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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见刚才嘉宾进来拿两个IPHONE6，
我以为今天大海老师请了一个倒腾手机的奖啊，
开宝马的人的这个这个生活是我现在还理解不了的，
但我终究有一天会理解的。
夏利和奥拓占据北京半壁江山，
那那那时候开奥拓相当于现在开开宝马呀，
真的想。
真的那么牛逼，
对，
所以那会儿我们家有要夏利了，
老牛逼了，
逼来了，
就是说你是队长，
你女朋友是队员，
这不好管理啊，
非常朋她的收入应该应该随便，
主要是他进货没那么贵，
所以他慢慢变成高端人性了，
当时你爸把你逐出师门，
现在你把你爸哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期单姐创业节目，
我是你们的老朋友，
哒哒哒大大，
我是你们的好朋友大喊今天我们请来了一个高端人士，
多高端，
主要是我录完节目想把他他的鞋顺走，
你知道他穿了一双就是95年纪念版的奥尼尔锐步的，
那是我儿时的回忆，
少年时的梦想，
当是先把它扒了啊可以，
然后那个这个高端人士有多高端呢，
他就是专，
当时年轻的时候专改宝马，
现在呢，
做这个辣加私厨。
然后就是卖小龙虾，
小龙虾上次2月1号我们开年会的时候，
然后也热热情的赞助了，
但是我我连壳都没，
我也没吃着，
然那赶紧让嘉宾发个声吧，
啊那大家好，
我是辣加私厨的创始人小哲，
小哲那个咱们先跟小哲从哪聊啊，
就是聊聊这个上学的时候，
上学的时候吧，
是个好学生吗？
上学的时候这个怎么说呢？
我从这个初中要毕业的时候就遇到了困难了，
这个我是没办法参加这个中考提前招生走什么情况，
因为学习学习实在是这个没法没法说了，
因为当时如果要是中考的话，
估计就是毕不了业，
理解理解，
同道中人同道主，
那去哪儿了？
应该是职高技校吧，
就是提前招生去的这个商业局的技术学校啊，
哪方面。
技术，
呃嗯，
当时是英语导购嘛，
英语导购听起来还是比较高端的，
其实呢，
但是其实说白了，
在那个时候95年吧，
就是售货员，
嗯啊售货员都学什么呀？
呃，
每天我们英语英语班英语班吧，
嗯，
这个英语是全校应该是最差的，
然后然后学的技术就是比如说捆捆酒瓶子呀，
然后大家我不知道，
现在好多好多人都不知道了，
就是卖布的时候，
得得得把那布卷起来，
这叫板布，
就专用血嘛，
这啊这这得学这个这个这是一技术，
技术含量在哪儿呢？
那板布你得给它板齐了，
你知道吧，
就跟卷纸一样，
卷画你不能把这头卷出来，
呃，
板布的技术要求要更高，
那是不是只给悟性低的人开这个班儿啊，
当然95年的时候，
这个在这个行业里边还是比较专业性比较强的，
包括这个王府井商场那。
嗯，
张炳贵啊，
就抓糖抓糖那个，
那都是当年技术活儿啊，
其实哥现在买一个电子车全解决了，
是，
然后那这个学了学了这几年技校毕业之后干嘛呀？
嗯，
技校这块毕业了之后，
那肯定就是去商场了，
但是这个非常幸运的是我我们步入了商场之后一个多月商场就倒闭了，
嗯，
然后我们就是因为你们因为这个正好赶上那个商场就不行了，
所以说我们从商场出来之后，
就这个自己寻找这个这个工作啊，
等于其实我不是很喜欢这个商场这个售货员这职业，
但是没有办法，
当时家里边儿嘛，
家里边儿一定要要你去这个上学，
上学年纪也小10几岁，
但是你那个岁数的话，
跟一帮大婶儿大妈一起卖东西，
应该挺不爽的吧。
呃，
那时候只想的是去去学一些，
感受一下这个步入社会是一个什么什么劲头，
当时在商场里边卖的是哑铃体育用品啊，
里边还没什么大妈，
全是，
全是壮汉，
全是大哥叔叔什么的，
商场这子给改卖肥皂了，
要城倒了之后呢，
倒了之后，
因为因为我们家里边有一个这个这个汽车修理厂，
这个是很早90年代初就开始做的，
那是我父亲一直这个经营，
那我就说去自己家吧，
那会儿九几年嘛，
都是说子承父业嘛，
等于就去这个我父亲这个修理厂上班儿，
那会儿修理厂应该效益不错吧，
对吧，
还不错，
因为他当时是专做这个奥拓的修理，
因为现在奥拓可能都特别少，
但是那会儿。
满北京都是奥拓，
对那风，
而且奥拓还这个车主消费能力还挺强，
对夏利跟奥拓占据北京半壁江山，
那那那时候开奥拓相当于现在开什么开宝马呀，
真的假的，
真的那么牛逼，
所以那时候我们家有辆夏利了，
老牛逼了，
夏利跟奥迪似的，
原来你们家也富二代，
然后那那你这个专修奥特，
你你这回你好好学了吧，
该跟着跌问这个，
这在在这个家里修理厂里边儿这几年两年吧，
差不多就是纯属混事儿，
这是说白了就是自己家的买卖，
天天早上起来跟着老爷子一块儿吃个早点，
然后回办公室喝个茶，
然后有时候困了眯瞪一下，
中午吃个饭，
下午可能就出去玩儿去了，
那那不这一天就过去了啊，
所以说啊，
混了混日子，
这。
嗯，
家里边的人就说了，
说你在那呆着了，
看着那儿呆着，
估计你就废了，
看你就烦啊，
确实废了，
我只是掌握了喝茶看报的记者，
那你干嘛去了，
被逐出家门了，
从从那块儿之后吧，
我可能就是认识了一个女朋友啊，
那个其那个时间其实应该在2000年的时候了，
嗯，
然后我就就是专业专业的去搞了一个项目，
就是CS，
大家应该都知道啊，
终于找到事业了，
其实我我在我人生里边儿就到现在，
我其实我都以前做过的事儿，
我都不后悔，
因为我一直在做我我喜欢的事情，
CS虽然说是一个玩儿，
但是呢，
嗯，
当时我也是队长了，
所以说当时专业了两年吧，
我觉得现在的这个管理的一些能力的一些发掘，
可能在当时做队长的时候。
他也也会有一些帮助啊，
这等于是最最早的开始去领导别人哈，
等于S，
它就是一个类似一个模拟战争的游戏，
你要去给队友分配，
不用普及CS不一定大家都知道，
尤其是90后的小伙伴们，
我们那会儿都直接就是90后小伙伴，
拿穿越火线为例就行了，
那这个有一个问题啊，
问题来了，
就是说你是队长，
你女朋友是队员，
这不好管理啊，
非常不好管理，
然后这个后来后来他就退出我们队了，
跟现在其实就是就是很多家家族企业嘛，
是吧，
就是啊，
然后就把自己家里人就给就给退出了啊，
然后其实CS那会儿到到后期的时候，
我媳妇是不让我玩儿了，
为什么他跟我说一句话，
他说你要再玩儿，
我就跟你分手，
因为当时他觉得就是。
我也天天没事儿干嘛天天混，
应该是有一个自己的一个目标，
有一个方向，
嗯，
其实现在想想，
我媳妇对我人生中的这个嗯呃一的历程是一个引人啊，
引人玩4，
然后媳妇儿退出战队之后不让他玩儿了，
那下一步媳妇儿引你到哪了？
然后当时其实我也觉得是应该这个自己做一些事儿啊什么的，
其实就是我的第一次创业吧，
是20岁是吧，
20，
然后当时是有一个机会，
在一个小商品市场里边儿有一个八平米左右的一个一个摊位啊，
对家里边人说有一个这个，
你们两个要不然一块儿去创业吧，
啊，
然后我们就同意了，
然后这个小商品市场应该是很多人应该应该都知道，
知道里边其实就是做一些特别小的一些物件，
北京天翼。
那什么就是卖点那种天翼贴外贴外贴，
然后有一些女孩用的小卡子，
小别针儿啊，
包括一些钥匙链儿啊，
啊，
反正都是一些小东西边的几源店，
这这种感觉啊，
很小的小生意，
当然你那你们当时谁管钱，
那当然我媳妇管钱啊，
然后我主要是做销售啊，
他就学销售的啊，
一个市场一个财务，
财务管得好吗？
还行，
因为其实做摊位那会儿，
每天的乐趣其实就在于收了摊儿之后，
俩人儿找一个地儿炒坐，
然后把今天的这个单子拿出来，
然后算账掏钱，
这个是最大的乐趣了，
这听起来很充实，
两人一起奋斗，
一起挣钱啊，
挺充实的，
那其实之前你也没做过生意，
算是就算是第一次做生意，
第一次独立的做做生意，
那一直这个做这小发卡也做不大吧啊。
啊对，
但是其实他只是一个一个一个体验嘛，
一个一个练习，
当时没把它觉得想做成多大，
只不过是需要吸取一些经验，
如果是做生意做我学就如果是就算是做生意的小学阶段，
初一阶段就开始入门了哈，
小生意开始入门了，
然后入门之后呢，
就得有进阶，
有进阶从从这一块儿开始，
我们就接触到了这个玩具啊，
当时是比较潮流的，
香港的那边的糖胶公仔，
还有美国那边的一些这个电影模型，
等于从这块儿就做了一个升级，
我们可能就这个从一个摊位转变成了一个真正的玩具店，
嗯，
那这个当时这个公仔是不是跟现在手办很类似，
就是就是那些，
但当然那会儿那个公仔很贵啊，
尤其是进口的，
就是香港过来啊，
或者国外过来的。
者异行是吧，
那还虽然没终结者的有吧，
然后有终结者啊告说你看吧，
那然后他其实我们的那会儿的客户人群都是在当时01年的时候，
呃，
消费就是他的收入都得在6000~1万左右的，
那是非常高端的客户，
这么贵呢，
对，
非常贵开奥拓的嘛，
啊，
这是两码事儿啊，
然后它其实这个一套玩具基本都得在1000多2000左右，
因为当时01年的那个收入水平呢，
就那折合现在也得八九千的样子了，
一个公仔非常贵，
那很多人呢，
可能得攒几个月前才能买一套，
所以说在那个时候我可能就有一个定位，
一个品牌的定位，
因为当时我的玩具店叫鬼杖玩具社嘛，
嗯，
有一种这个日本日本的觉得日本范。
至分对，
然后把它定位呢，
也是定位在高端人群，
嗯，
其实那个时候他已经算高端人群了是吧，
他的收入应该应该随主要是它进货没那么贵，
所以它慢慢变成高端人去了，
那这个鬼杖玩具社虽然有了，
但是你开的那个小商品市场，
它还是体现不出价值，
就是你考虑你们后来换没换地儿什么的啊不是就是开玩具的时候已经已经是换换换了就独立的一块表店了嘛，
已经成了小店了，
那当时你接货从哪进玩具，
那时候当时其实最初期的时候在广州啊，
广州那会儿只是一些这个国内的，
然后有有一些进口的东西在那块儿也批发，
但是在后期的时候，
就是我们做的是国内第一家从国外进口过来，
这里呢还有一个小故事，
它其实越来越精了。
嗯，
对，
因为当时这个玩具呃在中国其实说白了就跟古董一样啊，
越越老的产品是越贵的，
嗯，
而且是越稀少，
就不好找，
很多人要，
但是没有，
是不是这些玩具好多以前都是手工的呀，
最早的时候嗯也不是手工，
有手工的，
只不过就是他们各种限量版限量，
然后销售完了之后就基本就没有了，
很很罕见了，
但是偶偶然的一个机会，
我跟国外去去做一个联系，
那会儿还是email，
然后我发觉到在国外跟中国的市场完全相反，
形成了一个地域差异化，
也就是说国外它的老的产品非常多，
而且是属于库存积压的，
根本卖不出去，
对国外它的新产品反而很贵啊，
所以说这样，
当时当时国内可能呃，
卖五六百的一个产品，
我我们清仓。
刚清过来的时候，
可能也就是一美金两美金，
可能才十几块钱，
那可以在那年发展海外代购业务，
当时用不着代购，
我们等于是用半年的时间把国外所有的库存全都清清到中国啊，
所以说这个呢，
也就是我做玩具时候挖掘到的第一桶金，
对，
那等于他你想啊，
他一美金进的，
然后6000卖的，
到时有六六百好吗？
600相相当于一百一百了，
100倍了，
这可够暴力的，
那当时你你是怎么跟那帮外国人沟通了，
你知蛋蛋之让人家技校学的是英语专业好吗？
呃，
有有点有点底子，
但是呢，
其实也也是，
呃用不上的，
因为还是还是差很多，
但是没有办法，
当时只能是用翻译软件给老外去信，
然后从一开始老外根本看不懂，
然后到慢慢我我修改，
然后。
哦，
自学，
嗯，
等于英语是英语属于是自学成才，
到后来在线的MSN的纪时啊，
这个磋商啊，
包括长篇的这个这个英文的来信，
后来啊，
都能跟老外谈恋爱了，
到这水平了，
你知道你看淡蛋，
其实他之前一直做礼品上，
做那么长时间还是在国内混啊，
你有你有国外商品没有是吧，
这点是我应该学的，
就是自学也能成才，
主要是啊，
这跟老外聊得更自如了，
那你的货源就不愁了，
其实到后来的时候，
他因为他还是属于古董类的，
他还是有一个资源限制，
我把这些产品都给清过来之后，
老外等于就是没有了嘛，
然后我就决定改行了，
因为当时嗯，
当时在卖国内的这些东西，
我觉得就没有什么太大意思了，
然后就进入到了这个一个服装的市场，
那做玩具的时候，
我做的是属于进口。
嗯，
那服装正好我做的是出口，
嗯嗯，
就开始往外卖了，
对往外边卖，
嗯，
做做做进口的时候我就知道，
诶这个进出口这个生意在当年还是很好做的，
我觉得他又赶上一个那个赶上了一个一波在风口对好时候，
现在就在风口，
猪都可以飞起来，
什么意思，
那这赶上风口，
那又能火一把了，
第二桶金怎么争得第二桶金，
其实这个就是就是就是这个服装这块儿嘛，
等于当时拿了第二桶金就买了一个宝马，
还真是开奥奥特的人，
就是开宝马的人吗？
那时候多大岁数啊？
呃，
26岁吧，
26岁已经到了我人生巅峰的那个感觉了，
我如果那会儿买一宝马的话，
26岁是几系啊，
宝马5系。
自己挣钱戏是吗？
还不是三系是吗？
当时我记着好像是58万吧，
我去这得卖多少玩具，
然后那那那会儿，
那你心态岂不变了，
就是以前是一个靠老爹这个养着，
后来呢，
一点儿一点儿的挣了112桶金之后，
直接买一五系，
而且那会儿还还还还很早呢，
那会儿非常早，
那那你该你该膨胀了吧，
膨胀倒没有，
只不过是在这些经历之后，
我觉得做生意这东西挺好玩儿，
创业非常有意思，
所以说我在买了宝马之后，
我又我又天天逛论坛，
论坛上我发现这个车还能改装，
嗯，
对，
所以说我才真正去了解这个汽车改装这块儿，
那当时我还是要要继续创业嘛，
我就觉得创业应该拿我的一些优势来去做，
那正好我们家有一个修理厂，
正好一拍。
几何，
我就觉得，
那我就拿汽车改装这个东西做我的再次创业，
等于当时你爸把你逐出师门，
现在你把你爸收购了，
回回归了，
回归了那就怎怎么改呀，
就是就是就是改灯改色儿，
最早期的时候是改灯，
但是其实那些呃，
现在看都是都是三大傻，
但是现在的国际潮流呢，
可能就是改这个外观个性化，
比如说包围啊，
轮毂啊，
排气啊这些，
嗯，
这是现在的主流，
那当时你是说我我记得你说你是只做宝马是吧，
因为在2006年的时候嘛，
我就有一个定位的一个一个理念，
那我可能我把我的这个改装就定位成只做宝马，
我就成立了北京第一家这个宝马俱乐部，
当时是怎么想的，
因为如果你定位了针对高端的话，
那奥迪奔驰也是高。
对啊，
嗯嗯，
但是我觉得就是现在大家所所谓的聚焦，
包括做砖，
那可能那时候我来，
我来26岁的时候，
我的思想里可能也有这个意识，
我不想做太多的这个复杂的东西，
因为你要做一样东西能把它做精，
因做好的话，
那比远比你做三样做五样的要要价值更大一些，
其实这个时候嘉宾在做一件事情，
就是他占据了一个细分市场的第一，
这样的话，
其实有了这个新闻市场第一的话，
它具有的传播能力，
而且吧，
而且师一说我只做宝马，
比这个我只做高端车这个事儿要听得更牛逼，
比如说我要改宝马，
诶我就知道上哪去改，
因为当时有一个有一个行业里边的一个一个口头语，
就是大街上两个宝马互相开，
一开始是哥们儿那车哪改的，
嗯，
然后那边摇摇窗100欧改的，
因为我那个改装品牌叫100欧嘛，
然后到后来慢慢。
就是一摇摇窗户，
哥们儿，
你那车是150改的吧，
那哥们说对，
所以说这个东西就是给人一个一个非常精准的一个定位，
其实他这样的话，
他在这个人群里还好传播呢，
哥们你说大概100欧，
而我也去，
而且你看他后来那肯定是他的朋友都是开宝马的，
建立了一个很高端的朋友圈儿，
那大哥给我介绍一下，
我特想在宝马里哭，
你你哭不出来，
那这个也认识高端人了，
这个当时其实改装价价儿啊什么的，
还是很暴力的一个行业吧，
对，
在初期的时候肯定那是非常非常暴力的，
等于这第三桶经验有了，
也认识高端人了，
都是开宝马的，
不是7系就是5系，
而且在这个过程中，
其实那个嘉宾从一个玩具社可能是员工，
也就是几个人，
你你变成一个改装。
那这个时候可能你就会比较需要管理的人就会更多了，
因为其实做摊位啊，
然后还有做玩具这块儿，
都是属于一个说白了就是小作坊，
小作坊啊，
或者是家庭，
家庭生意还做不到，
他从这个企业的管理啊，
制度上面都不健全，
但是从这个100欧做宝马改装这块来说，
我们的这个发从从我们的企业的越来越壮大，
嗯呃，
人员从也是最初期的五六个人，
到现在基本上六七十人，
六七十人了都，
我们北京总公司是六七十人，
那可是你也没学过这一块儿，
嗯，
这个其实是也是以前的经经验的积累，
然后我也去上过一些课，
比如说一些这个总裁的这个执行课程啊，
去去给自己充电补充，
对，
因为因为其实一个企业要大了的话，
如果你的管理跟不上的。
话是非常非常危险的，
因为当时我我印象中，
嗯，
嗯，
我觉得这个100做的已经非常好了，
嗯，
我都不知道该往哪儿去去做了，
就是说属于一个瓶颈期啊，
那我上完这个这个CEO的这课程之后，
嗯，
我就觉得需要做的事情太多太多了啊，
所以说这个上完这个课程，
我就把100欧的整个的管理体系做了一个很大的一个变革，
嗯，
哪块儿呢？
主要是，
嗯，
其实还是主要针对这个员工，
嗯针对我们所有的员工的一些制度，
包括奖励机制，
然后包括一些这个它的待遇机制，
所有的这些其实是针对人的，
因为因为我们管理的就是人嘛，
但是其实它是需要一个方法啊，
那这里边儿还有这个怎么去激励他们，
因为很。
很多很多员工他可能一开始是比较好的，
但是你的企业的管理跟不上啊，
他觉得老板或者领导对他不重视，
或者你的这个奖惩机制不够，
那可能就会把好这个好人给用坏，
给磨平了，
对，
那一开始我看你这个子跟我应该差不多，
都是北京人，
然后**的逮谁呢，
都特仗义，
然后肯定人干好了你就玩命讲，
然后干不好呢，
你又不好意思罚人家，
不是就是心疼，
那然后这学完课程之后就用一套制度，
就是公事公办了，
是吧，
其实真正的以前我们的理念可能就是人管人，
但是其实应该是制度管人啊，
员工究竟是看老板的脸色，
还是看制度的脸色，
这个其实就是一个大转变，
那我们一定要用制度去去去管人，
但是前期小的公司如果用制度管人的话。
它有可能就是就不能像大公司就几百上千人那种大公司它真是做到制度化，
他有时候还是看人情这块儿怎么解决呢？
小公司的话，
我觉得呃，
奖惩制度可以做好一些，
因为还是要让要让所有的这个员工他知道我，
我的付出应该是有回报，
比如说现在我看到很多这些企业，
他可能连加班费他都没有，
嗯，
那我我现在我的所有企业，
任何一个工种，
哪怕打扫卫生的，
它都有加班费，
所以说这个是一个理念上的一个转变，
所以说我们全员的积极性都非常高，
嗯，
然后另外还有一个就是说，
呃，
一个企业就怕什么呀，
就怕有些一个像大海老师这样的人，
他呢，
可能一个人平时工作不工作，
然后呢，
别人别人很积极的时候，
看看我操压不干也**照样没事儿，
然后就就那我干嘛啊就。
基本都这样，
然后就一个团队就废了，
就因为这么一个苍蝇，
然后你们遇到苍蝇的时候是怎么解决呢？
是是是把苍蝇变成蜜蜂，
还是直接把苍蝇拿苍蝇盘拍死的话，
必须拍死啊，
其实我我们我做的几个几个公司嘛，
有一个共用的，
共通的一个制度，
就是怎么说就是集体对抗，
这也是我做生意这么多年来，
嗯，
就是遇到这样的事相对头疼的，
什么叫集体对抗，
集体对抗其实就是你管理的员工底下，
那可能有一个大海老师这样啊，
对对，
他会这样的，
就会有一个带头儿的，
他可能会影响到你的其他原机头啊，
然后那有的有的他可能就是更严重的话，
他可以跟跟你的公司去对抗，
那就是说你公司必须要达成我们的要求，
如果不行的话，
我们会辞职也好。
啊，
或者干什么也行，
这个我觉得这种事情所有创业的人都会碰到，
还有这招儿，
最怕是底下传小话儿的那种，
嗯，
就是老说这不好那不好那不好那不好，
就**压子不好，
然后那你怎么解决呢？
因为我觉得我觉得这个事情就是对所有的创业者来说，
其实我的解决方式就是我们有一个制度，
就是所有集体对抗的人，
那我们公司是一律开除的，
因为这种人我们必须要让制度去管住他们，
要让坏的人觉得在这个制度的生存之锨常难受，
非常煎熬啊，
要让好的人觉得在这种制度下边儿，
我们一定要有发展空间，
有发展空间杜绝一切一切坏人，
但是你碰过这事儿吗？
碰上我，
我现在替你碰上你，
以前呢，
以前没有其说，
我都比较纯净，
你还会唠嗑吗？
那这个那这个也学了这个高端的。
管理方法也用到自己的企业中了，
然后听着也不错，
那按理说你生活该幸福美满，
生活幸福美满，
事业飞黄腾达，
这人生圆满了啊，
好多人其实挺羡慕我的，
我很羡慕他，
他想他想在宝马里哭，
嗯，
对啊，
那你这边有什么，
就是是这样顺风顺水，
然后就开始花天酒地了，
还是有新的打算，
他有媳妇儿，
可以跟媳妇儿一起花天酒地吗？
嗯，
又把自己的话说出来了，
其实在在这个做这个改装的时候，
因为因为改装这块我也做的是全国的连锁嘛，
嗯，
我有一个爱好，
爱好就是就是就是就爱吃，
有一个这十足的算是吃货吧，
啊对，
吃进天南海北，
而且我让我所有的这些这个各个区域的这些，
这个管理者老板呀，
带我去各个地区，
别去大馆子，
就是去一些。
这个胡同里的小餐馆儿，
这个去这块带我品尝各地的美食啊，
那挺的，
要不听这子应该做一个美食地图节目啊，
美食地图倒没做，
但是我就决定创业，
再创业，
又创业了，
再次创业，
我就想创业一个这个这个餐饮品牌，
我是我是想把这个咱们的这个8090后的这个这一波客户人群以我为代表啊，
就是我认为好吃的，
开宝马的啊，
这一拨人潮流的高端的他们爱吃的产品，
我给他集中在一个餐饮品牌里啊，
所以说让所有的这类人群在我的这个餐厅里边能吃到全国的美味，
那很难啊，
那这个这一类人基本是吃什么美味，
我想不到，
因为我现在就还没混到那个那个在宝马里哭那个阶段，
我们主要吃肉夹馍，
对对对。
能者吃貂汤凉皮儿啊皮儿啊，
其实其实也也也也不是只针针对这个高端人群啊，
这个你像比如说现在很多人都爱吃小龙虾，
对，
然后那会儿我我我在做这个之前，
我天天去吃这个通乐鬼街的通乐我最爱，
然后自从我吃完这个全国各地的这个小龙虾，
比如说这个江苏的啊，
湖北的呀，
这些我就觉得诶还有这么多其他的味道啊，
我将来要开一个餐厅，
一定要把这些味道都给带进来，
所以说这个辣椒私厨是以一个这个小龙虾为主打定位，
然后还有比如说我在这个重庆，
重庆我每次出差晚上，
比如说这个吃夜宵的时候，
我一定要吃这个烤脑花儿啊，
这个东西这个在在全国就是很少见的，
但是它是一个重庆特烤脑花儿。
好得住吗？
还不它它里边是会有会有红油的啊啊，
然后还有比如说我会收收录这个新疆的这个红牛烤串儿啊，
然后还有一些比如说轨迹哈哈镜，
大家都爱吃这个鸭舌啊，
鸭舌我们也有，
然后只要是8090后这些人群爱吃的东西，
我们都会收集进来啊，
其实是只要就是给这些人群的吃货准备的这些哦，
那这个其实这个品种已经很多了，
还是一个小小小那个，
还是类似一个小不同商品的一个小杂货铺的感觉，
但是这次你怎么就是不追求某一类，
比如就单做小龙虾或者单做，
那其实这个在在我的产品架构上面是有有是有研究的，
因为因为我们是要把小龙虾作为一个主打，
然后而且在在小龙虾这块儿我们。
就做了一个深入的研究，
因为我认为在北京小龙虾应该也接近20年了，
就是没有没有人去拿小龙虾的干净去做文章，
因为小龙虾大家一直在质疑的其实就是它的卫生问题，
所以说就刚才这个大海老师提到的这个风口，
风口上的猪，
我在做这个品牌的时候，
我就怎么寻找这个风口，
我去做了一个研究，
那好，
那我就去拿小龙虾的干净去做文章啊对，
因为这么这么多年没人拿这个去做，
那我们可能就是在它的这个工艺上边，
我们就有一个讲究，
嗯，
第一就是我们会把小龙虾身上比较比较不卫生的地方去出去的地儿啊，
比如说我们有几部，
第一我们是会把这个小龙虾的这个嗯线抽掉，
这个是现在很很普遍的，
然后小龙虾身上还有这个小腿儿，
小腿我们也会剪掉。
然后小龙虾其实最。
最脏的地方其实在它的虾头里，
因为虾头里边有一个有一个胃囊，
这里边儿其实是它的这个消化，
消化系统，
包括一些代谢的一些一些东西，
那我们把它的头剪掉，
把这个胃囊就直接取出来了，
所以说我们用真正的这个工艺去保证它的干净，
它岂不很麻烦，
因为这就麻烦非常非常麻烦，
而且人力物力花耗费的非常多，
但是我觉得这种东西才是一个颠覆啊，
别人其实想做，
但是他们可能会因为这个麻烦，
他们就不去做了，
这样才能凸显我们这个拉加斯出这个品牌，
嗯，
那这个这么做出来，
除了这个干净卫生了，
跟别的比起来，
那这个口感上的，
口感上我们小龙虾，
我们还有还有很多口味啊，
比如说这些，
这个我们有一个金牌蒜泥龙虾，
这个是我在江苏的金湖吃到的一家店。
就是只做这个味道，
那我们拿回来之后做一个改良，
然后还有比如说酱骨龙虾，
酱骨这块就是在这个南京做得非常好，
这也没少上各地方吃，
就跟咱们之前有一个做猪手的嘉宾似的，
来做一款猪肉吃，
天天吃猪蹄儿，
然后吃了28种味儿的，
挑了一种，
我其实就是要把这个好吃的味道全都集中过来，
那那这些都就是你们也现在找到了最好吃的几种味道，
然后也保证了它的干净卫生，
但是这个东西怎么让别人也知道呢，
然后让别人去来吃呢，
因为品牌前期的宣传是很难的，
嗯呃，
因为我，
因为我做了这么多行业嘛，
就是客户的积累是有的，
而且我做的这些行业，
从玩具到这个汽车改装，
到这个餐饮，
其实我都是在借力啊，
全是在同1。
个客户群体，
也就是说8090后高端的潮流，
宝马开奥拓的就是在这个这个消费群体的主线上，
我横向扩展，
等于我利用的都是一波客户群体，
这波人得恨你啊，
听完节目我操，
就是我多少年前这些这些客户群体都都很喜欢我，
全是我的粉丝，
是卖完玩具然后卖隐，
卖完隐卖然后改装车，
改完车然后吃的也他包了，
那等于就是说这些客户的积累是之前在你刚刚创业第一第一个第一桶金的时候就已经埋下了伏笔，
所以你这个拉加斯出不属于一个冷气构，
而且我其实我觉得大家创业的时候也会也会关注这个，
这样的话你会在创业的初期会更轻松，
因为你的客户群体全都有了吗？
在一个在一个这个主要的客户群体之下，
横向客。
扩张那是非常非常快的，
而且其实呃那个嘉宾他自己就是他的客户群，
其实他他只是说代表了他自己那部分人的需求，
然后他把这个需求满足了，
也是满足自己的需求，
但但但是有一点我想问，
就是说光开一个小龙虾饭馆也挺没意思的呀，
你们是开饭馆还是怎么弄？
呃，
其实在设立辣加自主品牌的这个策划的时候，
我就定位了，
因为我是要做全国的一个嗯，
一个加盟，
其实我把它叫做全国大联盟，
因为我我在计划的时候，
就是开业的前6个月的时候，
我要做一家店，
把这一家店完善好，
包括他的嗯，
菜品管理，
然后所有的风格打造好，
然后半年之后开始正式的全国大联盟，
其。
嗯，
其实做这个大联盟，
就是也做这个餐饮品牌美食其实是占一部分，
但是其实我最想做的还是想帮助那些想创业的人，
嗯，
能够能够利用这个这个这个项目可以让他们更加的成熟，
在创业的上呢，
少走一些弯，
嗯，
比如说我会把我的一些理念，
我的思复制给他们，
然后不管他们以后在经营辣加私塾或者是再去创业其他的项目的时候都可以用到，
嗯，
就一通百通的一件事儿，
对，
但是你刚才说那很麻烦的一个为了干净卫生的那套流程是怎么可复制到全部，
嗯，
那个其实很简单，
就是把这个技术培训给他们就可以了嘛，
那就是说，
嗯，
比方说你一家店可能在北京，
你一家店在北京是吧，
第一家店在北京，
在北京那就。
说像如果你在扩散的时候，
比如我看你在在包括在云南是吧，
昆明很多地方都有店，
那你怎么保证，
就是说你同样的口味在北京大家愿意吃，
然后在其他地方大家也愿意吃的，
嗯，
首先这个我选择这个辣椒私塾这个辣字儿现在是已经是全国各地都已经很很很常见了，
可能10年前大家可能接受程度少一点，
但是现在各个地区都没有问题，
然后像我们的店有的在厦门，
然后厦门哪儿啊，
厦门的厦门厦门在万达有一个万，
那就是那个八爷猪手那条街，
就万达街金街，
那这听说有福了，
以后吃完猪手吃这个小龙虾是吧，
然后包括你像延吉，
延吉也有延吉，
嗯，
就是吉林到那个北朝鲜这块儿了，
所以头一北头的，
所以说就是。
这个全国各地现在其实对这个口味来说都是很适应，
嗯，
那你怎么管理啊，
这么这么全国都有电，
嗯，
那比如说我们在他们这个初期的时候，
我们会有一个详细的培训，
嗯，
我们的培训制度是应该是非常非常这个严谨的，
嗯，
都是这个各个店店长专门飞到一个地儿，
然后都来北京统一的培训，
我们北京有一个培训基地啊，
那那但是啊，
就算来培训这个每家店的老板，
他心里想的他怎么能达到这个共识，
然后比如说有一家店因为某些流程的错误，
导致这个品牌出现问题，
你们怎么解决呢？
呃，
首先就是辣椒斯猪大联盟里的这群人都非常非常爱，
嗯，
他们认同这个品牌，
而且拉斯出的加盟条件非常高，
所以有宝马是吗？
必须开5系是不。
反正。
对他的他的要求非常高，
而且这些人其实他们不用我们去督促他们的，
对他们的品质要求非常非常高，
嗯，
所以说他们都会自己严格把控好自己的这个品质，
然后我们总部会会加以辅助，
所以说现在我觉得创业的这些人跟以前可能还还不一样，
现在创业的人都非常认真，
他们他们对自己要做的事情，
这个要求会会高很多倍，
嗯，
那现在对，
就是现在，
现在我们都讲互联网思维哈，
那这些就在一在互联网时代，
你觉得就是说对餐饮业有没有什么影响，
或者是一些借鉴的影响，
其实非常大，
因为辣椒丝出这品牌，
我在设立的时候就借助了很多互联网思维的东西啊，
比如说，
嗯，
比如说我们的营销，
我们的管理，
我们营销，
我们每天。
我们会在微。
进微博发每天的这个三张海报啊，
早中晚各一张，
这个海报呢，
我们为主题就是这个古人，
我们会，
我们会恶搞古人，
比如说古人李白，
呃，
那比如说这个大禹治水，
为什么三过家门而不入，
因为他就全去劳加丝塾了啊，
也是在借力哈，
其实我们就是会会恶搞一些，
然后我们店里的装修也是也是这样，
我们有海报，
对海报里边其实也是也是非常吸引客户眼球的，
因为这些人群他们进来之后，
他们看到我们的海报之后，
他们就会去拍照，
拍照完了之后分享，
他们认为这是非常有意思的，
而且我们三个月会更换一期海报，
到现在我们已经做了第4期了，
对，
所以说这这也是一个互联网思维的，
它有利于传播的一个东西，
然后包括利用互联网，
我们还做一些企业的管理。
比如说我们在。
诶，
我们各个店都会建立各个店的管理群，
嗯啊，
我们有客户定位的管理群，
嗯啊，
然后还有一些这个财务的呀，
包括一些就是我们利用互联网做很多企业管理的一些事情，
嗯嗯，
那比如说其实聊的时候发现就是你开始是做销售是吧，
然后包括现在比方做餐饮的话，
其实它是一个非常综合的东西，
那这些知识，
比如说就你刚才提到的一个装修这一块哈，
比方说蛋蛋，
那蛋蛋做的时候他其实不太懂装修，
但是你怎么把一个，
因为单修还是需要一定审美的，
对吧，
你要说这点是吗？
那你如何通过就自己来，
就是呃把这块做好呢？
或者就是说，
嗯，
其实装修这一块还是刚才我说的那一块，
这个我们利用海报来去来去吸引客户眼球，
你像我们每一家。
店其实都是黑色的顶儿，
然后白色的墙，
然后灰色的地，
对，
然后我们所有的这个装修都是非常简洁的，
但是我们的亮点就是在这个海报，
其实就是平面设计这一块，
嗯，
对，
因为我觉得现在我们我们的这一波人群，
他们不太关注这个装修，
因为他们只在乎逼格，
就是这家店的这个逼格适合我，
那我可能我得去，
因为现在有一个餐饮，
餐饮已经已经过了那种豪装的时代了，
比如说有的有的餐饮店，
它可能一个灯三四千很平常，
但是我们辣椒私塾一个300㎡的店，
楼上楼下的灯加一块才3000多块钱，
所以说这个也是我们加盟的一个一个特点，
就是说我们会让这个所有的店，
他们在装修的投入上尽量降到最低啊，
然后我们用我们的一些特色，
比如说海报，
海报这个东西其实在设计上。
就是这个打造的这个这个比较比较要求比较高，
但是各个店复制的时候，
他只需要花几十块钱去印刷一张海报就OK了啊，
这也是我们做加盟的一个批量特色，
其实现在越来越不像那种土豪似的，
就是非得花多少钱，
那一金椅子，
金桌子，
金板才能吸引到高端用户，
而且是要靠它这个调性和整体的这些这个风格来吸引，
然后但是我想问一个传统的问题啊，
就是说传统的餐饮，
尤其是做这种小龙虾啊，
或者什么其他的东西，
它都有一个秘方儿，
或者有一个就是一个不可或缺的大厨或怎么样的，
你们这块儿是怎么，
然后他可能是有一个中央供货的一个保持自己秘方的方式，
那这块儿呢，
其实我们是做了很多传颠覆传统这个餐饮行业的东西，
比如说这块儿就是一个颠覆我们。
会共享我们的秘方，
嗯，
所有的店家都会拿到我们的这个这个秘方，
所谓的秘方，
然后我们我们会给他们培训，
但是很多这个传统的这个餐饮的餐饮人的这个他就不理解，
就是秘方可能是你的一个根本，
你的一个最根基，
最根基的一个东西了，
你把这个给别人，
你不怕如何如何，
所以说而且你们供应商里今后如果要大海老师这种人性的，
他他加盟一年，
他为了便宜秘方他怎么怎么，
你们怎么控制这种人，
所以说我自己开店去，
所以说我在这个这个品牌设立上，
我就我就把秘方这个东西其实没放在重点，
嗯，
我跟所有的人，
包括我们的后厨也说，
就是辣椒丝厨的味道，
包括它的菜品配方，
这个不是最最核心的东西，
其实我们是需要一个整个体系，
整个体系包包括。
怎么样，
包括我们的管理体系，
营销，
营销体系这些东西都是很多人复制不了的，
因为现在说白了，
我们要做品牌一定要找核心嘛，
要大家创业的时候也也一定要去寻找自己的核心，
如果你做的这个核心人家很快就能复制的话，
那这个你是把控不了的，
所以说我在辣椒自助品牌上边这几块我就去寻找核心，
但是当然这个菜品的味道，
包括我们不不给配送这个料包，
嗯，
啊，
然后我们也不去拿这个东西去挣我们加盟商的钱啊，
有很多很多配送料包，
可能他会获取利润啊，
但是这样的话会导致一个品牌的粘性，
就很多店他都会觉得总部会挣我的钱，
慢慢慢慢他们可能自己研究配方，
研究完了之后啊，
自己可能就做，
但是自己做的味道可能就差了，
省不点试点，
但是的味儿就变了。
所以我们把。
所有的加盟商担心的东西，
我们全给它砍掉，
做一个最大的颠覆，
其实很多东西就是什么叫颠覆，
就是你啊，
你做的东西一定是会痛，
会有有所失去，
也有所得到的东西才是颠覆。
那还有一个问题啊，
你说就是说饭饭馆这件事儿，
其实跟位置很重要，
你们这块儿选址是根据谁的经验或什么样的经验呢？
在各地选址，
辣椒丝竹还是一个互联网的一个一个典型的一个品牌，
其实我们都是经过互联网上面去寻找我们的这个客户群体，
他们大部分都是直接上门找上门来的，
所以我们对选址没有没有太高的要求，
像我们第一家店在一个楼群里边儿，
一个胡同里边儿，
特别难找，
就是说想吃你们这口的，
闻着味儿就找过去了，
不用特好，
或者说他可能是重商圈是吧，
而不重入某一个细节的。
的位置，
嗯，
其实连就是我们第一家店连商圈都没有，
对，
就是我们让大家知道有这么一家店，
那他们不管是在什么位置都会来，
嗯，
那那还就是我一直不明白啊，
就比如说像北京啊，
住新街口的人都是高端人士，
然后住这个南三环羊桥附近的都是低端人士，
然后呢，
就就是那你们就是通是不是会把店开到新街口附近，
就是类似这个比喻的话，
嗯，
因为也不是，
其实我认为就非得开洋桥，
让我开着车，
开着宝马过去吃，
是因为餐饮其实受众面还是很大的，
我们现在在北京有15家店，
然后这个以以各个区域划分，
其实城南城北城东城西都有，
嗯嗯，
这个还是不太受限制，
但是随。
随着我们品牌的这个这个知名度的扩张，
然后全全都有这个上门的客户，
因为可能今天这个东边开了一个，
然后大家一看哟，
离我家更近了，
他可能就去这家了，
嗯，
那等于就是说在一个新的城市，
就是其实如果有出现两到三家甚至更多的加盟商，
他们是互相不影响而互相促进的啊，
其实是这个意思，
嗯，
啊，
我记得当时那个我但姐2月1号做活动的时候，
拉加四叔也赞助哈，
我印象中他是用那个很一个很有意思的小盒子给送过来的，
他就说你们外卖这一块儿怎么样，
外卖这一块，
外卖其实占我们销售的比重也很大，
嗯，
而且其实我们在外卖上面也用的心思很多，
包括呃，
当时外卖可能有什么问题的，
就是说我指的是包装或者运输，
呃，
那个倒还可以，
因为我们现在在配套设施。
实际上也是做的尽可能的完善啊，
一些小的配件儿啊，
然后包括我们细致的有有擦手的啊，
有有这个筷子，
甚至有一些这个这个纸巾盒，
手机套这些我们都会配齐，
手机套，
就是你吃的时候手机套一个套啊，
然后防止见上油啊什么的啊，
但然不妨碍你接电话什么啊，
这这这用解释吗？
啊这能解释吗？
问一下这智商啊，
是硬动商呀，
要不你开不了宝马的，
你也没有开啊，
但是但是我会开的，
然后那就是其实做这么多还是站在一个用户的思维，
就是说怎么能让用户爽，
然后来做这些辅助的配套是吧，
肯定是要站在比如说就是产品产品经理的这个角度去做，
就是我的客户需要的是什么，
嗯，
然后我们还有一个颠峰。
富的一个东西是什么呢？
就是大家都知道吃小龙虾，
以前没有任何一家店说我，
我能给你换，
你知道吃到不新鲜的或者是死的啊，
肉质松散的啊，
以前就根本没有，
他就我我最可气的一次是在一家店里边15只，
我吃到10只都是都是死，
这就没法吃的，
但是以前没有一个概念，
其实我在当时我就我就对这个深恶痛绝，
而且我我现在我也是，
但是我不敢换，
我怕人换完了人后那个吐痰，
所以说你想图，
我们就推出了一个一个特色的服务，
嗯，
我们每个桌子都会摆一个彩色的盘子，
嗯，
服务员都有统一的标准的话术，
嗯，
会去跟客户说，
如果您遇到不新鲜的或者肉质松散的虾，
我们免费给您换新的，
只需要放在这个盘子里，
我们的服务员自己就会拿走去换啊，
所以很多东西我都是根据客户。
户的角度去去思考，
这样的话，
那客户的体验就非常好，
因为因为像凡客的陈年也说过，
就是说他当时说这隐可以退，
可以换，
很多人就会问说那你就不怕，
就是人家恶意退换嘛，
然后对陈年说这种客户只占1%~2%，
但是我要满足的是98%人的需求，
所以所以这块儿就是也聊了这么多了，
就是我觉着今天的嘉宾呢，
他其实做每一件事儿都能够发觉到这件事儿的风口在哪儿，
怎么去满足，
然后固定这个客户人群呢，
是从第一件事儿就培养起来的，
而所以他做第二件，
第三件，
甚至第4件、
第5件都不是一个冷启动的状态，
所以我想在节目最后让嘉宾呢，
就是总结一下，
他创业这么多年了，
做了这么多事儿，
而且都是跨行业的事儿，
然后你有什么就是大战略或大的总结的方向给这些听友吗？
嗯，
其实我我曾经也自己给自己做过，
做过一个这个回忆录啊，
啊，
其实都出书了，
其实我我觉得在2000年做小摊位的时候，
其实就是我做的每一个点其实都有重要意义的，
小摊位的时候是是学会怎么做生意啊，
如何去进货啊，
或者去销售，
去记账算账，
那我做诡杖玩具社的时候，
那就是一个重要的一个节点，
就是我懂得怎么去做一个品牌，
嗯，
因为当时轨道玩具社我会去设置logo，
然后给它起名字，
然后到后期的，
嗯，
这个服装，
然后这块我就把进出口，
嗯，
啊就会给他做成一个重点，
包括英语是必须要会的啊，
然后在做100欧的时候，
那可能。
我的关注点就在管理上，
嗯，
所以说这么看来，
我一走下来，
就是任何一个环节要缺失的话，
我都做不到今天这一步，
嗯，
所以说我在我我我自己有一个这个至理名言，
就是就是也是想跟各个创业者啊，
听众去说的，
就是不管你去做一件事儿的时候，
不管它是大是小，
是简单还是复杂，
有面子还是没面子，
对你只要去做就可以了，
嗯，
你只要做你就是这个会走在这个成功的上，
虽然说你不一定会成功，
但是你一定是在吸取经验，
走在这个成功的上，
一定有一天你会成功，
就说白了就是干了就比没干强，
就是从0~1的过程要比从1~2重要得多，
因为现在可能创业的人有很多人他会。
考虑诶，
我们今天干这件事儿够不够大吧，
说出去改变世界，
说出去够不够体面啊，
有很多人他会想，
那如果要是说当年我做这个小摊位的时候，
我觉得不体面，
我不干了，
那可能完全就是不一样的一个结果，
这个又给大海老师上了一课啊，
就是干不干，
而且我觉得嘉宾就是他每一步其实走得都很实，
都很实，
也并不快，
但是就非常的实在，
一步一步的把，
其实他虽然没有去，
呃，
去一个正统的读一个MBA啊，
或者是一个商学院，
但是其实他是一步一步走过来的，
社会大学锻造了他，
然后那就是我就想问最后一个问题啊，
在你做轨道玩具社的时候，
想没想过今后我不我我肯定不是做这有做这个手办呀，
玩偶公仔做到底的，
我肯定要一番更大的事业，
当时你有这个想法吗？
嗯，
也是走一步说一步，
其实这样，
因为我我我还喜欢一句话，
你就是你怎么喜欢那么多话，
就是走了99段是吧，
就是一件事情你只要把它做到极致啊，
不用考虑后边的事儿自然就会呈现了，
因为我做每一件事也是只要在当时把它该做的全做到极致之后，
那之后你要做什么，
不用你去提前去考虑，
自然就会有，
嗯，
所以说做完这个这个贵长玩具社一下来很多品牌，
包括辣椒私厨，
包括我还有一个益达电子烟的一个公司啊，
那以后我可能还会再继续创立其他的这个品牌，
我都会跟着这个潮流的脚步，
走在潮流的最前端，
发掘这个更多的项目去做，
诶你觉得你是怎么样去找到这些潮流的那？
可能就是一个一个心态，
因为嗯，
我觉得我是80年嘛，
很多人跟我说，
看到我说说像8586的，
所以我觉得这个其实还是一个心态的问题，
面由心生，
你只要你只要思想在潮流的这一块儿，
你每天关注的东西是在这一块儿，
那这些东西你自然就会发觉的，
那就是呃最后啊，
就是说辣家私厨肯定照一子不是你最后一个事儿，
今后你有什么想法和开放啊，
呃，
目前来说，
呃，
我可能还会再做一个餐饮品牌，
但是可能两年，
两年之后吧，
因为拉家四厨等等全都做坐稳之后，
因为我还是对美食比较感兴趣，
那我可能再做一个可能吃面的品牌，
但那个品牌我可能就要融入更多的，
比如说高科技的。
东西现在已经有在策划，
那融一些高科技的，
听着互联网有兴趣啊，
市面高科技高科技好有兴趣，
所以说我关注的点全都是很很潮流的，
很先进的一些东西，
所以我还想问就是说那你现在其实100欧还在，
自主也在，
那就是说这几家公司你是如何去管理的，
就是同时这个这个问题很多人问过，
就是因为很多人看我每天其实都很轻松，
然后但是呢，
我每天就是用用微信做管理是我最主要的一部分啊，
我我几个公司的各个微信群，
我置顶，
我往下拉得拉半天，
我各个各个这个部门的群，
所以说啊，
我在做每一个公司的时候，
我第一件事儿就是架构建群，
呃，
企业企业的部门架构，
嗯，
架好架好之后，
那我只需要管理他们的。
就可以了吧，
这样的话，
中高层这样的话就对你的对你的管理上边就会有很大的帮助，
然后其实提高了中高层的自己的管理效率和提升能力，
效率非常高，
执行力，
所以说我建立任何品牌，
我只要把这个做好之后，
我就自己不用不用再去做更多的一些细节的一些事情，
我只要领，
我只要指方向，
我说往哪儿打，
大家夸一股脑的往那块走就可以了，
这个这样的话你就可以把团队的执行力做高，
而不是老板做事儿，
员工看是这也是为什么刚才嘉宾一进来拿两个IPHONE6，
我以为今天大海老师请了一个倒腾手机的嘉宾啊，
原来是都是群太多是吧，
存太多，
一般一般俩手机的换着班儿的还得充电呢，
每天这个这个开宝马的人的这个这个生活是我现在还理解不了的，
但我终究有一天会理解的。
他还我诅咒你永远理解不了，
那今天就这样，
我觉得挺好的，
而且呢，
就是在最后的，
就是我想问一下，
呃，
北京的宝马的听友去哪儿去找100欧是哪个E，
哪个百哪个欧啊，
那个E是就是单人牌的那个E，
然后百也是单人旁的百欧是欧洲的，
欧在哪？
在这个欢乐谷旁边的那个库车小镇啊，
在那里啊，
那这个吃货们去哪儿能吃到干净卫生的小龙虾，
那大家就可以搜索一下辣加私塾就可以了，
因为北京现在十十多家店啊，
看看离哪近的去哪儿就好了，
你们有什么优惠券代金券儿什么的可以过去，
可以提大海老师和蛋蛋老师，
刷脸提提蛋蛋老师吧，
就别提大海老师了，
到时候提大海老师的，
然后那个多收点儿提。
大淡的少抽点吧，
那也谢谢了，
谢谢了，
然后最后我想和那个90后的小伙伴们哈说，
其实很多现在90后的小伙伴可能他还没有，
呃，
毕业之后没有上大学，
就是没有工作经验，
但是呢，
很多时候都开始创业了，
我觉得今天的嘉宾其实给这些小伙伴儿一条啊，
非常清晰的，
就是说你做的时候可以很多线小伙伴都说我要做一个非常大的事情，
但是另外一个思就是说可以先从一些力所能及的小的事情开始，
一步一步的都做好做精，
你做好了之后还可以再去转其他的那个不同的方向，
都是OK的，
而且不要妄自菲薄自己的学历啊，
能力啊，
包括大海老师这种智力啊什么的，
其实只要你做了就很好，
而且呢，
当你在20出头，
其实更早年纪有了武系的时候，
也不要膨胀，
不要飘，
就是人就是。
天人外有人，
天外有天，
对，
就这些可以然后不断总结，
今天感谢嘉宾的分享，
那丹姐创业，
下期再战。