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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
半晌之后
赵根无奈的苦笑
哎哎
说句实话
陆总
我相信没有人见到这份文件还能冷静的
我也是如此
这实在是太美好
太诱惑了
要是能够享有文件里面的政策
我敢保证
恒成现代盈利能力能够上一个大台阶啊
可是
赵根深吸了一口气
可是真的做不到啊
陆恒也不急
他虽然是老板
但是恒成现在的主事人是赵根
各个部门的情况赵根最了解
他说的话比陆恒肯定要可靠很多
给赵根倒了一杯热茶
中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热
二人静静的享受着
说说吧
困难到底在什么地方
这份条款我志在必得
所以需要你帮忙
如果有困难
说出来
咱们一起讨论着
不管你是要人还是要钱
我都给予最大的支援
陆恒诚恳的说道
赵根也不扭捏
直言不讳的分析着
这首先呢
得先清理一下渠道部这边的头绪吧
现在拥有的十四家二级渠道商
他们那边每个月保守贡献是七十台销量
我定在五十台
不给肖云飞过多压力
并且保留上升空间
接下来是销售部
原先拥有十名正式销售顾问
这个月又转正了五名
一共是十五个
十一月十二月算是旺季了
所以这每个人业绩可以往上提
两百台是基础目标
溢出的结果可能是两百三十台左右
所以啊
我的心理目标是三百台上下
陆恒点头
赵根心里确实对恒成目前情况一清二楚
设置的目标也是最恰当无比的
不会高也不会低
给予足够的压力
同时也确保不压垮员工
有足够的吸引力
赵根继续说
这最高目标三百台
尚且离四百台差了足足一百台呀
这可不是小数目
几乎是标准四s店的一个月的销量啊
呃 况且呀
随着疯狂十月过去
这员工不管是心理上还是生理上
那或多或少的都会有疲劳
在十一月开初
就有不少人选择休假了
以此放松自己
从公司人员构成上来说吧
也不足以支撑这四百台汽车交易啊
如果是四百台的目标
那么分配到销售部
最起码也得有三百台吧
这十五个人平均完成
那就是二十台
这有可能吗
不是每个人都是销售精英啊
这更多的是普通级别的
一个月能完成十台
那就是很不错的业绩了
陆总
你也知道
在崇庆呢
现代汽车不比奇瑞
它拥有了四家竞争对手啊
结合对手旗下的二级经销商
这数量还得往上翻个数倍
市场潜力呢
就这么大
别人不可能让我们独占
这无形中
咱们的销量上限就被限制住了
这个行业并不是垄断性质
所以期望啊
不能太高
还有
这吸引客户手段上
咱们的优惠政策并没有超出竞争对手太多呀
所以低价倾销这条路也走不通
况且
如果是低价倾销
势必会引起价格体系崩溃
厂家也不可能不管
肯定会亲自管控的
每说一条
赵根的心就往下沉一分
四百台
根本不可能
出乎意料的是陆恒的表情
一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶
他发现自己说了这么多
陆恒居然开始发笑
不是那种不满意的嘲笑
而是一种欣赏的笑容
赵根喝了口热茶
润了润干燥的喉咙
不解的看着陆恒
陆总啊
我觉得我说的情况已经够严峻了吧
这怎么
怎么我还笑得出来是吧
陆恒反问
赵根点头啊
他就是纳闷这个
陆恒取出一支烟
亲自给赵根点上
赞赏的说道
因为我发现
情况比我想象的还要严峻
严峻到我都有点想放弃的想法了
但是转念一想
在如此严峻的情况下
你原来还有敢定下三百台的目标
我真真的是低估了你啊
赵根目瞪口呆
没想到陆恒这么说
真是不知道自己是该笑呢
还是该哭呢
陆恒放下紫色打火机
抿了抿嘴唇
说实话啊
情况确实严峻
这困难也真真切切的存在的
但是咱们不可能因为有困难就不敢上啊
相比起当初一无所有的我来说
现在的环境其实已经好了很多了
赵根点头
跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的陆恒相比
现在的陆恒所拥有的筹码已经太多太多了
而四百台这个数量
听起来很恐怖
但终究只是一个数量
陆恒故作轻松
那么
咱们先来试着啊
一一解决你说那些问题
如果都解决了
那就没问题了
对吧
赵根深吸了一口气
拭目以待
洗耳恭听
困难确实存在
陆恒也没有想过不去面对他
而是从一开始就想着排除万难
争取成功
竖起了一根手指
陆恒首先从渠道部下手
如你所说
二级经销商目前咱们只有十四家
面对分摊下来的一百台销量
确实是捉襟见肘
但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力和他的工作风格呀
赵根不解
随后垂眼思考
不到片刻便迟疑的问
呃
你的意思是
姚云飞并不会停下他的步伐
陆恒点头
对呀
确实如此
当初我特地找到姚云飞
不顾众议推他上位
看中的就是他快人一步的激进风格
你想想
九月十月是咱们根基未稳的时候
他都能在如此恶劣的条件下开发出十四家二级经销商出来
那么接下来他熟悉了这方面工作之后
速度只会越来越快
起码在十一月不会停
赵根默然
陆恒说的确实在理
这之前的五十台目标
溢出数量在七十台
十四家经销商平摊下来差不多是一家五台
那我们不要求姚云飞速度有多快
但是保持之前那种速度
这十一月份只要能新增六家经销商
那么完成一百台的目标就没什么难度了吧
新增六家经销商
那就是二十家
一家五台
拢共一百台
似乎已经解决了
赵根舔了舔嘴唇
呃
似乎可以哈
但是销售部这边怎么办呢
这大头还剩下三百台
这三百台需要咱们自己解决
这销售部不管是在职人员数量还是促销政策
都不足以完成吧
陆恒皱了皱眉头
果然还是无法跳过这个坎儿的
他想了一下
说出了自己的腹案
你看啊
要不咱们再考虑考虑招聘销售顾问
这次呢
不招没有经验的实习生
专门招聘那种丰富经验的销售人士
争取让他们在简单的熟悉过后
直接进入工作
那招多少人合适啊
十个人左右吧
要求销售经验必须在两年以上
赵根摇头
抖着烟灰
这从业经验不是关键
这关键是招这么多人
公司加起来就足足二十五个销售顾问了
人员太复杂
对于咱们这种讲究业绩和效率的零售公司来说
会造成人员数量过多
臃肿拖沓
况且
这销售旺季度过之后怎么办呢
这么多人
总不可能让他们同时来上班吧
那这展厅里销售顾问比客户还多了
赵根说的也对
一个公司
从来不是人越多越好
要考虑到他的盈利能力
做到人尽其用
而不是流于形式养着大批闲人
真的那样做的话
光是最基本的基础工资
就会消耗掉一大部分资金了
咱们现在最主要的目标呢
就是这两个月
只要这两个月完成李总提出的要求
就可以拿到条款一
所以这个时候
我需要不择手段一点
这人多就多吧
而且四s店不是有轮换机制和末位淘汰制工作制度吗
在销售淡季的时候
咱们可以采用啊
所谓的四s店轮换制
和其他行业的轮换岗位呢不一样
它主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换
像恒成这种超过二十人的销售团队
一个展厅是容纳不了这么多销售顾问同时进行工作的
为了避免工作人员闲下来
管理层就得给他们制定任务
赵根眨了眨厚重的眼皮
呃 外拓组
没错
之前一直按着那个项目可以启动了
成立五人一组的外拓组
不过得叫外展组比较合适
外出展览销售小组数量为两个
用于互相竞争比拼
这样的话
咱们就可以让多出来的十个人有事可做
这展厅保留下来最强的销售人才
并且定期让外展组的人跟展厅组进行交换
每个人都有机会
不管是销售淡季还是旺季
只要有这套制度
都非常适合人员过多的情况
赵根若有所思的思考着
摩挲着下巴
这末位淘汰制是作为辅助所用吧
避免有些人懒散过度
业绩不行
陆恒重重的挥了下手
对
你说的没错
末位淘汰制就是应对人员过多
就怕那有些工作人员懒散了
这每个月销量最低的人直接炒鱿鱼
保持团队竞争力
而且
这也是针对你之前提出的疯狂十月之后
一些销售顾问过于放松的办法
他们只要想一想
如果业绩不达标就会被裁员
就不会天天请假了
可是
光是这么做还不够吧
又是招新人
又是末位淘汰制的
这万一压力太大
把员工给压垮了怎么办
这也仅仅是一个工作呀
这适得其反的话
说不定会引起辞职的波动啊
赵根有些担忧
陆恒却是微微一笑
他说的自己都考虑到了
打一个棒子给一个甜枣的故事
他比谁都懂
十月份提出的带薪旅游假就是个甜枣
让恒成的员工们散发出了极大的工作热情
而现在陆恒要做的就是给出更大的甜枣
十月份的各部门优秀员工名单呢
已经定下来了
这场旅游肯定不会是现在
而是要拖到三月份的销售淡季
陆恒说着
手指轻轻的在桌面敲击着
而这十一十二月的奖励
我已经想好了
肯定能让手下员工更加充满拼劲儿
赵根好奇的看着陆恒
他也想知道会是什么奖励
陆恒微微一笑
竖起一根手指
从十一月开始算
截止到零七年十二月底
两个月之内销售最高的销售顾问
可以获一辆公司送出的车
车型为北京现代于明年四月份推出的最新车型
现代悦动
赵根的嘴巴张成了o形
惊讶无比的看着陆恒
他没想到陆恒居然会这么舍得
直接拿出一辆车作为奖励
对于悦动那款车的定价
他刚才也有估计
最起码十万以上
这绝对是一份大礼
也就是在这一刻
赵根突然了解了陆恒的心到底有多大
为了一份能让公司更上一层楼的条款
他愿意付出在常人看来巨大的代价
丝毫不吝啬小气
赵根无比庆幸
在这种慷慨的老板手下工作
是多么幸福的事情
陆恒的举动还不仅如此
针对促销政策的力度问题
他也提出了自己的看法
十月初用的网络推广
继续使用同样的全平台推广
而且花了大价钱在市电视台上投放广告
争取做到众所周知
还有一个关键点是赵根无比关心的
那就是竞争对手的存在
那么多竞争对手
瓜分掉的市场太多了
要聚拢回来
对于展厅销售来说太难
对于这个
陆恒表现的却是一点也不慌
你是不是忘了咱们公司的新部门啊
赵根恍然大悟
哎呀
你是说廖帆带的网销组啊
陆恒吐了口浊气
口腔里茶味的回甘弥漫上来
是啊
网销组的优势不就是可以跨越地区的限制跟客户联系吗
现在其他四家一级代理商
包括手底下的二级代理商都没有意识到网络销售的前景
咱们走在前面
从另一个角度来说
也可以看成一种垄断
赵根皱着眉头
陆恒居然如此看好网销组
实在是出乎自己预料
他虽然十分相信陆恒的决策
对于网销组也抱有期待
可没那么看好啊
因为十一月份已经过去一周了
但截止到现在
网销组的第一辆车依旧没卖出去
在恒成
廖帆手下的小组似乎快变成一个笑话了
只不过
因为是陆恒一手促成的部门
没有人敢发笑
但是大家都在等着看结果
陆恒一直关注着网销组的进展
看见赵根皱眉
大致也猜到他在想什么
干咳了一下
呃
万事开头难嘛
我相信网销组开张的日子不远了
只要能卖出去第一台车
那么离大卖就不远
赵根很感慨呀
行 但愿吧
看到公司最高领导人都这样一副没多少信心的样子
陆恒觉得有必要鼓励他一下
网销组可是由我们销售能力最强的廖帆主持
赵总
你不信廖帆
赵根苦笑
可这个是两码子事儿啊
廖帆强在展厅销售
这网络跟展厅
它有很大区别呀
行
那咱们拭目以待吧
大的方案由公司所有者和最高管理人定下
但是最细致的步骤
还得由各个部门的人来完成
赵根跟陆恒仔细商量过后
确定没有其他需要补充的
当即就召唤所有部门管事人会议室集合
分配任务
姚云飞不在公司
正在区县奔走寻找新的二级经销商
所以呢
他来不了
其实也不用多说什么
渠道部那边顺水推舟的发展就行了
赵根对他们也没什么要求
关键的还是销售部
其他部门都得配合好这个部门
人事部开始发布招聘广告
提高了招聘门槛
只要从业经验两年以上的老销售
数量为十名
待遇从优
猫小乐也领着命令离去
末位淘汰制
这种残酷的制度
于今日正式开启
压力瞬间落在每个销售顾问身上
特别是五个刚刚转正的实习销售顾问
因为相比起来
他们的能力也是最不足的
但是这个社会就是这么残酷
你能力不够
只能被淘汰
没什么好抱怨的