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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听淡姐创业，
没有再创业的话，
更要听淡姐创业，
每周一位创业者分享她的赚钱之道，
Hello喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友蛋蛋同时也是京的老朋友蛋蛋，
今天我们请了一个北京的姑娘来娜姐发个声音，
大家好，
呃，
没啦啊接着说呀，
怎没有头一回录这种节目，
对，
大家可以叫我娜娜娜姐都行哈，
这个是官称，
不论年龄，
其实娜姐呢，
也是北京人对吧，
北京大妞，
典型的其实啊，
我个人上没有地域歧视，
但是呢，
我觉得跟北京人聊天呢，
特有意思，
而且呢特舒服特痛快啊，
对对对，
其实在录节目之前我们已经聊了快一小时了，
感觉没有那种生僻感是吧？
对对对，
不像生僻。
认识，
所以呢，
咱们先用简单的两三句话呀，
给大家介绍一下你现在做的是什么，
我自己来吗？
对呀啊，
头一回录这种节目，
首先先谢谢蛋蛋这种节目，
对这我们这种也是价值观正的，
对对对，
很正能量的节目，
很正能量节目，
而且我觉得特别专业特别可爱的，
蛋蛋坐在我对面，
那这句话有点假了，
我说我自个儿吧，
作为一个北京人，
其实一直也不太消停，
这么多年呢，
就是干这干那的，
从现在倒叙哈，
现在干的是什么呢？
轰趴馆，
尤其是现在这个时间，
这个节应该是特别特别流行和热门的啊，
轰趴在年底，
几乎您什么时候定都没地儿啊，
我们在群里边都发哈，
现在别问我有没有场地，
只问我这个时间还行不行，
花多少钱能给买回来，
是啊，
就特别火，
就年底这一阵儿，
他好像已经成为一个互联网公司的标配的开年会的地方，
对年会团建啊是吧，
对对，
呃，
因为去年我们也去了一个轰趴馆，
但是体验极差，
你知道为啥就是我们网。
然后看了那图片也挺好的，
一拥俱全的设备，
结果到那儿呢，
比如说我们想打德州，
筹码只有500以上的，
然后根本打不了，
然后我们想比如说玩电脑，
然后发现只有红警，
因为它只有局域网，
没有那个WiFi，
然后我们想说打台球，
台球呢少了一黑八，
然后你就基本上各种东西跟想象中严重不符，
恭喜你啊，
中奖了，
对，
而且我们还包俩车，
特意从北京开到燕郊去的，
你们小伙伴好像当时我记得是不是问过，
然后那会儿是没场地了还是什么的，
然后去的那边老是啊，
我想起来了，
有这么一出啊，
当时你怎么没救我呀，
不知道啊，
咱俩不熟啊，
好吧啊，
所以我觉得道上有人还是好办的事啊，
其实确实是，
就是什么就行行有门道，
真的是只有内行人才知道里边的门道，
对，
而且呢，
其实现在轰趴馆全国各地都有了，
在提到轰趴馆三个字的时候，
我相信听友一定要知道这个轰趴馆到底怎么经营啊，
经营好不好啊，
如何是一个好的轰趴馆。
但是先不急，
咱们先聊聊过往经典啊，
因为您是也是北京人嘛，
当时在北京我觉得看这个路数应该也不是好学生吧，
我学习挺好的是吗？
哦，
学习挺好的，
但是就不爱学了，
嗯，
确实学习还行，
而且我我自认为我学习能力还行，
就是觉得想不消停吧，
没说就想干点什么，
也没干什么出格的啊，
从上学的时候就出去打工啊，
就是北京孩子，
你说也不是说缺钱，
但是谁都想弄点零花钱，
女孩儿嘛，
超市做做促销啊，
后来就是接触到这个化妆品啊，
结果其实这个奠定了我后边的职业生涯，
都是机缘巧合嘛，
职业生涯是毕业之后就去了一家化妆品公司司，
对对对，
去哪家了，
其实我昨天还买了一堆这个公司的产品，
他叫雅芳，
不做广告哈，
但是因为中国几乎都撤出了，
中国雅芳很少见了，
就是大家可能在街面上已经见不到那些店了，
就是我们当年所谓的A网就特别火的马。
高店哈，
对，
以前我们就是叫专卖店，
真的是走哪儿都有，
但是现在陆陆续续的，
尤其大城市没有了，
小城市还会有一些，
但是产品绝对没问题，
而且也让我见证了好多不老神话，
真的是60多岁老阿姨，
用了十几二十年，
跟零玲似的，
对对对，
特别年轻，
所以我我至今其实我都有了，
我没明白，
那咱先不谈这个品牌啊，
咱只说咱们去了这家公司，
当时做的是什么呢？
从我进公司之前啊，
其实是做***员的啊，
就是没说嘛，
兼职不消停嘛，
就干点这干点那的，
然后挺好玩，
跟姐姐们混的特别好，
所以毕了业之后去的就是前台嘛，
那小姑娘毕业嘛，
不可能干别的也不会啊，
啊你想20出头刚毕业肯定去了，
就最基本的行政前台，
那是哪年的事了？
那是01年2001年，
其实主要是在8年领吧，
对啊，
小姑娘20多岁，
刚出头，
01年如此，
我没问你年龄，
全答应过来了，
坏了。
其实。
那会儿能进一家大公司当一个前台还是不错的哈，
真的是因为和做***员有关，
然后我们不仅接触学生，
还接触好多这种企业的白领啊，
各种什么护士，
人家不是***最传统的方式嘛，
那会儿我有一个姐们在惠普，
然后我就去他那儿，
哎，
我觉得这诶在这儿当个前台特别好，
包括还有这种大公司都是我觉得那前台特别好，
我就觉那小姑娘美美的坐在那儿，
那就应该是我当时从毕了业进了雅芳坐前台，
那是属于梦想啊，
对对对对对，
就是梦想成真了，
就是我没有什么奢望，
我就觉得在那待着挺好的，
他是真当了前台，
觉得还美美的嘛，
我挺美的，
但是他不让我当啊，
后来给我自己总结啊，
就是我基本上4个月的时间就一定会升职，
我不是夸自个儿，
确实如此，
我可以让我老板来作证啊，
就是就是姐也想留在这儿，
但是姐自己对他就是我之前其实还想尝试过别的一个小公司的那种啊，
也是想做前台，
他就让我干别的我就不想干，
然后这边正好雅芳有这个空缺呢，
就。
因为进外企还是很严的，
他不是说咱们随便，
包括今天进外企，
他也不是你随便想进就能进的，
是的是的啊，
尤其那个年代，
他其实要求你说从学历啊，
尤其化妆品公司形象啊，
你的为人处事啊，
还有你的这个各种能力啊，
它都是有具体要求的，
我呢当时应该算是一个，
因为年龄各方面其实很小，
算是一个破格的，
破格进去之后傻妞你知道吗？
就北京傻大妞的那个劲儿，
就是老板让我干啥我就干啥，
不让我干的，
我能干的我也干，
所以就导致我升职很快啊，
或者说我都不要钱，
我就可以先去干那个活，
或者是随时哪个空缺主管缺了我就替主管，
其实其实这上去，
这个是恰恰现在职场缺的一种东西哈，
对，
就是现在的孩子是不知道的，
就现在的孩子我们叫没有眼力见啊，
就是你不说他不动，
你说一下动一下，
说两下都来事嘛，
不会来事，
不会去找后边的事干，
但是以前我们我觉得都那样，
就是反正我觉得我。
班的年代，
尤其那几年在雅芳养成的好的职业习惯，
就是很多事儿你不要老板去讲的，
我们都是自己找事儿干，
你不管是我在前台的时候，
还是几乎那个时候是几个月之内把公司各个岗位都做了一遍，
然后后来就就升职了嘛，
没什么，
4个月基本上就升职，
4个月就升职，
也不留恋前台了，
留恋回去转转，
那就有新的小姑娘进来了，
其实其实我对前台也是比较向往的，
因为我媳妇儿原来也是一前台，
因为公司，
因为确实是你把这个活干了之后，
然后公司就会招新人嘛，
他会把你那个位置给替掉，
你回去也没有用，
因为你就能干别的了嘛，
对吧，
你能去管团队了，
管销售了，
管店了，
那会儿我们我们因为管门店啊，
管门店管区域，
反正你就作为北京人，
我真是觉得市区没怎么待着啊，
虽然在市区****边上长大的，
但几乎做那几年工作的时候都是大兴啊，
平谷啊啊怀柔对怀柔，
密云啊，
廊坊就是，
你想也是还不大嘛。
十二十三岁的样子，
然后就天天工这个，
那会儿也不会开车啊，
那会儿好像也没有现在这么那个什么地铁也不方便，
没有地铁，
就是长途车，
九字头的，
对九字头长途车，
然后呢到处跑，
然后各个区域就是我觉得可能就因为这种精神，
我们会自己找事儿干，
我会想办法，
不光是我会把我自己的任务想办法，
我同样会帮助我们的经销商去想办法，
所以他们的业绩就好嘛，
那业绩好的话，
我不就又升职了嘛啊，
所以就很短也就两年的功夫就升到了当时的SBM还是BSM，
忘了已经那个词儿啊，
就是北京的一个大的区域经理啊，
除了分公司经理以外，
就是这个岗位了，
他们当时在雅芳做了多久了，
两年呀，
23岁嘛，
一共就两年啊，
两年已经升到这个职位了，
对，
就是在至今没有人突破，
我特别自豪，
我在我的那avo的群里边，
我们有A友会，
就虽然雅芳撤出了，
但是我们全国的人还都在，
我说谁也比不了我这个年龄就跟。
好歹一样哈，
觉得已经成神了，
对，
因为因为他没有人在突破这个，
就是我这个23岁能做到那个岗位的点了，
包括我们全国的这个亚太区的啊等等这个老大回来也是到到我轰趴馆他们也来玩，
那我就有一个不解啊，
因为其实雅芳并不是两年后退出中国的啊，
不是，
所以他这几年陆陆续对啊，
为什么在职业相对比较高幅度发展的时候选择离开雅芳呢？
嗯，
因为05年雅芳拿到那个***牌照第一家，
我们当时还在太庙做了一场大的发布会，
那个都是我们全程参与的，
那会儿叫全球的那个钟彬贤女士过来，
太美了，
专机接送，
那我说那个这女人要活成那样，
那是我的梦想，
开完那场发布会之后，
然后拿完红头文件，
让我们干回98年的样子，
为啥，
因为国家政策，
呃，
我是2000呃01年进入到公司的员工的这个岗位的嘛，
但是在之前其实是***员嘛，
就是属于就是连玩儿啊干嘛的，
一边上学一边玩的这个。
状态，
那个时候是***特别厉害的年代，
雅芳、
安利、
玫琳凯这都是大品牌，
而且作为百年老企业的话，
就是它这种传承下来的***理念和方法是非常非常的，
我自己做呢，
我也挺开心，
然后包括后来进公司帮助别人我也很开心，
在01年到05年这五年之间，
我们已经完全按照国家规定转型成专卖店了，
就是现在咱们的所谓加盟连锁啊，
就是全国我们的加盟连锁铺开了，
从最早3000块钱加盟费，
到后来好像是十几万加盟费，
全国遍地上千家吧，
应该上万家了，
全国因为北京当时是应该有个300多家加盟店，
全有了之后，
它的价格体系、
经销体系全都变了，
变了以后，
那你说经销商的利益呀，
包括***员其实已经逐渐没有了啊，
那到05年拿了红头文件就通告说要回到九八年的那个***模式，
***。
回不去啊，
反正在我我不知道，
可能我自己有，
有时候第6感和直觉特别准，
我觉得这个东西头疼，
怎么回去啊，
你明明干到这个全国门店啊，
你看我们干培训也好，
或者说在店里搞活动也好，
这很很顺了，
你你回到九八年那个样子，
再招一堆***员，
你拿什么价格给人家，
有点像一个渣男，
让他回到初恋的感觉，
对，
不可能了，
不可能了呢，
又干了一段时间，
正好是因为家里的一些原因，
那就是孩子那会儿也特别小，
后来我一想，
我说我休息了，
不干了，
那还是挺有魄力的哈，
不是当时特别牛，
其实很膨胀，
呃，
客观的说，
现在就是可以承认这件事当时是很膨胀，
我能体会你的感觉，
因为当时我做销售的时候也是特别膨胀，
而且是这样的，
就是因为又结合几点，
第一是那个年代的状况下，
然后再加上我的年龄小，
职位高，
所有的猎头都会挖我，
我不愁工作，
而且给的工资都你想在那个年代都是5位数的了，
对吧，
就是。
高了，
对，
他不是现在啊，
那会儿我还挣1500呢，
呃，
是啊，
就我也是从800块钱涨起来啊，
一点点涨，
再有一个呢，
就是那个时候我就觉得没有我干不了的事儿啊，
就是只要我想干不能胜天，
对就我肯定没问题啊，
而且在外企里边是升职有规定的，
我已经没法升了，
因为再往上升就是外国人了，
倒不是外国人，
但是他就要求像外语啊这种的就非常严格，
而且还有一个他要求在公司待够多少年，
老板告我说你升职是三年以后的事儿，
我说三年，
我说太长了，
等不了，
我就没有别的办法，
要不然就调外地，
就外企里边还有一个就是不成文的这种啊，
包括现在其实很多企业，
现在互联网公司也这样，
对，
就是我要到外地去镀一圈金嘛，
对吧，
我到那边去升个职，
干完回来再回北京，
我也走不了呀，
对吧，
上有老下有小的怎么办呢？
好，
北京人都不愿意走啊，
那个时候绝对不愿，
搁现在我愿意走啊，
你如果放在今天，
我肯定是愿意走的，
但是那个时候确实走不开，
走不开，
我说那没办法，
我说算了。
那就辞职吧，
而且干够五年了，
在我心里边，
我给自己定义的，
我第一份工作要干够五年啊，
就是我觉得人生职场必须要有这么一个完整的经历，
所以我觉得80后还是有很多美好的特质，
对对对他有期待的，
而且在职场生涯当中，
包括现在很多孩子半年一年换个地儿啊什么的，
有的边干够五个月，
对，
反正我也不理解，
就是你可再苦再难，
当然跟现在环境也有关系，
但是也有的可能有的人就觉得我跳跳跳就能涨钱啊，
或者谁你看去哪挣得多，
其实在任何一个工作岗位，
或者是在公司里的情况下，
你短期是学不到东西的啊，
你可能学了一些皮毛，
学了一些皮毛你换个地儿，
其实这些东西你不一定能用上，
而且我觉得有些人的处理方式是，
比如说遇到天花板了，
他会打破天花板，
他会想办法打破，
然后有些人呢，
是绕过去在作为新的东西，
所以呢，
其实我觉得现在很多人可能更多会选择绕过去，
所以这就是。
择和努力到底谁重要啊，
对吧？
今天天天说这个话题，
选择大于努力，
还是努力大于选择，
不能天天选，
但是你一旦选定的话，
我觉得选择在前期很重要，
但是你选定了，
我觉得就要坚持努力下，
其实我觉得跟现在很多自媒体也有关系，
就是天天说你应该有个GAP，
应该有放空的机会，
你迷茫的时候就应该静下来思考一下，
对扯淡，
你说咱那会儿对吧，
天天看读者故事会的那种，
那会儿就坚持教你的是你应该是打破天花板的东西，
而且我们会去想办法，
在我的概念里边是方法总比困难多，
任何事儿其实没有顺的，
你所谓的好像看上去挺顺，
但是真正下来你会发现没有任何一个事儿他是完全顺的啊，
就是除非我想放弃，
说这事儿我不想干了，
但是如果我想干，
我觉得就一定有办法，
包括到现在我都是这种精神在支撑着，
现在我看我们公司某些人谈恋爱找的那个小男朋友也是这样，
就是说。
都跟人看了七八次电影了，
也没发生任何关系，
这在咱们这个80后眼中就是不可饶恕的一件事，
对吧？
哎，
不对不对不对，
80后应该是可以接受的呀，
不能介绍啊，
像我们第二次电影就得把该办的事办了啊，
那不好，
太快了吧，
快吗？
快啊，
好吧，
那咱不展开这个话题了啊，
咱们当时只说你从雅芳离开了之后，
你有什么新的想法或选择吗？
从那儿离开之后，
我自己也尝试过做了一小小阵的***哈，
因为都在那个圈里边，
各种人拉你，
你会知道从那出来，
我当时其实没什么想法，
就想跟人家看孩子啊，
那后来发现生活所迫，
我还得出来打工，
我还得干活，
反正中间也经历了一些，
包括又做了5年的，
又是我，
我基本上一个职业生涯是5年啊，
又做了5年的这个人寿保险啊，
人寿保险其实也达到了我自己想要的东西，
包括该做的事儿，
奖项啊，
或者说是后来到这个寿险公司当内勤啊什么的，
我这个可能打击了保险。
行业的人，
但其实不是，
就是我后来总结是不同的人适合不同的行业和职业，
然后我现在还有好多客户见着我说你看你不干了，
我说我在那样，
我说你可以找我，
因为都是朋友嘛，
我自己给我自己规划的养老那个年龄的时候发现我在做保险，
我实现不了，
就是我会帮别人理财，
因为当时我们在考那个职业资格，
什么什么理财师，
乱七八糟的那些东西啊，
什么财务的东西，
还有经济师之类的，
我帮别人规规划的很好，
但是如果落回到我自己身上的话，
我会发现完蛋了，
因为我80岁还得干理赔呢啊，
我就想着一个老太太拎个包，
然后到处看人家小孩儿给人家做单子，
哎，
我天，
我就疯了，
对，
能理解，
你知道我是什么时候对我打工那家公司彻底失去信心了吗？
是有一次开会，
我呢，
作为我们公司最牛逼的销售，
然后我跟其他销售说，
你们难道就没有一点人生追求吗？
你们难道想在40岁的时候还拎着样品去给人看样品吗？
然后，
然后市场部经理。
找我谈话了，
说40岁当一个销售精英有什么不好，
然后我那会儿心就凉了，
你知道吗？
因为我觉得你做销售是可以做的，
人生应该有这样的经历，
但是你不应该做一辈子销售，
换句话说，
我就算做一辈子销售，
那是出于我的爱好，
对，
而不是说被迫必须要那么干，
没错，
对吧？
就是因为当时我听一个那个台湾的寿险精英过来分享，
诶，
特别牛啊，
世有一哥们干了一辈子嘛，
80多岁，
还就是他是世界的什么MDRT，
现在也有很多啊，
就是包括我原来同事间的关系都很好，
然后我就觉得不行，
我要是像他那样子我就疯了啊，
我说我要选择一个可以让我退休的事儿，
因为我原计划是40岁退休的啊，
我原来是想着40岁以后我就什么都自由了，
你知道吗，
我就可以玩了，
嗯，
我说要这么干下去，
80岁我也退不了休，
就是出于责任。
还有一个什么，
好多人他没根儿，
在我看来，
包括这个话放到今天我们创业也一样，
就是很多人在我看来他是没有根的，
没有根儿的干念就没有底线。
啊，
没有责任，
没有底线，
但是作为一个北京人，
说白了我在北京干这些事儿，
我不可能跑啊，
我也不可能把我这人丢的地下踹两脚，
所以我我干的所有的东西，
未来都是要有有回报给人家的啊，
所以我对我对得起我的客户，
我对得起我的这个朋友，
那我觉得我要到80岁，
如果我不管他呢，
他这个不好，
但是我要管他，
我对我自己不好，
嗯，
所以我决定还是去搞一个我自己喜欢的东西，
不过说到自己喜欢之前啊，
其实在这十年，
五年做雅芳，
五年做寿险，
其实练出了一个洞察用户心理的一个手艺吧，
应该因为其实一直做销售类的，
我觉得真正为什么我一直在说人都应该做一两年销售呢，
做长了人容易滑，
容易皮，
做短了的话，
他其实能够感受什么叫用户，
用户到底想要什么，
你在转产品的话，
其实就更好转，
我觉得不一定滑吧，
这个这个不认同，
好像我觉得我做了这么多年，
我还傻乎乎的啊，
好多人都觉得我不像销。
但是我说的东西他们都信，
所以后来我说我说话一定要慎重，
我不能乱说，
因为说完别人都信，
往后呢，
就真的我觉得人到30岁了嘛，
那会儿已经我说30岁以后我要选择一个第一，
我要考虑我的职业定位，
其实这个送到职场上也是同样的，
很多人现在在跳槽，
在转型，
在找方向，
嗯，
我在30岁的时候，
30~32的这两三年吧，
33之前一直在考虑我的后半生是怎么做的，
就有点儿像那个电影啊，
我的前半生，
我的后半生，
后半生我到底要做一个什么样的事情，
什么样的人，
然后圈层是什么样的，
包括现在很多人去上课，
去上EMBA，
上什么各种啥对交几十万去上课的，
就是他实际上都是在换圈子啊，
那我当时也是在想，
我要到一个什么样的圈子，
因为前边这10年的经历，
对于我来讲都是在吃前5年的老本儿啊，
就是化妆品这个圈子，
包括一些这个传统的美妆啊，
美业上。
人的一些朋友的这个这个圈子，
什么美容美甲美容院等等啊，
我觉得不行，
不喜欢啊，
我觉得整首先这个行业的人相对他的层次不是很高，
门槛比较低啊，
尤其那会儿他花点钱就能做个代理啊，
他所有的开个店什么的都是这些人，
而且那有几年啊，
美容卡已经卖到几十万一张了，
就是在打击消费之前，
所以哎，
我说这个圈子的人反正不是我想要的，
我说我要换个圈子做一做而且我喜欢的事情，
想想我后半生我觉得也得活得优雅点儿啊，
你像一个优雅的老太太多好啊，
啊，
别弄得那个就跟咱北京大妈似，
那个劲儿，
我要麻去是吧，
所以所以呢，
就是选了个红酒啊，
就是当时其实是抱着我的每一个选择，
都是抱着学习的态度去，
包括当时做保险也想去学金融啊，
学理财，
因为我觉得我挣完钱不会理，
然后都没了，
所以我就去抱着学习做红酒。
也是想学习，
那这跨界还是蛮大的啊，
对呀，
但是我觉得吃喝的东西不难吧，
啊，
就我的感觉，
那个东西首先其实我是可以接触到的，
而且呢，
学点这个对未来也好，
再有一个机缘呢，
是我当前台的梦想是没戏了，
但是后来就我不想做销售，
特别排斥，
到今天我都排斥，
所以做酒的时候跟老板谈的是我要做市场，
呃，
我现在也挺排斥销售，
对，
我要做市场，
我坚决不做销售啊，
就一定要做品牌，
你给我讲讲当时你理解的市场和销售有什么不同吗？
我理解的市场呢，
是我去市场带动销售，
就是当我策划一个品牌啊，
我能把品牌的这个定位啊，
它的用户啊，
以及它的推广的模式，
包括它的定价体系，
就所有的一切的东西是由我来决策的，
我来做的，
我做完这个事儿之后，
我扔给销售去卖啊，
这是我想的，
但是呢，
你别让哟，
这个东西我只能被动的接受，
老板都订完了，
市场部给我。
我只能去，
哎呦拿着这东西好不好卖，
价格对不对啊，
太贵了，
还是把梳子卖给兔子，
对，
我就我这实在卖不掉啊，
对吧，
所以我就不想去干销售，
而且我觉得我就不太愿意和很多人就是去打交道，
说实话就是看着好像挺挺活跃的，
但实际上有的时候我觉得我是个双重性格的，
我想搞一个就幕后的事情啊，
我想把这个东西都规划好了，
然后看着别人去干，
但后来发现同样好像也就是4个月到半年不到的时间吧，
市场和销售都到我手里了，
嗯，
哦，
就是这俩不分家嘛，
对，
他分，
因为我市场部带出来的东西卖的比销售还多，
因为做老板说你生生把市场部变成销售部了，
是这样的，
所以后来我就说我这是什么情况，
包括这个事儿，
其实在做酒的这些年，
纠结了我好多次，
我也跟我之前的，
因为酒圈哈，
就是大家知道的话，
就是很少有像以前说一下能干5年10年的。
那除非是混子，
在我看来那些人都是混日子呢，
呃，
如果你想好好干的话，
9圈人员公司都很小，
他们没有像那种大的企业哈，
就是，
所以你可能干一年两年几乎这个就平静了啊，
就或者公司就有变化了，
所以的那个过程当中，
我也换了有几家公司，
而且呢，
出于没说嘛，
对于自己的兴趣爱好，
我们等于我做过法国酒，
做过意大利酒，
做过澳洲酒，
做过摩尔多瓦酒啊，
到后来我自己等于操盘整个这个公司的这个酒业公司，
所以呃，
第一呢，
我是选不同国家的来喝，
第二呢，
就是也有这个出去考察的机会，
就是到时候去体验那种人文的东西和酒庄的文化，
我我当离开最后那个做酒的，
做红酒的公司的时候，
跟我几任前老板好在聊天，
因为我觉得我自己还口碑和人缘还不错，
就算离开了，
跟老板还都是还不错的这种关系，
所以我跟钱老板聊天，
几个老板都建议我说你躲不开销售，
你就是个销售人，
你。
是个营销人，
对，
所以说你不要再去说刻意的去转型做别的，
是是是，
我说你该接盘就接盘，
该干嘛就干嘛，
现在我们同事也这么说，
我说一跟他谈话，
他们就抱着一种防备心理，
他说你你有销售套套啊，
就就是因为我在我心里边人能当老板的人还是很厉害的，
人家呢，
远见啊，
见识经验啊，
肯定要比我们多嘛，
年龄又比我们长，
所以当他们几个人都分别告诉我这个事儿的时候，
我就觉得我得好好想想，
所以后来我就不再去排斥说接销售的这种岗位的工作了，
但是销售呢，
其实现在随着新媒体来了，
有很多的不同的也变了，
因为罪后娘也是我们嘉宾，
其实最后娘你说他是不是销售，
现在可能大家对他理解是网红对吧，
打的IP嘛，
啊对，
但是其实那也是一种销售过程，
对，
所以现在后来就是本身市场在变了，
然后在那个过程当中呢，
其实我我是做了酒类的otoo啊，
酒类otoo这个事儿是我们发起的。
一四年那会儿嘛，
对，
一四年是吧，
正好那会儿最火嘛，
就是我们提出来的，
就是我所在的公司提出来的，
然后我是负责otoo的那个线下O怎么个O法呢？
一线上线下嘛，
Online和offline，
呃，
知道就是呃，
你们给他提供送货上门什么的，
我因为我嫌涉嫌做广告嘛，
就不说买名字了啊，
就是因为实际上当时负责我们等于是线上线下的一小时配送，
包括全网的推广，
有线上的同事在做，
然后我呢是负责北京分公司，
所以就因北京分公司就扛着销售任务呢，
对吧，
你既然负责分公司，
那分公司所有的事儿都在这儿，
包括开店，
我那会儿也是两三个月就开了十几家店，
我发现我开店特别快，
只要后边能跟得上，
开店可快了，
然后开店之后业绩也是十倍十倍涨，
对吧，
就是从开开始第一个月业绩很少，
第二个月翻翻翻翻翻的，
老板发红包发发奖金发的都头疼，
说那就生生的把一个toc的小跌变成twob了，
对，
就是确实是这样的，
然对，
然后完事儿，
因为因为业绩好嘛，
就是我也是为了让让员工孩子们拿些奖金，
所以我们的。
业绩猛干，
猛干就特别好，
老老板说你们完不成，
结果呢，
发现你们真完成了，
真完成了奖金就好多，
你知道接下来就开始改这个，
比如说考核利润呀，
考核各个种啊，
但我觉得其实作为一个带着销售特质的人，
我面对一个任务的时候，
我就会去想说我怎么去把它完成啊，
你说我钻空子也好哈，
就是老板你肯定这个是什么了，
我说第一我们不拿任何一分，
不该是我的钱，
我这里边没有黑过一分钱，
第二呢，
就是说对于我这么多年的形式做事风格来讲，
我说我只有一个，
就是说找到公司漏洞往前钻，
所以后来当老板的时候，
我也会诚心给员工设置漏洞，
就是你其实在设置销售系统的时候是一定要留漏洞的，
水清则无鱼，
对吧，
你重赏之下必有勇夫，
如果你给销售一点漏洞没有的话，
人家赚不到钱，
就没有人干了，
你说这有道理，
因为之前我做销售的时候，
老板说你这月要给我卖到30万，
因为平均现在也就五六万嘛，
我就给你一个，
当时那个。
手持的那个吧，
我后来真干了30万了，
后来压食盐了，
然后不，
因为好多人他是这样的，
他说的时候，
在老板的概念里边说的时候，
他会觉得，
哎，
你不一定能达得到啊，
但是真正大老板，
在我看来的所谓大老板，
我就觉得是有诚信，
有自己这个底线啊，
各方面有道德的老板，
他说出来的时候，
他其实他已经预测你可以达到这个费用要打出去的，
后来我在给我自己公司定这就是销售任务的时候哈，
我们的行政也说姐他们干不到，
我说干不到那是他的问题，
但是我要达不到这个事儿，
我就不要定目标了，
我说你定三万五万，
他谁都能达得到，
我定他干嘛，
我肯定要定十万二十万，
对吧，
大家要去努啊，
所以你连个努力的方向都没有，
你像我们因为接团建嘛，
后来三星啊，
西门子啊这些大公司，
他为什么团建，
他是因为要有销售任务，
然后通过团建激励完了回去干活，
你不是说傻乎乎的就为了吃吃喝喝，
很多人现在不理解团建的目的，
包括前两天。
有个客户哈，
被我一通批，
就是这小姑娘跟我掰扯到底，
就是团建要干什么，
怎么干，
我说你到底要干啥，
你问你老板要干啥，
他的目的是啥，
他不是说就是为了让你吃吃喝喝花点钱就完了，
是啊，
然后设置流程，
我说流程都给你设置好了，
你之后你不干了咋办？
我说你还没给我钱呢，
对吧，
因为我今天也是个销售的角色，
我要把我的轰趴馆的场地卖出去，
对吧，
我要把我的服务卖出去，
所以一样的，
所以做酒那几年我就觉得，
哎，
弄下来，
反正对我的人生成长是不像原来哈，
就是感觉诶在大公司稳稳定定的这几年就完全靠自己在打拼了，
呃，
你要说创业的话，
我觉得那几年都算在创业，
呃，
但是其实听下来这几年的经历应该是一个金牌职业经理人，
对，
是一直是帮这个公司救火也好，
或者提高业绩也好，
对，
所以照这个路子发展，
应该去其他的公司也是当职业经理人就好了，
对呀，
但是后来他们想创业那几年其实过得还挺好，
虽然累哈，
但是钱也不少挣。
就是像你说的职业经理人很舒服对吧，
老板给我配车，
甚至在外地的时候配房，
待遇各方面报销特别好，
但是第一呢，
就是碰到了两个项目吧，
就是我说的otoo,
这个项目第一个停的时候呢，
是因为公司融资了，
融资之后呢，
就是新老板就会要改变模式啊，
改变模式之后他就会打破原来我们做的这些东西，
那我觉得他让我调回总部去，
我说我算了吧，
那不是我想要的，
就是赶上我后来的这边老板去，
也可以算是挖人吧，
也可以算是招人啊，
就是也都是朋友介绍之后觉得还不错，
做不错呢，
我说那过去做我，
我也可以***的去掌控这个线上线下所有的东西，
对于我也是个挑战嘛，
因为毕竟没有做到总裁的那个角色呢，
在这边的话，
跟老板要了个总裁的这个身份，
然后甚线上线下所有的连技术的部门都归到我的这个，
哎，
牛嘛，
那这其实对自己是一挑战，
因为其实刚才聊啊，
这是一直在线下有很多经验心得，
但是从来没碰过，
线上嘛，
碰过但是。
是掌控啊，
对，
不是主攻方向，
也也没有办法掌控，
因为每个部门有自己的人，
最多是交叉沟通和协调，
但是这次呢，
等于线上线下所有的东西完全是在我自己的掌控内了，
就是对于我的职场生涯是一个跳级，
在我看来，
其实我我是想去尝试一个不同的角色啊，
所以从那儿回来之后，
因为那个那个项目的停呢，
不是因为我们干不好，
停的也不是因为说这个产品到底有多大的问题，
停的是因为当时酒市场的问题，
是因为当时做的这个行业比较大的一家叫王酒网，
然后王酒啊对，
他是乐视的嘛，
七大生态体系之一，
然后他有一次跟我们分享说怎么做酒，
我们就问了他一问题，
要**没有乐视这爸爸你做的起来吗？
然后你知道吧，
就尬在那儿了，
对，
所以我的我的老板我们他也比较理性，
就是前两天我们合作还有合作都比较理性，
当时我们就几股东哈，
因为我是操盘手嘛，
相当于然后几个股东一商量，
说这个事儿停吧，
说跟这个大事你。
强不过，
因为那几年在打架的时候，
那个几大互联网啊，
就otoo的公司都在抢这个市场，
然后我说这个东西咱拼不过，
所以呢，
我说咱们先停项目停，
项目停呢，
我等于就回来了，
回北京了，
因为当时去的石家庄去做试点，
然后回北京之后，
我觉得我干点啥呢，
我就每天玩啊，
就好容易休息的，
因为这么多年我觉得很难休息，
然后我还试了一次说走就走的旅行，
诶你玩的时候你不慌吗？
就是有那种，
你有那种负罪感吗？
没有啊，
我现在玩有那种负罪感，
你知道吗？
就跟小孩没做完作业就开始看电视那个感觉一样，
我我现在玩有负罪感，
但我那个时候玩没有负罪感，
因为我不欠任何人的，
我也没有公司，
我就一个人完事儿，
我职业经理人不做了对吧，
那我回来了，
我给我自个儿放个假嘛，
就相当于我工作了十几年，
从来没歇过年假啊，
就那一段时间，
我自己歇了差不多有半年，
半年呢，
我就到处去玩，
没说我拿着手机就看APP哈，
诶哪哪机票特价，
然后我就一直连着飞啊，
就我就飞这玩2。
回来了去那儿干嘛，
因为你也不能走太久嘛，
家里边还有事，
就很放松的状态，
然后约约朋友同学各种聚会啊，
各种玩，
所以聚会的时候认识了轰趴馆玩出来的，
其实啊，
因为在做酒的时候，
我们接触了好多我们自己操作的或者别人的哈，
都有会所嘛，
酒庄雪茄吧酒庄，
其实我们叫会所，
而且其实昨天在跟一个也是北京哥们聊天的时候，
我才知道会所这词不是好会所是我们去的，
不是你们去的，
对对对对对，
哎，
我昨天才知道的，
我昨天我都愣了，
我说我想把我现在那个轰趴馆明年改个调性，
改成以前我们做的会所，
那他应该说姐，
你以前还当过劳鸨呢啊对他说，
他说我这词不知道能不能在这个语音节目上发好，
可以，
就是他说那叫炮房，
我说不对呀，
我说原来我们的没啊，
我们原来会所就是吃饭唱歌聊天的地儿嘛，
弹个琴啊，
表演跳个舞啊什么的，
不是啊，
我昨天纠结了半天，
你知道他。
说哎呀，
他说这个对，
就像你说那是我们去不是你去的，
对对，
我说确实没去过，
所以，
所以出门别老跟人说以前干过会所，
对，
所以就我原来的概念里边，
会所，
尤其私人会所啊，
就是高端大气，
对对对对，
高端大气，
私密，
然后我们开party啊，
或者因为以前我们在做红酒的时候，
红酒的那种会所都是那样，
是因为其实我认识很多创业的朋友，
尤其是B轮以后的，
他们好干嘛呀，
就一人出几十万，
存点钱在后海边上盖一个小房，
弄一会所，
里边有红酒，
对呀，
就是那样的嘛，
啊对嘛对嘛，
就是那样的嘛，
对对对对对，
就我想干的就是那样的，
然后完事，
昨天被他们说了，
哎呀，
我说原来是这样的，
他说你这还叫轰趴馆吧，
说轰趴馆大家一听哈，
就是吃吃喝喝玩的地儿，
我说哦，
我说我是觉得现在轰趴这两年干的有点low了，
但是轰趴馆跟会所还是两个level，
因为它首先是不同圈层，
另外呢，
其实在会所里聊的呢，
可能是买卖，
在轰趴馆呢，
就是纯浪了哈，
其实真不是。
我是应该是15年底接触红，
应该是第一波，
第一波北京也算是第一波了，
前边有几家不多，
然后当时我们做这个呢，
我就是全是酒，
我全是用红酒的元素做的轰趴馆，
而且我觉得这个相当于以前的会所建个逼格，
然后让普通的老百姓能消费起会所的感觉，
这是我的想法。
但后来发现这两年轰趴越做越low，
网吧的高端版农家院，
我就觉得像农家院里添了点设备，
就是对，
就是以前啊，
真的农家院加一台厅，
你看啊，
对，
你看哎，
不，
农家院里本身好多都有台球厅，
而且是那个布，
那个台泥都不好了的那种，
都不平，
你知道露天搬到室内，
对，
就那样，
所以你像以前我觉得头一年做轰趴呢，
哎，
我们还有调调啊，
吃的是西餐，
我做的是自助，
然后接待的全是外企，
就是因为以前我的工作经验吧和经历，
我接触的这些人，
或者我推广完了之后一聊，
人家觉得认可就来了啊，
这老板也不错是吧。
啊，
愿意跟人聊天，
然后一聊人家就愿意，
就是好多店，
我发现都是这样，
他认老板服务做的跟得上呢，
大家就开始介绍朋友来，
或者他就隔两个月再来一次，
我的复购率还算不错啊，
但是这两年越来越懒了，
说实话就干时间长了一行啊，
确实有点有点倦怠期，
对，
所以我我自己也检讨了一下，
118年底彻底给自个儿检讨了一下，
那咱咱咱这一块聊的有点快啊，
那当时选择做轰趴馆，
是当时选择出去创业了是吧，
其实也没想创业，
那会儿没有创业这词，
就想开个店啊，
对，
我就想开个店吧，
我觉得弄个店不也挺好的嘛，
而且跟朋友合作的，
然后把这个店弄起来了，
头一年还不错哦，
头一年也赚到钱了，
客观的说，
其实第二年我们做的也挺好的，
扩展到了四个店的时候，
就有我那个自己的公司了，
就是加盟店什么的都有了，
从17年底吧，
17年尤其18年开始啊，
就特别明显的，
这个行业里边就鱼龙混杂啊，
就各种服务也好啊，
事儿也好啊，
就是全都，
反正在我看来就。
不是北京人该干的事儿就就是没底线了呗，
就呃有有哪些没底线，
因为咱们先聊聊之前一个话题啊，
就是说当时你理解的红茶馆应该是什么样一种业态呢？
我理解的应该它是其实就是高端会所的间格，
但是它是有文化有调性的，
而且在每一个轰趴馆里边，
它有自己的主题，
这个主题不局限于说，
只是我贴个壁纸，
现在的主题房就是一个壁纸，
你知道hellokitty的，
就是最多他放俩hellokitty就告诉你hellokitty了，
但实际上这个应该是一个什么主题呢？
就是你在这里聊的天儿，
说的话，
来的人都是跟主题相关的人才对啊，
你像我当时弄的是跟酒有关的嘛，
包括我自己现在的那个直营店哈，
来广营大家可以去玩儿啊，
可以给诞姐这边送点福利啊，
听众朋友们可以请去玩儿，
然后我就觉得我想弄一个相对商务一点的，
因为我想面对的人群是这个老板级的，
或者说是商务类型的，
说一些高管级的人，
那我不能弄得跟小孩儿待在那个游乐场。
知道，
所以我的设备设施首先质量要好，
你不能就是桌上足球，
桌上足球我我见过好多店，
因为我我们做平台啊，
我们因为轰趴，
我们做了个预定平台嘛，
虽然现在流量不是很大，
也很一般，
但是确实它也是个平台，
然后北京圈里边还都知道，
就是那个桌上足球一晃就散了，
我见过好多店那个打那个E就散掉了，
但是你看像我自己店里那个，
你去踹吧，
他都踹散，
它质量是不一样的，
但很多的人在后续开店的时候，
你像我开一个店大概投资可能差不多，
我这个店投了不到100万啊，
八九十万的样子，
但也有很多店，
人家花个十万块就开业了，
你说它质量能一样吗？
他对吧，
所有的设备设施待会儿咱们可以聊聊，
对这个咱们消费的客户的一些提醒，
真的是有一些，
就是我觉得是做良心企业应该干的，
但是现在对于轰趴这个行业呢，
我算是报黑幕啊啊报黑幕，
但也也不一定就是大家其实注个意就好了，
但但是回到那个问题啊，
就是说其实你还真的。
是原来那种红酒吧或者雪茄吧那种模式，
降维打击做轰趴馆，
但是其实这个行业大众的理解红趴馆好像不是那个理对，
他不是那个理解，
我最近发现了，
他们把轰趴馆理解成就是一个随便还随便造的地儿，
呃，
或者是比如说我一帮人都是同学，
我在那儿玩会儿狼人杀，
然后一起呢，
玩个德州啥的，
做个街机，
弄个乒乓球案子，
这不就是桌游的生意，
桌游吧吗？
对对对对对，
在我看来那应该是桌游吧，
那不应该叫轰趴，
所以所以我觉得大众对轰趴馆三个字的认知好像没有上升到你想的那个，
对，
确实这个事是就是我自己这儿有问题，
就是我把它定的调调有点高了，
所以在后来做的时候呢，
包括还有好多民宿改轰趴的别墅啊，
什么的，
包括什么什么公寓啊，
改轰趴的都有，
就是我自己慢慢慢慢也接受了这个事实，
我说那你们做你们的，
我做我的，
我只做我自己这个调性的啊，
对吧，
那我有我自己的客户群体就够了，
我也不需要说全中国人民，
全北京。
民都来我这儿，
其实也并不指望说我自己的直营店一定能天天爆满，
有时候其实我自己心里有病，
为啥呢？
我我希望店里有客人，
但其实又觉得不想让他们俩走，
对对，
就不行，
真没感觉吧，
对，
就那感觉。
然后我就觉得这个店里不要天天有人，
因为天天有人东西毁的呀，
天天脏乱差的，
我受不了啊。
然后还好，
因为我从开店就必须有保洁，
很多轰趴馆是没有保洁的，
我的要求是开店就要有保洁，
保洁要随时给我，
保证我店里的干净卫生，
每天早上得让我睁眼一看，
哎呀，
这个地儿是干净的，
能待的很多后妈馆真的是都是老板亲力亲为，
可能收拾收拾啊，
或者是小时工啊，
他们都随时叫小时工去收拾这边客人玩的，
小时工在旁边等着，
我也见过小时工等上一个小时还要算钱，
完了等着客人走了，
或者没走就开始收拾，
收拾完了，
因为短期的嘛，
他对你不负责任，
他也不会管你这个到底是不是能够归到原来的位置上，
就是在我看来，
怎么说呢，
就是。
曾经一度尝试给轰趴馆行业定标准，
包括你的物品摆放，
餐饮标准，
酒水标准，
服务标准，
后来发现推不下去，
是要真推不下去，
就没有人去执行你这个标，
呃，
但是呃，
抛弃咱俩的朋友关系啊，
我倒是觉得其实那帮人不定标准，
反而是他们觉得轰趴馆就是应该这样的，
而我觉如果你那个趴馆如果当时想起一个新的名，
做一个新品类，
也就是说我真的做一个红酒吧的降维，
那让更多的可能没有那么高端的人能够体验那些人的事儿，
可能说是不是更好一些，
对，
所以就是是这个事儿基本上就到一八年底了嘛，
我就说嘛，
一八年底我在我们自己的那个社群里边，
我分享了一堂断舍离啊，
就是主要是断舍离我自己的情啊，
就各种这种原来想错了的事儿，
我觉得该断的要断，
包括一些自己期望的东西，
可能和市场上面有有不搭地。
反我觉得也也该舍得得舍，
所以今年2019嘛，
然后我觉得我自己的店也会重新定位啊，
重新定位，
然后但是我不会降，
我可能还会升，
我知道，
因为其实其实这样，
我能不能这么理解，
就是说原来呢，
咱们都觉得五星级酒店比较贵，
所以呢，
咱们说降维做一个相对经济的，
可能它也是星级酒店，
但是呢，
它是五星酒店的标准，
但是三星级酒店的价格，
但是后来发现呢，
人家干的都是如家快捷酒店，
所以这就差了，
然后但是呢，
现在呢，
其实雅朵这样的酒店呢，
是在快捷酒店的基础上做了一个升围，
基本上吧，
我觉得还是达不到五星级酒店啊，
但是它的价格呢，
差不多四星的价格啊，
也能接受是对吧，
所以我也在想轰趴馆的未来，
实际上原来以前我们还想过平心在18年还出来一个上海的平台，
跟我们做的类似，
就是后来我一听他们干的事儿，
其实就是我们前两年在干的事儿，
但我也就不多说了，
大家都尝试着走吧，
都是同行。
但是呢，
确实是，
就是我们曾经想过服务定标准，
餐饮定标准，
给轰趴馆去评星，
给老板去打分儿，
但是后来这个东西推起来，
第一需要资金嘛，
第二的话也需要大量的这个C端流量，
UC能够产生内容，
对你没有没有这个东西光是我们想推是很难的，
因为毕竟我自己的这个事儿和公司也没有融资啊，
曾经想过，
但后来我觉得我就先自个儿干吧，
我总是想先干出点什么来，
再去走这个路，
所以就一直，
反正就这么摸索着往前走啊，
摸索着往前走呢，
我觉得也好，
就是在我看来这一切都是最好的安排，
就老天爷对你的考验是不断的，
然后他们老说老天爷在哪儿呢？
我说其实老天爷就在上边，
因为他会对你不断的考验啊，
不断的让你去挑战，
你是不是能够把这个工作或者是这个事业做好，
这个公司在你手里边是干好了还是干黄了，
还是能维持，
对吧？
那我觉得该来的时候自然就会来，
比如咱俩今天就在一起做节目了，
可能未来还有更多合作，
但以前可能说有都知道。
是没机会见，
或者也没有想过说一定要去见见面，
所以我觉得一切都是该来的时候就会来的啊，
所以当轰趴馆这个整体的行业在发展过程中，
那我们呢，
也是算是一个行业的正能量吧，
我不能说太过什么，
但是最起码我觉得我还是一股清流啊，
就是确实能坚守我们自己的服务标准，
然后给客户提供好品质，
也许可能我们的店没有像有些店哈，
365天，
人家恨不得一天两场三场的接活，
但是呢，
你来我这儿的感受肯定和别的店它是不一样的，
那也许可能有人觉得，
哎，
你这块比别人贵一点，
有时候告诉客人就是我说你千万别跟做餐饮的砍价，
砍完价你不知道你吃的是啥，
有的人说，
哦对，
我说对呀，
我说你咱们还有一个办法，
我说我教你怎么砍价，
就是你不要吃他的饭，
你只要他的地儿，
他做不了手脚，
对吧？
啊，
就是当你去轰趴馆的时候，
你如果说觉得他价格高啊，
或者觉得这个人我保证说他一定能给我提供好吃的，
因为他们菜单。
写的很漂亮，
但是很多人的餐我都见过太多了，
咱就说肉不不一定是真肉哈，
就是很多的东西，
它它不一定都是你所想象，
他能够给你提供的，
当然也也有很多孩子，
就是我，
我所谓的职场凶领儿，
就职场凶啊，
他不太在意这个东西，
他觉得有吃就行，
地沟油吃惯了，
对他觉得有吃就行，
说无所谓，
对于80后来讲，
我觉得这个东西我是要求品质的，
我就是为什么说我我自己有问题呢，
就是我老是拿自己的标准去告诉人家应该怎么，
因为其实咱们这一代人呢，
其实是属于消费升级那一代，
90后现在还属于消费降级呢，
对，
而且后来我发现他们真的对这些是没有要求的，
有的时候他看他们点那个外卖，
我觉得哎哟，
这饭谁吃啊，
还聚会，
聚会不应该吃这种东西，
但是他们就能接受点一堆盒饭或者什么就吃了，
就是我自己后来也调整，
就是我有时候跟客人说，
我说你要预算少啊，
你不想花那么多钱，
我说你就直接就付场地费啊，
场地费这边是1000也好，
5000也好，
1万也好，
对吧，
他根据场地大小人自己。
就能订，
订了之后你就是这个东西我吃的你自己带呗，
啊，
我说因为你还有的轰趴馆很多是可以做饭的，
我说你可以自己买食材过来做，
你这样第一省钱，
第二卫生干净，
然后你也是一个团建过程啊，
你没有必要说哟，
非得把钱给了这个店，
然后结果店吃的不好，
我还不高兴，
因为我觉得出来玩就要开心啊，
就是我们找到一些方式方法，
就是能让自己或让大家，
尤其是负责人哈，
就是特别难，
我我特别理解那些负责存活的这个人啊，
有的是公司行政，
有的是部门经理，
有的是那个好家伙，
老板加员工一块儿，
一会儿商量，
还还批不批啊，
就是大家都不容易，
因为大家他要希望，
首先第一员工出来，
团队出来是要保证安全的，
就是我从第一年开始干，
就是我首先强调第一点就是团体出来是要保证安全，
人身安全和这个食品安全啊，
你不能吃坏了一个就中毒了，
或者是吃拉肚子了，
这都不行。
第二呢，
你不能在这个过程当中出。
出现一些人身风险啊，
就是又打起来了呀，
或者是摔了等等的，
所以这些是团队企业最重要的。
第二呢，
你才是说咱吃的好，
玩的好，
对吧，
那吃的好玩的好，
这个责任一方面在轰趴馆老板，
另外一方面在于组织方这个人是不是够用心，
还是说回到咱们职场上这个事儿，
我就觉得现在的孩子不动脑子就想着怎么能把这事儿简单的干了就得了，
他不去想，
像我以前做市场搞活动，
我们都真的是所有的吃的喝的用的啊，
亲力亲为的好大包小包去买呀，
弄啊，
我会琢磨，
对，
我能感受到，
但是呢，
我觉得那不是不用心，
那是不负责啊，
对呀，
就是他们没有那种过强的责任心，
他就是没有心，
所以就不负责了嘛，
对吧，
就是他觉得反正老板让我干，
我就给他应付的，
老板说花多少钱我负责砍价，
但是其他的我对大家没有这个责任啊，
就是这个，
在我看来，
我觉得很多的职场课程应该好好讲讲，
但我觉得还有一个10个里边会有一个用心的，
他就升职了。
啊，
或者说他就慢慢的就成为未来的老板了啊，
这个在任何年代也是如此，
你不想学的，
到现在还是老样子的也有啊，
像想当年我们的这些同事，
搁到今天也有还在那儿打工，
一个月挣三五千的呢，
啊对吧，
就是一样的，
他不是说所有的人他都必须成为老板，
但是所有用心的有心的去琢磨事儿的，
其实未来都是可以有非常好的发展空间的，
所以刚才咱们说了一堆就是怎么提升用户体验的一些东西，
其实我相信听节目的人，
很多人都想干个轰趴馆呀，
或者想干一个密室逃脱呀，
就类似这样的这种业态，
作为一个老板的心态，
他有什么坑没有，
第一我觉得最关键的，
对于一九年以后再投资这一类的，
叫我们叫休闲娱乐产业，
当中的这些店，
我的建议是用商业房啊，
就前几年很多都是民用房，
从17年开始，
一八年大查，
各种各样的查，
很麻烦。
当然如果你说你这个别墅不扰民，
可能还好。
稍微有点扰民，
你的报警啊次数就会增加，
所以呢，
第一我们尽量用商业用途的房，
虽然他的房租或水电贵一点，
但是你安全啊，
对于老板投资来讲，
它也安全。
第二的话呢，
就是在现在的发展来看，
这些店的位置还是很重要的，
就是不像前两年了，
我前两年我们开的特别郊区，
对开的特别偏僻的地方，
七拐八拐的人都去，
这两年大家都越来越懒，
哎，
地铁站边上啊，
或者商业区里头啊等等的啊，
就是呃，
他基本上都选择这样子，
因为公司团建，
你要特别偏，
还得包俩车，
对，
所以他呢会选择这种就是地理位置上的优势的店去玩，
而且呢，
在我目前的经验来看，
前几年不知道为什么大活儿特别多，
我们所谓的大活就是50人，
80人，
一两百人的团队，
从一八年的目前的形式看，
十几二十人团队特别多，
我告诉你为啥啊，
全都缩小，
是因为员互联网公司全裁员了，
是，
所以就是就这。
一年下来，
后来包括到今年就年底了啊，
还有这种百八十人的团队，
但是比例会大大下降，
那是真正式前或中日，
就是或者是大公司和大公司大部门，
当然呢，
就是大部分的团队都是在20来人左右，
20来人左右，
像以前我们开大馆就不合适了，
开大馆的话呢，
当然有有大馆的经营方式，
小馆，
小馆的经营方式，
小馆可能面对的就平时的这种客人和散客会居多，
他可能生存起来更容易，
投资小，
同时他收的快啊，
就每天都会有三五个人，
我也能接，
但是大馆呢，
我们原来都是30人起订啊，
平不到30人就去不了，
你第一不到3人的去不了，
他来了他也不舒服，
空旷，
对，
就特别空，
你如果再搞个那个什么点主题的，
就特别得慌，
所以就是大馆有大馆的这个，
但是大馆的其实他也不需要接那么多客人，
他有几波可能就够他成本了，
对吧，
所以他有不同的经营方式，
小馆呢，
其实现在就是雨后春笋一样，
偏多的出来了。
哦，
那小馆里边就会有很多的问题，
因为投资一个小馆门槛很低，
房租房租装修，
对房租装修啊装修有的甚至都很简单嘛，
现在装修直接淘宝弄壁纸就都贴完了，
就要装修了嘛，
然后弄点设备啊，
设备其实因为每个人要求不同，
有的设备可能这么说吧，
省一点的话，
花2万块钱，
3万块钱设备全搞定了啊，
所以你他投资也许加一块儿，
连房租都到不了20万啊，
你想押一付三的房啊，
再装修，
所以像这种店就特别多，
可能10万块钱我就创业了，
但10万块钱创业之后呢，
咱就看这个人是不是有良心，
我老说我还得强调这个新的事儿，
就是这也是我当时为什么起名叫新聚会，
我觉得有心才能聚会啊，
心在一块儿才叫聚会，
所以如果这个老板有良心呢，
他会选一些，
咱就说从材料上环保一些的啊，
甲醛的对美甲醛的少一些的吧，
你不能说没有少一些的，
第二呢，
从日常的食材服务上面给到客人更多的一个。
呃，
真肉对跟真的东西啊，
而且呢，
你别天天那炫，
好像哎呦买了牛街肉，
买了哪聚宝园的肉特别多人，
他们天天炫啊炫了半天，
反正说实话我是打问号的，
他真的天天去买嘛，
我个人建议，
如果真的客人想吃，
自己买是最踏实的，
别相信他们，
或者是你对这老板真熟啊，
他他真给你靠谱的，
我觉得可以能用真肉啊，
在我看来品牌的肉就可以了，
你不管是超市里这些品牌，
或者像我们也有专门的餐饮供货的这种品牌啊，
就人家比如咱们北京二商的啊，
或者叫什么什么小肥羊等等啊，
它有专门的品牌的供应商，
这些肉最起码我就说它是真肉啊，
它可能不一定是质量最好的，
最起码它是真肉。
还有一个呢，
这个大家可以看看美食节目，
那个肉涮进去什么样，
它是肉还是散肉啊，
就是切就是拼的嘛，
对嘛，
拼的你一涮全碎了，
那那最好就别吃，
包括它颜色什么的，
如果你诶这肉没问题，
大家尝一口，
其实老吃饭的人。
在外边吃都能尝出来，
但是就我就说是好多，
呃，
这个年轻一点的人，
他们没有这个经验呢，
就是容易啊，
就是啊，
反正什么样都都弄，
但是他吃不死，
肯定吃不死，
包括羊肉串，
呃，
就是拿我自己店里来说，
烤羊肉串，
曾经有一次那肉全让我扔了，
就我们那个，
当时那个店长去买的，
后来我回来呢，
给客人烤，
我你先给我来两串尝尝，
因为我所有的餐基本上之前我都自己先吃点，
就是我觉得这个味儿对不对啊，
肉好不好，
然后我尝完之后，
我说你今儿买的什么肉啊，
一块二一串吧，
成本啊，
就是市场上卖的羊肉串嘛，
一块二，
我说你这不是一块二的肉啊，
我说这最多是8毛那肉，
而且还不是肉，
其实这不是羊肉牛肉的串儿，
然后我说，
我说都不能吃，
我说去重新买去吧，
后来他说那那怎么办？
我说去买羊腿儿，
直接现切现穿啊，
我说那个成本下来可能也就1块5，
但是呢，
你那吃的好吃啊，
我是吃货，
所以我愿意研究这些东西，
而且我说你对得起客户，
人家就会有回头客。
我说你天天糊弄客人的话，
你怎么会有回头客，
但是提到回头客这块，
好像轰趴馆和密室逃脱的复购率都很低哈，
嗯，
轰趴馆其实还有复购啊，
就是第一种复购是他原班人马回来，
第二种复购呢，
是你推荐了他，
他推荐了他，
他推荐我这样子的串的啊，
就是我们两种定两种复购率嘛，
原班人马回来的话，
我自己接触过有的客人就是每年回来看我一回啊，
就是他也不会特别频繁，
但是他每年回聚会来一次啊，
就是每年都要这聚会了，
哎，
我想去还找你，
就是我在我看来已经很开心了啊，
一年看我一回，
我挺开心的，
所以这样都是什么样的用户呢？
都是企业的年会用户吗？
我从一开始做的都是企业啊，
我从一开始做的就是企业大众的，
像红马馆，
大众什么样的人大众也有，
也有从那会儿从南城开着车十几个人，
哥几个因为玩的好跑到我北边的店来，
来好几趟，
就是夏天啊，
他们没事就过来撸串儿干嘛的，
就大家玩的开心也。
有啊，
但是这种少特别少啊，
包括那个男孩儿，
后来自己公司什么的朋友公司他也给我推荐好多，
其实更多还是企业还是企业啊，
因为你这个团建这件事儿，
或者团体聚会这个事儿，
大家如果三五个朋友聚会，
你不会想着去轰趴馆的，
就是其实我们是可以接的，
其实轰趴馆是可以接的，
尤其淡季的时候，
干嘛不接呀，
但是呢，
大家不会想，
就大家会觉得我去对，
我去哪儿吃个饭挺好的，
或者我去哪儿那个，
比如吃个自助啊啊，
泡个温泉啊，
对吧，
大家会选这种，
有时候我街道人少的客人，
我都推荐，
我说你别来红趴馆了，
我说这贵，
我说你去泡个温泉，
俩人的钱都够了，
你来红趴干嘛？
因为有时候会有这种人少的咨询，
我就建议他们，
我说你别选轰趴了，
我说轰趴一包场一干嘛的，
我说这老板一要价你不合适，
我说按人头给你算的，
老板人家不愿意接，
俩人仨人我还不够垫钱的。
所以确实轰趴有他自己的弊端，
大部分的还是以团队为主，
包括还有一些俱乐部。
啊，
很多觉得这个行业的淡忘季是什么样的形态呢？
原来我们特别自豪的说一年就干这个俩仨月，
对，
俩仨月可以玩这个8个月10个月的，
那后来吧，
就觉得这事儿不对，
这一个生意啊，
就我们头一年的加盟口号就是一年只干两个月啊，
休息10个月钱就赚完了，
但是后来发现这个事儿不对，
不对，
你不能这么干，
所有做生意的人他是为赚钱的，
对吧，
你不是纯玩的，
就是你说我要是为了自己玩呢，
确实可以，
但是你要是为赚钱的话呢，
我觉得还是要就是把它全年的这个量啊，
给它平均下来，
而且我们现在就要尽量做到淡季不淡啊，
所谓的旺季就是年底嘛，
年会的是肯定是旺季了，
平时的话呢，
就是周末啊，
周末一般的话，
很多店是有客人的，
但是一八年的周末很多店都不行啊，
所以它的整个客流量也在下降，
那怎么能够把淡季不但淡季不但，
我们曾经也想。
想过很多的办法，
第一呢，
就是像KTV或者电影院一样，
你搞特价场嘛，
对吧？
啊，
就搞一些特价的活动，
搞一些这个，
比如说老朋友推荐，
把平常的日子用起来。
第二个呢，
我当时想过，
就是一八年初的时候提到一个，
呃，
算是口号的东西哈，
就是在轰趴圈里边，
我们在讲两人以上就叫聚会啊，
你就不要想着说10个20个，
50个人才叫聚会，
只要是两个人，
其实就是约会，
那约会你可以可不可以去搞成聚会的方式去做，
我就选个轰趴馆，
两个人去去玩一会儿啊干嘛的，
其实也不是不可以，
或者是三五个人的这种朋友聚会，
哥们儿聚餐，
其实都是可以的，
但是这个东西需要每个老板，
就每个轰趴馆老板，
他要很好的经营社群了啊，
这就是为什么我我后来转了一个，
就加了一个项目吧，
叫社群，
因为其实出发点在这儿，
就是要把老客户维护住啊，
就让他产生很多回头客和推荐，
给他们创造新的场景，
对消费，
对场景就是要把把。
他馆可能跟餐厅或者跟一些去划等号，
但有一些店，
像五道口，
就北京啊，
五道口附近的店，
校区的店，
他们的淡忘季不明显，
因为学生可能就是经常有刷夜的，
有这么两三个人过来打游戏的，
就像你说的网吧，
包括桌游就是，
所以他就没有特别明显的淡旺季，
所以这个行业是不是只能在大城市开，
因为小城市没有那么多企业，
嗯，
反正现在一线二线城市我觉得都还可以，
包括你看去杭州，
我们，
我们也有一些这个朋友的这个，
这个合作过来的店，
在杭州的，
成都的，
郑州的这些，
这应该都是二线城市，
生意都挺好的啊，
他们的生意都不错，
但是你觉得再往下的话，
说实话可能到三线四线城市，
我觉得还是要有这个时间周期，
当时两年前那会儿，
有个内蒙的一个小县城的一个一个姐姐过来做咨询，
想加盟，
呃，
我们俩都已经达成一致了。
但回去。
装子出了点问题就没弄，
他就觉得我要做，
我就把这个城市直接做三间垄断，
嗯啊，
其实是可以的，
就是城市小，
他晚上没事儿干这帮人对吧，
那你除了打牌可能就回家了，
所以他如果说一个城市总共就那么点人口，
那他要是有实力的情况下，
他说我就是这个城市，
我就给他布3家店，
然后就满了，
你放心，
第4家开起来就得倒啊，
所以这种城市我觉得也可以开，
就是如果你是当地的，
比较这个有有资本哈，
就是你直接选几个好地段，
把当地给垄断了，
做一个业态其实反而比一线城市好做，
嗯啊，
在我看来，
很多生意都是北京是最难做的，
嗯，
所以其实我一开始有一个思路啊，
我觉着所有的连锁加盟项目其实都是可以自己干的，
只不过上手的难易度决定了这个行业的壁垒，
比如说我自己盖一个烤肉店，
那可能我不需要加盟，
我织个造，
我装修一下，
弄个门门头就干了，
选个好肉就行，
我要。
他是自己干教育项目呢，
可能我从课程研发到装修到招人，
可能管理都得管，
对吧，
所以轰趴馆这件事儿是不是说他自己也能干？
其实轰趴馆为什么这两年特别多，
而且我说不好管的原因就是，
第一每个人他的价值观不同，
但实际上他放过来呢，
就是放到如果开店上，
他是非趁操作的，
谁家没接待过客人呀？
我原来说过什么呢？
就是说轰趴馆是干嘛的地儿，
就是当大家想聚会聚餐的时候，
玩的时候，
不祸霍你家也不祸霍我家，
咱去祸祸他们家，
其实就是相当于我们换了一个地儿去，
去瞎折腾，
折腾完了不用打扫卫生，
那你说咱家里都来过朋友，
来过亲戚，
对吧？
那我们其实相当于就是把一个家变成了一个轰趴馆，
添点娱乐设施，
所以他门槛很低，
所以这行业其实没壁垒，
没有壁垒，
嗯，
啊没有壁垒，
新的还是一个口碑服务，
对，
嗯，
他其实跟没说吧，
就是你就可以，
我觉得按现在的方向就是农家院，
嗯，
农。
院升个级，
我我原来老说是会所降级，
但是现在其实就是农家院升级啊，
就是他没有什么壁垒，
所以这个行业其实怎么来说呢，
就是如果是一个像我现在这个阶段，
可能我不会选择轰趴馆的原因就是因为好，
谁能干都能干了，
谁能干都能干了，
去年还有一个现象，
就是好多我所谓的富二代啊，
就是也不一定真的特别富，
但是确实人家可能资金还比较充裕的，
开了一批装修很豪华的轰趴馆啊，
那种的话相对还有点壁垒，
它有一些技术含量在里头，
有一些灯光啊，
音响啊，
各种东西啊，
你一般的店可能比不了人家呢，
一下开10个20个，
就他们，
后来我说这，
我说这不就是大KTV嘛，
就是大KT量贩式不发馆，
对，
去年有几个这样子的，
就是我觉得他们那种生意应该还不错，
因为他本身有执照啊，
就是咱们前提是你，
因为你有照的话，
你能推广做得好，
然后同时人家不差钱对吧，
那整个装修花下来花个一两千万很正常，
那姐不求回本了呗，
我是觉得。
没说富二代嘛，
就在我看来是富二代就是或者他融到资，
有人投资的这种，
他可能呢，
是把它当成一个个人的爱好，
或者说把他真的就跟KTV切客户啊，
就是我我只接大型的KTV嘛啊，
小活他也能接，
然后前面人家有餐厅，
有西餐厅，
咖啡厅，
就是相当于一个产业的东西，
明白就是把澡堂做成洗浴中心了啊，
对啊，
所以这样的我觉得是可以有一些它的优势的，
别人争不过对吧，
而且比如这他店里边10个迷你的电影院一样，
我这10个10个屋给你打通私人影院了，
对私人影院嘛，
就是，
但是比如我10个10个红趴馆给你打通，
我可能接1000人的活儿啊，
别人接不了的，
对吧，
所以这个它是他是有他自己的优势在里头的，
这种人我觉得在未来会有发展，
但是他其实也不是加盟壁垒哈，
因为啊对加这个品牌你也得照着砸2000万才行啊，
对对对对对，
他他这个他们不加盟，
目前没他们没有加盟啊，
这种店，
这种店他们我看他们哥几个都干的挺好，
就是一看这一帮小富二代就是。
不缺钱的那种，
然后天天嗨，
你，
你说轰趴馆这个行业在我们看来大部分啊，
尤其是北京来讲，
很多都是北京人开的，
你符合北京人的那种养生佛系创业的需求，
就是懒嘛，
对，
就是懒，
我总结他们就是懒，
不想做餐饮那么累，
然后又想干点生意，
所以轰趴馆很适合。
最后一个小问题啊，
就是说之前是一个金牌职业经理人，
后来自己创业了，
你觉得这个心态会有什么样的不同吗？
有，
嗯，
挺多的，
嗯嗯，
我现在觉得劝创业者没事别创业，
上班挺好的是吧？
对，
因为就是上班还是有一个大平台，
你还是有很多依靠，
包括这个资源的依靠，
资金的依靠，
很多东西你不用操那么多的心，
你只负责一个单项的业务，
或者是某一个项目，
但是你当自己创业之后，
你会发现不管是财税法的东西，
还是你团队的问题，
招人的问题，
钱的问题，
业务的问题。
你当老板这。
个词儿哈，
都要想啊，
就是我老说老板这个事儿，
一般的人干不了，
干好了都是神，
就是，
所以在我心里边越来越敬佩那些人家干了十几二十年能当老板的人，
我觉得每一个人走过来都不容易，
因为这些事儿不是一个人可以干得了的，
但只要你选择当老板了，
这些事儿你就都要会干啊，
后来回不了头，
回不了头啊，
你现在说放弃了嘛，
放弃了再去打工，
你打工你要那个价人家还给吗？
对，
所以所以还是蛮痛苦的哈，
那有后悔过吗？
不叫后悔吧，
我觉得现在其实同样是，
包括其实在18年底我自己断舍离的时候，
我想了好多东西，
最后选择还是继续当老板吧，
啊，
这个这个东西你既然已经选择了这条船，
我觉得就一直开下去，
我特好奇，
你断舍离断了什么呢？
舍了什么呢？
断舍离断的是业务啊，
包括一些周边，
我觉得当老板啊就哎这边就是闲闲扯淡的事。
但是我觉得这是我个人观点，
每个老板身边都有一些蛀虫啊，
我原来叫臭虫，
这是不太好听，
但实际上每个老板身边都有一些挖墙角或者是粘东西的人，
他们不一定抱着坏的目标来，
但是这些人会对老板产生很不好的连锁反应，
呃，
就是那诶你这干的挺好的啊，
有什么我帮帮忙的，
或者我这边有什么在源对接，
那反而这些东西我觉得对于一个创业型老板来讲，
不是资源越多越好，
没错啊，
而且包括有些人啊，
我我有这个那个天天送这个那个的，
我觉得很多人他并不是说真的都是对你是有用的，
所以我自己也断了一些啊，
就包括身边的朋友啊什么的，
后来我说的话也都比较狠一点，
我说咱俩没有合作啊，
不要再来，
因为原因很简单，
就是我会发现我这一年之所以很多的事儿啊，
就是被耽误了或干嘛，
都是因为周围的这些人，
就有时候机会太多，
反而都不是机会。
机会太多，
或者说你顾虑太多，
心太软啊，
其实有些人来的时候你是可以拒绝的，
但是因为好朋友啊，
因为什么这个认识多，
二朋友介绍等等啊，
其实大部分脱脱离不了情字儿嘛，
然后你就会还行啊，
那试试吧啊，
或者我能帮帮你，
你来帮帮我吧，
或者说这个人我招进来试试用吧，
或者哎，
再留一留，
这个员工可能还有培养空间，
我发现错了，
好老板其实应该是一个很新的人，
沙发阶段，
对，
真的是就是该辞退的员工就要辞退，
该这个断掉的一些没用的关系，
那就只是朋友而已，
不要有生意往来，
或还有一些业务上面太多的情况下需要清理，
我们集中在能做的啊，
或者说目前要做的事情，
我们可能只选一个事儿啊，
或者是一个方向，
两个事儿等等啊，
就是根据每个人情况不同嘛，
你说人集团公司一堆业务，
那不能都扔了，
但实际上他一定要去选择，
千万不能说来者不拒，
所以我我在201。
八年，
我自己总结，
2018年我是呃失败的，
呃，
但也也是成功的，
就人生嘛，
都都是这么走的，
积累对，
都是积累，
所以就是该断的都断掉了，
该再见都再见，
我觉得你用一两年的创业能够断舍离出这些还是挺不易的，
因为很多人创业十年才断舍离啊，
这样啊不行啊，
我这个速度比别人快，
嗯，
不过我觉得今天跟你聊完了，
其实我觉得我也有很大的收获啊，
然后另外呢，
其实我觉得之前我也是那种舍不断剪不断的那种人，
就很痛苦，
别人也很，
其实别人也挺难受的，
别人他也不好对，
因为你别别扭扭的，
就人家也难受，
所以不如把话说的直白点，
然后最后打个广告吧，
就比如说听完这期节目，
在北京的同学们想去那玩，
怎么找到你们找到我们的话，
实际上网上搜心聚会，
心灵的心啊，
搜心聚会都可以找到我们很好搜的一个名儿，
但但是我两年没有做广告，
我坚持拒绝做广告，
所以就。
没有什么太多推广，
但你搜都能搜到我们的公众号，
也有兴趣会啊都可以搜，
包括找到蛋蛋这边也可以，
如果找蛋对找蛋蛋过来的话，
我再给个优惠不就完了吗？
然后那个这样我们呢，
到时候可以在公众号回复什么的，
回复新聚会，
我们把新聚会的一些详细的介绍，
然后给你推出来，
对吧？
然后同时呢，
如果想跟我们更近距离的交流，
你也可以加我的个人微信号，
下期再带。
同时呢，
就是我觉得今天跟大姐聊完了，
相信很多做线下实体生意的，
不光是开轰趴馆吧，
所以你要想开个店，
一定会像娜姐一样遇到很多坑嘛，
所以其实我们也想就是打造一个这样的一个社群嘛，
所以咱们可以一起交流交流，
到时候而且呢，
其实在录节目之前，
我跟娜姐呢聊嘛，
说咱们节后能不能有更深的合作，
比如说邀请娜姐来达达尔问，
给大家回答一些营销啊，
经营的问题，
同时还有我们是不是可以做一档知识付费的内容，
就专门教大家怎么做营销。
我相信这块呢，
其实还是有更。
真的延展性的，
包括门店推广，
我也可以就是免费的给大家讲很多技巧啊，
因为这20年几乎我就没离开过店，
嗯，
对，
所以其实我觉得今天我们聊的还真是挺好的，
而且呢，
见过很多嘉宾啊，
他们讲的东西就是我不抨击谁啊，
但是很多人讲，
比如说如何打造个人品牌的时候，
他自己也**不是一个IP，
你怎么教别人对吧？
所以我觉得其实跟你聊完我发发现实战的东西才是有用的东西啊，
所以我们现在在在我们自己社群里面讲的全是落地的，
就是全是一二三怎么干啊，
就是你别让我讲那个特别好的那个帽子啊，
什么方法论加形容词我不会，
呃，
就是我想加我不会，
你知道吗？
就多么的痛苦，
我老说人家明明这堂课可以讲上这个，
比如说三个小时收你多少钱，
结果我呢，
20分钟都告诉你了，
就是没有任何铺垫，
他们说这不对，
说你要练前面的。
我也总结了一下，
就我有时候讲的东西吧，
太过直接，
太过直接的坏处是什么呢？
就有一些凶，
听不懂，
是啊，
因为他没明白我那个要为什么这么干，
就跟我原来带员工一样啊，
我带的部门经理啊，
店长啊，
为啥这么干，
结果他们干了一圈回来发现娜姐说的对的啊，
就是我可能有我自己的判断和直觉，
再加上我的方法啊，
我就告诉他这么干他其实是省力的，
以前呢是这样，
我也是这样，
人就是在节目里也是，
就是我，
我就告诉你方法论12345，
后来呢，
就是很多人都说蛋蛋你太装了，
你这个你不行，
然后后来我改了，
改了说我教你这件事儿，
底层逻辑是什么，
他为什么是这样去思考去做，
然后人又一波让人站出来说你开窗了，
所以我现在觉得吧，
就是每个人有每个人的粉丝啊，
喜欢你的不一定喜欢我，
喜欢我的不一定喜欢他，
没错，
所以就是我就我就不改了，
我这事就按照我的方法做，
我也我也是，
就是通过最近呢，
经常有听友呢在节目下方骂我。
哦，
我说该地弟又掉了，
又该充电了，
那没办法，
我就这样了，
对，
因为没办法，
就每个人其实还是要有自己调性的，
对，
那我可能就是一个实实在在的，
你可能比如咱俩掰扯一个事儿的时候会吵起来，
但是吵完了可能俩小时以后就没事儿了啊，
你明天再问我，
我还跟你说啊，
当然也有一些是我彻底吵完了，
不想见的就不想聊的，
就觉得那种什么都没有，
拍脑门一主意出来融资那种人啊，
我拒绝过好多个，
我说你别聊，
没得聊，
我说你什么都没有，
你要不然就有一个特别好的方法，
你要不然有好产品，
你要不然有你自己的能力，
咱们去探讨怎么干，
对吧，
但是你什么都没有，
您就光想挣钱，
我说那打劫去吧啊，
这东西我帮不了你，
好吧，
咱们别说深了，
说深了又就变成社会话题了，
那今天就这样吧，
然后大家呢，
也可以在北京的朋友可以搜索一下新聚会，
在美团大众礼评都可以找得到，
可以去带着你自己的公司的小伙伴，
还有你身边的朋友去感受一下这个从会馆降美甲机的这个轰趴馆到底是怎么样的。
同时吃点好的东西，
然后感受一下高品质的一些红发馆是什么样，
然后另外呢，
如果你想了解怎么去开店，
怎么去经营，
怎么避坑，
你也可以加我们的个人微信号，
下期再带，
好吧，
那今天就这样，
然后最后说句我们的slogan来结束本期节目，
那用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再到拜拜，