00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/818b0f92b243183bf2edab61c987c271.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第三百三十四集让人哭笑不得
有了这个筹码后
王晨宇并没有立即行动
他继续开始琢磨起荣成天业生物制药公司那边的情况
李伟东在向他介绍用户那边的人事情况时
顺带提到了一个叫苟平的工程师
这个狗平是方建军的手下
但是李伟东似乎对这个狗评并没有太关注
还是狗瓶基本上没有发言权
影响不了方建军的产品选择决策
但是王晨宇没有对这个苟平有丝毫的看低
在他看来
即便是李伟东给出的信息准确
苟平没有任何的权利
也影响不了方建军
可依然还是有其应有的作用的
像苟平这样的小人物
自然有小人物的生存之道
也许很多厂商的销售人员都只会把关注点聚焦到方建军的身上
忽略了狗瓶
但是这个狗瓶就真的不会有任何被利用的价值吗
王晨宇清楚的记得
他在询问李伟东的时候
李伟东曾经很是不屑一顾的提到过苟平
说苟平这个人在方建军面前畏畏缩缩
但是又想占点儿厂商的便宜
也不自己照照镜子
有没有那个实力和权力
而当初李伟东去荣成天业生物制药公司信息中心的时候
苟平连李伟东随手的塔斯公司小礼品都很喜欢
生怕李伟东只给方建军不给他
李伟东的这个信息
倒是很生动的说明了苟平性格特点
像苟平这样的小人物
王晨宇也见过不少
这种人都只看到了自己的领导被各个厂商像捧明星一样捧着
而且还有各种灰色利益
自然也会心生羡慕
这是人之常情
当然了
这种人也知道自己的权利不够
不足以被厂商
销售人员重视
因此才会在领导面前萎缩
同时也会想尽办法沾染点小便宜
既然苟屏也是这种心态
王晨宇倒认为可以利用苟屏的这种心态来做点文章
帮助自己推进销售
这种人是小人物不假
但是也依然会有利用价值
甚至有时候会有非常重要的利用价值
王晨宇理顺了思路后
决定先不接触方建军
而是从苟平这个小人物开始入手
尽快将这人搞定
让这个人成为他在用户内部埋下的一双眼睛和耳朵
苟平这样的人应该不难搞定
无非就是花点心思
同时用小恩小惠去收买而已
他专门把李军叫到了会议室里
把已经知道的方建军和苟平的情况告诉了李军
同时安排给李军一个任务
要在一周内想办法和苟平从认识到频繁接触
最终搞定苟平
按照王晨宇的设想
这个任务李军应该会很顺利的完成
毕竟这种事情算是一个销售人员的基本功
而李军以前也是做过销售的
应该在事先知道目标人物的性格特点后
知道该怎么做
李军倒也很爽快的接下了王晨宇给他的这个任务
显得比较有信心
可是时间只过去了两天
李军却突然很沮丧的回来向王晨宇汇报
说他连荣成天业生物制药公司的大门都进不好
更别说接触狗平了
这让王晨宇又好气又好笑
李军简直连这点小事情都做不好
真不知道以前在其他公司是怎么做销售的
真不知道蒋领域里当初为什么会点头将李军这样的人招进公司里来
仔细的一询问
李军才说出了缘由
原来这家生物制药公司的门禁很严
守门的保安也认真负责
李军想要以找苟平的借口进去
被保安拦下了
同时专门打电话到苟平的办公室向苟平进行求证
而苟平当然是不认识李军的
自然会让门口的保安挡架
李军就没有想到其他的办法和苟平进行接触
就这样
李军两天之内去了三次
每次都被保安以同样的借口给挡住
而且后来他到了门口的时候
保安一看是李军
就像是对他让人厌烦的苍蝇一样
将李军赶走
李军也算是脸皮够厚
每次被保安赶走都不以为意
下次还是用同样的办法
然后就这么不停的循环
王晨宇不由得用一种哭笑不得的口吻向李军问道
你难道就没有想过
这种办法不行
要另辟蹊径吗
还这么一根筋的往用户的办公区里冲啊
会有结果吗
我不是告诉过你苟平办公室的电话号码吗
你就没有想办法先和苟平联系联系啊
李军有些无奈的说道
打电话我也试过几次了
嗯
可好像这几天狗平的工作很忙
经常不在办公室里
全是他的同事接的
让我直接打狗平的手机
我又不知道狗平的手机号码
不能一个电话就直接找他
我也没办法啊
李军当然说的是实情
按照道理来说
这几天是系统集成商给荣成天意生物制药公司的OA系统安装塔斯备份软件的时间段
苟平作为OA系统的管理人员自然会在机房里盯着
而不是在办公室里坐着
而且
由于李伟东对于苟平并不重视
所以根本没有要苟平的手机号码
只记下了苟平办公室的座机号码
所以王晨宇也同样没有苟平的手机号
但是王晨宇认为李军还是太老实了点儿
甚至有点过于迂腐了
作为一个一线销售人员
连这点问题都想不出办法来解决
也是让王晨宇有些醉了
而李军向王晨宇汇报的时候
正好是在存储产品部的开间办公室里
王晨宇并不会像以前蒋玉礼对待陈波那样
在大庭广众之下骂李军
他忍着心中的不满
向李军招了招手
示意李军跟着他到会议室
走进会议室
王晨宇将门一关
很严厉的批评李军道
你以前是怎么做销售的
这种简单的困难都无法想办法解决
李军见王晨宇直接变脸
也心知自己可能真的让王晨宇不爽了
只能哭丧着脸老实解释道
王经理
以前我所在的公司和电信公司的用户都很熟
所以根本就不可能存在不认识的人的情况
呃
所以像这种陌生拜访的事情
其实我是第一次去做
只不过我没有想到会有这种困难出现
我是没有一点儿陌生拜访的经验
王晨宇对李军的回答是又好气又好笑
这个李军完全出乎他的预料
人虽然很老实
也没有什么花花肠子
可就是因为太老实了
不懂得变通
所以连一个销售人员应该具备的基本素质都差了不少
也正因为李军的老实
让王晨宇对于李军这种人来当手下
还是比较放心的
于是王晨宇对李军摆了摆手
说道
啊 算了
既然你还缺这种普通销售应该具有的素质
那我就从头来教你
你就在这里看着我怎么去搞到苟平的手机号码
怎么去搞定苟平
说完
王晨宇抓起会议室的电话
当着李军的面
把电话打到了荣城天业生物制药公司信息中心的办公室
也就是苟平所在的办公室
接电话的是一个接近三十岁的男人
喂 找哪位啊
王晨宇的脸上立即变得笑容可掬起来
哪怕是对方并不能看见他脸上的笑容
但是王晨宇依然做出了这样的表情
同时很是热情并且有点自来熟的问道
你好
我是塔斯公司驻荣城办事处的技术工程师
我叫李宇辉
想找找狗工
有点关于塔斯备份软件方面的事情要和狗工进行沟通
其实我们已经找过方主任了
方主任说狗工在负责OA系统的管理
现在我们的备份软件正在安装
好像有点技术问题
方主任让我们直接打狗工的手机
他现在在机房嘛
可我把寄狗狗手机号码的纸条给弄丢了
他的手机号码是不是幺三九
对方那人一听王晨宇自报是塔斯软件的技术人员
而且对于他们制药公司目前正在OA系统上安装塔斯备份软件的事情了如指掌
同时也提到了方建军的名字
虽然并没有听狗平提起过塔斯备份软件在安装时有什么技术问题
但是他并不负责OA系统
所以自然也就相信了王晨宇的身份和借口
因此这人回答道
哦 是李工啊
啊 你记错了
苟平的手机号码是啊
幺三七
王晨宇故意装作有些不好意思的都
哎呀
看我这记性
当初啊
我也只看了一眼狗工的手机号
果然没记准确
哎 谢谢 谢谢啊
请问您也是负责OA系统的吗
我姓郑
OA系统啊
都是狗平在管
那人倒是好脾气
居然回答了王晨宇的这个问题
啊 好的
非常感谢郑老师啊
我马上给狗狗打电话
王晨宇说了一连串谢谢以后
轻轻的将电话听筒放在电话机上
这个时候
他脸上的那种笑容也同时消失
回过头来对李军严肃的说道
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听