00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/52a4ad5cf6455c1ce29eb701b5e76e60.mp3
点击复制哈蛋姐创业的朋友们2018年1月20号蛋姐创业实战沙盘课第5期将要在上海落地举办，
犹如商业战场上的一次军训，
帮你发现店面扩张的种种问题，
提前做好商业布局。
如果你是店老板以及你有品牌扩张的需求，
可以关注蛋姐创业的实名公众号蛋姐创业后台回复沙盘了姐课程详情以及报名本次课程1月20号蛋姐创业在上海等你哦哈喽大家好，
欢迎收听新的一期单姐创业的达旦有人节目我是你们已经录了5遍还没想好开场白，
然后又不想错过开场白的蛋蛋，
我是那个已经迫不及待想要赶紧开始今天的正题不想再准备开场白的青青老师傅啊，
因为我跟青老师确实已经录了四遍了，
不是他不满意，
就是我不满意，
然后我们聊得很尴尬，
所以我们决定呢，
这期呢，
咱们互动话题呢，
先出来先出来。
他就是说你会跟你身边的朋友也好，
老板也好，
聊到什么话题会很尴尬，
聊不下去，
你会怎么样？
就是聊这个达旦小问开场的时候会很尴尬吧，
那化解这个尴尬，
咱们进入正题，
好吧，
今天都有哪些问题，
提了什么样的问题让我又回答不了，
我看看到时怎么解答好？
我们来今天的第一个问题来自我们的听友，
这是老听友了，
老在我们群里发那个短新闻的听友MR特彭，
他说老师傅，
我们那边呢是四线城市，
生活节奏慢，
所以大家都比较喜欢打麻将，
我有想法就在那边开麻将馆，
想请教一下蛋蛋有没有什么新的玩法，
我想的是麻将桌前可以免费，
里面可以摆放一些无人零售的一些产品，
想用新零售的方式去做，
但总觉得应该是有更丰富的盈利模式，
这里面还有哪些商业可能性呢？
想问一下丹丹，
我觉得首先商业可能性还是蛮多的，
但是它不是用无人零售的方式。
因为。
去打麻将的，
现在应该都是中老年人偏多，
而中老年人呢，
他其实对这些新零售无人零售他不是特别感冒，
你知道吧，
所以他们还属于价格敏感型的用户，
所以呢，
我倒是不建议你往那里头怼什么抓娃娃机啊，
怼那种无人的咖啡机啊，
饮料机啊这种东西，
而你可以放什么呢？
我倒是觉得啊，
其实前两天咱们是做筑梦计划，
康议养老社区嘛，
所以你看啊，
康养老社区的主要功能是什么？
比如老年人食堂，
老年人的理疗和老年人的活动空间，
那么你转换一下，
如果我是以一个麻将馆为出发点，
为出发点的话，
那其实里边儿也是可以做这样的一些老年人其他服务的啊，
这是一方面，
第二一方面呢，
你再看看，
像就是网吧，
它经历了过一个迭代，
就是说一开始都是网吧，
后来变成了网咖，
而网咖真正跟网吧的区别在于它的环境。
真更好，
然后比如说有连座了，
然后呢有真皮沙发了，
有大屏幕的电脑了，
那麻将馆能不能做成一个麻将咖你懂，
就是也在消费升级一下，
别在小黑屋的那种啊，
漆黑的就是都是烟味儿，
乌漆麻黑，
然后都一桌一桌排得很紧密那种，
然后他喝的那都白开水，
所以这块儿有没有可能升级做一个不一样的，
那再来说呢，
你有没有想过，
其实如果用户是同一拨人的话啊，
那其实他们的需求都是差不多的，
比如说这个老头儿，
他可能对打麻将感兴趣，
但是他同时也对老年人理财感兴趣，
对老年人的旅游感兴趣，
那是不是说我如果店里也做类似的广告或者引导的话，
它也可能会产生交易嫁接更多的商业可能性，
第三方，
那你看如果啊，
他刚才。
说那个可以不收打麻将桌钱，
那你像优酷是什么模式，
优酷是你可以交会员费，
然后不看广告，
你也可以不交会员费看广告，
那就是说老太太你可以选择不交费，
然后把这个广告都看一遍吧，
然后你也可以选择交费不看广告，
绿色模式打麻飞的那种，
对吧？
我觉得是方式可能会很多，
有消费升级的方式，
有接入到其他第三方产品的方式，
也有给他不同用户体验的方式，
那这些可能都是合适的，
但是唯独不合适的就是用新零售的方式，
嗯，
因为这批用户可能未必会用手机去扫码，
教育用户的成本太高。
你知道日本的网吧什么样吗？
没去过日本那个网吧老厉害了，
日本的网吧是你去跟入住酒店似的，
进去是一小格，
一小格，
一小格，
然后一小格里有两台电脑，
有一张床，
他还有。
公共的区域，
公共区域都是日本的很多漫画杂志，
然后呢，
你可以把漫画借阅到你的小阁里看，
然后还有洗澡的地方，
然后呢，
里头还能睡觉，
所以一般去他那个网吧的人都是什么人，
真正可能就是去网吧的那拨人，
还有一波是比如说出差，
他可能住酒店，
他也得花很多钱，
那他同样花相对少的钱，
还能有网，
还能有这些东西，
住的也不差，
也能洗澡，
你懂吧，
所以您去日本没住酒店是吗？
我以前出差只住洗浴，
谢谢明白，
OK,
好，
那个回到节目里啊，
就是我们这期其实也提到这个无人零售，
之前你在一期节目里面也提到了这个无人飞机，
然后很多听友也在后台问，
然后问这个项目是什么呀，
然后目前什么状况呀，
说我。
呃，
什么品牌呀，
开在哪里比较合适呀，
然后什么适合什么人做呀，
也想问一下蛋蛋现在怎么看无人零售这部分，
我觉得无人零售呢，
应该是一个趋势，
因为从一个爱瑞资孝发布的数据来看啊，
无人零售从现在到2020年应该还有十几倍的增长，
而且呢，
其实无人零售呢，
会极大的降低人工成本和它的选址风险吧，
算是还有就是说无人零售它是有很多机器，
像那种贩卖机，
它其实分三种啊，
一种是便利店的无人零售，
一种是像那种贩卖机式的无人零售，
还有是无人零售货架，
就是在一些企事业单位里头那种货架，
所以咱们今天可以重点来谈谈，
就是无人贩卖机这一块儿，
因为像便利店那一块儿啊，
我建议大家也别干了，
因为比如说咱们的嘉宾小麦公社，
然后像这新便利什么的人都拿了好几亿了。
你现。
大概也没机会了，
你只能选择去加盟那无人的终端售卖机，
现在有没有机会呢？
我觉得是有机会的，
那机会在哪儿呢？
其实你看啊，
他分析了一下，
就是拿餐食类的无人售卖机来讲的话，
首先现在主流的三种无人便当，
无人的饮料，
就是水果饮料，
就是那个橙子什么的那种，
还有无人咖啡，
那从这个数据表现来讲呢，
无人咖啡是目前跑得最好的，
因为其实一杯五个橙子的饮料十几块钱一杯，
成本还是蛮高的，
然后但是一杯咖啡要卖十几块钱，
你还不觉得什么，
这就是用户心理认知的，
因为你二三十的已经买多了，
然后突然出来个十几块的，
然后可能品质还不错，
你肯定会觉得心里舒服，
而且便当那个事儿啊，
就是一个涂维C的项目了，
我觉得因为它本身它并不是很方便，
而且它也需要大量的时间去热，
而且呢，
它热出来口感还不如你嚼一饿了么，
所以你可能。
仅会有尝鲜，
但是咖啡这块儿呢，
咖啡其实是有两种人，
一种人是为尝鲜的，
一种人真是喝咖啡上瘾的，
而喝咖啡上瘾这波人呢，
好像真不太爱喝速溶咖啡，
然后他其实你天天喝星巴克，
成本还是蛮高的，
而且在有些地方你还喝不着星巴克，
比如在哪儿，
这个就是重点了，
那其实这样的机子适合摆在哪儿呢？
适合摆在一些大学的校园里头，
适合摆在一些交通枢纽，
适合摆在一些封闭的大流量的地方，
所谓封闭大流量，
你比如说你放在商场里，
那人肯定不买，
为什么呀，
因为边上就有一卖喜茶的啊，
边上就一星巴克人，
凭什么买你这个，
那你放在什么地方呢？
放在比如说一个大楼写字楼，
这楼里可能是一家公司，
比如什么神华集团，
中煤集团，
京东一个楼1万多人，
然后那你底下那么几个，
他没有别的选择的话，
他可能会就会买这个了，
那还有呢，
就是说像医院这种地方，
所以这。
是一些无人开飞机适合放的地方，
那再来说什么人适合做这个事儿呢？
我觉啊，
其实这个事儿的好处不在于其他项目必须要求你全置投入，
全身心投入，
而我觉得其实如果你要有一些场地资源，
或者你有一些闲置资金的话，
不是那么忙，
你倒是可以坚持去做，
但是它也不是一个理财产品，
他可能是需要的是你时常的去补点货就好了。
所以我觉得如果像那种他可能是一个学校里的教职工，
他能够在学校里不点儿，
或者是他真的有一些好的地段的资源，
然后比如说医院的医生，
比如说这些刚才咱们提到的啊，
大学校园，
医院，
火车站，
然后****这些地方的工作人员，
或者是能够拿到这些地方的人，
那你其实可以尝试着做一做，
再有就是本身你有自己的经营项目，
然后你有空闲时间，
然后你有空闲资金，
你想再做一点多一点的营收，
觉得都是比较好的。
没错，
所以我最后打一小广告吧，
就是因为上一期啊，
至今都没说这是个啥牌子，
因为上一期有很多听友，
我就说了一句，
上一期还是上上期，
我说了一句，
说咱们最近有一无人咖啡项目呢，
就有很多人问到底什么牌儿，
怎么加盟，
为什么我们一直没说呢？
是因为其实我们在给他做基地，
也就是做金调，
那尽调什么呢？
其实我们现在横向拉出了三四个品牌去比较这些项目的不同点，
那最后为什么确定的是这个品牌的无人咖啡项目呢？
是因为大部分的品牌啊，
它其实都是收你加盟费和保证金的，
而大部分的品牌呢，
其实都是靠正品加盟费和保证金的，
以及他们很多品牌招特损是什么呢？
比如说你交了我5万块钱，
那你应该给我一机子，
当然那机子不算给，
那算租，
所以你几年的产产权还不是我的，
所以我觉得这特坑爹，
而这个品牌呢，
其实我们真的是精挑细选，
帮你选出来，
首先不收加盟费，
不收保证金，
然后。
不，
你交了不用四五万块钱，
你可能交3万块钱就能买一机子，
3万块钱买一机子，
然后你就可以布在点儿，
然后而且不用装修，
而且它包教包会，
而且他一年是质保吧，
还有呢，
就是你长期跟他进豆子就好了，
那他挣什么钱啊，
他也不挣你机器钱，
因为机子别人能卖四五万，
他卖三万嘛，
他挣的是跟你卖的杯数越多，
豆子消耗越快，
咱俩一起分的什么呢？
咱俩一起分的是那个每天流水的8%，
嗯，
所以我觉得觉得这个是合理的，
因为只有这样做的话，
才能跟加盟者保持着共进退，
就他愿意帮助加盟者卖得更多，
所以如果你对这个项目到现在还没有说是个什么品牌，
所以你对这个项目感兴趣，
想知道这是什么品牌，
以及知道这个品牌的优劣势，
还有它的开一个需要多少钱的成本结构，
包括它的投资回报怎么算。
你可以在单你创业的实名微信公众号大姐创。
你也去回复无人，
然后我们把他具体的介绍全部给你，
如果你通过看这篇文章加盟了他们的话，
他还会有一些额外的小福利和优惠，
然后记得这篇文章底部就会有二维码，
然后填一下你的表单，
到时候就说你是诞节创业过来的，
然后我们会有一些小福利送给你。
那咱们下一个问题这么长，
感觉像一个硬广，
但确实是大家问到的问题，
对无人零售确实是有，
因为其实这个项目我们本来是想要在明年的时候推荐给大家，
因为年底其实目前不太多项目去做这种合作了，
但是很多人都问到，
我们就先给大家曝光一下，
而且这个项目是10万以内的项目，
10万以内哦，
我们看下一个问题，
来自我们的听友薇薇安，
他说我现在呢是做美甲的，
其实本来我看到这一句话，
我觉得这个问题并没有想选，
但读完之后我觉得还蛮有意思，
他说近期呢，
有一个陶艺店找我，
不收房租，
去他们店目的是做我们。
的美甲的同时给他们的顾客推荐体验他们的陶艺，
同理他们也给顾客推荐我们的美甲，
然后陶艺老板呢，
是一个怀揣梦想，
有些不切实际的人，
那种文青，
平常陶艺店的顾客不是很多，
等于是人家是邀请了，
但同时他现在正在跟一个咖啡店合作，
然后在店里做美甲，
然后咖啡店想收取30%的利润，
前提是本身我们赚的并不是很多，
现在做美甲只有两个人，
那蛋蛋觉得现在是和谁去合作更适合一些呢？
像做陶艺那种的，
就是做完之后指甲缝里都是很多残渣，
再做美甲感觉不是很搭，
或者就是做好了指甲在玩陶艺，
也觉得挺不符合逻辑的，
现在很困惑，
求解答，
就是在咖啡店和陶艺二选一，
但肯定是，
我估计是咖啡店可能是相对来说能够获得利益会更多一点，
但是我觉得这两个都不太好逃逸，
那个首先他已经分析出来了，
确实两个人不搭，
就是你是先做哪个，
后做哪个都不搭。
然后呢，
你做这个咖啡店呢，
我觉得咖啡店你能够在里边儿做美甲，
也不是什么特高端的咖啡店，
你琢磨我觉得这咖啡店一不高端呢，
它好像也心挺黑的，
他分你30%利润，
还不是30销售额，
那所以我觉得啊，
最好搭配的倒是女性的其他服务的公司，
比如说做SPA的，
美容的，
或者是做美发的啊，
有等待时间的啊，
因为这些呢，
叫呀青青老师说出核心了，
就是您写的他是有等待场景，
那这些等待场景可能就会消费，
而且你们其实这业态不冲突，
而且用户是一拨人，
所以我倒是觉得你与其要怎么都跟店中店合作的话，
不如找一个跟你最配最搭的，
那绞头烫头是一种等待场景，
那还有呢，
就是说做美容的时候，
做SPA的时候，
完了事儿做。
也是一个差不多的地方，
包括做足疗的，
你一边做一起服务呗，
体检这么怪呢，
我服务下边，
你们服务上边儿是不是就是你想想还是开头那些事儿啊，
就是说所有的生意离不开的是场景、
用户和交易方式，
你只要是找到对的场景，
在这个场景下，
用户会用什么样的方式跟你发生交易和连接就好了。
不过其实他刚才说那个跟陶艺的结合，
想出了很多问题，
他已经想得很好了，
你吧，
但是只不过再把这个套到咖啡，
那再想一想，
再套到美，
美容美发呢，
想一想他不是想通过，
可能是现在目前是这两家找他合作嘛，
那就是这两个小，
但是你也可以主动出击嘛，
你可以找到你想去哪个地方，
你去找别人嘛，
好，
那我们今天的下一个问题来自我们听友大鹏，
大鹏，
他说你怎么老是这种？
大鹏什么梗？
他说蛋蛋，
你好，
我。
走在二线城市，
现在经营一家小炸串店，
小店的位置在小区的底商下面，
住户客流量还算可以，
因为目前是冬天，
所以每天的营业额不是很多。
我的问题是，
一，
我现在正在考虑能不能把麻辣烫和麻辣拌也放到店里一起去做，
如果一起做需要注意哪些问题？
第2个问题是准备过完**再开一家店，
这个炸串和麻辣烫能不能标准化呢？
因为前阵子听您的节目听到了操作标准手册，
我现在也正在尝试写，
为以后做准备，
如果以后真的把店的数量扩大，
是不是需要注册一个公司来运营管理这些店呢？
那对外加盟连锁应该怎么搞？
还有第三个问题就是进货渠道直接去厂家拿，
要怎么去谈，
配货怎么解决？
求蛋蛋大神回复，
他这个问题还是蛮多的，
但是反映了一个社会的现状，
就是很多小老板啊，
他其实自己有一家店，
可能还挣钱，
但是他也有一个开成几百家的梦想，
但是在这块就卡了壳了。
这我相信中国大。
部分的创业者所遇到的问题，
那先来说第一个，
你考虑加不加这个新的品类，
就是烤串店加不加麻辣烫，
这件事儿你可以从两个维度去想，
第一个维度呢，
是今后是想做一个品牌化的东西，
还是想就是为了冬季多挣点钱，
如果是多挣点钱的话，
你倒是可以考虑加一下，
因为那那多一个品类可能能多吸引点人嘛，
那你要是做一个品牌化的，
那我就不建议你现在盲目的去加，
因为刚才你也说了嘛，
你想从一家店变成两家店，
从直营店变成加盟店，
对吧？
那你现在这样的话就很难标准化，
一边烤串了，
一边是麻辣烫，
你就很难标准化，
一般都是一个品类，
对吧？
所以呢，
你从这两个维度考虑，
你该加还是不该加，
那再来说这个标准化手册怎么做？
首先啊，
我觉得串儿这个东西啊，
是最难标准化的一个产品，
你知道为什么吗？
因为你说5个肉筋，
然后再待会儿来俩板筋仨腰子，
然后一个韭菜两头蒜，
那你。
这个你说他都不是一整块一整块的，
所以当时我跟那个串停的老板，
那个丁一也聊过，
这个就是串儿其实很难标准化的，
但是服务其实可以标准化的，
比如说张亮麻辣烫它的标准化是什么呢？
它标准化其实卖的他是那个麻辣烫里那个锅的料包，
那个东西是标准化的，
你可能里边的菜都是你加盟商自行采购，
在当地市场，
而那个料包是我品牌方的吧，
那你这个是可以标准化的，
那你要是做串儿的话啊，
其实串儿从单纯的串儿来讲的话，
如果你不能把它做成一个预包装的冷链给到加盟商的话，
你也很难从这条线上挣到钱，
什么意思呢？
就比如说拿皇家鸡排来举例子，
如果每个加盟黄家鸡排的人都不从黄家鸡排进货，
其实他也挣不了钱，
他挣钱的地方应该是在于我每卖一片鸡排，
里边可能黄家鸡排能从原材料挣点钱。
它是靠这个挣钱的，
所以你想想，
你是串儿更好标准化，
还是那个底料更好标准化麻辣烫底料，
但是呢，
又有一个问题就在于，
如果你做麻辣烫前边摆着杨国福和张亮，
你好像也做不起来，
麻辣烫那串儿呢，
现在好像确实没有一个全国性的品牌，
倒是可以做标准化，
那所谓标准化那那就很简单了嘛，
就是说我一个签子上穿几块肉，
我的每块肉的标准什么样，
多大多小，
然后呢，
我用什么样的签子，
对吧？
那这些都是可以标准化的，
你只要写出来就好了，
然后让他大家坚决去执行就对了嘛。
然后呢，
再有一点呢，
是他说那怎么做全国的招商加盟，
需不需要成立公司，
首先公司是一定要成立的，
因为你不可能个人跟加盟商签合同，
那个是违法的，
具备招商加盟资格，
一般都是起码你有两家直营店，
两店一年的情况下。
他才能够做招商加盟，
而且呢，
我建议你是把这套标准化都做好了，
你再做招商加盟，
省得人家加盟完你之后陆续关店，
或者不挣钱亏钱找到你，
你更麻烦，
那所以我觉得你先想好，
第一点是如果你开了招商加盟通过什么挣钱，
你是通过挣加盟费吗？
我觉得不是，
那不是一个长久的钱，
你应该是通过产品挣钱，
那怎么能让人家不从市场上买串儿而去你那儿进货呢？
那一定是你的串儿质量好，
又比别处便宜，
发到他手里还不贵，
那怎么能做到这点呢？
那我觉着啊，
你要不就是独家配方，
你要么呢，
就是有一前期呢，
可能会有相对多的一个保证金来约束着加盟商，
后期随着你比如说你瞬间开了100~200家店的时候，
你确实可以用很低的价格采购原来同样质量的肉，
那如果你不具备这些的话，
我觉得你开不了加盟店。
就是你没有核心壁垒，
人家加盟你一个品牌之后，
人自己也能干，
人为什么要挂你的牌干呢？
就是我不建议做这种低端没壁垒的加盟连锁生意，
所以你要想踏踏实学呀，
1月20号在这个上海我们有这个连锁加盟实战沙盘课五期，
你要是在这个离上海附近也不远的话，
你可以来，
如果你再想学的话，
可能节后了，
节后我们以会一定涨价的，
下一个你接受不了，
我每个问题都能******的带出一个这个硬广，
也是尴尬啊，
那都被逼的广告你说上来说完啊，
你要是上课的话，
可以到公众号回复沙盘，
然后我们下一个问题，
诶，
我突然觉得我们现在每一个问题都变成广告位了啊，
请这个金主爸，
如果需要当广告，
后期联系我好吗？
咱们这个节目一定是真实诚意的给听友解答问题，
只不过捎带手，
我刚才说那两个都是解决方案，
都是广告啊。
解决方案没错，
说的很好。
下一个问题来自我们听友啦啦啦，
他说你好，
我想请教诞总一个问题，
我们呢是做餐饮的，
在四线城市，
想和市里一个公众号合作搞团购，
他们的规则是团购的所有收入都归他们，
他们负责策划文案。
前期他们和一些商家合作了，
我看阅读量在2000~2万不等，
他们说自己公众号有粉丝13万，
问他们前期合作的商家后期销售的效果怎么样，
他们说不知道。
那我就想问，
一，
我们是做家常菜的饭店，
需要增加客流量，
这种合作最应该把握的核心是什么？
第二就是想要了解一下公众号之前合作商家的效果，
是要自己打电话去问商家吗？
还是通过什么渠道获得？
他们的这个导流的情况怎么样？
非常感，
好像有一些互联网上的工具能查一些真实的互联网微信公众号，
到底有多少粉儿，
我记得原来新榜新榜，
记住新榜是有工具能查的呢，
其他的好像也有，
但是我不太清楚，
但是。
这啊是这样，
因为其实自媒体渠道啊，
你即使查了也没卵用，
为什么呢？
很不稳定，
因为有可能你转化率高是因为一篇软文，
或者因为这个产品有卖点，
能够写，
有时候可能就是天时地利人和了那么多，
有些时候他有100万粉儿，
也不可能给你带多少，
所以我觉得你这个查没用，
就是靠一个赌，
其实我们有时候也在赌，
就有些时候你说一篇公众号，
别人帮我们推一下啪8000，
那你说你最后推了没有转化，
你不就只能干任嘛呢，
就是我觉着这事儿只能看你怎么想，
但是呢，
我觉着一个本地化餐厅找线上自媒体推，
还不如用一些微信营销的方式，
比如说附近的人发购物券，
这种方式来得更实际一些，
而且人家微信好像也不跟你后分后来的润，
所以我倒觉着你没必要一个线下餐厅跟这样的合作。
做，
有可能大概率会花冤枉钱，
小概率会创造奇迹，
他说最应该把握的核心是什么？
想要增加客流，
我觉得还是服务和菜品的品质、
口感，
这是最核心的，
因为你人都来了，
我这么跟你说吧，
之前一家黑店，
小东说什么小东那家店之前已经快挂了，
他就做了一件事儿，
每天坚持擦玻璃，
你知道吧，
人家你说一家一个人来了，
你做什么营销，
给人忽悠来了之后还没进店，
发现我操，
那玻璃都从外边看不到里边儿，
那我为什么要进去？
然后你先把这些基础工作做好，
我觉得这才是正。
而且我觉得美团大众点评确实是有流量的，
你不是在那块做，
那我们下一个问题，
下一个问题，
下一个问题来自我们的听友马福柯，
他说本人呢，
对这个快销行业没有任何经验，
以前一直是做重型设备销售的，
但是听了你们的节目，
就是关于精酿啤酒那个。
节目突然想了解一下，
就是网上查一些相关资料，
也没有多少钱，
但是不知道从哪里开始，
就是想说像我这种没有资金和快销渠道的，
应该如何去进入这样的一个行业，
能给大家建议吗？
首先我不知道你为什么非要进入这个行业感兴趣，
感兴趣的话，
那其实你没有资金，
没有渠道，
你感兴趣现在进还是蛮危险的，
因为快交行业其实水挺深的，
而且呢，
其实快销行业玩儿的是渠道和周转率，
所以呢，
如果你没有太多经验的话，
我真不建议你奔着兴趣去尝试，
但是换一种思啊，
就是有什么方式是可以实现的，
我这前两天去了趟延吉，
延吉为大哥在当地呢，
又开果树林的，
又开餐厅，
餐厅啊十几家，
而且自己种苹果，
自己种菜，
呃，
餐厅确实还真挺不错的，
他们都是朝鲜族嘛，
所以他们朝鲜族做了一款辣酱，
这个辣酱呢，
上面都是韩文，
而且呢，
就是吃的是苹果的辣椒酱，
就是。
吃在嘴里沙沙的，
然后他跟我大哥跟我说啊，
说在这个地方老干妈都不叫辣酱，
然后辣什么，
不是不辣，
就是老干妈上面都流油，
你知道吧，
然后他那个苹果辣酱，
就是你靠过来也没有油，
但是真辣，
你知道吧，
所以他们那边的人真的有时候就是每家都做自己这个酱，
然后就跟那个说，
就让中国似知道，
但是呢，
他们其实一直想把他们自己这款辣椒酱啊，
推到全国人民都知道，
就像老干妈一样，
作为一个全国人民的全球啊，
全球都在吃的一款快消品，
那我我觉得他们最大问题是什么呀？
我跟他们说了，
其实你现在要做的第一件事儿，
重塑产品，
所以重塑呢，
就是重新起一个名字，
重新设计一款包装，
重新设定一个VI标识，
然后这些重新是根据谁呢？
是根据你要做的目标用户是谁，
根据他们的喜好来定义。
款新的样子，
然后再根据这个新的包装名字样子去写相关的文案内容，
然后推到一些电商和自媒体和微商渠道是有机会的，
是有机会的，
因为现在大家在一提到辣酱，
可能第一认知就是老干妈，
所以你就打我是第二辣酱，
这是有机会瞬间成为第二的，
而且他是一定可以能从零做到500万销售额的，
做到500万销售额你再进入传统渠道就好进了，
所以他应该现在是这样一个套，
不是说我上来有一款产品快销品，
我直接进商超铺渠道，
因为你即使铺了渠道，
你放在老干妈边儿上，
你也卖不出去，
因为老干妈太狠了，
但是你要是在一些小众渠道打这种小众人群，
让他们先买了，
创造一定销售额，
拿这个数据再去做电商，
电商做完再去做线下传统渠道，
你可能会更有。
有优势能做起来就是从0~1，
你怎么做的事儿了？
嗯，
OK,
明白，
那我们下一个问题，
下一问题来自我们听友big，
他说想要说如今线上获客成本越来越高，
本质上讲是互联网的丰富分散了用户的注意力，
那按照这个成本越来越高发展下去，
若干年后会是一个什么样的局面呢？
大家怎么看呢？
我觉得这个不好说，
因为说完了很容易打脸呢，
我觉得所有东西都是有据可查的，
就比如说在中国大部分的现在的一些事情啊，
一些行业啊，
一些这种资本的风口，
所谓的风口，
其实在美国、
日本都是有类似的时间段出现的，
就比如说现在流行的新零售，
无非就是从这种商超，
然后化整为零变成了小的便利店，
那为什么便利店能在今天的当下的中国能够开起来，
成为风口呢？
是因为越来越多的年轻人不是价格驱型了，
而是品质驱动型，
所以他们可以不去夫妻老婆店儿买3块钱一瓶的水，
而去便利店买三块二一瓶的水，
这才是根本的原因。
那么也就是说，
其实现在所处的时代就是一个信息大爆炸的时代，
就是一个每天都在变化的时代，
那这个其实你是很多东西都是可以去效仿或者读历史能读到的，
而我不敢预测未来，
起码我们现在都在研究到底什么时候区块链啊，
区块链是怎么可以应用到企业中啊，
然后什么企业适合于用区块链的技术啊，
所以你看我现在每天都在研究这些东西，
我为什么要研究呢？
就是不被这个社会所落下，
被淘汰。
所以我觉得中国的电商然后变成微商，
再转到线下，
这个过程其实在美国前几年确实经历过，
嗯嗯，
很多东西。
你要走出去看，
那就现在很多二三线线城市经历的确实是一线城市头两年的事儿，
我刚才问完这个问题的时候，
我还想说不知道大点最近有没有看一些什么高深度的书，
如果没有看可能没办法回答，
其实有时候就是这种预判，
是需要有足够的信息量才能去做预判，
那我们下一个问题，
下一个问题来到我们听友GBL，
他说蛋蛋你好，
我是做翡翠生意的，
现在很多做实体店都开始做淘宝翡翠直播，
我也想试试，
我想问一下蛋蛋奢侈品做直播要怎么做？
除了淘宝还有什么平台可以做奢侈品直播？
这边翡翠价格最低，
几百块，
几千几万的也比较居多，
那我应该去怎么做呢？
其实如果要是这样的工艺品直播，
你知道我现在脑中浮现第一画面是什么吗？
抖音，
不是直播赌石切石头切石头，
哦哦，
知道知道知道知道，
因为很多人都有猎奇，
有赌博。
金啊，
然后都堵的心态，
所以你看很多的翡翠都是切出来什么，
然后它分这个皮啊什么的什么，
还有那玉石什么的，
那你如果能够做一个直播，
每天晚上切块石头，
那我觉得应该是有流量的，
起码我愿意看你看啊青青老师今天花600块钱买了一块石头，
到底值不值600呢？
咱们今天就揭晓，
啪，
开始切吧，
来老铁，
666没毛病你就OK了，
然后你看你可以定义规则嘛，
我每天收到多少打赏，
我第二天就拿打赏钱，
我买一块石头，
然后切，
诶我不知道他们后台能不能这么操作啊，
这是一个问题，
但我我就说到这个问题，
特别想最近那个抖音，
你知道吗？
我觉得上面人真是人才，
嗯，
其实我一直搞了好多天，
没明白他们到底是怎么玩儿的，
是各种手的动作是怎么记的，
所以青青老师，
你已经老了是吗？
我，
我，
你还没绽放，
你就凋谢了是吗？
我真的觉得也到了油腻的年纪，
没有，
我不是说我不理解他们或者怎么样，
我只是说他们是怎么把那些动作给记住的，
这件事情很难，
人家年轻都能记住下一个问题啊，
不过你想啊，
我再补充两句啊，
你看其实这些包括最近最流行的是什么，
你知道吧，
答题那对对啊，
超火答题为什么流行，
就是让大家有这种赌欲，
有赌遇什么事儿都好，
就是赌博的欲望啊，
不是赌玉赌玉石，
然后那个，
所以你看如果真的我要是在缅甸，
我跟你说什么都不干，
天天直播切石头，
然后呢，
给个给个油条，
我就切一刀吧，
不想多说了，
你刚才说我老了这件事儿，
我心里有点缓不过来吧，
我们下一个问题，
凯，
我跟你说，
我最近录节目真的觉得身心俱疲，
你知道吗？
真是，
下面来自我们听一个问题，
匿名，
他说。
诞总你好，
我想咨询一下智能家居及相关单品销售的问题。
我有一个智能家居体验店，
主要针对家庭、
单位等进行智能化方案设计，
然后销售相关产品，
比如指纹锁、
智能猫眼、
智能窗帘等等。
现在已经创业一年，
前期主要跟这个终端客户的开发，
尝试过扫楼啊，
小区门口宣传啊各种这样的方式，
但是收效甚微，
然后员工雇佣了好几个，
现在已经养不起了。
后来尝试与渠道商做合作，
就是干了好多年相关产品销售，
手中有客户的商家销售有点的起色，
但同时很大部分利润也给了渠道商。
听了戴总的节目，
我有些启发，
想要与本地或者全国的公众号合作，
在自媒体平台上搞团购。
请问诞总，
这几种方式哪一种是最可行的？
然后再就是智能家居产品销售的逻辑到底是什么？
还有就是能合作的公众号是哪一类，
合作模式一般是什么？
怎么分成，
效果怎么样呢？
觉得合。
做公众号呢，
可能也挺烧钱的，
而且我先跟你说啊，
合作公众号，
你找一些科技类的号来合作，
但是我不太建议你去合作公众号，
而我觉得其实现在TOC的智能家居产品没太大机会，
为什么呢？
因为小米他们都在做这事儿，
就是这是所谓物联网嘛，
便宜，
所以这个事儿的逻辑在于什么？
你知道吗？
你看小米现在有很多生态链企业，
有很多都是我朋友，
然后有做投影仪的，
有做音箱的，
有做这个旅行箱，
有做这个窗帘儿的，
有做扫地机的，
有做电视的，
那么嗯，
前两天小米出了一个小米的一个音响，
卖299吧，
你就那个什么东西吗？
那个其实就是最核心的一个产品，
就是咱们的大腿，
喜马拉雅爸爸出了一个小雅智能音箱，
知道吧，
那个小雅智能音箱卖多少钱？
卖999，
那个小米跟他那差不多，
卖299，
你知道为什么要这么卖吗？
小米只挣一块钱，
就是要对标做流量产。
密马不是要对标喜马拉雅，
不是要做流量产品，
就那个是什么？
那确实是要做流量产品，
但是他卖跟喜马卖的逻辑是完两种逻辑，
西马要卖的是正智能硬件的这个利润，
卖一个是一个，
而他要做的是要更多人拥有这个产品之后，
这个产品成为一个入口了，
因为你会发现买了这个音箱，
你可以通过音箱语音的方式，
诶，
把帘给我打开，
把空调给我开开，
把电视给我关上，
把灯给我打开，
这样了吗？
所以你看咱再举一个苹果的例子，
当年苹果跟索尼，
索尼如日中天，
MP3那出的那叫6，
然后然后，
然后，
但是为什么后来苹果都快挂了，
因为乔布斯出了一个还真的没有索尼当时MP3好使的ipad，
就瞬间的慢慢把自己的地位巩固起来了，
是因为产品与产品之间要有逻辑性和关联性。
因。
你看啊，
你会发现你买了ipad也好，
Ipad也好，
IPhone也好，
还是I克也好，
它都是一套系统吧，
它都能互相连在一起，
而当时索尼的所有的MP3和其他产品都是相对***的，
是每个业务部的***团队在开发***的产品，
它都不相互相连起来的。
所以你会发现啊，
因为我有了一块iPhone的手表，
导致我在换手机的时候必须换iPhone，
要不我手表没法使了，
你懂吗？
那我有一个ipad，
我就得有一个电脑，
或者我能算喷感网，
对吧？
那你看小米这个逻辑是才是真正智能硬件，
智能家居的核心逻辑在于每个产品都不是***存在的，
相互联系会有更多的附加价值出来。
然后我找了一个流量产品，
直接当入口就好了。
你看当有100万人买了那款音箱，
它可能。
能每个音箱确实只挣了一块钱，
而当有100人买喜马拉雅的音箱的时候，
喜马拉雅可能能挣几千万，
然后但是小米可能一台只有一块钱，
但是他为什么这么做，
带动所有其他的产品，
懂了啊，
诶我其实你刚才讲的时候，
我想到一件事儿，
就是你看如果一个公司能够把员工变成这种生态化的东西，
每个人不是***存在，
他能够更好的配合，
你看那个东西就是叫人使唤，
就是管理者，
然后把所有人生态，
把公司当一个生态去做，
感觉也挺酷的，
粘合性会很高。
所以其实我真觉着现在的小的个人、
团队、
团体，
如果不能进入小米生态链这样的平台，
很难自己做智能硬件、
物联网做起来很难很难，
因为他必须得inside到别人的产品里才能够有机会，
那比如说你现在机会在哪儿呢？
我觉着啊，
比如说你现在说你卖智能门锁，
如果能拿小米那个音箱。
喊开了你这锁你就厉害，
你直接做厉害，
让小米收了你不是小米是看谁做厉害了，
直接收了，
就小米是看谁不错，
收了他之后咱们一起开发，
嗯，
我就说嘛，
就说他信很好，
让那谁收了，
小米生态那里卖床垫儿的是我同学，
卖拉杆箱的是我同学，
然后卖这个扫地机的是我同学，
所以你我跟小米生态链人很熟，
所以我真的认真研究了一下啊，
小米下一步他的新零售怎么玩儿呢？
他现在是除了苹果店以外频仓最高的旗下店，
就是说它之前的营销的思是没有更好的选择的时候，
我不如选小米，
对吧，
因为小米差不了多少，
那现在的整个的大的背后的逻辑是什么？
我要用所有的硬件勾连在一起，
把你所有的入口都占住，
其实当时我挺佩服贾跃亭的，
现在我挺佩服贾跃亭，
当时如果老贾不是因为金战断了，
老贾的逻辑是什么？
你知道吗？
老贾为什么要做电视，
为什么要做手？
手机为什么要做这个汽车什么的，
其实它整个的7大生态的画反是什么样一个逻辑呢？
是我要占住人生活中每一块屏，
你所有看的屏，
电脑如果都是视屏，
如果都是乐视的话，
那件事儿就成为最大的入口了，
怪不得你买了乐视，
我眼前这个就这个问题回答还蛮多的，
诶，
那我觉得今天的节目差不多了，
终于录完了，
很开心的样子，
你怎么这么不愿意听我交流呢？
没有，
我现在真的觉得录节目对我来说有一点点痛苦，
不知道听友能不能感受得到，
然后希望过一阵子很多状态也没人给咱留言，
导致咱们动力就越来越低，
越来越低，
低以前还得有人留个点点点儿，
然后后来有人留个AA，
现在你说也没人留了，
也比较少啊，
然后让我们一点这个动力都没有，
看不到希望，
就觉得活着特没劲啊，
那咱们这次就留吧，
就是说你要爱青听老师呢，
就。
我轻青老说了爱你，
然后你要喜欢蛋蛋的，
你说蛋蛋你真棒诶诶，
咱们赌一下看这次谁的多好不好，
我觉得应该是你的多，
那你这句话肯定会导致我很少很心机，
朋友们这么说也很心机，
彼此彼此，
同时呢，
就是别忘了啊，
如果你对无人的零售项目感兴趣，
你可以在跟你的公众号回复无人，
如果呢，
你对养老的项目感兴趣，
你可以回复养老，
如果你对我们的沙盘课感兴趣，
你可以回复沙盘，
你对我感兴趣你就不用回复了，
你直接在辖留言蛋蛋你真棒，
是的，
还亲亲你真没，
我现在觉得我们的就是活动啊和我们的事情越来越多了，
越来越丰富，
那最后说就我们的所用我们的弯为你铺再解创业下期再拜拜拜，
终于要下班啦。