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第一百三十九集对付刘晓的办法
再待在山城大酒店也没什么事情
王晨宇直接下楼打车回到他居住的商住楼
顺便打电话给严松
问问上次严松带他去吃辣子鸡那家店的电话
他要提前去定位子
那家店别看破破烂烂
生意却是抱好
不提前定位子
肯定是吃不上他
等王晨宇忙完了这一切
终于松口气
准备吃午饭的时候
刘晓的电话打了过来
王晨宇一接起来
就笑着问他
兄弟
怎么想起我来了
是不是到山城来了
可惜啊
我这几天都不能和你一起吃饭了
因为我的时间啊
都给用户安排满了
刘翔没有和王晨宇进行调侃
而是直接问道
你去见了雷旭东没有
情况如何
王晨宇笑着说道
哎
今天上午去见了
聊的还不错
怎么
你去见他了
刘晓提醒他
那就好
我还没有去见雷旭东呢
不过有个消息你得注意一下
山城远景公司的老板给我打了电话
就说了雷旭东这个项目的事情
他也想向雷旭东推荐我们的产品
从他的话中
我感觉他和雷旭东的关系可不一般呢
你得要小心啊
别被雷旭东骗了
还在帮他数钱
说句实话
咱们关系不错
我才打电话来提醒你
反正啊
你们公司和山城远景公司都推我们普惠的产品
不管你们哪家中标
都是买我们的产品
所以我不担心
但是呢
对于你们系统集成商可就不一样了
谁赢谁输
那可是能不能拿下单的大事情
不过呢
咱们已经有过成功的合作
我当然还是希望你能赢单的
王晨宇一听
就明白了刘想要打这个电话的目的
刘晓的话说的极其好听
但是王晨宇却听出了刘晓的言下之意
那就是白头山证券山城营业部这个项目
他是不会绑死给哪家系统集销商来一起做
而是会看最终哪家会中标
反正不是山城远景公司还是炽天公司
最终都会采用普惠的产品
可以说
现在在刘晓已经立于不败之地了
而刘晓打这个电话
除了要稳住王晨宇不要换成博康的产品向雷旭东推荐以外
还有一个意思就是先将丑话说在前面
以免以后万一王晨宇没有中标
而又发现山城远景公司和刘晓也有合作
也是推荐的普惠产品而不满
这样至少他们有理由和刘晓撕破脸皮
同时刘晓还保有继续和炽天公司以后合作的机会
不得不说
刘晓说话很好听
如果他还是当初那个刚去三针省时的菜鸟状态而不深想的话
说不定就上了刘晓的套了
不过
让王晨宇感到意外的是
为什么刘晓会有如此的自信
确定雷旭东他们就一定会采用普惠的产品呢
刚才刘晓也说了
他还没有能见到雷旭东
盛洁或者李冕兵中任何的一个人
那谁又给刘晓打了包票
是山城远景公司的老板这么向刘晓保证的
这倒是一个新发现
说明山城远景公司对于这个项目志在必得
那么这就有了问题了
可用户方面
是谁在支持山城远景公司呢
李敏兵
不应该吧
马小乔和吴锡不是有关系
能做通李敏兵的工作吗
盛洁
那就更不可能了
从今天上午盛洁的表现来看
王晨宇可以肯定
圣洁并没有被山城远景公司给搞定
不然盛洁对他一定就会是另外一种态度了
那是雷旭东
这个倒有可能
因为雷旭东原来就是山城本地的一家券商里工作
而山城远景公司在山城的证券行业做了不少的单子
他们之间认识甚至熟悉是极有可能的
如果真是这样
那王晨宇反倒是不怎么惧怕山城远景这家公司了
因为一旦无锡将李免兵搞定
而他自己将圣洁搞定
就单凭雷旭东一人
是翻不起什么大浪的
更何况
今天他已经在雷旭东面前展现了
他和盛洁以及李免兵关系都很熟很紧密
如果雷旭东脑子不坏掉的话
是不应该下大力气去帮山城远景公司的
想通了这一点
王晨宇反倒是静下心来思考对策了
他决定明天一定要将雷旭东约出来进行试探
看看雷旭东的真实态度
同时
对于刘晓的这种行为
他必须要做出反击
而最好的反击
就是主推博康的产品
反正普惠和博康都有相同的产品
用户用哪家并没有什么本质上的区别
当然
这个事情一定是建立在完全将李敏冰和圣洁搞定的前提下才行
对于刘晓这种厂商的人
也只有这种方法来显示实力才是最好的办法
刘晓如果丢单
必然业界数字就会有所损失
而如果完不成任务
刘晓的位子就会受到威胁
这是厂商销售所绝对要避免的
毕竟
外企设备厂商销售的这种高薪工作
是打着灯笼也找不着的王晨宇立即翻出自己的通讯记录本
很快就查到了博康荣成分公司服务器产品负责证券金融行业销售陈波的电话
他直接打了过去
很直白的自我介绍道
我是山城炽天科技公司的王晨宇
我们公司不知道你听说过没有
陈波接到王晨宇的电话后
先是一愣
然后迅速的反应过来
连忙回答道
哦
你是王经理
你的大名我可是早就知道了
只可惜啊
我们博康和你们炽天公司一直没有合作的机会
所以一直没有和你建立联系
不过我一直希望和炽天公司进行合作
今天你这是
陈波对于王晨宇当然是知道的
甚至在上次特区发展证券公司山城营业部项目上
对王晨宇还是多少有些不爽
因为后来他得知
就是这个王晨宇成功的将普惠的产品推荐给了用户使用
而他当时支持的特区万象公司却非常狼狈的失败了
当然
在生意场上
这样的事情经常会发生
陈波不爽归不爽
但是他反思了以后
也认为他在上次的项目中犯了错
过于高估特区万象公司的实力
而低估了赤天公司的能力
特别是低估了现在正在给他打电话的王晨宇的能力
而上次王晨宇给他一个教训
也证明了王晨宇的能力
现在的陈波更愿意听听王晨宇突然打电话给他是个什么意图
如果能合作当然是最好
这也可以成为博康和炽天公司合作的一个开端
毕竟炽天公司在证券行业内也算是名声在外
王晨宇笑了笑说道
你应该知道我是在山城负责销售吧
呃
最近山城的项目倒是不少
不知道你听说过没有
有没有兴趣和我们炽天公司合作呢
王晨云没有一上来就表露自己的意图
而是露出了一个坏眼子
他是在暗示陈波
他在山城的某些项目上有合作的意愿
就看陈波对这种合作是一个什么态度了
当然有兴趣了
你们炽天公司以前一直没有和我们合作过
当然这中间肯定有一些人为的因素
不过做项目嘛
每个项目其实都可以单独来看的
我们作为厂商和系统集成商
其实并没有什么本质上的利益冲突
为什么不尝试合作呢
山城证券最近不是有一个白头山的证券公司要新设营业部的项目吗
怎么你们赤天公司也准备进行参与
陈波立马表态
同时接过话来
直接撕开了王晨宇画头中的伪装
很直白
白头山证券公司在山城营业部的项目啊
是目前山城出现的最大项目
我们炽天公司作为行业内的老牌系统集成商
怎么可能会不知道呢
这个项目我们很有兴趣
我现在就想问问
你们博康对于这个项目是个什么想法
是准备支持一家系统集成商
还是所有参与这个项目的系统集成商都支持
既然陈波直接说出了这个项目
王晨宇也不想绕弯子
直奔核心的主题
陈波不露声色的回避了正面回答王晨宇这个问题
而是反问他
这个项目既然你们也参与了
那么我想知道
你们炽天公司的想法是什么
是只绑定我们博康进行合作呢
还是不确定要绑定设备厂商
王晨宇当然明白陈波这么问
其实是逼自己表态
如果王晨宇说在这个项目上只绑定博康进行合作
那么作为对等原则
陈波一定会给自己一个承诺
说这个项目博康就只绑定炽天公司
而如果王晨宇说的含糊一些
他相信陈博也同样会说的含糊一些
并不会直接表态只绑定炽天公司一家系统集成商
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