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我曾经温暖不休
你还是跟我走
第一张汇款单啊
居然是从新疆的乌鲁木齐来
我居然在这儿听到了现场版的巴赫无伴奏大提琴
这个事儿
都能写一个短篇小说了
大家好
欢迎来到这期的银杏树下
我是福尔猫
我是陈小维
这期呢
我和陈老师来到了我们上一次心心念的浮生唱片啊
对 欢迎欢迎
大家好啊
我是福生唱片的领班
我叫王卓辉
啊 王哥好
王哥好
王哥哥辛苦啊
我们今天呢
就是走进了浮生唱片
嗯
其实我是不知道来了多少次了
但今天是第一次次哈
能坐下来
今天就是想听浮生唱片的创始人啊
王周辉王哥
来聊一聊他和浮生的故事
嗯 王哥
能先请您介绍一下啊
介绍一下自己和咱们浮生唱片
我介绍一下
先介绍一下我自己
我是很小呢
受到了这些崔健
还有国内外的那些唱滚乐
听了很多
上班之后呢
自己的这个收入
很多全都捐给了唱片店
碟买的多了
听的也多了
在这方面的心思
那就多了 嗯
大概在零零年那会儿
辞职
自己出来 嗯
我记得浮生唱片是零二年
零二年创办的
所以到今年
是整整二十年
嗯
太不容易了
一个二十年老店
我们这些年啊
因为我们的生活节奏非常之快
一家小店
一家原创音乐的唱片店
能坚持二十年
我觉得这本身就是非常不容易的
所以
肯定今天我们能听到很多很多哈
有意思的事情
王哥
北京现在像咱们福生这样的唱片店
还能有多少家啊
做我们这个行业来讲
可能也就十家
哎呦呵 嗯
太喜庆
对
这是在全北京的范围内了
使劲可能在北上广深会有
一般那个二三线的
就我们这种的店面
很少 嗯 书店啊
就已经像保护动物一样了
像唱片店
那就更稀缺了
我觉得更得保护
唱片店确实是少
北京市的西城区和宣武区合并了之后
像我们做的这种店面
只有三两家了啊
据我所知
另外那家是在西单
他专门是卖戏曲的类的
哦
唱片店跟唱片店侧重还不一样
可能有的侧重古典音乐
有的侧重流行摇滚
有的侧重戏曲啊
什么
有这种侧重嘛
其实这个侧重来讲
可能是行业细分后的一个发展啊
嗯嗯
可能要是没在这个环节上做的
那么经科专啊
就没有能生存的地方啊
对对
所以必须得得朝着这个经合专去发展
嗯嗯 所以
福生给我的第一印象就是摇滚乐
特别是咱们国内的这些摇滚乐队
基本上他们的唱片
在福生都能找到
基本上是因为我为什么做这是
我小的时候
也是喜欢听
对国内的摇滚乐的发展嘛
全都比较熟悉
嗯
当时开那店的时候
很茫然
四十这么一个房子
我得用这些东西给它放满了
但是用什么去放啊
我就特想知道
就当时零二年
开了福生这个店啊
嗯
那是一个什么样的契机呢
一个是当时肯定是自己喜欢了
但是就像您说的
开一个店
那它也不是一个很简单的事儿
哈
它第一个店在哪啊
当时在平安里
那就是原来那个老店
是那儿
当时开那店的时候
选址都非常的费事儿
嗯 有一天
天是路
路过那 哈
正好看见那边有个房子
门口贴着往外出租
嗯
就是下车去看了看
跟人聊了聊
觉得呢 还行
嗯
那会儿要做的话
心里呢
也没有底
其实是给自己壮胆
就是咱们试试那啊
这样
把那房子租下来了
那会儿是不是唱片店
新街口是一个集散地啊
嗯
那会儿可以说从豁口到西四
比较繁荣的啊
嗯
但是那时候您就没想着在新街口那个地方租
可以这么说啊
没有地方啊
没地方 对
房屋那很抢手
说白了
你找一个好地也太难了
对
那就像您说的
第一个店面有了
哈
那您当时就得把它填满嘛
嗯
进货呀什么的这些
嗯 就
当时您是怎么想的
是专门就做摇滚乐吗
还是当时有什么想法呀
其实当时的想法是有啊
但是国内啊
当时出版的那些盘的这个数量很少
就是说
我把它全都进过来
也放不满两三个货架
嗯嗯
包括磁带 Cd
全都算上了
对
那么开的店
好多地方咱不能空着
所以说 也是
是什么全都去来做
包括什么香港的那些啊
包括一些片子也做
包括那会儿小孩儿看的东西
那个也去做啊
什么东西能适应人家
人家可能进来会消费的东西
其实我都试过
对 什么好卖
卖是吧
但是这货进过来
就全都变了
并不是说一个好货进过来
你觉得可以卖
它就能哗哗的卖出去
还是这个市场
对说了算
可能这个东西在别的地方好卖
到我这儿
它可能就是没有那么热
对
跟你的预期不太一样
其实差的就是很远的
恰恰相反
就我比较熟悉的东西
我把它给进过来
当时一张cd 门的店面的销售价
大概得六十五到七十块钱这个范围了
嗯
当时我记得啊
进过的数量全都是很少
一个品种三两张
嗯
但是就是这个定价
上了架之后
都有人去买了
嗯
其实我倒是觉得这个也挺新鲜的事
对我来说
可能别的盘我进
进我了
可能十五二十的
但是人家没买的
人家喜欢的是这个东西
消费者买了这个碟之后
其实对我的信心还是很大的
我就说
我所喜欢的东西
肯定会有市场
肯定也会有很多人像我一样的
都喜欢这个东西
嗯
当时我就是刻意的把这个品类的东西给它做全了
嗯 基本上
北京的批发市场
别的省市的
或者说一个熟人
他发过来的这这事情
我全都去来做了
基本上
当时可以说在市面上可以搜罗到的那些这个品类之下的
我基本上全都把它给禁齐了
嗯
就是摇滚的
尤其是中国国摇的
对 对对对
中国摇滚的
嗯
这个文哥肯定还是下了很大功夫的
因为那个时候网络也不像现在这么发达
对
好像得一点点去找
哈 但是
其实顾客吧
他进你的店里吧
你这个老板什么东西在行
他知道
他跟你聊两句
他就聊出来了
对 您说的是
他觉得你在行
他下回他还愿意到你这儿来
对 明眼的人
这一进来
看明白吗
你说人家买那个儿童的
一进来
就觉得好像这不是专门拜咱们这东西的
下回人家可能就不来了
嗯 而且
你想 一进来
你这个摇滚乐
特别中国摇滚的音乐产品
哈 你齐全
这本身就是一个很吸引人的
对 所以 服装
唱片啊
大家这个越乐迷当中
哈
也有一个口口相传的
如果你是一个摇滚乐迷
这个是必须来朝圣的
一站站
一站式购物
就是一定要来看一看
对
我印象特别深
之前那个老店
那年不是那店面要被收回去了吗
嗯
有一位老顾客了
应该是特地过来一趟
说
说年年最开始始在福买的时候候
他在 在北京 东
东北
然后还是通过邮购给的
邮购 嗯 对
那个时候还没有什么
像信什么微信支付宝
嗯
是通过说邮局汇款
嗯嗯
但是王哥说那点
我印象挺深
就他说那会儿cd 六七十块钱嘛
嗯
其实现在也差不多
哎 不是
要按收入比来讲
那就相当贵了
对
我觉得那时候更贵
那个绝对价格来说
跟现在差不多
但是现在呢
别的东西都涨得不知道什么样了
Cd 的价格就没怎么太涨
基本上现在店面的cd 价格
五六十
上百
要不然就再高点儿
一百
基基本上这么一个范围
跟那会差的的也不是多
对 当是租金
可能都涨了了几
几倍了 对 得 得 会
会儿
店面刚刚开的时候
要是找一个帮忙嘛
差不多月工资六百
对
当时要买一个价
价格比较贵的cd
就要六十
相当于收入的十分之一呢
对 相当高了 嗯
要不然咱们现在的收入比
去买一张cd
其实没有那么高
对 嗯
我记得浮生是有一个自己的原则吧
就是只做正版唱片
这个是坚持了这二十年
嗯 坚持下来
之间碰到的事情太多了
有的好多进过的
根本卖不动
后来只能便宜卖
或者还给人家
再去换货 哦
那您印象当中
特别受欢迎的啊
就是爆款
这种印象比较深的爆款
要按国内的摇滚乐来讲啊
比如说像咱们都喜欢的崔健
嗯
包括窦唯啊
这些年
可以说
从我忠店的那会儿啊
咱不能说每天都卖吧
最最起码是每周全都在卖
嗯 对
因为这些歌手
还是有一大批特别忠实的粉丝
对
特别是窦唯
嗯 他这几年
他不是每年出一张新的cd 吗
嗯
普生和他是合作是吧
那我们相应的有一些合作
就是他们出的碟
我们这儿基本上全都会有
嗯 现在来讲
也是
市面上可以看得到跟他相关的碟
我们这儿全都有
如果有喜欢这东西
到这儿来讲
一站式搞定啊
对
我看您这儿有一小面墙
全是豆废 对
是的 从黑豹
国研 时代
一直到现在
对
就是按那个出版的顺序
全都给他放好了
专门给他有用那么一个货架
对
第一次来的时候
我远远一我
我以为是国专专区
那好
唐诗宋词
因为他这几年做了很多这种民乐上的尝试试
对
今天上午还有一一客人来了
估计也是从外省过来的
进门之后
他把那一个货架拍了张照
选了他喜欢的
我不是前两天来了一趟嘛
嗯
就在朋友圈发了一下照片儿
有一个广东的朋友跟我说
他是在咱们福生唱片网店
嗯 买过
应该就是窦唯的cd
嗯 然后我说
那你来北京啊
到时候陪你一块块来
哦 所以
福生其实现在的影响力
应该已经是不局局限于北京了
嗯
就是大家心目当中
可能已经有这样的一个品牌效应了
对
而且确实有的人
他可能在福生买过东西
但他都不知道
你比如说我
我吧
我以为我没在福生买过东西
嗯
但是后来我回家
我查我以前那个淘宝的那个记录啊
下过单
我发现
我在福生买过五条人的
那我 我也是
我也是啊
我也是这样
但是
只不过当时我没注意到这个是福生唱片
嗯 啊
王哥
您和这些音乐人的这个合作
嗯
您从开这个店
嗯
是怎么就是慢慢的开始和他们有这些合作的呢
嗯
就是因为我选的这个风格类
可能就是这个事情呢
传的也是很远
嗯
很多音乐人
他们拿着他们的这些碟
他能上门送过来了啊
慢慢慢慢的
就有了这么一定的氛围了啊
就是变成了一个品牌
对
他们出的碟
可能 嗯 当时啊
销售的窗口没有那么多呢
就如果他们想去卖这东西
可能也得找一个实体店面去放那去卖
嗯
那您还记得
最早过来主动和您合作的是哪些音乐人吗
嗯
记不太清楚了
但是呢
我能记着
是当时这些音乐人
或者说
他们都不是很有名气呢
嗯嗯
有的时候
是自己拿着自己刻录的
自己做了一个封面封底
录了一个小样
放在里面的
哦哦
等于这边就变成了一个他们的展示的舞台
对
就像以前我看到有一家书店
他就是专门卖诗集
对
就是那些没有成名的青年诗人
嗯
他们那个诗集
没有出版社愿意给他们出
有的他们就自己油印的呀
或者自己印刷更种打印的
他们也不知道该给谁看
所以就有那么一家书店
成名的
没成名的
都把自己的诗集送到那儿去
还有这么一种店面
专卖诗集 对
专门卖诗集的
那也挺厉害啊
对
因为诗集也是卖不动嘛
嗯
我就特别感慨
不生这二十年
嗯
可能也是见证了中国原创音乐
对一路走了的这二十年
是
其实发展挺快的
那王哥
您觉得
这二十年
中国的这个摇滚乐
或者说这种独立的音乐
嗯
您觉得这二十年的趋势
或者说整个的情况
是怎么变化的
从黑豹他们那会儿说吧
那会儿
九十年代
出相对呢
音乐人很少
但是那会儿出的东西
水准还是相当高的
对 嗯 发展点
可以算零零年
那会儿
新人多了
有很多当时一个月的
全都出来了
国内一些小的公司也会把它们叠出版
其实那是一个繁荣期啊
我们开店那会儿
正好赶上零零年之后嘛
出了一大批
算是国内摇滚乐的第二代或者第三代
嗯
那是一个好的一个发展事端
嗯
从那儿再往后说
这个二十年来讲啊
随着网络的发展
随着乐手的水准的商上了
嗯
确实在音乐的素质这方面上来了啊
专业度上
但是就是好作品真的少了
嗯嗯
谁听完都觉得挺服气的那种东西
少了 嗯
现在更趋向于流量
如果你有流量
可能水准差一点
唱的差点
可能也都是很受欢迎的
对
就可能像当年孙健他们那波波哈一出来
是整个开创了一个时代
石破天惊那种
那种振聋发聩的声音
嗯
我也在思考这个问题
也可能这就是时代越来越多元了
就是声音越来越多了
嗯 所以
在这么多的声音里面
脱颖而出 嗯
可能相对来说
难度也更大
那会得下很多功夫那才行呢
那体现在咱们这个店里这个唱片来说
嗯
您觉得这二十年是一个什么趋势呢
您是指的这个销售或者销量这方面
对对对
刚才咱说了
就是有些爆品是长盛不衰的
崔近 窦唯
可能原来最早喜欢他们那一批
是持续的喜欢
但不断的还有新的欣赏他们的人加入进来
但是我们也能看到就新的乐手
乐队也越来越多
嗯
从您一个经营的角度
嗯 来看的话
是一个什么趋势呢
最初的时候啊
我们经营的这个东西
跟现在的区别在哪儿
当时是有很多人来寻找
嗯 比如说
来我们店里
可能看见这个封面
嗯
他没有见过
他可能就延续的这个去往下想
可能是一个什么风格
因为我们店里呢
也有这方面的服务
可以给他试顿听你
嗯嗯
寻找这样的风格
或者他这种人
他少
当时就想听音乐的人很多嘛
喜欢什么风格类的
嗯
有人就是持续的在这个风格类之下
去寻找他的这个风格的所有的分支
他全都会去听
嗯
当时我就觉得
这种的客人相对的多
现在来讲呢
跟这个最大区别
这种就是想寻找音乐
按照自己喜欢的这个方向去找的人少了
嗯
多的是什么呢
谁火
嗯
谁的流量的
谁上了秀了
这些人全都听他的
可能人家进来
我就想找那个上秀的哪个哪个乐队
别的那么多种呢
都不看 嗯
就是没有那种深度挖掘的
那种精神发掘的
这种人少 对 嗯
现在来讲呢
这个文化市场的繁荣
对什么样的人
什么样的风格
全都有
让人家选择起来都很困难
对 可能 所以说
人家懒了
或者上网听到的东西
太方便了 嗯 对
都用不着自己去想了
嗯
我记得那会儿
刚开始喜欢上摇滚乐的时候
资料非常少
嗯
那个时候也没有什么专门的音乐杂志
介绍摇滚乐
特别是国内乐手的
嗯
专门的肯定是没有的
就那么几本
嗯
那还是后来出的
我高中的时候啊
嗯 那个时候
就是九几年
那时候最好的一本杂志
叫音像世界
嗯 那会儿呢
就是我妈在单位里给我订了那本杂志
嗯
每到了那个杂志快来的那几天
我就跟热锅上的蚂蚁似的
特高兴
天天就盼着你啊
啊
我就盼着我妈回家
就看她的包里有没有来
那里边有一个栏目
叫摩登谈话
嗯
它里边有几个乐评人
把最近出的那个欧美的摇滚专辑
他挑他觉得好的
然后打星
打几星
然后点评这个怎么样怎么样
嗯 那时候
就按照您向世界上这个摩登谈话的这个
去找 去找 嗯
那个时候
就是这么找
对
去问那些开店的人
跟他们这种
就像你说的那种挖掘
嗯 就问
有没有跟他们风格类似的
但是我可能还不知道的
那有的
他也会给你推荐
那真是一段特别美好的事情
对 那个时候
感觉能找上门来的顾客
他本身就是爱好者
嗯
可能遇到了这样的一家店
就真的像遇到知音一样
嗯
在那个时候
可能顾客和店的这个关系
会更紧密一些
哈 就比如
像您有很多这种老顾客
是不是也是在开店初期的时候
那个时候积累下来
是的
当时你看我们二十年前开的店吧
有的
我们很老的顾客
当时还都是学生们
嗯 放了学
骑着车
穿着校服去的
买了他们
可能是对于他们来说
对
是人生第一张
可能也是听了那些盘之后啊
对于他们来讲
可能就是对于今后的生活或者审美来讲啊
引号的
嗯 深受其害
一直就听下来了
嗯 嗯
有您印象特别深的顾客吗
有
前两天还来了
他就是像我说的时候
从学生时候就买
嗯
前两天过来
是来取一张盘
他在网上订
还来取
来推着一个车
他女儿坐在车里啊
我觉得也挺有意思的
嗯 住的近啊
带着女儿来了这就
嗯
已经开始培养下一代了
就是说
他们全都是有了孩子的人了
当时可都是学生
对
福生也是陪伴了一代人的成长
嗯
我们刚刚开这店的时候
店面的效益并不那么好
就我们经营那个品类呢
知道的人又很少
嗯
当时我就有那想法
就在一个书刊后面
做了一期我们这方面的宣传啊
广告
然后我们的地址
电话 名录
包括销售金额
全都写上去了
我当时想的做的是邮购
嗯
为什么邮购
我当时还没有网购呢
嗯
我们就是说
试试吧 嗯
这事就是很顺利的做下来
嗯
可能过一段
全都把这事儿给忘了
嗯
但是做的这个宣传
确实也是起了这个作用
嗯
大概在二十来天之后啊
有了第一笔汇款单啊
当时是别的省的人看见这个东西之后
他得从地方给你填一个汇款单发过来
嗯
人家送到你店里之后
你拿那个汇款单去邮局发货的时候
再把这钱给取出来啊
顺便把这个货给他发走啊
我就印象特深的就是第一张汇款单啊
居然是从新疆的乌鲁木齐来
哦哦
当时可能也是一个岁数小的一个客人嘛
买了四张碟哦
当时我真都惊了
我说我们所喜欢的东西
经营的那个品类
居然有在那么遥远的地方
嗯
人家还挺信任你的
先把钱给汇过来
选了他四个喜欢的碟
这是我印象特别清的
嗯
当时我们在店里
那两人看
也都精
就是说
喜欢这种东西人啊
全国各地
我觉得还真是很多很多的
王哥一说这个
我想想来
以前看乐队的夏天
还有那个中国好声音什么
我看那个节目
有一个突出的感
感觉就是
那些节目里表现突出的那些歌手啊
往往都是边疆地区的
新疆的
云南的
贵州的
广东广西的
黑龙江的
嗯 内蒙的
就全是边上的省份
真正的那个中间的
说这个歌手是河南的
江西的
什么湖南湖北特省
其实刚才一说那些省份啊
也都有能歌善舞的传统
对 就是
所以王哥说这个新疆
这个我觉得一点不奇怪
他们那边一个是资讯当时有闭塞
可能是我们经营的这些东西
在他那边没有
没有
然后他们本身又有的内在的对音乐的这种热爱
嗯嗯 对啊
一份遥远的订单呀
他当时买了什么cd
你还记得吗
嗯 四个
其中的一个是君子的啊
嗯嗯
后来陆陆续续
邮购
我们大概得做了三两年啊
慢慢的
就是邮购不了
因为什么
网购后来就兴盛了
对
后来就全都都淘宝办成了
对 网恋了
对对 嗯嗯
那咱们福生现在的情况是店面销售多
还是网店销售多
现在基本来讲
这两个方面持平了啊
持平嗯嗯
要是这么说来讲
还是可能店里的优势
线上的量大啊
嗯
现在来店客户
来玩的人来多打卡啊
对
来看看店里的氛围
或者亲手来摸一摸碟的
这个 嗯嗯
像我们这种特别喜欢碟的人
也都是想自己去每张每张去翻翻
嗯
这个是一个
你在要按收藏者和淘盘者来讲
这也是个乐
对对
就像书店也是一样嘛
嗯
再怎么网购
还是想 嗯
去实体书店啊
看一看
你像前天
我到你这买林声祥那个唱片
菊花夜行军
那个唱片做的
就是你看了实物了
你就真的想买
其实你没听过
嗯
因为他做的真的是太漂亮了
嗯嗯
我觉得我就可以当一本书买都行
嗯
就那种感觉
然后它的价格跟书也差不多
嗯
你买的那还是一个新版本
对
那天我跟小云老师一人买了一张那个林胜祥的
我买的是那个演唱会版本
嗯
那天我没在
天特冷是吧
风大啊 啊
当你走近浮生啊
我觉得每次一走进来
你看见那些cd 的时候
就特别亲切
嗯
就看着那些乐队
乐手
你就觉得像看见老朋友一样
你就能想起好多
和他们好像
一们陪着你哈
嗯
一路走过来了
很多的回忆都在这里面
有的经过的客人
就是说
进门看看
就跟我们讲
哎呦
现在还有这种电面
就
就觉得特别吃惊了
觉得因为可能就在他们的这个想电里
那都
都几十年前的事儿
可能才有这样的电影
肯定像他们这么一说话
就很久都没有看到这种电穷
很久都没有这个人走进来
因为确实很少啊
确实也是很少
嗯嗯
这个算是人们这个文化生活的需求变了
对
我就记得我特小的时候
我父母带我去商场
他们也去消费这东西
买个盒带黑胶回来听
可是
就是他们呢
买的越来越少了
是因为他们可选择的心
想去看的东西
丰富了 这个
我记得特小的时候
电视台的频道
二六八 嗯
三个台 嗯
那您看看现在
嗯 电视的
网络
还有这个什么各种的app 里
那个 太 太多 对
甚至连电视都不稀得看了
就是青年人啊
青年人他们来讲
他们可选择娱乐
嗯
或者说是别的方面的事情
真的太多了
吃喝玩乐什么的
可能哪个都比这个音乐的欣赏啊
对于自我来讲
这个回报的快一些
可这个东西
还是慢的
就是说
您要喜欢这个点
您必须要知道他
嗯 前因后果
或果他
他唱的是什么样的风格
可能您才会去买这个东西呢
买完了
回家又存在一个
去花时间去欣赏它
嗯嗯
是的 所以
每次我看福生
咱们也之前做过好多活动嘛
嗯
从那边搬过来的时候
嗯
弄了好多次活动
对对
来了好多次
真是觉得每次活动都不一样
有音乐欣赏
嗯 对对对
就是有乐队会过来
就是一个小型演唱会
啊
就在这儿吗
这 这
在这个里面
里边
这房间啊
里边还有一点
有乐队
有那种音乐人
哇 那太棒了
你看 这个
是一个古典的
哈 古风的
是因为有古琴的那个老师
哦 那次 对对对
还有
记得有一个老师
是拉大提琴的哦
嗯
我居然在这儿听到了现场版的巴赫无伴奏大提琴
哎呦
我觉得我有生之年呀
那个动静
这一出来啊
咱们听的什么cd 黑胶啊
全白搭
真的就是就在你面前两米三米的地方
对对对
这什么也比不了
现场 对
就是你看以前你看什么买cd 你还挑版本啊
什么那个斯塔克的啊
什么又是水晶又是
对
现场秒杀一切
对 嗯
没有办法比
那个也印象特别深
那个老师说
他就是在伦敦学大提琴
然后学了几年
嗯
那老师叫谢琼
对对对
谢老师 嗯
还有唱片公司回来
像那个瑞明
我记得那一次就他们们也办过
对 办过 那一场
是爵士
那叫一豆的舞
对对
一豆的舞女
嗯
当时他们公司出的cd 和黑忆
对对
那个是个冬天嘛
嗯 晒着太阳
暖洋洋的
那个酒
对对对
再派点红酒
暖阳太了 对
哎呀 没了 就是
所以浮生就是
我不知道
别让
反正给我真的是留下了好多好多特别美好的记忆
嗯嗯
其实我看每次他是有不少朋友过来的
嗯
就喜欢这方面的人还是有的
对对
嗯
而且能专门的花一个周末的下午的时间
而且可能是从北京各个地方啊过来
其实喜欢这样的人凑在一起
挺不容易的
对 嗯
将来等这个缓境环境
我们还会做
嗯 太好 期待
期待
还是比较受欢迎
嗯
到时候咱们可以策划一期适合这里的
适合你们的这个审美的
让这个书啊
跟音乐有一个结合点的
这个也可以做一个人好好试一试
对
我还记得那次蒲持生做了一个崔健的黑胶欣赏
哦
那天真的就坐在这里
嗯 对对对
就是踏踏实实听一下午
太好
太享受了
你当时是怎么得到这个讯息
是有广啊
是福生有公众号
福生上边哦
有公众号啊
关注他那公公众号
你就以接接推送
其实啊
这么说
花那么长的时间听一个原来听听过的东西
然后这么来讲
真的挺奢侈的啊
而且是真的什么全没去做
可能那天过来的人呢
也没有刷手机
对
就是踏踏实实的坐在这个下边
这听
我觉得这个
当时我看了这环境
我都觉得很好
我都觉得我做这事儿啊
意义所在 对
而且他听这个音乐是一回事儿
另外一个意义就是
你是在和很多跟你有共同爱好的人在一起
那种感觉
这个感觉是非非常好
那天在这听崔健的时候
我就记得有一个小伙子
他是专门就做音响设备的
嗯
但是他不是卖器材啊
就是
他是给那个比如说这种演出场地
他们做这些音响的设计
嗯
做这个非常专业的这个行业的
嗯
我们坐在这儿
开始是各听各的
悄悄的听
后来我们就聊起来了
嗯
他给我讲了好多他们那个行业里的故事
嗯 那老师是
对
英国的这方面的专家啊
嗯
我觉得如果没有复生的话
这样的人我不可能遇见
因为生活中完全没有交集
他也是这边一个熟客
可能就是像这种的熟客呢
来了以后
他更放松
可能就是交流起什么事物来讲啊
轻松很多
嗯 对 嗯 所以
真的很珍惜
嗯
虽然说现在获取音乐的途径很多啊
但是像福生这样店
我觉得真的是要很好的珍惜
王哥
那您这个开店这二十年的过程中
你自己听音乐的这个口味有没有什么变化
嗯 变了
很多地方变了
可能也是加上这个岁数大一些吧
听那个摇滚乐方面的少了啊
现在听古典乐多了
古
古典听的多了啊
爵士啊
世界音乐啊
听的多了
原来听那些摇滚
觉得很有味道似的
现在听的少了
也是 嗯
心情心境变了
对
但是原来听过的那些
现在回放起来
还能听
现在如果出了一新的摇滚乐队
他的风格
想让我就去听他去
可能在这方面的接受啊
接受度能力就差啊
嗯
那比如说
你以前喜欢的那些乐队
主要是哪些
呃
国内国外的
全都有啊
那国内的的们也就都
就那几家呗
国内啊 对 老的
反正就那几
几 就是老
老什么么魔
三 三节
唐朝之类的呗
外国的各种各样的风格呢
也都听
现在那个是家里那些碟还都有
但是就是拿出来听的几率就小了
因为很多我也全都听过
我就是有
就跟那放着
嗯
如果这个乐队啊
他发了一个新专辑
但是我就没有那么强的冲动去来去买或者去听了
嗯 还真的是
像那天我过来
赶上窦唯的黑梦艳阳天
那会儿出黑胶嘛
嗯
我现在特别激动
然后就买了两张回去
就连听了好几天
还是听不够
嗯 但是
可能他现在新的
新出的
我还是保证
他出 我会买 嗯
但是好像就没有那么迫切说啊
我就马上就要听
听 反复的听
对
这个问题是什么
就是那会儿你买的这个东西
在你的记忆里太深刻了
对
已经刻在dna 里了
对
他们那会儿出的那些好专辑
真是影响了
可以说
到现在为止
是两代代了
嗯
包括现在来我们店买他这个碟的人
岁数全都偏小
嗯
但是持续的会有一个新人去欣赏他这个东西啊
您觉得
现在的比较年轻的人
比如说九零后
甚至零零后
嗯
他们这些新的乐队里面
他们哪个乐队卖的会比较好一点
新乐队里分化的甚实很严重啊
当时我们开店的时候
可能要按数量来讲
每个乐队碟全都会买一些
但是现在的情况确实是变了
二八分化的特别的明显啊
哦
有人出的碟呀
很少
或者几乎他没有人去碰
但是呢
有的同时期的乐队
他们就特别的受欢迎
嗯
受欢迎的所在
也是可能跟音传有关系
但是我看可能就是跟宣传这方面关系很大
传播关系很大
你比如说你上过乐队的夏天的
大家就知道你了
知道你的人就多了
对 五条人
你像林升祥
如果没有那个大佛plus 电影那些配乐
可能很多人也不知道这个乐队
交工 嗯
交工乐队还解散了
他那个电影对他就是传播作用很大
嗯 所以说
对于一个乐队的成功来讲
宣传也是很重要的
嗯 比如说
在某一个点上
把他们的音乐用的很好
嗯
实际上来讲
对这个乐队的一个升华
嗯嗯
今天我就发现啊
当年那一批乐队里的歌手或者乐手
后来我们好像看不见这支乐队了
或者是说
他们当年以这个摇滚乐手的姿态出现的
哈
后来看不见这个人了
但是呢
后来我发现
在一些比如说电影配乐里面
或者是这些音乐制作里面
其实会发现他们的作品
嗯嗯
比如像以前有一个广东的乐手
在游泳圈里
吉他老仔啊
对 南老仔
北老五嘛
就是唐朝老五嘛
后来就是在一些电影配乐里
会看到他 嗯
这些比较火的电影
嗯 有
他们水准还够
可能更趋向于幕后工作
对 嗯 而且
我觉得还是那句话
就是人才
他会往钱多的地方流
对
这是您的一个观点
对 嗯 说的没错
不过
人家要水平够
那 嗯
他们也应该收入上了
对 嗯
就是那天我们在福生上还聊
小于老师就说
你看看现在这个cd
这个设计的
这多好看啊
又有特点
又有性格
就单纯从设计的角度
嗯
然后你再看看这个书籍的这个封面
怎么就不能比呢
我说
那你也看看
一年出多少本书
一年才出几张专辑
对 几张唱片
对
现在这个cd
尤其是这种越小众的这种cd
他的装帧设计
真是一件艺术品
嗯
这就是得突出它的性格和审美
嗯
它才能有跟别的相似的东西的区别所
对
这也是他们在发展中的生存之道
这算是
其实这个书来讲
现在也是很难做的
啊 很难做 是的
嗯
前两天我听了一个词
叫披零倒挂是吧
嗯 啊
虽然我不太专业
哈
大概你就可以这样想
嗯 嗯
现在你真的去出版社
你就按之前
比如批发渠道
你去进货
嗯
还没有在这些电商平台上单独买
那个折扣卖的低
价格体系乱了
真的挺混乱
平台呢
它除了就出版社的正常的这种折扣
他可能还会贴
嗯
因为书客单价低嘛
是非常有利于冲量
嗯嗯
可能人冲量
量呢
还有返点
对
这是图书市场上一个很大的问题
混乱的一个现象
其实是把线下那些店往绝路上逼嘛
对
没有办法
这个
对
书店现在天天唱晚歌呢
但是我看福生
就这些年
他还是做了很多的尝试和拓展哈
嗯
不局限于说传统的这种唱片
其实福生的品类非常多
有磁带 有cd
有黑胶
黑胶还有线下活动
嗯 对
我们看您那么多磁带
我特好奇
现在磁带有人买吗
有磁带
有有有有有有啊
就是喜欢这种模拟声音的啊
你看
我们这儿还有这个开盘带啊
这些是王哥自己的收藏
他就特别喜欢
喜欢听这些东西
这个声音也确实特好啊
对
现在买磁带的客人啊
一是买回去是为了听啊
嗯
还有一部分
他
我喜欢这个人
他出的东西
我都买啊
嗯 收藏 哎 对 收藏
嗯嗯
还有个东西
就是玩
他可能小的时候买过的
人带了 丢了
现在看见了
哎
他也合适买一个
嗯嗯 就是
是那天咱们聊崔健的时候
不是说新常路上的摇滚
最早听的是磁带吗
说那个后来就没有了
家里也找不到了
那是我哥哥买的磁带
嗯
聊完就完了
这两天我就收了一快递
打开一看
是崔健那盒磁带啊
你哥给你寄
但是后来再反了
没有
是崇哥送给我
你呀
太感动了
行行行
这个那个
喜喜啊 对 行
嗯
当时咱们说买一盘磁带
很早年间
那要是跟收入比
其实也挺贵
对
当时人家可能一个月挣个二三百
三百四百
一盘磁带
十块钱左右
十块钱 对对
挺贵的
那会儿不生还做了很多展
嗯
我记得刚搬到新店的时候
做过一次摄影展
对 还有海报
崔健的海报展
嗯 哦
还有崔健海报
哎呦 有有有
可惜没来 嗯 哎
对 那会儿
因为我特别喜欢海报
对
就是相见恨晚
嗯 张念贺吧
有那个最近的海报展
然后还有那个摄影展
我记得是窦唯的吧
嗯 不是他 那
那个人
他拍的东西
谁的 全都有
摄影师姓王
对对
就这些乐手
他们的现场
啊
不是高原是吧
呃 不是 不是 嗯 嗯
是另外一位摄影师
啊
那太有意思了
所以
如果赶上这些
其实也是
服生不光是一个唱片店啊
他也是一个文化场所
嗯
大家可以来交流
而且 王哥呢
在这个音响这方面啊
也是比较有研究
肯定特专业
我一看这设备
一看就
也不能说特别专业
我小时候就想听点这个
嗯
就家里没有什么好的东西
后来慢慢的
就往下深入的找
嗯
找一些适合我的设备来听
去欣赏那个东西
有了一个好的设备来
能把这个你所
嗯 收藏的底
发挥出来
对 有人
他花很多的钱去买碟
更加长
但是它那个播放设备很差
嗯嗯
或者有人
就像我们那个发烧友
他只玩设备
嗯
他的碟会很少
他只拿碟去测试它这个设备
像这客户的层面来讲
什么样的呢
也都会有
对于我来讲嘛
就算是软件硬件
全都有一些
嗯 嗯
现在好像玩黑胶的人还挺多的
嗯
黑胶回潮了
嗯
大概从零八年那会儿
慢慢的就是回潮了
现在全世界范围内
可能黑胶的热度或者销量
从某种意义上来讲
都超过了cd
对
午饭不就是特爱玩黑椒吗
对 嗯
我们有一朋友
嗯 嗯
我在福生淘到过非常
我觉得真是艺术品一样的黑胶
是 为什么呢
它是成套的哦
嗯 一盒 嗯
比如这一套
是一整套歌剧
嗯
或者是一套这个巴赫的
他的一系列作品
当时我就惊呆了
我说这个居然还有
保存起来
还挺好 是的
就是它本身
我觉得就已经是一件艺术品了
嗯
福生还有很多宝藏啊
其实可以挖掘
对
就是它现在的经营范围
已经不只是刚才咱们说的这个摇滚乐
嗯
从音乐的品类上来说
摇滚乐 古典
民谣
爵士 然后
其实这都有
那也符合各个年龄段啊
或者是你的这欣赏的那个风格类
还是挺多的
但是我坚持的就是什么呀
一直也没有去怎么经营那些韩国的那些音乐啊
尤其是韩国的什么女女团啊
那种风格
其实到我这儿来找的
还真有啊
很多年前就有
但是我个人的审美
我觉得那个它不是音乐啊
你就随便线上让听听啊
看看就行了
对
那您还是会把您自己的这个偏好
带入到您的这个经营当中
必须得有自我的审美和性格
这事情才能做
如果您进来店
他没有什么这方面的综艺出来吧
也没有吸引人的地方
对 嗯 哎 冯哥
我其实一直想请教您
那您是因为热爱嘛
然后其实才开的这个店哈
包括这些选品
嗯 最开始
您是学音乐这方面的吗
没有没有
我走入这行业啊
纯是自己的一个喜欢
嗯 很多东西
都是我开店之后
慢慢的去学习呢
嗯
对于我个人来讲啊
开这个店
也是一个自我的学习
自我的这么一个
那您这二十年的这个经营过程中
有没有比如说动摇过
或者说想放弃做别的
有没有这种
有
那时候刚开开店嘛
刚开店也就两三年
或者三四年
那会儿正好赶上这个网络的发展
发展的相当之快
嗯
那会儿就随便能下载到东西
嗯 嗯
可能客人就进来了
这
我有这个我有
那个也有
但是他说的是什么呀
他都是在线下下载
好
那时候有ipad 了
下载mp 三了
网络那会儿已经下载了
这个下载
其实当时是对实体店面冲击非常之大的
嗯
不管是从音乐的品类
还是那些片子的
嗯嗯
很多人都因为他可以欣赏到这个东西
他没有必要就花钱去买了
对
那会儿我也确实是想
我说这行当还有必要去做
嗯
那后来怎么他是怎么坚持的
就是我们那个经营的这个风格类东西
他老有一批新人
嗯嗯 或者说
老有一些对这个东西比较喜好的
我喜欢这个人
我一定要买他的实体专辑的
嗯 这样的人
他还是有的
嗯 嗯
这方面的顾客来讲
并没有松动
可能他们也去上网去下载
去来听
但是最后呢
他们还是去消费一个这个东西
那
那这些顾客对您还是一个鼓舞
嗯 是 是啊 是啊 嗯
这么多年
我也跟我接触的很多的客户身上
学到了很多东西呢
包括这是收藏方面呢
包括欣赏
包括听音乐的范围
我跟顾客间的这些交流也是很多的
嗯嗯嗯
那你有很多很多的有意思的故事
这方面
其实要说动摇嘛
是其实要是说不干了
也就算了
可能自己还没下定那么大的强的这个想法
我两天我们办了一个活动
然 嗯 我呢
就跟那天参加活动的人来说
我说我现在的情况是一个什么样
嗯
对于这个数字音乐时代来讲
嗯
我好像是卖一一食品类的的东
我
我这个音乐是馅儿嘛
嗯
我们卖的这碟
可能就是个皮儿
现在人啊
他都能免费吃到这馅儿
嗯
谁还去在乎你这个皮儿呢
这
其实从这个来讲
真是自己的心里的体会是非常多的
这个
我想起小老师您给听友友一个回复啊
你就说 虽 虽现
现在手机能听音乐乐
但还是有人想去看音乐会的
嗯
就他就是说
现在有了电子书嘛
对吧
那为什么还要去看纸质书呢
还要买书
还要看呢
我觉得
还是代替不了
还是有它的价值所在
嗯
就是拿在手里的这种感觉
跟你完全是在那个云上的这种东西
还是不一样
嗯
是有人特别忙碌
他可能把好多专辑都下载了
据我跟他聊天啊
那么前几年
我都下载
但是那个压缩包还没打开
他 他们
就是他没有时间去来盯这个
对呀
就像我有一个朋友
以前
那时候刚有大容量u 盘的时候
嗯
他下载了得有好几百部电影
就是以前特想看的电影
嗯
但是东西都来了以后呢
他反倒好像那种看的欲望下降了
反而是说
电影资料馆明天上映一个什么老电影
就演一场
买票去
你就会去
就这种感觉
对
越是那种容易得到的
反而不珍惜了
嗯 所以说
现在真是花钱
真真金白银去买一个自己喜欢碟碟
可能个个线线
又能随随便听的东西
对于这个消费者来讲
它是真的确实是喜欢这个东西
嗯
现在消费者碟啊
还有一个趋势是什么呢
以送礼的形式啊
哦
就是包括我们这儿有进的有一些品种好的黑胶嘛
并不是喜欢这个碟的人亲自来啊
这是他身边的朋友知道他喜欢
他去买这个东西
他送给他
是当一个礼物的
这么一个性质啊
特别好的礼物
对
那这个是很用心的礼物了
嗯
会送到人心里的
嗯 买碟送人
跟买书送人
其实也是相似的嘛
这都对
就像那期聊崔荐的的时候
我跟那个普尔猫说
我以前有个同事
他就买了让崔荐的cd
然后找崔健签了名
送给我
然后啊
我就觉得那个是我收到的珍贵的礼物
嗯嗯
那崔健也挺棒的
挺配合的
还得我给签了
对
因为是他们家街坊
哦哦
我从小就认识
我看咱店里也有那种什么签名海报
签名cd
嗯
我家里自己收藏的也有
嗯 那个 飞狗
那专辑
你买了吗
我有
但是没有签名
哦
我有一个崔健签名的cd
有一个崔健签名的磁带
嗯
已经挺多的
但是我一直想找一张崔健签名的海
海报
我还买过崔健的照片
他早年的
还是黑白照片
这么大的
可能是在排练的
那照片我特别喜欢
是哪儿发售的
这个 潘家园
潘家园
有潘家园买的就等于收藏了
你看
我这么多年逛潘家园
就买过那次那张照片
任何地方都没发表过照片
崔健的 哎呦
那挺厉害的呀
那个摄影师是谁呀
不知道
都不知道
都不知道 哟
那这个
您翻出来
咱在那个节目上给大伙儿都看看
我倒觉得
这个可能是个东西啊
可能
反正比较少见
肯定是 嗯
潘家园挺神
居然能买到这个东西
哎
这潘家园能弄到很多很奇奇怪怪的东西
是买了其一
还是带有很多张
您能选
一共就两张
嗯
我跟我那朋友
一人一张包圆了
这不是
这两张是相同的吗
不相同
还都不相同
是他买了
我说不行
我说你这两
两张
你说什么也得给
给我一张
后来我那朋友还挺仗义
哎呀 这这这
这样不起
你这难得啊
这让得这个啊
这样 讨
讨友情的时候到
到了 嗯 我估计
计拿胶片相机拍
拍的出 出来
自放
放大的那种啊
那很难得
更有意思了
那 哎 王哥哥
就是您开店这二十年里头
和您合作的这些音乐人里面
有没有您印象特别深的
或者是
哎
特别喜欢的音乐人来呢
其实还是很多的
我所喜欢来讲
是喜欢他们唱的那些歌
嗯嗯
我就是国内这些
这几年的民谣
包括前十年那会儿出的
我听的相对的多
我就觉得
这个音乐人
他写的东西
我要是喜欢
其实我就愿意深入的跟他有这方面的合作
或者说是什么
嗯
如果就是他表达的东西
或者他做那风格啊
我并不是太喜欢来讲
可能我们之间的交集也会少
嗯嗯
民谣歌手
你比较喜欢谁啊
国内来讲
硬朗呢
有很多呢 嗯
前两天中国好声音啊
他出来很多
李夏啊
李夏的歌
我也挺爱听啊
李夏他这个碟出来
就是
是有一个熟人跟我们说的
他出的张碟
说特好
他从线上把那歌给我发过来了
我来听了听
哎
确实编的特好啊
因为我个人比较喜欢他那碟
我也会给很多想寻找一些新鲜的来听的
或者他们的审美相似的人
我给他们来放这个歌听
或者他们回去之后的反馈
也都是很好的
嗯 我这样
我就是觉得
哎
我的审美跟客户的审美比较的协调
就是让他们花的这个钱
也是物有所值
对 嗯
二
二年坚持下来哈
肯定不容易
也有一些动摇的时候
是不是最近一次
就得算换这个店面了
哦 换店面
其实在这些年来
算个大事儿
事儿
算是大事儿
嗯
当时我然就接到上边的消息
说店面要收回了
哦 嗯
当时我们都有点懵
就是觉得
这都做了这么些年了
也不是说因为我们的经营的失败
有一些别的方面的事情
就是突然人家就想把经营的房屋给收回
其实对我们来讲
其实真是损失很大
嗯
当时知道这个消息了
也没法去跟人家商量了
这事儿已经的定了
我们就在光号上嘛
就把这事儿就给写出去
那写了一个稿
就放在那儿了
当时就是准备发了
发了之后啊
当时是我和我妻子全都在那
我妻子给我的反应就是说
我发的那一刹那
嗯 他呢
觉得这个电就像飞了似
嗯
就可能跟自己相处了那么很多年
飞了似 嗯 嗯
对于我自己
当时我发完了之后啊
我的眼睛里都湿润了
嗯 但是呢
当天我们发的是店里还有客人
我就强忍着把这个眼泪给咽回去
嗯 嗯 可能是说
当时在那个情景之下呢
没有人
可能我还真会一个人关上门在屋里哭一会儿
嗯
就是这个事儿
对我来讲
经营二十年啊
一直很难忘的一道坎儿
嗯
确实是个坎
那是自己没法办的坎
对 对 我还记得
那个工号发出来以后
乐迷当中呢
还是引起了不小的轰动的
因为那几天啊
就肉眼可见的
那个小店就被挤满了人
大家都过来
嗯
就是很多人
包括最开始邮购啊
那个老客户
嗯 就是觉得
这就是他们的青春
就要告别了
嗯 当然
可能后面会有新的店啊
但这个对他们来说
是一个记忆
嗯 包括我
我跟崇哥去的时候
还遇见了我们的朋友
嗯
大家都是并没有约
但是就都去了
嗯
我还记得有一天
我和怪兽
那天是五二零
我印象特别深
我们两个约着
就那几天了嘛
怪兽特别喜欢窦唯
那天呢
就有一个咖啡店的老板过来了
他就骑个自行车
把自己那个冲咖啡的装备啊
就都放在自行车上
嗯
就在店门口
马路边上
就是马路边上
对
他就给大家做手冲
手冲咖啡
免费手冲咖啡
只要那两天过来的人
他全都给人家送咖啡
哇 对
这个场面太感人了
我跟观众就先在里面挑挑唱片
然后出来和这个咖啡店老板喝着咖啡
然后聊聊天儿
那天
怪兽他最后去结账的时候
发现那天他买了几张盘啊
那个金额正好就是五二零
那 那
那天我印象也特别深
嗯嗯
后来那家咖啡店我们还专门又去过啊
在前门也有店
那个berry beans 嘛
嗯嗯
就是一家唱片店
他就连接了这么多人
然后这份感情
这个事儿
都能写一个短篇小说了
那真的可以
嗯 其实
我们就是在一个很小众的一个圈子里
服务很小众的人
而且这些人对音乐都有自己的审美
又愿意收集这些实体的专辑
嗯嗯
我们刚才说的这个事儿呢
是在二零一七年五月
嗯 对 我没记错
五月二十五号
就是最后一天
嗯
你那五二零
它就是前几天
对
就是那几天了
五年前 对 对
五年前
但是从那天
就是五月份
把这个店店面交回去
嗯 之后呢
我是知道
接下来差不多一年的时间
王哥他们就在找
满北京就找更合适的店面
好像也尝试了很多吧
有什么写字楼里店面
也去过了很多
从网上看的消息
到店面去看什么的
选了很多
差不多真是有一年的时间范围
都没有什么合适的
最后啊
也是朋友的
给我们提供了这个信息
这边呢
有个房
整个的什么
从地理位置
从环境
包括那个面积
层高
各个方面
就觉得这儿还比较的适合
后来选的这儿
嗯嗯
呃
坐落在这儿了
冰窖狗胡同
嗯
这个说来也特巧了
就我呢
就是西城区的人
我很小的时候
就离这个店面再往北大概有两三公里
那时候住这
基基本上我的生活这个圈的这个范围
也就差不多这么十几公里
一直就在这个区域转那马调
我是在那 哪 那
那个新胡同同
我们原来那家里跟那儿住
后来那片全都拆迁了啊
具体是师大二附中后面啊
等于现在我们所在的这个冰窖口胡同
就是在上一个店啊
之后 嗯
这个店现在也有四年了
四年多了
到明年开春都第五年了啊
对 太快了 对
这个店
王哥也是花了好多心思做了这种装修的
很好
吸音的设备啊
设计啊 嗯 都有
是咱们现在所在的这个房间
就是音乐的欣赏
嗯
有时候下来的客人
我们做一些音乐欣赏的活动
全都安排在这儿
嗯
相对在顶棚上面做了一些吸音方面的处理
一会儿您可以看看
就这屋
是我们做这个活动啊
演出什么的
对 嗯
演出现场就在隔壁
嗯
就是差不多要是坐满了
就都是像您这种座位的话
能容纳四十人
哎呦
那也不少
不小呢 对
就是一个小型的life
是完全可以的
小的life
或者说沙龙
欣赏
看个片子
反正 嗯
对于我们来讲
这地方就是多功能厅啊
嗯 啊
这种形式特别好
其实像美国也特别火
有一个也是一个小音乐演出的一个品牌
嗯
就是在一个办公室里边
把乐队请到那个办公室背后就是书架
前面那办公桌
或这乐队几个人就在那个办公桌后面
嗯 就演出
下面就坐一些人
录成视频
在电视台播放
那节目 特火
嗯
我觉得跟你这形式就有点像
嗯
这其实也是一种趋势
就是让那个音乐
走出那种剧场
走出那种体育场演唱会的那种场所
就是那没小环境
人家倒觉得特别轻松
对
有一种特殊的感觉
特别好
刚才我突然灵感上头
嗯
这地方可以做成录音棚啊
啊
其实是可以对这个播客录个音什么的
但是北京录音棚不缺这样的地方
缺
哎
就是在城里有这么一个地方
挺难得的
挺不容易的
现在
其实城里边这种私营的小书店
基本上都快绝迹了
嗯 也是
唱片店呢
全北京就是不到十家
嗯
我现在耳边又响起了胡同老师的哀嚎
嗯
每天
平均每天喊三遍
对
就是很艰难
哎
我还真不知道
那你可以说一说
有一家旧书店
嗯
叫布衣书局
也
也有二十年了吧
二十年
也是二十年
也
也差不多二十年老店了
嗯
那他们怎么样
现在还好吗
反正很多人都不停的告诉他们
你们要改变经营策略
否则你们这样下去是不行的
是肯定要倒闭的
但是这二十年来呢
他也是有一种信念
坚持一些原则
嗯 所以呢
他二十年前积攒的口碑呢
我感觉到现在开始结出果来了
嗯 嗯 所以
现在感觉
嗯
走上了一个比较健康的路
嗯 嗯
因为他通过一些网络的销售啊
通过一些直播的销售啊
对
他都做的不错
嗯 嗯
他是从今年过年的时候
开始不间断的做直播
王哥
你有没有尝试做直播
没有
这我还真没弄过
其实我觉得你可以尝试一下
嗯
他做直播呢
一开始
他就是卖自己的一些东西
自己的一些书
后来呢
那些出版社呢
对 就会找他 嗯
出版社的编辑跟他一起来做这个节目
推荐自己出版社的书
对
而且是很重要的活动
比如说像那个中华书局
对 都是大社 对
嗯 有
这个是一百一十周年
就是这种大型活动
都来合作
等于是新书旧书
全都在做了
对
全都在做啊
那就是经营就路宽了
对 嗯
因为他有一个口碑
首先是他有一个基本的这个顾客队伍
嗯
这些顾客呢
就
就是因为他一直坚持的一些理念
嗯 比如说
他评价
有些东西
能卖的很贵
甚至别人在他这买了
立刻到网上就能加价卖
嗯
他也坚持卖他的评价
嗯 第二个呢
就是他包装
包装的尽善尽美
他保证你买到的书
完美无瑕
一点毛病没有
嗯 嗯
那他这真是下的挺大功夫
下的挺大功夫
所以他的成本比别人高
嗯
但是他一直坚持下来了
所以现在他变成了
大家宁可在他那儿买多花几块钱
但是我买着放心
嗯 啊
我买到的东西
肯定是食品
嗯
不会是酒品
或者说明
明明白白
嗯 对
他现在就解出果来了
他还会有一些特色
在别的地儿买不到的
比如说
签名本
嗯
或者是什么签名加钱印本
或者毛边 哎
或者毛边本
他有一些特殊的品种
有一些收藏价值的
嗯嗯
布衣书局 行
这个回头我得学习学习
行 对
其实我看您店里
我前两天不是买了一张唐朝的那个签名海报吗
签名小海报
像这种东西
我估计你要开直播
一下就卖光了
嗯
也可以和这些
呃
音乐公司合作
对 嗯嗯
比如上一次瑞明他来咱们这儿
做的是线下嘛
嗯嗯
如果是做成一个线上的直播
对 嗯嗯
也挺期待的
嗯
胡同他也是从今年开始做的
对
就是一发不可收
嗯 越做越火
越做越火
越做越火
以前吧
好像这个卖书的
跟出版社都是一种求着出版社那种关系
嗯
现在我感觉那个他变成了出版社的红人形式
大家都想让他来卖自己的书
嗯
他们书店叫胡同是吗
呃
书店叫布衣书局
啊
那你为什么称呼他叫胡同啊
他这个人 对
老板名儿叫胡同
叫胡同
网名叫胡同
所以大家都叫他胡同
其实这种传播
肯定还是有用的
对
就像上一次
我们在博客里面
其实就是提了几句
嗯
咱们这个服装唱片
我们有朋友听完了以后
然后就立刻跑过来
嗯
确实有来的
嗯
也有一朋友跟您一样
买了一张签名的海报纸
啊
包括那一天
我跟普尔猫说了
我说达达乐队的他也是听了这个活动啊
他跟他另外的一个乐手跟一个朋友过来了
也是买了碟
哦 嗯
哇 天哪
我们都有啊
太荣幸了 是 是
嗯嗯
这个是他亲口跟我说的
嗯 哦 孟老师
您好
欢迎您收听我们的节目
嗯
希望有机会看到你的演出
对
他们快巡演了
可能会有一个新专辑的发布
可能全国也会巡演
嗯
那天正好他来了
也跟他聊了聊
嗯 挺有意思 对
所以 我觉得
像这种文化用品的商店
在宣传上
真是
其实有很多套路
嗯 比如说
去年有一本特别火的书
叫书店日记
嗯嗯 英国的
其实那个地方呢
最早是一个书店云集的小镇
但是后来这个东西呢
不赚钱
慢慢就凋敝了
也没什么人来了这个小镇
结果他这个书店呢
老板
后来他写了一个书店日记
这个书店日记火了
嗯 对
这个书店日记被翻译成好几十个国家的文字
嗯
在全世界各地出版
他其实这书店日记很简单
就想今天来了什么什么客人
而且
他有的时候挺毒舌的
对 我刚想说
就是他不是那种特温和
说你好我好大家好
对
他就是很真性情的那种
写到日记里边
吐槽顾客
这个顾客特讨厌
怎么怎么着他
他也说 哦哦
让我到那儿收书去了
呃
碰上是到什么样的家
阿里
这些故事
对
包括我今天在亚马逊上销售额是多少
网店的销售额多少
有的时候
他都写在日记里边
就是让大家看到一个特别真实的这么一个生态鲜活的东西
对 特别鲜
你记录这个书
后来翻译成中文以后
在中国卖的也特别好
卖了好几万本
嗯
我们都想不到
这样一本书
能卖好几万本
那可以
那可以
名字就叫书店日记啊
就叫书店日记啊
然后他那个店
现在就爆火
嗯
变成网红店
网红店了
在亚马逊上也是特火
王哥
可以写一本浮生日记也
我也吐槽是吧
咱们这浮生唱片
具备他们这些所有的条件
绝对具备网红气质
对
其实这个浮生唱片啊
在网络上还是知名度很高的
对
朝圣之地嘛
刚才听您这么说啊
一个书畅销能卖几万层
我们有的这些原创歌手的那碟
起因量都是很少
卖不出那么多
现在一般起印多少
可能起印量现在最少的
五百张
三百张
其实也行啊
但是这东西
话说回来
你生产的越多
成本它就越低呀
对对
但是好的明星来讲
可能能上万什么的
像老老崔这种的
绝大多数
真的这销量都是在万之下
再不行的
都上不了千
嗯
要为这么比
就跟那个图书出版的这个体量来讲
还是份额来讲
还是少很多
嗯嗯
变成了一种行为艺术了
但是听音乐的人
可比看书的人多
但是这个音乐就可能太广义了
嗯嗯
书也有能上网去下载去看的呀
有啊
也有电子书
对于音乐来说
它的品类现在的细分
嗯
也非常丰富
嗯
刚才聊了好多
咱们浮生这二十年啊
嗯 王哥
这二十年里面
你有没有特别想感谢的人
每个人对我的帮助来讲
全都会有一些
嗯
其实对我帮助最大的
是一些客人
嗯
我在这个与我跟他们交往的一些客人之中
嗯
学到了很多的东西
包括收藏方面呢
还有的就是这些客人啊
水准相当高
嗯
最棒的一个啊
他本身是一个发烧友
古典 爵士
摇滚也全都听
那这个人呢
同时又是一个设计师
学美术的底子
英文又都特好
我要跟着他去听音乐来讲啊
我可以说少走很多的弯路
嗯
就像这样人对我的帮助还是很大的
嗯 对 嗯
他就是说
能提高我在音乐方面的审美和这些喜好
他给你把这些东西给你梳理开来
让你呢
用最省事的办法
能找到你所喜欢的那样
避免然后走很多弯路
嗯
他推荐的点还都特别准
嗯 你就要说
感谢的人啊
其实也都挺多的
其实就坐在我身边的普尔猫
也就是
就是说
当时我们店面关了那两天
他也在
包括这个新店开的时候
他也来了
我还记得呢
还送了我们的礼物
平平常常
就是说感谢人就在我身边
没有
没有没有
我是觉得
我从福生得到的
肯定要多得多
我去
在我这么些年的经营过程之中
她的付出啊
对于一个女人来讲
可能比我的付出拳都要多
因为她得兼顾很多的事情
对
特别是之前过来的话
一般早数人都在店里
哦
有的时候一边跟我聊着天
一边手里边就在包快递
对对对对对
特别专业
对店里的事儿也管
特能砍是吧
呃 特别热心
福生一直给我的感觉
它不只是一家店
那就是有朋友在这儿
嗯 特别温暖 嗯
身边就是你最亲近的人
你要做一个事情
一定是给你的支持和帮助是最大的
对
就像我们做这个播客
崇哥给我的支持
对 嗯
做的已经相当好了
现在咱们这店也开了
二十年了啊
嗯
那你有没有什么愿望
就特别想实现的愿望
你是说
这跟这个店面有关系的吗
对啊
其实倒是想再好好的宣传宣传
能让很多喜欢我所喜欢的
比如说呀
实体专辑
或者线下的活动
对音乐方面的欣赏
这样的人多起来
嗯
我们更能有一些互动
相互的一个学习
其实这是我所希望
咱们这一个群
习 有 有
但是是利用的并不那么多啊
但大家都比较安静
就是喜欢音乐的人
可能也不是特别擅长
也不是
可能也是跟人的性格有关系
有人就特爱出来说
说什么 嗯 哎
我还记得有一个专门窦唯的那个群
窦唯那个群
对 窦唯的群
基本上都是那些熟客
嗯嗯
听音乐
收那些碟
有了相关的话题
这些人才出来说一说
平常也不扯什么闲片儿
扯片儿的地方太多了
那就是 是 哎呀
我 我
我特别想许个愿啊
说
就是以后我们喜欢的那些音乐人
那些老师们
能到福生来做一些现场活动
嗯 对 就是说
以前我们只能在a 胶啊
Cd 啊
磁带上听到
居然能在这儿碰见是吗
嗯 行 那
那你要这个愿望来讲
行 嗯
我到时候看看
要有合适的契机的话
嗯
多举办一些这样的活动
对
等于以后方便了
真的就是近距离三四米
可以跟他聊天
对
畅所欲言的那种
嗯 不聊也行
看看就行了
对 那比如说
你想谁坐在面前
比如说老崔啊
赵伟啊什么
嗯
先解着这两位
轩轩姐的两位
嗯
什么张楚什么的
我觉得有那两位就行了
是吧
我比他贪
我都想见见
嗯
我现在最想要签名的一个是窦唯
一个是林生祥
这都有
有难度
确实有难度
从那个窦唯这说吧
啊
他并不以他的签名作为营销的方式
嗯
这一点来讲
你就把好多人就都给甩后面去
对
他已经成仙了
对
所以我们这边也知道他心里的想法
其实也没跟他提过
对
感觉他是画外之人了
已经跳出三界外不在五行中了
所以我说
有难度
窦唯的难度主要在这儿
嗯
有一个歌电台
九霄电台
嗯 对
请过他前两天做的这些活动
对
只是一个音频的活动
他并没有露脸
嗯 其实
还是他藏在了音乐的后面
嗯
他最想让人听到是他做出来的音乐
嗯 嗯
他把音乐给放在前面
窦唯的音乐
也还是现场性很强的
嗯 他这几年
其实做的都是一些中国音乐方面的尝试嘛
古风啊
古乐啊
但是
他那个东游记
嗯
我听了cd 版和那个live 版
嗯 我发现
还是现场版的感染力更强
嗯 嗯 东游记
那个
红颜色专辑那个
对对
我就是在浮生那个
嗯 王哥 嗯
有这么多喜欢浮生的朋友哈
有没有什么想跟这些朋友说的话呢
喜欢浮生的朋友
还是有的
感谢你们这么多年来的陪伴
或者说是支持
浮生呢
以我个人的能力呢
尽可能的往下走
走的越远越好
我把这些事情做的丰富些
嗯嗯
将来呢
要有了机会了
都再回来玩
我
其实我特别的欢迎你们
你们随着年龄慢慢大了
可能又有了孩子了
但是呢
别忘了喜欢音乐的那颗初心
嗯嗯
这是我所希望的
嗯
一直听音乐
也教自己的孩子在听音乐
去欣赏
去追随美
去欣赏美
嗯 嗯 那真好
太棒了
我就是觉得
支持一家店啊
你就是实实在在的
就是能来看
嗯
实际行动吧
嗯
可能是最实际的
嗯
相当有实际
你们二位就很有实力
说来就来
比曹操还快
真是
有很多很多
像听王哥聊的
包括这些音乐人
二十年里面
估计王哥也知道不少摇滚的一些八卦
好玩的八卦的事情啊
有
其实这只能细聊了
咱不能在播客里面
对对
这个咱们回头关了麦啊
然后再
对对对
嗯嗯
这个人和事情
都有它的两面性和
对 是的 嗯
我们今天啊
来到福生 嗯
聊了一下午了
对 特别高兴
是特别开心
我也希望下一次啊
嗯
继续有这种畅聊的机会
你再有合适的契机
有好的话题
别忘了叫我
对 好
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对对对对对
有点儿遗憾
反正咱们以后凡是是聊跟乐相关的主题
对
都来找上王哥
音乐或者是音乐之外
嗯
所有说跟文化相关的
我都欢迎你们来这
好好好
可能你们去谁
家里 嗯
都不太方便
你就跟我约好了时间点
咱们也有地方
咱也并不算是什么线下的活动
就是几个人找一桌子
这一聚就行了
对 有店 有灯
有水 有网络
全都够了
我的他希望你们把这些事情给做的丰富一些
好 嗯
就是我们把这个播客也做的长久
是 是 对对对
是啊
希望能长久
确实是
就个我做这个事
是我比较喜欢或者说是擅长的
那们做那个
也是你们所喜欢的
也是符合你们的审美
也是想表达你们想说的一些东西
是正好合适
那太好了
嗯嗯
随时欢迎啊
我这个不是说瞎话的
哦 好 太好了
太好了
那我们今天这期呢
就在依依不舍当中啊
暂时告一段落啊
我们也期待后续
好 谢谢王哥 对
感谢福生
欢迎这次认真听播客的所有朋友们啊
大家再见
安好好
再见 好 拜拜
我好长时间没过来
然后我发现服装店里面啊
还多了一只小黑猫
对 这猫啊
挺有意思
今年**前的几天
我路过我们前面店面马路边上
有这么一个流浪小猫
我一叫
它就过来了
还要摸啊
我觉得这种有缘
我说有缘
后来我就跟店
店里人商量商量
要不然咱们就给拿回来试试吧
后来我当天我就拿了一个布兜子给装兜兜啊
拿回来了
再加上店里养了那么三两天
他也
也就都适应了
这猫多漂亮啊
叫什么名
完了
现在定名叫虎妞啊
虎妞
是一只哈瓦那棕猫啊
哈瓦那棕猫
哇
还补八种呢
看见它是黑颜色
但是它的底毛是偏棕合灰的
嗯
正好咱们说下期要聊哈瓦纳特派员
我觉得真的是
这怎么能这么巧呢
是一只漂亮的小姑娘
对对对 是对
这个店里还给她带了一串漂亮的珍珠项链
嗯
这个福生啊
有很多值得挖掘的
欢迎朋友们来
挺乖的 完了
有了这猫之后呢
挺受欢迎的
那你看
自己也有自己粉丝的
有的还经常来想过来看看的
你看
我们今儿聊的波拉尼奥里面也有一只猫啊
那起亚还是一直坐着飞机
是罗马的猫
嗯
现在我们到了福生
嗯
也有一只漂亮的小黑猫等着大家来