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大家好，
欢迎收听新的一期，
打开我们节目啊，
我是那个录节目之前经历过一些磨难和苦难，
看着别人难受我就很开心的蛋蛋啊，
我是青青老师傅，
我什么都没有经历过，
但是呢，
也很开心，
看着别人很痛苦也很开心啊，
人有时候开心啊是这样的，
就是当同样一件事儿啊，
你干得很牛逼，
别人干的就呀这个痛苦就是哎哟，
百转挠心的，
然后你突然内心有一丝窃喜，
你说窃喜吗？
你说你瞧术业有专攻吧，
是不是，
然后啊，
就终于给到你一个得瑟的机会了是吗？
翻身的感觉说，
因为刚才啊，
我们在录节目之前啊，
这个欧哥呢，
挑战了一下录抖音啊，
给他录崩溃了，
我就想做一纪录片记录讴歌风溃的样子啊，
所以呢，
现在讴哥的状态呢，
已经大。
不如钱了啊，
所以今天如果这个一频节目里同样遭到了碾压啊，
大家不用这个一劲儿捧，
我说我这丹丹，
诶哟真牛逼，
这知识储备啊，
只是他状态不好而已啊，
瘦死骆驼，
这瘦死的马大，
就你没见到刚那个小眼神，
哎哟，
他是眼睛小眼神就是大家如果有创业相关的问题呢，
可以关注我们的公众号，
但你创业回复提问就可以把你的问题提上来了，
我们主要是回答一些创业者相关的问题，
懂不懂莫有错。
好，
那我们今天第一个问题是谁，
来自哪儿，
提了怎样刁钻古怪陆离的问题呢？
好的，
这个希望蛋蛋今天不会被打脸啊哟哎哟，
这个听友是匿名，
他说想请问蛋蛋和嘉宾讲一下鸟屋的会员体系，
书店的那个T积分和普通商家怎么打通的？
还有就是其他主要的电商的会员体系，
电商用户的留存是怎么样子的？
其实啊，
你说这欧哥拆过这本书吧，
欧哥拆过鸟。
我书店，
但是那本书里面更多的是经营相关的，
哎，
对了，
大家如果想要听欧哥拆的那些创意相关的书籍呢，
可以在我们公众号回复拆书，
你就可以看到那些创意领域精选的40本书籍，
这个问题就是阴谋啊，
所以那本鸟屋书店那本书更多的是关于管理和企业的经营啊，
相关的一会儿我们在回答的时候会告诉你们，
这完全不是一个阴谋，
因为我根本不知道这个问题该怎么回答啊，
你要专门背一个没去过日本的人，
又是日本的一个著名的书店，
然后老问我，
然后呢，
欧哥呢，
拆过这本书，
鸟屋书店的经营之道，
你说我靠，
我怎么弄是不是？
那你俩今儿谁先说，
我现在发现我们节目快变成那个比美大赛了，
你知道，
那因为中间一挑事表，
来来来，
今天谁先说，
那肯定是嘉宾先说呀呀呀呀，
因为但蛋是一点都没得说是吗？
那也不是，
就是先让嘉宾说说嘛，
先听听欧哥怎么看，
首先呢，
我要非常诚实的告诉大家书。
那本书里面讲了很多，
基本是曾天宗昭自己的一个微博集，
就他当时的自己的博客的那么一个集锦，
里边提到了N次这个提积分的问题，
但是根本就没有讲清楚提积分到底是怎么回事儿，
可能也在不断的发展当中，
但是呢，
对于积分和会员体系当中还是会有很多互通的内容的，
比如说像积分这种东西，
玩儿的最嗨的是什么呢？
玩的最嗨的实际上是机场酒店信用卡这一套，
嗯，
知道接上条信用卡的话，
首先它是一个完全相同的人群，
这些人群都是啊高端，
然后呢，
跟现在的一线城市的这种金融体系相对来说啊，
联通的更好，
他们整个的逻辑就是既然这些人并不多，
既然这些人就这些，
那么既然他们的用户人群是同一拨人的话，
那我们就把整个的权益和方式全部打通上来，
让他在坐完飞机之后租酒店，
然后租完酒店之后，
信用卡当中是完全在同一个体系当中去运作，
所以积分的逻辑并不在于就是这个积分本身，
或者它是不是一个书店的积分，
而是在于它到底能够给积。
这人群带来什么样的收益，
而这些收益能够让这些人继续把他的利益捆绑在这个体系当中，
就这个人游不出这个池子了，
这才是积分的一个核心，
说白了按照现在的词叫私域流量池，
实际上他是把这些人框的流量池，
让你觉得不用这个积分吧，
他就难受，
百爪挠心，
他就觉得用了钱的是亏了，
嗯，
然后这其中这个像鸟无书店，
为什么能够打通这个积分逻辑其实特简单，
鸟物书店刚开始是做书店的，
到后来其实它就有点像什么呢？
它就是一地产公司，
他就做商业地产，
他们自己的一个标准叫做我们叫提案公司，
然么提案公司就是他们为用户来提案一个生活方式，
然后由此呢，
实际上比如大型鸟务书在里面有什么宠物店啊什么的，
包括租车的呀，
餐厅啊，
什么都有，
他就有机会以一个房主房东的一个就经营帽这个体系的这个角度上来让这个剧分打通，
来让更多的人把权益收集在这里面。
而鸟屋自己也有大量的流量和品牌背书，
也意味着别人愿意在它体系里面去玩，
大家共通自己。
呃，
流量池子嘛，
没错，
这个池子加到一起，
然后就打了，
然后说到这个我会把所有都说的，
这不能能你说开了，
说放开有点不合适，
知道吗？
这事儿开了放开了啊，
Open一些，
那open一些好，
在这个体系当中，
我们一般来说就一说到积分啊，
一说到这会员体系，
最常见有几个cos都是一个，
对吧？
Coco那会员体系特别标准，
就是它的毛利压的特别特别低，
基本只有百分之几个点，
这什么概念呢？
就是哪怕说天天低价的沃尔瓦毛利要20个点，
但是Costco只有几个点，
他们好像是超过14个点还是十几个点的，
之后必须要上报，
就这已经是利润超级高了，
它的方式主要利润来源完全来自会员卡，
它是一个几十美金的会员卡，
还有100多美金的会员卡，
两种会员卡其实跟沃尔玛那个山姆大叔那个店差不多，
对，
其实山姆会员店就是学的coco，
因为实际上你回头去看山姆的书的话，
当时就是因为现有了COSCO，
然后呢，
沃尔玛觉得我需要有一个类似的这样的店面，
然后来学习这样的一个会员体系模式才有的山姆会员店才有的这样。
个方式，
他的逻辑特简单，
他逻辑就是我把一切省下的利润全部返还给用户，
我就挣你会员卡钱，
所以他70%的利润来源都来自于会员卡，
来自于这些人承诺的会员卡消费，
然后由此呢，
他们的商店里面有了一个固定消费的人群，
而且他们又把品类卡的特别窄，
比如说一个包或者一个箱子可能只有三个或者两个型号，
他把所有的钱全部砸在这3~2个型号上来尽可能的获得低价，
然后来让所有人到这买，
都觉得在这儿买不了吃亏，
买不了上当。
然后呢，
只要我成了会员，
我就永远是那个在这条街上能够买到最便宜东西的仔，
就这一个逻辑，
我就是这个会员里头最靓的仔。
然后但是再说啊，
在这个逻辑当中，
实际上我当时看黄征是叫黄征吧，
拼多多的道吧，
黄征在就是拼多多火之前呢，
自己有一个人公众号里面有一个特别牛逼的一个理论，
他就说在整个的商业理论当中，
保险业就是富人给穷人的保障，
许诺就是你每个月给我交一点钱，
然后呢，
我保证你要用大钱的时候，
我能给你回馈大钱。
嗯，
对吧，
但是穷人怎么给富人保障，
实际上我对我未来消费能力的一个怎么说呢？
绑定就是对富人的保障，
对，
这就意味着我之后的消费都会在你这消费，
和我之后的这个花的所有的花销都会在你这完成，
然后由于这些人的消费绑定了之后，
他的消费频次和消费的能力就会被成为一个，
就好像是你的私域流量一样，
就是这是属于我的，
我可以因此而去排产，
因此而去去进货，
这就导致了就是相当于是穷人给了富人一个许诺，
没错，
这就是双向许诺，
而当时黄征说做拼多多的逻辑就是这个穷人对富人的许诺，
就是穷人说像拼团这种事儿，
就是我们大家一团一团穷人的力量拼团团，
然后一起要一个好价格，
跟这也是一个穷人对富人的许诺，
就是这么一个调整的逻辑，
然后如果再往后说的话，
还有一个更有意思的是，
我前阵子就是在随意那个课上听酒馆的会员体系，
北京有一大悦啤酒，
你知道吧，
精酿精酿对大悦，
大悦那会员体特别有意思，
他就400张会员卡，
这400张会员卡呢，
都是瓶起的。
为编号，
所有的编号在整个的店里边都有对应的杯子，
然后好像是每个月的第一杯是免费，
好像是这样，
每个月第一杯免费，
但是呢，
关键是他那个所有的统计都会统计在你的会员卡之下，
你一个月喝了多少杯，
会在每个店来彰显你是这个店的酒绝还是九什么，
就是相当于喝的最多的一个人喝了多多少杯，
对喝的第二的人喝了多少多少杯，
然后同时呢，
这个会员的这个杯子会比一般的杯子大25%，
就自动就加杯了，
加杯了这个会员体系跟那种coco的会员体系区别在哪儿呢？
他的会员体系引入了一种虚荣，
就是在这个酒吧我是最能喝的仔，
就400，
跟我一样的仔，
而且就400，
而它是限量的会员，
每个月只有有会员退出的时候，
它才会开放新的会员进来，
因为它那个杯子把不下嘛，
它必须要有那么多编号的杯子，
而且跟每个酒吧还不一样，
就是它有好几个店嘛，
你是不同店子的话，
你那个皮起的那个会员卡上面还要单独打编号，
你在这个店是这个编号，
你在那个店是那个编号，
所以它的会员物料掌握的非常非常的细腻，
然后导致你只要进这个告诉说。
我的杯子，
嗯，
拿下来你的编号，
你看跟我这瓶写的编号一样，
然后我这杯子就别人大25%，
而你看那小黑板这月我喝最多，
然后听说真有那个每次去喝10杯那种，
嗯嗯，
然后就是让你的荣耀感和让你的虚荣变成了这个关卡一部分，
其实跟游戏是一样的，
对说这400个人，
平均每个人会在大院里面至少每年要花好几万块钱，
而且啤酒是一个高社交属性的一个产品，
就意味着他每次来的时候都是呼朋唤友，
带着朋友过来，
然后带着朋友过来之后一起喝酒，
这400个人就是整个大爱啤酒的种子用户，
然后给他们巩固了很多很多在全北京最能喝，
最会喝和最拉帮带口的喝的人，
所以这是另外一种会员体系，
就是它里面融入了某种文化，
比如啤酒的社交文化和某种某种虚荣的一个成分，
所以这块呢，
其实类似的还有像五道口的帕干的那个五角星那个酒吧啊，
五角星，
那我靠，
那我们小时候啊，
啊，
你们小时候就是我大学那会儿啊，
那块儿我就知道那门口有一三比来那个。
那个五道口那个酒吧原来就一个五角星儿，
然后呢，
那儿都是北语的妞，
老外啊，
都是北的妞，
有韩国妹子呀，
有老外呀，
有这个反正不说了嘛，
所以我们经常去那儿，
然后当然那儿你有什么关系，
那儿你听我说呀啊，
那儿也有会员卡，
当然那会员卡呀是怎么个发法的，
是你得天天去喝，
我操我当时为了混这张会员卡，
我**连着喝了俩礼拜，
然后就天天跟那个他有一叫什么什么我忘了，
就是一胖姐姐就天天给家打招呼，
说姐你给我张会员卡吧，
我操，
别说他们俩是叫姐，
是叫妈姐，
然后最后给了我一张，
那拿着那张卡你就可以，
首先第一永久不用买门票了，
第二是你进去之后，
我操你就能比别人多点酒券，
知道吧，
然后呢，
姑娘，
看你有会员卡，
那我操无比的荣耀，
你知道吗？
就是你，
说白了就是你今天晚上**的是跟姑娘吃早点那个，
还是闷头自己回家那个，
就看有没有这张卡了。
所以呢，
这个就是刚才你说那个荣耀感你知道吧，
那个是一个我觉得是一个划分圈层用的，
包括像这个信用卡里头美国运通卡啊什么的，
其实都是这样的一种方式，
所以在回过头来说鸟屋这件事儿啊，
我觉得其实在中国最像鸟屋的谁呢？
是闫迪，
因为当时我跟燕九的某个高管店长还是比较熟的，
我认识所我们那个，
他们说当时的做研究的时候，
先去考察了日本的鸟屋，
再去看了台湾的成品，
回来做了研究，
这一套的台湾成品不是照着鸟乌来的，
但是呢，
我觉得建议啊，
就是这个会员卡呀，
不要瞎发，
不要瞎用，
为什么呢？
因为真正鸟屋就像讴哥说的，
它是做着商业地产，
而不是靠卖出挣钱的，
年久其实也是做商业地产的，
为什么这么说呢？
比如说一个商场里头啊，
他现在新开了很多的商场嘛，
全国各地这个新的商场呢，
你看得有餐饮吧，
得有儿童娱乐项目吧，
得有教育吧，
然后得有其他的服务吧，
然后呢，
那你还需要什么？
还需要一家书店撑门面用，
那就跟说每个商场必须要行，
必须得有一个麦当劳，
也有一个星巴克，
得有一个书店，
这就是一个标配，
所以呢，
他会给麦当劳、
星巴克和这个书店一个什么样政策呢？
比如说讴哥那儿盖一餐饮20块钱一平，
那么给的书店可能就5块钱一平，
甚至是不收房租，
流水倒扣，
还给你装修补贴，
那么你比如说一个书店拿了一个1000㎡，
那自己书店光卖书他能用多少啊？
但是因为你有这个书店了，
你就可以把其中的300平或者400平租给谁呢？
租给卖文创的，
租给这个卖咖啡的，
租给这个，
他是烧屏末里边的烧屏末，
它相当于是店中店，
呃，
店中店二房东后呢，
你进到这个电机构，
你会发现里边儿什么都有了，
所以呢，
其实它是通过这样的方式低价拿地，
然后高价当二房东，
你想吧，
你比如说你周边餐饮20块钱一平，
人家5块钱一平拿，
然后10块钱一平租。
肯定有人租啊，
对吧，
所以你即使租了店中店，
你还是比外边便宜，
所以它就成了一个内部的循环的一个生态系统了，
就是说你这个卖的不好，
好3个月之后不给你续签了，
换下一家啊，
那其实这个是真正的玩法，
那再来说这个C端的会员，
其实C端会员呢，
你会发现最开始啊，
就是移动、
联通三大运营商搞这种积分，
还有银行，
现在慢慢发展的是每个实体店也会有自己独立的会员系统，
包括像我们这样的社群也会有自己的会员系统，
当然会员呢，
现在是往自己的私域流量池来沉淀用户，
因为大家都发现啊，
当一个人怎么变成粉丝呢，
大家花点钱对吧？
然有点东西就是许诺嘛，
实际上就是我会对我未来的消费一个许诺，
不管是消费时间还是消费金钱，
都要有个许诺，
你许诺给他，
就是我不断会让这个会员增值，
没错。
所以呢，
其实说白了就当一个人啊，
对你任何付出没有，
这就跟两口子谈恋爱一样，
就比如说今天我认识一姑娘，
1分钱没。
大姑娘也**没对我付出任何感情，
说掰9掰了，
但是你们俩就是人啊，
但是你听我说呀，
今儿我给姑娘买一普拉达，
明儿姑娘给我买一个电子烟是吧，
我们俩的一来二去呢，
互相都投入了一些，
所以呢就有了这个分手的沉默成本，
所以呢他就会更在乎对方，
结婚其实的目的也是增加这个沉默成本呢，
会员卡的意义啊，
第一是像刚才说的好玩，
有调性，
有赌性，
让用户呢，
比如说签到就能达到什么东西，
或者参与某些活动就能得到什么东西，
这是有赌性的。
第二是什么？
第二就是增加这个粘性，
提高这个沉默成本，
让你永远想着积分这件事儿，
所以他其实不光是鸟屋这么干啊，
所有人都现在都这么干，
不过跟他欧哥讲8月啤酒这事儿，
我反而觉着很多的线下门店都可以去尝试，
就是你可以弄出一个VIP中P啊，
就是说我有普通的会员，
就是有面我这个我我普通的会员卡，
但是呢，
我也有这个VI。
带ptwop的高级会员卡，
这个会员卡限量的，
每个会员卡都有钢号，
它都有更牛逼的权益或者专属的东西，
但是呢，
不建议这种方式呢，
使在一个夫妻老婆店卖板面的那种特low的，
还是一些中高端的适合干这个去，
比如说哪个洗浴呀，
KTV说这个消费那什么比较高的，
我跟你说现在要但凡有一KTV说诶你来就是我们VIP中西能够怎么着怎么着，
有什么特权是吧？
啊，
我什么特权呀，
能有什么特权啊，
先挑房对吧，
是不是，
那我肯定去到那儿先挑技师，
对什么技师，
哪有技师，
唱歌哪有技师啊，
说什么呢？
啊，
咱们下一个问题，
我觉得这个挺好，
我挺喜欢刚才说的那个啤酒的那个，
我觉得还挺有意思，
他说板面，
这就是你说你的板面干嘛每晚多25%，
你拿卡出市面多你也吃不了，
就蛋蛋，
这种人真的是特别会说，
哎。
我是什么什么什么卡，
诶我在哪哪儿有什么什么，
我在哪哪一条街吃下来，
别人敢打我，
你知道不花钱我天可掉，
这不刚说完吗，
正就有这种人做会员还是很有市场的，
我觉得其实会员卡就是为了把我们这种人持续绑定，
我觉得还有这个你的产品社交属性越强烈的话，
其实越适合绑定这样的VIP东西，
因为它会成为你最真正的这样的宣传员。
但是会员现在形式越来越多了，
不光是积分储值，
然后**的怎么样的，
其实还有打折对吧？
还有其实像刚才欧哥说那个玩儿法很新颖，
其实就可以你想想你一个线下门店如果能够承载400个固定客户，
我觉得这事儿挺牛逼的了，
是，
而重点是说这400个人不但给你拉用户，
我觉得这个是蛮厉害的，
主要是酒这个东西本身就是一个社交属性太强烈的一个内容，
诶我觉得其他朋友如果正在考虑，
比如说你开了一个什么样的培训班，
你在拓客啊，
或者怎么之类，
我。
培训班还不太适合，
为啥呀？
因为培训啊是一波一波的，
就比如说你今年还不那么高频，
你没有一个班上50多次的，
你今年一年级，
你上**的一年级课，
给你一VIP征聘，
你以后永远都可以上，
这一进去你没用啊，
就因为很多人在问，
比如说开培训班嘛，
那就是培训班或者是之类的，
你开培店培训班一般是这块儿可以再咱讲细点儿啊，
其实我觉得这个朋友问鸟屋啊，
也不是说问你真的鸟，
就是说他想问这个会怎么玩儿，
积分和会员怎么玩儿所你看这个教育培训行业一般是先整体买了一全年的课，
然后再慢慢销课，
是这么一个过程，
所以呢，
它其实不存在什么会员体系了，
你就是上多少节我给你多少钱的价格，
所以我觉着教育这个领域呢，
因为它掺杂的太多的其他因素，
比如说你即使给我1VIP更替，
你**教学质量就是不行，
我也不在你那报，
所以呢，
在这块儿我觉得教育领域的积分卡呢，
可能更多的是。
什么呢？
更多的是增加这个孩子打卡签到机制的，
比如说我儿子报了一个学而思还是哪儿的一个思维训练课，
就是老师每次上完课给小孩几张卡片，
然后你凑够了能换一个什么样的教具或者玩具啊，
他那个孩子会有这个动力了，
就他就会更加全勤投入的去上课，
保持全勤，
然后换取这个东西。
所以说我觉得不一定定是会员，
就说你看那个400个人来拉新的这个动作，
我觉得这个是可以拆解，
然后再套用在其他模式上，
其实你往细了想，
其实特别的有意思，
往细了想的话，
第一我不降价，
如果加杯量的话，
第一告诉你，
你的杯子不一样，
你看那孙子为什么比我杯比行成比行成，
第二你的杯子，
你的杯子是专门的一个货架，
第二，
如果每个月第一杯是免费的话，
就意味着要求你必须要恢复打卡，
而且如果我这个会员是限量的话，
本身就自然的提升了一个会员本身的一个价值，
同时会有人削尖脑袋往上往里窜，
就跟说。
当时说呃，
我拆那个书的时候里面就说到，
就宝马为什么会在那些个比较low的杂志上做广告，
就是因为只有这些比较low的人看到宝马的广告说诶，
那孙子开这4开宝马，
我去只有他们这儿感叹买宝马的人才爽，
嗯，
这同样的只有一群人拿不到会员卡看到，
诶你看他的杯子，
哎呀，
今年酒绝，
那那就是每次来石碑知道就只有就这种感觉，
他心里还爽，
他反而把这个整个的气氛，
还有都调度到了一个特别特殊的情况下，
但是健身美容我是觉得这两个也可以使这样的玩法去做一个小升级的，
因为其实在一个美容院或者一个健身房，
它承载的用户也是有限，
甩脂啊，
就是比如说整容啊，
比如说指望是你看啊，
还有一个会员体系做的还不错，
是什么呢？
他谈不上会员，
是迪士尼啊迪士尼，
迪士尼呢，
你会发现你买票**两种，
还月票啊，
不是月票是两种票，
一票呢是**的正价的，
一个票呢，
是免排队的票。
那个超贵，
那个要你知道多，
印象里你知道我带我儿子去这个香港的海洋公园，
然后和迪士尼，
我直接就买那个票，
那个是很贵，
就是相当于五星星，
为了玩一项目排俩小时，
我20分钟，
然后因你可能二分钟都，
因为他那个队啊是蛇形队，
我那个队啊是直了一条道儿，
所以呢，
为此呢，
我可能多花了两三百块钱，
但是我觉着你时间省出来，
因为你从那北京去一趟香港，
我靠，
你不容易啊，
你干嘛把时间都花在排队上嘛，
就是啊，
你那个是VIP通道，
上海那个应该都不是VIP通道，
那个就超贵，
那个是真的拉开头等舱不也是这样吗？
头等舱的通道也是这样呢，
其实说白了这件事儿啊，
会员这件事儿，
你可以在自己的这套体系内建立起内部的米食店，
然后让其他人看到牛逼的人有什么样牛的服务啊，
原来生活还能这么过，
只要有钱还能这么过啊。
所以呢，
就是当你在迪士尼买了这张。
票排队的时候啊槽走到楼带风的王者蔑视是这样的，
我觉得有你这种客户还是蛮好做生意的，
所以啊，
其实你看线上的社群也可以这么玩儿，
卖支付也可以这么做，
然后包括线下开店都是可以这么玩儿，
所以这个今天给大家是一个思考方式，
好，
那我们下一个问题，
你看一个不会答的问题都答成这样，
这个水频你是不是被炸出来了，
没有，
是被激发了，
这并不是啊，
那下个问题你先在回答，
好，
我先回答，
也可以通过后期的手法剪到后边，
我们下一个问题啊，
因为马上要到这个一年一度的618这活动了，
对不对？
我觉得下个问题是今天商朋贝的一个问题，
哎，
我觉得最近这几期节目都是故意针对我的繁星科来啊，
聊什么呢？
聊这个**的汽修保养啊，
然后这个美容美妆繁星科以前的履历是。
是在京东干美容美妆，
然后给你做这个电保养吹吹人，
然后欧哥来呢擦，
要不就是他拆过的书，
要不就就是电商，
你说我容易吗？
这我就要准备问题，
准备是根据嘉宾对吧来准备，
这这认真好不好，
这叫特殊性，
那个今天呢是一年一度的618，
然后我呢提一个应景的问题啊，
然后这关于一个电商问题，
他说大家都可能会问啊，
说那个**干电商的人618都能出了节目，
生意是有多差呀，
是吧？
所以知道这个梗买的有点暗呢，
他说这个电商做优惠券，
如何才能最好最大限度的调动顾客的积极性参与和拉新，
我发现平时做一些活动都顾客都已经麻木了，
除非活动力度特别大或者很新奇，
现在免费活动都没有什么刺激性了，
所以想问还有什么更好玩的优惠玩法让大家兴奋起来，
实际上我跟你们讲，
在这半年多时间里面。
我关注淘宝比较多，
就是买东西比较多，
你会发现各式各样的节日，
包括京东也是过两节嘛，
就忽然出什么蝴蝶结，
其实他双十一学的是美国的黑色星期五，
嗯，
就甭管它是什么，
反正现在就是即使不是618，
不是双11，
不是双12，
也会有很多很多这样的活动，
什么迎春啊什么之类的，
那这个问题谁来回答呢？
谁先来回答？
这不这蛋说要先来答，
那你先说吧，
我觉得这个事儿啊，
还得先专业领域的人说，
然后我再补充，
啊呀，
行来吧，
这个正好呢，
是我最近在琢磨的一个事儿，
就是因为实际上我们也做淘气，
所以我们发现不管是因为我们有天猫店，
也有淘宝店，
我们发现在这个领域当中啊，
只要你想参加活动，
基本上每个月一个俩的都没问题，
也就意味着呢，
就是我们想要参加活动，
一定有机会参加官方活动，
但是慢慢的我发现这个东西好像有点问题，
就是实际上你参加活动真的会提振销量啊，
你降。
低了毛利率的同时，
真的就能带来新的一个流量和收入，
还有就是在长远上考虑，
这个东西到底是不是对品牌有伤害，
你注意一下啊，
你的心目当中有没有觉得有一些品牌是你不打折一定不会买的，
不打折一定不会买的，
哪些品牌好像我什么都会买啊，
瑞星啊，
对你瑞幸不打折机电脑你买吗？
啊是是瑞星不打折你不会买吧，
然后比如像我的话，
我原来买鞋这些，
比如耐克，
阿迪达斯这种的话，
不打折一定不会买，
因为我大概知道它加价率，
一般的鞋的话四倍加价率，
然后呢，
一般打到五折四折，
他们都是还是就是OK的，
然后呢，
比如说就是如果一双鞋卖1000的话，
它成本大概就是200多块钱，
然后大概是400加压率，
所以基本上不到5折都不买，
嗯嗯，
这是一种，
那你岂不老穿前年的这个款式，
无所谓啊，
欧你懂欧，
然后斯是什么呀啊，
就是老派，
老派。
哦，
然后我再跟你说啊，
你发现有没有一些品牌是你发现从来你不认为都会打折，
嗯，
苹果苹果会降，
苹果苹果的话，
对，
但是苹果一般不会打折，
极少会出现打折，
降价是因为电子产品本来趋势时间的问题，
你会发现喜茶也从打折，
对吧，
就是你会发现你的心理锚病永远是处于一种，
就是你在你的消费行为当中沉淀你的消费习惯，
有些东西你就发现你不打折就不买，
有些东西你就你从来没有认为它会打折，
所以在这个流程当中，
你会发现就是不是说还是回到价格锚定，
不是说我写一个标价那就叫价格锚定了，
而是心中的这个动作，
所以还是那句话叫做不怕狠就怕稳，
有道理在价格体系当中是怕稳的，
这怕稳的话，
比如说像喜茶这样的喜茶，
毛利率其实在整个的那个茶饮行里边算低的，
算低的，
但是我稳健就稳健，
在我在低的情况之下，
你就发现所有的领域当中，
就是跟我平行的这个领域当中，
比我好喝的都比我贵。
然后跟我一样的呢，
也比我贵，
然后在这是一个很好性价比的一个东西，
就是物有所值，
你买了不糟心，
然后接下来它的溢价从哪来呢？
加之毛利的溢价从哪来呢？
就是比如说抢小米和抬洗茶都是一样的，
我把毛利率降下来，
然后我把控货的供应量和这个控制下来之后，
你会发现它有一个反向的溢价，
比如说你不想排队了，
你买一个小米新发的产品的话，
基本上线下要加300~500块钱，
这是反向加利润，
对吧？
同样如果你不想排了，
你在洗茶的话，
需要雇黄牛吧，
黄牛就是一个反向的向上加利润，
你心里的价值锚定实际上比价格要高，
你回想一想吧，
就是上次除了金钱之外，
还涉及到你的时间成本和经济投入，
我如果每次都让你抢购的话，
实际上你会出现在这个过程中，
你觉得我付出了，
我付出的话，
我的这个价值感就会比这个价格要更高一块，
所以为什么就是小米F码还能卖，
就你看一个认购权益还能卖，
就是因为它的价格定低下来的话，
它可以通过反向的加价把这个价。
感在提高，
所以在这里面他总是会说怎么样用优惠券能够让用户觉得能够参与进来，
然后能够不麻木，
你有没有考虑到就是因为你老用优惠券，
所以用户才真的会麻木，
才真是真的会，
就是它的价值感和你的价格定位永远处于矛盾状态，
其实其打折永远不买，
其实这个有点像咱们小时候那个牛逼三大牌儿，
什么昂利威尔莫达和啊杰克琼，
杰克琼斯那那会儿是咱们小候的神一样的存在，
就是穿上杰克琼斯就得老老屌了，
老屌了这个校园里最靓的仔，
然后但是后来发现这个他们经常有特卖场卧槽的一折，
后来你会发现他在你心中的价值一落千丈，
一落千丈没错，
所以这个价值保护是一个你长久的一个消费行为的培养，
带来了你的这个价值的保护，
比如说你长期堡价值的话，
就意味着你稍微波动一下价格杠杆，
对方就会跟你走，
如果你长期波动价格杠杆的话，
对方就真的是麻木了，
所以他这个问题就有问题怎么样。
惠券才能最大幅务调度，
优惠券你老用它就调度不了，
这是一个因果关系的。
再有一个，
我记得当时我拆那个迪舍的哲学吧，
那个灵敏文那个书里面，
当时说到一个案例，
就是当时日本加了消费税，
加了消费税加到4%，
当然你要去过日本的话，
那个消费税单加的会在那个小票里边直接出现，
然后呢，
你会对那个东西特别敏感，
比如说像咱们其实增值税什么的话，
如果不开在票里面，
不开在小票里边，
你没感觉，
嗯，
他其实都加了税了，
比如说油，
汽油里边其实都有税，
但是你没有感觉，
当他有感觉的时候，
他就说当时他的母公司是伊太阳华腾，
就跟一台阳华堂说，
我们做的这个活动就叫返还消费税，
返4%，
就是所有消费税你不用出，
我帮你出了，
然后其他人都说别闹了，
你干过零售嘛，
我们这个都七五折八折都卖不出去，
你九六折你还准备卖出去，
结果没想到就返回消费税卖出去了，
这就是到底人们心中的那个死结在哪儿？
人们心中的死结是政府多加了税，
我不爽，
这个死结就是在于，
所以比如说汽车也是，
比如说增加了购置税。
然后对方就非常容易做这种返还购置税的行为，
你当时觉得啊，
我占大便宜了，
我终于没有被国家坑到，
但实际上他平时打的时候比你这还深，
你8折都不买，
你愿意买那4%返还那个消费税的这个领域，
所以就是当你做促销活动的时候，
还是那杆秤是在人心当中的，
你在拨动这杆秤的时候，
到底是不是拨动了那个对的点，
否则是其实是可以四两国先进的，
所以这个你刚才讲到了一些大趋势，
我觉得咱们可以去以聚焦在微观这块儿啊，
就是说这个听友我相信它可能没有自己的品牌啊，
假设说啊，
然后大部分人是这样的，
但他可能是代理一个品牌，
那这个品牌你代理的，
比如说一个可乐，
你先标到5块，
再打一折送优惠券，
卖到3块，
用户的认知也就是3块钱，
对啊，
所以这件事儿呢，
挺麻烦的，
那我给你来一个细节的，
来一个细节的，
因为我们本来就做这个，
比如说最近呢，
我们卖爱乐呀，
一种咖啡器具，
我们卖了5年，
应该在线上没有比我们卖出更多的，
就是我们是全中国卖出这个在线上卖出最多的一家商家。
然后呢，
最近有一个英。
人做了一套中国的色子，
那套色子呢，
有玩亚乐家的各种玩法，
然后就是你一掷，
你就照着那上面的讲法来做，
就能做出好味道，
是一个玩意儿，
但这玩意儿呢，
因为有版税，
就是你要给那边的设计者版税嘛，
所以这价格就挺高的，
但是呢，
这对于我们来说呢，
我们卖了5年下来啊，
这东西是我们的用户池的，
我们的用户池子来说，
这个是必须玩的一个东西，
所以我写了篇推文，
这篇推文的主旨就是什么呢？
就是5年了，
你以为我忘了你，
其实我从来没有忘了你，
你可能连你男女朋友都忘了你，
但是我没有忘了你，
你当时觉得5年之前你做的一个消费动作，
不过就是一瞬间的事情，
我告诉你，
五年我一直惦记着怎么来给你付出更多的价格，
所以这个产品我们有两个价格，
一个价格是没有在我们这购买过雷亚的，
是一个价格跟官方价格一致的，
另外一个呢，
就是在我们这购买过亚亚的是减30块钱，
注意我们所有的那个验证过程，
我跟我的人说，
我说不需要，
就是让他截图，
因为五年前大家很难截出来这个图怎么样，
他只要说他在这儿买的，
你就相信，
其实这是一种召回的。
对，
我就告诉他，
我相信你他们会觉得这个商家真的是惦记着我们，
真的是记着我们，
然后真的是在不断的为我们来创造更多的收益，
这个是打折吗？
是打折，
你的价值锚定真的会松动吗？
你反而还会有感情上投入，
你要给降价赋予意义，
你要给所有的消费行为，
或者这种行为设立心理上的意义。
我再讲一个，
另外一个，
比如说我们做小学同学的豆子，
做上学学的豆子，
我们每年都会出一个迭代的版本，
这个代表着我们在整个云南的这个咖啡种植领域当中最尖端的发酵科技的探索，
所以我们每年在这个做的时候，
是我们会用我们的CRM软件，
就是我们的用户运营软件，
会自动筛出去年买过2.0的人来推3.0优惠券，
感谢你尝试过我们的产品，
而且同时呢，
告诉你我们推出新的产品，
我们会第一时间希望你以更便宜的价格能够买到。
你会一直关注我们到在云南做了些什么事情，
我们到底在中国这个咖啡领域当中做了什么些事情，
你会觉得这个优惠券是真的直接降价了还是会降低，
这你会觉得是因为我一直在关注中国。
咖啡的这个领域的发展，
我一直在关注这个系列的发展，
因此而我获得了这个权益，
嗯，
赋予一个优惠意义，
最少就你任何行为都要赋予意义，
如果没有意义，
它就是一个很平庸的表留于表面的形象，
如果你赋予了意义，
它会变成情绪上的一种波动，
它就脱离的这种优惠券这么浅表的一种煽动情绪啊，
我觉得这是一件好有意义的事，
好有趣的事情啊，
那他们词汇量只有这个事儿了吧，
啊，
就是觉得这件事儿很好玩，
不过刚才欧哥说那个爱乐呀，
那个确实给大家一些新的思考啊，
我觉得那个点挺好的，
没什么可补充的。
来下一问题，
你什么叫没补充，
你根本就没说什么好吗？
我刚才说了，
我说哥讴哥那个爱乐呀，
这个故事值得大家深思，
然后去发散一下，
就是很多事情可以用这样的方式去召回老用户啊，
然后给一个降价，
一个理由，
说白了就是要有理由啊，
像像科技产品，
这都是一样的，
科技产品对推出新的产品的，
对老用户有优惠的话，
老用户不会觉得其实**苹果也是特版，
苹果也在降价。
怎么降呢？
他就说你只要拿苹果手机老的能折价啊，
其实这就是一种降价，
对啊，
这种降价就意味着就是你觉得并不是你给我降价，
而是说我因为是你的老用户，
像我是VIP，
我是VIP中批，
所以你我才有了这样的一个特殊价格，
你你因为我对你忠诚，
你给我的回报，
你拿比小米他也不给你折价，
对吧？
啊，
他都是走外回收大还想要关注的可以走的是老马，
哎哟，
快点我正经打个广告吧，
哎，
今天的你们628有活动吗？
我们俩8有，
但是因为不是我报，
我已经离那个一线作战越来越远吧，
没，
我主要负责过来录节目，
今天给高哥增加销量啊，
听到这儿了，
打开这淘宝搜索巴比特咖啡买点东西是不是8是骑手旁的那个右边一个别那个就就给你一个买东西理由啊，
就是欧哥你说录这么多期节目是吧，
给了你这么多知识和借鉴的一些思考，
那么你买个东西就当知识付费了，
或者你可以做个练习题，
你去他们家看看哪些是流量。
我其实更愿意你们买那拆书那是我最疼的，
现在淘宝云很多东西都不是我来直接操，
能报什么活动我都不知道，
但是那书真是我一个字儿一个字儿录的，
你知道要熬多少个夜，
而且基本上每本书录45分钟到一个小时这样子，
我光笔记就8000~1万字，
所以今天节目后方有一个彩蛋啊，
待会再说，
要下一个是要待会儿再说，
那想要那个记得买书的可以公众号回复拆书啊，
可以听欧哥拆的耶，
然后那我们下个问题不好收起的那亢奋感啊啊，
声音有点大，
特像老娘们儿，
主要现在你看我这坐姿跟你是翘二郎腿翘二郎腿哟，
我以为脱鞋上炕仨男的录节目是有意思什么呀？
行，
下一个问题啊，
这个听友呢，
他说，
我是一个设计师创业者，
我用尽积蓄在淘宝上开启的一家企业店铺。
招了几。
自己的设计师朋友找了一个运营大神开始卖设计卖服务。
我自认在同行的设计中，
我的设计水平绝对属于相对比较高的，
可是同行的无下限将整个设计市场价格拉到低的可怕，
我查过，
那根本不是在做设计，
和打印机有什么区别呢？
一个图可以套用那么多，
还用原创的名义去做，
不是经常在这个圈子，
人根本就看不出来那么低的价格，
我不想做，
同行这样的打压真的是受不了，
再亏损下去就完了。
我想要做属于自己的设计，
我去美国进修过，
他们说我们中国设计就是抄袭，
虽然难听却是事实，
我想了很多办法，
可是没办法去扭转这个局面，
现在我真的是快穷困潦倒了，
是我监测方向错了吗？
这个问题谁来回答？
谁先来先来说吧，
啊，
首先是这样啊，
我觉得跟刚才啊欧哥讲的几个实际的例子是雷同的，
就是你的货呀，
在哪卖的问题。
就比如说嗯，
同样就是一抛屎啊，
然后你要是啪给他摆卢浮工去了，
这**也值钱了，
那所以呢，
我觉得这是一渠道问题，
因为对大众认知来讲，
一般low逼便宜的设计啊都在哪儿啊，
从猪八戒和淘宝能找上高端的设计师不在那儿出现呢？
你会发现关淘宝就是一个批量，
大致呢，
关键是这个回到上一期啊，
就上周二那个节目三二丹讨论一个薄利多销的问题，
然后薄利多销呢，
就是说关键这个人他是想薄利多销，
还是想在设计师领域有一定建树，
然后接一单是一单，
创造更多客单价呢，
比如说真正我看那些觉着自己啊自明不凡牛逼的设计啊，
那你怎么玩呢？
人不给你搞这个人写书培训，
然后当讲师，
对吧，
那是干嘛呢？
其实写本书挣不了多少钱，
有时候还搭钱当讲师，
也就三五千的**讲师费。
给那也挣不着多少钱，
然后挂在行，
然后让人就请教他什么的，
那都是为了提升个人IP的，
对吧，
所以你你其实你看啊，
滑一滑牛逼吧，
华宇华说这个天安门向南这50里，
就是固安商业园，
一个北京城四个鬼城，
然后然后前两天出那老娘舅，
那人头射得跟棺材板似的，
你也别觉得他有多牛逼，
你知道吧，
但是人家为什么牛逼呢？
人因为人家的广告啊，
都在这机场，
都在那个头等舱商务舱，
人家那个一年就包一块首都机场那一块广告牌，
你去飞哪儿都能看见华谊华夏两大哥，
对吧，
大家知道全中国就那点人能够买他们的业务，
他们的业务就是一天一万块钱，
一年365万，
对吧，
所以呢，
我觉得这事儿呢是这样，
就是说如果你真的觉着你比同行都厉害的话，
你不应该在这么样一个市场上去跟他们竞争，
这才是核心的原理，
如果你真觉得好，
你可以去录知识付的课程，
你。
可以去某些，
比如说去学院去讲课，
然后讲设计美学啊什么的东西，
比如说我们商学院单体学院，
现在有很多的讲这个室内设计，
就是门店设计的老师啊，
人家呢，
其实就是怎么玩儿呢，
就是人家先给你讲一个课程，
这个课程是什么呢？
就是说你看传统的这个门店都是这样这样这样的，
但是low逼吧，
Low啊，
那通过我的设计之后改变成什么什么样，
然后直接提高了多少关注率，
进店率啊什么的，
然后你知道吧，
所以呢，
那这个设计你觉得应该给多少钱，
然后行业的平均价是这样的，
但是你会发现行业平均价只能给你那样的产品，
所以你应该找我这样的，
那我可能就是比他们贵，
那没办法，
所以他是通过这样一套课程给中高端用户去洗脑，
然后建立起对他的认知和信任，
然后承担他的客单价一下拉高了。
比如原来你在淘宝上接一单，
假设说啊，
挣1000块钱，
现在你讲一次课一下啪，
然后呢。
嗯，
讲课也分在哪儿啊，
你比如说代理学院讲一次课，
啪，
有**五个学员找你了，
那一个客单价可能就是两三万，
那么如果你这个场景再换一下，
你去长江商学院讲一次课，
这个人家可能就是二三十万，
甚至一两百万，
对吧？
所以呢，
其实这个还是一个渠道问题，
就是说你觉得你是哪个level的，
你想服务哪个level的人，
你就去哪个level的群体的圈层的一个高发区去找他们就好了啊，
现在你会发现去商学院讲课是最直接有效的一种方法，
你只要让这些商学院的学院意识到花这个钱能得到什么就可以了。
嗯，
其他角动的讴哥讲得多了可多了，
我觉得呢，
刚才说的还是挺那什么的，
就他说这条道其实是非常保险这条道来说，
因为你贩卖个人知识的话，
你有料，
那这知识会闪光的，
是会闪光的，
就很多人讲师都特别在意，
说诶我的课定在什么价。
我其实他可能不是说我一定要赚这个学费，
他是说我的价格在这个位置上，
我就是那样的来往，
那那而且圈层不一样，
至圈层不一样，
首先我们来确定一下，
当时就是说这个渠道不对，
这个事儿的话，
当然就是大家明眼一看就知道是渠道不对啊，
然后是但是明眼，
但是就是大家都大家都是你想想一个赴美学把位置看，
赴美学习回来的一个海归派的，
对自己有要求的艺术要求的一个，
然后在淘宝上做了一个设计店，
然后来给这些个淘宝上最主要的那个来买设计的人，
大部分是淘宝商家，
然后淘宝商家是最喜欢在自己的平台上去找询价的，
一个19块9包邮等菜，
但是这里边淘宝这东西你也知道，
就是良莠不齐嘛，
而且基本上越搂越多哈，
越来越多，
所以我在这儿考虑一个，
第一个叫做结果驱动，
所有的淘宝商家的话，
基本是绝口驱动嘛，
卖货嘛，
对不对，
卖不出去货指什么呢？
卖不出去货我是指艺术造诣能给我添加什么样的一个人格素材，
还是说祖坟能冒青烟啊这吧，
不是那么回事。
就是结果驱动，
就是如果你做这个设计，
你行活，
你用素材，
你堆素材，
你做出来之后，
我只要能卖掉，
这个结果驱动你是比如说这个这个这个纹样，
这个纹样是你找的素材，
还是你一笔一笔勾出来的，
跟我有什么关系，
最后他卖掉就完了呗。
从结果驱动角度上来说，
你在这儿它不划算，
就是买你的设计本来就不是最优解，
那么他为什么要买你的设计的，
而真正买你的设计最优解的，
比如说各类潮牌或者设计师品牌，
或者对设计真的有要求的，
或者他的用户对设计真有要求的人，
就不在这平台上找你，
你说这不是错位吗？
我觉得最可笑的，
我当时就做准备的时候，
看着都挺有意思的，
你还做准备呢啊，
我做了准备，
对对对，
因为昨天晚上的时候，
今天把问题发了我一下，
然后呢，
我看着的，
我就这里边他主要是为大家听众铺垫一下，
就是他没准备，
我是准备过的，
找找了一位运营大神开始卖设计，
真当电商干啊，
这个运营大神到底干什么呢？
如果他真的是非常会运营的话，
他应该从。
产品定位和渠道开始做，
如果他是淘宝运营的话，
那你这是错错招认是就是每错一步还得找了个大神过来做，
做错的这一步就是这个运营能帮你什么，
带来更多的流量吗？
如果错位流量带来更多流量，
只会造成你的转化率越来越低，
如果你发现你自己的转化率已经远远低于行业平均水平了的话，
它难道不找原因吗？
转因的话是让你降价嘛，
让你降价和降设计水平吗？
降设计水平的时候又跟你的初衷不符，
你就发现这条道不对啊，
如果他真的是一个心智清盈的一个运营的话，
他会发现这里边有问题的，
他干就是这行，
所以他肯定算不上个大哈，
不应该找运营，
他应该找一经纪人，
类似的一个BD对，
像他这样的话，
就是就这个东西不行，
就这个人的话，
他是算大神的话，
真说不上，
就他这东西根本看不清，
然后再说到就是如果做艺术品的话，
做艺术家或者做这种艺术设计，
做这类的高端设计来说的话，
你需要的很重要的一点，
就包括我原来做录音，
做混音也一样，
你的用户要喜欢你的作品，
嗯，
那么你怎么让你的用户看你的作品，
你现在有作品吗？
比如说像。
那个就是在乌河做客的时候，
之后可能会小袁去，
就是现在给大小他们做设计的，
那那个设计师，
很厉害的设计师，
那我超喜欢他们家设计，
对小袁他们会去做，
就是因为很多人喜欢大小的设计，
找他找设计师的渠道方式，
然后只要贡献给他就大样嘛，
而且当时大小的几家店的，
就是不管是建筑设计还是整个的就是视觉设计，
全部都有很多人找回来就推荐出去了。
这个圈子其实说小很小，
就是餐饮，
就是有调性的餐饮门店，
这个圈子本来就特别小，
第二再加上真文专攻这个领域的设计师又非常少，
所以其实真的是一传十，
十传百，
你要做出作品来，
要让你需要的人看到你的作品，
这就是艺术与传播最基本的逻辑啊，
就是人家爱你的作品，
我才我喜欢你的画，
我才买你的画，
你起码让我先看见吧，
对，
我都看不见画还指什么呀？
真的是这样，
就连我一个不做设计的人，
我当时还专门问过，
我说他们家设计谁做的做真好看，
这个普通用户都能看，
然后再加上让小学设计的够通俗的。
然后让小杨去上课，
还有一个还有一个好处就是我当时当时他讲课，
因为我在那一直在讲嘛，
我就跟他聊这事儿，
然后还有一点就是我作为甲方和我们很多作为甲方的人需要被艺术家教育，
我们在这方面其实是有缺失的，
怎么样去沟通，
怎么样去表明自己的意识和怎么样知道自己到底明白，
明白不明白自己要什么，
如果你想想你连甲方都不知道自己要什么，
你跟设计师第一句话就是你先坐仨，
我看看，
嗯，
我这绝对撕不下来，
是对吧？
就是在这个领域当中，
除了你要让他们接触到你之外，
还有就是让他们信任你，
并且接受你的教育，
这样甲乙双方的配合和最后的结果会更好。
所以所以呢，
我觉得我可以给他直接径，
这个径是这样的，
就是先给你讲两个直接的案例，
一个呢是我跟欧哥都认识的，
叫段仙周啊设计的，
但是呢，
我相信他绝对不挂，
淘宝呢，
首先自己做在行，
然后呢接俩大活儿，
我估计做了一小米之后呢，
小米也没怎么给他钱，
我估计啊。
猜测啊，
易测啊，
是呢，
做完小米之后就可以吹牛逼了，
小米就是有作品嘛，
小米发布会PPT设计师啊，
然后他就可以通过小米这个再接锤子在其他人，
你看他包括那个那那谁嘛，
武超啊，
那个PPT之神啊，
对PPT之神也是一个一个作品做下来，
你做过哪个，
比如腾讯那是我做的，
比如当时最早好像是呃哪个软件了，
好像是诶呃搜狗，
搜狗他做的，
然后整个互联网销售传遍了，
然后后来得到他做的，
这都是他做的，
你要让作品被其他人看到，
并且让所有人都荣耀的打上你的名字，
这是谁谁的作品，
他就是品质的保障，
然后呢，
别人就会来找你，
这个是你回归到源头，
不要去想太多，
就是被互联网毒害了，
就觉得电商渠道哪叫流量，
哪要转化率怎么就来了，
因为他不流，
他不他不需要大，
你只需要足够精准的流量，
然后再来说第二个案例，
第二个案例呢，
是我一个商学院的朋友吧，
然后他呢，
获客方式呢，
就是读各种商学院，
然后京东中学院啊，
然后这。
他比个混沌呀，
乱七八糟的都各种读啊，
读完了这是一帮创业者呢，
你会发现顺序完之后呢，
他呢努力的跟这个班主任啊，
跟这个组织方啊，
申请能不能做一个内部分享啊，
分享什么呢？
也就是说他也自己做自己的培训啊，
也做自己的商学院，
也在这各种学院以学生的名义去内部分享，
分享了什么呢？
就是说现在是一个他是做这个公众号代运营的，
然后他就说现在是一个这个每个品牌都要有两位一斗的时代了，
那么公众号我相信大部分的企业呢，
都是当成告示版的，
自嗨型的，
就是今天我们家要上什么新品了啊，
他也不管阅读量，
因为也没人看，
所以这是一个错的误区。
同时呢，
他要讲什么呢？
就是说这个前半段是讲现在是大势所趋，
你必须得有，
每个企业必须得有标配，
然后呢，
第二个讲是现状是什么呢？
现状是都做得不好，
都是招铁板没人看，
然后第三点讲什么呢？
第三点是如果你想做好，
我给你算算账，
你得配几个人，
你得配新媒体运营吧，
得配一文案吧，
你得配一设计吧，
然后这仨人你不能指望都跟我似的，
我自己都能干了，
然后然后然后这仨人就是说有点经验，
在北京你也得3万块钱一个月吧，
那3万块钱一个月，
那你前做三个月你肯定没戏吧，
这人等于白养半年，
等于你花了20万对吧，
20万半年吧，
那么这半年呢，
还未必能做出来，
因为你们如果谁都不懂，
我操你们生活，
你们谁都没套吧。
第4点什么，
如果你找我5000块钱一个月，
你分分钟拿单啊，
那那这个这个这个程能不能应用在平面设计也可以的呀，
你去混各种商学院，
然后呢，
各种商学院讲课，
比如大理学院上的讲课，
你讲刚才讲什么呢？
说首先视觉这件事儿，
其实现在越来越影响一家店的进念率和这个转化率了，
为什么呢？
因为现在是一个颜值时代。
那么在这个现在这个时间制时代，
还会有什么样的现状呢？
有些人真的愿意在300块钱在猪八戒买一logo，
然后在淘宝花1000块钱，
然后做出这种特别诡异的，
但是这些东西做出来，
首先用户觉得丑，
没有行活，
没有标识度，
第二呢，
你会发现当你做印刷品的时候，
出现了很多颜色，
你还增加一出成本，
所以这就是不专业的，
那么你反而今后用了两三年之后，
你再去换logo，
你的成本就很高了，
因为你又得换商标啊，
你又得改门头啊，
你又得怎么怎么样，
那么现在你应该找一个相对有一定水准的，
但是相对有一定水准的一般的价格都是多少呢？
比如说给得到做设计的多少钱，
给**的小米做设计多少钱，
然后我1/3的价格，
同样的品质完事儿，
对吧？
还有包括服务的延伸，
因为我跟他们都认识，
然后包括服务的延伸，
你知道他们对于一个空间的调性设计可以细节到什么程度吗？
包括在你的报刊架上该摆什么。
杂志都给你设计到我这是一般设计师能做得了的吗？
你应该摆什么样的杂志的设计，
然后你听我说，
我认识一最夸张的一设计公司，
他们怎么做呢？
他们自己就跟他们投资方似的，
就是你会发现找他们做logo的呀，
都是早期初创项目，
要不**谁做logo，
然后呢，
那也就意味着早期没钱给你，
但是呢，
人家又不想凑合，
人家找一品质高的，
他做一logo可能三万五万，
那么现在好，
我拿设计换股权，
然后我操占了好多公司股，
所以这也是一种方式，
这个做建筑设计的比较多，
就是做整个的房屋，
这钱大一点，
所以呢，
你你可以看，
你想获取案例，
那你就首先要不就找已经成功的品牌，
你给他提供这种免费，
而且这个作品得有传播性，
基跟同样，
比如说你看一个室内的一个视觉设计，
你是给大小做呢，
摆在北京城里边四家店呢，
你还是给河北省固安县的一家咖啡馆做，
做完之后搁那之后，
你想让人看一趟人得坐火车去是的，
对吧，
然后要不就是你你得。
不演这种人你呢，
可以通过设计的这个技术换点其他东西也行，
对啊，
就还有一个就是像我经常会关注微博的一些做插画的一些设计师，
虽然我不做设计啊，
但我很喜欢看他们做的作品，
包括战库上很多作者就他们把他的内容，
然后我后来才发现原来某一个作者在很多个平台都去露出出现，
那他其实本来画的插画，
然后中间也会做一些就商业的设计，
那其实就是本身自己产品的展现，
但当你真的我当听到他说放在这个淘宝上的时候，
我觉得也许他真的是因为在国外去进修过，
很你你听我说啊啊，
你说你说这件事儿的核心啊，
就在于明明应该去天上人间，
嗯，
非到一野场子去卖，
你只能300了，
所以没辙，
就吧，
心无力反驳，
所以说挺糟的是吧，
怎么了，
天上人间是渠道，
你吧，
天上人间是是什么呀，
你想到什么了？
没什么，
天人间不是咱们楼下那奶茶店吗？
啊，
是吗？
那个是吧，
这这这好，
反正我觉得今天的这个问题还是有挺多思考径的，
就一个是渠道，
一个是你的展现形式，
还有就是你可以做你的自媒体的，
觉得这个问题没上个问题好，
只不过你听得懂这个问题而已啊，
我觉得上个问题也挺好的呀，
怎么你现在开始踩我了，
我发现这个其势不对啊，
他们捏过半个月了，
就是呃，
就是最近在那个抖音上有很多人就是在去抖音上教大家就是呀，
然后什么UI啊，
然后画画啊，
什么各种技巧，
我觉得这都是一种很好的内容呈现方式，
就特别赞，
然后好多那种特别厉害，
真的我觉得现在我觉得抖音真的是嗯，
敬畏之心啊，
好，
我们下个问题题啊，
不行，
我得想个办法，
不能咱们最后一个问题啊，
太50多分钟了，
脚底下下个问题，
这个问题我不知道你俩会不会啊，
这个朋友他说蛋蛋心心和嘉宾好，
我同事家有果园儿，
主要是梨和桃，
我有开。
C店的经历，
所以呢，
我想合作卖水果，
我负责线上所有的事儿，
同时负责线下的工作，
包括这个包装啊和发货等等，
那我的问题是第一这样合作是否靠谱，
第二合作过程中应该有什么要注意的，
还有就是想要在拼多多上开，
但是觉得保证金有点贵，
不知道蛋蛋和嘉宾有没有一些建议呢？
我觉得这个讴哥又是一个电商问题，
你可以先夏天来，
因为他他之前开过C店嘛，
淘宝C店我跟大家解释一下啊，
就是那种不是天猫的店，
然后都要统称C店啊，
原来就是个人店铺嘛，
叫市级店铺，
在市级店铺，
然后还是略懂一些，
略等略等略等，
然我看他这里边儿是说了一个这样做靠不靠谱啊，
我先回答一个定性的，
我老觉得回到抖音的事啊，
靠谱，
但是我告诉你后一句，
合作过程中应该注意什么，
我告诉你没什么可合作的，
这不就是一个货源与渠道吗？
这有什么可维持合作的，
说的这么高大上，
包装一个上嘛。
你想一个想卖水果，
他们开店，
另外一个是供应水果，
这不就是嘛，
这不就是一个渠道，
一个卖货的嘛，
但人家就想一起来做嘛，
可能本来这个人一起来做啊，
是他的单纯想法，
我跟你说，
所有种果树的都是多渠道投放，
就是就是他必须在短时间之内把所有的果全部卖掉，
因为什么呢？
这玩意儿不等人呢，
这玩意儿说坏就坏了，
然后做水果的话，
因为我们也做过一些水果，
我们做水果不是为了卖水果，
我们做水果是为了给我们用户提供一些新鲜感，
因为我们本来做的就是一个田甜地头，
从种子到杯子这个事儿，
所以我们总要下农田，
然后有好东西吧，
我们就不想独享，
然后就想分下给大家，
对，
想带给大家玩一玩，
包括这些卖芒果呀，
还有卖整个冰糖橘啊什么都是这个路子，
就是给大家一个新鲜感，
但是做水果我们就发现了一个特别大的问题，
时令啊，
时令就是你知道如果说你要保证12个月都有水果卖的话，
你得有多少水果，
所以那就是供应链问题了，
你要想做一个专门卖水果的C店的话，
你得四季都有每个月。
都有，
然后你做着做着发现我操原来早就有每日优先了，
而且还有就是还有就是在这个领域当中啊，
你发现当你去上架的时候，
淘宝的这个整个的逻辑是原来是限30天的累计销量，
然后再加上各类选手大概50多项是包括什么？
就是点击率啊，
转化率啊，
然后那个展示的展示啊，
然后那个你的就上下架周期啊等等很多很多变量，
其中很大一个变量就是30天之内销量，
你会发现你每换一种水果是30天销量就清空一次，
是的，
你相当于每次在做新产品，
所以在C店做这样水果，
如果你不能让供应链处于一个满载的状态，
就是我在你这儿买水果成为习惯，
你每个月每一季都能给我供应多种水果，
还不是一种，
是每个月多种水果，
因为你想想你很少一个月光吃菠萝吧，
然这个月芒果季，
我就吃芒果这一辈，
这这这一个月就没别的水果了，
对吧，
你还要是多种水果，
那么一般来说这不是一个果园能承载了的，
它是需要更多的供应链，
然后水果损耗又很高，
如果你只做一季的话，
你没有其他的这多这个C店就是就是一一年做一个月就够了。
而且我淘宝人好像做这个淘宝C业的都是果园自己做吧，
果界吃吧，
然后你看为什么这种做这种美日优鲜这样的做不了淘宝呢？
是因为就是那个问题嘛，
时令啊，
古物链的问题，
所以人自己做一独立的电商平牌去了，
就像这种有梨和桃，
然后同事家里有果园的话，
在这个双方来看，
我们如果想要标着榜成长，
就是我们需要要一起成为一个就是命运共同体的方式，
共同成长。
有一个很重要的就是我们要处于一个相同的，
就是企业周期上，
我们都处于上升期，
我们都还很小，
这样可以大家一起发展，
比如说我，
我说我今天要跟丰田一起标着榜生长，
我说疯了对吧，
他也不看着我，
他看不见我呀，
对不对，
像这种也是，
如果是一个果园的话，
就跟蛋蛋说的一样，
一定是多渠道售卖，
因为他要短期把所有的销量全部清走，
一定有批发，
有零售，
然后什么都有，
然后有不同分级，
分级之后的每一个级别要出给不同的渠道，
在这个领域当中，
能做C店这个人是没有任何竞争力的，
我无外乎就是你能卖到5%还是10%啊，
而且还只在这一个月，
两个月之内，
只在产机这一月两个之。
对，
所以在整个谈判双方来看的话，
果园那边有绝对的主动权，
所以这个没有什么，
就是所谓的合作的靠谱吗？
靠谱合作没没啥，
可就是供应链和销售渠道的这么一个关系，
所以大家不要想的太复杂，
太复杂或者特别是个事儿啊，
但也许对大家来说，
这个可能真的是一个新的事情，
对他可能这比如你要不管是做C店啊，
你还是做拼多多，
我还查了一下拼多多，
拼多多的那个水果生鲜类的话，
是1万的押金啊，
确实没有必要，
就是你还不如上个C店或者再家上，
就是有个微店来卖的话，
就是干嘛小步快跑，
你就是上了拼多多，
你一年也就用这一个月，
实在没啥可用的，
所以呢，
其实做生鲜水果啊，
传统电商啊未必是个好选择，
是这样的，
所以我觉得今天这期节目还是聊得比较丰满的啊，
到现在多少时了，
所以刚才我说节目后呢，
给大家一个彩蛋，
今天618嘛，
是一个什么日子呢？
是一个电商古天同庆的日子。
在这个五年前的6月18号，
丹姐上传了第一期的音频节目，
对，
是我们的妮念日了是吧？
你们**也配跟我一起欢呼是不是？
是你的纪念日，
你的纪念日他们不是，
关键是除了我都没有想到啊，
但我参与过汉届第5期的嘉宾对讴歌，
然后他的你加入诞姐这么长时间，
我操对一六年的两个人恍然大悟，
这样子，
然后很尴尬的哦，
**因为我们那个一六年的618办的还是很大的一个那个活动吧，
但之后其实说白是后来业务上来了，
就事情越来越多了，
每年都忙，
忙得没有时间去做这个活动，
但16年那个真的还是蛮酷的，
所以年那次讲相声剧，
讴哥还上去讲一段，
我也有上帝讲，
然后所以呢，
其实这是大家共同的一个美好的回忆吧。
其实当时2014。
年的6月18号，
那时候上了第一期节目，
紧跟着呢，
第二周就其实第三周之后，
欧哥就跟我一起拍着本儿在小黑屋里录节目了，
那会儿呢，
欧哥给我的评价就是丹是一个接受过九年义务教育，
但是仅此而已的人，
是完了，
已经成长了啊，
所以呢，
今天这期节目不在乎时长，
咱们多唠会儿啊，
我觉得其实能听到最后的就能享受这彩蛋的福利啊呢，
也没什么福利，
主要是大家一提到这五周年啊，
可能都想丹姐是不是今天得办一场大活动啊，
或者怎么样的没有啊，
确定明确表示没有，
为什么没有呢？
是因为其实创业到了这个阶段啊，
每天是一种求生的状态，
而不是一种逍遥快活的状态，
所以过往这五年我们经历过太多的东西，
比如说我们经历过合伙人散伙，
合伙又散伙，
然后也经历过用人不对，
赔了不少钱，
然后也经历过方向找不着，
原地打转，
同时呢，
也有融不着钱的时候。
我一天可能面对。
很多的资本被很多的资本都质疑我们的商业模式，
但是我们还是走到了今天，
活到了今天，
所以呢，
在这块儿呢，
还是挺感慨的，
首先呢，
我觉得起码有一点啊，
我们始终没变，
这个没变的是什么呢？
就是我们当时在做第一期节目的时候就说过啊，
就是说其实我们做这档节目的目的和初心呢，
就是想帮助那些更多的想创业的人啊，
少走点弯，
少刷点坑，
虽然我们在自己创业过程中，
这5年也走了不少弯，
走了不少坑，
好在我们都从坑里爬出来了，
那么我们也看到很多没有从坑里爬出来的这些创业者，
但是不管怎么样，
不论结果如何，
其实大家都是一个战士，
对吧，
大家都其实在一种求生的状态中往前走，
那么今天单碱创业活到了5年，
我相信他是一个对我们自己的小的里程碑，
那同时呢，
对很多的听友，
如果你听了我们5年的节目，
我相信自己也会有潜移默化的成长和进步，
因为我觉得在这5年呢，
我们的成长。
进步速度还是可以的，
拿我个人来讲的话，
我其实真的就像欧哥说的，
从一个九年义务教育的人，
变成了现在一个什么领域什么方向都能跟大家说出点逻辑的这么一个主持人吧。
其实我觉得呃，
提到这个创业的出发点啊，
我今天跟大家唠的是什么呢？
就是没有必要把这个创业出发点，
一定要改变世界，
一定要成为马云这些我觉得最开始我在20多岁的时候也是这样的一个抱负和目标，
但后来做到当你创业第一年半，
第二年的时候，
我基本上已经把它变了，
变的就是更加接地气，
更加贴近现实的一个目标，
就是首先先活下来，
同时呢，
在这个领域能够做大，
做成行业独角兽，
那可能就是我接下来的一个需要努力去奋斗的一个方向，
所以呢，
我觉得没必要改变世界，
改变自己的话，
而且我觉得改变别人很难，
改变自己是相对容易的，
所以呃。
如果你是赶紧创业5年的老听友，
或者3年以上老听友，
你能够体会我说的这些东西，
你也能够亲理一个创业公司，
每天录着节目，
就在你眼前，
就在你耳边，
看着他一点点成长，
我觉得你也是看着我们长大的这些听友对吧？
然后在这儿呢，
我先跟你们说一声谢谢，
然后还有那些新的听友呢，
我希望在你创业呢，
到了这个阶段，
你刚刚开始听，
在你创业的时候，
你也可以去了解了解我们的历史，
同时呢，
也希望你能够持续关注我们这档节目，
那再有呢，
我们这个团队呢，
我个人觉得啊，
应该是一个愿意虚心接受别人的批评和建议的团队，
也能够根据这些建议呢，
做一些相应调整，
所以大家如果有什么希望单点创业更好，
或者看到单点创业不足的地方，
都可以在节目辖去留言，
我们会认真的去倾听，
认真的去看，
然后我们会做出相应的反馈动作，
好吧，
所以呢，
今天呢，
谈不上什么彩蛋，
最后。
呢，
就是想跟大家有点儿纪念性的啊，
把我的声音录下来，
然后呢，
等可能五年后我们再去听今天这个第5年的这个当下啊，
我说了什么，
然后我们未来的目标实现了吗？
当初的愿望实现了嘛呢，
在这块儿还是感谢各位，
然后同时呢，
也希望你们能在节目辖祝我们生日快乐，
感谢各位，
那同时呢，
单点创业还推出了一个线上的一个课程，
这个是一个两周的一个训练营，
这个课程呢，
是我们跟汤老师一起去打造的，
我们不希望用传统知识付费那样让大家买一个课程，
然后跟着听跟着学就好了，
但是这次课程呢，
本质的区别是在于我们用了15节课，
每天有留作业，
每天带着大家一起去经济增长，
这个课程呢，
重点是针对哪些想开一家店或者已经在开店的这些店长店主的课程，
那么它是具体由汤老师也就是大老板问。
给这个老师去讲如何提高这个单位面积的人效，
同时呢如何管理一家小店，
所以大家如果感兴趣这门课程的话，
也算我们给大家一个五周年的礼物，
那么可以在自己创业的实名订阅号回复开店即可找到这个课程的完整介绍了。
现在呢，
已经有大概有50个同学已经加入了，
所以我们的第一期班马上就要开营，
那么如果你听到这期节目，
听到这里的话，
也可以来到大姐创业的订阅号回复开店就能找到这个课程了。
所以来最后放首激昂的音乐结束本期节目，
然后最后还是满怀激情的说了五年的斯洛再来一遍，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期拜拜拜拜拜拜。
一天天的生活，
一边怀念，
一边体验，
刚刚说了再见又再见，
一段段的故事，
一边回顾，
一边向前。
别人的情节总有我的画面，
只要有心就能看见。
从白云看到不变蓝，
从风雨升回梦的起点，
海阔天空的颜色就像梦想那么耀眼，
用心就能看见天，
从陌生的脸看到明天，
从熟悉今天翻出新过眼的不止云年，
有梦就有蓝天，
相信就能看见。
美梦是个气球，
牵在手上，
向往蓝天，
不管高低，
不曾远离我视线。
生命是个舞台，
不用排练，
尽情表演，
感动我的片段百看不厌，
只要有心就能看见。
从白云看到不变蓝天，
从风雨寻回梦的起点，
海阔天空的颜色就像梦想那么耀眼，
用心就能看见，
从陌生的脸看到明天，
从熟悉今天翻出心片，
过眼的不止怨念，
相信梦想就能看见，
有太多一面之缘，
值得被留恋，
总有感动。
痛的是等待被发现。
梦向天空分外蓝，
今喜和面看不厌，
用幸就能看见。
从白云看到不变蓝见，
从风雨巡回的起点，
海阔天空的颜色就像梦想那么耀眼，
用心就能看见。
从陌生的脸看到明天，
从熟悉今天翻出新片，
过眼的布置云烟。
有梦就有蓝天，
相信就能看见美梦，
10个气球牵在手上，
向往蓝天，
不管高低，
不曾远离我实现梦想是个诺。
诺言记在心上，
写在面前，
因为相信，
所以我看得见。