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点击复制关于华为这个名字的来历，
据说任正非当初注册公司时想不出名字，
看着墙上中华有为的标语响亮。
就拿来做了名字。
任正非后来解释说，
最开始我们公司是代理国外的产品。
但我们想自己研发产品，
因为光代理别人的产品是不可能将公司做大的。
我给公司起名叫华为，
意思就是中华有为，
要告诉外国人，
你们能做的东西，
我们不仅能做，
而且能做得比你们还好。
华为的注册资金只有2.1万元，
区区2.1万元还是任正非和几个合伙人凑出来的。
可以说，
这是一家四大皆空的公司。
凭借深圳特区信息方面的优势，
从香港进口产品到内地赚取中间差价，
这是深圳那个年代最常见的商业模式。
深圳相当多的企业都是以这个模式起步的。
那时候，
深圳遍地都是发财的机会，
刚刚改革开放的中国，
各种市场都严重供不应求，
处处都是蓝海，
除了人什么都缺。
倒腾衣服能发财，
倒腾磁带也能发财，
只要你有眼光，
能吃苦，
敢冒风险。
为了生存。
早期的华为甚至卖过减肥保健药品，
后来经辽宁农化处的一个处长介绍，
华为代理了香港红娘公司的AX模拟交换机。
转卖给国内县级邮电局和乡镇矿山等。
小型交换机是通信组网的关键设备，
当年中国还处于改革开放初期。
装座机电话要排队批条一部家庭电话初装费就要4000多元，
单位用户要5000元，
排队要等几个月甚至一年，
那时候家里装一部固定电话是非常有面子的事情。
市场如此火爆，
对交换机的需求也水涨船高。
而且客户买交换机要排长队，
要预付定金，
一般半年后才能拿货。
当时只要开通500门的交换机，
省领导都会到场剪彩。
那时候，
中国各类通信设备主要依靠进口。
国内虽然有几百家小型的国营交换机厂家，
但技术落后，
只能销售给酒店、
矿山等用户。
邮电局进口各类通信设备，
仅小型交换机就从7个国家进口，
有8种标准及日本的NEC和富士通、
美国朗讯、
加拿大北电。
瑞典爱立信、
德国西门子、
比利时贝尔、
法国阿尔卡特，
这就是中国通信史上有名的七国八制。
国产交换机不行，
进口交换机自然就极贵，
利润十分丰厚，
每线高达300~400美元。
这些国际通信设备巨头在中国赚得盆满钵满。
到1993年，
中国有超过100亿元的真金白银流入了上述外企的腰包。
虽然对外国巨头吸血的行为非常愤怒，
梦想着国产交换机与他们平分天下。
但任正非早已过了冲动的年纪。
他把这种情绪压到了心底，
像一匹坚韧的狼，
慢慢积蓄着力量。
毕竟，
企业首要的是生存，
而不是热血沸腾地冲出战壕，
被一颗廉价的子弹打死。
那些年，
死于这个原因的公司并不少。
代理宏年公司交换机的那两年非常辛苦。
但为华为赚到了第一桶金。
通过转手买卖和赊账式的交易模式，
先提货，
卖完后再付款，
相当于鸿年公司两年间给了华为一个多亿人民币的****款。
那时候只要能搞到进口货，
有多少要多少，
根本不用发愁卖不出去。
所以每当有人在办公楼下喊来货了，
从任正非到其他所有人全都欢呼一片，
冲到楼下从大卡车上卸货，
跟过年似的。
如果没有代理AX模拟交换机，
这两年华为就不可能生存下来。
更为重要的是，
华为建立了自己的营销网络和队伍，
摸清了通信行业和市场，
形成了自己的风格，
并沉淀进骨子里，
成为华为的基因，
一直传承到现在。
怀为人极其能吃苦，
做事态度极其认真。
远超其他通信设备商，
给客户留下了非常深刻的印象。
通信设备行业是一个突发状况非常多、
后期维护时间长的行业，
交换机设备经常出状况，
甚至起火。
华为代理的交换机价格比从外国进口的低很多，
质量比国产的好，
只能算作二流产品。
所以华为就在服务上做到极致，
维护人员24小时准备着，
一出问题马上赶过去维修，
态度非常好。
华为的这种服务意识是独一无二且超前的。
相比之下，
那些洋品牌质量虽然比华为的好，
但价格昂贵，
后续维护困难，
出了问题往往没人管。
中国丰富的人力资源和低廉的人力成本，
是华为后来不断占领国际品牌地盘的重要原因。
这种产品和服务并重的做法，
让华为很快崭露头角，
生意越做越大，
抢占了很多品牌的地盘。
一不小心。
任正非把代理做得太好了，
尚有眼红，
动不动就断货。
刚刚打开的市场，
搭建的客户网，
眼看就要化为乌有。
华为只能高价买货，
低价卖给客户，
倒贴钱来保住市场。
那段时间，
受丰厚利润的驱动，
交换机代理公司如雨后春笋般冒了出来。
不到半年，
深圳就冒出上百家质量参差不齐、
恶性降价竞争，
把市场搞得一团糟。
一年后，
这些赚快钱的二道贩子公司绝大部分都倒闭了。
靠做代理成不了大公司的，
把握不了货源，
就等于脖子时刻掐在别人手里。
这给了任正非很大的刺激，
影响了任正非的一生，
任正非决心研发出自己的交换机。
1991年9月，
华为决定集中全部资金和人力开发华为品牌的用户交换机。
50多位研发人员工作和吃住都在深圳宝安县昊业村工业大厦三楼。
同一层分隔为单板电源总侧准备4个工段，
员工们在机器的高温下挥汗如雨。
夜以继日的作业。
库房、
厨房也在同一层，
十几张床挨着墙边一溜排开。
床不够，
就在泡沫板上加床垫，
代替所有员工包括公司领导通宵达旦的工作，
累了就在床垫上睡，
醒来了接着干。
这个拼命法后来成为华为的床垫文化传统。
甚至后来，
华为漂洋过海到欧洲向国外公司亮剑。
华为员工也会打起地铺，
令欧洲人呐喊不已。
连续几个月，
白天黑夜的干吃住都在公司，
工程师们连外面刮风下雨都不知道。
一位工程师在BH-03研制成功时，
由于劳累过度，
眼角膜都脱落了，
不得不住院做手术。
12月底，
设备测试成功，
华为终于有了自己的产品，
首批3台BH-03交换机包装发货。
这时，
华为的账面上已经没有资金，
再不发货，
公司就要破产了。
这三台交换机很快回款，
华为得以继续运营，
这是一次背水一战的险胜。
接下来，
华为飞速研制出了HGD48等一系列交换机，
速度这么快，
得益于前几年任正非慧眼识英才。
***，
偶然的一个机会，
华中理工大学的一位教授带着他的学生郭平来华为参观。
当时郭平刚刚研究生毕业，
刘晓当老师。
一番交谈后，
郭平就被任正非特有的抱负、
热情和诚恳吸引住了。
当即留在深圳，
任正非敢于用人的豪迈气魄显露无疑。
他任命郭平为公司第二款自主产品HGD48小型模拟空分式用户交换机的项目经理。
此后，
郭平在华为扎下根来，
历任产品开发部项目经理。
供应链总经理、
总裁办公室主任、
首席法务官刘程与it管理部总裁、
企业发展部总裁，
华为终端公司董事长兼总裁。
公司副董事长、
轮值CEO及财经委员会主任等。
2018年，
华为管理层换届。
郭平任副董事长、
轮值董事长。