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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者语
去豫序波音桥北
陆恒点了点头
啊 是这样
我的目标肯定不是只局限于苍首这一隅的
未来肯定要发展连锁四s店
甚至代理其他的汽车品牌
而这需要的是一个非常棒的团队啊
一个以销售为主干的团队
想必你也清楚
需要的是激情
是工作热情
老成持重的人
有你呀
就够了
因为你是掌握恒成这艘船的舵手
需要你稳重
嗯
其他部门的人员
我是尽可能的需要年轻化一些
这样也更有激情去创造更多的价值
赵根坚持道
可与严三火相比
莫昕薇的缺点同样明显呐
陆恒摇着手指
确实如此
但莫昕薇的缺点是可以弥补的
恒成有这个时间让他弥补严三火的缺点
能吗
赵根不说话了
经验这东西
从来不是谁生下来就有的
只有经历过才能体会
但是年龄这东西
却是去了就是去了
想再找回来
而且
莫昕薇也不是一无是处啊
他所擅长的广告策划
活动策划
丰富的电脑知识
都是恒成所需要的
经验这东西
如你带它一两个月就没问题了
最主要的
还是看重个人能力
相比起来
严三火简历上写的三年市场专员的资历
这一点就很有问题了
赵根惊讶 呀
这有什么问题啊
陆恒撇撇嘴
这样啊
你觉得一个月薪最高不超过四千元的市场专员
能让你一做做三年之久吗
何况
按照行业内的情况
一般的市场专员
月薪大多都在三千块
一个人能干这种工作一做做三年
他的能力我不评价
但是他的心态就很有问题
没有进取心
我恒成也不需要这种混吃等死的人
赵根彻底无语了
陆恒的话基本算是解释清楚了为什么选择莫昕薇而不要严三火
作为一个下属
能得到老板的解惑已经非常荣幸了
要是还过多追问
那就不是为人臣子的本分
市场部的事儿就这么敲定了
以莫昕薇为首的小团体开始施展工作
而其他部门的招聘还在如火如荼的进行着
陆恒咨询了一下近况
这才知道
销售内勤已经在两天前就找好了
明天就会来进行入职报道
实习销售顾问那边还要等一会儿
因为是准备找个有汽车专业的二本学校招聘
所以恒成还得和学校那边联系一下
其实啊
这年头大学生特别不值钱
如果不是从绝对的重点大学出来的人
想要一出校门就找到一个待遇优厚的工作
简直是难如登天
当然
有关系有门路的另算
而且
零六年正是大学生人数爆发的一个时候
那时出现了六百万大学毕业生找不到工作的狂潮啊
这也让许多大学生还没毕业就开始人心惶惶
那毕业等于失业呀这句话可不是开玩笑的
既然出现了这句话
自然也有这个时代的呐喊在里面
所以像以前那样
你一个招销售员的居然到本科院校里
这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗
但是现在
却是恒成找了一所偏文科的二本大学
校方呢
很热心的安排了招聘会
究其原因
还不是校方为了解决就业率的问题
能解决一个是一个
不然到时候学校闹出应届生自杀的丑闻这个就不划算了
陆恒大致了解了一下
得知是在崇大周围的崇庆工业大学在招生
心里也松了口气
那个学校的汽车工程还是很不错的专业
想必能招到不错的员工来
陆恒对实习员工还是很抱有想法的
猫小乐这个月转正
具体业绩自己还不清楚
不过看他工作很积极的样子
想来呀
业绩应该不错
陆恒也希望猫小乐会是下一个廖帆这种人才
同样的
陆恒对新招的一批员工所抱的期望
虽然不如廖帆
齐白熊这样
但是要能有猫小乐的一半积极
他也会感到欣慰
这人呢
一旦努力积极
只要没笨到一定的地步
总是有效果的
和校方沟通的事儿
陆恒就全权交给了赵根
市场部和渠道部才是重中之重
而和市场部相比
渠道部就更要重要一筹了
毕竟这是恒成探索周边所属十一个县区的部门机构
如果所招非人
恒成所受到的损失那可就大了去了
赵根斟酌了一下
这渠道部这边情况不是太好啊
来应聘的人不多
即使来了
对于补贴方面要求也非常高
渠道部经理更是难寻
只有两个人过来应聘
我初步面试了
如何呀
不行啊
一个太老实了
完全不适合和那些二级代理商打交道
十有八九去了会被坑啊
另一个倒是不老实
但太过滑头了
以前听说在菲亚特那边当过渠道经理
我通过朋友打听了一下
风评不是很好
人很有能力
但是喜欢拿回扣
陆恒点点头
能力固然是看重的
但是人品更是重中之重
毕竟偌大十一个县区
涉及到的利润完全不亚于恒成总店的
像那种喜欢拿回扣的
你第一关就给他刷下去
免得到了我这儿给他难堪
赵根点了点头
然后又有些发愁了
渠道专员虽然要求比较高
但是总能找到几个
像渠道部门经理
真的难搞啊
陆恒也不由愁了起来
赵根给他发了根烟
陆恒叼在嘴里
下意识的就想点燃
不过当打火机烧到烟嘴的时候
又停了下来
喝了口茶
继续思考
渠道专员的工作
顾名思义
就是开发渠道的专业人员
负责的就是跑那些没有奇瑞汽车存在的区县
说服那儿的有钱人代理奇瑞汽车
成为恒成的二级代理商
这个工作呀
非常辛苦
跟店里面的销售顾问不一样
他们多是在赶车的路上
风餐露宿不说
每天所要面对的客户也比平常买车的客户要难应付的多呀
能代理汽车的人
怎么着也得有几个小钱吧
这种人脾气不好把握
再加上需要在各地不断的奔跑
拉网似的寻找下家
这也让渠道专员这个职位相当难做呀
因此
对于渠道专员
各个公司都会给出一定的补贴
话费补贴
食宿补贴
而且给的钱还不能太少
不然在外工作的专员内心都不舒服
因此
对于面试人要求拔高补贴
陆恒早有预料
在他设想中
现在恒成给出的价格确实是可以再往上调一下
而渠道部门经理则不同了
渠道专员负责寻找二级代理商
渠道部门经理则是负责联系经营和这些二级代理商的关系
帮助他们解决困难
增加销量
跟厂家的区域经理啊
有几分相似
只是这范围就小了一点
这个职位的重要性可想而知啊
如果渠道部门经理联手二级代理商
狠狠的坑主公司一把
从中吃回扣盈利
那这损失也是恒成承受不起的
陆恒摆了摆手
哎
这渠道专员那边
你再和他们好好谈一下
基础工资不能再提了
要想赚的多
就必须通过自己的工作来获得
渠道部门经理这边
必须慎重啊
人品第一
遇到不好判断的
让我来进行最终面试
我得强调一下
如果迟迟没有合适人选
拖着也行
宁缺毋滥
赵根点了点头
他呢
也是这个想法
宁愿这个职位空悬
自己呢
多分点心照顾到二级就行了
也不愿意这个职位上的人是个蛀虫
坏了恒成前进的路
对于恒成热火朝天的招聘
同行里知道的不在少数
更别提同处一区的广元大众了
梁乙修和钱大川坐在一块儿
喝着茶抽着烟
嘴里呢
不咸不淡的聊着天
聊了一会儿
这话题就落到恒成上
是钱大川先提起的
话语中不胜唏嘘呀
哎呦
这想不到啊
当初那个跑来我面前想要进行合作的销售顾问
哎
这如今一转眼
成了四s店的大老板了
嘿嘿
这身家都快几千万了吧
哎
现在听说恒成又开始招人了
可见呐
这发展速度真是快呀
听见别人说起恒成以及陆恒
梁乙修的脸皮就微微抽搐了一下
脸色相当不好看
上次想要针对陆恒
却被何亚军顶了回来
后来呢
还被苏伦抓住了现场一顿批评教育
让生性高傲的梁乙修几乎想摔门而去
现在好不容易事情平息了
这天利的老板又过来说起了恒成
虽说是不经意的
但是这心里啊
确实不舒服
钱大川丝毫不知道自己是在给梁乙修的伤口上撒盐
这舔着肥胖的大肚子继续感慨
我呀
像陆恒这么大的时候
还不知道干什么呢
哎
真真是年少有为啊
哎 杨经理
你说这恒成招收那个渠道部是什么意思呀
梁乙修咬了咬牙
将烟头按熄在烟灰缸里
然后又点上了一支
渠道部啊
就是拓展渠道的
准确的说呀
是发展二级代理商
哼
不过要我来说
恒成这么做是自寻死路
他们自己开店才几个月呀
哪里有这等能耐让他们发展下线
钱大川有些困惑了
看着梁乙秋
梁总
你这话什么意思啊
梁乙修烦躁的摇了摇头
没什么意思
就字面意思
我可不看好恒成的二级拓展
哎
咱们不说恒成行不行啊
身为一个老板
察言观色这些东西
这熟练度掌握的远比下面的人更好
钱大川很轻易的就看出了梁乙修在说恒成时的烦躁
于是呢
他也不再多谈
话锋一转
就说到正事上去
关于你们参加法兰国际车展需要的装饰以及汽车改装
我们天利的方案已经给出了
郑经理今天不在
那只能劳烦梁总来定夺了
钱大川嘴里的郑经理啊
就是继任梁乙修位置的广源新的销售经理
今天呢
休假了
因此梁乙修才亲自来跟钱大川商量这件事儿啊
没事
以前也是我做郑经理那个位置
这些东西我都懂
梁乙修淡淡的说道
然后拿起几份改装方案看了起来
嘿 还不错
天利这边给出的改装方案
从效果上都让人满意
想必参加车展的时候
自家的展车也能有注目的效果
法兰国际车展
这涵盖面挺大啊
而且宣传工作做的是相当好
到时候对于你们这些四s店来说
那可是个大发横财的时候啊
我钱某就先在这儿祝贺梁总财源广进蒸蒸日上了啊
梁乙修的脸色好看了些
自己呢
早早的就从厂家那边要到了参加车展的名额
为的就是提前做好准备
到时候车展一开始
自己这边就可以从容不迫的应对
他现在挺需要一个大业绩来证明自己的能力
一月份二月份业绩确实好
但是考虑到**临近的因素存在
因此还不是让人信服
只有在这种大场合里迎难而上的做出好成绩
才不愧苏伦把权放给他
想到这儿
梁乙修下意识的就想到了陈庆发那
随后就想到恒成那边估计还没有得到通知
不由心里冷笑
拿起方案
梁乙修吐了一口烟雾
徐徐吹散
钱总
这份方案我就收下了啊
到时候郑经理会给你们交接的
就按照这个方案做吧
哎呀 好啊
这样一来我也放心了
毕竟你们车展车子卖多了
我们天利公司赚的也越多嘛
嗨 双赢 双赢啊
钱大川就搓着手说呀
梁乙修微微一笑
天利好像和恒成也是合作关系吧
钱总有没有为恒成做几份改装方案呢
钱大川一愣
随后意识到这确实是个好机会
哟
这梁总不说我差点给忘了
待会儿一定得和恒成的赵经理联系联系
梁乙修不同意的说道
哼
找赵根没用
恒成的参展权估计还没拿到呢
你找他有什么用啊
我建议你啊
去找找陆恒吧
不过我估计效果也不大
哼
恒成
哼
一个新开的店
毫无底蕴
怎么可能有资格去参加那种大型的国际车展呢
出了广源的门
钱大川艰难的爬上了自己的车
这心里啊
有些忐忑的拨出了陆恒的号码
梁以修说的没错呀
恒成的底蕴确实不够深厚
像那种大型车展呢
多是接纳大型四s店的参展商
广元虽说是新开的
但背景不同啊
有苏伦在
广元天然就有一张入场券
不过
商人逐利嘛
钱大川还是想试一试
要是恒成也能参战
那自己又多了一个发财的机会了
电话拨通
传来的是陆恒的年轻而又稳重的声音
喂 钱总 你好啊
怎么想着给我打电话了
钱大川收拾了一下心情
哎 陆总啊
我这不是有事儿找你吗
听说六月初就要开始法兰国际车展了
那你们那边需要展车改装不
如果需要的话
我们天利来出方案怎么样
很明显
钱大川听到电话里头几秒钟的停顿
让他这心里面咯噔了一声
似乎梁以修预料的没错呀
恒成极有可能连参展资格都没拿到
一会儿
电话里终于响起了陆恒的声音
还是那般从容不迫啊
钱总
这事儿你等我两天
两天之后我再给你答复
钱大川挂了电话
有些纳闷
从反应上很轻易的就知道恒成没有入场券
那怎么陆恒还让他等两天啊
难道陆恒还有手段去搞来参展资格
法兰国际车展是在法兰区渝汇举办的大型国际车展
客户群体面对的是全国各地的购车用户
其中以西南地区为重中之重
而参展的经销商多为实力雄厚之辈
因为一般的经销商也承受不起那个参展需要的资金
租赁会场场地
灯光布置
各种表演团队
还有诸多的购车优惠等等等等
这些都不是一般的经销商能够承受的
像恒成这种刚刚才建立的新店
而且呢
这老板底蕴也不深厚
很多时候
与会主办方都不会发送邀请函的
汽车品牌厂家也不会通知
之前吧
赵根打过电话问过奇瑞区域经理黄安
黄安的答复很敷衍
就说这还早
通知还没下来
从那时起
赵根就知道
很有可能这一单黄了