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大家好，
欢迎收听新的一期答大尔问节目，
我是那个现在要帮青青想个群名字的蛋蛋啊，
大家好，
我是正绞尽脑汁想群名的青老师傅啊，
因为是这样啊，
就是青青老师呢，
以前啊都是单线联系，
什么老马呀，
樊新科呀，
欧哥呀，
还有这个大卡什么的，
然后他现在呢，
觉得诶这个既然单线联系，
不如把他们拉到一个群里，
然后就想想把想一个群的名字，
然后这帮人，
这帮乌合之众要混到去一个群里是吧，
应该起一个什么名字，
欧哥，
刚才集思广益啊，
欧哥突然就冒出来了，
说起一个大爷来玩儿群呢，
我呢属于劳保的身份，
那个青青的属于这个头牌，
但是他轻轻的偶像包袱太重，
他不愿意当这个头牌，
那大家可以集思广益一下啊，
就是觉得工作量有点大啊，
这个这个因为他每天的这个群里的交流就是今天能来吗？
然后那边说今天晚上不行，
然后得明天就是很很像那个场景。
是吧，
就就就特别逗，
每次我单线联系的时候，
小马爷经常说，
嗯，
今天不行，
明说你明什么，
明天晚上行不行，
然后就就全部是这种对接，
然后我都老感觉马爷说挺诡异的，
发语音我现在不方便，
然后还有一个就是每次马爷给我回复微信的那个语音啊，
就特别逗，
我就特想分享给大家，
然后特想让蛋蛋听，
然后我想拉到群里面，
马爷就可以在里面放飞自我，
想想就有趣，
所以我觉得这个名，
这个群呢，
现在需要一个特别有灵魂的名字，
这个群里呢，
有我，
有青青老师傅，
有讴哥，
有马百万，
有樊兴科，
有周大凯啊，
然后主要是这几个人物常来的，
目前常驻丹姐创业的这几个嘉宾熟客，
所以咱们叫熟客交流群也行，
杀手，
我们就杀手熟客交流群这都喜欢这种白。
调的都是这好像也行，
然后欢迎大家在评论区打一个你们觉得适合的名字啊，
你要有什么好评可以分享，
以后呢，
我们我们预约的时候就直接说下一周是有时间就可以这么来问，
然后具体这些职业比较简单，
然后每每次录节目的时候拍一些照片也可以分享分享啊，
然后这个大家有听友想加入这个群，
一人交999啊拉你入群啊，
我是群主啊，
我是群主，
然后看看有没有什么收费的入口，
然后看群里有什么有价值，
就是进群转账嘛啊进军转账一个人是以商业模式啊是吧，
那也是啊，
990有啥问题你进去问，
对到时候群里面只能听见青戚老师说，
然后在999呢，
分每个人啊，
一人100是吧，
你自己了，
剩下自己吧，
可以是吧，
创作了一个副业吧，
这样加入这群，
然后直接联系青青老师不就行了，
好，
那我。
就开始今天的还媒介绍今天嘉宾啊，
今天那你来介绍来先介绍这个节目啊，
其实这个节目呢，
是给一些在创业和想听的朋友啊，
提供一些创业答疑解惑的，
所以你有什么问题可以关注单点创业的实名订阅号，
单点创业，
然后回复一个关键词提问，
就可以把你的问题和困惑啊提交上来，
我们就可以念了，
然后可以帮你解答，
然后今天我们请来的嘉宾呢，
是人送外号卡欧里，
他真名叫做什卡外号人送外号卡欧里真名叫做小芳啊，
然后大家呢，
可以亲切的叫他芳芳啊，
芳芳呢最大的优势是卖圆圆，
因为它的东西啊是这个咖啡豆啊，
小小椭圆啊，
但是呢，
它为什么能卖的这么好呢？
能成为这个淘宝卖精品咖啡的头部玩家呢，
还是因为它够帮啊呢，
大家呢，
嗯，
如果你想诶，
你要不自己介绍一下你的这个优势吧，
你们想喝咖啡喝点那个上档次的，
喝点那个适合你这模样炒哥你就到淘宝上天猫搜巴比特咖啡8是那个骑手环个饼。
别比特就是就他们常说那个比特啊，
就搜到之后对，
然后搜到之后的话，
反正满足你各种各样的欲望嘛，
啊什么欲望啊，
就是就是精神精神啊，
精神小伙儿啊哥就喝咖啡的人，
因为我不是一个咖啡爱好，
我很难体会啊，
就是说喝精品咖啡和喝速溶咖啡到底有什么本质区别，
本质区别就是首先你要深切的知道你自己爱喝啥啊，
我爱喝啥，
你要爱喝啥，
这就好像说有人喜欢喝，
就是就像蛋蛋这种的话，
就是喝速溶咖啡有点像什么呢？
喜欢喝汁奶茶啊，
而且还是那种10块钱买一送一对就是奶茶，
我说他们管我叫周杰伦的啊，
高级点，
高级点儿的话，
就是你深切地知道你喝的是龙井啊，
你喝的是乌龙啊，
你喝的是哪儿产的呀，
你喝的什么处理法的呀？
就是你得知道你好戏哪口儿才能够做出选择，
所以一般来说这种就是所谓精致食品行业，
是需要一定的了解的，
第一对产品了解，
第二对自己了解。
其实就是现榨这。
和粉对粉的区别了，
是这个意思，
能喝出优越感是吧，
能喝出自我真了，
我我从来都没找到过真正的自我，
喝得少还是好吧，
所以大家要想找到真正的自我，
我觉得可以去淘宝搜索一下巴比特咖啡啊啊找不找得到不好说了，
就当然你可以问问他小芳你找到了吗？
啊跟客户说说亲，
我就是小芳啊，
那你就中大运了啊好吧，
那今天呢，
咱们在又有哪些问题啊，
咱们回到正常哪哪些问题呢？
啊，
哪些问题呢？
嗯，
好了，
我们看今天的第一个问题啊，
你找到自我了吗？
我觉得我挺有自我的呀，
你是喝咖啡喝的吗？
我喝过咖啡，
欧哥说我喜欢是酸的，
但是就是那种我喝咖啡我也不知道我喜欢的是什么呢，
你你你得知道这不光是咖啡啊，
就是谁得有点爱好，
就跟其实北京人特好理解，
就是原来提笼架鸟啊，
玩个草虫啊什么的，
你得有个爱好，
你越爱好吧，
你就越知道这里边的门道，
越知道自己喜欢啥，
比。
比说比如说并不一定你买的东西多贵，
但是你得知道你你玩的是啥，
嗯，
这是最大的区别，
就说工作什么的已经够够辛苦的了，
大家有的时候生活当中需要一个自己的情绪，
自己能控制自己想要想要得到就能得到的一个情绪，
我觉得呢，
喝这个咖啡跟喝茶其实有一个很相似的场景，
跟抽烟都很像，
就抽烟，
其实你们也只是想要放松片刻，
然后让大脑就是缓一缓，
这个就是太在太主要现在续命用啊，
其实咖啡也是续命的吧，
就是呃，
可能你在办公室你很很烦，
比如你现在很焦虑，
但是你可能去冲一个，
这个不对，
叫什么泡一个对吧，
泡一对对，
你去泡一个这个罐耳，
然后这个过程里面两三分钟的这个时间，
你其实能做一个缓冲，
然后你喝的过程里面呢，
就像喝茶过程，
你可以有一个思考的过程，
有点像所谓coffee啡，
就是你给自己一个打断生活的一个机会。
只要你能够换一个场景，
换一个环境，
换一个心情，
嗯，
就是一颗烟的时间，
一颗一根烟一根烟的时间，
我觉得是真得是这样，
我觉得你刚才没有说遵从你内心的想法，
你喝咖啡真的能找回自我，
放飞自我吗？
我跟你说我喝咖啡，
我喝那个，
我之前喝那个小时候，
我上高中的时候就爱喝那个速溶咖啡，
就是雀巢的那个，
但后来欧哥就给我们送过来那个罐的时候，
我其实每次喝罐儿的时候，
我的感受都像在抽烟，
就是我，
我现在可能我把我说的抽烟的意思是说他是一个放空我的一个过程，
并不是说它的口感，
并不是口感，
我觉得他是在拯救我，
他是一个完整体验，
就是你从始至终给你一个补给，
是的，
我那个时候我才明白为什么有人喜欢喝茶，
有人喜欢喝咖啡，
有人喜欢抽烟，
有人女孩儿可能喜欢上班的时候跑到洗手间里面补口红，
其实他都是在打断自己原本的紧绷的。
对对对，
是，
然后自己做一个调试，
在认识欧歌之前，
我一直觉得喝咖啡，
尤其是喝精品咖啡的人还是一些比较装逼的人，
当然看到欧哥这样不求蝙幅的情况下，
也是一个咖啡行业的从业者，
我突然觉得，
诶，
可能你们说的是真的啊，
什什么叫你们说，
你说我们说的是啊，
我跟你说有一天如果你喜欢上喝茶，
可能也能够体会到跟这个很相似的一种东西，
嗯，
但是茶就很慢，
就没有咖啡快，
所以我觉得这个咖啡更适合工作场景，
嗯，
你说我如果上着班儿泡一杯茶，
估计蛋蛋看了之后就得火，
我为什么要火啊，
你就会觉得，
因为茶是很慢的节奏，
你虽然很多你像大梁子也会喝茶，
但是这个节奏还是会很慢，
所以你从公司偷吃，
所以大梁的，
所以大梁子就是一个节奏慢，
工作效率低的，
不是你想你想你想喝茶什么场一般都是，
就是比如来客人了，
倒杯茶，
大家要谈事儿，
然后要慢下来去聊这个。
事儿，
但是喝咖啡就是给自我的这个效率提升的一个场景吧，
这段聊多了，
这说了多少去巴比特咖啡买，
他必须要去，
我跟你讲一定要去，
多培养一些这种东西，
会让你的工作会更加顺利一些，
因为你有了更多解救自己的方式方法，
对不对？
这段聊有点多啊，
不过都是肺腑之言，
要不我我都**听见废来，
我要我要不再稍微扩展一点儿，
就是因为，
因为就是原来啊，
我觉得我是一个什么事儿能记到脑子里的人，
我上课从来不记笔记，
虽然我也上课上的不怎么样，
学习也不怎么样，
但从来不记笔记，
我觉得脑子都够用了，
全都记在脑子里边，
直到后来的话，
我那天发，
我那天发朋友圈说我教我儿子时间管理呢，
就是因为后来发现不做时间管理的话，
就是当咱们这个工作量上来之后，
真记不住，
尤其是比如说未来的，
就是我那天算了一下，
我两周之内有七八个会，
具体在哪个时间跟谁开，
主题是什么，
需要做什么准备的话，
我就已经记不住了，
所以那个时候开始学会做时间管理，
最开始学那套时间管理是史蒂夫科维。
就是那套，
就是四象线重要紧急重要不紧急，
紧急不重要不不重要紧急这一套那一套呢，
实际上是通过一个工作的一个重要程度和优先级来给你来做时间管理，
后来呢，
我们我们同事于先生很棒的一个就是就是一个很成熟的一个管理者，
很成熟的一个经理人，
他给我们讲了一套他们的时间管理，
就他在用的时间管理，
但时间管理是通过对于你自己的一个经历管理来来做的，
比如说就是你每天早上起来之后，
可能喝完一杯咖啡，
这个时候正是你一个什么样的状态更适合做一件，
比如说相对短小，
比如15分钟能解决，
但是呢，
他需要一个相对高注意力，
或者呃，
或者感，
或者情绪，
或者感情充沛的一件事儿，
比如说我的0~2点做的事情，
一般都是写稿子，
这时候需要完全没有人打打扰，
需要一个叫就是高度注意力，
还有的时候那个工作是需要高强度体力，
它是通过你对于不同任务，
对于你自身的身体状态和精神状态要求，
然后进行分级，
比如有些活儿的话，
比如要刷碗。
我每天刷碗的时候呢，
就是放空，
然后一般听个课，
或者听个音频课，
那时候你完全就是一个对于大脑休息的一个状态，
所以其实有两种时间管理，
一种是基于任务优先级的，
还有第二种是基于这个任务所需要的精神和身体强度，
然后来做的整个全天时间的一个规划，
基本上越往后大家都都会遇到这个问题，
就都会有这样的问题。
但像coffee或者说tbreak这种事儿，
就是所谓的用咖啡打断一下，
或者用茶打断一下，
给个休息时间，
或者给一个交流沟通的时间，
都是时间管理的一部分，
他会把它作为一个前续的步骤，
就好像有很多运动员在上场之前，
热身之后有各种固定的动作，
比如说一些舞蹈动作呀，
还有一些喊叫啊，
或者说抛尾粉啊，
这些动作都是给他带来一个身体状态的一个前奏，
这个就能够让我们就学完那套，
我觉得这是一个比较完整的时间管理，
任务优先级和基于身体和精神状态的一个全面的时间分配，
这么说还是有点水平的啊，
就是我觉得真的是需要除了药物作用之外，
还有你对于你精神的一个。
对对，
或者说一个仪式感的一个影响，
是我觉得这个仪式感也是这种，
就是我觉得可能我们需要越来越对自己有更多的了解，
比如自己在什么阶段做什么事儿，
需要多少精力，
比如这个事儿能消耗多少，
我在准备今天我们这些问题的时候，
因为今天这个问题准备是比较晚，
就是昨天的时候，
就是我昨天回到家已经很晚了，
然后我说必须我先要补给一点东西，
我要吃点东西我才能弄，
但如果我没有吃点东西，
我觉得我真的做不了这个事，
精力体力有个预测的，
我就觉得，
诶，
我希望我花更多时间去整，
但是如果没吃饭我就整不了，
我就发现我越来越你也怕饥饿打断你的，
而且如果饥饿的话，
我可能会草草了事就准备的，
而且你饥饿的时候容易陷入一种焦虑，
就血糖降低的时候容易陷一种就是生意性的焦虑，
我发现现在自己也越来越去下意识的或者潜意识的在控制这些东西，
我也是越焦虑的时候我越想吃东西，
你你们俩的胖好啊，
就就我发现我最胖。
就是有一种胖，
就是这种胖，
就是胖的健康，
就是过胖舒吃，
我觉得过劳肥也是这种，
以前经常比如下班晚的时候回家必须要吃个夜宵，
不吃夜宵，
我觉得今天就很对不起自己，
所以就慢慢变胖了，
但是我觉得越来越的，
如果就是下意识去调控这些的话，
可能又能够比如健身，
又能够好好的工作，
好好吃饭，
所以今天这个青青老师带了一个修修脸的瘦脸的***，
我哟受脱了笑腮了，
都惊艳了，
我们大家一摘***，
你还是带上吧，
咱们开始吧，
记得前面这段比较那个都是加餐，
都是饶的三加餐，
我觉得这段比较有意思，
送的送，
我觉得这是比有意思好，
我们现在来开始正式的第一个问题的来自我们听就他说呃，
丹丹嘉宾你们好，
我们公司是做跨境电商进口的，
在美国和国内都有团队，
美国团队负责采购和物流，
国内负责运营。
我们在几个主流。
平台上有自营店铺，
主要销售美国的箱包、
保健品、
护肤品，
我们希望呢，
平台和社群两条腿儿一起走，
感觉发展会比较健康，
所以呢，
我们现在开始拓展社群的运营，
尝试招美淘代理组微信群，
但是招募呢又比较难，
谁的朋友圈呢都有几个代购，
但是开发出新的代理呢就比较难，
那我想请问一下，
有什么渠道可以招募更多的代理，
我们这个行业的社群运营应该怎么做比较好？
希望可以提供一些思和建议，
谢谢。
呃，
问题有一个问题，
他说想平台社群两条腿走，
说拓展社群，
尝试招招招募美淘代理，
社群和代理这不是一个事儿，
不是他说那个是社群，
现在在这某些互联网公司算是差不多一个概念，
就是说我做了一个分销社群啊，
我们我们分开来说啊，
就是如果说做社群和做代理其实是两个事儿，
然后这里面的话，
我们有很多例子可以举。
参考比如说依赖分销的，
我们拿汽车行业举例，
最典型的是4S店，
4S店除了来充当销售和服务的口径，
然后争取一部分利益，
然后跟总装厂直接进车之外，
它还有一个作用，
实际上是每当当比如说在销售，
或者说在系列型号啊，
或者说滞销啊等出现问题的时候，
一般4S店还要充当总装厂的一个金融杠杆，
就是说他会把货批给你，
然后呢，
他会把货批给4S店，
然后来4S店来缓解总装厂的整个的财务压力，
所以相对来说是生态链接比较靠下的。
同样就是如果说这个代理是一件代发是一个路线，
就是你买的叫做渠道，
你买的叫渠道和分发，
然后另外一种方式呢，
是他们压货，
这时候你的客户就变了，
你的整个的逻辑就都变了，
客户变的是原来你是要把货卖给用户，
现在你是要把货卖给4S店，
或者把货卖给这些个中间压压货的人，
这个是在原来玩微商里面非常成套路成体系的，
其实你以为那些品牌商是卖给用户吗？
不是，
卖的都是只。
就是所谓的想从里边挣一套钱的中间商，
其实其实我觉得欧哥这有点片面啊，
就是说现在有些产品如果你那个流流转速度快的话啊，
它其实也不是卖中间商，
有些产品它成为代理之后确实能卖出去，
只是说价格分配的问题，
你看其实现在为什么微商很多互联网公司去学习呢？
就是发现啊，
很多微商做的确实还挺来劲的，
他们好像不仅仅就正规微商啊，
它不仅仅是卖下线，
他更多是通过微商这套体系让更多人参与去卖这个过程，
所以我刚才不是说了两条线嘛，
一条线是你挣的是渠道和分发，
就是你拉拢这些人是为了渠道和分发，
另外一条线的话，
他们其实本身就是你的客户，
就是你只是想把它卖到他们手里边，
然后挣到这个回笼的钱就行了，
那么另外一个角度上来说呢，
其实有另外两个体系，
一般来说大厂都是走4S店这样的，
然后比如说特别特殊的特斯拉，
特斯拉所有的线下店都是自己玩儿，
它其实是为了快速能够回笼一楼一手的用户数据，
这样的话能够把它完全彻底的抓在手里面，
还有一个是因为特斯拉整个的这个。
车的就是模式的问题，
所以他整个的售后服务没有那么多，
所以导致他有机会和有能力去在线下当中直接触达用户，
因为他们特别怕直接触达这个用户，
这个事儿被别人所所绑架，
然后相对来说中间一点的时候，
丰田，
丰田在日本和在其他地区的话，
实际上他会参股或者入股一部分4S店，
通过4S店的整个的数据回笼，
然后来增加它组装厂对于下一步开发和下一步使就下一步的那个研发方向的一个支持。
那么其实最开始你要搞定的是你的那个途径，
到底是为了买这些人手里的渠道，
也就是说我是分他点力，
让他帮我运营社群呢，
还是说我自己招一个人运营自己的社群，
就直营社群，
或者是加盟社群，
然后另外一条呢，
是我到底是要把货卖到厦门人手里呢，
还是要把货卖到这些个，
就是就是这些个所谓的美淘代理的这些人手里，
这又是两条，
第三个是就是数据，
直接就用户直接的数据反馈的信息和整个销售的这样的数据的分布，
对我来说是不是一个非常重点和非常重要的一个。
数据源头如果是的话，
那么更多的应该是以呃以就是比如说你自营的这样的一个直营渠道，
或者直营的这样的一个一个呃社群来操控的，
所以他是跟你要什么有关的，
你采取一个什么样的方式，
而不是说说招一个代理，
招一个代理，
招一代理是跟你整个战略有关的，
嗯嗯嗯，
所以在这块呢，
我觉得其实蛋姐现在也在招社群运营总监，
我们现在为什么要招呢？
因为以前呀，
蛋姐这几年其实一直也想做社群，
但是始终呢，
都是自己去摸索，
自己去听别人的课程，
然后自己去做，
但现在其实我觉得嗯，
我们不想自己摸索了，
我们就想招一个做过的人，
直接再让他招俩小弟去做这件事儿，
因为我觉得这个是最立竿见影的，
所以我给他的建议是，
你要想把这事儿做好啊，
你也别摸索啊，
你招一个做过的人，
社群运营总监，
你一个月给人多开点工资，
让他带着人去做就好了啊，
核心你就从一个你得了解社群这件事儿变成了你得知。
知道社群大概的玩法之后，
你如何慧眼识人，
找到那个最适合你公司的社群运营操盘手，
我觉得这个思是我觉得一些公司应该去调整的，
很多时候就是我，
我其实这么多年我一直就想自己做社群，
自己摸索，
但是后来发现，
嗯，
就是没人做的快，
那现在最好方式招一能招来的一般做的足够快的，
一般不是那个最顶尖的选手，
呃，
不不不，
现在呢，
***情况下，
这些人慢慢的在市场流通了，
你知道吧，
因为有的公司呢，
其实可能社群做的还行，
但是因为***导致了很多地方可能在裁员，
或者很多业务没了，
他就是这些人就在市场上有了，
应该说比如说可能现在很多人这个都会招那些，
比如有微商经验的人，
现在其实变得非常抢手，
就他会找有相关经验，
做过经济的来做，
所以我觉得如果你能找到那种做过微商体系的人，
那。
那玩法是玩什么，
拭目以待吧，
所个我玩儿玩儿什，
我们这个月已经念了四五个微，
就什么微商，
就是社群运营总监级别的人，
然后工资是大概1万到2万这个区间的比较多，
你会发现你跟他们聊面试啊也是一个过程，
你就是这人聊完之后发现会了，
就就是越来越学会了我但是我不是本着**偷视的态度啊，
我是觉得有的发现有我看的，
有的不合适，
有的呢合适人看不上我在这个过程中呢，
我就问他们使得什方法，
多多少少也学会了点儿，
这事儿呢，
我觉得嗯，
就这么个事儿，
你懂我意思吧，
啊他好应该可以去使用这种招聘的捷径，
因为你想你自己**折磨俩仨月做不起来，
他也是成本，
嗯嗯，
其他还有补充吗？
我感觉这个问题是有点儿感觉好像不是那么，
呃，
我觉得这个事儿啊是这样，
就是他可能回答比较。
短，
或者回答比较简单，
但是其实最直接有效的方法就是找一个有经线的人，
我觉得是这样啊，
但是你说欧哥自带下线，
你比如说欧哥现在要卖车，
他最简单方式找一个**干活4S店的，
希望给这个朋友有所启发啦，
那我们这个问题就到这儿，
我们看下个问题来自听友叫这个东坡，
他说你们好，
东坡他爹，
我把后边俩字给省，
那你为什么要省辈儿下来了，
不是，
你说这对吧，
何必呢，
这个东坡，
东坡先生是不是就滥竽充数那个典故，
他说苏苏，
东坡，
哦，
好好好，
你那叫东郭哦，
哦，
那是东坡哦，
然后他说你们好。
老听众第一次提问一个朋友的单位本身呢，
是体制内某专业领域的杂志，
就是他朋友单位啊，
是一个某专业领域的杂志，
抖音号呢，
刚刚过100万粉丝。
主要的用。
户都是技术宅男性，
男性的这个技术宅，
技术宅男性你**别分着练，
你得技术宅男，
这是抽奖技术宅男性，
这技术宅男性用户我就本来就觉得有点奇怪，
我调过来，
我说给你念原版啊，
这段别删啊，
他原满说就是主要是技术宅男性用技术宅逗号男性用户对宅啊，
不过你这么念也没毛病，
因为就是这帮人是吧，
哥就是这帮人技术宅男秀对吧？
他说是主要是技术宅男性，
你知道技术宅逗号，
技术宅男性用户我容易读成技术宅男，
还有重点就怕心脏啊，
主要就是。
是技术宅男性用户，
现在呢，
想要寻求变性的手段，
想问问小学有变性的老去泰国变现啊，
那你说变性的手段不是变现，
他说想问问带货是最好的手段吗？
第一步应该从何做起呢？
你说我们也是一个严肃的答疑节目，
正经一点好不好？
嗯，
技住宅男性用户为主啊，
其实那你你你还得看他一个两个数据指标在抖音上啊，
一个指标是你这帮技术宅男性，
他是多大岁数的，
如果都是25岁以下的，
就是不值钱的男性粉儿，
然后这帮人你只要一卖货，
他们就会说什么呢？
说哟，
你怎么卖货了，
你变了啊，
我取关了，
他们是干这个的，
但是如果你要是粉丝是30~40岁的，
还算有点钱值钱，
因为他们是社会的主力群体，
他们有购买能力，
然后呢，
再来看另外一个指标，
就是看它的这个终端手机指的是什么，
是苹果还是安卓。
如果你的。
苹果手机粉很多的话，
也证明这个账号还是相对值钱的，
然后你如果都是安卓粉的话，
诶，
那也可能比较low，
就不是说苹果手机用户有多好，
因为苹果手机用户啊，
相对在这一块上人傻群多，
所以呢他们苹果手机本身就贵，
对他们不是一个相对价格敏感型的，
所以呢，
如果你的用户是男性为主，
然后呢都是30~40岁为主，
苹果手机能占到30%以上的使用量，
这个账号是可以推荐一些3C产品，
数码产品的，
是OK的，
你能卖的出去的，
通过你那个给技术男讲解数据参数，
那套东西是可以通过这样的视频卖的，
但是如果你的非粉丝都是**低龄用户，
男性就废了，
你就卖不出去货了，
但是如果这个非苹果手机里面华为用的多，
诶，
但是现在华为好像也是一部分一部分啊，
因为一部分是老年人，
但一部分也是新技术，
所以所以你要搭配看你要搭配看那个年龄的层面。
现更重要一些，
如果就是你拿电侦探那个账号跟那你穿业的账号比，
电探那账号呢，
就是年轻粉比较多，
年轻粉比较多呢，
你卖他们一些相对高可单价的产品，
你卖不动，
但是你卖一些什么9块9包邮，
19块9包邮那种东西呢，
他们就很多人买，
有还有零食啊什么的，
但是呢，
你看带你创业这个账号，
我**连马桶圈都卖了啊，
马桶圈还卖了**几百个，
那那这个马桶圈的客单价1100抖音官方的人跟我说说你们这号能卖**1000多客单价，
产品真的挺奇迹的，
卖这个量，
所以呢，
其实还是看用户，
所以你你其实要是都是这样的人，
你就看你的用户，
你如果用户像我刚才说的那个都是三四十岁的苹果粉儿，
苹果粉儿，
那么你就应该用更加深度的内容去让他们知道，
诶这个东西参数是什么，
这个参数是什么，
你就不玩女性那个柔光照亮你的美，
自拍更好看，
你就给那些就跑分儿怎么怎么着，
就是王自如这个那种测评方式，
你就卖3C产品，
数码产品。
你你就能卖出去啊，
这是你可以变现的方式，
然后什么呢？
然后是在抖音上，
你可以你不是100万了吗？
10万以上可以接星图，
你把你的账号挂到星图，
星图呢就会有相关的广告主去找到你，
然后呢，
你看欧哥前两天不是还接了一肯德基广告的呢，
然后呢，
星图呢是这样，
他会有广告主看你的账号还不错，
他就会给你投放广告，
所以呢，
你这样的账号应该会接到很多直男产品的广告啊，
这是两种方式，
得先挂上就让别人看到你，
所以我觉得他用这两种方式就OK了，
呃，
核心呢，
其实呃直播呀，
我觉得直男他而宅男啊，
他其实说不怎么，
不是宅男就是就是技术男，
就是技术男，
他其实没时间看直播，
也不怎么爱看直播，
所以你其实不用往直播主播那块发，
除非你是罗永浩，
除非你是罗永浩，
所以呢，
这是我给他的建议，
诶我突然在想，
他说的到底是技术宅男，
男性用户还是。
技术宅男男性用户技，
但是不是你刚才说那个技术宅男性用户啊，
就是好像说也有宅，
因为技术宅跟宅男就一个人，
我道这是几个标点不啊，
到底是技术宅还是技术宅男性还是技术性宅男性还是后那种男宅男后后面那个就就一样，
反正肯定是男性用户，
但我的意思就是说是宅男还是技术俩是一样的，
就是技术男基本都宅是吗？
嗯，
你看啊这个这个事儿，
我当时留这个问题的时候是特别想蛋蛋能说出点啥来，
后来发现我没说出什么来啊，
尴尬，
这是我我我说挺干货，
本来应该是，
就这应该是出乎其类杂胡其最最擅长的地方，
怎么能说这么就这么这么我我怎么说，
听听你说啊啊，
其实其实我本来以为我应该会但的。
说得差，
结果没想到呀，
这还是在这没事没水么，
太低了，
我听听你怎么说，
主要是在那发挥市场是吗？
首先体制内某专业领域杂志，
而抖音号能做到100万粉丝的话，
他的这个企业本身的财富其实特别简单，
本身的财富就是有量，
有人，
有流量，
有流量。
互联网这圈啊，
当时已经至少在15年到20年前，
大家已经玩儿过了，
就这么几种变现方式，
第一种变现方式叫带货，
就是你刚才说这套带货。
第二种变现方式广告，
干杂志的都知道什么叫广告，
就我之前跟跟干杂志人聊过，
他们做都能做到什么程度，
就你不知道广告嘛，
做广告什么的，
就是你得让人家那个人，
你得让人本家人能看见，
做完广告，
买广告牌儿都往人家办公室门口买，
知道就是买广告之后顺进办公室门口，
你看看，
你看看在网操作遍地都是他们，
他们办公室附近的地，
公共汽车站，
在附近的地铁站，
我怎么买法，
他们就有展示度，
然后这是他们卖流量，
然后呢，
获得这样的一个广告收入的话，
我觉得他们应该是专专长，
因为做。
杂志就是这么出身的，
原来杂志的变现渠道都是这样的，
然后另外一方面呢，
是十五二年前的话，
当时腾讯做QQ的时候刚做起来呀，
当时都贩卖了马，
****都不行了，
然后后来发现一个大口子什么的，
大口子实际上是增值服务，
就是做QQ秀啊，
然后那隐帽子啊等等这些增值服务，
现在呢，
不管是抖音还是等等，
一般增值服务都是从封闭性的内容和封闭性的课程开始，
就是你能够付费获得一个更优质的内容和更优质的服务，
基本上就是三条往这走，
所以根才根据他们的成员，
你在刚才分析的都没有错，
但是实际上未来还会有个变量，
第一件事儿，
我推荐就是能做先做，
先回笼一些数据再说这个，
当时经济创业说的就是说你这事儿要做的不行的话，
没有几个人能看见，
你这事儿要做行的话，
夸一下火了，
那不是你想要的吗？
所以你怕什么失败呢？
你要做出这事儿做的失败，
那顶多就是没有人看到，
然后但看到那几个人觉得不好，
也就这样了，
所以你都可以把卖货试一试，
而之前呢，
我们当时经历过公众号带货，
因为当时正好。
呃，
就是就是资本寒冬，
然后呢，
公众号都要自己去变现，
然后这些号很多做文化或者做这些个知识类的号的话，
都开始卖，
都开始卖货，
然后来变现，
一般来说会经历第一个阶段是粉会刷刷掉，
因为你原来提供的是知识，
后来开始提供的是卖货的资讯，
总会有些人觉得你不对的不好了，
但是你要注意看的是当起，
比如说有一个100万的粉，
夸夸夸开始开始带货了，
然后一夸夸夸从阅读量可能从一篇一篇儿，
可能有个几十万的一个播放，
然后掉到了可能只有十几万的播放了，
但是你注意看，
如果销量上升了，
它说明什么？
就说明你的粉丝已经向你想要那个方向去转变了，
就洗了，
对，
就洗了，
它是有洗粉过程了，
这时候你的粉丝会变少，
但是呢，
同时呢，
你的销量在变高，
就说明洗下来的人都是这些个，
就是已经适应或者说习惯了，
或者说甚至说簇拥你，
从你这儿让你给他介绍商品，
介绍买东西的，
所以你就看我当时看过那一波的一个公众号，
都是刚开始说那你变了，
这已经不再是我当时喜欢的某某某某某了，
然后你这个这个丧心病狂的时候，
这边解释说。
给他吃饭吧，
然后这么多人一大家子养活了，
然后慢慢就变成了链接呢，
我裤子脱了给我看出了，
这就洗到位了，
就洗到慢慢你的这个风格和人群会被你洗向你的那个方向去走，
然后你看蛋奶刚开始带货的时候的话，
也举步维艰，
天天被人喷，
天天没人喷，
慢慢的就也是不是也有这种我裤子会我看着了小黄车接的小红车了，
现在我们把一个链接下了，
天天人私信**链接呢，
这就直接造成了，
就是实际上你会经历这个过程，
但是第一个呢，
是你要有一个远期的目标，
你是不是要往更好的变现渠道上去靠拢，
然后一旦你在选择的上，
包括增值服务，
包括就是就是卖货变现，
包括广告渠道，
你走哪条，
再有就是给时间让他去试错，
然后给时间上粉丝有转变，
然后直到你发现所有人都是哐子，
你给我开车，
小红车上，
你这就走通了，
我一定要有信心，
一定要看得远一点，
你就说这个啊，
没多高级啊，
我那不要我。
这有条有理，
有1234，
这个说的无非就是让人做一心理建设，
而我呢，
其实是给人实际的方法，
但是我们说的只是1亿，
而我正把整个把这个几十年大潮当中沉淀下来的人类智慧全部都给你提炼出来，
有几条可以走，
对吧？
我为什么不说做广告那部分，
因为做杂志的这玩意儿是本行，
就是卖广告是本行，
然后然后我多补充一句啊，
就是我这今年做抖音，
然后这这三个月不是卖货嘛，
卖的还行，
然后反正我们一卖货就会有粉丝说脱粉，
就会有粉丝说你变了，
就有粉丝说你怎么也卖货了，
我觉得是这样，
就是这些人呢，
你也不用理他，
他他他愿意取关就取关了，
因为这些人呢，
你把他强制的，
你跟他解释说我们也得，
呃挣钱，
我们也得吃饭，
嗯，
他是听不见，
他是听不懂的，
然后呢，
你解释来解释去呢，
他也不会对你有任何好感，
你发内容他也会白嫖看的，
但是呢，
你发什么产品他也不会买的。
所以这些人呢，
对你其实来讲没什么价值，
然后你你需要做的不是让这些人扭转爱你，
你应该做的是让买过你的产品的人对你更信任，
你别让他们失望且升华了，
对吧？
所以呢，
其实我我是觉得你看我们现在这个产品呢，
很多人就是我之前买过我这个，
嗯，
比如说吸尘器啊，
买过我这牙刷的，
买过我枕头的人，
现在就买我猪肉罐头，
为什么呀，
因为我每一次都没让他们失望，
每一次都给他们一个相对的惊喜，
对，
所以他就觉得，
诶这事儿我可以在这儿买，
然后同时呢，
大家也不要觉得这个主播挣了分佣是多么操蛋的事儿，
然后你吃了亏了，
你仔细想想，
你比如说你去讴歌那巴比特咖啡买一袋挂耳，
假如说是69，
我**这儿卖你60，
虽然我还中点儿分佣，
但是你自己去买就是69，
你在我这儿买就是60，
那你**干嘛不在我这儿买呢，
我也让你薅了羊毛了，
占了便宜了，
你我我这拿20金很正常，
所以呢，
你如果你选择做自媒体或者媒体啊，
你一定要记住。
让一个路人转粉儿的难度系数要远远比那个让粉丝变成你的脑残粉难度系数高很多，
你最好的方式是让爱你的人更爱你，
而不是让一个黑你的人变成爱你的人高级，
就是说非得******一下，
这是这种人就得缺刺激，
你知道，
而且你这种人就应该以后让讴哥先回答你说你何必能知道现在抖音什么人吗？
就是不管你抽到新卖什么，
都会有人diss你，
但是我看很多Dis搜的人，
他**自己也挂小篷车啊，
只是压卖不出去而已，
你知道吧，
就你发现过吗？
同行相亲就是都不算同行，
就是他他第4你你怎么卖货了，
你点开他头像，
你发现鸭也在卖货，
只不过鸭卖不出去而已啊，
就这样的啊，
比如像我们这种，
其实我们算我，
我那号算一个知识号，
卖知识号，
然后不算是一个纯带货的号，
然后呢，
这总有那些个觉得自己啊不行了，
就然有人说我说我这个干了干了6年咖啡的话，
什么样的妖魔邪祟的冲牌我都见过，
下边说。
干六年怎么了，
六年很多吗？
还有说他点赞，
还有以前什么也都，
我什么赚1000万怎么了，
这是你赚一个呀，
你你要有那个本事话，
你也干出小300条视频来，
你的知识点都累不下来呢，
我我觉得其实这种怼人其实有一个好处啊，
我们之前发了一个净水器的视频，
然后发了之后很多人怼那条视频自然流量100万，
为啥互动多，
因为互动多你还回他啊，
招个气怼哪回，
所以所以所以我觉得其实大家不要惧怕别人怼你啊，
我觉得挺好，
但是我也不介意啊，
你一个讲知识的账号天天发广告，
我们现在套是呃，
一礼拜可能七天内容，
我们日更，
然后发五条，
呃，
纯内容发一到两条广告，
然后插着发，
这样的话呢，
其实用户的接受程度还是挺高的啊，
然后再有最最重要的是你的货别骗人，
好货。
嗯，
好的，
那这个问题就到这里吧，
好的可以我们下来问题，
好的来。
听友叫孙波，
他说，
呃，
我现在做的是架子鼓培训，
始终遇到招生难，
员工难留的问题，
看到丹姐的课程生命力都非常强，
上盘课开了20多期，
抖音课也开到20多期，
一定是淡姐做对了些什么，
想请教一下如何让课程有更加顽强的生命力，
对，
这是之前也这个朋友问过的一个问题，
所以欧哥先拿吧，
我先拿吧，
啊，
我觉得我我特别对这特别有感觉，
这个问题是因为我原来在上初上高中的时候，
在琴行里泡过三年，
基本上每个假期都去卖琴，
然后都在琴行里边打工，
然后呢，
也是别人这个教我一手，
那个教我一手，
我琴就这么学出来的，
所以我特别熟悉，
后来我在录音棚也干了5年嘛，
所以我特别熟悉音乐从业行业的这些人，
第一特别不好管，
也不不管，
所以在里边说员工难留的问题嘛，
尤其是有本事这些啊，
就不光是这个。
呃，
就是基层的些个教课什么这样的员工，
之前美国有一个专门做就是做视频的一个公司，
也其实也都是艺术从业人员嘛，
有点类似于像皮克斯这样的，
只不过就是他是做外包的，
做特效的，
然后呢，
当时有一个香港的一个公司，
整个把这公司收购了，
派几个西弗格里经理人到那儿去扯淡，
你跟哪儿学NBA都管不了这帮做艺术的，
就比如说他们说想要把业务做转型，
就这些广告片啊，
还有这些特效啊，
其实好接短屏快，
回款周期也也也短，
做电影回款周期非常非常长，
但是这些人就做电影，
因为做电影这叫作品，
做广告片什么这些不叫作品，
他觉得做那些没意思，
对他来说的话没有自我实现的感觉，
然后大量的人才流失等等，
所以第一件事你要知道是在艺术行业当中，
做管理本身就是很难的一件事情，
哪怕是那些个顶尖的管理人才来做也是很难的事情。
但是那么我们要做的事情是什么呢？
就是第一我们能不能让他在这个架构之外有很一般他是跳出去都自己干了，
一般他是自己干的。
就之外让他达不到这样的一个薪酬收入，
以及他的整个整个的这样的体系的支持，
那我们来做的啊，
比如说他做架子鼓的，
有做不管是抖音，
快手啊等等，
做这些IP的，
你能不能获得一个低成本获得大量的生源流量的基础，
一般出去最多他觉得我这一身的能耐肯定能招招生啊吧，
我弄套股租几个，
租几个排练室就可以开始教股了，
不好意思，
你招不着生，
而且招生这种事儿啊，
是洗一遍之后，
第二遍就没法洗了，
这个人随着流失，
很少有人说，
就比如说一年不学了再回来继续学的，
这很少，
你只能是有大量的新流量进来之后，
把它培训成为源，
成成为源头，
那么对于一个培训学校来说的话，
生源是你必须要努力去做的一件事情，
这才能让那些个真正的员工走了之后，
会觉得离开你之后招不着生，
嗯，
接着才会变成一套体系，
就比如说你的这个这这个孩子从1~3岁怎么学，
3~5岁怎么学，
然后这种鼓第怎么学，
然后你能不能以一个相对合适的价格买到电子鼓，
为什么呢？
因为电子鼓可以控制音量。
你就不至于说我靠你10楼有一个打鼓的，
我靠我隔着一公里都能听见，
对吧？
这样的问题的话，
你有没有一个成体的操，
包括采购，
包括招生，
包括后期的这个人，
比如说厉害了之后，
能不能找到大师教的课，
能不能有大师课，
定期的培养，
能不能有演出，
这些都是体系的支撑，
来保证这些员工在你这儿的话，
能够获得的收益和成长，
以及这个这个人员一个一个人员来了之后，
客单价能达到多高，
出去自己单干之后做不了，
咱们看到这些发现，
哎呀，
我出去之后这么多体系根本建立不了的时候，
这才是你作为一个培训学校的一个一个自己的核心，
你能够有价值的核心。
再有一个就是其实越往上走的话，
就包括比如说像这些个古圈儿的这些个大师们，
然后这些个有各种代言，
然后各种乐队的这些大师们，
他们是很难被你招为员工的，
但是如果你要上升到一定程度的话，
必须要有这样的一个教学资源，
那怎么办？
这涉及到你设计交易的能力，
有很多时候啊，
你知道我在琴行工作的时候，
这个人不属于你的员工，
或者说已经从你这辞职。
走了，
他在这还要学生，
他还要回来教，
那你还可以通过某种设计设计交易的方式来让他在你这儿教课，
但是他并不属于你的员工，
这样的交易就变成了一个横向平等的交易，
他依然能够延续你的这个核心竞争力，
但是不一定需要你来管理这个员工，
这种事儿特别特别常见，
其实就包括这些明星咖啡师啊，
然后包括这些明星球员啊，
球员不算球员，
是有有球队的，
明星咖啡师或者明星工作人员经常会到之后变成一种就是对等的一个采购他的教学能力的这样的方式来进行，
比如说像咖啡行业当中这些个sa或者CE，
就美国精品咖啡协会经欧洲精品咖协会或者世界精品咖啡协会这些导师，
这些导师最就有价值，
他自己那个能发证的这个***，
他一般是全国各地串场子的，
因为什么他解决不了招生的问题，
他需要到某个培训学校，
由培训学校来帮你招生，
他来培训，
然后发证，
这种方式就导致你能够快速搭建一个通过设计交易来搭建一个从小到大，
从易到难，
然后以及从低端到高阶，
甚至到出国留学，
能够有一个完。
完整的培训系统，
当你建立系统之后，
你发现你的真正核心资产不是那几个能交股的销售或者能交股的人员，
而是你能够让这些人员在你这儿获得更大的一个收益，
以及这些人在你的体系当中能够创造更大的价值，
这才是你能够干赢同行的一个基础，
而不仅仅是留住员工而已。
嗯，
OK,
完了完了呀，
我觉得你明明可以回答得更好嘛，
这个东还是还是需要我补充很多，
哎哟，
太快了，
人尿这条街还没等额头那拐弯儿，
然后是这样啊，
就是我认同刚才我哥说的那一些东西，
然后但是我觉得在补充一下细节啊，
首先呢，
其实这种鼓类的培训呢，
其实我觉得也是分阶段的，
就是说，
呃，
可能在初阶阶段，
就是入门兴趣阶段呢，
其实这个课程呢，
不用那些真正在行业里做了很多人的那种所谓大师去教所。
但是呢，
所以我觉得这。
种这种课程啊，
就是应该是什么呢？
就应该是像我比如说我是一个可能不算大师，
但是我呢也能够敲那么几下的这样的，
或者青轻这样的，
他能很快的通过内部培训上手，
就成为这个老师，
这给这些孩子服务这种基础课程，
基础课程呢，
应应该是一个相对标准化的，
它是通过硬件设备加上一些老师的内部培训就可以交付的，
甚至都可以视频课等等这些形式，
它是一个流量口子嘛，
然后这个这些课程呢，
可以放在线上，
也可以放在线下，
然后呢，
你是很少的费用，
就能够让很多的人去给这些学员去交付高频，
然后把人先建立起兴趣，
然后再往后走，
一定是可以考证儿，
一定是可以参与一些节目演，
然后呢，
其实节目演出这块儿呢，
我觉得以前呢，
很多人说没有什么这个可以去上台去帮帮忙敲鼓，
或者没有什么音乐节能让我家孩子去，
你说这家长给孩子花钱，
不是就是为了让孩子能露脸吗？
嗯，
然后我为什么说这个事儿现在好识相呢，
我前两天关注了一个账号，
叫做土豆王国小乐队，
土豆王国小乐队在抖音上啊，
这个账号呢，
粉丝也不是特别多，
979000啊，
然后呢，
咱你可以看一看啊，
它里边儿呢，
他这个账号呢，
它最近挺火的是什么呢？
这个账号我一看就知道，
它一定是一个音乐这个一个培训机构做的这么一个账号，
它里边儿呢，
就是啊，
有每条视频都是有不同的孩子，
不同的孩子去拍摄，
比如说有主唱，
有跳舞的，
有拉小提群的，
他们给你做一条视频，
这视频呢，
有的播放量我猜挺高，
100多万，
播面做得还挺带劲啊，
然后呢，
就一看就是专业，
但是他你看他以前发的内容啊，
就是不退啊，
对对对10对，
但是现在最近发的内容我操一下就找着那感觉了，
又涨粉上了我们的课吗？
就是又就就又涨粉儿，
而且我相信啊，
如果我家孩。
只能在他这账号里的一条视频中出现，
我肯定高兴啊，
可不是玩且好几百万人看呢，
你看他等于自建了一条公演渠道，
然后其实这个账号你看你就会发现，
如果我现在在这个账号招生，
你想让你家孩子在这样嘛，
你你你就相当好招了，
所以呢，
你看你又能发证儿，
又能给孩子提供一个展示的舞台，
而且这个展示的舞台呢，
还是随机性的线上的呢，
同时呢，
你还有完整的课程交付，
你一定能干死同行，
然后呢，
你再跟老师的合作关系什么呢？
就像刚才欧哥说的，
你不用把它变成你的员工，
就是这儿我能给你解决招生能力，
我能给你这个孩子展示，
最后给家长教父那个努力，
然后我能给孩子发这儿你呢就是一教学，
其实高阶的很多都是这样，
比如波可这些个荣誉教授，
第一个是我哥，
这有一教授，
名儿好听，
而实际上这些都是顶尖的音乐家，
他们一年大部分时间是在外边巡演，
他只有两三个寓到这儿来做教学，
相当于也是一个兼职。
那其实真正高阶的人不是靠，
就是雇。
东来控制的，
而是靠这种就是设计交易和设计合作来，
所以你看我看那个土豆王国小乐队，
这绝对是未来，
他们这有点意思，
绝对是一个很很重要的一个一个模式，
对，
就是线下音乐，
就是线下音乐舞蹈教学都可以采用这而因为我从小是学音乐出身的，
我当时最大问题就是我的我对音乐的兴趣是从初中听陆林涛讲B斗斯乐队的那个广播节目才开始，
我之前第一没有看过什么正经演出，
第二没有上过什么正经演出，
那其实我的学琴和我的这个正反馈之间是充分被截断的，
我既看不到优秀的人演出是什么样，
也也自己上不了台，
没有反馈，
完全没有反馈，
所以那是一个非常痛苦和枯燥的学习过程，
在咱们录音棚还能下，
所以你看啊，
如果咱们割裂的看这个，
我做一个像土豆王国小乐队这样的账号，
好像没有什么变现的可能，
因为孩子出境**不让卖货，
对吧，
你卖不了乐器，
那这账号做的意义是什么呢？
这个意义就是如果我有1。
那线下门店我是做这种教学的，
那我**线下招生卡了去了，
这个这个播放量相当好了是吧，
我觉得你看这一下就线上线下打通了啊，
这个案例还是很优秀的，
我刚刚看了一息现我前两天刷到过，
我没有关注他，
所以那个小所以所以是不是呀，
咋的这问题被我生化哟喂，
这解决方案都出来了，
然后连对标案例都出来了，
我所以所以我最后再跟他说啊，
最后这个哥们儿就应该用这个土豆乐队这个现在的拍摄方式，
现在你没觉得他现在拍的是相对比较专业的，
一看就是有人有有编导做过的现在的拍摄方式，
你去弄一个抖音账号，
你这个其实是给家长做交付，
包括连制装什么都有，
还是挺全面的，
所以他如果把这个事儿弄了，
你就照着仿他把这事儿弄了，
我操以后他的招生派了去了，
我们当时真的是觉得就是后来就是真正学音乐开始基本上都是跟人掰。
走，
跟人那个查寝呐，
或者跟人家能够上台演出啊，
或者这这种机会是你的就学琴的动力，
而且接下来你就会变成有点类似于高阶，
比如常青藤学校的这种模式，
就是你的这个学员圈子，
这个圈子本身提供价值，
那就不是一个简简单单的一个一个教学培训那么简单了，
而且你看啊，
通过这件事儿我还能看到什么，
你知道吗？
就是最近就每年这会儿不是都是有一综艺节目叫这就是街舞，
而且这是组个乐队，
你知道吗？
你这一般的还真弄不了，
你看这就是街舞也好，
还是这个乐队也好啊，
你会发现还有一个挣钱的买卖，
就是你，
你今后如果把这事儿玩起来，
我相信如果接下来有一个这就是乐队啊，
他**觉得从这经有过，
曾经从这里挖人，
从这里挖人我操，
你还能挣一个****的钱，
人家那叫什么这个这个什么明星养成计划里面头小，
所以所以我觉得这个一下就走起了，
就一下打开了，
就就能对接上那边的，
诶这个蛮厉。
OK,
那这个问题就到这里好不好？
我们看下个问题，
OK,
好，
这个问题呢来自一个听友啊，
他这个名字是匿名啊，
他说蛋蛋总有一个问题想请教，
就是今年四月份呢，
我开始和我的老板合伙了一个餐饮项目，
做供应链和加盟连锁，
在这之前呢，
我给老板干了10年的销售，
现在老板呢，
想用自己的餐饮公司和新项目一起去运作加盟，
但是他说要占80%的利润分成，
新项目只占20%，
您了解加盟呢是赚钱比较快的方式，
联营和直营呢比较慢，
那如果是加盟的店，
老板的餐饮公司，
它就会占80%的利润，
那我们新做的这个新公司就只占20%，
如果是直营和联营的话，
它占30%，
我们这个新公司占70%，
那我呢，
就有一种慢慢被吃掉的感觉，
感觉老板在利益上吃的太多，
而且很强势，
蛋蛋，
我需要做些什么呀？
必要的时候是不是要稀释？
分给他呢，
新项目让他主事儿，
换取一份安全的利益，
你说呢，
哥你先回答呗，
我先回答，
我这个是这个问题是一个特别常见的问题，
我觉得他的老板和这个这个人本身都不是特别清楚这个事儿应该怎么去运作他老板，
呃，
第一个呢，
首先当你希望激励的时候，
当你希望激励，
那你被激励的这个，
你看上去像给他做了一个裂变创新，
然后呢，
给他又给资源，
又给钱，
然后弄了一个新公司，
老板可能就觉得都**是我大，
我现在无外乎就是把发工资的方式换了一个方式，
而且还让你营亏自负了，
然后这么来的一个线，
然后但是呢，
明显对方就是比如说他这干了10年的这个，
这个这个员工已经开始感觉到被压抑和被压迫的这个感觉了，
那么其实这个激励本身是失败了，
这就变成这个失败的激励，
而在这个当中呢，
有几种东西我觉得是它必须要明确的，
第一件事就是股份当中的控制权和收益权是可以分离的。
如果就。
是这个这个这个问问题的这个这个同学啊，
如果他非常非常希望要控制权，
想自己大干一番事业的话，
可以这么来做，
第一件事儿，
老板不是有资源吗？
提供了餐饮连锁的品牌和那个供应链的东西，
全部都做现金结算，
全部都现金结算就应该是这样，
这就像什么呢？
这就像是当时稻盛和夫说的，
当时和夫做阿米巴的时候说的就是公司之所以存在是因为内部效率高于外部效率，
否则的话，
这部分就应该剥离，
用外部效率来换取就是这个这部分服务。
那么同样，
如果你觉得它既占股药的控制权，
同时又压榨了这么多利润的话，
那你何必不做外部效率呢？
就是那你做外部效率的话，
你可以用他的品牌，
也可以用别人的品牌，
你可以用他的供应链，
也可以用别人的供应链，
这时候就变成了一个你必须给予我的价格，
是跟外部来说是有竞争力的价格才可以，
接下来你在内部分红是分红一说，
要把这个资源和分红的这个收益给它彻底区分开，
再我就得控制权的问题，
它占股50%，
实际上已经没有什么太多的控制权了，
如果一旦出现稀释了后边这种。
你想想在你在营收上又是8237，
就是对方都占了绝对的利润，
你在控制权有没有，
那你不就是个打工的吗？
你就你就是个打工的打，
所以就导致了你在这个项目当中的话，
你想要大展宏图，
你想要实现你的所谓的这理想啊，
或者说被激励等等的话，
这件事儿是根本走不通的，
所以如果说你想把它盘整到你是有心想搭量宏图的话，
第一要到控制权，
第二的话，
老板的收益你可以拿走收益部分，
但控制权是我的，
在股份这部分做分离，
还有就是所有的外部供应链全部以现金结算，
而不要使用股份，
这种方式弄得就是非常的，
就是好像我给你这些资源还给你脸了啊，
给你脸的情况下，
这还比外部采购还更贵，
嗯，
诶，
他出钱了嘛，
他只说了股份，
没有说出钱的问题，
如果如果如果他出钱，
他出不出钱还蛮重要的啊，
不过他没出钱这事儿可以这么干，
因为其实里外里这是那其实就像一个激励制度，
这这更像一激励制度，
就是你干好了，
老板给你20%股权。
嗯，
当然了，
你得让老板给你发工资，
但是如果你出钱了，
我觉得这样的方式是不合理的，
就像哥刚才说的，
其实我是觉得啊，
你可能这个老板作为你的投资人，
他呢以前是干供应链的，
他可能供应链上有优势，
如果是你们俩作了一家公司的话，
其实你可以选择从他这采购，
也可以选择从别人家采购，
关键是看谁物美价廉了呢。
再来说分成，
如果这个是一个***的公司的话，
分成呢，
其实可以按照股份分，
然后如果你觉得这个钱都是老板说的，
你一分没出的话，
你可以按照老板说他拿大头，
你拿小头，
这也是OK的。
核心我觉得还在于你出没出钱，
你要是出了钱了，
这么玩儿我觉得不合适，
你要是没出钱，
这么玩儿我觉得合适，
因为毕竟比你打工强，
比打工更有自由度一些，
然后他在最后一句说了，
说必要的时候要不要稀释股权给他，
是项目让他来主事儿，
第一件他觉得他还在主事儿，
但是我没觉得他还在主事儿，
老板。
就是换取一份安全的收益的话，
那我推荐如果你有这个心的话，
从现在就要换取安全收益，
而不要考虑，
因为现在你既没有主事儿，
又没有安全收益的话，
那你其实这个这个事情对他个人来说，
你又没有那个野心，
要承担这风险，
没必要是是所以我觉得这事儿啊，
应该跟老板说说，
就是老板呢做出这样的决定啊，
他其实我如何职业老板我其实就是想让这个员工更有动力的去干，
然后更有动力去干呢，
以前给你发死工资，
又怕留不住你，
然后呢，
现在呢，
说白了就是给你20%的收益，
全干好了你拿走，
干不好了，
干多少是多少，
对你比如说你一个月收益**300万，
你**拿20也不少，
你一个月收入3000，
你拿20，
我也不发你工资，
再换句话来说啊，
其实如果说这个老板在这个公司是指望这个新建立这个公司能够大展宏图的话，
他一定是开放性供应链，
他一定是在市场上是一个社会化公司，
是开放的，
而不会是封闭性供应链，
如果封闭性供应链的话，
你可以拿它当一个项目公司，
它还是由老板来全面控制着一个，
然后。
一个在他企业资产之下的一个项目而已，
所以我他根本不是一个真正的社会化公司，
我觉得这事儿吧，
老板可能他都没想明白，
老板呢就想得太天真了，
觉着我这么搞也许能气了吧，
然后员工呢，
现在是这样，
就是****我觉得这员工也不是一个创业的料，
说实话啊，
是创业的料呢，
他可能是吧，
先先干成绩去了啊，
所以我觉得你们俩这个组合呀，
不太合适，
还是老板和员工的这组合比较，
还是老板和员工的组合，
让老板出钱，
他承担风险，
你呢，
给他这个锦上添花也好，
雪中送炭也好，
你拿你该挣的那份工资，
你要是只能锦上添花，
那你就少拿点工资，
你就不值那么多钱，
你要是能雪中送炭，
******，
你就应该管老板多要点工资，
工资就这么个事儿嘛，
对吧，
所以老板呢，
说白了，
之所以他做出这个选择，
可能是有可能觉得你现在拿的工资不值，
他****现在发你的工资，
所以呢，
他说那你干脆做一个事儿，
这事儿正好他也想干，
他呢就分摊了一下风险，
所。
就是我作为老板我是这么想的啊，
当然呢看就是怎么说呢，
这事儿大家都有风险，
比如说拿我们电侦探刘浩那个账号来说啊，
我现在呢，
让刘浩呢，
自己去***的自负盈亏，
在这个过程中呢，
你就会发现啊，
其实我最开始的想法是激励刘浩，
让他更有动力的去把这个号做好，
然后呢，
但是呢，
这个他确实比以前给打工的时候更有动力，
然后但是你也会发现，
就是有时候年轻人出去的时候啊，
他他他不知道怎么利用这个资源协同，
你知道吧，
然后所以就是反正各有利弊吧，
但是你呢，
如果是一个老板的话，
你就既然做出这个决定，
你就得允许别人犯错，
然后你要是个员工呢，
反正我觉得你，
你要觉得这是个机会，
你就别想那么多，
你先踏踏实实去干，
我觉得作为一个年工，
你即使最后发现，
诶，
你把这事儿干成了老板摆了你一道，
你最后还是****没拿着你想要的钱，
但是你我觉得你获了获得了一个特别好的经验，
这个经验是什么呢？
就是你在没有投入真金白银的情况下，
你知道怎么让一家公司从0~1了，
你就道这里边有什么坑了，
我觉得这也有利于你今后再去创业，
所以我觉得你如果抱着这个心态的话，
你就不亏，
你要抱着现在你提问题这个心态的话，
你趁早别干，
你怎么干都是你觉着会亏，
真正的要决断啊和决策还要负责，
但是呢，
我现在听下来啊，
这样的一种方式去放加盟，
充其量也**是个骗子公司啊，
嗯，
然后还得充其量还得真的你想你琢磨吧，
就充其量是个成功的骗子公司啊，
就是就是就是靠加盟挣钱的一公司啊，
它不是靠产品供应链挣钱的公司，
所以这个你没办法立马判断，
反正有这个可能性嘛，
就如果从他这个节奏，
他说很快很慢的这个节奏上来说，
因为加盟不是那么好做的，
真正一个良心的加盟品牌，
他不是说。
啊，
我操，
我现在就要做加盟，
他真正好的加盟品牌是先自己想做好这个品牌，
开那么几家店之后，
觉得适合放加盟了，
有标准化的产品了，
有标准化的流程了，
它才是会去加盟的，
你现在上来这款骑手加盟，
加盟连锁的规定是两年一年，
你先玩够一年你才能加盟，
如果你按照规定走的话，
因为现在想加盟是不是有点早，
你们现在俩人合计就是说这事儿收**59800，
放**一年200家，
然后呢，
然后呢，
老板呢，
如果是这个思的话啊，
我再跟大家都说一下，
如果这思的话，
老板就拿你当个白手套而已，
就是反正这个公司的经理是你放了加盟，
最后老板跑路不挣钱，
这个公司跟那个老背后老板没有任何关系，
细思极库对吧，
然后呢，
你放了100个，
最后你**98个都不挣钱，
都赔钱，
天天拉抢***到你公司楼底下穿，
我血汗钱那**谁还啊？
嗯，
对吧，
告的是谁啊？
人**老板只是一供应链而已，
没毛采吧。
这高深了深了，
所以我****就我这个人啊，
就难得糊涂，
但是我呀就是唉呀，
真就就我觉得我这样得罪很多人，
我**真的糊涂糊涂，
我之前**说这个反正刷脸支付什么，
反正那种19800收韭菜，
很多人还**骂我呢，
就是看别人脸红就这么着操你**都都是你们家被受行了，
你到最后怎么又变成个人情绪的这个宣泄了呢，
一直都是都是好了，
那这个喝点挂点咖啡就好了，
这这这个问题就到这儿啊，
希望给到这个朋友一些建议，
然后希望有启发，
对吧，
重新思考决策一下，
那咱们这一期节目就到这里好嘞，
最后说句我们的这个这个广告啊这个呃，
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你们就蛋的抖音号行对对好吧，
那就今天这样然难得胡难得湖的，
然后这个最后说句我们罗梗来切入本期节目啊，
这会儿大家听到这期节目应该我在重庆，
青青老师在成都啊，
我们是最熟悉的陌生人吧，
那个那今天就这样吧，
最后用我们的这个，
用我们的弯为你铺赶姐创业，
下期再来来结束本期优质的节目啊，
你这是今天的结尾，
有点不太一样啊，
那必须的，
每期都有不同的开场，
不同结尾，
是记录大家。
说那个青青老师说那个宅男家忘掉忘掉这个技术技术宅宅人考虑是要把这个删掉好吧。