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可赵老太太依旧不服气
觉得卖不好鸡蛋只是自己没吃透技巧
只要熟练了
就没有卖不出去的鸡蛋
她转头就向赵大鹅请教
大鹅啊
你今天这卖鸡蛋的法子是咋想出来的
这里面肯定有门道吧
特别是你弄了三筐不同价的鸡蛋
还搞了个小游戏让大家挑战
这主意真是太妙了
赵老太太的问题也正是张大丫
蔡小凤和祥子都好奇的
几人立马竖起耳朵
生怕漏了一个字
赵大鹅笑了笑
细细解释
搞这个挑战小游戏
核心就是先眼球把人聚拢过来
先给一次免费参与的机会
让大家尝到白嫖的甜头
既能获得成就感
参与感也强
但费这两个字对大多数人都有吸引力
毕竟有便宜谁不想占呢
不过这游戏我设的有点难度
十五秒内夹起五个鸡蛋
二十个人里未必能成一个
但这正好达到了目的
人吸引过来只是第一步
最终还是为了卖鸡蛋
这游戏能让人上瘾
买一块钱鸡蛋就能得一次挑战机会
大家觉得不亏
总盼着下次能成功免费领走一盒鸡蛋
人对挑战性的东西本就容易着迷
你们想想
要是有人在十四秒时正夹第五个鸡蛋
倒计时突然结束
他会啥感觉
他肯定觉得特别可惜
保准想再来一次
说不定就成了
就是这个理儿
人都有挑战欲
对没有完成的事儿会更执着
十五秒夹蛋在他们心里就是未完成的事儿
再加上免费鸡蛋这个目标吊着
他们就会想获得更多挑战机会
而机会就得靠买鸡蛋来换
这样一来
鸡蛋自然卖的快了
一番话让众人恍然大悟
蔡小凤更是眼前一亮
她万万没想到一个小游戏里藏着这么多门道
换作是她
绝对想不出这么周全的法子
张大丫紧接着追问
那三筐不同的鸡蛋又是咋回事
两块 一块五
一块一斤
这里面有啥说法
赵大鹅慢条斯理的说
这么做是为了给顾客更多选择
要是只卖一个价
鸡蛋在大家眼里就只是普通鸡蛋
没什么吸引力
所以得给鸡蛋贴标签
把品相好的挑出来
说这是用最好的饲料喂的鸡下的蛋更有营养
定价两块一斤
这价钱对普通人来说可能偏高
但有钱人就爱这种特别的鸡蛋
买不一样的东西才能凸显他们的身份
也愿意为此多花钱
当然了
有钱人终究是少数
大多数还是普通人
针对这类顾客就得卖对应价位的鸡蛋
价钱不能太高了
否则没人买
也不能太低了
不然会让人觉得鸡蛋廉价不健康
一块五一斤就刚刚好
这类鸡蛋往往卖的最多
至于一块钱一斤的
都是沾了泥或者有点小破损的
丢了可惜
留着又难卖
丢如低价处理
价钱摆在那儿呢
经济条件差点的顾客就愿意买
其实你们会发现
卖的最好的永远是一块五一斤的中等鸡蛋
另外两筐都是为了衬托它
给顾客多些选择
他们就会挑最适合自己的
要是只定一个价
不仅吸引力不够
到最后肯定有鸡蛋剩下来
这么做还有一个好处
能把那些有小瑕疵的鸡蛋也顺带着卖出去
不浪费
说得起劲儿
赵大鹅也有些口干
倒了杯暖茶润了润嗓子
而其他人早已听得目瞪口呆
谁能想到卖个鸡蛋就有这么多学问
张大丫由衷的朝赵大鹅竖了个大拇指
厉害
真是太厉害了
嗯
她这会儿只觉得脸上发烫
先前还觉得赵大鹅年纪小
做生意不过是家有钱出来体验生活玩过家家
没想到人家是真有本事
单说着卖鸡蛋的门道
就足够证明赵大鹅的能力
这样的人值得深交
就算不深交也绝不能得罪
张大丫暗自庆幸
免两个月房租真是太值了
早知道该免三个月才对
对于赵大鹅这种经商人才
她向来愿意多些包容
让对方多些本钱周转
说不定将来自己能得到更大的回报