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与其更好
不如不同
欢迎大家继续收听成为更值钱的职场人系列课程
今天我们聊的话题呀
你一定会非常感兴趣
这个话题就是
如何让别人帮助你成功
前一段时间呢
我与一位国内著名的企业家交流
他告诉我一句话
让我深以为然
他说
职场中的是否成功
其实就取决于有多少人希望你成功
这位企业家呢
给别人希望你成功提出了一个词
叫注入信念
具体来说呢
就是让你要达成目标的相关人都注入信念
是达成目标的最重要的前提
这里面的相关人呢
不仅是团队成员
而且包括你的客户
上级等等
都在其中
这番话呀
让我颇有感触
我见过不少埋头苦干的人被埋没
其实都是源于没有获得更多的支持
我想
你可能正在有这样的经历
你做了很多
但别人却漠不关心
仔细想想
你身边的那些成功人士
或者某些圈子的核心人物
其实都是某些信念的集中体
他们带领团队
将某种信念集中在一起
才成就了一件伟大的事业
例如现在很多崛起的独角兽公司
因为有更多的掌握资源的利益相关方
通过投资并注入实现目标的信念
因此在众星捧月中走向成功
那么
如何让他人将信念注入给你呢
信念
其实指的就是相关方认可你要达成的目标
并且愿意投入其中
就像我们童年的时候
如果让家长知道你的目标是认真学习并考取一个好成绩
那么你一定会得到他们的信念认同
从而换取很多资源
包括保健品
补习班
独立的空间
时间和学习辅助用品
每个人都是被自己认同的信念所驱使的动物
想让他人将信念注入你的目标
那就必须做到以下三点
第一点
学会翻译你的事情
很多时候啊
他人不关心你做的事情
只是因为听不懂而已
在人与人沟通的过程之中呢
如果你始终并没有将自己要做的事情翻译成和你有关的事情
过于站在自己的角度去传达信息
那么你就是忽略了最基础的问题
他人听懂的语言是什么
忽略这个问题
这就导致他人的不关心和不愿意
让我们试想一下
客户听不懂你说的产品功能
他会购买吗
面试的人听不懂你的愿景
他会加入你的团队吗
下属听不懂你的目标
还会全情投入吗
因为听不懂
我们已经损失了很多
就拿我自己的职业来说
为企业提供领导力相关的咨询培训服务
但是很多人不明白这个职业究竟是做什么的
但当我告诉别人
我就是给企业看病的医生
大多数人呢
就能大概了解我的工作性质了
大多数时候
他人往往并不关心你的专业
而是希望你用最短的时间让他明白你的价值和你所做的事情的价值
而这种翻译能力
往往是很多人的短板
这种能快速将事情说明白的能力呢
我一般称之为说人话的能力
也就是内行讲给外行听的能力
那有什么方法可以快速提升我们的翻译能力吗
有的
答案就是学会比喻
将你所要做的事情呢
与另一个他人已经熟悉的事情产生连接
让对方呢能快速建立对事情的理解我们人类从小开始就是通过比喻来认识这个世界的
比如老师像妈妈
眼睛像星星
可以这么说
比喻是让你所做事情的认知门槛儿降低的最有效的手段
比如那些我们耳熟能详的词汇
风口上的猪啊
科技界的无印良品呐
都是通过比喻的方法
在最短的时间内将一个复杂的概念表现的生动形象
并且从而深入他人的内心
真正的高手呢
也会用比喻的方式将他们做的事情营销给别人
我曾经为很多公益行业中的领导者提供过领导力培训
其中有一个公益组织呢
是负责乡村留守妇女的相关工作的
当我询问他们具体是做什么的时候
他们滔滔不绝的给我讲了二十多分钟
涉及了培训
帮扶等等
可是呢
听得我一头雾水
同时他们最大的困惑呀
也一直是他人对他们做的事情非常疑惑
不能理解
于是我与他们试图共同寻找一句话
一句能让他人理解他们是做什么的话
最后提出了一个概念
乡村留守妇女希望工程
就这一句话
一下子让他人对他们做的事情有了一个清晰的认知
所以
学会翻译你的事情
是让他人将信念注入你的目标的第一个关键点
第二点就是创造事情的意义感
意义感是什么呢
就是动力的源泉
同样完成一件事情
在你的心智中建立的意义感不一样
你就会取得完全不同的结果
比如啊
很多男生在年轻的时候呢
都有为了一个女生努力学习的经历
你看
本来嘛
学习是一件苦差事
可是因为赋予了爱情这个意义感
就让学习瞬间有了一种动力
让学习的效率大幅提升
对不对
我们经常会陷入一个误区
以为别人都清晰的知道目标
并且会努力实现目标
这个想法忽略了一个前提
没有人真正关心你的事情
除非这件事是和他们相关的
如果你带团队
你告诉你的团队今年的目标是一千万
那么远不如告诉他们
我们今年的目标实现之后
可以打造三个年薪百万的销售人员
同样的一个目标
能否让他变得和所有人有关系
会带来完全不同的结果
过去呢
领导一声令下
不管我们是不是愿意
都会义无反顾的向前冲
因为那个时候啊
供我们选择的太少
但在移动互联网时代
机会以爆炸式的方式呈现
每个人都有更多的选择
所以
做一件事情对自己是否有意义
就变成了员工选择团队和工作的重要标准之一
而作为一个聪明人
你需要做的就是将冷冰冰的目标呢
转化为具有意义感的和别人相关的目标
如何让你的目标和每个人相关呢
在这里
我分享给大家一个流程
可以帮助你的团队快速找到意义感
第一步呢
你将你的团队所有成员聚集在一起
每个人在便利贴上写上
一年之后
如果我们团队的目标实现了
我希望在我身上看到哪些改变
这些改变呢
可以是物质的回报
也可以是自我的成长
每张便利贴呢
只写一个改变
如果一个人有三个希望看到的改变
那就需要写在三张便利贴上
请大家记住
第二步呢
就是将便利贴贴到墙上
分类汇总
看看大家有多少内容是相似度比较高的
第三步呢
就是将每一类总结成一段可以量化
可以执行的话语
比如
如果有一类呢
大家写的都是赚更多的钱
我想这个肯定是最普遍的
那么就可以将这一类总结为什么呢
总结为通过达成业绩
让百分之八十以上的员工在新一年的收入提升百分之三十以上
将这些话呢
再挂在最显眼的位置上
告诉他们
这就是我们今年的目标
让我们忘了那个冷冰冰的业绩数字
第四步
就是请大家继续讨论
为了实现这些话呢
我们都应该去做哪些事情
说到这儿
也许有人会担心
如果实现的都是大家的目标
那作为团队负责人
我的总目标还能实现吗
会不会被影响
以我的经验呢
你完全不需要担心
通过以上四个步骤
你会发现
大家能给你的回馈远比你想的多
我曾经呢
为一家非常著名的快消品公司的销售团队引导梳理过一些问题
原本这个团队的目标是三千万元的业绩
而当大家列出他们想要的改变
并分类汇总重新研讨之后
业绩目标变成了多少呢
变成了五千万元
而且要注意的是
这是大家自发形成的目标计划
没有任何的领导权力干涉
并最终在那一年顺利实现了该目标
你的团队的潜力
远比你想象的大得多
我们过去总在强调执行
服从指标
但忽略了
将你的目标和团队成员的意义感建立连接
让每个人将信念注入
这才能带来意想不到的结果
那最后一点呢
就是创造参与感
让他人将信念注入的第三个方法呀
就是创造参与感
几乎每个人都会维护自己参与制定的结论
很多计划在执行的过程中被抵触或者被不理解
是因为在计划制定的一开始
相关人员并没有参与其中
如果在了解到目标和任务时
只是一个被动接受的过程
就一定会出现不理解甚至是抵触的想法
请大家记住一句话
没有参与就没有承诺
人们都会更喜欢自己参与过的事情
小米会让发烧友粉丝参与产品的设计
弹幕让你参与讨论影视剧的情节
抢红包让我们参与社交互动
朋友圈让我们参与他人的生活
这个时代都在创造越来越多的参与感
而你还在搞一言堂
合适吗
学会让你的相关人员参与进来
当结论是通过共创而不是你一个人定下来的时候
就会被大多数的人自发的去维护
以上呢
就是让他人将信念注入你的目标的方法
也是让别人帮助你成功的前提
希望各位能够理解
注入信念是目标达成的最好燃料
你只需要点燃这些信念
它自然会带给你意想不到的目标达成速度
好了
今天的分享就到这里
谢谢大家