
加多个举阵账号
去做那个打品的逻辑
嗯嗯 明白啊
明白了 哎
那最后啊
咱
咱也打个小广告啊
比如说
你们有没有什么类似
比如说就是五百元
是不是你们那最低的门槛了
呃 押金是吧 啊
对啊
我们这边的话
还有
还有那个 呃
其实大家可以加入那个ai 破局的零元课也可以啊
零
Ai 破局俱乐部里有零元课对吧
对
是有你的是吧
对
我那里面就里
就是破局的那个三天体验
就我设计的哦
啊 对
然后那个里面呢
也会讲到
包括大家听完课
我 我
到时我会让他主播
送给大家一个什么叫做全
叫做ai 数字人全案
什么意思
全行业所有的ai 数字人形态变现
明白 哎 那 那是
是这样
你看我的对不对啊
就是说
今天听到这儿的
如
如果兴趣想去学习或者尝试的话
嗯
那最好的方式
先加入ai 破局俱乐部
对 然后呢
Ai 破局俱乐部呢
是有这个入会门槛部的
但是呢
咱们可以送他一个三天的一个俱乐卡
对
这体验卡呢
你不不仅可以看里边都有什么热铁净华铁
同时呢
你还可以上一个三天的明年课
对
课程也有你的这个部分
对不对 对啊
那具体怎么加入呢
我跟大家说一下啊
在单井创业的实名订阅号回复
嗯
回复你的名字吧
啊
你的你的你的
云猫
你回复你这个江湖上风骚的外号行吗
行 可以
咱们现在 啊
这个
大家想领这个福利啊
就在单井创业实名订阅号回复云猫两个字
云彩的云
呃 猫
猫咪的猫咪的猫
我说猫狗的猫有点不尊重你
呃 云猫啊
回复云猫两个字
啊 然后呢
我们就给你蹦出来这个能送你的一个福利
好吧
那么这个
最后啊 这个
你看
你这也是第一次创业
嗯 呃
有没有你之前没想到的一些坑
然后呢
作为一个也算创过创业
还算有一定成成果的人
给大家那些想创业的人分享一下
就是最后 嗯
魔的 呃
我觉得最大的坑就是要积极的接收新的信息
这是最大的坑
我们年终啊
一月到二月上旬
就是因为没有及时的接收到新的信息
嗯
导致我们业绩基本归零啊
啊 这 这个 讲讲
展开讲讲啊
因为当时他的信息很多
其实头部的都已经知道
要打击关联账号
嗯 啊
以及那个虚假营销的那种
呃 直播 嗯
关联账号就是运营管理者就是我
在我现在给二十个人去直播
代播
这二十个账号虽然是不同的地方
都会被关联
嗯
这个是我们当时没有收到的信息
嗯 所以呢
基本上账号全被干掉了
哎 但是 比如说
今天我在市劳务市场雇了一个女主播啊
二百块钱要时啊
我让她在我十个号上播
这
这女主播如果有问题
这十个号就废了
对
这个女主播如果在你第一个号
你是一到十序号
第一个账号
他如果违规的
非 非常强制
你第一个账号被永封了
然后他接下来啊
你接下来
他如果不播
你下面十九个账号还好
他如果播了
播一个封一个
播一个封一个
那这是犯什么事儿才能这样
这
这无非就是**的强奸受贿偷税漏税啊
还有什么事能这么疯了啊
这就是
当时这就是因为他平台要规范化
就是腾讯的原则
就是国家说一
他给你干到二
哦
有点**反反
反党反社会的路路子了啊
对 是对
他就是说
他被极限
嗯
国家可能松一点
他会更严一点
嗯 对
因为他是网信办管嘛
啊 对 嗯嗯 所以
这算你的一个大坑
对
信息非常重要
那同样的
呃 接受的
我们也是因为吃了这个亏
所以呢
二月下旬就是及时的去各地去交流
所以呢
才从三月又恢复
恢非常快速的恢复了
那这个对你来说
打击蛮大
你想想一下
突 突然干
好好好吃
吃火锅
唱着歌
突然一下吃
吃了家
家事儿被你知道
对
其实只要在
所有的啊
就不管是只要你是做需要流量的人
你是任何小公司大公司
你只要围绕着视频号啊
或者说微信
抖音
小红书这三个平台
你就得按照平台规则来
嗯 对
还是得按照平台规则来
对
不要老游走在平台规则的边缘
或者法律的边缘
真的
因为你看啊
就之前我们这个行业
有一个叫大蓝的同学
然后呢 就是
就是
就是就非要游走
就 就号没了
其实对他的损失还是蛮大的
很大很大
嗯嗯 对 对吧
所以这块呢
也给大家提个醒吧
就是如果你想创业
不能光看高利润
他们得看你这风险能不能承担担
承担得了
对吧 对 嗯 那么
今天就说到这儿
最后呢
最后一个问题
你觉得ai 数字人今后的发展趋势
一年后将会什么样
Ai 数字人
首先啊 呃
我们现在已经开始叫ai 带货了
嗯
先说ai 数字人
Ai 数字人
我觉得他未来发展趋势是两块
一块就是说作为一个平台的内容素材
嗯 呃
去
就是变成一种素材嘛
提供啊
它这里面会衍生到一个数据
数据人本身
数字人本身的提供者
以及 呃
一些企业的提供商提供
那另外一块
我觉得他是作为一种服务者
比如说是客服
呃
教育讲师等等这种形形式出现
那这里面就是涉及到的
就是会涉及到整个基于这个虚拟ip 形象的一系列的服务
这个里的服务可以包含你的一个内容策划
脚本
场景等等这些
嗯 所以 呃
这是我的理解啊
对 Ai 数人
明白
所以他指会应用的场景越来越多久
对 明白 呃
那会不会出现就是以后再过几年
这老实都没什么真人在播了
呃 直播是吧 嗯
直播
目前抖音和视频号对数字人是基本上打击的
不允许的
但是我前两天看的也是以抖音那个公告吧
说好像现在抖音已经开放录播了
呃 录播吗
是本地化吗
呃
本地化是一直可以的
本地化是因为你需要线下核销
他们不存在虚假这个事事
但
但是你要是线上虚拟的品这种
还是就是说没抓到还好的
不能说幸
幸存者评价
抓到了一定会打击更关
Okok
今天我也学了不少啊
那么就是大家如果要是想跟着云猫老师学呢
就在淡点行业页的实名订阅号啊
回复云猫两个字
我们送你af 不俱乐部的三天体验卡
你可以去零元元课
那么今天就这样
最后
收起我们的slogan 来结束本期的节目
用我们的弯路为你铺路
单警狂业
下期再见
拜拜拜拜