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胡雪岩也并不是一开始就懂得全套的招揽人才
使用人才的技巧的
比如他对湖州私航开办起来之后
投到自己门下的刘不才
黄仪就拿不定主意怎么用他们才好
刘不才是芙蓉的叔叔
虽然懂得药店生意
胡雪岩也准备开药店
但让他为自己管药店
胡雪岩实在不能放心
一是他的经营管理能力有限
二是还怕他旧病复发拆烂屋
好在他还有一项长处
即花花公子的那一套
嫖赌吃喝的板眼都会
对于胡雪岩来说
虽然也有究竟将他放在哪个位置上的问题
但比较而言
对他还好办一点
可以让他替自己去应付那些富家子弟
对黄仪则更麻烦一些
黄怡是胡雪岩在湖州私行开办时聘请的党首
由于当时时间很紧
来不及细致考察
也就用了它
这个人眼光手腕其实都差了点
用胡雪岩的评价
本事实在有限
且心胸狭窄
办事专断
和在湖州料理斯行生意的老张
陈世龙都相处不好
吴雪岩一向不主张用不了就请人走路
他只是想着另请一个四行党首
而将黄仪带出来跟着自己
但究竟用它干什么
实在很有些费踌躇
胡雪岩在苏州巧遇姬鹤林
便向姬鹤林请教
胡雪岩虽然是一个生意人
但对读书人一向心存敬意
于是姬鹤林对胡雪岩说
有钱没有用
要有人
自己不懂不要紧
只要敬重懂的人
用的人没本事不妨
只要肯用人的声明传出去
自然有本事好的人投到门下来
姬贺灵的话涉及到生意场上延揽人才应该注意的三个要点
第一
要在内心明确人才对于自己的重要
也就是有钱没有用
要有人
第二
自己不会做生意不要紧
要懂得敬重人
有那些懂行的人诚心诚意的帮助自己
即使自己不是一个大商人
也能做出大生意
这也就是自己不懂不要紧
只要敬重懂的
第三
不怕用的人没本事
关键要能博得一个肯用人的名声
有了这一个名声
就不愁懒不到有本事的人
这也就是用的人没有本事不妨
只要肯用人的声名传出去
自会有本事好的人投到门下来
姬鹤林虽然不是生意人
但凭他读书人对于世道人心的明达
确实说到了研览人才的最重要的三个原则
从用人者主观上来说
只有从思想上
理性上明确了人才对于自己的重要
才会真正去理解人
重视人
才会去下功夫研究如何用人
去动心思思谋怎样才能恰当的用人
从研揽人才的态度上说
首先是要懂得敬重人
懂得敬重人
那些才智知识才会乐为己用
这一点尤为重要
有人以为我拿钱聘用人
此人就该为我做事
用人者和被用者之间就是一种类似主仆的雇佣关系
这其实是一种糊涂想法
对人来说
特别是对于那些真正的才智之士来说
许多时候
钱并不是最重要的
吴雪岩对于下属从来没有这种想法
在他眼里
跟着他做事的人
都是他请来帮助自己的
相互帮忙
自然就是合作的朋友
从延览人才的具体方法上说
则必须以肯用人之实
养肯用人之名
吸引人才投到自己的门下
吸引人才既靠必要的物质待遇
也靠肯用人的生命
其实许以优厚的物质待遇
本身就是博得肯用人的名声的一种措施
光棍
一点就透
胡雪岩对于姬鹤灵提出的这三点也是心领神会
他甚至立即有了自己的打算
弄了个舒舒服服的大地方
养班吃闲饭的人
如此做去
不就把肯用人的名声扬出去了吗
吴雪岩自然更有生意人的眼光
在他看来
这一般闲人也不会白扬
除了为自己扬名之外
他们毕竟还可以帮自己做事
而用胡雪岩的话说则是
三年不做事不要紧
做一件就值得养他三年