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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨
去玉序波音桥北
王国强不愧是经验丰富的老销售员了
从上午到现在
不慌不忙的已经卖了两台车了
而他刚刚那组找赵根申请价格的客户
在赵根看来也是十拿九稳
比较诡异的就是廖帆了
截止到现在居然还没开张
只是跟一组客户从上午开业剪彩前呢
一直谈到了现在
都过去两个小时还没有拿下
赵根呢
已经快要放弃那边了
下午三点半钟
陆恒送走钱大川之后
还站在他身边的就只剩下苏家的两兄妹
苏伦还好说
陆恒啊
已经是一身酒气了
他是主
其他人是客
而且陆恒还只是个初出茅庐的小老板
酒桌上可算是做到位了
几乎是酒来干杯
不推脱不虚伪
胡建荣第一个离开
当时就拉着陆恒夸了他一句
好酒 酒量
而此时呢
被胡建荣誉为好酒量的陆恒
正坐在酒店台阶上
低着头
不轻不重的喘着气
苏伦点燃之后递给他的香烟
也只是无意义的夹在手里
任由火星蔓延
小梳子
先送你陆恒哥回公司吧
我们待会儿再回家
苏伦狠狠的揉了下脸庞
他能留到最后陪着陆恒啊
喝的就肯定不会太少
此时也有了醉意
苏梓皱了皱小鼻子
也不说话
拉开服务生开过来的宝马车门
坐在了驾驶室
顺手把及腰的黑长头发拢到一旁
免得呀被屁股坐到
陆恒咧开嘴笑了一下
在苏伦的搀扶下
上了宝马车的后排座椅
也许是知道陆恒喝多了
苏伦这一路上都没怎么说话
只是闭着眼睛在养神
苏梓话也不多
就沉默的开着车
到了地方时呢
苏伦确认陆恒意识还清醒啊
就让他下车了
刚刚走了两步
陆恒突然回过神来
趴在主驾驶的窗户边上
对着被吓了一跳的苏梓说道
我的事
不要跟苏楠说
最好也不要跟任何人说
苏梓又皱了皱小鼻子
扭头看了眼苏伦
哼 我知道
我不会跟他说的
陆恒有些迷糊着
笑着从裤兜里掏出一包烟
抽了两支出来
一只递给了苏伦
一只递给了苏梓
出乎意料的是
苏梓接了下来
这一点儿也不顾及身旁哥哥的瞪眼
呐
慢走
你哥哥也没少喝
注意照顾他
陆恒挥着手
然后晃悠悠的朝着公司里面走去
至于他去的时候开的照跟那辆马自达三呢
已经被遗留在金凤凰了
只有等明天派人去取了
时间都到了下午四点钟
外面舞台上的主持人和表演团队都停了
只剩下音响还放着舒缓的音乐
也许是看见陆恒
左左提着小旗袍跑了出来
一点儿也不顾及自己的形象
喝了很多
左左怜惜的夹住有些摇晃的陆恒
在其他人有些诧异的目光中
带着陆恒进了店
陆恒努力睁开眼睛
扫视着店里的情况
呃 还好
现在都要四点了
店里还有三组客户
说明今天来的客户都挺好奇奇瑞汽车的
而从脚下密密麻麻的礼炮纸屑和金蛋碎片就知道
今天订了很多台车
这赵根工作很到位嘛
呃
呃
陆恒边走边想着
只是身体啊
有些不听话
忽左忽右的晃荡着
幸好左左不辞辛苦的扶着他
没有出洋相
那些客户呢
也只是扫了一眼
也不再多想
今天的开业典礼上
陆恒其实没出任何风头
剪彩的时候人数众多
自己和苏伦混在一起也没人注意他
揭幕时虽说自己站了一边
但是同样啊
不还有一个看起来跟他差不多岁数的苏伦吗
说到底啊
今天让许多客户记住的人是赵根
年富力强
待人和善的恒成奇瑞销售经理赵根
上二楼时
齐白熊正在财务室帮忙结算
楼梯口呢是正对财务室的
一眼就看见了陆恒和艰难的左左
放下手里的东西
齐白熊快速出来接住了陆恒
他可真沉
我差点撑不住了
左左小小的抱怨着
齐白熊笑道
能不沉吗
我们陆总这叫穿着显瘦
坡了有肉
一米八的个子
没有一百四啊
那就撑不住这体格了
说着就想把陆恒往办公室引
这一手扛着陆恒
一手搭在扶梯边上
呃 慢着 慢着
我送我去三楼
我冲个澡清醒一下
齐白熊还没说话
左左先开口了
你还是坐着休息一下吧
瞧你走路都快走不稳了
陆恒坚定的摇了摇头
当然在齐白熊他们看来
更像是喝多了
齐白熊试探着说道
呃
要不还是听他的
让陆总去洗个澡吧
我那里有干净的洗漱用具
热水器里有水呢
左左哼了一声
还是动手把陆恒的手绕过了自己的肩膀
扶着他往楼上走
陆总
注意你的手
水流声哗哗的响起
狭小的浴室里水汽蒸腾
这模模糊糊的
完全看不清楚这里面的人影
只有靠近了
才能看见一道修长的身影倒映在磨砂浴室的玻璃门上
哎 左左姐
这是我的白衬衫
陆总应该能穿
你待会儿给他换上吧
我看见他外套没脏
但是这内衬领子有点污垢
应该是喝酒沾到了
左左厌烦的挥了挥手
他今天着实累了
人太多了
甚至感觉比当初广源开业人还多
而且呢
他还要统计各种各样的信息
有时候遇上来搭讪的客户
你还不好意思拒绝
因为你也分不清他是真心来询问问题的还是来搭讪的
我给他换啥呀
这东西放着
我们一起下去吧
我看你倒是挺忙的
今天卖了几个车呀
齐白熊腼腆的笑了笑
将叠好的衣服呢放到了出来就能看见的地方
挠了挠脑袋
呃 也不多
就那几台吧
多亏了赵经理
左左呢
也不拿他打趣了
正往楼下走时
悦耳的电话铃声忽然响起来
哎 你电话
呃 不 不是
好像是陆总的
那就是他的了
你先下去吧
这手机好像在大衣里
我接了再说
左左拿起手机一看
是赵经理
看来他刚才没看见陆总上楼啊
喂 陆总啊
我这里有一单大单子
你那里方不方便听电话呀
我想跟你汇报一下
左左看了一眼仍旧是水声哗啦啦的浴室
轻声说着
赵经理
陆恒正在公司三楼冲澡呢
他马上就出来了
我会通知他的
电话那头一滞
随后笑道
好的
那我就先跟客户谈一会儿
陆总出来了
干脆叫他下来吧
我有点做不了主啊
刚刚挂了电话
陆恒就打开了浴室门
用白毛巾擦着头发走了出来
灰色的保暖衣完美的勾勒出了他健美修长的身材
让一旁注视的左左不禁看呆了眼
陆恒蹙眉
将毛巾丢在桌子上
开始穿外套
啊 谁的电话
仿佛是天外音哪
左左自梦中醒
手忙脚乱的递过去手机
是
是赵经理的
他找你
说有大单子
我说你啊
在公司
他让你去谈一下
好像是他有点做不了主
陆恒视若罔顾的穿起了齐白熊的衬衣
然后当着左左的面就快速的把西裤也提了上来
皮带扣好
领带系上
手机啊
你先给我拿着
哎 这
这领带正了吗
啊 正了正了
哦 中了
那就先下去吧
陆恒穿上皮鞋就往楼下走
就在楼梯转角的厕所遇见了熟人了
哎 珊珊姐
你来这里干嘛
岳珊珊一身红衣
这风采更甚往昔呀
眨着长长的睫毛笑道
陆大老板
我来找你买车呀
你可一定要给我优惠哦
岳珊珊
陆恒在这一世的第一个客户
曾经在他手里买过一台自动挡的polo
陆恒表情很自然的笑了笑
哈
如果是你来买车
那肯定要给你便宜一些了
说起来
岳珊珊是跟陆恒联系最多的客户了
这平时的时候呢
就喜欢打电话问陆恒一些汽车的知识
女孩子对汽车不太懂
她又买了个车
孤身一人在市里工作
你说这车子出了毛病也不好处理
有时候一个小的不能再小的问题都有可能难住她
这时候就需要陆恒出马了
当然
也不只是谈车
没事摆摆龙门阵
聊聊天也是很平常的事
所以二人关系比较陆恒和其他的客户呢
要好得多
岳珊珊用纸巾擦着手
这边走边说
陆恒
我可不是跟你开玩笑
我们真的准备在你这买车
还不是买一台两台呢
陆恒顿了下
恰好看见前面的廖帆跟他挥手
他试探着指向洽谈区坐着的那群人
问道
哦
你们一群人买车呀
岳珊珊笑眯眯的摇头
准确的说
嗯 不是我
而是我的朋友们
他们约好了一起买车
当做团购行不
团购当然可以
来
我们坐着谈吧
陆恒来到洽谈区
廖帆赶紧给他拉开椅子
赵根呢
也吩咐夏朝芳倒水
赵经理
说说情况吧
这块区域坐的可不止一两个人
除了岳珊珊以外
还有另外八个人
加起来就有九个人了
这大部分呢
都是年轻男女
只有一个人稍稍大了点
估计是家里的长辈
赵根解释道
啊 这是小廖
一大早啊
就接的客户了
这谈了快一天了
车子都选好了
已经细分到什么车型什么配置了
这位先生要中配的瑞虎
这三位都是要QQ三的
还有这位先生要一台奇瑞a三
陆恒看了一眼这身边微笑中又带着一丝焦虑的廖帆
轻轻的笑了一下
车子都选好了
还有什么问题吗
赵根苦笑了
要不
这位岳珊珊小姐说认识你
呃 这几位呢
又恰好是她朋友
所以他们想搞一个小型的团购活动
这价钱方面
他们需要你来定
我这边也不好定了
陆恒看着岳珊珊
啊 是这样吗
岳珊珊忙不迭的点头道
是啊
昕薇是我大学最好的朋友了
他们今天约好来看车的
顺便也叫了我
你可能不知道吧
中午你们剪彩揭幕时
我就看见你了
另外一个男人好像是广源的老板吧
那你自然就是恒成的老板了
我向你要优惠不过分吧
说到这后边岳珊珊不由表现的有点憨蛮了
刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒
他们开始的时候
跟廖帆谈的差不多了
可是岳珊珊说认识公司老板
那也就是说
还可以再优惠点
所以才拖了这么久
下午的时候呢
又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户也想买车
干脆凑到一起说搞个团购
说不定啊
优惠还能再大一点
对此啊
无论是廖帆还是赵根都只有无奈了
涉及到恒成老板陆恒
他们可不好轻易下定论
不管是价格给高了还是给低了
都有可能得罪陆恒呢
陆恒一直揉着额头
也喝了酒
即使是冲了澡
也只不过是消除了身上的疲劳
大脑皮层深处的疲倦还停留在那儿
赵经理
你说说他们需要的价格是多少
我听听再做决断
不过我可跟你们说
事情都放到我这儿了
我待会要是定下了价格
你们如果不买
岳珊珊急忙接话
陆恒 你放心
这两位朋友我不敢保证
但昕薇他们
我可以做保
绝对不耍人
只要价格合适
他们就定
是吧 昕薇
昕薇也肯定的点点头
事情都到了这一步
价格方面其实他已经很满意了
只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了
才拖了这么久
如果还能优惠
那他就不再犹豫了
见状
另外几人也慎重的点头
赵根拿起桌上的计价单
一项项的跟陆恒汇报着
这位先生想我们给他包牌
他觉得自己去上牌很麻烦
价格方面也谈得差不多了
他拿不准的是我们收取的手续费
所以这一儿还需要你来定夺呀
这
昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下
哎 no
这是她的价格
已经到了我的权限了
也需要陆总理来决定
哎
还有这两位
陆恒安静地听着
并且不时打量对面散坐着的八个人
似乎能从他们的面部表情探知他们的心理
加倍看着密密麻麻一大堆的价格计算
其实所需要让陆恒定夺的很少
廖帆和赵根已经谈得差不多了
只是这几个人呢
觉着团购五台车还可以再优惠一点
恰好有岳珊珊这个由头在
他们就一再坚持着让陆恒出来谈
听完之后
陆恒沉吟了一下
然后敲着桌子缓缓开口道
你们或许听说过
那些顶级豪车四s店中的销售顾问
都是三年不开张
开张吃三年的
这虽然有些夸张啊
但其中可见利润之大呀
但是他们的利润是建立在他们的售价上的
奇瑞车子的价格你们都知道
在你们这五台车中
最高的就是瑞虎
价格九万一千八
没超过十万
那你们就可以揣测我们的利润有多少了
也就是赚几千块钱的辛苦钱
至于这三台QQ
利润更是可以忽略的
我要养这么大个店
还要支付销售顾问的提成
算下来
其实根本没有多少利润
这你们都同意吧
岳珊珊等人都下意识地点了点头
听陆恒这么一说
也确实觉得是这样
一个QQ才三四万块钱
除去厂家拿货成本
这估计一万不到的利润
还要在议价期间呢
给他们少几千
最后陆恒这个老板还要给销售顾问发工资呢
这家店面积也不小
租金估计也不少吧
还有各项其他费用
一台车算下来
能有一两千纯利润都算多的
陆恒接着说
车子利润本来就不大
赵经理的权限呢
其实就是我的底线了
如果要我再给你们优惠啊
你们最好也不要抱太大希望
因为我不可能亏本做生意
是吧
说到这儿
岳珊珊忽的觉得脸颊红了一下
颇为不好意思的
还是当事人的昕薇头脑比较清醒
开口问道
那陆总
你能给我们优惠多少
我们也就关心这个了
陆恒朗声笑着
哈哈
我开门做生意
除了赚钱呢
也是为了多交几个朋友而已
这几台车
我就不赚钱了
不亏不赚的
卖给你们
我就当走个销量嘛
开业大吉嘛
说到这儿
陆恒竖起了一只手指
然后再升起了一根
两千
我在原来的价格上
再给你们少两千
基本上我这车就白卖了
另外
这位大哥的牌照
哎
我也给你包了
几百块的手续费不用了
到时候小廖会给你办妥的
一个月之内
保证上牌