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大家好，
欢迎收听新的一期达档扰论节目，
我是那个认知不断在提高，
每次都超过收破烂的一丢丢的蛋蛋啊，
哎呦，
我不这么觉得，
大家好，
我是金晶老师字，
那你怎么觉得呀？
我觉得这不是此消彼长吗？
真是这个话留有余地，
我的天呐，
他也没有得罪我，
对，
这只能说他成长了，
成长成长，
那你的认知才是真正在不断的迭代，
那你介绍下嘉宾吧，
你看你怎么形容嘉宾啊，
今天是谁啊？
你俩现在的动作是一毛一样，
刚才要用一模一样，
不用一模一样，
一模一样呀，
网络词你不懂啊，
就说你们俩刚才这个起身的动作都一模一样，
太逗了，
我们今天呢，
请到的依就是大家非常非常喜欢的马爷马百万，
马大哥鼓掌马长马长长贵又来了，
别老叫马长贵了。
马长贵一为疫情期间长贵已经被收送，
我早就没了，
早就没了，
就咱们这个节目呢，
稍微那啥一下，
就是每次一说到这个疫情的时候，
依旧那么的乐观，
依旧那么的开心，
不是这就属于啊，
你都被生活按在地下搓脸蹂躏了，
你**干嘛还那么苦逼，
呵呵呀，
希望大家在疫情之后呢，
能够生活的更加开心，
其实我觉得很多人的心态都会变化的，
就是在经历这次疫情之后，
会更加珍惜出门的时光，
更加珍惜朋友吃饭的时光，
吃火锅的时光，
更加珍惜自己的备胎，
为什么呀，
你看正牌男友呢，
可能在一情期间有些女孩就没了，
为什么呀，
为什么呀，
然后所以呢，
备胎就有可能转正了，
为什么呀，
因为这个我还真我不知道你，
你看你有经历啊，
是吧，
以前有些小姑娘能干嘛呢？
跟男朋友谈恋爱的时候。
看电影看不了了吧啊，
吃饭吃不了了吧，
然后蹦迪蹦不了了吧，
然后只剩下马躺在床上，
真**备胎互发微信了是吧？
行行，
有没有道理没有不知道，
我没经历过，
你老套人家话，
我老觉得我没有，
他就是一个社会现实，
不是套话，
他只是想呃，
通过我的这个回复呢，
让大家觉得我是一个渣女，
你没有资格，
你没有资格渣渣谁了呀？
对，
一个没有谈恋爱的人为什么要自己去渣女呢？
你怎么还没谈恋爱呢？
我觉得这就是刚要谈，
不是异情，
是这样抓紧时间吗？
本来想看个囧吧，
不是线上看了吗？
还抓紧时间吧，
真现在他见面啊，
但是也没觉得行没都开始怎么了，
就确实恋婚恋网站那种啊，
是不是加武家庄介绍武。
这是专属资源哦，
有意思，
就见了一面也没觉得能成，
也比较纠结，
发咱在节目里招招，
这不不知后期这都被被演掉的，
这省着就啊被剪呀，
这肯定，
那还为什么劲，
你后这节目我剪我自己剪，
别说那么多，
说说都被剪了，
真的你捡吗？
那你随便聊，
你只要让我不剪，
我觉得也行，
行说点算了呀，
真是，
别老在这聊着小女孩的私生活，
对呀，
就你看就是，
但就这点你定义多大女孩小女孩青没结婚的都是小女孩对吧？
反正现在就这么着吧，
你的手机铃声都响，
就告诉你，
你要你要说这句话，
青听还行啊，
青听老师很年轻，
现在还不对，
对呀，
老是把我说的跟半老徐娘似的干嘛呀，
这是。
还远远没有到嫁不出的时候，
咱们好像离这个这个创业节目好像越来越远了，
你们就这段话絮，
大家其实更愿意听这段，
这段不会剪进去的，
一会会被我删掉，
然后说哪样没问题，
介绍节目呀，
那那个我们介绍来这个节目啊，
给这些新的朋友，
新听朋友的可能不知道听朋友的新节，
新听朋友的广播啊，
记住了啊，
想听我们的广播呢，
你一定要加我的朋友的微信到那的618，
那我们给这个新听节目的朋友呢，
介绍一下这个节目是个什么节目，
对吧？
这个这是一个专门给想创业和再创业的朋友回答一些创业相关的问题的视频脱口秀节目，
那如果你有一些创业相关的问题，
然后想要找到一些灵感，
可以在我们的单点创业的订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来。
每期邀请1。
行业的嘉宾会抽选一些问题来回复，
并不是每个问题都回复啊，
然后在我们这个正式开始答疑之前插播一个小广告，
大家听到这期节目的时候呢，
我们新的这个抖音课马上就要开营了，
大家如果要报名，
可以在我们的代理创订阅号里面找到报名入口，
也可以加我微信啊胖蛋的618那今天有哪些刁钻古怪离奇的问题诶，
咱们都没有，
请马爷乌给大家说个，
大家好，
你不用了，
这他的目的就是为了好捡，
咱不用说污大家好，
直接来就好，
明白就让我就让我没法捡是吧？
真粉什么心呢？
你这是你有你这样缺心眼，
老板太心机了，
这个老板缺心眼儿，
你到最后不还是得给自己垒的这账吗？
有意思吗？
有啊，
马爷刚本没有打招呼，
不，
没事，
不用，
咱没事，
事都这么熟了，
我觉得听懂理解没法点了，
这活儿没法，
就刚才聊得这么好是吧。
我们来看今天第一个问题啊，
我们听友说啊丹总您好，
有个问题想要咨询，
我目前手头上有一个北欧成人护理品牌，
就是那种什么尿不湿啊这种啊纸尿裤的代理，
渠道方面呢，
有当地医院的资源，
可以入驻医院的这个三产啊，
三产什么呀，
小卖铺小啊啊真真正医院自己卖货啊，
他现在的需求有两个，
第一是北欧品牌质量好，
但价格贵，
想引入一个国内性价比高的产品品牌，
不知道怎么联系厂家，
或者是在哪卖，
是北欧卖还是国内卖，
呃，
国内国内天津天津国内，
嗯，
天津他是天津的，
但刚括弧写的，
括弧写天津，
他是说想做这个当地代理，
那第二个呢，
就是针对目前手上的渠道呢，
想要拓展一些产品的品类，
不过对于品类没有特别明确的思路，
以及如何找相应的厂商，
然后以上麻烦您抽点时间提供一些建议，
非常感谢。
没什么可问的，
对，
我先说一下，
我我提问这个问题啊，
就这种问题呢，
在我们的问题库里面不在少数，
就是你会发现很多人，
比如想做代理也好，
然后想做这个产品也好，
其实他并没有摸到这个整体的流程线，
我其实咱们应该给他一个思，
就完我我的意思是这种问题，
这个思啊应该是这样的，
他现在啊就这么问，
就证明没想清楚，
想清楚应该怎么着呢，
他比如说他卖的是北欧高端的这个成人纸尿裤，
他就应该先琢磨明白，
这玩意儿在中国卖给谁，
反而一般的老头老太太使不起，
那卖给谁呢？
可能两种人，
一种是能**去这种高端月嫂月月子中心生孩子，
那帮贵妇，
还有一种呢，
是这种贵妇家的父母，
其真的你你自己想，
所以呢，
我觉得他得先依托这个，
比如纸尿裤打开了销和市场，
然后再看他现在的用户还有什么其他的产品需求。
然后。
他在找相关的东西谈代理，
应该是这么个子呀，
对哦，
我是觉得他这问题为什么没有什么可答的啊，
就是他不是说等于进了一个意院三产是吧？
嗯，
然后他这个纸尿裤销量一般，
然后他说想来代理点便宜的品牌，
找不着厂家吗？
是吧？
他不是这问题吗？
是我找啊，
上网找啊，
来来节目里给大家公告一下，
这个找渠道哪里找，
很多人都不知道，
上次大家说大家都知道1688不能找，
这我跟你说很多人都不知道，
真的1688不能找，
抖音也能找啊，
1688就能找啊，
我给你举一特别简单的例子啊，
就是你看我这段时间特有意思啊，
就是你看我们这个行业啊，
本来就是信息比较封闭啊，
你说那你找这东西你怎么找啊，
你看特有意思，
抖音没想到吧，
诶收抖音啊，
就是收废品相关的啊，
我们就能找着自己的渠道，
然后呢，
我们说找渠道过去看看去吧，
你。
到那一看，
就发现那哥们儿唯一的竞争优势就是会发抖音，
因为那个地儿啊，
真的就是他探分就是你不是，
哎，
就不是当地人都找不着，
你找不着这么个地儿，
你都得加上微信，
人家恨不得给你发了定位，
你还得打着电话，
还得寻寻觅觅才能找着这么个是是是，
但是我觉得这个现在这网上是不缺这种信息的，
实在说你说您上网找不着还有什么招儿啊，
您上竞品的地儿找去啊，
对吧，
蹲点儿的呀，
你上人家医院，
人家横着得有人给你配货吧，
对吧，
得你你看那个这货上都是哪家的哪个厂家，
你给人打电话不就完了吗？
我我在我在终于听明白了，
我没听明白，
我以为他是代理的一北欧品牌的吃卖，
现在是合着就在医院边上开小卖部，
医院同医院里边开小卖部，
不是他在医院开小卖部，
他代理一个北欧品牌，
他把这个东西上架到当地医院三产了啊，
然后相当。
非在里边卖，
然后但是他说他现在卖的销量一般，
说我想再找点医院，
不对呀，
他应该高端养老院和十院的会所呀，
这个对你说这个也是对的啊，
我只是说就是他问题说啊，
他问题问了一什么问题呢，
就是说我想再找点别的产品，
我怎么找，
我这么说吧，
这两我我这么说吧，
问题其实他那个高端的尿不湿卖不出去，
他那找一什么产品他也卖不出去，
你知道吗？
就是我是觉着我的做事思是这个产品咱小卖部卖不出去，
那我应该想想在哪儿能卖出去，
比如说高端月子会所，
你总能卖吧，
对吧，
然后人家能**花十万二十万生个孩子，
人干嘛不能卖点好的，
就是你进你这个逻辑啊，
进得特别快，
循习进你你等等一会儿你稍等啊，
你先别进那个逻辑啊，
就是我是直先，
我是直接进澡堂，
直接没冲就搓下了，
这就直接搓下了，
你先看人问题啊，
我首先咱先说这问题问的。
他说我能不能找渠道，
我通过什么地儿找渠道，
希望咱给建议啊，
我说这个首先这问题啊，
这就是一个没有什么价值的问题，
您对吧，
这这实话是是咱再说说你说的那些后续的话啊，
说说他想干这个北欧品牌到底去哪卖，
这都是后话，
他要说说在这个医院那小卖柜，
他有的是挣钱的招儿，
他找那医院那个坐院子，
那个护士给人开病人开单子没毛病，
说你必须得买，
这没二三四样，
他就肯定挣钱，
没毛病就完了，
这这这都是后话，
但是咱先就是问题，
说说您自己挣这钱，
您说连渠道这个事儿，
说现在网络这么发达，
您都找不着，
我觉得这事儿还挺是个问题啊，
就对吧，
我觉得青青啊，
我这嘉宾啊，
我说话也就比较丧，
我也不在乎自己个人品牌啊，
他想说的是呢，
就是这种人别创业了是吧，
这你不是我是觉得啊，
就真的就咱们来回答这种问题挺无聊。
那我告诉你在哪，
我是不是应该把把这个网址告诉网址告诉你，
或者我把厂家电话告诉你才合适呢？
嗯，
对吧，
就这种东西，
我说你你挣那钱，
如果你还找不着这这种信息的话，
你挣他干嘛，
这要我说呀，
今天又别了，
怎么啦，
我我我说一下啊，
就是呃，
因为我最近遇到的一些困境呢，
就是这样的，
比如我在找问题的时候，
有些问题我觉得不是好问题，
当我一问，
哎，
那答的特好，
然后有一些问题，
比如这种问题其实是我们目前问题库里面最多的一种，
就是是你又明显的感就是拿你们当百度知道是不是，
是听我说他不是，
你也可以这么理解，
就是他不知道，
他不知道不是，
是他懒得想知道，
可能他并不知道他应该怎么知，
没有，
就是你看啊，
我直播也好，
还是比如说前两天有人听友问我问题，
都是懂，
你看我适合干什么，
我**知道你适合干什么，
就是我觉得我可以。
帮你解答具体问题，
但是我不能代替你吃喝拉撒，
反正我我是嘉宾啊，
我就我就得敢胡说八道，
我就觉得这种问题真的真的犯不上啊，
犯不上特意回答就是你你们淡姐创业，
你们雇一个人，
你们就批量的复制粘贴啊，
真的就是16884个字儿啊，
复制粘贴你们要愿意回你们就回，
我们是没法回你们这样我这样我开的平台就是仨字儿，
就是玩蛋去，
不过说句正经的啊，
说句正经咱别咱咱别光指责，
就是说正经的啊，
我觉得当下这个社会2020年啊，
人就是基本上的一个素质，
应该是学会利用现在的社会基础设施去完成自己，
你丫说话真客气，
我真的不是不是，
我可问你啊，
倒退20年，
你做生意的时候，
你是不是上借表儿那个隔壁小卖部，
你问问去他也行啊，
这就是这么事儿，
他问谁不行啊。
就这点事儿，
就我就觉得这这我跟你说告诉你们问我们的价值是什么啊什么，
你看他问的问题是什么，
他问题是说他不知道怎么联系厂家，
以及说当地代理，
这是他的第一个问题，
最简单的啊，
啊，
他买一包纸尿裤，
找着那厂家电话打完，
我知道这是他的问题，
咱们会觉得这个问题没有必要问，
这是第一个，
第二个是说他的产品的这个品类选品没有明确的思这种的这个问题是OK，
这个的话，
我觉得你就找一个，
比如我们的店长课呀，
学学我们的这个产品的品类的建议，
对，
这是第二种，
然后他说以上麻烦您提供一些建议，
我个人觉得这个的价值最大的在于咱们就像但丹刚开始其实他刚才有提到了，
就是说这个问题抛开别的不说，
你有一个什么什么的品牌，
你应该去怎么找你的货源，
你你是应该先有货找渠道，
还是先有渠道找货，
这个问题大家都没有搞清楚，
是无所谓，
不是因为是这样啊。
比如说我通过北欧这个产。
产品啊，
已经打通了两三家月子会所，
那我就根月子会所这个渠道算是建立起合作了，
那我就会问这月子会所你还想要啥，
然后我根据他想要的我去找，
这是一个思嘛，
然后在这个产品上，
你可以再找你的，
比如说什么呃，
高客单价，
但是这个这个利润高的，
或者是引流的，
你从这里面再去拓你的产品，
但是像这个朋友他可能没有品类，
或者说没有产品的这个结构的意识，
先去学我们的课啊，
我们的这个定阅号里面有一个关于这个店长的一个课，
但那个其实你做任何项目都需要有的一个基本的一个框架的知识，
所以我觉得这个问题呢，
就是来你答吧，
你刚才不是说你就说这个问题，
你想我是觉得其实首先很多人他其实不愿意去自己独立思考一下，
哪怕是一步，
就是很多人说你看我是一刚毕业学生，
在那在三线城市，
你觉得我适合干一个奶茶店嘛，
这种问题真的不不能回答，
也不好回答，
你说我**知道你，
你是不是。
是吧，
然后呢，
但是但是这个问题就是不适合，
但但是呢，
就是不能那么但但是呢，
你如果说你如果说我看好一什么地儿，
然后这地儿多少钱，
我想加盟一什么品牌，
你觉得我适不适合，
能具体一点，
因为他已经思考第一步了，
他已经决定了，
就是说我想盖一个这个东西怎么着，
怎么就事论事儿啊，
就这个他这问题啊，
我也可以说比咱咱我我只能说啊，
咱往我往好了想说这听友有可能问的不对，
问的是什么呢？
他比如他想问说我这个选渠道的时候，
都几家渠道，
我怎么比价呀，
我怎么选渠道啊，
知道哪个渠道有哪个更好啊，
好，
或者说我选的这个产品，
我怎么知道哪个销量更好啊，
这些问题是好问题，
我们可以回答，
那就是说怎么联系上更加优质的厂商，
呃，
是这样啊，
就是首先呢，
比如说就拿一个产品啊，
就是说纸尿裤这事儿来说啊。
你最简单的方法呢，
有几个土办法，
一上阿里巴巴，
也就是所谓的168www.1688.com找，
第二个呢，
是你真的去买几个品牌的纸尿裤，
然后照人那个厂家电话打，
打完了人家自然会给你推到他的渠道方了，
然后呢，
第三个呢是什么呢？
第三个就是啊，
你反推就是从需求方反推，
你们想要什么牌儿，
我就给你找什么牌儿啊，
我再给你介绍一高招，
给这位听友介绍一高招儿啊，
就是说因为你在医院当地三产，
你卖这东西你肯定是有溢价的，
对啊，
就是说白了啊，
外边超市卖100，
你恨不能卖一百，
二简单了，
您去超市，
或者您去别的城市的超市，
您买几个品类的100块钱的纸尿裤，
你也不用那么大量，
你就放这儿卖，
你看哪个好卖，
哪个好卖你再联系厂家，
完了是是是就是他先就说白了就是做市场，
说白了就是MVP测试，
就是比如说我100块钱进了各个品牌两三。
然后我最后一个寓现那东西老老梅还老补货，
这三个都卖不出去，
那我就找这个老梅子补货就完了，
就是我从厂家直接就通电话了，
我不是怕那个一下进货压不好卖嘛，
压我或者我不知道这渠道靠不靠谱，
简单啊，
我自己先从超市我先评价走不挣钱就完了呗。
啊所以呃，
我这块儿多说一句啊，
就是咱们听手千万别玻璃心，
因为玻璃心不适合创业，
如果被这个我跟老马挤的两句就**的就是玻璃心了，
那其实你更不适合创业，
我还真不建议你创业了，
你还这么聊天儿，
这这可真有真有真有，
就是我之前就是用你这种口吻啊，
然后呢，
为什么听听老师老规避我这种老老老这个是因为我真的就是你这种口吻，
说完之后就就会有听友啊，
说这种态度操，
人家是问问题怎么的，
就是你，
你知道吗？
就我觉得这么大岁数人了，
咱也不是为别人活着，
哎哟，
一定啊说有。
人喜欢有人不喜欢，
是你你就说啊，
天天我特别客气，
我说您好，
您有什么需要102楼2楼9，
我跟这位听友说请上二楼的，
你说我就一定招人喜欢嘛，
这这这该不是还骂吗？
有人就喜欢那样，
有人不喜欢那样，
无所谓，
谁也不给我开钱就就对吧，
我就这就是这道理都白条了，
还不如骂两句，
你爱就就顺脚说啊，
这够啊，
就是你看我们公司盛产叫就由我带的这个风潮啊，
叫长辈文化啊，
长辈文化什么辈长辈文，
对我们的客户啊，
在我们这儿的标识都是爹妈爸爸，
什么三姨，
什么二舅都是这样啊，
就比如这哥们儿来卖这个泡沫，
你就管他叫泡沫跌，
真的真不开玩笑，
全公司为什么叫啊，
那我过来，
然后进点泡沫，
真的就是这是文化啊，
就是。
这是我们的衣食要辈，
衣食父母，
知道吧，
为了为了让他们叫爸爸，
咱得进点泡沫，
然后我们那分客户的人呢，
还琢磨这个最近娘家人儿分得有点多了啊，
改分婆家人了，
这都是姨呀，
他那时候来小大爷叔叔什么的，
你也太逗了吧，
老叔二姑，
我就说什么意思啊，
就是说真的就是是吧，
咱们别就跟他一样，
咱别为这件事儿纠结吧。
哎，
开场就聊得这么的沉，
那我们下个哪，
那这个问题可以结束，
结束了我们就下个问题，
好吧，
下问题来自我们听友叫3啊，
叫太阳，
他说这个儿子饭，
他说诞总新老师，
我嘉宾也想咨询一个几个小问题，
还几个小问题到第一个是去年节目一直提到社交电商，
社群，
今年的这个淘小铺，
我看的问题啊，
这个问题是2020年2月26号问的，
所以其实他说的就是2020年，
就是今年的淘小。
途金小店一下子感觉有很多个平台都推出了，
那我们是做超市零售的，
规模不大，
一开始是花钱弄小程序做团购到店自提，
现在看到这些平台是自建小程序还是去参加平台更利于发展呢？
还有就是疫情期间如何去了解加盟项目的情况，
如果是在头条这样的平台上看到的项目是正规的吗？
如何甄别呢？
呃，
线上教育加盟项目靠谱吗？
这是是第二个问题啊，
这么多，
第三个问题是啊，
如果我的问题有有幸被点到的话，
那大姐应该恢复这个工作吧，
大家很期待呀，
谢谢。
嗯，
首先是这样，
就是他是原来做小程序的对吗？
就不是，
他是做这个实体店的，
超市零售的，
做了一个小程序来做这个，
也就是咱们之前很多听友想懂，
咱们都不建议做，
但是他属于做了那个，
它如果是一个特别小的超市啊，
它其实嗯没太大意义，
因为它作一小程序还。
是不是把他的用户拉一群，
他已经做完了，
然后做了，
然后呢，
因为现在像物美这样都有多点什么的，
都自己有自己的小程序和APP，
然后也在做这个事儿，
而且也上门配送，
我妈现在天天多点订菜，
你知道老前卫了，
所以呢，
其实这种他已经做了的话啊，
它核心其实不在于什么工具，
是是小程序还是拉个微信群，
核心在于它的流量能不能沉淀下来，
沉淀在哪儿的问题呢？
如果小程序能够有很完善的功能啊，
能够让用户就他下单，
然后你还能给他送菜，
还能搞团购，
这个事儿就有意义，
起码比那没有的小程序的强，
但是你说没有小程序的能不能干这事儿呢？
也能干，
你能么？
拉个群不完了，
拉个群统计一下需求，
大家直接就是在我这统一领菜，
或者我给你送到小区门口，
你们自己去分，
所以所以我觉得这事儿不是一个刚需产品，
它不需要纠结，
他只需要纠结的是到底是拉群效率高，
还是做小程序在迭代开发效率高，
还是在平台上做，
还是。
呃，
对我我我我跟他观点差不多啊，
但是呢，
我也觉得首先这个问题不不用纠结啊，
但是就是第一个问题啊，
不用纠结他蛋啊，
刚才说的其实是这个自己开发平台还是做小程序这事儿，
但是他这个听友啊，
特意提了一下，
说这个什么淘小铺啊，
什么进小店开，
说我要不要去那个地方开渠道，
还是我自己守着我这个小程序做啊，
守着我应该开，
我也是这态度，
为什么啊，
就是你看那个线下那个送餐的，
他是能选择饿了么还是美团吗？
都要都要啊，
对啊，
从那也更需要选择，
不需要选择你客户在哪儿就在哪儿，
哪儿有钱我们就去哪儿，
就同时都开着嘛，
哪儿哪儿能卖出去，
你就在哪卖，
就是因为因为你看那个可能能蹭到别人的流量，
你自己弄那小程序呢，
就是自己的流量啊，
而且能先开就先开，
诶我最近其实在对接渠道也发现这。
个问题，
就有一个渠道方，
然后问我说诶你觉得这个什么快手，
然后那个抖音，
这不是短视频吗？
然后知乎，
然后还举的是不同这个这个模式的这个平台说诶你就有必要做吗？
能做，
我说有时间就都做啊我觉得很多人啊，
还是没有打开这个意识，
就什么叫自己的流量，
什么叫外部的流量，
什么叫便宜的流量，
什么叫免费的流量，
然后怎么是获取更多的关注度，
那如果做的话，
肯定是先找哪流量大，
先做哪儿啊我们还有新流量去做，
现在大部分人啊没有投放思维，
你比如说什么叫投放思维呢？
比如说啊，
这两天我们不是跟快手有一个特别好的合作嘛，
然后呢，
说白了呢，
就是说，
比如说原来你自己啊老马，
你要想做一快手呢，
你可能得需要什么呢？
你可能比如你要想涨粉儿，
你可能就是每条视频你得投个一百二百的，
你才能涨粉儿，
但现在呢，
就比如说你自己也要花，
但是我现在跟你说你找我买。
你你你给我50，
我给你100流量，
诶他就不愿意花了，
因为他是大家没有投放意识，
但是我要说投放意识是算ROI，
什么叫2就投资回报比，
比如我花了一块钱，
我能带带回来一块一，
这事儿我就值当干啊你们这种说法啊，
就让那种线下的老板们啊，
就比较容易晕菜道吧，
我之前跟就是开这下生意什，
我就举了这么一个例子，
就比较好理解，
我说你别想说什么这渠道那渠道，
这平台那平台，
这系统那系统不用想啊你啊就这么，
我就问你这么一事儿啊，
这一街这条街啊上边啊没有超市，
你现在开这位置特好，
你开不开我就就我得开，
我说你啊现在在这个就比如说在淘宝啊也好，
什么渠道也好，
线上渠道，
他就是那条街，
你就是上去开店，
那不就这事儿嘛，
对吧，
只不过这个这个店啊，
没有像你现在真金白银投装修也不用，
那我说那这可值这。
值他这么着能想明白他他在线下的时候，
他老觉得上边儿啊，
这互联网啊，
就很神秘啊，
就很神秘，
说我这流量我抓不住，
我还怎么着，
我怎么甄选，
那现在咱就说这条街上没有卖香蕉的，
你就是头一份儿你肯定会干，
那所以说就咱们所说的那个话嘛，
你越早进那个这种平台上去做生意的，
你就是会吃到早期的那部分流量便宜，
流量便宜的这个红利，
当这个街有两个超市了了，
但是你说你这东西能持续到多少，
这谁也不好说，
有可能说到这条街上啊，
这条街最后开的全是超市，
你有可能开不下去了，
开不下去家出来就完了，
就该关店就关店，
线下的事儿很容易理解，
但是一到线上呢，
就大家一听这流量那两个啊，
一听Li就懵了，
但实际上不就是什么嘛，
不就是你线下，
说白了，
你去数客人头儿，
你有多少个进店，
你有多少个购买，
不就这事儿。
其实。
一切都可以拿获客成本来算，
就是比如说你线下开个店，
你交了比如说1万块钱一个钥租，
那你这个月呢，
获客了1000个客人都在你那买东西了，
那你不是就是**10块钱获客成本嘛，
你线上开一个店，
可能你烧了1万块钱直通车获了1000个客，
不是**也10块钱什么，
他想不明白的是什么呢？
他想明白是我在这儿开店进来的客都是实际上就是准备购买了，
但是我线上投放的是什么？
是展现，
实际上是我街上开的这个铺子，
他没想明白这个道理，
是是是是是，
所以所以我觉得大家还是应该有一定的投放思维，
就是别一听花钱就放弃了，
你花钱要能赚回来就就就值当干就是你，
你花钱就等于已经比别人有资格往上，
就是选择，
因为有些人是没有钱去投的，
因为因为是这样啊，
就前两天我不是卖书嘛，
发了条抖音，
然后我自己的播放量嘛，
是比如说30万播放量。
30万播放量呢，
卖了，
比如说假如说1000本书啊，
1000本书呢，
那我就算吧，
30万，
呃播放量除以1000是3万，
播放量是1003000播放量是十三百播放量是一本书，
那我就算嘛，
比如说我在抖音上投100块钱，
豆家能带来1万播放量，
那那那那我能卖几本书，
我每卖一本书能能能分我多少钱啊，
只要我比如说我卖100，
我投100能赚回110我就投一千，
因为我赚1100，
我投一万，
我就赚11000，
然后投到什么时候，
那个流量就行了，
平静了，
变变成1:0.9了，
我就停就停，
这这不就是正正规的玩法嘛，
特别简单，
是个游戏嘛，
所以所以大家应该有这个思呢，
就是呃，
刚才他还有一个问题，
就是说去今日头条找加盟项目，
靠不靠谱，
这可能老板没什么发言权，
我跟你，
我凭什么没有啊，
我凭什么没有啊，
你先说你先说，
你有发言钱，
你。
首先首先呢，
今日头条对加盟这块儿的监管没有那么强，
因为说白了就是大家可以关注一下大企创业那个今日头条号啊，
我们最近发了好多房地产的广告，
为啥呢？
因为发一次给6000，
然后你知道吧，
我都跟大家交实底儿，
发一次给6000，
所以呢，
这个事儿告诉我们什么呢？
就是其实就是比如说像我们这样的公司算够有底线的了吧，
但是对于房地产广告我们是不审核的啊，
给钱干嘛不发呀，
所以我觉得头条这块儿发加盟信息，
很多的up主也不会审，
只要能过审就完了啊，
但是大部分是可以过审的，
你懂我意思吧？
所以呢，
在这块儿呢，
我觉得你要想找加盟，
首先现在疫情情况下不是一个好时机，
这个也从头条找加盟也不太靠谱啊，
头条上撑死的就是收集信息，
我觉得你没法通过一个信息来判断说。
靠不靠谱儿，
我觉得你要是说想判断靠不靠谱，
你就是线下该去调研去要调研，
先看这个行业，
该看行业看行业，
该看门店看门店，
该看线下看线下，
线下然后该到这个公司去实地走访，
去实地走访，
嗯，
然后该找他这个品牌已经加盟过的，
这个算是加盟商，
该去看他们的生意，
看他们生意，
你你光看说这个渠道推过来的东西靠不靠谱，
这个没法说，
是得有自己的，
这您看看报纸上说的那些事儿靠不靠谱，
其实其实我是我是天这么说，
明天这么，
其实我是这么说啊，
我觉得我们去年写了好多行业的深度测评，
还是对大家有借鉴意义的，
你比如你想你想干什么，
你看看1万多字你都看不下去，
你非要花10万块钱加盟，
那你说你赖谁是是你有那个10万块钱，
你为什么不能先看一下1万多字儿的一个文章呢？
这个阶段也别出去看加盟了，
就在家先看，
有有的加盟还是可以干啊，
有加盟还是可以干。
只是说到底适不适合你干，
以及适不适合你在你当地干，
未必你得有判断能力，
这阶段首先做选择不理智这些，
现在这个，
尤其是这个阶段啊，
如果做这种加盟，
如他不是说是那个线上加盟的教育嘛，
我觉得就算是做说说线下加盟啊，
首先这个这个阶段不推荐就算做线上加盟，
我觉得你也是，
我觉得慎，
我觉得餐饮的部分以外卖为主的项目，
也许可以加盟，
可以搞，
但是呢，
线下教育是千万不能在今天加盟呢，
再来说线上教育，
你说**线上教育有，
我跟你说啊，
不是有没有必要，
线上教育的核心在于你有没有流量，
或者你能不能建起自己的流量池，
你自己有流量池，
你**谁都不用加盟，
你把流量分发了就好了，
你就代理别人的课，
比如说我们抖音课卖的还行，
你就你有流量你就卖呗，
你还加盟个毛线，
但蛋的意思就是但凡是线上教育的好品牌啊，
是不需。
好加盟的，
因为人家是就比较挣钱，
不是，
比如说老马是这样啊，
你比如你加盟了一个线上教育，
你加盟线上教育干嘛，
你听我说举个例，
举举个例子不行吗？
就是就比如说就是你加盟了一线上教育，
但是你说你之前一收破烂儿的，
你也没有相关的资源，
你也建不起这个线上社群，
你加盟了你人给你一堆线上课，
你也卖不出去，
但是呢，
你说你原来啊是玩一个女性社群的，
你有一帮**的小姐姐大姐姐，
然后天天跟着你混，
那你比如说你现在卖我这抖音课，
你不用加盟，
我们咱俩谈好了599市场价，
你卖出一份，
我分你多少钱完事了，
所以那个事儿核心啊在于你线上有没有流量，
你没流量你指望这个公司啊，
你交完加盟费来培训你那不可，
那你还不如花9块9啊，
但这个线上，
那这实际上为线上教育，
所谓这加盟不就是微商嘛，
相当于就是卖东西，
是这个意思，
你想啊，
就以前那线上教育，
他无非就是有几套课程，
你加盟了，
代理了，
他教你怎么自建流量池，
教你怎。
我拉群教你怎么分销裂变，
你花9块9学一学不是完了，
我有社群的话，
我卖什么，
不是卖啊，
我卖口红可能比那个利润更高，
所以信息差是就是很多人说哦，
我真接真接触一个朋友，
他自己可能找了一个货，
然后觉得这货还挺便宜的，
然后自己开始招俩代理，
我说俩代理为啥不去找你对接的那个货呢？
他们找不找呀，
他我跟你说他们不知道怎么找，
跟你说咱们是这样的，
咱们俩够掏心掏肺了，
我连我接一广告给6000，
我都跟他大家说了，
然后但是呢，
我这么跟你说，
你依旧啊，
还是阻止不了韭菜被收割的这个步伐，
然后呢，
就是所有人都自己觉得自己不是韭，
你那社会责任感真高，
真的啊，
真的对啊啊，
社会责任感真高，
真的我我内心的想法就是要死拦不住啊，
啊，
真的就是从来都不管这事儿啊，
对，
就有的亏啊，
就应该是自己吃你不吃啊，
就真的我是属于那种愿意骑胜。
马再送人家一程的就种啊，
说你想干好好去吧，
我撑死就说一遍啊，
我说我不愿意让你干，
你再问我，
我肯定顺着你说我是属于这点型这种，
我觉得你社会责任感真比我是，
我说好多人真拦不住，
真高，
我觉得你真高，
你适合做这种创业项目，
真的有梦想，
有梦就是导师型，
真的你是属于梦，
先天下之忧而忧，
后天下之若而乐，
什么第一我不想跟一说聊上一一个高尚的人，
真的我，
但是我虽然高尚，
但是我并没有脱离低级趣对高尚，
全部脱离低一职位的人，
低俗去好那个我想了想总结一下啊，
我我的这个感受就是大家可能在选项目的时候，
呃，
你再信任的。
的一个品牌，
最终的结论是你是否对行业了解，
但更重要的是你是否对自己了解，
你平台推荐项目也是好的，
但是大家不知道你是什么样的人，
适不适合你，
只有你自己才能去做一个判断，
没有人比你更了解自己，
所以大家一定要知道，
在选任何项目的时候，
最核心的还是自己对项目是一部分，
他是那个那个杠杆，
但如果你没有一个，
没有人去撬动，
这也非常大家真的应该有独立判断思考的能力啊。
这个可能是我觉得第一个那个问题回答的我觉得还比较干，
第一个问题回答的比较干货。
第一个啥问题啊，
渠道找渠道，
找渠道，
你不说不是问题不好吗？
不是那个超市那个，
我说这个就是是就是线上流量，
线上流量那个就是我要不要选择淘小铺，
我要不要选择这些，
我觉得这个还是挺有借鉴价值的，
这个这个意思，
那这个问题还要补充吗？
没有没有没有我们下个问题了，
有，
当然大家如果愿意给我提供一些。
趣味的话也可以报名，
什么叫还要想？
别问了，
小姑娘好，
我们下一问题来自我们听友叫小修，
这个问题怎么看着这么眼熟呢？
小羞羞，
他说这个亲爱的邓蛋老师和青芊老师，
我还有嘉宾朋友们，
你们好，
我是北京的小修朋友介绍我在北京卖人参，
这个问题我问过吗？
有啊，
他说人参的特点呢，
就是一比较贵，
囤货的话会占据非常大的这个资金，
第二个的话是用途非常有限，
只能在滋补身体方面才有用，
一般正常人不会买它，
第三是消费群体很难接近，
就中老年人和老年人都是警惕性贼强的群体，
我如何才能向目标群体去销售他们呀？
我应该怎么干才？
谢谢回复。
其实你仔细想想啊，
小罐茶的思并不是说找中老年人，
因为其实喝茶你看能把小罐茶喝，
那小罐茶的也就是中老年吧，
年轻人，
谁**喝得起谁喝呀。
然后。
那但是呢，
他的销售不是说给使用者，
他的销售方式给送礼者，
也就是说我送小罐茶给一个中老年人很有面子，
然后这老大也知道我送了他多少钱东西，
这是他核心的东西，
所以呢，
其实之前在小红孩出现之后，
之前还有一个公司叫吉草，
你们听过吗？
就是把那个冬虫夏草碾成粉儿，
然后传成片儿那个嗯，
那种东西其实就是效果插前身，
它只不过把冬虫夏草人参这种东西啊，
规格礼品化品，
而且同时更好入口，
就是我现在给你根人参，
你知道怎么吃吗？
我给你根人参你都不知道怎么吃，
所以呢，
它就应该是什么呢？
解决人最根本的需求，
就是我收到燕窝、
鱼翅、
人参，
然后还有这个高端茶，
我起码知道怎么喝怎么用，
第二是把它明码标价变成一个送礼市场的东西，
他要征服的不是老头老太太，
而是送给老头老太太的年。
轻人，
比如说老爸老妈的孩子，
脑白金就是这么个产品，
是是吧，
是之所以呢，
我觉得他其实真的应该找的点是父母应该什么时候吃人参，
什么样的父母现在吃人参对他有好处的，
然后怎么吃人参，
他把这三年问题解决了，
然后他找着这些年轻人卖，
他们没事啊，
我们家很多人做人参是吗？
啊什玩儿啊，
这不是卖人参啊，
就是我们家种参的人挺多的啊，
就我妈那一阵儿，
老家是东北长白山脚下，
长白山脚下，
然后就专门做人参啊，
没准儿跟着，
有可能他这人参也是东北来的啊，
有可能就是，
反正我听我们家人说啊，
就是首先北方人不太能接受人参这个东西，
它的市场，
嗯，
不好，
没有南方好啊，
南方人吃人参是比较多的，
北方吃完容易流鼻血，
呃，
一一个是北方干，
然后容易上火。
啊嗯，
另外一个呢，
就是像人参这种东西啊，
它是南方啊，
是很多流行，
是从小开始吃，
就是煲汤嘛，
就是从小开始吃，
嗯，
神汤，
你像北方人啊，
吃这人参不一样，
北方人本来就少，
北方人吃人参啊，
是以这个酒泡酒为主，
泡酒为主，
所以我觉得这哥们如果想在北京打开这个自己的市场啊，
我觉得除了蛋蛋所说的这个礼品肥测，
我觉得还有三个选择，
第一个选择呢是什么呢？
第一个选择就是to啊，
就是你直接卖给老百姓这件事儿不如卖给饭馆儿啊，
越便宜的人参其实越好做啊，
越贵的人参越不好卖，
你像我们老家的那帮人啊，
卖人参贵参都是留给韩国人的，
三万一根儿啊，
这么贵呢，
贵呢啊就是野野生啊，
就那挑费高啊，
就我我买这个山买了它50年，
买完这50年我撒下种子以后，
我找一帮人看着15年出身。
这这15年过程中，
我是当纯野生的养啊是吗？
啊摔上绳儿，
这是投资啊，
这是这是个，
这是巨巨巨资，
这笔巨资，
这风险也蛮高的呀，
那当然高了，
这太高了，
太高了，
但是也是高回报，
对，
然后呢，
就我们老家有干这个的，
像这种参它挣钱嘛，
挣，
但是不好卖，
好卖的都是什么呢？
像西洋参，
还有像人工种植这种参，
这是好卖的，
然后这种参啊，
在北京啊，
我推荐啊，
第一个条路就是走饭馆，
当然这条道不好切，
因为现在所有的人都有稳定的供应商，
这是肯定的，
你的参但分不是特别好，
就品相又好，
然后呢，
价格也合理，
人家是不会采用你的，
首先呢，
这个东西你要能玩tob,
那就看你的这个这个怎么说，
渠道好不好啦，
就是你看你供应链牛不牛逼啊，
然后另外两条是什么呢？
相对于那个蛋蛋说，
就是他说做礼品我就。
把它给它产品化，
面对非老年用户去做产品是怎么做呢？
做酒就是两条啊，
一种叫做酒，
一种叫做吃的啊，
现在就是说我们说这个中年人啊，
咱咱们其实已经偏中年了啊，
就是我们说喝这种酒啊，
你自己也不会跑，
说白你也懒得，
劲酒不是这个原理，
对劲酒是这原理，
但是劲酒不是深酒，
劲酒是其他乱七八糟什么都有，
而且它是属于那种叫什么呢？
就已经已经成型的酒，
嗯，
啊，
这种成型酒呢，
比较适合量产走超市，
但是你说走社群比较适合的这种酒就是什么呀，
就是我能让你看见这一根参在这酒坛子里泡着，
嗯，
我连我这高度好的白酒，
我给你精挑细选好的坛子给你扣着，
然后呢身在里边放着，
可能就是有点像半三无产品，
但是它只适合在社群里卖，
好你通过卖酒把肾搭出去啊，
这是一个打法，
这之前我跟我哥们儿，
因为我为什么说。
聊这事儿能聊出来，
我跟我哥们聊过这这些事儿，
是就是说想卖那个土特产品这个东西，
这还还没想到一问题，
竟然知道马爷这还最后的信息，
马爷的马爷还做过芸豆鸡，
就然后然后另外呢，
另外一条腿儿是除了做酒以外，
叫做吃的，
说大胆，
说那话就大多数人是想做深，
但不会做，
那我们怎么办？
说这哥们儿这个参，
他之所以能来，
他肯定不止这深这一条，
对吧，
他肯定在后边还有别的，
那OK，
要不然就是做山珍，
要不然就是做这个除了山珍以外配合的其他的，
比如说一些肉类啊，
一些什么做这什么的叫半成品啊，
就比如说我封装好，
我抽真空包装好的这种东西，
甭管是参鸡汤，
还是比如说我这个参加松茸加这个猴头菇，
我给你做出一个什么山珍的一个炖锅，
然后你回家，
诶，
你只需要自己加工就OK了，
然后这个东西也是适合在朋友圈卖啊。
就我是对这个事儿非常看好啊，
为什么呢？
因为现在的消费升级越来越偏向于就是这个这个家庭场景，
一方面啊，
一方面是说就大家有有钱有时间，
另外一方面其实就是老年人，
现在使手机使社群的人非常多，
中老年人啊，
就是你像我妈在家，
你看现在我们家什么羊蝎子呀，
佛跳墙啊，
什么这都是这种半成品，
而且都是他们爱买，
微信群买，
而且一老太太买了，
周边老太太对就而且他们真的是抵挡不了这个短视频的诱惑，
是是啊，
短视频一拍，
这个咕嘟咕嘟咕嘟的，
哎哎呦好，
教你怎么做，
哎，
好，
这东西好，
然后中间再讲点什么故事，
就是哎，
我这个有两种故事，
一个是给子女讲让老韩老人怎么吃，
一个给老人讲，
现在这个像我们这岁数啊少，
我老小小压力大，
那你说的太煲个汤，
你说的太年轻了，
我妈前一阵儿买了一堆。
大蒜这故事是怎么说呢？
说我们村里这帮人啊，
嗯，
是啊，
这个这个大蒜都是都是自己种的，
嗯，
我们呢就是没文化不会卖，
然后但是这个蒜都是好蒜，
都带着泥土来的，
我妈一看，
这得买这好，
这叫什么，
这这个乡土文化的，
这个这个固寿因不都这样对，
然后呢，
前两天又买一大米，
这什么故事呢？
说这个我这大米好，
这大米呢是我以我闺女的名字命名的，
诶然后我砸什么牌，
我也不能砸我闺女的名字的招牌，
我他说这值得信赖买，
但是现在抖音快手都是这样，
对，
但前提是你得保证你货的品质，
因为老头老太太会很挑，
就是你的货他们很容易上钩去买，
但是前提啊，
你要说纯卖人参当礼品卖，
反而倒未必那么好卖，
你说当保健品卖，
当礼品卖，
他们这个弦儿就会绷住了，
你说你现在食材当食材卖，
然后你又教他怎。
怎么做？
嗯，
你要当当，
哎哟，
他非常觉得非常能接受，
但是你品质得有保证，
是是是，
因为他毕竟有电商平台监管，
对一个是电商平台监管，
再有一个这个口碑效应在社群里很重要很重，
是是诶说到这一块儿，
其实我们前两天面试了一个在快手上卖人参的啊，
你说小哥们怎么卖嘛啊，
然拍那个短视频啊，
然后就是长白山不是特冷嘛，
都是雪啊，
哥们直接在这山上啊，
啪，
就把膀子一光，
然后咣张的吃一口人参，
然后好多人评论人参哥太猛了，
人参哥是吧？
啊啊，
我操，
你就直接卖了，
你知道吧，
我觉得短视频直接这么着是OK，
前两天就前天啊，
我看抖音我就下单了，
两袋小黄鱼，
一包牛肉，
干啥呢？
人家牛肉干一蒙古大汉，
然后前边放一盆牛肉干儿，
我们这个牛肉干儿怎么怎么样呀，
疫情期间这个也卖不出去，
然后我一看，
我操确实挺香，
大喇叭衩。
然后我就砰砰下单了，
买二赠一对99块钱，
我也加198，
我我给这你说的这条啊，
是这种说叫叫网红的这种这种方向，
就是说我我我本身自己带流量，
我然后不是不不是咱续上刚才上去上条的话题啊，
比如说老马咱俩现在换一蒙古人隐，
哎，
前面搁一盆那牛肉干，
咱俩拍这么一条之后，
就用那个投放的方式砸你，
我知道啊，
这个是就是我投100卖出了200块钱的牛肉干，
我就投1万，
咱俩说的俩方向，
咱俩说俩方向，
你说的是怎么把这个货卖出去，
我说的是怎么做产品，
为什么啊，
就是这哥们小修，
他本身就是倒倒人参的，
他倒身的你像翻身的啊，
你本身有这通道，
你本身有稳定的供应，
你这成本一定高不了，
OK,
你把它包装好产品以后，
有的是网红帮你卖，
嗯，
我说这话对，
不是你不用非得自己是那网红是你可以选择社交电商自己卖这。
这是社交电商的方式卖，
你也可以选择网红的方式卖，
只要你产品过硬就OK了，
你产品说你真的，
诶又你说如果咱包一个就是人参和什么什么七七八八组合上一个这么一个套餐，
比如说就叫什么什么什么滋补，
什么冬日滋补，
什么大锅儿啊，
或者什么什么人参什么什么什么锅啊，
这一个套餐不贵，
卖90多块钱啊，
这么一个一个东西99包邮，
99包邮这么一玩意儿啊，
然后中间给渠道费也不是提多少卖去呗，
一二三十啊，
不就这事儿了嘛，
啊是可以的是可以的，
所以其实我真的觉着抖音快手是可以直接卖的，
他就拍点那种，
你看那前就抖音流行什么呀，
都是一季一季的，
就是他们那会儿流行卖那个烤大虾，
后来卖小黄鱼儿，
牛肉干儿，
一阵儿就吃，
然后是，
然后再卖那个大闸蟹，
然后再卖那个呃，
生蚝，
反正就一阵儿一阵儿的，
就最。
该小龙虾了，
嗯，
然后所以所以我我觉得他就直接啊，
真的就是跟那哥们儿赵白山雪地里光膀子吃分直接就卖了，
那只是一个方便啊，
就是真的那那个只能说说你说这个东西你火一阵儿行，
你能不能长期的走，
其实这事儿是要做大了的话，
就得照着小鲜炖那么玩儿就怎么吃嘛，
对就是他给大家解一吃的方案，
对你说就像我说啊，
就是你在家参鸡汤，
诶这东西好吃吗？
好吃，
但是你在家你第一你你这鸡是吧，
你选择什么样的，
然后你这身你也不会玩儿，
然后里边怎么搜缩配料，
然后这糯米你也没法弄，
如果你要是把这东西啊已经加工成一个，
就直接扔锅里啊焖多少时间西轻轻对吧，
你有可能你就可以没到岁数呢，
因为，
因为小仙的那个核心就是在于大家都不知道怎么做燕窝，
收到礼收到燕窝不会做，
他就是把它炖好了搁瓶儿里，
然后给。
你发过去开盖即饮，
所以他就创新嘛，
但是参这事儿还真没有，
但是你刚才说南方人拿参熬汤，
我觉得这事儿就可以做一个呀，
汤包嘛，
你直接兑上热水，
你就是比如给你一碗，
北方不一定好卖，
是给你一碗，
里边是这个参加一些紫菜啊，
还有一些你去看就不会做饭，
参加紫菜多多难难多难是吧，
多就就我说加一些就是就蘑菇，
就是那个康师傅那种，
就料包知道吧，
刚是料包，
然后呢，
他就比如说啪嚓一堆热水那块儿就化开了，
里边还能隐隐绰绰的看到半根山，
南方好卖的是切片，
就是人参切片，
是是啊，
晒干了做那个西洋参切片，
含着吃啊啊，
因为我们家人做人参，
所以我是有吃西洋参的习惯，
我吃完有什么变化，
没什么变化，
就是你自己假装信自己呗，
就是这事儿就今晚，
今晚又猛了，
然后就了。
不是不是不是，
就你也不知道是你的本身的抵抗力强，
还是因为吃身的原因，
就这东西其实你分辨不了，
但是说吃身这个东西啊，
确实是补，
这是确实是啊，
确实是因为它上火啊，
我从来没吃过，
我跟你说这人参啊，
就特有意思，
就原来我也没有这概念，
说这人参我原来不信，
我说这怎么可能啊，
上火啊，
就我们老家都讲究吃人参，
不吃那个参头啊，
说人参上面尖儿啊，
说不能吃啊，
我当时就尝试过一回啊，
然后粗去喷了是吗？
就那鼻血就顺着就下来，
我的天啊啊，
再加上以为其实小伙子，
小伙子这火力有点猛啊，
本身就火大的，
羡慕的表情，
你看啊，
我有什么，
可他流鼻起我羡慕个毛线，
不一方面是上火，
再有一方面也没有从小就吃，
你没有那习惯，
是就从来没吃操那天猫买个。
是是你，
你悠着点，
你就像我说那个，
像深酒和这个把这个东西做成吃的这事儿，
我跟我哥们之间确实研究过啊，
就不光就如果这吃的这事儿啊能做啊，
我跟你说不光是参，
就是像山珍一类的东西，
好多人都不会做，
但是其实我不建议拿参泡酒，
你知为啥压那一根反复跑，
且**用不完的，
那不会，
我爸就是整下，
你爸整一根整一整一弹的啊，
里边放枸杞，
什么山参，
什么八糟，
我看就是酒啊，
喝完了再续里边东西啊，
还是老三样，
那就是你爹馋酒啊，
这都没泡出来的，
都都给喝了，
像那种深酒，
一般都是泡上年份以后才喝，
都得泡的那个黄挂着那个边儿了以后都有点发粘劲儿了，
再喝都那样像是一梗，
酒是陈年的好，
然后呢，
肉是灰锅的。
江啊，
老马的一票，
你俩真的味我我也是我耳熟，
是来代表你先别来了了，
真那女的别说话啊，
女的别说话了啊，
咱就是咱这聊完了啊再聊，
我都饿了，
行，
那我觉得这期节目差不多是吧，
行嗯，
怎么怎么着，
咱节目有跌宕有起伏，
嗯，
有沉浸，
那最后聊得实在太饿了，
行了啊，
我跟大家说一下啊，
我现在录音的时间是北京时间的凌晨12:1919分，
所以呢，
为什么是这样呢？
是因为老马白天收破烂，
他只能占用他是睡觉的时间，
专门从亦庄赶到西北四环，
也就是一斜对角中关村来录节目所呢，
其实我觉得大家为这档节目真是付出不少了，
所以我觉得大家要是觉得我们这节目还真的帮你解决点问题啊，
或者。
好让你走点坑你要不呢就好好听，
持续关注，
别别得瑟，
然后呢，
没事儿就评论，
没事儿就留言，
让我们看到你点个赞啥的，
要不呢就多叫下安利身边的朋友一起来听听是吧？
嗯，
那这节目就这样啦，
然后广告啥的大家就订阅号里面啊报名抖音课的抓紧啦，
反正现在都不容易买我们的课程，
也算支持我们，
然后对你呢，
也是有帮助的，
我们也不收割韭菜是你要觉得抖音快手对你有帮助，
你也想听听，
来报我们个抖音课程是不是？
然后老马呢，
这边呢，
你有什么需求吗？
我们给你我没有需求，
我没有需求，
我一做收废品能有什么需求啊啊然后那个大家要是在生活在北京呢，
有有别有个人之前的生活垃圾诶过亦庄给老马送过去，
别给我找，
我这是真真不知道有什么可帮的，
你不需我不需要忙。
对，
我是属于基础设施，
笑死你给他拉点泡沫，
他能管叫他叫爹就2都是就二爹又来了，
明儿算又来，
都是我们的医生服，
如果有这个对吧，
有合作机会啊，
大家也可以踊跃加蛋蛋的那个什么胖蛋蛋618，
然后对接个合作啥的家，
希望可以帮马爷这个一点忙用我这我这估计啊，
我今年因为现在基本上所有的精力全都在那种就我们叫大型站站点上，
然后今年呢，
可能会匹出一部分精力，
然后去把那个小型站点做这种标准化加盟啊，
但是这个事儿我觉得也现在有点早啊，
我我觉得你可以尝试着先把标准化做出来，
赶紧的啊，
着急啊，
招招商啊，
就说我自己能挣钱，
我干嘛招商啊。
啊啊啊，
格剧追就是这个样子，
我看着啊，
就是不是气人挣钱就到死，
然后气死你么，
就不分给你，
我现在啊就有种虎落平阳的感觉，
知道吧，
所以我呢也不想反驳，
就觉得层次特别低，
你不挣钱你说两句怎么了，
说吧说吧，
就这样吧，
我觉得马云辆太适合抖音快手，
这太逗了，
你知道你做一个我相信啊你瞬间就能有几千粉丝，
因为因为咱在节目里说老马开一张卡，
我关键我不知道我天天拍什么叫老马的破烂生活，
诶就就我的破烂儿生活，
就你们那个，
真的就就就你们那个泡沫爹，
什么姨呀，
然后什么娘家人，
那我觉得这都能变成那个办公室多就记录一下自己收破烂儿挺然后讲述一下北京人为什么还要干收破烂这事儿，
挺有话题感。
嗯，
就是你说我天天讲这个不烦嘛，
不是你再讲讲收活知识，
然后关于哦对普及一下分类是吧，
瓶盖要分开卖，
反正现在不用分开卖，
我可以普及一下，
我可以普及一下啊，
搞一搞我们都老期待你，
我最近一段时间真的是我真的是享受收破烂的红利啊，
我跟你说，
真的跟你说你想啊，
这个最近那商超对吧，
吃不了的什么东西啊，
就全给我送过来，
你知道我现在感觉就是下水道的操耗子，
重见天日的什么话，
这叫我跟你说啊，
就是躺在一个这个食品山上随便挑过你，
你害怕不害怕这个何雪现在是我的客户，
然后快过期的冰棍都给你了，
不是快过期的呀，
就是有那种，
就是比如没灌装好啊或者什么的这种啊，
特别好，
那哪天哥我能。
在你个嘴脸，
我跟你说就特别贵的，
你平时肯定舍不得买，
就是梦龙都成吨的那种，
我跟你说起码你你吃过盆附子味儿的那个可爱多吗？
覆盆子没我还不会念那字儿，
没盆子没有没吃过吧，
我我还上，
我听那名儿就不我我还上什么是告诉你他知道那个奥利奥味儿的，
你吃过吗？
吃挺贵的吧，
小10块钱一根呢，
啊嗯，
还不错，
嗯，
我当时就把这个内容发我的抖音，
我觉得还挺逗的，
嗯，
我真的就这个，
我我觉得啊就这个事儿，
反正怎么说呢，
我我我现在这段时间啊，
就做越做越高兴，
越做越高兴，
我就觉得真是能，
尤其是在这疫情阶段啊，
就是就虽然累啊，
就没什么工人，
工人也回不来嘛，
14天嘛，
然后我们公司甭管是干客户的呀，
干财务的你。
还是干人力的，
反正你都是一线，
嗯，
全都下一线干活，
没办法啊，
因为没人嘛，
但是啊，
你得换个角度想想，
你说我们在这个阶段，
你说北京的什么永辉呀，
这个百果园啊，
果冬美啊，
还有这些大型商场，
家乐福啊，
就我们都在帮他们去处理这些东西，
你说我们要不在呢，
你还是有点社会责任感，
你还有点就有点社会使命感，
有点使命，
是不是有觉得成了这个这个城市的英雄，
还不是单纯为了挣钱吧，
我们也算是奋战在这个疫情一线的人，
是是我觉得这个干事儿能够体会出自己的价值感，
这事儿还是挺妈挺快乐，
值就觉得累，
也累，
累累得值当。
哎，
我就要记录一下，
你就二位的，
就是不同状态的这个对比，
你知道吗？
状态一样态一样啊，
就此起彼伏的时候，
我都要记录一这怎么此起彼伏就就你看。
法爷现在这兴致就倍儿高，
你看就这块就诶没有你层次太太低了，
我们俩现在已经度过了那个阶段，
叫不以物喜不以己悲，
我们俩现在说明儿公司黄了，
没事儿还这样心态，
所以啊，
你还得再熬，
这找不着男朋友就就这个屌样子了，
你说说，
嗯，
真的，
你说背着这么多债，
其实无所谓心态心态好OK了，
就因为你心态不好，
也**这样，
也**这样行吧，
就这么着吧啊那最后咱们说句斯博啊来结束本期的欢声笑语哟，
我们的弯为你铺，
大姐创业下期再拜拜，
从来不是说改成那个为了为你们，
我们就走弯。
这啊，