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公子故歌播讲
蓝云
上午最后一节课是公共课
几个班一起上
少一个两个不容易被发现
熬到十点
许逸阳赶紧溜出学校
打车前往电信大楼
到地方之后
给佟方权打了个电话
佟方权告诉他具体地址之后
他直接来到了佟方权所在部门的那一层
跟前台打了个招呼
对方便带着他来到了佟方权的办公室
一进门
佟方权便急忙站起来
笑着说
小许来了
快快快
快请坐
许逸阳忙道
佟叔叔好
不好意思
打扰您了
佟方权笑道
你不是来谈业务的嘛
怎么会打扰呢
说着对前台姑娘道
小张
泡杯茶来
好的 佟经理
在会客沙发上落座之后
佟方权笑着问
听说你选上了十大杰出青年
我采访采访你
啥心情啊
许逸阳笑道
没什么心情
我对这些倒不是很看重
胡方权说
这个称号还是很有含金量的
你拿下这个称号
将来在中海办很多事都会有很大的便利
许逸阳点点头
笑道
啊 但愿吧
佟方权见他好像对十大杰出青年的称号真不怎么感兴趣
于是便进入正题
好奇的询问
小许
你说你那个朋友有六百万用户
是做什么的
许逸阳说
我那个朋友是做互联网的II软件
不知道你有没有听说过
佟方权皱了皱眉
好像是听说过
不过我没玩那个东西
说着又问
你朋友是这家公司的
对
许逸阳说
他是这家公司的创始人
佟方权惊讶的说
那很厉害呀
现在互联网正是个大热门呢
许逸阳点了点头
说
他们现在用户增长很快的
我估计用不了几个月就能突破一千万
佟方权神情一点
赞叹道
发展速度可真快呀
说着
佟方权急忙问
你说要牵线给他开通一个增值业务
不知道具体是什么样的业务
许逸阳说
啊
我的想法是给II用户开通一个移动II的服务包
佟方权急忙问
怎么操作
怎么推广
他这六百万人遍布全国
而我们每个省市分公司的业务壁垒还是很强的
总公司不允许跨地区推销增值服务
也就是说
如果咱们合作
我这边只有权利通过客服电话向本地用户推广的权限
没有向外地用户推广的权限
许逸阳微微一笑
说
虽然是把这个服务的入口放在中海电信
也就是您这里
但我觉得不需要把它设计成需要电话推广确认开通的模式
而是把它设计成用户自发主动发短信来开通的触发模式
这样一来
您只需要给他们开通一个短信入口
他在全国的用户都会主动用短信从中海电信订阅这个服务
您也就不存在主动跨地区推销的麻烦了
说着
许逸阳又道
而且我们朋友那边也不会通过电话进行推广
我会跟他说明
让他把所有的推广都放在网络上
不知道这样能不能避开您所说的区域业务壁垒
佟方权兴奋的一拍大腿
这就没问题了
就像烟草公司一样
烟草公司不允许商家跨地区销售
但不会禁止消费者跨地区购买
不存在外地人到中海买不了烟的情况
许逸阳点了点头
笑道
那我就放心了
佟方权急忙坐直身体
开口道
来
赶紧给叔叔具体介绍介绍你这个业务模式
在介绍自己给藤讯做的增值业务之前
许逸阳先跟佟方权解释了一下II的运作模式
他说
佟叔叔
II是一款基于互联网的即时聊天软件
您可以把它理解为免费的互联网短信业务
也就是在这上面可以免费给自己的好友发信息交流聊天
胡方权点了点头
徐
明白你的意思
许逸阳继续道
不过II不像手机短信
手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质
依托便携性高的手机作为承载硬件
所以它的移动性很强
基本上到哪里都可以收发
但是II的传播介质是网线
而且承载硬件是电脑
所以它几乎没有任何移动性
也就是说
II用户一旦离开电脑
就无法正常的收发II信息
只能等再次上线才可以收发信息
说着
许逸阳微微一顿
认真的道
所以
我的想法是
II跟您所在的电信公司合作
我们推出一个类似十元包月服务
II用户如果选择这个包月服务
那他离线之后
那些发给他的II信息就由II的服务器直接转发到您这边的服务器
再用您这边的服务器以短信的形式向用户下发
如果可以的话
我们还能把这个逻辑反过来
让用户通过手机短信向II用户发信息
这样一来
II用户就等于有了一个移动性极高的延伸
他即便离开了电脑和网线
也还是可以接收到II好友发给他的信息
我相信
这对有手机的II用户来说
吸引力是很大的
现阶段
绝大部分手机不具备安装任何软件的功能
即便是java都没有推行起来
weber也是一样
甚至绝大部分的手机都不具备GPRS上网功能
在这种情况下
正常模式的手机II根本没有发展的土壤
至少还得再等一两年以上才能相对成熟
但是基于JSM网络的短信业务
技术已经非常成熟了
所以完全可以用短信的形式让II和手机互通
所以这也是许逸阳给这个增值业务想到的核心卖点
虽然可能在未来一两年之后
就被真正的移动II所淘汰
但现阶段
用它来赚取用户信息费还是非常OK的
佟方权听完他的介绍
微微点头
说
我听明白了
就是一个信息转发服务
用户不在网络的情况
就把信息从互联网转到GSM网络
对
许逸阳急忙说
叔叔
您的理解力真强
非常准确
佟方权哈哈一笑
随即表情有些严肃的说
小许
你这个想法听得出是很好的
这样可以让手机跟艾艾彼此互补
但是有个问题我得提前跟你说清楚
您说
按照公司现在的规定
所有第三方的短信类增值服务
无论是上行短信还是下行短信
我们都要按条收取通道费
也就是说
我们跟你这个朋友合作的话
做不到完全不限量的给用户发送下行短信
每一条最低最低也要收三分钱的通道费
而且这是每月短信下发量超过一百万条才有的优惠
普通的服务商
每一条通道费高到六分钱一条
六分一条
许阳惊呼一声
道
这样的话
用户收两百条信息的成本就要十二块钱了
佟方权点了点头
说
我们目前还没有需要大量下发短信的合作方
大部分的短信包月服务
都是每天一条短信
比如天气预报
还有我们之前推出的老黄历
每日一笑
都是一天一条
一个月才发三十条下行短信
你这个预计
一个用户一个月多少条够用啊
许逸阳说
我估计一个月怎么也得几百上千条吧
要是真聊上瘾了
几千条都未必能挡得住呢
佟方权哈哈一笑
说
小许
叔叔我劝你一句
灵丹虽好
也不能当饭吃
你给他吃的多了
他反而不觉得这是好东西
听他这么一说
许逸阳感觉脑子里的思路顿时一片清明
许逸阳本以为电信公司给用户发短信是没什么成本的
所以哪怕无限量给用户下发也无所谓
但现在才明白
原来电信公司发短信给用户
也是要收取通道费的
既然要按条收取通道费
那自然不可能无限量给用户下发短信
原本他是有些失落的
认为这样的客观情况极大的限制了这项业务的发展
但是佟方权的话让他恍然大悟
让用户能通过短信收到II消息
对用户来说本身就是一种非常强大的延伸
这种跨界延伸
能做到从零到一就已经是重大突破
不能一下子就奢望做到从零到无限大
就像几十年前
人们传统的远距离交流只有靠书信
但是书信的时效性很慢
一封信十天半个月收到算快的
一个月才收到也不稀奇
在这种情况下
如果有急事需要突破书信的时效性
可能除了亲自跑一趟之外
没有更好的办法
但在电报横空出世之后
一下子就打破了这种僵局
但是很长一段时间
发电报的成本都非常高
要到自己城市的电信大楼
而且电报是按字收费的
在猪肉才几毛钱一斤的年代
电报发一个字要零点一三五元
几个字的功夫
一斤猪肉就没了
一封一千字的书信
两三毛钱邮资就寄走了
但一封一千字的电报要一百多块钱
这么算
很多人两个月工资都不够发一封电报的
所以
人们发电报也是能省则省
不能像平时写信那样一写就是一大堆
比如
父亲病了
要让远在外地的儿子回来
一封电报发过去
只有四个字
父病速归
那个时候
电报对大部分人来说是昂贵的
是奢侈的
而且必须想尽一切办法控制消耗
但是
当时的人们对电报从无半点怨言
因为它的存在
让人们有了一个快速向千里之外传达重要信息的渠道
父病速归四个字虽然短
但他可以在最短的时间内传给远方的儿子
让他能够一刻不耽搁的赶回来见父亲的最后一面
但是
如果没有电报呢
一封邮信寄到儿子手里的时候
父亲可能已经出完殡入土为安了
所以
为这四个字支付几毛钱的电报费又算得上什么
身在外地的儿女在喜得贵子的时候
发一封电报给远在老家的父母
只需写母子平安或者母女平安四个字
就能够让父母在千里之外立即分享到那份喜悦
让他们消除一切担心
在这种人生大事面前
几毛钱的电报费又算得了什么
所以
电报承载的是寻常人最急迫想要传递出去的重要讯息
昂贵
但也弥足珍贵
现在自己要帮助II用户解决的也是类似的问题
用户的II好友如果有事儿找他
又没有其他的联系方式怎么办
就算知道他的手机号
但用户的II好友自己没有手机又怎么办
互联网聊天的最早衍生品就是网恋
那种想找对方却只能挨挨留言
可对方不在线
只能时刻盼着对方上线的感受
只有亲身经历过的人才会明白
如果有一种服务能够帮助他们解决这样的问题
只要能解决
他们就会很满足
谁还会奢望可以用手机短信和II之间无限量交流
所以
许逸阳这时候才意识到
这样的服务就是要限量才显得可贵
而且
如果一个用户有一百个II好友
他也未必愿意用手机时刻接收这一百个人的离线消息
那样的话
恐怕短信要把他烦死
会选择这个业务的人
一定是有少量关系很紧密的II好友
比如自己的亲朋好友
网恋对象
用户不想错过这少量好友的离线消息
所以才会愿意花钱把他们的离线消息转发到手机上
到时候
自己让马总那边开发一个功能
让用户可以自定义选择接收哪些用户的离线消息
就像隐身对其可见
这种功能得让用户亲自去为重要的人设置
设置为手机接收离线消息的好友
对方发来的离线消息才交由电信公司转发
其他的
一概留到用户下次登录时通过II收取
这样一来也好
用户不用每天应对大量II转发过来的短信
只要重点接收一些重要的人就可以
想到这里
许逸阳彻底松了口气
又问
叔叔
如果我们每月的短信下发量超过五百万甚至一千万
价格还能再优惠吗
佟方权愣了愣
说
这个
我们现在还没有遇到这么厉害的合作方
就目前中海电信的情况
每个月下行短信最多的服务商
一个月也就两百多万条而已
说着
彭方权又当
如果你们每个月真能超过五百万甚至一千万价格
我可以再跟公司申请特殊事情特殊对待吗
说到这里的时候
佟方权又道
我可以先按照一百万量级的价格给你
也就是三分钱一条的最低价
不过你自己要衡量好如何给用户定量
定的多了
最后你自己可能没得赚
甚至还要赔钱
好
许逸阳点了点头
又问道
按照您说的一条下行短信三分钱的话
如果我一个月给用户一百条
包月费是十元
那支付给您这边的通道费就是三块钱
剩下七块钱
咱们之间怎么分账啊
佟方权说
扣除通道费后
剩下的我们只拿百分之十五
百分之八十五都给服务供应商
许逸阳算了一下
说
那供应商拿到的就是五点九五元
对
胡方权说
不过还是要考虑一部分的坏账
实际到手的应该是五点七元左右
许逸阳点了点头
说
这个收入倒是还可以
我可以跟我那个朋友说一下
在产品架构上做一点调整
每个月给用户限量接收一百条
超出的也按照一毛一条收取
说着
许逸阳又问
如果用户额外收取短信或者回复短信
咱们这边的通道费也是一样吗
一样
佟方权说
我们可以设定用户超出的收信回信都一毛钱一条
每一条短信
我们首先拿走三分钱的通道费
剩下的七分钱
我们拿走百分之十五
剩下给你们
也就是用户每回复一条
你们能赚五分七厘